对某一单位、某一部门工作进行全面性总结，既反映工作的概况，取得的成绩，存在的问题、缺点，也要写经验教训和今后如何改进的意见等。相信许多人会觉得总结很难写？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

2023年教官工作年度总结模板篇一

大家下午好!

历时9天紧张而有序的军训活动今天就要圆满结束了，9天的军训生活即将成为我们美好的回忆。现在我的耳旁还回响着同学们铿锵有力的口号，我的眼前还闪现着同学们矫健的身影。我们欣喜地看到，在7天的时间里，同学们圆满地完成了军训的各项任务。

通过军训，加强了同学们的纪律性。军训刚开始，有一部分学生不习惯，懒懒散散。军姿也站不好，教官耐心给他们作思想工作，看着教官黑黝的脸庞上流着的汗水，看着同学们整齐的步伐，他们想通了:这是一个有纪律的班级体!在以后的军训期间，他们尊敬教官，尊敬师长，服从命令，严格要求自己，真正做到令行禁止,这样一来就加强了组织纪律性，养成文明、良好的集体生活习惯。

通过军训，培养了同学们集体主义、团队合作精神。在这次军训中我印象最深的就是24号跑操比赛。那天我们跑到一半，突然倾盆大雨。但是同学们没有一个擅自跑动，依然喊着嘹亮的口号，迈着整齐的步伐，有序的退回教室。我想那场大雨，是我们此生都难忘的经历!我们班一共47名学生，其中4名女生，在这里我要表扬一下我们班的四名女生，她们没有一个逃避军训，甚至比男生还要坚强。在其它班里病号坐了一排的时候，我骄傲地看着我们班的学生们，个个精神抖擞地站着军姿。

我班同学在日记中说:“今天......”在军训中我们班的同学学会如何了与同学相互协作、共同努力完成任务;学会做人，做到团结友爱，相互帮助，相互督促，共同提高;认识到只有团结一致，才会取得成功，只有努力拼搏，才会享受到成功的喜悦。通过军训也引导同学们树立团队意识，形成良好的团结向上的班风。

通过军训，磨练了同学们的毅力、意志。军训中，有些同学脚上都磨出了泡，有的家长心疼孩子的，也帮他请了假。但是，学生自己并没有休息，而是继续站在方阵中，跟同学一起训练。同学们不怕艰苦，克服困难，经受住了身体和心理的考验，锻炼了体魄、磨练了意志，善始善终圆满地完成军训任务。培养了自已的毅力，树立了自立、自强、拼搏、进取观念和吃苦耐劳的作风，品尝到了坚持就是胜利的喜悦。看看同学们精神饱满的晒黑的甚至晒脱皮的脸，作为班主任我感到心疼!但是看看同学们整齐划一的动作，作为班主任我感到欣慰!

总之，军训是一件苦事，但是对锻炼学生的意志、促进班级集体意识的迅速形成、形成良好向上的班风起到促进作用。作为一名班主任，在我的眼中，每一名学生都是父母的掌上明珠，都应在明媚的阳光中健康茁壮成长。军训，就如四季变迁中风雨、严寒等气候之于小树，是他们健康成长过程必经的洗礼!

在此，请允许我代表学校向为军训付出艰辛劳动的各位教官表示衷心的感谢和崇高的敬意!向积极参加军训并胜利完成高中第一课的全体新同学致以亲切的问候和热烈的祝贺!我建议，让我们把最最热烈的掌声献给我们最可爱的教官们!

同学们，不经风雨，怎能见彩虹?军训期间你们能以教官们为榜样，严格训练，不畏烈日暴晒，任汗水打湿衣衫，对每一个军姿都认真领会，反复训练，做到队伍行列整齐，步调一致。你们承受了各种考验，脸晒黑了，嗓子喊哑了，人消瘦了，苦、累、酸、痛的滋味应该都尝过了，可以说是经历了一次洗礼，终于取得了今天的好成绩。我衷心希望你们把军人的精神、军队的纪律观念带到今后的学习生活中，勤奋学习，文明守纪，树立远大理想。为此我希望同学们在以后的学习生活中，以这次军训为起点，做到以下几点：1，把军训中养成的军人作风保持下去，带到我们今后的学习和生活中，高标准，严要求，规范自己的言行。

2，发扬军队的优良传统和作风，严于律己，遵守《中学生日常行为规范》，遵守学校各种规章制度，树立集体观念，做文明学生，创文明班级，建文明校园。

3，珍惜这次军训经历，铭记所学到的知识和做人的道理，珍惜三年的学习生活，珍惜青春的大好时光，努力拼搏，奋发进取，在学习生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己。

4，增强团队意识和集体观念，在今后的学习和生活中，互相帮助、团结友爱。

最后，让我们以热烈的掌声，向最棒的自己喝彩!

