随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么，报告到底怎么写才合适呢？下面我给大家整理了一些优秀的报告范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

校庆准备工作报告总结 全县防汛检查和汛前准备工作报告篇一

（1）全面落实防汛责任制。从检查反馈情况看，各镇（街道）、相干单位前期在做好疫情防控和复产复工的同时，对防汛备汛工作思想认识到位，积极探索在疫情管控下的有效工作方式，充分发挥信息化工作手段，通过钉钉、微信等方式，结合实地检查，多渠道多举措协同推动，进1步贯彻落实了以行政首长负责制为核心的各项防汛安全责任制。

（2）加快组织机构更新完善。针对今年各级组织人事调动和网格调剂等变化，县防指、镇（街道）、防指成员单位在指挥领导机构、基层防汛防台网格责任人数据库等方面进行了更新调剂。据初步统计，总计落实县级责任人xx人，镇级责任人数xxx人，村级责任人xxx人。

（3）启动防汛预案修编修订。依照省市防指整体要求、县防指在去年编制报批的县级预案基础上围绕对成员单位的调剂进行修订，完善县防指内部工作方案。对镇（街道）、部门专项预案加强催促指点，同步进行修订更新，并将在汛前报备县防指。

（4）完善监测预警系统建设。依托县应急指挥中心平台，重点在主汛期前完成对全县各圩区实时水位的数据监控接入，会聚全县应急资源、避灾安置等灾害管理信息，深化扩大与公安、交通运输、水利、气象、消防等相干部门的信息同享，对县内重要关键节点和各类风险隐患实行实时监测、动态监控。

（5）健全避险转移安置机制。全县共排查出危旧房户xxx家xxx人，出海渔船xx艘xx人，对每户转移人员建立专人负责制，做到精准转移。全县目前共设有避灾安置场所xxx处，均配备了折叠床、草席、毛巾被棉被、洗漱品等平常生活用品，饮用水、食品等物质与就近超市、零售店、快餐店代为贮存和提供。

（6）配强抢险救济气力。经汛前排查统计，全县共储备移动水泵xxx台、救生衣xxxx件、编织袋万条、麻袋万条、铁锹xxxx把、各类照明灯具xxxx台、橡皮艇xx艘及其它1批物质装备。同时，各级做好防汛抢险物质的平常管理工作，做到进出库账目清楚。全县各镇（街道）组建防汛抢险队伍xxx人，公安、交通、水利、电力、通讯等成员单位及社会救济队总计落实专业应急抢险队xx支xxxx人，对联系方式和主要抢险设备、车辆登记造册。

（7）加强基层防汛体系建设管理。

1是县防指办依照上级要求，已将今年各级防汛责任人名单、避灾场所及物质、应急仓库及物质等信息搜集更新，及时录入省级相干业务系统。

2是根据今年新修订的省级导则要求，由县防指办统1牵头，同步设计制作新版村级防汛情势图，将责任人、联系方式、危房户、避灾点、仓库、闸泵、堤防、学校、医院等要素标绘上图，力争x月初张贴全县各行政村部。

3是结合海盐实际，积极制定比选方案，推动卫星电话、发机电等物质在易灾多难镇（街道）及所属村（社区）的配备。

（8）加快推动台风洪涝灾害科学防控能力提升。对比省防指整体部署，加快建立我县防汛防台“6个1”工作机制，已制定出台县防指工作规则，建成县应急指挥中心并与省、市实现联接贯通，根据汛前检查发现的问题整理构成隐患管控表，工作指南、案例库、风险辨认图等工作将根据上级进展情况逐渐展开完成。

