销售重点工作计划汇报材料汇总篇二

一、销售方面的情况

截止到_年12月31日，店专柜实现销售额，于_年同期相比，上升(下降)x%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到_年12月31日，本专柜新发展会员人。与_年相比，递增了x%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到_%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、_年工作的展望和_年工作如何开展

_年即将过去，在未来的_年工作中，本柜台力争在保证_年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在_年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

销售重点工作计划汇报材料汇总篇三

同志们：

今天是28号，还有两天就到农历马年春节了，这个时候把大家召集起来，听听大家关于年度重点项目准备情况的汇报，这种安排以前从未有过，今年是第一次，这不仅是严格执行工作纪律，更是新形势下切实转变工作作风和工作方式的具体体现，请同志们一定要正确对待。

一是行动迅速。1月23日，办公室对年度重点项目进行了分解并下达到各处室、单位。从今天汇报的情况看，同志们的行动是比较快的，都能按照要求对每个重点项目实际执行的标准要求、流程措施、进度设置、完成时限提前进行了认真研究，有些工作已经拿出初步的实施方案，说明大家很上心、很用心、很精心。

二是考虑周详。今年的重点项目很多，有的处室承担了10多项任务，有的是政策项目，有的是措施项目，有的是工程项目，大家在研究安排时，考虑到了中间的关联性和逻辑性，统筹考虑，周详考虑，这为项目的综合实施奠定了比较好的基础。

三是预判适度。今年安排的项目任务，有的带有创新性，有的带有突破性；有的力求深入实施，有的争取打开局面，标准要求虽然不完全相同，但都可能会遇到各种各样的困难和障碍。同志们在汇报中，大多都进行了适度地预估判断，这有助于我们的实施方案更加科学、更加完善、更加可执行、可落实。

除了今天汇报内容之外，我对今天会议安排本身有三点体会：

一是通过汇报会，督促大家集中放假前事务性工作相对较少的这几天时间，静下心来仔细思考新一年重点任务如何统筹、如何实施、如何保证效果的问题，尽量拧干“时间海绵”，提高工作效率。现在看来，这种挤时间、抢时间，加紧工作的办法是可行的。

二是今天共有18个机关处室、10个二级机构参加了汇报，办公室按照工作归类的原则将机关和二级机构分模块混合编排次序，相关内容专题汇报有利于工作的融会贯通，形式的调整提高了汇报的效果，这种集中打捆研究工作的办法很不错。

三是会议安排大家全程参加，既有讲的任务，也有听的任务，有利于同志们互通情况、增近了解、密切联系，便于工作的协调开展。这可以算是这次机关中层调整中同志们所提建议的一种实际采纳，这也可以说是管理方式的一种改进。

从听取的汇报看，还有一些不足需要提醒大家：

一是讲内容的多，讲方法的少，甚至有的单位只是罗列出要点分解中的原始内容，没有必要的措施方法介绍。

二是讲行动的多，讲计划的少，缺乏对工作本质目的的分析和总体计划的设计。

三是讲本职的多，讲协作的少，很多处室、单位仅仅汇报了自己主办的项目，与其他处室、单位协办的项目一带而过或者根本没提。

四是讲常规的多，讲创新的少，我们的要点分解中有常规的重要项目，也有不少创新的突破项目，大家在创新突破项目方面谈的还有点少。

求加压、加码，保证工作进度；要严格实行目标任务责任制度和工作考评制度，在月评会上，各主办处室负责人向局领导、机关全体干部汇报各项任务的推进落实情况，接受机关全体同志评议。

说到底，工作还是要靠我们大家共同来做，积极向上、配合紧密的工作状态是我们工作保质保量完成的基础。因此，要一如既往的严格内部管理、强化协调配合。首先，各处室、各单位的负责人要善于带领本处室的所有人一道干工作，不可放任自流；要切实承担起内部管理第一责任人的职责，要合理分工，层层落实管理责任；要严格会议纪律、工作纪律、组织纪律和请假制度，坚持把心思用在干事业上，把精力投到抓落实中。

其次，教育工作有很强的综合性，要靠我们内部各部门整体联动，相互搭台补台来推进。以往我们的一些工作因为配合不到位的问题时常出现环节落空、流程脱档的情况，影响最终效果的呈现。因此，部门之间一定要加强沟通，密切联系，不推诿、不扯皮，通力协作，形成合力。

展情况，分别是：

优化学校布局结构方面5项：市区30所中小学建设、全市60所幼儿园建设、局属中学办学层次、办学规模定位政策和资源调整项目规划、市属中职学校办学定位、办学规模及资源整合项目规划、加快5所、谋划6所、启动1所学校的新建、迁建。

优化初中阶段教育结构方面5项：20所区属初中设施设备标准化工程；直属初中名校长工程；初中生德育建设工程；初中课程建设工程；学区制改革。

深化内涵方面5项：“云教育资源平台”、中小学课程规划方案、中小学校外教育工作规划及资源整合、首轮中职学校专业评估、高中图书馆建设工程。

突破瓶颈方面3项：缓解热点区域入学难问题、加强住宅小区配套幼儿园管理问题、完善教师补充机制问题。

同志们，为了郑州教育，大家又辛苦了一年，客套话不多说了，在这儿，给大家拜个早年：祝各位新一年的工作披荆斩棘、马到成功，祝各位的家庭生活幸福安康、马年吉祥！谢谢大家！

销售重点工作计划汇报材料汇总篇四

今天，比喻协会举行一年一度的工作汇报会，比喻词都准时赶来了。只见比喻协会的会长坐在中间的位子上，好像、仿佛、似乎、犹如等分坐两侧，大家欢聚一堂，好不热闹。

“好像”抢先说：“我先说。这一年来，孩子们运用比喻的能力确实大大提高了，写了许多精彩的比喻句。如‘入夜后，千家万户的灯都亮了，好像天上的星星。’咋样？还可以吧？”会长点点头表示肯定。

“仿佛”也不甘示弱，连忙说：“这有啥？听我收集到的这句：‘一轮金黄的圆月仿佛一个大玉盘。’也不赖吧？”会长脸上露出了满意的笑容。

大家你一句我一句争相发言，好句子就像天上的星星一样，说也说不完。

协会会长说：“这个想法很好，你先说吧。”

销售重点工作计划汇报材料汇总篇五

20xx年x月x日入职昆明x以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。

入职昆明x的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！

很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！

业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。

现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！