光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。计划可以帮助我们明确目标，分析现状，确定行动步骤，并制定相应的时间表和资源分配。那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

券商工作总结和计划篇一

近几年券商营业网点的快速增加，新的营业部几乎都会采用低佣金竞争策略，老营业部了留住客户，只能跟随，造成整个行业经济业务利润大幅下降。

证券公司已经充分认识到通道问质化、佣金价格战以及投资者需求日益复杂等难题，以前“重通道轻服务”模式已经难以维持，证券公司急需寻求新的可持续发展之路。而证券公司向服务转型，可以更好的体现差异化竞争，锁定客户的个性化需求并创造利润，最终在新一轮的竞争中脱颖而出。

投资顾问团队化服务、有针对性的个性化服务将成为未来证券公司在市场竞争的有利武器。同时，也为那些真正有投资顾问服务能力的从业人员一个广阔的发展空间。

投资顾问佣金管理是一个很重要的问题，我们应当按照“同类客户同等收费”、“同等服务同等收费”的原则，制定证券交易佣金标准，按照这个原则。推行服务化产品，实现不同佣金定价、佣金标准服务、差别化佣金收取和分配管理。同时，要贯彻落实关于证券投资顾问业务相关法律法规、监管章程、自律规则的有关规定，对投资顾问业务中执业资格管理、客户适当性管理、佣金管理、执业行为合规性管理等方面的合规风险，做到有效管控，充分保障投顾业务的合规动作。

开展投资顾问的好处有很多。直接收益：对公司：增值佣金贡献（投顾同客户签订协议中，约定的不同收费模式可以带来直接增值收入或者增值佣金收入部分）对客户：客户资产的增长（通过投顾服务，实现的客户资产的增值）间接收益：公司品牌提升，吸引更多新增用户，也可以预防现有客户的流失。通过服务，提高客户满意度，加强客户对投资顾问的信任度、对公司的忠诚度。

目前证券公司投资顾问发展模式大概分为四种：

一、后台支持的产品化管理模式。

二、投资顾问团队咨询服务模式。

三、盘活营业部现有客户资源。

四、前后台联动的产品开发模式。我们可以考虑交叉使用各种模式。

客户需要的服务，可能包括以下几个层面：

一、投资品种服务，如资产分析、投资品种的基本面、技术面、消息面、资金面分析等，但股民更需要的是能在他郁闷时，有人帮我，因此咨询请求的响应很重要。

二、自主服务的工具，如选股助手、资讯浏览、研报检索。

三、标准化的产品服务，能自助选择自己喜欢的服务产品，而不是无目的地推送信息。

四、人的服务，也就是目前最热的投资顾问服务，包括推、拉、播、互动服务。

券商工作总结和计划篇二

养老----工伤----失业----医疗----生育

保险开户办理机构：

各项保险开户所需资料及业务办理流程 养老/工伤保险开户缴费流程：

1、申请参保登记---

2、审核---

6、地税局缴费登记----7社保申报----8缴费

用人单位携带

（1）营业执照、批准成立证件或其他执业证件复印件；

（5）税务登记证复印件

登记人员受理并审核参保单位提供的登记证件资料和社会保险登记事项，登记证件资料真实齐全，符合登记条件的给予登记，并确定单位类型（企业、事业、社会团体、民办非企业、其他）、缴费比例。

登记人员在微机录入参保单位基本信息，建立参保单位基本信息档案。给定《社会保险登记证》编号，在《社会保险登记表》中加盖“经办人专用章”和“社会保险登记专用章”。

参保单位持加盖“社会保险登记专用章”的《社会保险登记表》、《社会保险登记证》编号和《石家庄市企业职工参加养老保险登记表》，到在职职工管理处办理单位参保开户手续。处长按系统分工，指定专管员负责该单位参保工作。专管员受理并审核单位参保资料，确认单位经济类型（国有、集体、外资、私营、其他），录入《社会保险登记证》编号和单位经济类型，复核单位信息，无误后确认，给定单位编号。

户资料相同，办理流程相对简单，审查证件通过后填写工伤保险缴费费率确认表，即工伤管理处会按照企业所属行业核定工伤保险费率（、1%、2%），登记人员录入企业相关信息后在工伤保险费率表上签字盖章，单位持盖章的登记表回西大厅养老保险登记窗口领取《社会保险登记证》。

因为养老、失业是税务局代收所以新参保单位自办理社会保险登记之日起30日内，持市社会保险局核准的《石家庄市社会保险登记表》和核发的《社会保险登记证》复印件及市地税局要求提供的缴费登记有关证件资料，到市地税局办理社会保险缴费登记手续。