（1）防汛责任意识需加强。从去年防汛防台实战和此次汛前检查电话抽查情况来看，少数防汛责任人对防汛应急期间所属单位的任务分工、本身岗位职责知晓掌握不够，在1定程度上暴露出主观思想认识不足，重视程度不够，防汛忧患意识淡薄，防汛责任制未真正落到实处。

xx问题。

基层应急管理体制建设尚处完善中，镇（街道）层面大应急管理职能仍分散在多个站办中心，基本沿用原有模式运行，缺少协同有效的体系支持。

全县xxx处避灾安置场所在20xx年完成了xx处规范化建设，但仍有3分之2的避灾安置场所需规范化建设和提升。

对比省级新制定的标准，我县发机电、卫星电话等物质设备不足，没法保障极端灾害状态下的应急需求。

以人武民兵、专职消防队为主力的基层抢险队伍专业水平较为欠缺。因我县工程脱险机率少，抢险队伍实战经验不足，缺少抢险救济技术的学习演练，乃至个别连游泳技能都还未掌握。

（1）高度重视，进1步狠抓防汛责任制落实。

健全完善防汛责任体系的动态更新管理，通过网络、纸媒做好防汛责任人的对外公布，接受全社会监督。

不定期组织抽查责任人岗位职责熟习情况，适时通报结果。

围绕最近几年来“大安全、大应急、大减灾”课题，对各级防汛业务人员展开有针对性的上岗培训。

严格落实防汛防台xx小时值班值守制度，依照合作备忘录约定，加强与自然资源计划、水利、气象等部门的监测资源同享和预警发布，做好汛情的会商研判。

（2）突出重点，加强对防汛隐患的跟踪督办。针对前期各责任主体自查、县级综合检查发现的重要隐患问题，向责任单位下发督办单，并建立隐患管控清单,实行动态跟踪销号管理，逐项登记、逐1整改，确保限期消除。

（3）巩固提升，推动基层防汛水平。充分发挥县防指的兼顾调和，推动单1防汛与大应急管理“1张网”的深度融会；深入推动避灾安置规范化建设，20xx年完成xx处避灾安置点的规范化建设和提升，实现全县全覆盖；依照“轻重缓急”原则，对标逐渐增配补充抢险、避灾等各类应急物质，确保拿得出、用得上；组织开办应急抢险队伍骨干气力的主题业务培训，针对现场抢险可视、指挥部断电等科目举行县级防汛应急演练。

校庆准备工作报告总结 全县防汛检查和汛前准备工作报告篇二

您好，首先非常感谢这一年来您们对我的关心及照顾，让我学到很多也体会很多，由于本人能力有限，很多工作上的疏忽和缺陷您们都能宽容我并时时教导我前进，更是让我由衷的感激。

我在酒店销售的岗位上，所做的一举一动都代表着酒店，但是在这一年里，我在思想认识还有实际工作中并没有尽到这个责任，在这个时候提出这样的申请，我知道让领导非常的为难，我要表示深深的歉意，为了酒店的形象及利益，我选择了离开，希望领导能够予以批准。

由于我自身经验的局限性，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，为了不因为我个人的原因而影响酒店的外宣水准，经过深思熟虑之后我决定辞去营销部公关策划这份工作。我的决定可能会给您带来一定程度上的不便，对此我深表歉意。

我会在办理离职手续之前完成工作交接，以减少因我的离职而给酒店带来的不便。为了减少对今后工作可能造成的影响，我将继续保留酒店的号码，如果有同事对我以前的工作有相关咨询，我将及时做出答复。

非常感谢您在七年时间里对我的支持和宽容。在酒店工作的这段经历对我而言非常的珍贵，将来无论什么时候，我都会为自己曾是xx酒店的一员而感到荣幸。

祝国际酒店领导和所有同事身体健康、工作顺利！

此致

敬礼！

辞职人：

20xx年xx月xx日

校庆准备工作报告总结 全县防汛检查和汛前准备工作报告篇三

当前中国一直在不断地发展，经济情况越来越好，居民的消费水平也在不断的提高中，因此居民都有了更多的享受消费资历。正是在这种情况下，我们国家的酒吧、ktv这几年轰轰烈烈的开展发展起来，现在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已经成为时尚。

但是在酒吧、ktv的管理上，我们还是有很多的漏洞的，这些都是需要不断的进步的，这样我们的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更长远的发展下去，这些都是我们要不断的进步的地方。

一：主题：

在酒吧的人群里，从消费的角度说即销售者与消费者，这两种人，不仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时，在消费时，才知道，才想起酒吧这个场所，这就是所谓的人性化营销手段。目的：沟通、交流、互知，扩大酒吧知名度!

