心得体会对个人的成长和发展具有重要意义，可以帮助个人更好地理解和领悟所经历的事物，发现自身的不足和问题，提高实践能力和解决问题的能力，促进与他人的交流和分享。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

入伍心得体会篇一

大家好！

今天我演讲的题目是：我的销售心得

销售真是一个富有挑战性的工作！也是行事和实际结合最紧密的工作，说得再好，形势不错必须拿到定单，收得了款且没有纠纷，才是完整的销售。

销售是考验人的心理的，好比练剑，讲究人剑和一，讲究境界。什么都不懂一头钻就去就干，干了又容易灰心丧气的是最不好的情况。像一个小牛犊，撞来撞去，又能总结经验教训，在销售中找到感觉，成长起来，是正道。一开始就很厉害或者一直求仙（学习）直接上比较高的职位，拿比较高的薪水的，多少有点仙体，我们先不谈。但有一点值得肯定，好的销售人，必须经过磨炼，并且经的起磨炼，即使搞不成三头六臂，也要非炼个铜头铁心。

1，“女怕嫁错郎，男怕选错行”，选行对销售人来说很重要。职业也有特点，人在职业好比两个人相处，性格合的来，志趣相投就容易成功，在乐趣中就成功了。但是由于我们眼界与知识的限制，由于我们对职业认识和对社会认识，选行对我们很有局限性，也只有我们在困难中不断的调整，不断摆脱困难才能最终选对行，找到自己的“最爱”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永远痛苦。

2，搞销售的初期总是幻想很多，有一个电话，询个价格，来个假客户都可能兴奋，都感觉生意要来了，可是越做感觉越没有那么简单，越做感觉越复杂，最后东西弄明白了，自己的寒冬就来了。单子没有出，技巧还没有练出来，客户资源又没有积累，那个难受劲就别提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是个季节，积极筹备，最终还是会迎来春天。

这是一些销售心得，以后再接着谈吧。

入伍心得体会篇二

大家下午好！我是来自初二（1）班的郑启卉，我很荣幸今天可以站在这个舞台上与各位分享我的学习经验。

我认为最重要的是提高学习效率。如何提高学习的效率呢？

首先，要让课堂有效。学习最重要的就是课堂，我们大多数的知识都来自课堂，所以我认为抓住课堂是学习的根本。抓住课堂就是上课注意力高度集中，细听讲，多思考，勤练习，眼随师动，让自己的思路跟着老师走。同时，在课堂上还要适当的记一些笔记，让自己在课后可以更有效率的复习。

其次，要培养学习的兴趣。我希望同学们能够激发自己的学习兴趣。孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”兴趣是最好的老师，当你对一个科目感兴趣时，你就会认真的去钻研这一科目，所以当我们有了浓厚的学习兴趣时，学习就会主动。

第四，树立的学习目标也很重要。拿破仑说过：“不想当将军的士兵不是好士兵。”同样，学习也是一样的道理。没有明确的目标就没有奋斗的动力，当我们命定一个目标时，我们就会为实现这一目标而努力，这一奋斗的过程是快乐的，当实现目标时，我们又是多么的自豪。

最后，我认为不能盲目的做题，要选做“好”题。每个题都是围绕着知识点

进行的，而且许多的题都相类似。我认为先要找到要强化的知识点，然后选择这个知识点的适合自己成绩的难题，只需要一两题就可以了。在做题的过程中要认真体会，做错时要分析。之后，还可以选择少量的综合性题目，这样就可以大大的提高你的做题效率。

在我的演讲快要结束的时候，希望大家都能在学习和生活中，更加努力，超越自我。最后，再次感谢领导对我的信任，给了我这次宝贵的机会，使我有机会跟你们交流。祝大家在今后的生活中身体健康，学习进步，心想事成！ 我的发言完毕，谢谢大家!