社保申报：参保单位应于当月11日至次月5日前办理正常申报手续，涉及表单有：石家庄市参保职工工资收入月报表、《中断（终止）职工养老保险关系报告表》、《参保人员工资表》解除、终止劳动合同证明、职工身份证复印件、职工养老保险手册等，专管员审核后打印石家庄职工养老保险基金结算表，参保单位据结算表填写《基本养老保险费申报表》。

券商工作总结和计划篇三

以科学发展观统领校本研修工作，做好三个坚持：坚持以转变观念为重点，以重建师德为核心，以队伍建设为根本，提升教师专业素养；坚持以学习为本，以学校为本，以学生为本，提高教师生命质量；坚持以问题为切入点，以自修为主，以科研为手段，以课题为载体，提高教师综合素质，从而提高课堂效益，提高学校的教学质量。

1、根据进修校的研修进程，九月份各组落实好区上的魅力课堂展示活动，各组必须充分发挥团结协作的精神，把我校的.教育教学水平很好地展示出去。取得好成绩的教师，学校将给予奖励。

2、坚持“四课”制的研修活动，进一步提高教师的授课能力和教学水平，本期内教师必须上一堂形式不一的公开课，无故缺上将扣四分。上课时本组老师必须参加，如无故缺席的将扣两分。对上课效果差、评价不合格的教师，给一段时间学习后再重上，直到合格为止。

3、为了提高教师的教学水平，发扬团结协作，资源共享的精神，教研组必须每周集体讨论一次，教师无故缺席扣两分，教研组无故缺一次活动扣组内五分。

4、根据区进修校和教研室的文件精神，再结合本校实际，决定本学期进行四项课题研究：德育工作一个，由政教处领导班主任进行；数学组、英语组、理化生组各一个，在各教研组长的领导下进行，语文组主要配合特色学校建设，其他组可以自愿进行。课题在上级给出的课题中选择，如没有进行，将取消给该组的活动经费，并在绩效考核中给以处罚。

5、各位教师做好校内外的学习，每学期必须保质保量听够15节课，教研组长和中层听够20节课，少一节老师扣0.5分，组长和中层扣1分。

九月份:

1、召开教研组长会，传达区研修精神和安排，并安排本学期研修工作；

2、各教研组召开本组会议，讨论并安排本期工作；

3、二位新教师（张丽君、董必武）上合格课；

4、各组推荐的老师到区上进行微型课比赛：语文:蒲泽琼数学：钟斌英语：陈禾物理：周仁山化学：张科历史：谢川。

十月份：

1、进一步指导新教师的课堂教学；

2、数学、英语等组进行微型课题的研讨；

3、初三教师的教学研讨；

4、语文组、数学组开展四课活动；

十一月份：

1、英语组、理化生组开展四课；

2、外出学习教师进行组内交流；

3、各组教师进行半期教学工作反思

4、继续微型课题的研究；

十二月份:

1、政史、艺体组进行四课活动；

2、征集教研组优秀材料并交流经验；

3、本届初三教师和上届初三教师经验互动；

4、继续微型课题的研究；

元月份：

1、对本期的四课做总结工作；

2、开教研组长总结会，分析得失；

3、微型课题的阶段性总结工作，并请领导到校验收；

4、做好学期收尾工作，收集各种资料；

常规校本研修安排:

语文组：星期一下午二三节数学组：星期二上午三四节

政史地艺体：星期三上午三四节理化生组：星期四上午三四节

英语组：星期四下午二三节

时间长短由教研组长自定，但必须保证全员参与和会议的质量。

四、教研组长的职责与考核：

2、开校初教研组长必须制定好本学期切实可行的教研工作计划；

4、根据本期的工作情况，期末评选出优秀教研组和优秀教研组长，纳入绩效考核中。

券商工作总结和计划篇四

券商工作总结和计划篇五

我的第一次面试是以失败而告终的。不过我认为，失败是成功之母。虽然失败了，但是失败在某种意义上说也有成功的一面。因为通过这次面试可以看出，我到底有哪些方面的不足，并从中发现很多问题，教会我以后怎么做。它还让我知道当我毕业离校以后，我要开始接触这个社会了，踏上自己的工作岗位，我到底如何面对工作上碰到的各种难题。通过面试，我已经知道自己缺少哪些能力，自己也慢慢开始积累一些经验，并从中吸取教训，掌握了许多面试技巧。这样在以后的面试中，可以顺利通过。

