2023年大客户经理的岗位职责 大客户经理岗位职责(实用9篇)
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大客户经理的岗位职责篇一
岗位职责：
1、负责公司销售工作，完成销售指标和任务考核；
2、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作；
3、了解市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集竞争对手的情报；
4、完成各类销售报表，对项目作跟进分析，向上级提交相关分析汇报。
任职要求：
1、有2年以上面向企业工厂的销售经验，或有1年以上软件销售经验；
3、对erp产品有浓厚的兴趣，诚信、积极主动、有韧性并且拥有高度的工作热情；
4、具备较强的沟通、协调能力及优秀的销售技巧和商务处理能力；
5、较强的上进心和学习能力，能吃苦耐劳、有较强的团队意识。
大客户经理的岗位职责篇二
2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘解决方案，确保完成既定销售任务。
3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式;
4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系;
6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通;掌握催款技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼。
大客户经理的岗位职责篇三
2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘解决方案，确保完成既定销售任务。
3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式；
4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系；
6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通；掌握催款技巧，控制应收款额 度，加快销售资金回笼。
大客户经理的岗位职责篇四
1、负责公司自研标准数据管理平台的客户的开发与推广工作，主要产品：中外电力工程技术标准数据管理平台、“一带一路标准数据服务中心线上平台”等，主要的客户：面向国内外电力行业、电力设计院、大型的国企央企、国际工程企业、制造业、船舶等国内外企业。
2、挖掘客户的需求，针对客户需求提供解决方案及展示产品的优势;
3、销售过程客户关系协调工作;
4、负责市场调研和分析工作，协助研发、商务、运营等部门完成产品功能升级与优化。
大客户经理的岗位职责篇五
大客户经理负责收集同行市场信息并协助公司做好相关调研工作。以下是本站小编整理的大客户经理的岗位职责。
职责：
1、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施;
8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;
9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。
任职资格：
1、大专及以上学历，具有非常强的执行力;
2、2年以上的销售管理工作经验;
3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验
4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;
5、具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队。
职责：
1、负责与房地产开发商的接洽与维护;
2、负责开发新客户与维护公司老客户;
3、通过互联网发布公司最新的产品信息;
4、负责调查广告市场的发展方向和趋势，根据市场的方向和趋势对广告的销售作出战略决策。
任职要求：
1、大专及以上学历，样貌良好，有气质，男女不限。
2、无工作经验亦可，有从事过房地产销售，互联网网销售，广告销售工作者优先。
3、性格外向开朗，能适应高压工作，意志坚定，肯吃苦耐劳，善于沟通，有较强的公关能力。
4、能独立完成领导布置的各项任务，遇到问题应变能力强。
5、熟悉并掌握各项办公应用软件，对互联网有一定的认知和了解。
职责
1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售，与团队销售人员合作完成各项销售指标;
2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通，了解客户需求, 寻求销售机会;
3、准确判断客户需求和购买意向，掌握客户跟进流程，控制出单时间;
4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;
