新津方案策划费用标准
为了确定工作或事情顺利开展,常常需要预先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。通过制定方案,我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决,避免盲目行动和无效努力。下面是小编为大家收集的方案策划书范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。
新津方案策划费用标准篇一
二、策划目的
以“人无我有,人有我精”的经营理念,满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下,市场营销根据“__茶”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“__茶”的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到90%,年销售量翻一番。
三、__茶历史
__茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”,三国前就有茶树种植,三国之后,茶就作为商品外对贸易,晋时逐渐发展,唐、宋已形成茶叶商品基地,明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶,古“六大茶山”鼎盛,产品远销四川、西藏、南洋各地,__茶从此闻名中外,__茶外销之路,就是历史上的茶马古道。历史的__茶外销路线主要有以下几条:一条是从__出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是__经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛,再分二路:一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始,至老挝丰沙里,到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条:易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至车里再到勐海道,易武至老挝磨丁道,易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道,约宽2米,长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售,呈现一派繁荣景象。
四、市场存在的问题
1)茶园生产力低:
一是无性良种少;
二是高山优质茶产区茶园少;
三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。
2)茶厂生产力低:因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱。奇怪的是,茶厂规模仍有缩小之势。
3)市场建设不足:由于产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售困难。即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无。出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系。
4)产品竞争乏力:品牌多,名牌少,没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标。
5)管理水平不高:由于体制等多方面的原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来。
6)行业管理无序:当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流。
7)人才严重短缺:由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
8)市场开拓不力:东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富,而对茶行销不力。
9)科技投入不足:茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元。
五、产品市场机会点
随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而西双版纳昌泰茶行公司推出的“__茶”系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“__茶”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
六、销售目标
在全国各地大中城市都设立分销点,部分产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为:1000万rmb。
七、销售方案
1、营销思路:
首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化“__茶”这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段
根据“__茶”的产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组:
1、中高档茶楼业务组
2、大中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人
4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传。