二：当今娱乐市场背景及消费心态分析：

强力打造，追求世尚，高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，酒吧便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处，酒吧不失为夜生活的首选，也是都是消费的闪亮增长点。

消费群，泡吧一族的心态分析：

1. 追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术，与志同道合者相聚。

2. 追求放松，追求刺激，释放生活的压力，是泡吧中狂热的一分子，要high出激情，high出状态。

3.追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪厅去折磨耳朵，他们要的是恰当迷幻的灯光，适合氛围的放松的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声笑语，他们绝不允许别人的打扰。

纵观：所以在酒吧的市场定位上要根据当地的市场以及主流形式确定准确的市场定位以及广告宣传，建立起酒吧与消费者沟通的桥梁!

三：娱乐场所大概营销框架

公司是一家集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司，运用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，本着宾客至上，质量第一的经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神，打造一流的娱乐品牌。

市场形式：结合多方资源，做综合性娱乐场所，了解大众消费心里，突出特色品牌优势，没天有不段的更新，在硬件配置完善的情况下，提高软件的服务质量，提高出品质量，每天有不段的更新，让消费者感觉好玩，新鲜又实惠。

市场定位：做中高档次的娱乐公司，突出特色优势，打造企业品牌文化，服务，出品质量高，节目互动形式精彩多样化，瞄准中高层次消费群体。

1. 企事业单位----国家企事业单位中高层领导-

2. 私企、个体----个体私营老板

3. 中档散客---旅游、商务人员

4. 团队----企事业单位、私企、团队组织

市场推广：

准确的市场定位，高品质的服务，两好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。娱乐公司的广告不可能像其他的产品一样大量的投放媒体广告。选择合适的媒体进行广告宣传，通过自身的酒水营销策划与整合策划相结合，完成市场推广的目的。

校庆准备工作报告总结 全县防汛检查和汛前准备工作报告篇四

——丁岗小学2013学校工作总结

基本情况

我校是一所联村完全小学，现有6个教学班，在校学生185人。附设幼儿园有3个班，在园幼儿80人。寄宿学生66人，留守儿童25人，享受国家生活补助的学生21人。学校现有教职工31人，其中在编在岗教师12人，支教教师1人，临时聘请代课教师4人，炊事员2人，门卫1人，病休1人，退休教师7人，退养民师3人。专任教师中本科学历7人，专科学历4人，小学高级职称教师9人。学历、职称层次较高。教师中50周岁以上3人，40-49周岁4人，30-39周岁2人，30周岁以下4人，年龄结构较为合理。校舍中有教学楼一栋，学生宿舍楼一栋，教工宿舍楼一栋，学生食堂一栋，校舍布局规范。各类设施设备能够满足教育教学的需要。

主要业绩

1、学校投入力度大，校容校貌得到根本性改观。今年，我校有两项专项资金用于学校校舍、场地的改造、建设及设施设备的添置。一个是均衡发展专项资金13万元、一个是幼儿园改造资金15万元，加上学校两年公用经费的20%约4万元，共计有32万元。学校利用这笔不算小的资金装修了教学楼（5万元）、学生宿舍楼（4万元）、新建了运动场（10万元）、维修了围墙、门房（3万元）、硬化了教学楼前的场地（4万元）、校园文化建设投入3万元多元、淘汰了幼儿园旧的桌凳、床铺，购置了新的床铺、桌凳及玩具（3万元）。有了这些投入和建设，校容校貌焕然一新，得到根本性改观。走进校园，但见绿树成荫，绿草青青，道路平直，场地宽阔，浓厚的文化氛围扑面而来，令人爽心悦目，往日的那种破败、陈旧、落后的感觉荡然无存，有了些许城市学校的气息。