5、协调公司内部资源，为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务，提高客户满意度;
6、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结。
任职资格
1、男女不限，中专及以上学历;
3、具备良好的沟通技巧、亲和感，普通话标准流利;
4、能够承受一定压力，坚持不懈挑战的精神和耐心的意志;
5、踏实肯干，富有团队合作意识，有很强的求知欲望和学习能力;
6、热爱销售工作，敢于挑战高薪。
职责：
1、所负责客户订单获取，指标达成;
2、所负责客户项目预算等相关信息的搜集、获取并及时跟进;
3、所负责客户关系的维护、接洽及同总部平台资源对接支持;
4、协助区域公司项目的签约、回款、收入落地完成;
5、及时处理客户诉求，确保客户满意度;
任职要求
1、统招大专及以上学历，建筑装饰或相关行业(工装、部品、房地产行业)优先;
4、具有优秀的团队经营能力和资源整合能力，认同企业文化，承接战略指标落地;
职责：
1. 负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进;
3. 根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案，完成高价值产品的销售目标;
4. 独立完成重点用户试点销售工作，并为区域提供销售支持。
5. 参与重点客户的开拓，关系维持及售后服务跟踪，建立销售通路;
6. 确保完成考核目标及业绩目标的达成;
7. 上级交待的其它工作。
任职要求：
3.具有一定的代理商和终端行业用户开发能力，能够独立承担总部级别的行业代理和集成商的开发工作，并支持区域行业销售的商机推进业务。
4.具备良好的品行和职业道德，学习及解决问题能力强。
大客户经理的岗位职责篇六
1. 做好前期的客户接待及准备工作，受理客户提出的贷款申请，收集有关资信等信息资料，对申请人所申请贷款的合法性、合规性、安全性和盈利性进行调查，并对调查内容的真实性负责，撰写可行性报告，进行分析，呈述己见。调查的主要内容有：
（1）调查和验证贷款申请人提供的身份证明及人品，申请人的主体资格等基本情况、产品市场、财务状况以及库存等情况，掌握贷款的真实用途，调查验证贷款申请人的经营状况及偿债能力等。
（2）调查核实抵押物、质物的权属、价值及实现抵押权、质权的可性性、合法性等。
（3）调查核实担保人的担保资格、代偿能力和资信情况。
（4）需要调查的其他资料。
3.负责做好尽职调查的工作，对审查合格的项目，及时登记台帐，出具可行性报告填写立项审批表后并及时提交部门经理审核。
5.联系有意向的投资客户，与投资客户沟通，推荐及介绍项目。
6.通知投融资客户前来办理合同签字、抵押手续及缴纳相关费用，协助财务部张玉琴办好他项。
7.负责解答客户的疑问。做好融资与投资业务的咨询服务并做好登记并每天及时汇总至部门经理，并尽可能解决客户在投融资过程中遇到的困难。
8. 随时掌握贷款客户到期、逾期情况，配合财务部做好清收前的准备工作，并与投资客户进行沟通。
9.做汇报后管理工作，对本周已对接的业务或已接待的业务汇总，报送部门经理进行存档，定期对已贷款或已投资客户进行回访。
11.对重大复杂的贷款项目，有针对的参与前期的调查工作，及时了解、掌握情况；
13.负责协调和客户的关系，维持优质客户的关系；
大客户经理的岗位职责篇七
职责：
1. 负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进;
3. 根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案，完成高价值产品的销售目标;
4. 独立完成重点用户试点销售工作，并为区域提供销售支持。
5. 参与重点客户的开拓，关系维持及售后服务跟踪，建立销售通路;
6. 确保完成考核目标及业绩目标的达成;
7. 上级交待的其它工作。
任职要求：
3.具有一定的代理商和终端行业用户开发能力，能够独立承担总部级别的行业代理和集成商的开发工作，并支持区域行业销售的商机推进业务。
4.具备良好的品行和职业道德，学习及解决问题能力强。
大客户经理的岗位职责篇八
一、根据企业总体规划，编制大客户开发、拜访等工作的流程与服务标准。
二、负责根据产品或企业的定位，进行大客户开发与管理的规划工作。
三、负责组织大客户渠道拓展工作。
四、负责组织大客户服务中心的建设与管理工作。
五、负责组织大客户营销与市场开发工作。
六、负责监督员、大客户服务与关系维护的监督与管理工作。
七、负责对监督员证的登记、发放与更新等管理工作。
八、负责大客户投诉处理及监督检查工作。
九、负责组织建立大客户档案等工作。
十、负责汽车销售公司的购进、营销等一系列经营活动。
十一、负责部门内部人员管理工作。
十二、完成上级领导临时交办的工作。
大客户经理的岗位职责篇九
岗位职责：
1. 负责大客户的日常业务服务及关系的维护;
3. 协助、监督、保障项目的落地与顺利实施。
任职要求
1.大专及以上学历;
2.有大客户服务经验，熟悉电商行业运作者优先考虑;
3. 有丰富的项目落地执行经验;
4. 人际沟通能力良好，责任心强，做事积极、上进。