入伍心得体会篇三

尊敬的各位领导，各位来宾，大家上午好！

今天我们在这里聚会，互相交流学习写作的心得体会，大家互相学习，交流经验。我很荣幸能够坐在这里与大家一起分享这次学习的机会。在座的各位都是我的领导和老师，都是在xx村这方沃土上工作的精英和杰出人物，对xx村的发展建设作出过卓越贡献，请大家支持我。

王维说：“君是故乡人，应知故乡事。”我是地地道道的xx村人，对xx村这方沃土有着深深的眷恋，是xx村这方水土养育了我。看到xx村在镇党委政府的领导下，城市化建设的步伐飞速发展，尤其是近几年来发生了翻天覆地的可喜变化。

当你踏上xx村这片沸腾的土地的时候，就会被这浓郁的文化氛围所感染，它是那样的文明，自信，祥和，人民幸福社会和谐。

这里的村庄靓丽多姿，一村一品，优美的环境，快捷的交通，优良的教育，我们xx村是宜居宜行宜学的精品文化名镇，我们每天生活工作在这样如诗如画如歌的和谐氛围里，它激发了我的创作灵感，亲身感受让我脱笔而出，写了一篇：《只研朱墨画xx村》，xx村的飞速发展，我们有目共睹，在文章里表达出我的心声：我要采来一朵缠绵的牵牛花做成唢呐，演奏一曲《xx》歌颂xx村欣欣向荣，蒸蒸日上。

xx村美丽富饶，xx村人的精神更加可贵。xx村人在大灾大难面前，都有一颗善良朴实的心，他们舍小家顾大家的北京精神，多么的值得我歌颂和赞杨啊。

党领导下，生活在这方沃土上勤劳善良的xx村人，唯有牺牲那片土地和土地上的庄稼，为了灾区人民换来了安置房这美丽的家园。

这就是我深深的热爱着的，这片土地上发生的故事，我把它记录下来，谨以此文慰藉一下那失去了土地的人们的心灵，请大家记住这就是北京精神，不会忘记这深埋在心底的那份情怀。

这篇文章在房山区首次征文大赛中获得一等奖。区里的领导为我颁发了荣誉证书和奖杯。鼓励我要更加努力写出歌颂党，歌颂祖国，歌颂人民的好文章。

我衷心的感谢文学创作协会的领导和xx村成人学校的老师们，感谢《x》杂志，感谢我们文化名镇xx村这方沃土，为我们搭建了这个平台，[第一课件]让我们在文学写作的海洋里遨游，让我们在一起尽情的分享这文化文学文字带给我们的快乐和幸福。 每当《x》杂志出版，我的家人亲友同事同学都争先恐后的索要传看，它已经成为我们的一道文化大餐，是我们的精神食粮，一日不读如作负事。

xx村是文化名镇，文化气息非常浓郁，走出家门就能看到文化广场和文化墙，天天徜徉在这种文化氛围之中，我感到非常的幸福和快乐。

现在，我们老百姓的生活就像芝麻开花节节高，党的十八大的召开让我们看到了美好的前景和未来，大家生活越来越富足，不愁吃不愁穿，所以，我常常想应该怎样回报祖国，回报党，回报xx村。

中的笔，把它记录下来，要把这种精神传承下去。

中国文化报住北京记者站的王晓峰站长在我们村采访时说过：我们同心协力要让xx村这美丽之村走出国门，走向世界。这是多么伟大而诱人的理想，我们要为这个目标努力奋斗。为了让它早日声名鹊起，献出我的一份力量。

这让我想起作家毕淑敏的一句话，写作就像古代的织女在织一匹锦缎，能够获奖就是锦上添花。

谢谢大家！

入伍心得体会篇四

大家好！

有人说，教师是辛勤的园丁，培育美丽的花朵；也有人说，教师是春蚕，劳作到死吐丝方尽；还有人说教师是人类灵魂的工程师，塑造着学生的精神世界；更有人说，教师是蜡烛，燃烧自己去照亮别人。

我说都不是！教师就是教师，是一个永远与学生一起学习一起成长的人。

我觉得，教师与学生是一对互相依赖的生命，是一对共同成长的伙伴。教师的幸福不仅仅是学生的进步与成长，同时还应该包括自己的充实与成长。吾生有涯，而知无涯。教师的职业特点决定了我们只有通过读书，不断地给自己“充电”，才能拥有源源不断的“活水”，给自己和学生的双重成长以坚实的保证。