2、技术装备动作大，教育教学条件颠覆性提高。技术装备是均衡教育发展的另一个重点。我校按照要求装备了科学实验室、科学仪器室、班班通教室、体育器材室、体育活动室、音乐室、美术室、图书室、阅览室、卫生室、劳技室等11室。做到了各室器材专室存放，各室安排专人管理。老师学生们看到这些只听说过，没有看到过的仪器、设施，那种喜悦、兴奋之情溢于言表。学校教育教学条件一下子从原始社会过度到了社会主义社会。为了发挥这些装备的最大效益，要求老师们应用尽用，能用就用，不能不用，所有器材宁可用烂，不可放烂。至此，农村的孩子有了城市孩子的待遇。

3、教学质量成绩大，六年级教学进入表彰行列。本，我校六年级教学成绩在教师们的共同努力下，毕业质量监测成绩有了大幅度提高，综合积分由前一个的第23名跃居第12名，进入获奖行列，得到教育局的表彰授牌。实现了一年打基础，两年见成效，三年拿奖牌的奋斗目标。英语口语竞赛成绩斐然，杜萍老师辅导的六年级杨薇同学获得县级特等奖。

4、阳光体育收获大，参加竞赛摘金夺银拿奖牌。体育一直是我校的优势传统项目。本可以说又是一个丰收年。沙洋县乒乓球运动会我校有4名运动员参加，团体项目男子获得第二名、女子获得第三名，我校龚相敏、彭铮两名运动员分获男、女单打第三名。沙洋县洁康杯运动会，沙洋县绳毽运动会都有我校运动员的飒爽英姿。镇级举行的田径运动会、绳毽运动会、乒乓球运动会、篮球运动会我校运动员是无往不胜，所向披靡。初步统计共有55人次获奖。成绩超过了老大哥拾桥小学。

以上这些成绩的取得弥足珍贵，来之不易。得益于国家政策的惠泽，得益于教育局领导的大力支持，是老师们辛勤奋斗的结果，是集体智慧的结晶。在此向在坐的领导老师们表示衷心的感谢！

主要做法

学校的管理无外乎人、财、物、事的管理。人是根本，财、物是保障，事是基础。做好了这些方面的管理，学校就会稳定、和谐、健康、良性发展。我就这四个方面在本所做的一些努力向各位领导作一个汇报。

一、人的管理——以人为本。

1、提高干部的执行力。我始终这样认为，只有不好的干部，没有不好群众。一个学校出了问题，有了矛盾，往往是干部先有了问题，群众才有想法。群众上访告状，都有干部从中通风报信，出谋划策。因此，一所好的学校，不仅需要一个好校长，更需要一个团结、务实、高效的领导班子。试想，一个领导班子心往一处想，劲往一处使，权为民所用，利为民所谋，没有办不了，办不成的事。

在提高干部的执行力方面，打铁先从本身硬，自己带好头，做好表率。严于律己，宽以待人。不搞阴谋诡计，不以权谋私。带头执行规章制度，舍小家，顾大家，以集体利益为重。小事有沟通，大事有商量，不独断专行，不搞特殊化。自己能做的事尽量自己做，不发号施令，不指手画脚。始终把自己置于第一线的位置，置于普通教师中的一员。带好一门课，参加值周陪寝，热心为学生服务。

我们学校的班子近两年来调整还是比较大的。职数上有变化，由去年的5人，到今年春季的4人，到如今的3人。职务上有调整，教学管理岗位和后勤管理岗位进行了对调。职数的减少，岗位的变化都是对现有班子成员的挑战。半年来，两位班子成员也就是李主席、王主任能够独当一面，用自己的勤劳、智慧和人格魅力担当起了学校各自的半边天空。王主任刚从事教学管理工作，肯学肯专肯动脑筋，能够大胆、创造性的开展工作，各类活动有条不紊，教学管理井然有序。

