制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。相信许多人会觉得计划很难写？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。

工作计划书 工作计划与目标篇一

美术室管理对学校推进素质教育、培养学生创新精神和创造能力方面有着重要作用，为此学校在每学期制订工作要求明确列入工作计划。美术室管理工作由总务处牵头，管理员具体负责管理，各类物品器材的添置等都总务处负责采购，由于分工恰当、落实到位、职责分明。

为了推进素质教育，培养学生的创新精神和实践能力，我们充分发挥专用美术室功能作用。用多媒体上好每一节美术课，还正确使用实物展示台辅助教学，还每天轮流安排学生做好美术室的卫生，每班有专门的管理员负责管理，培养了学生的管理工作。由于管理到位，美术室的利用率相当高。在课后的业余时间，有兴趣的美术爱好者可以到美术教室自己绘画，教师在旁辅导，充分发挥了美术室的功能。

学生课前必须带好学具，按顺序进入美术室，在指定座位上入座，不得随便走动和大声喧哗。保持安静准备上课。上课前需检查自己桌架上的美术用具是否齐全，如有缺损及时报告老师。未经老师许可，不得调换美术桌架上得学具，美术室得一切学具只能在美术室上课时使用，不准许私自带出美术室。在上课时要注意安全，不得随便摆弄写生实物模型，如有损坏，立即报告老师，根据情节按规定作出赔偿。下课后，应将课桌上得学具整理好，按原来位置存放，保持桌面整齐、清洁、摆好方凳、关好水、电开关及窗户。

1、美术室经常打扫，保持室内外清洁卫生。

2、美术室的使用，须征得管理员的认可，并按规定制度使用。

3、仪器设备管理科学合理。仪器设备必须全部入橱或上架，按仪器的性能分类存放，合理排列，定橱定位；并根据重下轻上、水平或竖直放置的原则作适当调整，特高特大仪器做专门存放；做到科学合理、美观大方、取用方便。

1. 主题：“师恩难忘”

2. 参赛对象：3—5年级各班8幅作品

3.比赛项目

绘画类作品：手抄报 4.参赛作品报送要求

1）、以班级为单位统一上交美术组 2）、作品必须是学生的原创作品

3）、各班作品必须于9月20日前上交美术组。 5.评奖办法

根据学生的绘画，字体，以及整体的效果分别评出一、二、三等奖，优秀奖若干名。 10月份

1.主题：“欢度国庆节”

2. 参赛对象：1—5年级各班绘制黑板报。 3.比赛项目 黑板报 4.评奖办法

根据整体的效果分别评出一、二、三等奖。 11月份：

1.主题：以“汉字文化”为主题，通过美术作品表现对伟大祖国文化传承的感受，反映当代中小学生热爱祖国、热爱党、热爱生活、热爱学习，敢于创造、健康向上的精神风貌。

2. 参赛对象：3—5年级各班10幅作品 3.比赛项目

绘画类作品：手抄报 4.参赛作品报送要求

1）、以班级为单位统一上交美术组 2）、作品必须是学生的原创作品

3）、各班作品必须于11月25日前上交美术组。 5.评奖办法

根据整体的效果分别评出一、二、三等奖，优秀奖若干名。

12月份

1.主题：以“弘扬中华的传统文化”为主题，通过书法作品表现对伟大祖

国文化传承的感受，充分发挥传统文化的教育和示范，以及导向作用。

2. 参赛对象：3—5年级各班6幅作品 3.比赛项目

书法作品、艺术字作品

4.参赛作品报送要求

1）、以班级为单位统一上交美术组 2）、作品必须是学生的原创作品

3）、各班作品必须于12月25日前上交美术组。 5.评奖办法

根据学生的绘画，字体，创意以及整体的效果分别评出一、二、三等奖，优秀奖若干名。 1月份

1.主题：以“我们的节日·春节”为主题，通过绘画作品表现对伟大祖国

传统节日的感受。

2.参赛对象：3—5年级各班10幅作品 3.比赛项目

手抄报

4.参赛作品报送要求

1）、以班级为单位统一上交美术组 2）、作品必须是学生的原创作品

3）、各班作品必须于1月25日前上交美术组。 5.评奖办法

根据整体效果分别评出一、二、三等奖，优秀奖若干名。

工作计划书 工作计划与目标篇二

20xx年是“五五普法”的第五年，结合社区实际，在总结“四五普法”和经验和不足的基础上，围绕深化创建“平安社区”这一主题，深入开展法制宣传教育，努力提高社区经济、政治、文化和社会各个领域的法治化水平。为此，特制定20xx年普法工作计划如下：

