最新营销的实训报告 营销实训报告总结(优质六篇)
在当下这个社会中,报告的使用成为日常生活的常态,报告具有成文事后性的特点。那么我们该如何写一篇较为完美的报告呢?下面是小编带来的优秀报告范文,希望大家能够喜欢!
营销实训报告万能篇一
全球营销课程是一门实践操作性较强的课程,因此,对于市场营销专业的学生,在学习完理论课程之后,安排全球营销实践课,目的是为了强化理论知识,同时提高同学们对单据填制的相关技能,从而使学生具备较强的实践能力,将来进入工作岗位,能够较快进入角色,熟练完成与金融、商贸、银行相关的实际操作。
通过本次实训,我们应该全面了解和掌握有关单据的填制,银行处理汇款、托收、信用证三大结算方式的技能。通过实训,使我们能够达到对每种单据的熟练填制,对结算方式的熟练操作,从而为以后走向相关工作岗位打下坚实的基础。
(1)国际贸易术语操作训练
(2)三大结算票据练习。学习汇票、本票和支票的一些知识,并根据老师给的票据案例进行票据的改错。
(3)信用正操作训练
(4)选择韩都衣舍旗下七个品牌中的其一,就买手小组制在中国市场与美国市场营销测策略差异化进行营销战略拟定。
(5)对本次专周实训进行总结。
1、首先是老师讲解实训专周的实训内容、任务、要求等相关事项。老师要求本次实训专周分小组进行。我们三人组成了一个小组,然后分工完成自己的任务。每个人必须独立完成汇票、本票、支票和信用凭证等的填制,五篇实训日志和一篇实训总结,小组一起完成的任务就是韩都衣舍买手小组的营销策略分析报告。在小组作业中,我们选择的品牌是韩都衣舍旗下的韩风快时尚女装品牌:hstyle。我的任务就是制定买手小组在中国市场上的营销策略。
2、分工完毕后,我就开始在网上搜索韩都衣舍的相关资料,开始了解这个企业及其企业经营、企业运行模式的产品等信息,了解买手小组的营销模式等。在根据中国女性消费者以及hstyle的目标客户群体进行分析。
3、对相关资料有所了解之后,我开始根据所了解的信息和资料制定韩都衣舍旗下的韩风快时尚品牌的服装在中国市场的营销策略。在制定营销策略的过程中,我对中国服装的电子商务进行了一定的分析,然后根据大的市场环境结合具体的营销环境制定营销策略。然后我从产品、价格、促销、渠道四个方面进行了分析,制定出了韩风快时尚在中国的市场。在结合我们小组其他成员制定的韩风快时尚在美国市场的营销策略,最后我们对其进行了汇总和整理,得出了韩风快时尚在中国市场和美国市场的营销策略的差异。
4、第一个实训任务完成后,我们就开始完成自己个人的作业。首先在网上查找资料,了解本票、汇票、支票、单证的填制等相关的资料,再根据查找的和自己的认识对老师给我们发的资料进行单证改错和根据材料的相关制单资料,缮制相关的单证。
5、撰写实训日志和实训总结并提交相关资料。
经过几天的实训,我对三大票据本票、汇票、支票及单证的填制有了很深的了解,虽然之前课程中也有学到过,通过这次的实践让我体会更加深刻。其次,对韩都衣舍的了解,不仅是企业、品牌的了解,还有关于买手小组制。在之前我一直都不知道有这种模式存在,而且也是目前市场一种新新的职业,个人认为挺有意思的,或许以后我会关注这个职业的发展。
营销实训报告万能篇二
市场营销策划综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。我们这次实训,旨在通过对真实对象进行市场营销方案设计、实施,使学生进一步掌握市场营销策划的基础理论和基本知识,基本具备市场营销策划的实战能力。
市场营销策划课程设计是在真实的环境下对学生综合应用知识能力的训练,通过全过程的实际操作,提升学生解决实际问题的营销策划综合能力与执行力。
本课程设计采用实务化、案例化与实战化、团队化相结合的多层次互相动方式,从理论到实践层层深入、环环相扣,通过具体项目的营销实践,锻炼学生解决实际问题的思维、程序和方法,进一步培养主动性、创造性,并在实战化训练过程中通过切身感受和体验,提高人际沟通能力、组织管理能力和各种应变能力,培养团队精神和吃苦耐劳的工作作风,积累多方面的社会经验。
这次实训的要求本以市场营销策划应具备的意识、能力、技巧为对象,选择具有现实意义的课题进行实战训练,重在提高创意能力、综合策划能力和制定出切实可行的方案的能力以及执行方案的能力。
要求我们做到:
1、有自己的团队名称、标志简洁、鲜明,有一定文化内涵。
2、营销环境分析材料内容翔实,市场定位明确、合理。
3、策划方案结构完整、格式规范、有可操作性,有创意,层次清晰,表达准确流畅。
4、提案ppt简明扼要、重点突出、美观大方。
1、了解此次实训的任务、目的和要求,具备市场营销策划的能力。