2、增强教师的战斗力。丁岗小学人杰地灵，藏龙卧虎。丁岗小学教师队伍是一支能征善战的队伍。特别是今年新分配了4位大学生，让我们这支队伍更加充满了阳光、生机与活力。在教师管理与培 养方面，我们完善一套制度，靠制度管理人，约束人，规范人。我们出台了集中学习与分散学习的办法，充分利用暑期集训，对教师进行师德师风教育，规定每周自学笔记不少于500字，只有不断学习，才能不断充实，不断提高。每学期都要召开教代会，民主生活会，给予教师们话语权，倾听教师们的呼声，体现教师们的主人翁地位。注重新教师的培养。进行师徒结对，拜师学艺。让新教师尽快进入角色，胜任本职工作。

我校的老师在清贫的岗位上无私奉献，辛勤耕耘。所见所闻的桩桩件件确实让人感动。

本学期开学初，学校准备安排长期一直带科学教学的翁老师改行教数学，在征求意见之时，翁老师说：“学校这样安排，就有学校的考虑，就有学校的难处，我服从分工。我会尽力把工作做好，做不好，请领导不要怪我。”正如翁老师平时所说，我是革命的一块砖，哪里需要哪里搬。在很多时候，翁老师都能担当重任，化解危机。也就是为难之处显身手。

一个中午，老师学生午饭都吃得差不多了，老领导刘校长才姗姗来迟，问他原因，他说，几个学生作业没有完成，我督促他们把作业做完了才来。刘校长对工作有着高度的责任感，他这种对每一位学生负责的精神确实值得我们学习。

又是一个中午。以前我校中午有一节课，目的是为了让学生少在外面玩，减少安全隐患。今年出台规范办学行为，减轻学生课业负担的规定后，我们取消了这节课，允许学生在外自由活动。这天，大多数班级要么让学生在外面自由活动，要么给学生简单交代后就去午休去了。我来到二年级，学生都被马老师带到电教室唱歌去了，只有陈老师和李逍遥同学。我说，中午都不休息，还给学生开小灶？他说，不是，他昨天没有来，上了新课，今天利用中午时间给他补一补，督促他把作业完成，看他掌握了没有。陈老师这种敬业精神一直感动着我。

这是一个早餐后的活动时间，幼儿园小班，李老师正在给学生洗 碗，一个学生告诉她，老师，他把便便拉到裤子里了。李老师说，真的吗？来，让我看看。他脱下那位学生的裤子，一阵恶臭扑鼻而来。李老师马上脱下学生的衣服，洗干净了，找来一件衣服换上。说实话，我们学校的三位幼儿教师确实很辛苦。三个班，三个人，全天候。学生的吃喝拉撒睡要管，学生的碗筷包杯巾要理，学生的学玩说唱跳要教，教室、午睡室、卫生间里外上下门窗玻璃要擦。一天两天无所谓，长年累月这样做不容易！

几位新教师有上进心，有工作热情。吴老师是个电脑通，老师们只要是电脑有了什么毛病故障，都喊他，都是随叫随到，热心周到。侯老师、马老师工作有亲和力，每当课余的时候，她们的身边周围总是围着一群大大小小的学生问这问那，笑笑哈哈，开心极了。马老师管理体育器材，目前，我校阳光体育有声有色，这与马老师的热心服务密不可分，功不可没。范老师工作有钻劲，教学有方法。勤恳扎实，协助王主任做了大量工作。

3、培养学生的向心力。学生是祖国的未来，是家庭的希望。对每一位学生负责，我们责无旁贷。我们注重培养学生的向心力就是培养学生健康向上的品质，良好文明的习惯，热爱学习，懂得感恩，善待他人，学会合作。我们通过校园文化建设，营造良好的育人氛围。出台六条禁令，规范学生行为。组织各类活动，丰富校园生活。严格作息时间，减轻学生课业负担。

二、财、物的管理——民主阳光。

1、民主理财。我们的主要做法是尽可能让更多的人参与管理。设一个会计，一个出纳，实行收支两条线。事务长两年一换，财务监管员一月一换。采购物品监管员必须核准数量，验明质量，监督价格。账务做到日清月结，张榜公布。每张条据必须有两个监管员签字，经办人签字，分管领导签字，最后校长签字。这样，每个人都有机会参与管理，都能够明白学校财务的运行机制和运行情况。释疑解惑，给管理人员一个清白。