八、推广策划方案
一)宣传__茶文化:__茶从最古老的传统手工制作工艺,到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是__茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包装:
(1)茶叶商标与名称;
(2)茶叶产地:
(3)简要介绍该茶的品质特征:
(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
三)加强品牌推广:茶叶推广在具体实施过程中,要讲究实效。
九、市场推广活动
1)召开大型新闻发布会
a、邀请对象:
国家级茶叶专家。
产品经销商。
新闻媒体。
b、活动形式:新闻发布会向社会公开推出“__茶”品牌形象。
c、预计活动时间:4月中旬
d、费用预计:5万元
2)举办“__茶”产品推介会
a、邀请对象:
国家级茶叶专家。
产品经销商。
大中型商场负责人。
b、活动形式:品茶会形式,介绍“__茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。
c、预计活动时间:5月中旬
d、费用预计:5万元
广告效益:销售增加额/广告费用增加额100%或广告效益:(本期销售额—基期销售额)本期广告费用。
当然,促销效果还要受其促销组合因素的综合影响,得出测定结果时也应考虑其它因素,通过综合分析,可以为企业科学制订广告策略,调整广告思路提供依据。
茶叶企业在进行茶叶广告宣传时,也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触,共同防假打假,出现意外问题及时处理,防止负面影响,强化横向联系,走强强联合,优势互补的路子,不搞窝里斗,恶性竞争,共创良好的茶叶市场竞争氛围。
新津方案策划费用标准篇二
1.公关目标:澄清事实,消除顾客疑虑,重塑王老吉安全、健康形象。
2.活动主题:安全品质,健康共享
4.项目活动方案设计:
(一)新闻发布会
活动项目:联合广州食品协会、xxx等权威部门召开新闻发布会,与此同时邀请著名养生专家、中医学者座谈。
活动对象:中央电视台、《xxx》、《南方日报》、部分消费者、政府相关部门。
时间:20xx年1月16日
地点:北京长城饭店
媒介:中央电视台《xxx》、《南方日报》
活动具体流程:
王老吉企业相关领导向各位与会媒体记者说明此次发布会的相关背景和目的。
自由提问阶段,由与会记者和部分邀请与会的消费者对王老吉“夏枯草事件”进行相关提问,由王老吉企业领导,xxx相关发言人以及专家,学者对记者所提问进行解答,以清除消费者对企业产品的误解。
解答完毕后,企业领导向受邀的嘉宾,学者以及与会的媒体记者和消费者进行答谢,由主持人宣布发布会结束。
报道阶段及区域划分:
中央电视台对王老吉新闻发布会进行报道,澄清事实,这种具有权威性的媒体将会很好的消除顾客的疑虑,并且其他地方性媒体也会纷纷效仿,为王老吉做出澄清。与此同时《xxx》《南方周末》等权威媒体立即头版刊登王老吉的澄清报道。
新津方案策划费用标准篇三
二、活动主题
1、召开纪念国际护士节暨护理先进表彰大会。评选表彰市“优秀护士长”、“优秀护士”、“荣誉护士”(见附件2),开展“优秀护理征文”、“红十字博爱天使”评选表彰活动(见另文)。
2、开展“创建优质护理服务示范工程”学术交流会”
(由市护士学会承办)和“护理学术讲座活动月”等活动。全市二级以上医院各安排1-2个护理学术讲座,讲座内容不限,讲课老师、地点各单位自定(座位不少于100人),有学分。请各单位按附表要求将讲座相关内容报市卫生局医政科,以便统筹协调。
3、组织护理代表入军营开展“国防日”活动。
4、开展“护理专家进基层活动”及“中医专家进社区、农村义诊活动”。与医疗卫生下乡活动及“健康快车进农村活动”、“医疗专家进基层”相结合,定期派出护理、中医专家下基层,帮扶对口基层卫生院、社区卫生服务站等机构,做好“传、帮、带”工作。
1、4月20日前,各单位按照标准和要求完成“优秀护士长”、“优秀护士”、“荣誉护士”、“红十字博爱天使”的推荐、评选、公示和报送工作。
2、4月30日前,市卫生工委、市卫生局完成“优秀护士长”、“优秀护士”、“荣誉护士”、“红十字博爱天使”、“优秀护理征文”的审核和评选工作。
3、4月20日前,各单位完成护理学术讲座安排表(附表7)及各医疗卫生单位护理人员统计表(附表8),送至市卫生局医政科;需由市卫生局统筹安排的,将视实际情况组织安排。
4、纪念国际护士节暨护理先进表彰大会拟于护士节前夕召开,具体另行通知。
结合“优质护理服务示范工程”活动,国际护士节期间各医疗机构自行在全市范围开展“志愿护理服务”暨纪念国际护士节活动。
各单位可以结合实际,组织医院护士以志愿者身份进入社区、护理院等基层单位,为社区居民提供慢性病护理和康复护理服务,以举办健康知识讲座、发放健康宣传材料、回访出院患者等形式,大力开展活动,为社区居民送温暖、送便利、送关爱、送扶助。
通过开展“志愿护理服务”活动,在护理行业秉承南丁格尔救死扶伤、关爱生命、无私奉献的职业宗旨,弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神,树立志愿服务意识,提高全社会对志愿服务的认知度、关注度和参与度,促进社会文明和谐。
1、提高认识,加强领导。各区卫生局、各医疗卫生机构要高度重视纪念活动,按照统一要求,做好具体安排,采取有力措施,确保活动顺利开展。为保证纪念活动顺利开展,市卫生局成立庆祝国际护士节活动领导小组,各单位也要成立相应组织,确保各项工作任务落实到位。
2、抓住契机,营造氛围。各区卫生局、各医疗卫生机构要以此次活动为契机,按照《护士条例》和《护士守则》的规定,全面履行护士义务,切实加强临床护理工作,落实基础护理,改善临床护理服务,提升患者的满意度,促进我市护理事业持续健康发展。