2023年教官工作年度总结模板篇二

老年刚过，我们非常荣幸地受——之约来为20____届高一初一新生军训。在此，我代表临沧武警云县支队向各位致以最亲切的问候和崇高的敬礼!

军训是每个同学面临的重要一课，是同学们开始今后的学习、生活和养成良好品德、习惯的基础。此次军训一共六天，正好遇上连续高温，头顶上是炎炎的烈日。但这六天，各班学生团结同学、刻苦训练、认真遵守学校纪律、听从教官指挥，并学习了稍息立正、起步走、正步走、跑步走、队形变换、军姿、内务整理等一些基础的军训内容。

军训，可以让同学更好地从小学转入到初中、初中转入高中，让同学们在学习、生活上都更有纪律性、规范性。通过军训，同学们还应该树立自主、自立、自强、自信和拼搏进取的观念，并经受住身体、心理的考验。此次军训，不仅磨练同学们的坚强意志，也让我们的十余名教官和同学们建立友谊、成为朋友。

现在，伴随着绚烂的朝阳，这六天的军训生活即将结束，希望同学们把军训中学习到的团结精神、吃苦精神运用到以后的学习生活中，让同学们英姿飒爽的一面永远成为每个人心目中一道最美丽的风景。

2023年教官工作年度总结模板篇三

贴近群众融入百姓

当前我局正值深入推进基层执法规范化建设及社区警务建设的关键时期，我作为学习成员之一，在***派出所重点加强了以上两方面的学习，尤其是在警务室建设这一块，使我学到了很多切实有效的工作开展方法。也使我意识到自己在工作的时候，只是一种走马观花，流于形式，而没有真正的把工作做到实处，做进老百姓心中。

况，民警*和协警进行探讨，如何加强社区流动人口的管理，做到对流动人口的实时掌控拿出措施，于是他们每天趁着人们下班之际，利用晚饭之际，牺牲自己的休息时间，从晚上六点到九点对辖区内的出租房屋、暂住人口进行登记造册，并收集他们的身份信息，做到村不漏户、户不漏人，然后连夜在警务室进行暂住证的办理，在第二天晚上进行治安巡查时，将办好的暂住证送到群众手中，这样既方便了群众，也方便了自己对暂住人口的管理。我们在工作过程中就应该发扬民警高峰的踏踏实实的做专、做实、做细警务工作，因为只有这样我们广大民警才能够真真正正的贴近群众，融入到百姓中去，才能够更好的开着警务工作。

在治安管理方面，我们对列管单位、场所底数不仅要清楚，还要定期开展日常安全检查并落实相关监管措施，不能因为一时兴起、或一时忙碌而随心、随意地拾起或放任，我们必须要知道，只有切实落实监管与监查，才能够从根本上杜绝本不该发生的治安隐患，实实在在服务与群众。另外，要每周在辖区中小学、幼儿园周边或校园开展治安巡访一次，并且要定期对辖区中小学、幼儿园开展法制教育或防范宣传，切实关注少年儿童的健康成长，因为专注，我们则更显专业与实在。

他警务室协作，组成了一直专职的巡逻队，结合辖区内的重点部位、路段、时间段进行不定时的巡逻，并根据每一时段的不同，及时更改巡逻地段和路线，同时将巡逻与开展入户走访工作，采集基础信息工作结合起来，不但降低的辖区内的发案率，也提高了见警率。夜间专职巡防力量也是切实提升百姓安全感、服务群众的重要工作方法，实在值得我们借鉴、学习。

信息收集方面，每位社区民警都要认真细致的物建治安耳目数名，并且能够做到切实的利用这些治安信息员服务于工作、服务于大众的作用。

服务群众方面，要求我们不仅要熟悉村干部基本情况；并且要定期走访，这不仅是为了发现线索，更是拉近警民关系、服务群众的实在之举。按要求开展警情通报和警民恳谈活动，也是贴近群众、融入百姓，搞好社区警务工作的明智之举。

在执法为民方面，我们要做到“想群众之所想，集群众之所急”。当辖区内发生案件接到报警以后，如果自己在所里面上班，就第一时间和协（辅）警赶到现场；如果自己在所值班，就第一时间通知警务室协（辅）警赶到现场，等回到警务室做好案件回访工作，并针对发案的特点规律，及时让居民做好防范工作。真正的把警务工作当作一门事业来经营、真正把百姓的利益放在首位。在***学习，使我深深的感受到：工作就得这样做。也只有这样的工作才能够真正做到老百姓的心中，真正做到为群众的切身利益而工作。