2、营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研,分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料,进行swot分析,明确市场定位。
3、编制市场营销策划方案。完善创意,形成草案,根据材料与要求,整合诸多资源,编制市场营销策划文案。
4、提案能力训练制作ppt,进行正式提案。
5、对本次实训进行总结、分析。
这次实训也需进行分组训练,要求3到4个人为一小组,这也锻炼了我们的小组协作能力、分工能力。首先,我们确定了我们小组的名称、口号,我们小组的名称是“心晴站”,我们的口号是“打造优雅环境,创造美好心情”,然后我们选择了我们营销策划的内容为大学城的咖啡馆,然后我们就根据这一项目进行了营销策划的训练,分别从公司介绍、环境分析、产品和服务、营销战略、营销策略、财务分析、风险及防范措施这几个方面进行了扩展和训练。完成了此次实训的任务。
经过这次市场营销策划的实训,我学到了很多东西,对我们这个专业有了更深的认识,也了解到了怎样写市场营销策划方案,我希望今后多开展一些关于这方面的实训课程,让同学们能更好的学习到专业技能及更多的知识。
营销实训报告万能篇三
随着时代发展和社会进步,用人单位对医药营销专业大学生的要求越来越高,对于即将毕业的医药营销专业在校生而言,为了能更好的适应医药营销专业严峻的就业形势,毕业后能够尽快的融入到社会,同时能够为自己步入社会打下坚实的基础,参加医药营销专业毕业实习是必不可少的阶段。
通过医药营销专业毕业实习,能够让我们学到了很多在医药营销专业课堂上根本就学不到的知识,提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力,提高医药营销理论与实际相结合的能力,提高协同合作及组织工作的能力,同时也打开了视野,增长了见识。只有把从书本上学到的医药营销专业理论知识应用于实践中,才能真正掌握这门知识。
20x×年02月01日~20x×年03月15日
(修改成自己医药营销专业实习时间)
杭州市滨江经济开发区江南大道
(修改成自己医药营销专业实习地点)
杭州市振石教育集团(修改成自己医药营销专业实习单位)
此处可以继续添加具体你医药营销专业实习单位的详细介绍
我很荣幸进入杭州市振石教育集团(修改成自己医药营销专业实习单位)开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员,实习单位主管领导首先给我们分发医药营销专业相关岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习,并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。
在实习过程,单位安排的了杜老师作为技术指导,杜老师是位非常和蔼亲切的人,他也是医药营销专业毕业的,从事医药营销领域工作已经有十年。他先带领我们熟悉工作环境和医药营销专业岗位的相关业务,之后他亲切的和我们交谈关于实习工作性质以及医药营销专业课堂上知识在实际工作中应用容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员,并让我们虚心地向这些辛勤地在医药营销专业工作岗位上的前辈学习,在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。
第一、招聘。协助人资部处理首先,要熟悉招聘流程。其次,与用人部门保持密切的联系,了解用人部门的需求状况。
第二、录用并建立员工档案。给员工办好入职手续,包括签订协议、劳动合同、办工作证等等;在合同方面遇到问题时,才发现在大学里学医药营销专业理论知识之外,更应该学习合同相关实践法律知识。
第三、单位考勤管理,完成每月考勤记录,并根据考勤情况进行薪资计算。虽然只是简单的计算,但也需要excel相关知识。在大学里学习医药营销专业知识之外,我利用课余时间考取电脑应用二级证书终于在这里发挥了作用。
短暂的实习生活除了掌握医药营销专业相关工作经验,最大的收获莫过于学习到了很多在医药营销课堂上无法学到的知识,还有人生角色的变换——从校园思维模式到职场思维模式的转变,为今后尽快适应融入医药营销专业岗位职场生涯奠定了基础。
当我们从母校——××大学(修改成自己医药营销专业所在的大学)毕业,就意味着要踏上职业生涯的道路,对于医药营销专业的应届生的我来说,还没有足够的社会经验。经过了这两个月医药营销专业相关岗位实习,我学到了很多,感悟了很多。特别是在领导和医药营销专业岗位相关同事的关心和指导下,认真完成领导交付的工作。
营销实训报告万能篇四
