心得体会是我们在成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。我们应该重视心得体会，将其作为一种宝贵的财富，不断积累和分享。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

入伍心得体会篇一

按照上级党组织要求，学校积极号召、组织全体党员教师观看历史文献纪录片《筑梦中国》，通过观看此片，让全体党员、干部群众接受心灵的洗礼和思想的净化。正面典型，鼓舞人心;腐败可耻，催人警醒。大家一致认为，这种学习教育形式直观生动，感染力强。既深受毛泽东等老一辈无产阶级革命家及红军先烈们的英勇事迹感染，又被一个个曾经的“光环人物”因脱离人民群众、丧失党的宗旨逐步蜕变为腐败分子的人生轨迹所警醒，全体教师们纷纷表示将继承和发扬党的密切联系群众的优良传统和作风，立足本职，转变作风，在思想上筑牢拒腐防变的防线，以饱满的工作热情，投入到以后的工作中，成为真正的人类灵魂的工程师。

每个人心目中都有自己好老师的形象。做好老师，是每一个老师应该认真思考和探索的问题，也是每一个老师的理想和追求。我想，好老师没有统一的模式，可以各有千秋、各显身手，但有一些共同的、必不可少的特质。

第一，做好老师，要有理想信念。陶行知先生说，教师是“千教万教，教人求真”，学生是“千学万学，学做真人”。老师肩负着培养下一代的重要责任。正确理想信念是教书育人、播种未来的指路明灯。不能想象一个没有正确理想信念的人能够成为好老师。唐代韩愈说：“师者，所以传道授业解惑也。”“传道”是第一位的。一个老师，如果只知道“授业”、“解惑”而不“传道”，不能说这个老师是完全称职的，充其量只能是“经师”、“句读之师”，而非“人师”了。古人云：“经师易求，人师难得。”一个优秀的老师，应该是“经师”和“人师”的统一，既要精于“授业”、“解惑”，更要以“传道”为责任和使命。好老师心中要有国家和民族，要明确意识到肩负的国家使命和社会责任。

我们的教育是为人民服务、为中国特色社会主义服务、为改革开放和社会主义现代化建设服务的，党和人民需要培养的是社会主义事业建设者和接班人。好老师的理想信念应该以这一要求为基准。广大教师要始终同党和人民站在一起，自觉做中国特色社会主义的坚定信仰者和忠实实践者，忠诚于党和人民的教育事业，自觉把党的教育方针贯彻到教学管理工作全过程，严肃认真对待自己的职责。要注重加强中国特色社会主义理论体系的学习，加深对中国特色社会主义的思想认同、理论认同、情感认同，不断增强道路自信、理论自信、制度自信，积极引导学生热爱祖国、热爱人民、热爱中国共产党。好老师应该做中国特色社会主义共同理想和中华民族伟大复兴中国梦的积极传播者，帮助学生筑梦、追梦、圆梦，让一代又一代年轻人都成为实现我们民族梦想的正能量。

广大教师要用好课堂讲坛，用好校园阵地，用自己的行动倡导社会主义核心价值观，用自己的学识、阅历、经验点燃学生对真善美的向往，使社会主义核心价值观润物细无声地浸润学生们的心田、转化为日常行为，增强学生的价值判断能力、价值选择能力、价值塑造能力，引领学生健康成长。

第二，做好老师，要有道德情操。老师的人格力量和人格魅力是成功教育的重要条件。“师也者，教之以事而喻诸德者也。”老师对学生的影响，离不开老师的学识和能力，更离不开老师为人处世、于国于民、于公于私所持的价值观。一个老师如果在是非、曲直、善恶、义利、得失等方面老出问题，怎么能担起立德树人的责任?广大教师必须率先垂范、以身作则，引导和帮助学生把握好人生方向，特别是引导和帮助青少年学生扣好人生的第一粒扣子。

“师者，人之模范也。”教师的职业特性决定了教师必须是道德高尚的人群。合格的老师首先应该是道德上的合格者，好老师首先应该是以德施教、以德立身的楷模。师者为师亦为范，学高为师，德高为范。老师是学生道德修养的镜子。好老师应该取法乎上、见贤思齐，不断提高道德修养，提升人格品质，并把正确的道德观传授给学生。

