学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

学讲话的心得体会篇一

国际在线消息：据海外华媒新媒体平台“侨联之友”报道，主席在建党101周年庆祝大会上的讲话内容经过“侨联之友”新媒体群直播后，海外华人华侨反响强烈，纷纷赞扬的讲话是对中国共产党95年的历史，特别是对新中国成立60多年历史的一个高度概括，他所讲的三个伟大飞跃使我们中华民族在世界史上、在社会主义的历史上、在中国的历史上具有非常重要的地位。以下将侨联之友群友的部分热议分享给大家。

侨联之友群柬埔寨群友张小龙说：

在中国共产党成立101周年大会上，中国发表了重要讲话，举世瞩目。回望中国共产党95年来团结带领中国人民走过波澜壮阔的历史进程，取得的伟大历史成就，中国共产党在中华民族灿烂的发展史上谱写着光辉史册。今天的中国共产党正继往开来，在主席的面向未来、面对挑战必须牢牢把握的八个方面的要求下，对全党在新的历史条件上统筹推进“五位一体”总体布局和“四个全面” 战略布局下，带领全国各族人民走向国家建设新的征程。

“中国人民从此站起来了”、“让中国人民富裕起来”、“中国是全球第二大经济实体”、“实现中华民族的伟大复兴之梦”……历史就像一部投影机，展现着中华民族奋斗自强的历程。在中国共产党领导下，中华民族由“东亚病夫”成为“东方巨龙”，再现汉唐辉煌。

国强则民尊，在海外也是如此。从百年前求生渡洋，乞机谋生，到今天自豪无比，以族为傲，海外同胞深深感受到祖(籍)国发展强大带来的变化，赞叹祖(籍)国翻天覆地的建设成就，更为自己是炎黄子孙感到自豪。

中柬两国世代友好，“四好兄弟”誉播寰宇，从宋元时期的来往交流到郑和下西洋，从西哈努克时期到今天的柬埔寨王国政府，中柬友谊源远流长，中国共产党更是与柬埔寨各党派开诚布公。中国的无私援助，让柬埔寨举国上下感受着兄弟的情谊。

今天，在“一带一路”的宏伟战略下，海上丝绸之路正帮助柬埔寨更大更快的发展。机场、公路、桥梁……，救护车、救火车……从国家基础建设到民生工程，到处都有中国兄弟的无私援助的身影。甘再等水电站的兴建，不但解决了柬埔寨国家建设的能源根本和民众生活用电，而且还为当地解决了就业问题，促进了当地的建设发展。

这就是中国共产党领导下的中国，这就是让柬埔寨国父西哈努克赞叹《中国，我的第二故乡》的中国，这就是让全世界都瞩目的中国，一带一路的汉唐雄风，再一次震撼着世界的心灵。

作为中柬友谊永恒桥梁的柬埔寨侨胞，为中柬友谊发展作出了永载史册的贡献。他们积极投身当地建设，促进当地发展;他们积极促进民族交流，和柬埔寨人民和睦相处;他们积极弘扬中华文化，促进中柬文化交流。如今，在当前新的历史形势下，他们将积极承担新的历史使命，继续促进中柬经贸发展，促进中柬文化交流，谱写新时期的海上丝绸之路的传奇。

初心不忘，栉风沐雨;一带一路，再谱辉煌。海外炎黄儿女，必将和祖(籍)国同气连枝，共赴中华民族的伟大复兴之路。

侨联之友群友梁安说：

在这次讲话中，主席对中国共产党95年历史所昭示出来的规律、所形成的经验进行了高度总结。他强调，历史告诉我们，没有先进理论的指导，没有用先进理论武装起来的先进政党的领导，没有先进政党顺应历史潮流、勇担历史重任、敢于做出巨大牺牲，中国人民就无法打败压在自己头上的各种反动派，中华民族就无法改变被压迫、被奴役的命运，我们的国家就无法团结统一、在社会主义道路上走向繁荣富强。同样我们海外华人华侨也难以在所在国扬眉吐气!

“当今世界，要说哪个政党、哪个国家、哪个民族能够自信的话，那中国共产党、中华人民共和国、中华民族是最有理由自信的。”主席强调的这些就是自信的底气!从执政业绩看，中国共产党没有理由不自信。95年来，中国共产党带领中国人民让原先一穷二白的中国跃升为世界第二大经济体，比任何时期都更接近中华民族伟大复兴的目标。执政后，铁腕反腐、敢啃改革“硬骨头”;推动供给侧改革，在经济新常态下实现稳中有进;脱贫攻坚、全面二孩等一系列举措惠及民生。与此同时，中国还积极参与全球治理，推动人类命运共同体，朋友圈越来越大，关系越来越铁，亚投行、一带一路等中国方案获得越来越多的支持。划设东海防空识别区、常态化巡视钓鱼岛、强硬拒绝南海仲裁、免除对最不发达国家债务等一系列行为体现出中国“敢做敢为敢担当”的大国姿态。