各工作站、各单位要把“五五普法”列入重要的议事日程，并纳入年度综治考核内容，要有年度计划和检查总结。要建立和调整工作小组，坚持主要领导亲自抓，分管领导重点抓，同时把社区工作指导员作为参与和指导社区普法工作的重点，加强培训学习，使之成为普法宣传骨干，成为推动社区普法宣传教育的排头兵。

继续深入开展“以案说法”、“以案学法”活动，并以此为载体，加大对“五五普法”规划的宣传力度，进一步巩固社区在过去十几年来的法制宣传成果。

要完成和落实好普法教育和宣传资料的征订任务，确保普法工作顺利实施。

以“学法制、讲权利、讲义务、讲责任”为主题，重点开展以“尊重法律权威、依法行使权利、履行责任义务”为主要内容的公民意识教育和社会主义荣辱观教育，落实普法宣传教育“进单位、进企业、进学校、进社区、进农村、进家庭”活动。

1、充分利用有线广播电视的宣传功能，增加时间时段，扩大宣传内容，要有法律知识、典型案例、法在身边等内容。

2、要充分利用黑板报、橱窗、标语、横幅等简易实际，易行、易记的传统手段进行广泛动员宣传。

3、加强各级干部的法制教育。主要学习、等法律、法规。

4、加强青少年法制教育。重点宣传、和。青少年法制教育要具体结合教育部门的计划。

5、加强企业和外来人口的法制教育，重点是、、、等内容。

6、完善以会代训制度，加强法制宣传骨干的培训工作。

7、积极开展与平安创建相关的各项法律法规和大政方针的宣传教育。

通过大力宣传“五五普法”规划，进一步提高广大公民的法治观念和法制意识，促进全镇依法治理工作，把各类违法犯罪现象控制在最小程度，各种矛盾纠纷控制在最小范围，为社区的经济社会发展提供良好的法治环境。

1、落实普法经费，做到专款专用，确保“五五普法”工作和依法治理工作顺利开展。

2、建立健全各项制度措施，规范台帐资料，做到年度有计划、半年有小结，年终有总结。

3、强化依法行政，不断规范行政执法行为。

工作计划书 工作计划与目标篇三

1、1-3日，根据财务主管完成的各部门上月经营指标编写经营分析报告、

2、2号前往某职能部门配合调查工作

3、3日与销售、采购负责人碰头，落实7月公司销售、采购的计划完成指标，应收、应付、库存等营运资金的具体安排。总结上月在资金、物流等方面存在的问题，提出需要财务部配合的工作。本月资金缺口较大，需要销售部门明确收款金额及到款日期，采购需要密切与财务沟通，以免资金集中支付。

4、7日，集团版块会议，6月份总结会议(集团实行矩阵式管理，除了各地公司的直属管理外，各事业部之间还实行同类别产品的横向管理)，为时一小时，为此要提前做三小时的准备，包括所属于公司及版块间涉及应收、应付、库存等营运资金的相关指标完成情况，指出不足及改善的建议等，下月计划完成指标。

5、7日审核对外报送报表

6、9日向集团报送上月利润表

7、14日总经理会议，总结各公司及集团上月整体情况。且因为财务数据与经营数据存在时点数及核算口径的不一致，会议之前，财务部需要根据各指标差异分别列出差异及原因说明。为此需要填报9大表，三页左右的文字说明。如销售及采购等部门有异议的需要重新核对。

8、17号前组织部门全体同事共同完成09年半年公司经营及财务情况分析报告(15份报表，10页左右的文字分析报告说明全体同事共同耗时4-5天完成)。

9、13日陪同老板，销售总监及采购经理前往某客户处洽谈服务外包的相关事宜。之前要联同各相关部门起草合作方案，对配送物流等服务支持、公司资金支持等编写方案

10、半年度业绩考核：20号之前逐一与本部门人员单独面谈，就其上半年取得的工作成绩，存在不足，下半年的工作计划等情况进行充分的沟通，并形成业绩考核报告。编写个人述职报告，部门工作总结等。还须参与公司全体人员的360度考核并挑选部分人员进行面谈，作出公平公正的评价。