今天站在这里，我不想用那些华丽的词藻去描述读书的美好和意义，只想与大家一起分享一下我的成长故事。

记得刚踏上工作岗位时，学校为了让我们尽快地熟悉业务、完成角色转换，对我们青年教师进行了一系列的培训。初出茅庐的我觉得这种培训没什么意义，尤其是没有必要讲那些教育教学方面的理论，只要多提供几堂精彩的示范课，让我们模仿就可以了。因为初登讲台，不懂得什么教学方法，面对教材总是感到束手无策，不知道课堂上该讲什么、讲多少，所以特别希望老教师给一个明确的、具体的、能“立竿见影”的做法或模式让我们参照，甚至照搬，否则心里就没有底。这样做果然省劲，一切都不必费心，教材的处理、教学环节的设计、课后练习的安排，等等，一切都照老教师的去做，无从下手的困扰没有了，每天上完课回到办公室，感觉是那样的轻松，那时的我以为教学就这样简单、容易呢。可是，渐渐地我发现我的课堂缺乏活力、了无趣味，除了少数几个学生在比较认真地听讲之外，其他学生表现出很淡漠的样子，有的在下面偷偷地聊天，看课外书，做小动作，甚至有的学生干脆趴在课桌上打起了瞌睡。每当我提问问题的时候，下面几乎都是一片沉默。这样的教学效果当然不好，我十分沮丧却束手无策。再去听老教师的课，看到人家课堂上那热烈的气氛，活跃的场面，我感到不解：一样的知识，一样的讲解，为什么效果却差这么多？我们的组长孙老师语重心长地说：教师和教师不同，学生和学生也不一样，不同班级的学生，有不同的学习特点，再者，教学是一个互动的过程，需要教师根据具体情况加以变通和取舍。别人的教案和课例，只能作为一个参考，教学还是得有自己的东西啊。

一席话说得我茅塞顿开。我仔细地比较了一下与老教师的差异：老教师们熟悉教材，了解学生，他们的授课计划总是以学生为中心，对学生学习中可能出现的问题，具有预见性，并能准备好一套或几套解决方案；他们善于调动学生的学习兴趣，课堂语言生动，讲解详略得当；他们注重新旧知识的联系，使学生始终在前一知识的基础上学习新的知识，这样，学起来轻松，掌握起来也不感到困难。而我总是搞不清楚一节课到底能进行多少内容，惟恐完不成教学任务，所以总像是被人追赶似的赶进度；每节课我的第一句话通常是：“这节课我们继续进行下一节。”完全顾及不到新旧知识的关联；课堂上我虽然也想上出点新意，可就是不知道有什么新方法、新手段、新角度。通过对比，我终于明白，干工作只凭热情是不行的，教育教学工作时刻需要心灵的介入。仅靠简单模仿不可能掌握教学规律，它需要的是长期的学习与积累。不学习，心灵之泉就会枯竭，工作也就无“心”可用。要给学生一杯水，你就得找到永不枯竭的水源。这个水源就是学习和实践。

带着这样的认识，我开始如饥似渴地投入到读书学习中去。我首先通读了五年制师范学校数学专业的全部教材，我要了解自己所教的这一部分在整个体系中所处的位置，及其与前后知识的关联；同时我到处搜寻名家著作，观摩名家课例，认真查找着自身的不足。读书和学习让我眼界大开。我发现，随着阅读量的增加，在我的眼前好象打开了一扇大门，我不敢说我已经迈进了数学王国的门槛，但我真实地领略到了数学之美，备课变得容易了，课讲得生动了，学生的学习兴趣也变得浓厚了。用我们校长的话来说，这一切都是因为我长进了——在教的过程中，我先学，我和学生们一起成长了！

有人说：经验+反思=成长。我的成长体验就是不断地学习。学习的方式，可以是自我磨砺。不断告诫自己要用心地对待工作：上课前要用心，——用心钻研，用心备课；上课时更要用心，——用心讲解，用心观察学生的掌握情况；课后也要用心——用心回顾课堂教学的每一个细节，及时总结得失，修正教学思路，写好授课后记，把教学过程给人启迪的地方写下来，反思成功之举、失败之处、探索之路、智慧之光、学生之见，正是这看似平常却给人深省的课后小记，能帮助我们经常梳理自己的课堂教学，调整自己的教学心态，改进自己的教学方法，提高自己驾驭课堂教学的能力，促使自己获得经验、探索新路、尝试向科研型教师方向发展。

学习的方式，也可以是与同行切磋。取人之长，补己之短，借鉴别人的经验和方法，可以让我们少走弯路，更快进步。现在的我已经明白，借鉴决不是照单全收，更不是亦步亦趋、机械模仿。借鉴是在别人的基础上，加以创新和改造，形成自己的东西。

学习的方式，还可以是观摩名家课例，与名师交流。网络上有众多名师案例，还有许多名师博客，可以让我们浏览、观摩，更可以直接向名师请教、切磋。名师们的教学感悟、教育理念都给了我极大的启迪，使我获益良多。与名师为友，让我这个教育新兵，可以站在巨人的肩上眺望数学教学的前沿风光。