3、“志愿护理服务”活动后,请各单位将活动总结及影像资料于xx年5月30日前上报局医政科。
4、精心组织,务求实效。各区卫生局、各医疗卫生机构要积极组织做好“优秀护士长”、“优秀护士”“荣誉护士”、“红十字博爱天使”的推荐选拔、统计、上报工作,并按要求做好护理成果宣传及护理学术讲座准备。
新津方案策划费用标准篇四
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一、参赛办法
比赛分初赛、预赛和决赛三轮进行,初赛由各学校工会组织,选出3-5名选手参加预赛;预赛由各片工委主办、片工委选定学校承办,取前三名选手参加决赛。决赛由县教育工会主办,县众兴实小承办。
二、参赛人员
全县教育系统教职工。
三、参赛时间和地点
1、初赛:2月20日前在各学校分别举行;
2、预赛:2月24日前在片工委选定学校举行;
3、决赛:2月28日在众兴实验小学阶梯教室举行。
四、评分标准(见附件)
五、奖项设置
比赛设特等奖3名、一等奖6名、二等奖若干,优秀组织奖3名,由县教育局、教育工会颁发奖匾和获奖证书,并给予奖励。
四、参赛要求
2、各片工委、学校工会要做好初赛、预赛组织工作,确保在规定时间内完成比赛任务,并将比赛结果及时向上级工会报告。
泗阳县教育工会
2019年2月9日
“发扬杨树精神,弘扬落实文化”主题教育演讲比赛评分标准
评分项目
具体内容
分值
演讲材料
思想内容能紧紧围绕的主题,观点正确、鲜明,见解独到。内容充实具体,生动感人。材料真实、典型、新颖,事迹感人、实例生动,反映客观事实、具有普遍意义,体现时代精神。讲稿结构严谨,构思巧妙,引人入胜。文字简练流畅,具有较强的思想性。
30分
语言表达
演讲者语音规范,吐字清晰,声音洪亮圆润。演讲表达准确、流畅、自然。语言技巧处理得当,语速恰当,语气、语调、音量、节奏张弛符合思想感情的起伏变化,能熟练表达所演讲的内容。
30分
形体语言
演讲者精神饱满,能较好地运用姿态、动作、手势、表情,表达对演讲稿的理解。
10分
主体形象
演讲者着装朴素端庄大方,举止自然得体,有风度,富有艺术感染力。
10分
会场效果
演讲具有较强的吸引力、感染力和号召力,能较好地与听众感情融合在一起,营造良好的演讲效果。
10分
演讲时间
不超过6分钟
10分
新津方案策划费用标准篇五
陶子心,博爱行——走进南京服务
二、活动背景
“南京晓庄学院博爱同盟”是在我校学工处指导下,于20__年6月7日成立的一个从事自助、助人活动的公益性学生团体,其主体是我校历届获得江苏陶欣伯助学基金会资助的学生。本团体的宗旨是:传递社会关爱,锻造自强之才。以南京晓庄学院为依托,宣扬陶欣伯先生以及江苏省陶欣伯助学基金会的博爱精神,为广大同学作表率,勤勉学习,立志成才,回报家乡,回馈社会。又是一年暑期实践活动开始之际,博爱成员怀着一颗陶子心和博爱的精神热切希望借此机会,展现陶子学风,以博爱心奉献社会,锻炼自己。
三、活动目的、意义和目标
活动目的:展现陶子良好精神风貌以及博爱心
活动意义:
1、发扬我校老校长“知行合一”精神的例证,将在校学习的理论知识,运用到社会实践的实证,在服务中,宣扬了行知精神。
2、传承陶欣伯陶爷爷的博爱精神,发扬陶子风采。
3、传递爱心,构建和谐社会氛围。
4、锻炼学生能力,以己之力奉献社会以及表达对陶欣伯助学基金会的感恩。
5、发扬晓庄学院学子风采,展现当代大学生人文精神以及传扬慈善精神,加强大学生社会责任,让同学们全方位地接触社会,了解社会,培养适应社会的能力,通过社会实践锻炼同学们的实践能力。
活动目标(地点):社会儿童福利院,地铁龙眠大道站以及百家湖敬老院。
四、活动时间
20__年07月03日—20__年07月10日
五、活动宣传
做好活动的宣传工作,可以通过自制的宣传板、横幅、“博爱同盟”博客以及网络西祠讨论版,扩大宣传。在福利院,地铁站以及敬老院进行沟通了解各地方人群需要,进行讲解宣传。
六、活动开展及注意事项
(一)策划准备阶段
1、召开小组会议,讨论注意事项。
2、熟悉乘车路线,及活动地点周边环境。
3、各种物品准备工作,责任到人,明确分工。
4、活动前安排工作,熟悉活动内容。
5、各种活动所需物品提前准备,列好详单。
6、分组工作,后勤工作,通讯工作,服务设施预备,秘书记录,等详细分工协作。
(二)开展阶段
1、人参安全措施要求每人熟悉,牢记于心。统一协调,安全监督管理。
2、财务管理,交通安全,意外伤害处理,饮食安全等详细周全。
3、活动时言行个人素质严格要求,有持续进行,树立良好风范。
4、遇到困难及时反映,礼貌待客,不卑不亢,团结互助,拍照等协作进行。
5、杜绝浪费,就餐就近解决,统一出发统一返回。
(三)总结工作
1、当天每人一篇小结。
2、照片及书面材料整理归一,总结当天工作,详谈接下来注意事项。
3、工作上报等。
新津方案策划费用标准篇六
班级:信管0903
姓名:李庆纯
学号:09号
某公司a开发了一种饲料添加剂,产品并拥有专利,定价78元每单位,利润高达200%,上市不久,竞争对手b退出了另一种竞争性产品,价格却降低到了50元每单位,,该公司希望通过该产品树立企业科技创新形象,但却面临降价的压力,请策划一个价格应对方案。
由题:
利润=成本*200%
定价=成本+利润
设饲料添加剂成本为x,则有:
78=x(1+200%)
得出:
x=26(元)
案例分析:
其竞争对手b则撇开与其正面竞争,用满意定价,兼顾供需利益,稳定获利,另一方面也是想抢走a的市场。
由于竞争对手b的降价幅度非常大,如果企业不跟着降价就会丢失太多的市场份额,影响企业以后的市场竞争和生产经营活动,损害企业长远利益。
但是如果降价太多,
b,则可能会亏本。
制定价格方案:
得出:利润率=165%
可以看出,定价69元企业的利润还是非常高的。
样既避免了正面竞争,又有了可以与力敌的产品。实现了a公司希望通过该产品树立企业科技创新形象的愿景。