侨联之友群俄罗斯群友姜彦彬说：

主席在建党101周年庆祝大会上的讲话，是近年来对党的历史，党的理论，党的信念，党的任务和使命，一个综合性、纲领性的文件，很久没有听到过这么给力的讲话了!立场鲜明，思想深邃，论述精辟，以理服人，催人奋进。对我印象最深的有这样几大亮点:一是立场鲜明的定性。一段时间以来，受历史虚无主义和新自由主义，以及“普世价值”等思潮的影响，党的舆论不敢言党，不敢言马列，党的历史被所谓的公知，历史学家支离、曲解，造成“吃着共产党的饭，砸着共产党的锅”在某些人群里成为时尚。主席这次讲话，开宗明义，再次明确宣布，中国共产党的成立，是开天辟地的大事变，她深刻改变了中国人民和中华民族的前途和命运，也改变了世界的进程和格局。第二大亮点是不忘初心。这句话看似平淡，但唤醒了很多人!执政久了，官当大了，不仅忘了入党时的宣誓，连自己是谁都忘记了。主席在这个特殊的场合，号召党的领导干部，广大党员，不忘初心，具有振聋发聩的警示作用!第三就是不能忘了人民，重新明确和强调党与人民群众的关系，值得各级党的组织，党的领导干部和政府成员深刻的反思和领会。

在国际上看，中国共产党不唱一家独角戏，而是要建各国共享的百花园。从成立至今，中共始终不忘与世界紧密联系，并拥有了160多个国家的600多个政党和政党组织的“朋友圈”，不断交流合作分享经验并吸收全世界的智慧。对比西方来看，脱欧的事情让英国国内乱成了一锅粥也闹得整个世界不得安宁，更让人们对西方民主投来更多怀疑的目光。美国大选也凸显了政党与选民之间不断扩大的鸿沟，令绝大部分美国人对本国的选举和民主政治失去信心，这些无疑都在加大着中国共产党和中国人民的各种自信。

学讲话的心得体会篇二

解决意识危机，学习董事长讲话的现实意义。

董事长在今年总结大会上的讲话以总结表彰为本，以今年7大前所未有工作亮点为纲，以20xx年工作纵深开展指导思想为要，以深化企业文化、强化感恩意识为髓，通篇华章文范、高屋建瓴，读来令人不忍释卷。回想自xx年以来，我十分幸运的跨越了集团公司打基础、上台阶、大发展的伟大历史阶段。如今，我自豪的看到，集团公司总资产已突破亿元，行风建设实现五连冠目标，如果把集团公司比喻为一架火车，现在的集团公司正如一架列车沿着又好又快的轨道高速行驶，目标远大，前景辉煌。但我深知，整个火车的提速上档必定来源于每个组成零件的上档升级。要做好自己的本职工作，首先需要解决的就是意识的危机。

意识的危机，细化来讲，就是奉献意识不足、学习意识羸弱、创业意识迟滞、危机意识淡薄、不会自省。不知奉献，只会索取，浪费了心思，影响了情绪、破坏了团结;不会学习，干吃老本儿，工作效率江河日下，能力水平停滞不前;不愿创业，贪图安逸，没有敢打敢上的硬骨头，只关注眼前得失、蝇头小利;不明危机，逆水行舟、不进则退众人登山、慢者随后。这一系列的意识上的差距直接体现为行为上的差距、素质上的差距。纵观集团公司领导历年来的总结讲话，无不对此苦口婆心、鞭辟入理，董事长再三强调、反复提醒，就是希望我们能够以为戒、以为警、以为规。希望我们尽快弥补意识上的鸿沟、拉平行为上的差距、弥补素质上的不足。

通过学习，我为今后的工作和学习重新订立了目标，我相信不论今后如何，本次学习董事长讲话的重要意义将铭记我心，永不能忘。

以学增效，学习董事长讲话的直接要求。

以学习董事长讲话思想为指导，我为在今后工作中解除意识危机、提高工作效率制订了两套学习思路：一是学做事，二是学做人。

学做事，就是强化专业技能的学习，就是坚持查漏补缺，干什么学什么，差什么补什么，集团公司大发展需要什么就汲取什么。董事长今年的总结报告中明确指出，是今年集团工作的重中之重，这是即讲效率又重质量的综合工作。即要有甘于奉献、雷厉风行的工作态度，更要有切合实际、行之有效的工作方法。今年的业务学习，我认为一重技术强化，二重经验总结，三重横向学习：一是要进一步强化技能，力争把工作做到最精最好，二是要做好经验的总结和方法的传承，提升队伍的整体作战能力，人人都能使独当一面的工作好手，三是要根据集团公司的总体部署和分子公司的目标任务，加强横向学习，提升配合能力，配合整体工作，提升应对临时任务的驾驭能力，确保经手的工作对内经得起集团考核，对外赢得市民赞誉。