入伍心得体会篇五

在传统观念里，认为老师肩负着培养人才的重任，老师的使命就是“传道”、“授业”、“解惑”。传道，就是教书育人。作为老师首先要教学生“做人”，老师应该成为传授和解惑的人师。如何理解人师?就像习说的那样，要教会学生有理想信念，首先老师要有理想信念，应该成为传道的“人师”。

说老师是“筑梦人”，要帮助学生筑梦、追梦、圆梦。作为老师，我这样理解：我们要打造一支“中国筑梦人”的队伍，使我们的教师队伍有理想信念、高尚品德、业务精湛，才能保证我们的学生受到很好的教育，成为栋梁之材。

“筑梦”就是要培养人，要培养德、智、体、全面发展的接班人，要培养符合国家建设需要的人才，特别是能够敢于冲锋陷阵，敢于创新拼搏的当代青年。 “筑梦”同时是要培养、造就能够为国家分忧，忧国忧民的国家栋梁，这就要求我们的老师水平非常高。

以北师大为例，学校希望老师要有“爱心”，一个好老师，没有爱就没有教育;同时我们要求教师要“静心”、“安心”，学校鼓励老师安安静静地从事教育事业，踏踏实实地搞学问，扎扎实实为国家服务，使学生成为国家的栋梁之材。

同时，我认为好老师还应该有“创新精神”。现在社会变化非常快，科技发展日新月异。我们要以“变”应“变”，老师要终身学习，改善自己的教学方法来从事教育。在革新教学方式方法外，老师还要坚持“以不变应万变”，即为教育的理念不变，培养德、智、体全面发展的理念不变，培养社会需要的人才不会变。

打造“中国队筑梦人”的国家队，要使我们的老师更有“责任心”，更有“事业心”，更有使命感，为国家培养一批有社会主义核心价值观的优秀学生。

八个“以”深化教育改革

大学老师是一支理想信念较高，具有高尚道德情操的队伍。他们的职责就是“教书育人”。在北师大，我们特别注重教师素质的培养，实行“师德一票否决”。我们要求老师心无旁鹜地教学，北师大有一个传统那就是“课比天大”，不允许任何老师上课迟到。

在师德方面，学校有些措施是一直在执行的。例如，“学生评教”这个制度规定，每个学期学生都会对老师进行评教;学校领导和职能部门也几十年如一日坚持查课、巡课。北师大已经进入了深化教育改革的关键阶段，学校在深化改革方面有以下几点考虑：深化改革最重要的目的是调动师生员工的积极性，为建设世界一流大学做贡献。北师大的深化改革主要是明确几个“以”：以培养创新型人才为核心;以学科建设为龙头;以人事制度改革为先导;以奖励贡献为导向;以优化资源配置为保障;以院系改革管理为基础;以依法治校为方略;以调动师生员工的积极性为目的。

全社会都应成为育人课堂

教育进入了新常态，最重要的一点就是要以培养人才为中心。培养什么样的人才，关系到国家的命运。我认为要把社会主义核心价值观的培养纳入学生培养的全过程，青年是国家和民族的希望，是国家和民族的未来，他们的价值观将引导社会未来的价值观，所以价值观是非常重要的。大学要帮助学生扣好“人生的第一颗钮扣”，培养社会主义核心价值观。

“立德树人”不仅仅是大学的任务——全社会都应成为育人的课堂。大家应该共同努力，为我们的大学生、青年树立正能量。

我作为一名大学教师，面对这场世纪盛会更是热血沸腾，激情四射，也更加明白了：在实际教学和管理工作中同样要认真贯彻落实精神，以最饱满的热情投入到工作中去，时刻保持谦虚谨慎、勤奋刻苦工作的作风，不断保持一股强大的活力和不竭的动力，尽自己最大的力量做好本职工作，以饱满的工作热情对待每一名学生，每一位家长。用自己的言行感染学生，影响学生，做最幸福的教师，做学生成长引路人，培养幸福学生。

入伍心得体会篇六

上(下)午好!感谢老师给我这样一个机会，能和大家一起交流我读书的一点点体会。

古人说“书中自有黄金屋”。黄金虽然贵重，但只要我们好读书，读好书，就会得到比黄金更贵重的东西。所以，今天我要说，读书是一种幸福，是一种快乐，更是一种享受。因为，我们无法丈量自己生命的长度，但我们可以拓展自己生命的宽度。一本让人受益的好书，也许就是一次生命的拓展。