2014年7月14日，我在南宁市广西恒源建筑装饰工程有限责任公司的面试。因为这是我第一次面试，所以我感到非常紧张，心跳有些加快。我们小组一共有五位应聘者，两位面试考官，是一个以无领导小组的形式组成的。对于那个时候的面试，我感觉总体不是很好。最明显的缺点就是没有自信，模棱两可，对某个事情总是没有把握，不知道该如何做出回答。

我记得我那次面试是由以下部分组成，第一、是面试官让我们每个人做3分钟的自我介绍。第二，就是让我们回答面试官提出的问题。

在自我介绍部分，我是先倾听别人是怎么说的。听起来别人介绍的还挺流利，语言也通顺。结果轮到我的时候，说话就结结巴巴的，语言也没组织好，不知道接下来该说什么了，可能在自我介绍的过程中，有些地方是按照简历的格式背下来的。更严重的是在自我介绍部分已经超时了。

在回答问题这一部分，面试官问了我们很多问题。其中有两个问题我记得印象非常深刻。一个问题，就是“如果你在路上碰到老人摔倒时，是否应该要扶起来？”。每个人看法都不一样，有的人说扶，也有的人说不扶。对此，我的回答是扶，当初是这么回答的。“因为老年人年纪大了，身体非常地衰弱，自己在摔倒的过程中又不能够爬起来。而且我原来还听过这么的一句话，就是‘尊老爱幼是中华民族的传统美德’，我认为尊重老人是一种义务。所以每当看见老人摔倒时，我就立刻将老人扶起来。”看起来我的回答挺顺利的，实际上由于我感到紧张，老是想把语言组织得非常完美，才会导致说话时结结巴巴的，也就会给面试官留下一个非常不好的印象。然而，其他人的回答非常有把握，虽然也充满了紧张感，但总体上肯定比我强多了。

面试官向我们问的另一个问题就是让大家说出每个人的缺点是什么。当时，我的回答很谦虚。我说，我的缺点就是有点内向，学习也不是很好，有的时候做事比较懒，动手操作能力也比较弱，不过我会努力认真工作的。但是对方的回答又让我心里感到不安，有的人说自己尚未成熟，也有的人说自己太过于认真，等等。总之，我觉得他们的回答比我的要好。

当面试结束了以后，就是面试官打分的时间了，我们小组就耐心等候面试官的结果。就在面试官评分时，我心里感到很沮丧，觉得自己没有希望了。因为我的语言没有组织好，逻辑思维也比较差，老是没想好就说出来了。结果，面试官把我和那两个应聘者给淘汰了，只聘了另外两个人。

通过面试可以看出，虽然有些遗憾，但我从中得到了很多收获。因为它完全让我意识到现实社会中的竞争性和残酷性，让我知道找工作不是一件很容易的事情，必须通过吃苦耐劳才能取得成功。自从参加面试以后，我也想了很多。尽管失败了，但我能从失败中发现自己很多不足，并寻找成功的秘诀，才能在下一次的面试顺利通过。

关于面试，我现在的问题主要就是缺乏自信心和缺少沟通能力，可能是因为我比较内向，不太愿意和人表达交流。还有，就是我觉得自己的能力有所欠缺，老是不如别人。这也就往往产生了自卑心理，不敢面对机遇，迎接挑战。每当遇到挫折时，更是缺乏心理上的承受能力，让我难以继续前进。

对此，我打算要增加我的面试经验，开始吸取教训。随着社会竞争如此激烈，我要增加自信心，主动与人进行沟通。要大胆的尝试，去面对各种挑战。遇到挫折时，不要害怕和后退，以顽强的精神战胜困难。因为如果一个人充满了自信，别人就会知道这个人有这方面的能力，自然也就相信他。所以我认为，一个面试的成功与否取决于一个人是否充满了自信心和有着良好的语言表达能力。通过这两种优势，才能够提高自己的面试水平。

大学对于每个人来说至关重要，它可以让我们更好地得到锻炼。大学生除了在学校认真上课之外，还要积极参加学校组织的社会实践活动，提高专业知识技能。个人觉得参加实践活动对于以后面试也是有帮助的，可以培养各个方面的能力。一个人如果想胜任工作，不但要增加自信心，提高与人的沟通能力，还要具备一定的专业知识和技能。因此我要珍惜现在的大学生活，积累我的实践经验，学好专业知识。

最后我想说，这次面试对于我而言意义重大，同时也有很高的价值。不但可以锻炼我各方面的能力，而且可以从中发现我的长处和短处。只有这样才能够变得成熟起来，快速适应社会，并更好地找到令我满意的工作。