学做人，就是强化政治素质、提高思想境界，就是绝对讲立场、绝对讲和谐、绝对讲团结。一切从集团公司大局出发，一切从有利于和谐团结出发，做一个受大家欢迎的人，做一个与人为善的人。我深知，团结，是工作效率的基本保证。我将在今后的工作中，一如既往的扎实做事、踏实做人。不说不利于团结的话、不说不负责任的话，不做影响和谐的事、不做不顾及他人感受的事。通过做一个好人，加强与每一位同事的团结;通过团结，学习每一位同事的优点和长处;最终通过学习完善一个综合素质全面提高的自己。

永远牢记感恩，学习董事长讲话的基本运用。

通过学习，我最深刻的感触就是感动——没有任何一个企业会把“感恩”作为企业文化的核心，会把“感恩”作为教育职工的目的，会为使职工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。

感恩，是一个围绕人类历史进程始终，经久耐谈的课题。感恩是一份爱，是一份举重若轻的崇高，是一份处世的哲学，更是一种应用的技能。20xx年，金融风暴肆虐全球，昔日发达国家、知名企业、骨干精英，都在为经济困顿、发展停滞、立业安身而苦苦挣扎。我们作为xx集团的员工是，作为一个能在安稳工作环境中不受风浪冲击的人应该倍加感恩，也更应担负起企业发展、做大做强的历史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，却更应该铭心刻骨。赋予每个人的工作岗位，来源于一个企业多年的稳扎稳打，刻苦经营;来源于其他同事的齐心共事，通力合作。我们每一个水务人的感恩，是要把集团公司当成一个整体，大家共同经营，造就的生机盎然的环境，这才是每个企业员工自我发展的源头活水，安身立命的站脚平台。牢记感恩，既是做好工作的实践基础，更是作好岗位的精神动力。新的一年，我们要应用感恩的心面对工作，感恩每天的忙碌，感恩这份充实与安定，我们更必须牢记工作的责任，让忙碌不断收获硕果，让忙碌不成为庸庸碌碌，任时光虚度，空对流年。

今年是集团公司领导要求更高、市民期望更大的一年。通过学习，我深知自己离集团公司的总体要求还有一定差距。我将立即强化意识、加速学习、牢记感恩，进一步加强工作能力与方法，提高团队对外服务质量，识大体、顾大局，在具体工作上，善于思考，勤于琢磨，大胆创新，使自己在政治上、思想上、作风上、能力上都得到更大提高，绝不辜负自身的工作做岗位和领导同事的热切希望。

学讲话的心得体会篇三

我们学校学习了洛阳市陈雪枫书记讲话。通过学习，我对学校安全有了更系统的认识，更深刻体会到学校安全时时刻刻不能掉以轻心，校园安全时时刻刻不能忘。

校园的安全是实行教育教学的保障，没有安全的保障，就没有办法实行教育教学。所以，我们要尽自己所能保障学生的安全。

保障学生的安全可以从以下几个途径实施：

首先，教育学生自我防范，多渠道宣传安全知识。

“授人以鱼不如授之与渔”。提高学生自我安全防护能力尤为重要。学生自我安全防护内容有：防触电，防火灾，防溺水，防食物中毒，防气体中毒，防拐骗，防自然灾害(雷电、大风、暴雨等)、防交通事故、防偷窃盗抢、防其他意外伤害等。以上内容可以通过加强遵纪守法教育，张贴安全教育宣传标语，发放宣传手册，利用周一国旗下讲话，广播、黑板报、墙报、课堂教学、班会集体活动等对学生进行安全知识宣传，使学生清楚地认识到“人人懂安全，个个讲安全”的思想教育。

二、充分发挥家校合一的安全教育作用

在家父母是学生的监护人，在校教师承担了儿童的监护人角色。因此，安全教育还需与家长加强联系，积极引导学生家长加强对学生安全知识教育，充分利用校讯通宣传安全公约，让安全教育家喻户晓，进入千家万户。做到教师与家长相互沟通，避免一些事故发生，增强彼此间树立“珍惜生命，安全第一”的共教意识。

三、加强班级安全教育意识

l、在班级中设立安全委员，随时发现班中的不安全因素，善于观察同学的细致变化，及时提醒老师给予这些同学更多的关心与帮助。

2、充分利用相关的安全日组织学生观看安全教育录像，举行专题讲座和“争当安全文明卫士”演讲比赛，结合实际培养自救能力和处理问题能力的安全演练，提高学生的防范意识。

3、制订行之有效的安全合约，使学生有章可循。

4、做好季节性常发的安全事故防范教育，如：夏季的游泳，秋季的防火，寒暑两假的交通安全等。

四、做好学生心理辅导，抵制不良的安全因素

安全的隐患无处不在，无时不发生，尤其是学生因心理问题引发的安全危机已屡见不鲜，我们应对心理上出现问题的学生要给予更多的关爱，积极疏导化解。对有缺点错误的学生，要满腔热情地做好他们的思想转化工作，不歧视。对于个别屡教不改、错误性质严重、需要给予纪律处分的学生，也要进行耐心细致的说服教育工作，以理服人，不能采用简单粗暴和压制的办法，严禁体罚、变相体罚学生或者其他侮辱学生人格尊严的行为。对单亲家庭子女、经济困难家庭子女等特殊学生群体以及学习困难学生予以关怀，有针对性地开展心理教育和辅导，提高他们抵抗挫折、克服困难、明辨是非的能力，并创造条件，为他们提供生活上的资助和学习上的帮助。