按照学校的计划,16周是我们的市场营销实训周,这次的市场营销就是对市场进行调查,然后根据调查结果,选择要销售的产品,最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
(一)我们都是大学生了,那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;
(三)不实用,学校给每个宿舍的学生都配了风扇,教室也有风扇和空调,所以这种东西根本派不上用场。
第二件是手链,那种手链是可以根据自己的爱好来配的,但是那种东西以前有人在校门口卖过,实际上市场就已经很小了,配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞,虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高,更换的速度也不是很快,不适合我们这种只搞几天的短期销售,那么9号下午贴海报,设计不是很令人满意,因为上面只写了我们在搞市场营销实训,但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
10号下午就正式进入了营销阶段,那么在其中有一件事是感触很深的,老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价,由于考虑到学生买东西可能会还价,所以决定定得高一点,可是谁知道货物一摆出去,别人一看到这个价格就直接走了,后来想一下也是,作为一个学生经济能力有限,价格太高一般人接受不了,而且这种产品并非品牌,只是摆在小摊子,所以无论从包装还是本身的价值来说,定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的,市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的,书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的,很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次,摆摊的地点也很重要,开始主要是摆在7栋公寓前,那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动,第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。
12号由于进的一批货物,在校内销售的话市场过小,所以需要在外面销售,这样绝对没有在校内那样轻松,你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的,你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面,在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法;这一次碰到了一件比较有味的事,就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的,说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事,到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想,但是想到我们是初次外出推销,还能卖出几件我就很高兴了,享受的过程要远比享受结果要快乐的多。
营销实训报告万能篇五
这次的实训目的《汽车营销业务实训》是汽车技术服务与营销专业学生的一个重要实践性环节,针对课堂所学《汽车维修业务接待》、《汽车配件市场营销》、《汽车贸易理论与实务》、《汽车保险与理赔知识》课程,联系专业的就业方向。了解在汽车销售服务企业中汽车销售及后市场服务过程中各环节的实际运作流程和运作模式,熟悉和掌握操作技巧,提高运用相关理论知识分析、研究、解决具体汽车营销过程中所发现的问题的能力。
第七步是出厂单,这一步主要是输入信息就可以了,其它什么也不用填写了,就直接点击出厂退出就行了。
为期一周的汽车营销业务实训课就这样结束了!作为一名汽车营销专业的学生,我非常认真地完成了这次的实训课程,并且在此次的营销业务实训中获得了许多在课本及工作中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少的营销知识,可是通过这次实训后,深深的感悟到自身的知识短浅,并通过实训课程开拓视野,提高营销能力。
