家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。 因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。

节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。 量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。

who：谁来进行促销？

火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。

脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。

用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。

士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。

how：如何进行促销？

在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。

强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。

见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的dm传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。

年度系列主题促销活动策划案（草案）

目 录

一、“无限女性魅力，××与您共同验证”

——3.1---3.31 三八妇女节女性促销活动

二、“科学健康消费，××与您同行”

——2.14---3.15 3.15消费者权益日绿色家电促销活动

三、“开心五.一，荣耀共享”

——4.20---5.10 5.1系列公关促销活动

四、“我的爱就是你——520”

——5.15---5.25 5.20婚庆套餐系列活动

五、“幸福童年，××与您一起快乐成长”

——5.25---6.5 6.1儿童节公关活动

六、“高考圆梦，××献真情”

——6月份，对有高考生的家庭进行优价促销活动

七、“桃李满园度爽秋”

——9月10日，对大中小学教师进行优价促销活动

八、“我爱我家”

——中秋节、重阳节、父亲节、母亲节征文活动，增加与消费者的互动，促进销售，提升形象。

九、“幸福相爱到永远”

——元旦、国庆节，针对结婚人群，以“幸福家庭优惠套装”进行优惠促销。

十、“尽享芳华迎新春”

——以新气象迎新春为题，诉中国人传统，举办春节优惠或赠送节日性礼品等形式进行促销。

（此方案在具体执行过程中，视实际情况做必要的调整）

一、指导思想

坚持育人为本，以学校科技教育为基础，开展丰富多彩的科技艺术活动，培养学生的创新精神和实践能力，让每个学生都成为科技艺术教育的受益者；活动要体现小学科技教育和艺术的特点，体现向真、向善、向美、向上的校园文化特质，展示我校小学科技创新教育的丰硕成果。

二、参赛对象

全校在籍学生

三、活动内容

（一）发明创造类：作品内容不限，要求是学生运用相关科学知识制作新颖独特、具有实用意义的实物作品。

（二）手工制作类：作品材料不限，手工折叠和创意的类物件,（包括手工diy）。

（三）展示活动类：优秀少年儿童科学幻想绘画展及优秀科技实践活动展。

四、具体要求

（一）科幻画尺寸要求4开（背面附表格标姓名、学校 作品名称）。

（二）展示科技作品和手工制作要求另附标签上说明作品名称，创作意图，注明所在学校名称、作者姓名、所在年级以及指导教师姓名。

（三）每班至少交科技制作5件，科幻画5幅，无上限要求。交到所在年级科学老师处，截止时间10月8日中午。

五、奖项设立

本届活动设一等奖、二等奖、三等奖。作品按照 5%、10%、15%的比例确定一、二、三 等奖的具体名额和名单，计算出现小数时，执行四舍五入的规定。补充说明，对于积极参加的班级进行团体奖励，请各班主任及科任教师积极宣传。

六、评分标准

1、构图合理（20分）

2、色彩关系明确，画面生动和谐（20分）

3、画面干净整洁（20分）

4、造型表现生动完整（20分）

5、内容新颖，表现创意（20分）

七、评委名单

附评委老师名单：边校、米磊、吕佳玲、贺荣、武雨萌、郭红梅。

2021.09.30

新庙小学新庙小学科技制作展评活动过程

经过评委老师们的认真评比选出来一系列的优秀作品进行展览并颁发奖状奖品。

绘画：

一等奖：6.2康书毓 2.3连清浩

二等奖：6.2白泽同 5.3李雅燕 6.1徐明浦

三等奖：6.2郝雨晨 2.3曹舒晴 5.3张凯陶

1.2郭梦浩2.2马锦轩

优秀奖：5.1郑宇涛 4.1薛若晴 4.3张桐瑞

3.2李淏曟 6.2王昕博 3.2王锦浩

3.1王锦萱 5.2张馨月 6.2张明蕊

2.1孙洋 1.1李赫轩 1.2李昕怡

2.2苏新宜 2.3郎丹妮 1.2苏紫默

科技制作

3.2迟奥卓 2.3郎丹妮2.3王晓慧

4.3张嘉宇

新庙小学科技制作展评活动总结

科幻画是学生对未来科学发展畅想和展望的一种表现方式，它对培养学生科学想像力和创新意识倡导科技与艺术的结合以及对新课程的推进，都具有非常重要的作用，它是学生在自己已有的生活经验的基础上，通过科学的想像，运用绘画的表现形式，表达自己对世间万物、未来社会发展的遐想。培养学生的幻想意识，指导学生进行科学，合理的想像，需要从学生的兴趣欠手，从老师正确的引导开始鼓励学生之间的讨论、互补，加强学生的表现形式，加大对学生作品的评价，激发学生潜在的能力，逐步提高学生创作科幻画的能力。所以，我学校开展了科幻画比赛并组织评委根据评价标准认真评选出了一等奖2名、二等奖3名，三等奖5名进行表彰。

本次活动很成功，因为学生做到了以下几点:

1具有很好的主题，构思精美，想象丰富。

2.学生的作品很新颖，能有大胆的创新精神，充分的显示了学生关注社会现状，大胆质疑，发现不足之处，并找出需要解决的问题，大胆的进行想象可能解决问题的方法。展示了学生科学想象和绘画能力，编排设计等各方面的综合素质。

科技制作活动方案 小学

作业展评活动方案

小学手工制作活动方案

制作活动方案