只要我们通过多方面安全教育活动，学生才有可能掌握必要的安全常识，提高安全防范意识，处理突发事件自我保护技巧和自护自救能力，养成良好的品质和生活习惯，避免和减少意外伤害事故的发生，创建一个平安、健康、文明、和谐的学生成长环境。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”理论上，我们对学校的安全工作理解了。实践中，也给我们提供了很好的例子。接下来最重要的是要看我们的行动了，行动比语言更有力”。

学讲话的心得体会篇四

这次聆听李校长教学问题讲座，我受益匪浅，不但懂得了一些理论知识，更让我的思想接受一次教育，尽管我不算年轻，但还有朝气，我不但要做一名合格的教师，更要努力做一名专家型教师。

语文在初中教学中的作用是举足轻重的，在生活、工作中的作用更为重要。但是，教学中，我发现有些学生，读书的时间越久，语文学习的热情越低，表现出种种消极心理。现在我结合多年的语文教学实践，对学生学习语文的消极心理及成因作一些分析，并试图找到解决问题的方法。

一、表现：

1、漠视语文

漠视语文的学生表现为对语文的学习抱无所谓态度，常常是上课想听就听，不想听就不听；课后作业有时间就做，没时间就不做甚或想做就做，不想做就不做。

2、应付老师，平衡自己

这些学生没有明确的学习目标和学习计划，只是满足于上课听讲，课后完成老师布置的书面作业，满足于老师问起时，有“我已认真学过了”的回答；扪心自问时，也可以“我已努力过了”聊以自我安慰。他们从不对学习中出现的问题作积极的思考，从不对学过的知识进行系统的归纳和总结，更谈不上读一些课外书籍，学习始终处于被动状态。

3、担忧焦虑却不知所措

这类学生对学习语文的重要性有充分的认识，但由于基本功差和学习方法不当等原因，尽管在语文学习上付出了一定的努力，但考试成绩不见提高甚至出现倒退，于是，他们便对语文学习失去了信心，怕上语文课，怕碰语文书，对能否学好语文存在忧虑。

4、投机取巧

有些学生不是不能学好语文，也不是不知道语文重要，而是认为考试阅读不考课本，试题全部来自课外，抱着投机取巧的心理，对老师提出的紧扣课本、多读文章、培养语感的要求充耳不闻。期待等到考场“超常发挥”。

二、成因

有的学生不能正确认识语文学科的特点。语文学科的教学目标是培养学生的听、说、读、写能力。而这些能力的提高需要我们一个一个词语的积累、一篇一篇文章的阅读、一次一次说话的练习、一个一个片断的写作，就像砌房子一样，一块石头、一个砖头、一抹水泥、一张瓦片、一颗钉子、一根木条，你就得一点一滴的垒和砌，嫌麻烦就不行。而有些学生对语文学科的这一特点缺乏充分的认识，认为上课听听、课后做做练习就可以提高，从不注意观察生活，从不读课外读物，从不多写一篇文章。抱着这样的认识学习语文，其效果是可想而知的。

2、学生自我调适能力不强。学生偏科，因素很多。语文的题目透明度低，答案模糊，就是花了时间做了，也不知对否。特别是写作类题目，有时是绞尽脑汁、搜肠刮肚写出来的，自认为不错，常常因偏题等原因被老师判为不及格。与其这样吃力不讨好，还不如去解理科题目，“解题目多带劲，解出一道难题多够刺激”。就是喜欢文科的同学也宁可花时间在政治、历史上，因为这些学科投入少，见效快，在这种心态下，一些本来对语文感兴趣、语文学得较好的学生对语文学习也失去了热情。

三、改进措施

1、变语文教学目标为学生的主体需要。教师要善于把教学目标转化为学生的需求，因为学生是学习的主体，离开了主体的积极性和主动性，效果当然不会很理想。

2、在课堂教学中创设诱人的情境。孔子曰：“知之者，不如好之者；好之者，不如乐之者。”爱因斯坦也说：“兴趣是最好的老师。”可见，爱好和兴趣在学习活动中是非常重要的，往往可收到事半功倍的效果。因此，教者要善于激发学生的学习兴趣。教学实践中，虽然我不善于创设诱人的情境，但我感到应该朝这方面努力。因为这样做，可以有效地激发学习兴趣，激活课堂气氛。

3、“把语文课堂交给学生”，教师要在学生学习的过程中，当好“组织者和引导者”。通过不断激发学生的兴趣，使学生爱学语文；通过让学生体验成功的快乐，使学生对学习语文充满自信；通过在教学中引导、发现，使学生不断习得学习语文的方法。学生有了学习兴趣、自信心和基本的学习方法，自主学习便会落到实处。因此，要使课堂高效，学生的“自主”一定要与教师的“主导”有机结合。教师要具备在课堂上进行“二度备课”的能力。