师德是深厚的知识修养和文化品位的体现。师德需要教育培养，更需要老师自我修养。做一个高尚的人、纯粹的人、脱离了低级趣味的人，应该是每一个老师的不懈追求和行为常态。好老师要有“捧着一颗心来，不带半根草去”的奉献精神，自觉坚守精神家园、坚守人格底线，带头弘扬社会主义道德和中华传统美德，以自己的模范行为影响和带动学生。

好老师的道德情操最终要体现到对所从事职业的忠诚和热爱上来。好老师应该执着于教书育人。我们常说干一行爱一行，做老师就要热爱教育工作，不能把教育岗位仅仅作为一个养家糊口的职业。有了为事业奋斗的志向，才能在老师这个岗位上干得有滋有味，干出好成绩。如果身在学校却心在商场或心在官场，在金钱、物欲、名利同人格的较量中把握不住自己，那是当不好老师的。

现在，很多地方做老师还比较清苦，特别是农村基层小学老师很辛苦，收入不高，物质生活不是很宽裕，有些家庭负担较重的老师生活还比较困难。各级党委和政府都要关心广大老师特别是生活工作有困难的老师，努力为他们排忧解难。同时，老师要有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的精神，兢兢业业做好工作。做老师，最好的回报是学生成人成才，桃李满天下。想想无数孩子在自己的教育下学到知识、学会做人、事业有成、生活幸福，那是何等让人舒心、让人骄傲的成就。

第三，做好老师，要有扎实学识。老师自古就被称为“智者”。俗话说，前人强不如后人强，家庭如此，国家、民族更是如此。只有我们的孩子们学好知识了、学好本领了、懂得更多了，他们才能更强，我们的国家、民族才能更强。

扎实的知识功底、过硬的教学能力、勤勉的教学态度、科学的教学方法是老师的基本素质，其中知识是根本基础。学生往往可以原谅老师严厉刻板，但不能原谅老师学识浅薄。“水之积也不厚，则其负大舟也无力。”知识储备不足、视野不够，教学中必然捉襟见肘，更谈不上游刃有余。

陶行知先生说：“出世便是破蒙，进棺材才算毕业。”这就要求老师始终处于学习状态，站在知识发展前沿，刻苦钻研、严谨笃学，不断充实、拓展、提高自己。过去讲，要给学生一碗水，教师要有一桶水，现在看，这个要求已经不够了，应该是要有一潭水。

第四，做好老师，要有仁爱之心。教育是一门“仁而爱人”的事业，爱是教育的灵魂，没有爱就没有教育。好老师应该是仁师，没有爱心的人不可能成为好老师。高尔基说：“谁爱孩子，孩子就爱谁。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”教育风格可以各显身手，但爱是永恒的主题。爱心是学生打开知识之门、启迪心智的开始，爱心能够滋润浇开学生美丽的心灵之花。老师的爱，既包括爱岗位、爱学生，也包括爱一切美好的事物。

有人说，好老师的眼神应该是慈爱、友善、温情的，透着智慧、透着真情。好老师对学生的教育和引导应该是充满爱心和信任的，在严爱相济的前提下晓之以理、动之以情，让学生“亲其师”、“信其道”。好老师要用爱培育爱、激发爱、传播爱，通过真情、真心、真诚拉近同学生的距离，滋润学生的心田，使自己成为学生的好朋友和贴心人。好老师应该把自己的温暖和情感倾注到每一个学生身上，用欣赏增强学生的信心，用信任树立学生的自尊，让每一个学生都健康成长，让每一个学生都享受成功的喜悦。

有爱才有责任。好老师应该懂得，选择当老师就选择了责任，就要尽到教书育人、立德树人的责任，并把这种责任体现到平凡、普通、细微的教学管理之中。正是因为爱教育、爱学生，我们很多老师才有了用一辈子备一堂课、用一辈子在三尺讲台默默奉献的力量，才有了在学生遇到危难时挺身而出的勇气，才有了敢于攻克新知新学的锐气。老师责任心有多大，人生舞台就有多大。

老师还要具有尊重学生、理解学生、宽容学生的品质。离开了尊重、理解、宽容同样谈不上教育。“学而不厌、诲人不倦”，有教无类，因材施教，教也多术，就是要求老师具有尊重、理解、宽容的品质。这本身就是一种伟大的教育力量。受到尊重、得到理解、得到宽容，是每一个人在人生各阶段都不可缺少的心理需要，儿童和青少年更是如此。一些调查材料反映，尊重学生越来越成为好老师的重要标准。好老师应该懂得既尊重学生，使学生充满自信、昂首挺胸，又通过尊重学生的言传身教教育学生尊重他人。