11、15号之前会同公司老总，人力资源经理，对本月到期转正人员进行评核。

12、因为融资需要要不时与各银行搞好关系，并积极向银行推介。定时或不定时约见各大银行客户经理，贸易融资部经理、审查官等，平均每月会面4-5次，每次2小时以上

13、新增的某银行综合授信约定于15号前审批下来，终于可以自行开具国际信用证，之前为此准备的资料估计超过8cm厚!批下来后的工作量更大。

14、本月到期三笔某银行的应收保理贷款。并新增申请放款3笔，需要跟进相应的还款时间

15、配合物流主管工作，约见各大车队老板进行座谈会，就目前所遇困难尤其是5-6月出现的几次重大发货延误事情双方作更深入的检讨与要杜绝。

16、完成vip客户对我司进行的并接待某客户8人的亲自考察工作

17、15号前，物流部门对上月事故或差错的总结分析及整改意见

18、27-29号前往集团参加半年度总结会议

19、编写下月资金计划表

20、日常工作包括但不限于：员工报销单据的审批，采购申请的审核，销售订单的确认，采购付款的审批，网上银行的授权审批，听取部属的工作汇报，各部门之间的沟通，突发事件的处理，审核新增客户、新供应商的资信，逾期应收款的催促，与客户、供应商的往来核对等。

工作计划书 工作计划与目标篇四

为了实现标准化工作规划，本公司工作准备计划如下：

第一步：收集仓库物品资料

这一步要求仓库人员与采购人员互相配合，对仓库的到货检验、入库、出库、调拨、移库移位、库存盘点等各个作业环节的数据进行数据采集，不但整理出仓库物品名称，而且要尽量使用物品名称的简化称呼。而且物品名称的明细程度要高，一般来说都有名称、规格型号、数量、颜色、价格等。

第二步：整理数据，分区分工

将物品名称归类、整理，将常用的物品放在仓库随时能取的地方，保证仓库管理各个作业环节数据输入的'效率和准确性，确保企业及时准确地掌握库存的真实数据，合理保持和控制企业库存。

第三步：现场规划

根据仓库的空间大小，进行仓库规划，将仓库分区。充分利用空间，例如制订相应的货架，并且要考虑到仓库的最高库存量。现场规划不能忽视，虽然只是一个小小仓库规划，但如果规划得不理想，如果空间足够，那就事小，如果到整理仓库、物品入仓摆放的时候才发现空间不够，那么，不但浪费了时间还浪费了人力。

规划时应注意几点：

1、重要、常用的物品先规划；

2、体积大的物品应先考虑数量的多少；

3、易燃、易爆、易霉的东西要严格按照安全生产管理来规划。

第四步：整理仓库

按照已划分好的区域、货架，将已经归类的物品对号入座，应在摆放物品时盘点数量，这样有便于库存登记，而且这样可以省去再统计物品的时间。要求物品摆放整齐，名称、规格型号清晰，数量准确，最终将仓库整理一步到位。