4、要正确处理合作学习和独立思考的关系

合作学习作为一种新型的学习方式，被老师们广泛采用。那种人人参与、组组互动、竞争合作、时有思维碰撞火花闪现的课堂确实能给人以享受与启迪。但实施合作学习是有一定条件的，要以学生个体的自主学习和独立思考为前提。

5、正确处理课内学习与课外学习的关系。要树立大语文教育观，引导学生在生活中学语文、用语文。一方面要大力改进课堂教学。课堂教学不应仅限于读书、写字、答问，而应充盈丰富多彩的语文实践活动，让“小课堂连着大世界”。另一方面要拓宽语文教学的途径、形式。教学内容、形式、途径要向自然、社会、现实生活开放，也就是说，必要时语文教学要走出去。还要重视课外阅读、课外习作的指导，使学生把课内学习所得迁移到课外学习中去。

6、正确处理基本素养与创新能力的关系。必须给学生打下扎实的语文基础，包括必要的语文知识，较强的识字写字、阅读、口语交际、习作等能力，基本的学习方法以及良好的学习习惯。这样的基础不仅是扎实的，也是可持续发展的。同时，要注意培养学生的创新能力，核心是独立思考能力，还有丰富的想象力。怎样培养呢？比如，在识字教学中培养独立分析、识记字形的能力；在阅读教学中培养读文章想画面的能力，激活想象力；鼓励学生发表独特感受和个人见解，说真实想法，不人云亦云；在作文教学中引导观察，鼓励发现，提倡写个性化作文，增加想象作文的练习。

学讲话的心得体会篇五

小时候曾经有一段时间，我像追明星周刊一样追一本叫《商界》的杂志。可以说这本杂志对我来说像是对“商业界”认识的启蒙。在那里我看到过很多故事，譬如老沃森创立国际商用机器公司、福特开创了流水线并发布留名历史t型车，比尔盖茨辍学后积极创业，并在硅谷创造了微软帝国等等诸如此类。当时我在想，中国是否也有这样的企业家，他们能够创造出庞大的企业，能够为自己带来巨大的财富，而最终要的是，他们能够改变这个星球。无法想象没有福特的流水线，美国是否还能在二战时便成为“轮子上的国家”，也无法想象没有ibm,个人电脑时代真的能够来临，当然也无法想象没有了微软，此时此刻我是否还能在windows操作界面下用office办公软件写这篇文章。

其实在我小时候，中国的市场经济步伐已经迈出了十余年，对商界名流的宣传已经十分普遍。我了解到潮州出生的李嘉诚从草根到亚洲首富的创业神话，不管是他以“人无我有”的思想开启挖金机遇，从意大利“偷师学艺”成就了塑胶花大王的经历亦或是后来成为地产界巨擘的眼光都让人伏案赞叹。而中国内地呢，并不是没有值得一书的人物。张瑞敏，我们都知道，在1984年成为青岛电冰箱总厂厂长。以“砸冰箱”举世闻名的张瑞敏带从那一年起拉开了海尔创业的序幕。在20xx年的创业发展历程中，张瑞敏以创新的企业家精神和顺应时代潮流的超前战略决策带领海尔从一个亏空147万元的集体小厂发展成为全球营业额1357亿元(20xx年)的全球化企业。据欧睿国际(euromonitor)统计，海尔蝉联全球白色家电第一品牌。海尔品牌价值连续九年位居中国最有价值品牌榜首。

再到后来中国的商界有了数次创业，成就阿里巴巴的马云;有了脱离伊利，借鸡下蛋建立乳制品帝国的牛根生;有了“可以恨他，但不能不在乎他”的soho中国潘石屹。而随着网络经济的蓬勃发展，搜狐的张朝阳、网易的丁磊、盛大的陈天桥也走入了人们的视线。他们形成了一个新兴的群体，这个群体叫中国“企业家”。

很奇怪，在如今的中国，基尼系数不断放大，社会保障并不健全，教育、医疗、住房三座大山压得人民喘不过气，仇富心理甚嚣尘上的时候，这样一个企业家的群体在总体来说并没有受到人们的敌视。相反，这样一个掌握着庞大财富的群体却备受推崇。

我想我不得不在此分析一下，什么是企业家，而他们拥有者什么样的精神。如果我在此问大家，在山西开煤矿靠卖资源发了大财的煤老板，他们是企业家吗?不是，我想你会回答。而我问大家，在私有化过程中依靠制度漏洞，将曾经国家的企业掌握在了自己受伤，并因此拥有了庞大财富的人是企业家吗?不是，你依旧会这样回答。