世界上没有两片完全相同的树叶，老师面对的是一个个性格爱好、脾气秉性、兴趣特长、家庭情况、学习状况不一的学生，必须精心加以引导和培育，不能因为有的学生不讨自己喜欢、不对自己胃口就冷淡、排斥，更不能把学生分为三六九等。对所谓的“差生”甚至问题学生，老师更应该多一些理解和帮助。老师在学生心目中具有重要位置，老师无意间的一句话，可能造就一个天才，也可能毁灭一个天才。好老师一定要平等对待每一个学生，尊重学生的个性，理解学生的情感，包容学生的缺点和不足，善于发现每一个学生的长处和闪光点，让所有学生都成长为有用之才。

好老师不是天生的，而是在教学管理实践中、在教育改革发展中锻炼成长起来的。衷心祝愿每个教师都能成为符合党和人民要求、学生喜欢和敬佩的好老师，希望每个孩子都能遇到好老师。

百年大计，教育为本。教育大计，教师为本。努力培养造就一大批一流教师，不断提高教师队伍整体素质，是当前和今后一段时间我国教育事业发展的紧迫任务。

各级党委和政府要从战略高度来认识教师工作的极端重要性，把加强教师队伍建设作为基础工作来抓，满腔热情关心教师，改善教师待遇，关心教师健康，维护教师权益，充分信任、紧紧依靠广大教师，支持优秀人才长期从教、终身从教，使教师成为最受社会尊重的职业。要制定切实可行的政策措施，鼓励有志青年到农村、到边远地区为国家教育事业建功立业。要加强教师教育体系建设，加大对师范院校的支持力度，找准教师教育中存在的主要问题，寻求深化教师教育改革的突破口和着力点，不断提高教师培养培训的质量。要让全社会广泛了解教师工作的重要性和特殊性，让尊师重教蔚然成风。

这些年，媒体报道了个别老师道德败坏、贪赃枉法的事，对这些害群之马要清除出教师队伍，并依法进行惩处，对侵害学生的行为必须零容忍。

“三寸粉笔，三尺讲台系国运;一颗丹心，一生秉烛铸民魂。”今天的学生就是未来实现中华民族伟大复兴中国梦的主力军，广大教师就是打造这支中华民族“梦之队”的筑梦人。希望全国广大教师把全部精力和满腔真情献给教育事业，在教书育人的工作中不断创造新业绩。

入伍心得体会篇二

大家好!

英语学习作为一门语言类的学科，在学习过程中必然存在许多困惑与不解，与此同时，从英语作为一门专业性的课程这一点来看，英语专业的莘莘学子们自然而然也会遇到一系列凶猛的拦路虎，尤其是对于像我这样基础薄弱的学生来说，英语简直就一块硬到不能再硬的大骨头，我们除了用努力与拼搏铺出一条康庄大道来之外，还需要利用坚定的毅力，永不服输，永不言弃的信念来造就一个专属于自己的英语前景。总而言之，英语学习是一个任重道远的过程，而在这个过程中必然会会充满汗水与泪水，交织着痛苦与辛酸。接下来我就根据自己在英语学习中的实际情况以及自己在英语学习上的不足之处，给大家介绍五个可行性强，可塑性强且实用好用的英语学习方法。

常言道"兴趣是最好的老师"，学习英语也好，学习其他技能也罢，我们首先要做的就是努力培养自己对英语的兴趣。对相对而言比较枯燥的英语学习来说，一旦没有兴趣，那就不会有持续的干劲和动力，那英语学习也将很难坚持下去。反之，一旦你对英语有了兴趣并努力地发展这一兴趣，那么我们就会带着强烈的欲望去读英语，听英语，说英语，写英语，也会积极主动地去找老师与同学去练英语，会找一切可以提高我们英语的机会去提高我们自己的英语水平。所以说"兴趣"对学好英语有举足轻重的作用。

从简单到复杂，从基本到精通，任何语言的学习都必须经历一个循序渐进的过程。听说读写都要从零开始，我们必须一步一个脚印，从基本功做起，常言道，师傅领进门，修行在个人，我们不能一味依赖老师，相反，我们要通过自己的努力，从简单的开始，从基本的入门，从而进一步产生兴趣，从始至终地把事情进行下去。总而言之，我们在英语学习探索与学习中一定要遵守循序渐进的规则，切记一口吃不成一个胖子，我们一定要下足功夫，这样才能有所成。学会容易的东西，并把容易的东西融会贯通地加以运用才是英语学习的关键所在。