爸爸是个书迷，虽然工作很忙，但一有空就会抱着书读，有时候看到他那么专注的样子，我都不忍心打扰他。爸爸还特别喜欢买书，天文地理的、文学历史的、政治经济的，只要被他看中，没有一本能逃脱的他“魔爪”，日积月累，家里的几个书架，横着竖着都塞满了。在我的记忆中，生日收到最多的礼物也还是书。可能是受爸爸的影响，我从小就爱读书。双休日，我喜欢泡在书店里或者一个人关在家中，在书的海洋里静静地遨游;我的枕边，也总不忘放上一本书，临睡前都要看上一会儿;有时连上厕所都要带上一本书。妈妈说爸爸是“大书迷”，而我是“小书迷”。

我爱读书，随着识字量的增加，我的阅读范围越来越广，文学类的、百科类的，历史丛书，小说故事，只要能读懂的，我都爱看。《三国演义》中诸葛亮的运筹帷幄、决胜千里让我佩服得五体投地，《钢铁是怎样炼成的》中保尔的精神教会我在困难面前不退缩;我也曾为卖火柴的小女孩冻死街头而难过，为“精忠报国”的岳飞壮志未酬而大鸣不平;《哈里波特》、《罗尔德·达尔》系列故事把我带进了魔幻世界，让我明白每个人都有自己的长处，重要的是要学会相信自己;《上下五千年》陪伴我进入历史的长河，走过一个个朝代，懂得了“以人为鉴，以史为镜”的道理;《中医原来这么有趣》、《神医这样看病》使我了解到祖国医学的博大精深和种种中药的来历和传说;各种《植物图谱》让我体会到人类发现世界的惊喜;《科学探索者》系列丛书培养了我科学探索的兴趣，教会了我许多方法;《随园食单》、《闲情偶寄》让我体会到自然饮食的天然趣味;《成语故事》中的悬梁刺股、凿壁偷光更是激励我要刻苦学习。总而言之，读书让我学会了我做人的道理，唤起了我对美好生活的追求，让我感受到美与丑、真与假、善与恶，使我受益匪浅。

同学们，让我们携起手来，与好书作伴，好读书、读好书，让书伴我们度过快乐的时光，让书给我们带来智慧和力量，让书在我们成长的道路上不断为我们“加油”、呐喊!

最后，再次感谢大家能认真倾听我的发言。谢谢!

入伍心得体会篇七

__岁首，伴着和讯的新年之风，在办事处领导及所有同事的陪伴下，我荣幸地参加了销售公司与南京政院共同筹划的军事训练。

为期四天的军事训练，也是作为个人进入单位的第一次户外集体拓展训练，我受益良多，结识了不少朋友，也学到了很多利于工作开展的宝贵经验，这是我新年后的第一份厚礼，相信这也将是我职业生涯颇为珍贵的一份回忆。

军事训练已然拉下帷幕，在此，我将自己的实际训练情况总结如下：

一、体现出的优点

1.各位同事的组织纪律性具有可塑性，是能够经过管理而达到合格的水准的。通过各位教官的严格指导，大家的组织性、纪律性明显地得到了加强，对待事情处理问题的态度也能够很好地端正。这足以说明大家在今后的工作中是完全能够做到端正态度、严于律己的。

2.大家学习的领悟性得到了完美地体现。由于我们单位员工的年龄结构在整体上偏向于年轻化，所以对新事物有一定的学习、掌控能力，基本上都能在很短的时间内完成对各种动作的学习，领悟，并做好该动作。个人认为这种学习能力将是公司宝贵的财富，会在以后的工作中得到淋漓尽致的体现。

3.各位同事都有一定的团队协作意识。在教官的严格要求下，大家都能及时、自觉的调整自己的不恰当行为，不规范动作，与集体始终保持整体上的一致性。这也说明，通过我们今后的认真管理，培训出一支团结协作，并肩作战的精良之师将不再是难题!

这就是我此次军事训练的简单心得，最后，要特别感谢咱们办事处各位领导的辛勤付出，感谢能给我们年轻的一批提供这样一个难得历练的好机会，我们将严于律己，不负众望，严格遵守公司各项规章制度，严格遵循领导指示，做到稳打稳扎，给每个古井人争光添彩!