的确，企业家的标志并不是他们有巨额的财富，掌握着庞大的公司，他们的标志应该是其能带领一个公司走向兴旺和发达，成为一个企业的核心乃至精神支柱，甚至使自己的企业能够引领一个产业的未来。不得不说，为什么我们并没有敌视上面我提到的那群人，这是因为他们是靠自己力量创造起了属于自己的神话，他们拥有者积极进取的精神和明确的目标。可以说，在“仇富心理”中，我们仇视的是机会的不公而不是钱的多少。相反，对那些靠自己的能力打出一片天空的人我们由衷的尊敬。

实际上，在中国传统历史上，几乎就没有过商人拥有极高社会地位的时候。除去春秋战国时期商人在各个诸侯国之间左右逢源甚至与国君分庭抗礼的时期，商人曾拥有着极高的社会地位，甚至还诞生了“奇货可居”的吕不韦。而在其他的时代，商人从来就是社会地位的最底层，“士农工商”的最末端。然而，奇怪的是也只有春秋战国时期，中国的思想最活跃、最开放。可以说，华夏文明的源头就来源于那个时代、东方人的哲学思辨观念也来自于那个时代。其后两千余年到如今，中国一直处于官本位的时代，学而优则仕是每一个读书人的梦想。中国的识字阶层将自己本该远远高于普通民众的创造力附属在“为官”这一条路上，若不能“为官”则在家耕读即可。说是耕读，大多为地主出身读书人实际上也就在家乡的祖宅里，靠着佃农的供养蹉跎一生。

在我看来企业家是这样一个群体，他最不满足于现状、拥有最活跃的思想、最能够接受新鲜的实物。而这样一个群体的蓬勃发展将有助于激发各个产业、各个层面的活力。

不得不说走到如今，中国依旧是一个官本位的国家。即便现在这个共产党曾经领导着这个民族结束了割据真正走上了独立自主的道路，即便执政党的纲领里面就有“来源于人民而依靠人民”，但在此，即使我们不提制度问题，传统的官本位文化仍旧形成了如今中国官与民的分割，我们的社会仍旧继承下了自古便有的等级观念。想想每一年有多少应届生尝试考公务员，而又有多少应届生在自身理想的引导下坚持创业就知道了。

现如今，譬如温州的商人拥有着巨额的财富，然后却没有一点政治上的发言权，甚至很多人没有一点政治上的诉求，这是很不正常的现象。当然，即便有，他们也不是以企业家、以商人的身份去参与政局，而是要麽如同沈万三一样攀附权贵，要麽如同胡雪岩一样投身官场，成为红顶商人。而沈万三与胡雪岩的结局我们大家都应该有所了解。

但我想在未来，随着新时代企业家这个充满活力的群体的壮大，我相信中国人的公民意识将在这个群体中逐渐觉醒，并引导各个阶层对自身利益与国家利益产生关注，并最终使得华夏民族走上良性发展的道路。

很多年前看曼昆的《经济学原理》，其中开宗名义，写作这本书的原因是希望读完这本书的人能够“像经济学家一样思考”，这本相对简单的经济学教程也成为我最终来到经济学院的指路一书。而如今我却想要“像企业家一样思考”。这并不意味着成为一个企业家一定是我奋斗的目标，而只是说这样的思维方式有助于我获得新的东西。比如在绝望中寻找希望的勇气、比如在平庸中寻找特性的眼光、比如在夹缝中求得生存的技巧、比如创业后如何守业的困惑，等等。每一个企业家都面临着这样或那样的问题，阅读他们的经历、分享他们的感悟，相信我能够变得更成熟，也能够以更好的方式来处理自身面对的问题。

学讲话的心得体会篇六

劳模就是一面鲜明的旗帜。劳模的模范事迹对广大职工群众是一种非常现实、非常直观的教育和引导，是形象、生动的学习教材。学校抓住区党委关于开展向身边劳模学习活动的有利时机，大张旗鼓地学习先进人物、宣传模范事迹、推广典型经验，努力营造学劳模、赶劳模、当劳模的浓厚氛围，旗帜鲜明地鼓励和支持职工争当先进模范、争创优良业绩，为事业又好又快发展作贡献。在学习劳模中，我注意做好“四个结合”。

一是结合实际情况学。不同的工作情况不同，任务不同、特点也不相同;即使相同的工作，在不同的形势和环境不尽相同，目标和任务也各有侧重。因此，在学习劳模活动中，我针对工作的不同特点和实际情况开展学习活动。在学习中突出产业特点，抓住当前工作发展中的突出问题和难点，学习借鉴先进劳模的有益做法，学习技术能手、行业标兵的典型事迹和先进经验，为邮政事业发展贡献力量。 ——腹有诗书气自华。面对新情况新问题的不断出现，我要象劳模那样，在学习中开阔眼界、增长见识，在学习中更新知识、提高素养，才能使自己站得更高一些、看得更远一些，从而不断提升自己及时发现问题、透彻分析问题和科学解决问题的水平，才能成为敢干事、会干事、干成事、不惹事。通过学习培养浓厚深重的文化底蕴和崇高的人格魅力，从而肩负起历史赋予我们的神圣使命，为邮政企业又好又快发展做出自己的贡献。