语言学习最看重的就是积累，最基本的就在于量，总之，看的越多越好，听的越多越通，读的愈多愈好，写的更多更精。当然英语学习只有泛读与泛听是远远不够的，我们最好要精读、精听、精说，正所谓没有量的变化，就不会有质的飞跃，我们一定要有足够的单词储备，足够多的听力锻炼，足够多的写作训练，这样持之以恒下去，我们才能真正有所得。比如学习英语阅读，如果没有读到足够多的数量，就无法熟练地阅读各种英语素材。同理而言，若要学习听力，那就大量地听各种磁带，听英语广播，看英语电视，看英文电影;如要要学习英语口语，那就尽量多说英文，多与人交流。学习英语不能太急于求成，金字塔的魅力就在于它完美的建筑结构。有宽广深厚的基础，才能造就塔尖的辉煌。只要我们达到了一定的量，到这时候我们在一步步把感觉上升到理念，将理念融入到自己的思维中，那么英语就能水到渠成，运用自如了。

重复是人记忆的最重要途径，重复会使我们把单词记得准确，也会让我们慢慢深刻理解英语的本质与内在规律。在英语学习过程中的任一项技能：阅读、听力、口语、写作，都必须在量的原则的基础上，再反复重复，这样才能把英语学得通透。在英语这慢慢学海之中，我们既要有数量的积累，学习学习，第一步自然就是要主动去学，然后就是要在学习过程中不断积累经验与教训，总结出一套适合自己的学习方法。教育家赫伯格·乔伊曾说过：“21世纪的文盲，不再是目不识丁的人，而是不会学习的人。”这说明了学习方法的重要性。我们要知道，学习方法是贯穿学习始终的，只要掌握了好的学习方法，就等于掌握了开启知识宝库的钥匙，就能更好的实现自己的理想，走上成功之路。英语学习确实是一个条满布荆棘的道路，我们一定要有恒心，有决心，有毅力，当然，我也希望自己这些血与泪的教训能对英语学习者起到一定作用。

入伍心得体会篇三

大家好!

五月，艳阳高照，槐花飘香，由教学处、语文组主办的“我爱读书”演讲比赛至此已经接近尾声，受各位参赛选手的感染，我相信大家和我一样，在这热情如火的夏天，我们心底会涌起另一种更澎湃的热情，那就是，对读书的向往，对知识的渴求，对生活的热爱!刚才的选手都在谈各自读书的体会，都谈得非常好，让人动情，引人深思，令人鼓舞，同时也让我有些心痒难耐，在这里，我愿意和大家交流一下自己对读书的一些感想。

我觉得，读书是我们最重要的心理需要，是自我发现、自我发展的重要途径。

首先，读书，是平常的事。然而就这平常中，古今中外，却赐予了不同的人不同的东西，显示着读书的不同意义。历史上实行科举制度的时期，人们把读书视为步入仕途的途径，十年寒窗，八股取仕。所以古人说：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”他们是为了个人的荣华富贵，或是为了光耀门楣来读书，于是读书成了他们的一种做官敛财的阶梯，他们也便成了书的奴隶。现在的社会，读书又逐渐成为一种时尚，一种休闲的时尚。看看书店里那些或站或坐，或倚或靠，随心所欲的读者;看看图书馆里座无虚席，老幼不分，慢慢咀嚼的气氛，谁都会觉得那是一种享受，一种轻松的享受。休闲的同时，让书中美妙的文字陶冶自己的情操，尤如听一曲轻音乐，闭上眼，连那淡淡的墨香也沁人心脾。

同时，读书又是人生中的一件大事。一位哲人说过：“从一个人的读物可以大致判断他的精神品级。”一般来说，一本好书不太可能使一位凡人脱胎换骨、点铁成金，但如果我们一生都与好书为伴，我们的生命定会丰富、辉煌，我们也会感觉到自己能变得伟大。人们是离不开书的，书是我们知心的朋友。读书是我们生活的一部分，不可或缺。无论从哪个方面看，也无论你做着什么工作，读书，都会令你受益匪浅，它能让你丰富，让你明智，更重要的是帮助你培养一种从容安静的生活态度，有耐心去倾听，有静心来面对自己，即使以后有多少迂回波折,都能从容面对。

关于读书，我就只说这么多，没有各位选手的翔实生动，因此，一方面，我要祝贺每一位参赛同学的成功，在读书上，他们已经有了较深刻的体会，为自己点起了一盏照亮心灵的明灯;另一方面，我也想借这次教学处、语文组举办“我爱读书”演讲比赛的机会，鼓励大家都来参与读书、喜爱读书，进而爱学习、爱生活，由爱书中的角色到爱身边的每一个人，由爱书中的小天地到爱周围的大世界!