开始上第一节课的时候老师叫我们准备纸和笔,把汽修、汽贸、汽配、车险承保、车险理赔的步骤详细的记下来。刚开始做的时候,真的觉得那些东西很难,要很小心、很认真地去做,不然做错一步就要重新做过一次,我觉得学会这些是要有一定的耐心和细心的。
此次实训课就样结束了,我似乎还有意犹未尽的感觉,实践时虽然有些困难,但是收获成功的感觉是令人非常愉悦的。平常沉默寡言的同学们也在此次实训课中表现了出色的能力,说明实训课时我们是意义非凡的。两周真的很短暂,在这段时间内每天我都能学到不同的营销知识,还可以与同学们沟通了解实训内容,培养自己的语言能力和耐心,让我获益良多。
最后,非常感谢老师们在此次实训过程中予以我们的指导和帮助。这次实训对于我们以后的学习和工作都是很有帮助的,也使我们也更加有信心迎接即将到来的各种考验。
营销实训报告万能篇六
这是我第一次接触网络营销能力秀这个平台,刚开始还是一片茫然,是老师带我们走进这个让我们可以自由发挥的天地,在这次实训中无疑增加了我们在这方面的技能,这也是在书本上所得不到的,因为当书本知识转化为实际操作时并没有想象中的简单,同时在这个平台里让我认识了很多来自不同的地方的同学朋友,在不懂的地方,我们互相提问,互帮互助的把问题解决。我觉得这是个很不错的平台,每天花点时间做这些,也提醒着我们在学习上不能偷懒。在这次比赛中也看出了平台存在的不足,这也是不可否定的,我相信有很多和我一样的参赛选手也可以看到这些不足。其实这些也锻炼了我们对一个网站的了解、认识到以及存在的不足,引发我们进一轮的思考。如果可以改进我们又该怎么做。
主要是通过免费的网络信息资源,结合子所学的知识,将网络品牌进行推广,提升自己的网络沟通能力、电子商务活动执行能力、积累有价值的网络营销资源、从中学会思考,学会沟通,不断提升自己在营销方面的能力。
20xx年秋季大学生网络营销能力秀比赛正式活动时间即是我们实训的时间:20xx年9月20日—20xx年12月20日。
网络营销能力秀,以这个平台为基础开展一系列的网络营销活动。
1.个人信息源的创建:通过网络营销能力秀平台,先注册后然后完善个人信息,通过完善个人资料、同时上传照片、个人简介、参赛感言、链接自己的微博等,从而提升自己的ar值提升分值只是其中的一方面。完善资料也是为了让更多的人认识自己,让大家了解你并从而获得支持。
2.个人信息源的推广:完善个人资料后就可以通过各种方式手段进行推广,让更多的同学朋友了解并支持你。可以利用已有的个人资源,比如说自己的微博、博客、空间、qq群、论坛等推广个人页面网址信息。同时可以在站内申请好友、添加友情链接、发表观点、还可以通过网络营销能力秀活动官方的网站推荐,提升个人页面曝光度,只要通过相关操作获取一定积分后,利用积分兑换首页或栏目页推荐位就可以增加自己的曝光率等方式进行推广。
3.电子商务网站的内容建设及品牌营销:可以向网络营销能力秀平台提交网站,跟一些企业沟通比如说礼氏物语,我们可以充当代理商,获得该企业的支持后,拿到相关的图片及产品信息,进行销售,有产品后可以通过各种方式手段进行营销。当然拿到产品图后要先进行文字编辑,编辑时要注意标题、关键词、具体描述要规范,还要注重内容的创新富有创意的内容才能吸引人。接着是对这些产品或网站进行营销,我们可以通过第三方平台来开展营销活动,比如说利用同行社区论坛营销的例子,在天涯论坛采用自发软文的方式进行营销,还可以才用问答的形式,如在百度的知道平台针对一些人提出的相关问题进行答拟。通过后,提交链接的地址也可以提升ar值。
4.各种营销方法:这一内容将我们从课堂上小圈圈带到了实际的平台中实践操作,营销的方法很多,在这个方面上网络营销能力秀做到很好,比如说发布观点,在这个平台上,我们可以认识了解到各种各样的营销方法手段,这个平台集结了众多人的思考和想法,不同的观念想法,让我开阔了视野,让我认识到书本上所没有的东西。当然也存在的不足是在观点的审核上欠缺公平性,很多关于不符合内容的观点成为漏网之鱼,这当然也是应为参赛者太多,难免在审核上并不能一一的做到很公正只能是尽量公正。营销的方法n多我在这就介绍几种我认为比较有新意的方式吧!内容营销,这种营销在理论上来说还比较新,但在在实际中运用中较为普遍了,这种营销方法主要是通过为电影或者短小的节目,植入营销,通过这种方式既不会让观众反感,又加深了他们的观念。不是广告的广告,才好广告。它的效用才能完全发挥出来。
总的来说在这个平台认识了很多也学到了很多,很感谢带我们的老师,也很感谢网络营销能力秀提供给问广大学子这么一个平台。还有身后的工作者,在这里表示感谢。其次,通过这次的比赛实训,也增加了我的危机感,这样很好,人有危机感才有意义才有更多的追求。相对比别的选手也感受到自己存在的不足,以及需要改进的地方。