二是结合工作重点学。各个工作在不同时期任务不同、工作也各有侧重。在学习劳模活动中，紧密结合科室近期工作重点，学习劳模人物立足本职、建功立业的奉献精神和不畏困难、开拓进取的创新精神，总结劳模在工作中创造出来的鲜活经验和成功做法。通过学习劳模，进一步焕发了我的劳动热情，激发创造活力，集中聪明才智，在实际工作中充分发挥主观能动性，确保工作任务的圆满完成。

三是结合自身实际学。在向先进典型学习过程中，选择有代表性的典型事迹结合自身特点和工作实际开展学习，用劳模的精神激励自己，用劳模的事迹鼓舞自己，振奋精神，进一步强化工作事业心责任感，增强提高自身素质的紧迫感，真正在学习先进中有所启迪、有所收益。针对工作的具体情况，认真分析自己的优长和不足，对照劳模人物的先进事迹，查找差距和问题，确定学习榜样，制定学习计划和措施。本着“如何立足岗位学劳模、赶先进、讲奉献、见行动”学用结合。用劳模的事迹增添信心，用典型的经验提高素质，用典型的业绩振奋精神，把学习典型的过程转化为做好本职工作的具体行动，从而把学习与实践有机地统一起来。 四是结合岗位职责学。从事的工作不尽相同，具体承担责任也不一样，努力的方向和目标也千差万别。要增强学习效果，就要在普遍学习劳模精神的基础上，结合具体岗位职责搞好学习。相同行业、相同岗位上的先进典型的模范事迹，特别是自己身边的典型，学习起来更加感到生动和亲切，具有很强的直观性，也有很强的说服力和吸引力。因此，在学习活动中，我立足行业特色，把学习全国劳模同学习身边先进人物结合起来，使我学有方向、赶有目标，增强学习的实效性。

认真学习深刻领会劳模言论的精神实质，并用于工作生活的实践，始终坚持不畏艰难、勇于进取的精神，以更高的标准要求自己，坚忍不拔，迎难而上，化压力为动力、变挑战为机遇，绘就人生最美好的画卷。

学习的目的在于应用。因此，我既注重搞好学习，更做好学习成果的转化。通过学习活动，进一步提高自身素质、工作能力。学习中，坚持“高标准、创一流、有新意、无止境”的工作理念，弘扬“艰苦奋斗，爱岗敬业，乐于奉献，求严创新”的精神和“脚踏实地、雷厉风行、顽强拼搏、优质高效”的工作作风。坚决克服重形式、轻内容，重布置、轻落实，重学习、轻转化的形式主义，紧密结合工作实际、工作重点、自身实际、岗位职责开展学习活动，使学习更加紧贴实际、紧贴工作，提高自身积极性、主动性和创造性，使自己在学习活动取得实实在在的效果。为又好又快发展教育事业做出新的更大的贡献。

学讲话的心得体会篇七

在这次会议上听领导所讲的话受益良多，销售是一门艺术，不但需要掌握必须的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。

一、销售是一门需要钻研的艺术

如果我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握仅仅电话就能把生意做成恐怕没几个人有信心，这是能够理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80%，估计你不会相信，但这确实是真的!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能的成功率他们却做到了，所以能在20xx年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们成功的有力武器就是一套独特的电话营销技术。

打电话也有学问当然!为了培训业务员的电话营销本事，所有进公司的新业务员必须理解3个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他们系统地培训业务员的电话营销技巧。例如，如何打听对方领导的办公电话和家庭电话，如何让对方有耐心听你讲几分钟如何声音的语音语调增强赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等，相当地细致精准。当然，电话基本谈好后，终还得上门签定合同，当然还包括从敲门、握手、递产品画册开始到送回扣、签定合同整套过程中的技巧培训。为了增强实战效果，他们还时常以实景话剧方式锻炼业务员，发现问题立即纠正。培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高成功率的根本原因。

二、送礼不如送感情，要做生意先做人

如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长十分感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情景下，医院是不可能理解设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只可是花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

三、眼光必须要长远

我们能够想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张，你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

四、口才不重要，让客户信任才是重要的

通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位此刻已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定，迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。

学讲话的心得体会篇八

为准确把握总队首长讲话内涵，深刻领会讲话精神实质，用总队领导的讲话精神指导和推动部队建设和消防工作的全面开展，8月11日中午，开发区大队召开全体官兵会议。会上，大队教导员周生祥同志向全体官兵传达学习了支队转发总队的《关于认真组织学习的通知》的文件精神。最后，大队长李宏同志强调：一是要从讲政治的高度认真领会总队首长的讲话精神，切实贯彻落实好讲话精神;二是对照总队首长讲话中指出的问题，结合自身工作实际，做到有则改之，无则加勉，切实加强部队正规化和规范化建设;三是要增强忧患意识，真抓实干，确保“两个稳定”;四是紧紧抓住当前的重点工作，全面促进“161”工程建设;五是立足本职，苦练“内功”，努力提高综合素质，切实履行好党和人民赋予的神圣职责。