最后，希望这次“我爱读书”演讲比赛成为一个良好的契机，通过在座各位老师和同学的共同努力，在我校掀起一个“爱读书、爱学习、爱生活”的热潮，打造高雅、文明的琴海校风!

祝贺比赛的圆满成功!谢谢大家!

入伍心得体会篇四

大家好!我是×班的××，今天我演讲的题目是《走过军旅》。在那场既是大学生应尽义务，同时也是素质教育必修课的军训中，我们的灵魂经过烈焰的洗礼，燃烧出那壮阔如歌的故事。走过军旅，已经有整整一个月之久了，再回首，无法磨灭的记忆涌上心头。曾记得，我们一起头顶烈日，挑战生命的坚韧，曾记得，风雨中，我们依然挺拔的身姿。

有一种情感，没经历过就不会体味到其中的艰辛，有一种艰辛，没体验过，就不知道其中还蕴藏着许多欢乐，军训，就是一场既让人艰辛又让人欢乐的旅程。带着几分豪迈，几分怀念，几多感慨。

二十天里，我们不会忘记，是谁陪我们一起走过，是同学，是老师，是教官们;二十天里，我们也不会忘记大家一起唱着军歌时那份澎湃的激情;更不会忘记临别时，大家依依不舍的眼神。难忘的二十天，难忘的军训之旅，我们收获着一路的真情与感动。

记得当初我们走入盼望已久的军训营地，便走入了与同学朝夕相伴的世界，与教官们共同努力的世界。红河谷，那片绿色的海，让我们的灵魂，受到了一份来自绿色军营的神圣洗礼。身着迷彩服，朴素而庄严;昂首于军训场上，我想起了战场中无数骁勇豪迈的英雄，想起了坚韧挺拔护守边疆的战士。于是我在心里呼喊着：男儿不展风云志，空负身长八尺躯!尽管我们的生活不曾有过那种轰轰烈烈，但军训的这种感染力，让人震撼，让人叹服。

在军训期间，我们以教官为榜样。严格要求自己，刻苦训练，令必行，禁必止，自觉凝聚成为战斗集体。我们代价是不畏风吹雨打，烈日曝晒，任汗水打湿衣衫，对每一种军姿都必须认真领会，反复练习，做到步调一致，军号直冲云霄。训练场上，有我们英姿勃发的身影，奋进的足迹;生活中军人的勤俭美德又感染着我们;舍友同们学诚挚友谊又温暖着我们，我看到了大家飞扬的青春，舞动的激情。

烈日炎炎下，有涔涔的汗水渗出额头，训练中，不经意，有鲜血涌出;然而我们谁也没有放弃，没有流泪，我们在心里牢记着“流血流汗不流泪。”我们在疼痛中默默忍受，不愿集体受罚，我们在军训中才真正懂得什么是团结，我们永远铭记着团结就是力量，坚持就是胜利。

在每个军训的日子里，我们都在不断严格要求自己，不断努力提升自己。我们坚信：能经历磨难，才能证明是坚韧的;经得起挑战，才说明是勇敢的;能度过挫折，才能展示出成功。我们也坚信：“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。

多少次，我们的脸颊被汗水冲刷;多少次，我们的伤痕用阳光抚平;也曾因伤痛险些放弃，也曾因想家彻夜未眠。可当嘹亮的军歌再次想起，一切都变的那麽微不足道了。因为军旅提供痛苦，但也少不了欢乐，等微笑成为习惯，坚韧就化为性格。

花好月圆时你不记得我/我的名字没有明星们显赫;

你不认识我，我也不寂寞/你不熟悉我，我也还是我;

假如一天风雨来/风雨中尽显我的军人本色。

于是我也像高尔基在《海燕之歌》中喊出的：来吧，让暴风雨来得更猛烈些吧。我挺过去了，这是对我意志的磨砺，我用坚毅将疼痛化作诗行，在人生路上留下一段苦涩的芬芳。

挥手道别红河谷，那片绿色的军海，让我们用青春的豪情拭去曾经洒落满地的汗水，把记忆珍藏心底，用行动去勇敢的追逐心中的梦想吧!