2、阳光操作。主要体现在大型建设上。今年的基建投入大，项 目多。管理风险相应增加。我们实行划块打包，承包负责的办法。避免一个人统管，暗箱操作。教学楼装修由李心华主任负责，宿舍楼装修由李主席负责，运动场建设由王主任负责。每个项目的预算，招议标，合同的签订，施工过程的管理，工程决算等各个环结都有教师代表参加，有两个以上的领导参加。

三、事的管理——严谨规范。

1、安全大于天地，责任重于泰山。本，到今天为止，学校没有发生任何安全事故，是一个安全年。这源自全体教职员工群策群力，齐抓共管。在日常工作中，安全教育天天讲，安全责任人人明，安全工作人人担。树立危机意识，克服侥幸心理。教育学生珍爱生命，时刻注意安全。通过逃生演练，知识竞赛，发放传单等不同形式传授学生防范技能。进行家校联系，召开家长会，发放致家长一封信，走访等不同形式提高家长的防范意识，共同保护孩子的人身安全。多次召开校车司机联系会，提醒司机确保交通安全。

2、教学是中心，质量是生命。重点抓教学常规和教研活动。教学常规一月一检查，一月一评比，一月一通报。抓典型，促后进。强化课堂教学的管理，提高课堂教学效率，向课堂40分钟要质量。采取经常查岗，随机听课，问卷调查等不同形式规范教师课堂教学行为。看教师是否按时按课表上课，有无迟到、早退现象，有无挤占它课现象。看教师是否坐教，有无接打手机的行为。看教师是否按时批改学生作业，规定的作业量是否完成。看教师对单元测试卷是否全批全改，并进行统计分析。看教师对学生的关爱程度，有无体罚和变相体罚的行为。教研活动重点开展课内比教学活动。比教学设计的科学性，比学生课堂活跃度，比引导方式的新颖度，比教学资源的运用度，比教学反思的深刻度。通过比促进教师之间取长补短，互相沟通，互相促进，共同提高。

3、后勤是后盾，粮草丰足则人心稳定。主要是加强食堂管理，办好道德食堂。完善食堂设施设备，减轻食堂工作人员的劳动强度。添置了蒸饭车，安装了生物柴油灶，购置了荤素切菜机。提高学生生 活水平，善待学生，不克扣学生，每餐保证一荤一素一汤，一周之内菜品不重复，有肉有鱼有鸡有蛋有豆制品有时令新鲜蔬菜，注重荤素营养的合理搭配。让每一个学生吃好吃饱吃得放心吃得满意。提高老师们的福利待遇，保证老师们的既得利益，充分体现多劳多得，优绩优酬。食堂管理我要特别说说事务长李磊老师，感谢她为老师为学生提供的优质周到细致的服务。一个年过半百的女同志，每天跑前跑后，跑上跑下，十分辛苦。每天既要安排一日三餐，又要协调上下左右人际关系，十分繁杂。她不叫苦，不喊累，任劳任怨。

以上是我校本所做的一些主要工作，有不当之处，敬请指正。

存在问题

个人方面，一是固步自封，满足现状，前怕狼，后怕虎，争先创优，开拓创新意识欠缺，影响了学校的发展。二是自以为只要坦诚待人，秉公办事，就能够把事情办好，实际工作中并不完全是这样，造成一些误解，产生不必要的矛盾。缺少一种沟通协调的能力。

学校方面，一是我觉得我们学校同志之间的信任度不够。怀疑这、猜忌那，时刻提防别人算计自己，有意无意抬高自己、贬损他人。以自己的意志为转移，不能换位思考问题。这样，心理压力大，稍不注意就会有矛盾产生，造成学校和谐度不够。二是均衡发展资金问题。我们承诺年底一定与施工方兑现工程款，目前已近年关，这几天我每天接的电话绝大多数都是问债电话。问劳务费，问材料款，问承包费用。现在问债的一个比一个狠。前天郑炎喜找我要门款，高低要我在欠条上签字，承诺年前付款，不然他就找人把门拆回去。因此，如果工程款年前不能拨付的话，年关这一关很难过。学期煞尾工作很难结束，不稳定因素将会大大增加。敬请教育局的领导，请总支干事重视这个问题。

工作汇报完毕，谢谢!