通过这次学习，让我切实明白在以后的工作中要抱着“做实、做细、做专”这样的态度去开展工作，只要我们一步一步的切实按照思路， “做专、做实、做细”，我们就有理由相信：我们可以依靠一切可以依靠的力量、利用一切可以利用的力量，提升我们的工作成效、提高群众的满意度和安全感、顺利的通过公开测评！真正成为一名群众的贴心卫士！

2023年教官工作年度总结模板篇四

1、销售任务完成情况

1)、第_季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛 马21台，占轿车部总数的18%。

2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)自己工作中的不足。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、下个季度工作开展

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第_季度要比_季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望在下个季度公司的业绩更加辉煌!

2023年教官工作年度总结模板篇五

金秋时节，花团锦簇、绿意正浓。在这美好的时节，我们又一次高兴地迎来了20xx年的新生军训。作为xx学校代表，我向你们表示热烈的欢迎和衷心的祝贺!祝贺同学们成功的实现人生的第一次跨越。

军训是我们的第一课。军训是向人民解放军学习的一种良好的形式，也是在校学生经风雨、见世面、长才干的重要途径。军训可以促进我们身心的健康成长，可以提高我们思想道德品质，增强同学们的爱国主义、集体主义观念和组织纪律性。

人生需要经历，人生更需要感悟，希望同学们在军训的经历中去感悟那种纪律严明、步调一致的美，去感受军营的那种整洁简明的美。记得有一个寓言说：^v^一头狮子带领的一群绵羊可以打败一头绵羊带着的一群狮子。因为狮子会把锦羊训练成狮子，而绵羊只会把狮子训练成绵羊。^v^我相信，在我们军事教官的严格管理和训练下，我们的每一个同学都能成为一名合格的战士。

一：要求同学们要把自己当作一名真正的军人，严格要求自己，继承和发扬人民解放军不怕苦、不怕累，艰苦奋斗的优良传统，克服困难，努力拼搏，服从命令，听从指挥，尊重教官。

二：希望同学们在接下来的军训当中，学会关心集体，关爱他人，建立深厚的战友情，同学情，增强班级荣誉感。

三：希望同学们每天结束训练要认真总结，分享收获要认真体会，及时深华心灵深处的精神力量，使之成为将来生活、学习和工作所需的宝贵财富。

最后，希望同学们在军训过程中，以实际行动交出自己学习过程中的第一份满意的答卷。以崭新的精神面貌去迎接繁忙而又充满激情的下一阶段的学习和生活。

2023年教官工作年度总结模板篇六

大家好!能够承担xx中学xx年级新生军训任务，我们感到非常高兴!在接下来的几天里我们将与学校的老师、同学们共同度过一段充实、而有意义的军训生活。首先，我代表泰安武警五中队新泰支队的全体官兵向**中学全体参训同学表示热烈的祝贺。

**中学多年来，全面贯彻党的教育方针，坚持实施素质教育，注重培养学生德智体全面发展，具有良好的社会声誉和雄厚的办学实力，为社会培养了大批的优秀人才。在此，我代表泰安武警五中队新泰支队的全体官兵向**中学取得的优异成绩表示衷心的祝贺!

军训对同学们来说，是进入高中的第一堂课，也是对同学们的一个考验。同学们来自不同的学校、来自不同的地方，但自从穿上绿军装的时候，就已经把自己的人生追求与祖国的命运紧紧地连在了一起，因为我们肩负起了共同的神圣的历史使命——保卫祖国，振兴中华。即然选择了军训就应该勇敢地锤炼自己、不畏艰难、磨炼坚强的意志。

1、科学训练、精心组织，尽职尽责，使军训开展的认真活泼，让同学们掌握军人基本队列动作，增强国防意识，完成好训练任务。

2、在训练中严密组织、耐心指导、不放过一个细节、认真解决训练中的问题。

3、思想上高度重视，以饱满的精神状态和良好军人形象做好表率。

最后祝**中学学生学习进步，学业有成。

2023年教官工作年度总结模板篇七

aaron fang：

作为一名年轻的基层干部，我有了一定的理论知识和工作经验，但既不够系统也不够丰富。通过老师深入浅出的讲授，感觉豁然开朗，许多问题从理论上找到了依据，对原来在工作实践中觉得不好解决的棘手问题找到了切入点,感觉收获很大。通过系统地学习xxx精神，让我强化了服务大局的意识，同时让我更清晰更全面地看到了加快乡镇政府职能有管理型向服务型转变的意义。