军训虽结束了，但它却给我们留下了深远的影响和回味无穷的记忆。因为它培养了我们爱国主义、集体主义、英雄主义的豪情;也培养了我们永不放弃的信心、驱除困难的耐心和迈向成功的雄心，更培养了我们的浩然正气、蓬勃朝气和昂扬锐气。从此，风不能使我们惆怅，雨不能使我们忧伤，风和雨都不能使我们的心变得不晴朗。

军训虽苦，但我们却从它“苦”的荆棘中寻求真理，得到了壮丽的晨曦;

军训虽累，但我们却从它“累”的芬芳中捕获诗意，收获了浩瀚的苍穹。

如果说军旅生活是一部浓墨重彩的图画，那么，军人的风采就是其中永不褪色的画面;如果说军旅生活是一只格调高雅的歌，那麽，大家相互的支持与鼓励，便是我们弹奏青春的琴弦。

俗话说;山没有悬崖峭壁就不在险峻、海没有惊涛骇浪就不在壮阔、河没有跌荡起伏就不再壮美、人生不经历磨难和历练就不再坚强。现在，我们虽已脱去军装，回到学校，但那20天却煅造了我们强健的体魄和坚强的意志，冶炼了我们严明的纪律和优良的作风。我相信，走出红河谷，我们英雄的现代学子将以军人的姿态去迎接生活中的每一次挑战。

纵观古今，热血军魂如红色光耀万丈长;

睥睨群雄，现代学子似白羽雄鹰千里翔!

谢谢你们，辛苦了!

我的演讲到此结束，谢谢大家

入伍心得体会篇五

怀着当兵的梦想，从大学来到了我的部队福建漳州大埕湾训练基地。到基层部队当兵锻炼不仅让我看到了基层部队完善的硬件设施,更让我体会到了基层部队官兵过硬的纪律作风。基层是知识转化能力的加油站，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”要干好工作，光有满腹经纶是不够的，必须不断在实践中积累经验、增长才干，实现知识向能力的转化，才能担负和履行好岗位职责。我想这次军旅生涯将为我今后的学习、生活、工作打下坚实的基础。

早就耳闻部队的锻炼生活十分艰苦，来之前就有同学说怕我受不了这份艰辛，但我的内心信念十分坚定，再苦再累也要坚持！

每天固定的作息时间，队列训练，技能、体能训练，理论学习，课余时间还要无休止的整理内务，比起家中的温暖，比起舒适的大学生活，这真让我千万般的不适应。但是古话有云：“苦练出精兵”，对于一个初涉兵营的地方大学生来说，要练就过硬的业务素质，必须艰苦磨炼。站岗放哨、跑三公里、爬拉梯、甩水带、抱水枪等等，积极参与各项工作，全身心投入到当兵锻炼生活中去，与战友同训练、同学习、同劳动、同生活、同战斗。我们尝试了在肆虐的暴雨中武装集合，任双脚麻木毫无知觉；尝试了在刺骨的寒风中夜间站哨，任凉风扑面瑟瑟发抖；尝试了在灼人的烈日中军姿训练，任汗水流淌纹丝不动。训练的苦，汗水的咸，练就了我们强硬的军人素质。

在大埕湾训练基地没多久组织上又安排我去了南京工程兵训练基地学习。

南京工程兵训练基地部队生活严肃又活泼，节假日期间中队开展各种文娱、思想政治学习等活动丰富官兵生活，调动了工作积极性，激发了我们的热情。在认真组织教育的同时，中队还利用训练间隙、周末和节假日等时间，广泛开展各种文体活动丰富我们的业余生活，不仅激发了我们的团队意识和拼搏精神，调动了工作热情和积极性，从而也促进了个人的进步。我们还会不定期的开展各种学习知识竞赛，5月我还拿了一个学习训练标兵。基地的广播站是我们心灵之声的展厅，我写的广播稿多次被发表。