2013年12月26日

校庆准备工作报告总结 全县防汛检查和汛前准备工作报告篇五

201x年的工作，总括起来讲是：有点成绩，有些问题，有点进步，有些落伍。

有点成绩：201x年，华东区全年客户发货总量x吨，比去年同期同比增长x%；201x年，有发货客户x户，比去年同期同比增长x%；201x年，客户月平均发货量x吨，比去年同期同比增长x%。有些问题：在去年的工作中，发生了一些令我遗憾的问题，总结出来，吸取经验教训，争取改正，以促进今年的工作进步。1、没有认真执行年初制定的计划。由于201x年初，突然发生了某自来水公司和某污水厂在生产中发生产品使用问题，客户危机处理成为首要工作，只得放下原来的工作计划。总结经验：在制定工作计划的时候缺乏弹性，没有把突发意外事情考虑在内，使得在发生突发事件时无法调整，只能全盘放弃。2、时间分配上不科学。去年在制定计划时，太突出开发新客户，忽视了老客户，在制定计划时，分配给新客户的时间过多，老客户的时间相对少些，致使个别老客户一年都没有时间去拜访一次。总结经验：新老客户兼顾，科学分配时间。

有点进步：201x年，在公司领导的谆谆教导下，我的业务能力有了一点进步。特别是在两下江浙、三下海口客户危机处理的过程中，公司领导在身后时刻给予我及时指导和精神鼓励，使我学到了很到以前自身欠缺的知识。这种知识是书本上学不到的，这种知识是坐在办公室里学不到的，这种知识没有悉心的教导是学不到的。有些落伍：这种落伍主要是意识上的落伍，由于我开始从事销售工作起，都是采取传统的销售方式，使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢。比如充分利用网络优势方面，对网络信息的反应能力太差，首先意识上不够重视。总结经验：意识决定行为，行为丰富意识，相辅相成，与时俱进。

二、201x年工作计划安排

201x年的工作计划安排，总括起来讲：稳定南方，发展北方；先南后北，重点北方；重点突出，全面发展。

稳定南方，发展北方：华东南地区经济经过近30年的发展，市场已经全面成熟，资本积累已经基本完成，产业用地已基本告罄，产业升级成为必然趋势，随着产业升级的深入，重污染企业将加速外迁，而外迁的方向是北部和中部地区。所以南方聚合氯化铝市场已基本饱满，总量上基本不会再有增加的空间，根据市场升级的速度不同，南方聚合氯化铝市场总量将不同程度萎缩，北部和中部地区的聚合氯化铝市场总量将必然扩大。所以，在稳定南方市场的前提下，我准备把精力往北方转移。

先南后北，重点北方：先对福建浙江老客户进行拜访，对去年的合作表示感谢，询问他们销售中有什么困难和难题，是否有需要我帮助解决的？客户公司是否有销售人员是否需要我来做个免费培训？拜访完老客户后，就将工作的重点转移到北方。

重点突出，全面发展：201x年的潜在客户是今年年初工作的重点，争取将几个用量大的客户争取过来，已经争取过来开始使用的争取尽快稳定下来，预计这将耗费两个月左右的时间。在完成以上工作以后，对未来有潜力的区域有计划、有步骤、科学合理的进行市场开发，争取在提前介入，占据主动。

三、团结互助，友爱互信的

一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力量。我的工作是销售科团结努力的成绩，也是生产、供应、财务等各部门领导同事齐心合力的结果。我的工作离不开公司领导的运筹帷幄、英明指导，更离不开xx公司团结互助、友爱互信的企业文化的良好氛围。

201x年已经结束，201x年已经到来，无论是成绩还是失误，过去的就让它过去，新的一页应经翻开。让我们在这艘航母平台上，在公司领导的英明掌舵下，杨帆起航，向着新的目标胜利的前进！