总的来说，各位老师们以朴实无华的语言为我们授课解惑，对我们来说是一次难得的学习机会，更是一次书本知识与具体工作相结合的锻炼机会。

这一次培训给了我们接受高端教育的机会，让我们开阔了眼界，丰富了知识，打开了思路，不仅对本地本土有了更加深入的认识，也对开放先进的城市、理念有了进一 步的了解。

复旦、同济大学教授的五堂课，让我们站在了更高的台阶上重新地认识、学习各方面的理论知识，这样让我们站在更高的层次上看待我们的工作，看待我们的缺点和不足。

昆山一天的考察让我有很大的感触——一个地方的发展如此惊人。当我们感叹她现在的发展成果时，我们更应想到当初为了现在的成果有多少人付出了多少的努力。我们不认同“人有多大胆，有多大产”，但一味的甘于落后、甘于现状是绝不能有现在全新的现代化的昆山。

对宝钢的参观，让我们感受了世界五百强企业的生命力和自身文化。更认识到一个企业并非一开始就是大企业、强企业，而都是要从小从弱做起来的，坚强的毅力、创新的思维和团结的合作是每个企业做强作大的前提。通过对一个企业的发展过程的了解，让我们看到了自己的影子，我们不能一直梦想着晋升、提拔，而是要在精神上更高。每个人的人生都不是一帆风顺或布满荆棘的，所以我们要一颗健康、乐观的心来看待人生路上所有的酸甜苦辣，只有这样才能赢来美好的明天和辉煌的未来。

培训第二天陈淑英老师给了我们一个具体的吻合我们当前身份的虚拟人物——章明，通过 “„夹缝‟中的年轻副镇长”这个故事，让我们认识了公章明，并为他惋惜，同时更提醒了我们自己。章明本身业务素质、政治素质有很高，但是缺乏组织协调能力，有没有很好的心理素质，这样两个致命的缺点让他在工作上寸步难行。

通过对案例的分析，让我们以旁观者的身份认清问题的本质所在，也让我们看到章明的同时看看自己。给别人找问题的时候比较容易，但给自己找问题的时候往往比较难，所以老师让我们通过查找别人问题的方式来提醒自己不要犯类似的错误。正确处理各种关系是干好工作的前提之一。事例也告诉我们没有好的上下级关系、群众关系，最终会导致工作无法开展，所以我们要着重注意自己的言行举止，处理好各种关系，在阳光心态下工作。

在诸城市的考察，让我学到了很多，无论是城市的变化、社区的建设还是两位乡镇党委书记的讲话，都让我受益匪浅。 在与两位乡镇党委书记的座谈过程中，我们学到了作为一名年轻的基层领导干部如何把所学的理论知识应用于实际工作中去，如何在平日的工作和生活中积累自己的工作经验和理论知识，如何处理工作中棘手的复杂的问题等等。同时也让我们看到了相比之下自己的不足和差距。当然找出差距并非要生搬硬套别人工作的方式方法，而是借鉴别人的方法来完善自己的方法。

结合这几天老师所讲的内容，总结出了干好工作应具备的六种能力：一是科学决策能力，就是面对错综复杂的局面和瞬间变化的形势要有善于做出正确抉择的能力；二是贯彻执行能力，就是面对问题能拿出行之有效的方案与计划，贯彻下去并做到全面准确、得当有力；三是综合协调能力，就是在工作中能把握大局、权衡协调、统筹兼顾；四是组织管理能力，就是善于社会交往，有较高的管理水平，组织得当；五是开拓创新能力，就是要以大无畏的精神，在旧有的经验基础上大胆尝试，做到与时俱进、科学合理；六是学习实践能力，就是每个人要把学习当成是毕生的任务。要想把工作干得有声有色那么必须具备这六个能力，因为作为新世纪的干部人才就要顺应时代的发展、跟上时代的步伐，只有这样社会才能科学的进步。

这次培训无论是课堂学习还是参观考察，使师生互动还是所见所闻，都让我从没个角度获得了知识，感谢组织部给了我们年轻干部这次学习的机会、锻炼的机会。今后，我将尽自己所能把所学到的知识用于实际工作中，保证在政治上、思想上、组织纪律上、工作责任上始终保持一个xxx员的先进性，用一份做人的真诚和爱心、一份政治责任完成好组织交给的每一项工作。如上是我对这次培训学习的己点肤浅的心得，如有不当请领导批评指正。

【培训心得体会范文】

新员工培训心得体会：

我认为企业新员工入职培训主要应该强调以下几点：