我们从最初的自由散漫到现在的自觉服从中队管理，遵守部队各项纪律；从最初的懒散傲慢到现在的自觉加强相关业务知识的学习，虚心向班长、干部学习部队管理知识。现在的我们，积极研究新形势下的带兵之道，敢于发扬理论联系实际的学风，把自己的专业知识与部队工作紧密地结合起来，勇于实践，大胆探索，努力完善自己的各项专业技能。训练场上有我们的汗水，水泥地上有我们的足迹，在这属于我们的战场上，我们战胜了烈日，战胜了风雨，更重要的是在这里我们战胜了自己。

促成长。回望从前的自己，部队的历练让我更加成熟稳重。部队的生活，有苦有甜，不仅让我了解了基层，同时也完成由一名普通地方大学生向一名合格士兵的转变。

作为一名大学生在当兵的道路上，肯定会遇到这样那样的困难与挫折，但只要调整好自己的心态，摆正自己的位置，坚定自己的理想与信念，就没有克服不了的困难，没有战胜不了的挫折。因此，我们不能有丝毫的懈怠，要看清自己优势和劣势，看清下一步努力的方向，严格的要求自己，努力提高认识、督促行动，让自己的各项业务素质能得到质的飞跃，为以后的工作创造更为有利的条件。并且将争取以优异的成绩通过部队组织的考核，争当一个合格的兵，为家里争光，为部队争光，为国家争光！

入伍心得体会篇六

大家好！很高兴站在这里分享我的销售心得

好，各位，今天我给大家带来的演讲主题是“如何提高销售业绩”。

各位，今天将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享我的销售经验，帮助自己以及大家提高销售业绩。

一、势气比武器更重要，战场上打仗，战士的射击水平只是一方面，更重要的一方面是队伍的势气，我们单位共:20名左右的销售人员，整个队伍应该有一个口号，这个口号通常代表我们团队的精神，特别在团队势气很低的时候，业绩不太理想的时候，开单位会议的时候，跟同行公司一起的时候应该喊出来。20人，分成2组，每组有自己的组名和口号，十个人一组，有自己的组名和口号。开会的时候都要喊出来。

三、建立感恩的文化，感恩是老生常谈的事，但非常有必要，员工进入我们单位后，有两层关系，第一层关系是雇佣关系，另一层是人际关系，雇佣关系看重的是单位能给我发多少工资，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中国有五千年的文化，非常看重人际关系，即使是钱少一点，只要人际关系简单，大家在一起开心都是愿意的，世界上很多发展的非常快的公司，给员工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，马云在开始创业的时候，还借员工的钱发工资给员工，创业的十八个人，直到今天都没有走一个人，短短的几年时间打造成为世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墙，叫感恩墙，如果今天有谁帮助了我，我就会写下感谢的话，贴出来，让大家都看到。另外，单位每个月都应该有同事过生日，单位应该给这些过生日的同事过一次集体的生日，大家为他们唱生日歌！我相信谁都会非常感动的。

感恩还体现在销售过程中相互帮助，大家结成队子，传帮带！新员工进来一定前期由老员工带，这样进步才会非常快，老员工带新员工一方面自己满足了自尊心，另一方面也可以起来鼓励自己的作用，一举两得。

对公司也是一种损失

以上4点，我们公司就是做的很好，让我们每个员工体验要大家庭的温暖，不断激励着我们努力工作。

接下来就是我们要做好自身的工作了：

2、诚信原则，我们不希望出现任何不诚信的情况发生，对销售人员来说谎报拜访量，电话拜访说成上门拜访，没上门说成上门等等，这些都是不应该的。

入伍心得体会篇七

入伍心得体会篇八

大家好！

我今天演讲的题目是：《我爱读书》！

在阅读的过程中，我也遇到了各种各样的困难。在我不太懂阅读并咽下去的时候，老师教我：读书不思考就是吃饭不消化；当我被书上的文字迷惑时，妈妈鼓励我把书读一百遍，看看它自己的意思。渐渐的，我意识到读书要好好的，多积累，多思考。

我爱看书。书籍是知识的宝库，开阔了我的视野，丰富了我的生活。书是人类的阶梯，是她，帮助我提高，进步；书籍是幸福的源泉。是她给我带来了快乐和满足。读书，多好！

"问哪里的运河畅通，这样才有活水的来源."有了书，我们就有了全世界；有了书，我们会有美好的未来！

同学们，和我一起爱读书！让书香书籍陪伴我们快乐成长，让书籍滋润我们的生活！

我的演讲结束了，谢谢。