第五步：帐物一致

记录每天仓库物品的出入库、结存情况；并严格控制单据的出仓、入仓、领料的填写，尽量控制漏单情况出现。每月进行盘点，保证帐物一致

2.1 计划实施流程

2.1.1完善部门组织架构图/人员编制图

2.1.2制订作业流程图

2.1.3加强完善仓库作业标准

2.1.4增设《仓库管理职务说明书》

2.1.5仓库作业指导书修订

2.1.6仓库管理制度的修订及完善

2.2 人员培训5s工作

2.2.1对仓库管理职员的培训（传达上级指示精神，政策及方案）

2.2.2在职教育（工作态度，敬业精神，配合性，积极性）

2.2.3讲解5s工作内容

2.2.4对仓库管理的实施方案及措施

2.2.5在仓库作一些标语、警语贴于仓库内，起到一定的宣传作用，并促进仓库管理制度的执行

2.3 仓库办公室的布置及规划

2.3.1张贴部门组织架构图

2.3.2张贴仓库管理作业流程图

2.3.3贴仓库管理作业标准

2.3.4张贴标语

2.3.5建立文件资料柜（集中存放仓库程序管理类文件，帐单，资料等，可以有效防止库存资料混乱等问题）

2.4 逐步规范作帐及盘点作业流程

2.4.1先做好必要的手工帐（这是必须的，手工帐是电脑帐的基础，能起到校验作用）

2.4.2仓库电脑帐的输入和输出（在报表方面要加强，务必要准确、真实反映库存情况）

2.4.3异常帐目的处理（要严格依据管理制度以及上级领导的指示进行处理）

2.5物料质量控制

2.5.1iso9000认证的申请

2.5.2 9000质量标准的实施

工作计划书 工作计划与目标篇五

一、指导思想

本学期，二年级组的工作以学校工作目标为核心，以教导处工作计划为指导，结合本年级组的实际情况，切实抓好二年级学生的德、智、体、美、劳等方面的工作，落实好本年级组里的每一项工作。继续加强年级组建设，全面提高二年级组教育、教学质量，创设宽松、和谐、团结、奋进的工作氛围，保持一个积极、协作和主动要求进步的学习型团队，争创优秀年级组。

二、工作目标

贯彻“以德立校、以孝育人”的理念，围绕以养成教育为基础，努力培养举止文明、注重礼仪、品德(来自: 书 业网)优良、身心健康、活泼向上的时代新人这一培养目标，落实好学校布置的每一项教学、德育工作，细化年级组每一项评比，通过抓实、落实，达到本年级组教室、走廊及所管辖的区域环境整洁美观、教育教学正常有序、班风班纪优良的崭新风貌。

三、重点工作

1．加强班级教育的管理，进一步加强年级组的团队建设。

2．加强本年级组学生的养成教育，培养良好行为习惯，强化学习纪律、卫生、礼仪、早读、午餐、午休等良好习惯培养。

3、重点指导各班主任布置好班级文化建设；出好每一期黑板报。

4．配合教导处开展形式多样、丰富多彩的主题活动，重点督促监督本年级组班主任训练好学生的三字歌，做到动作规范，背诵熟练；巩固好本年级组的体操训练，在整齐、准确上下功夫，要求每班达标；加强眼保健操的训练；

5、配合政教处搞好春季运动会和“六一”文艺演出。

6、配合教导处扎实搞好本年级家长开放日活动，精心组织二年级组本学期家长会。

7．切实加强家校联系。

8．加强本年级法制教育和安全教育。

9、鼓励本年组老师积极参加各级各类竞赛，力争达到有赛必参，有奖必拿。

三、具体措施:

1、加强班级教育的管理，进一步加强年级组的团队建设。

组织本年级组老师认真做好学校各部门布置的常规工作，按时，保质保量地完成。加强年级组教师的师德师风建设。以教师职业道德来规范和约束自己的行为，为人师表，按时到岗，不体

罚学生，热爱学生，做到对每一位学生负责任。在加强班级管理的建设中，要求重视每月的班队会活动和日常班级生活，着力加强班级文化建设、加强班级舆论导向，树立学生基本的道德观、是非观。团结合作，和本年级组班主任、各科老师认真做好本职工作，提高大家的团结协作精神，群策群力，多关心两位新加盟本年级组的新老师。

2、抓紧学生的常规教育，养成学生良好习惯

本学期把学生的养成教育作为我们工作的重点之一，紧密结合《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，使学生在品质和行为习惯形成良好的风貌。把安全放在首位，学生的安全意识较淡薄，也意识不到忽略安全后的危险和隐患，所以我们老师就要抓住学生天性好奇，爱冒险去晓之以理，开展安全教育，让学生明白不注意安全会带来的不良后果，同时要避免恶性事故的发生，安全作为一项常抓不懈的任务。本学期在以往检查学生校卡、红领巾的基础上，重视对学生个人卫生，教室环境卫生布置，文明礼貌，下课奔跑打闹的检查。教育学生讲文明，礼貌待人。