8月11日，总队《牛跃光总队长、陈益新政委在全省消防监督执法暨后勤工作会议上的讲话》下发后，按照上级领导将会议精神“认真学习好、汇报好、研究好、落实好”的总要求，滨海大队迅速召开全体军人大会，传达、学习《牛跃光总队长、陈益新政委在全省消防监督执法暨后勤工作会议上的讲话》精神，并及时召开干部大会进行深层次学习、吃透领导的讲话精神：一是结合大队实际，客观分析研究当前消防工作和队伍建设面临的形势，紧紧围绕总队新一届党委班子提出的“团结、廉洁、务实、创新”的工作思路和当前创建省级文明城市的有关要求，理清大队下一步工作思路和方法;二是严格按照年度工作计划，在求实、务实、落实上下功夫，确保完成年度各项重点工作任务，以确保“两个稳定”目标的顺利实现;三是积极向地方党委政府和相关职能部门汇报和反映当前消防工作的重点和难点，力求得到地方党委政府的大力支持，为创建省级文明城市、构建和谐社会作出最大的努力。

为认真学习贯彻总队领导在后勤工作会议和消防监督执法工作例会上的讲话精神，8月11日晚，大队展开全体人员会议，对学习贯彻总队领导讲话精神进行研究部署。会议由大队长卢雨昌主持，首先卢雨昌同志带领大家认真学习了《牛跃光总队长、陈益新政委在全省消防监督执法暨后勤工作会议上的讲话》，然后结合大队的工作实际，对今年以来消防监督执法和后勤工作进行了认真总结，最后，大队党委书记、教导员邓智对如何贯彻总队领导的讲话精神提出具体要求：一是严格规范队伍管理，从“八个方面”入手，分析查找大、中队在队伍管理方面存在的突出问题，并制定切实的整改措施，确保队伍高度稳定;二是加强消防监督执法业务的学习，努力提高执法水平，增强为民服务的意识，最终使我们的工作得到人民的满意;三是加强后勤工作规范化管理，在争取经费的同时，要抓好节流，以保证车辆器材装备、营房等方面建设资金的投入。

为深入贯彻总队领导在后勤工作会议和消防监督执法工作例会上的讲话精神，按照上级“认真学好、汇报好、研究好、落实好”的要求，8月12日，大队组织全体官兵进行了传达学习。会上，大队教导员张益波学习了总队《牛跃光总队长、陈益新政委在全省消防监督执法暨后勤工作会议上的讲话》原文，并结合大队实际分析了当前队伍管理、干部队伍建设、灭火救援、消防监督执法和后勤保障中存在的问题和不足，分析了原因，制定了整改措施，并就贯彻落实工作提出了具体要求：一是要深刻领会讲话精神，吃透讲话精神，化精神为动力干好下一步的工作;二是全体官兵要按照总队领导提出的“八个问题”进行分析研究，查找队伍中存在的苗头性和倾向性问题，并一定要加以整改，确保队伍的“两个稳定”;三是抓好当前的重点工作，保质保量地完成“161”工程建设;四是加大后勤工作正规化建设，积极做好经费争取力度，加大对车辆器材装备、营房建设等方面资金的投入，不断加快队伍正规化、规范化建设。

为扎实贯彻落实总队领导讲话精神，做到“认真学习好、汇报好、研究好、落实好”，8月11日晚，建湖大队召开全体官兵会议。大队教导员薛凤奎主持会议并传达学习了《牛跃光总队长在全省消防监督执法暨后勤工作会议上的讲话》、《陈益新政委在全省消防监督执法暨后勤工作会议上的主持词》。叶青大队长总结了大队今年以来的消防监督执法工作和后勤工作，对大队今后的工作提出了进一步的要求：一是要认真学习领会总队领导讲话精神;二是要统筹安排好当前的各项工作;三是加大人员密集场所、商场市场百日整治工作和消防产品专项整治工作;四是加强队伍管理，提高部队灭火救援能力;五是强化后勤管理，创建节约型队伍;六是加强安全防事故工作，确保队伍高度安全稳定。

为深刻领会总队首长讲话的精神实质，指导和促进部队各项工作的全面开展,8月12日上午,亭湖大队召开全体官兵会议。会上，大队长梁介进带领大家一起学习了总队《牛跃光总队长、陈益新政委在全省消防监督执法暨后勤工作会议上的讲话》精神。最后，教导员金萍同志强调：一是要对照总队长提出的八个方面的存在问题，进行认真排查,并制定切实的整改措施，确保部队高度稳定;二是要始终坚持从严制警的方针,不断加强本职业务的学习,加大消防监督执法工作的力度,把群众是否满意作为衡量我们工作的最高标准。三是要增强创新意识，团结协作，破难创优，积极推行“四项改革”;四是结合当前正在开展的先进性教育“回头看”活动，抓住重点，打造亮点，全面推进“161”工程建设。