（1）文明礼仪方面：

本学期，学生按要求每天按规定穿着好礼服和校服；见到长辈主动行礼问好；要求本年级学生在文明礼仪方面能按要求做到并有突出表现。

（2）卫生方面：

要求各班主任认真负责各教室卫生、走廊卫生（花坛里的垃圾），每天早读前安排2-3名学生擦走廊墙壁。早上7:40由年级主任亲自检查，并做好记录。对于不合格的班级要进行及时清扫。班主任每天必须对本班的卫生区进行自检三次，发现问题及时处理，保证每天教室、走廊都能做到干净、地上无杂物、纸屑。

（3）课间纪律及午休纪律：

本学期，本年级组每天安排2-3名值日教师看管三楼课间纪律。值日教师必须按时到岗，并做好每节课课间学生纪律状况，禁止学生在课间互相追逐、打闹及玩一些不安全的危险性游戏；午休时间，各班主任必须及时到教室清点人数，并跟班午休负责学生的安全和纪律。保证在课间及午休期间，无一例安全事故发生。

（4）放学走读生路队纪律：

各班必须在指定位置排好队，由班主任带队，走读生每天由班主任整队亲自送到校门口

（5）下午第一节课前读背古诗、或读背三字歌（每班指定一名班干部带读带背）。

（6）认真执行并督促各班做好小学生德育评价体系的量化考核。（要求各班每周上交年级主任检查一次，及时总结，及时反馈。）

3、本学期要求各班主任在第二周开始利用阳光体育时间，教学生练习踏步的正确姿势，保证

95%的学生都会正确踏步，按学部要求每天评选出操最好、最差的班级进行激励、评比。同时要落实好每天早上出操的纪律。年级主任每天对本年级的早操、眼保健操进行检查，并做好详细的记录。

4、家校联系：本学期各班家访率要达到95%（新生100%）,各班主任家访之后做好记录，及时反馈家访情况。学校联系手册必须每天签名，必要时写上简单的评语。年级组内每月一次抽查，另外每周每位科任教师必须对班上1-2名学生通过校讯通向家长反馈学生的学习情况。家长开放日到会率每班必须达到90%，对于到会率100%的班级组内20分奖励，对于少于50%的班级扣除班主任10分。

5、认真落实学校布置的各项工作：

落实好各科任教师的教学常规工作。配合学部做好本年级月考、期中考、期末考试的各项工作。督促组内老师认真批改每一次作业，做到无一例家长因作业批改而投诉的事件。

6、年级组长、班主任和任课老师时时检查对照自己工作的到位情况。各位班主任认真上好每周一节班会课，每一节班会课必须写好教案，并按学部要求年级组每周抽一个班上交一篇电子稿班会教案。

7、鼓励组内师生积极参加学校内外举行的各项活动，配合学校搞好大型活动：本学期重点抓好早操的巩固：（1）、在体操标兵学校的基础上，重点在准确、整齐两方面下功夫；（2）、开展好系列感恩教育活动；（3）、搞好一年一度的春季运动会；（4）、六一文艺演出；等等几件大型活动。利用阳光体育活动或第二课堂活动的时间，以年级组为单位，开展主题活动。对凡是为年级组拿奖的老师、学生和班级都给予相应的加分奖励，特等奖加10分，一等奖加8分，二等奖加5分，三等奖加3分，其结果作为每月班主任津贴评比和期末评优的重要依据。

8、要求组内老师对工作各负其责，不拖拉，不敷衍了事，在每月班主任量化评比中力求公平公正，多劳多得，奖励先进。

四、二年级组每月主题活动：

三月份主题活动：教室班级文化布置；学生校卡、仪容仪表、升旗、早操队形队列训练整顿。中

午就餐纪律、放学路队；八礼四仪检查与评比。

四月份主题活动：巩固年级组各班广播体操训练、积极准备参加学校春季运动会，加强年级组常

规检查。

五月份主题活动：二年级组家长会、二年级各班“六一”文艺节目验收。

六月份主题活动：筹备年级组家长开放日各项工作；抓好家访工作及老生巩固率。

七月份主题活动：年级组期末各项工作检查与汇报

注：(每月具体实施细则及主要内容详见每月主题活动方案)

工作计划书 工作计划与目标篇六

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车；总利润是多少；单月销量的是多少；以及你目前掌握的客户数量有多少……销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

因此，在写总结时，可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训，获得的进步；3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。

因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。