自2017年我公司取得自营进出口权以来，驼绒产品走出国门远销日本，2017年遭遇全球金融危机，出口额下降，为了进一步扩大驼绒产品的销售市场，增加出口额度，本人于2017年11月23日到韩国考察当地纺织品消费情况，做以下总结：

20世纪50年代韩国经济从崩溃的边缘走向复苏，60年代韩国成功地推行了外向型经济发展战略，开始实施第一个五年经济发展计划，70年代跻身于新兴工业国(地区)行列，80年代发展成为国际市场上一个具有竞争力的国家，90年代开始把进入发达国家行列作为努力目标。如今，韩国经济已经完成了由劳动密集型向技术密集型，由加工业向服务业升级的转化，成为国际市场上一个具有竞争力的国家。２００７年，韩国国内生产总值达９６９９亿美元，人均国民收入为２００４５美元。韩国产业以制造业和服务业为主，造船、汽车、电子、钢铁、纺织等产业的产量均进入世界前１０名。

我这次到达韩国的首尔和泉州两个地区。首尔作为韩国首都，是韩国政治、经济、文化和教育中心。以首尔为中心的“首都圈”面积仅占韩国总面积的１２％，但韩国近５０００万人口中的一半生活在“首都圈”内，韩国７成的国民生产总值也来自“首都圈”。 据韩国纺织产业联合会的预测，今年韩国的纺织品出口额将达到190亿美元，比去年略增3%左右；进口额将达到52亿美元，比去年增加9.4%。 中国是韩国第一大贸易伙伴国、第一大出口市场、第一大进口来源地和最大的海外投资对象国，韩国是中国的第六大贸易伙伴国和第

四大外资来源地。２００７年，中韩两国贸易额达１５９８．９亿美元，同比增长１９．１％。首尔的气候在冬季一般也在零下10度左右，空气较潮湿，消费者在购买商品时更青睐于天然环保的产品。 综上所述，驼绒产品在韩国有着很大的潜在市场，它独特的环保性、舒适性、保暖性均能满足韩国消费者的需求。我们需要做的是不断推出新的品种，专门设计适合韩国市场的产品，提高产品的档次化。特别是驼绒被的推出，冬季韩国市场上畅销的家用被服大多数是羊毛及羽绒产品，羊毛被久用后会产生粘并蓬松感差保暖性能低，而羽绒被价格过高，驼绒被价格低廉保暖性能强，适合大多数家庭使用. 本次考察拜访的光星流通公司，在韩国首尔地区经商多年，主要从事多种产品的电视销售，他们对我公司的驼绒产品有极大的兴趣，也有信心能够在韩国为驼绒产品打开市场。

所以说此次考察给我很大的信心，在今后一年内，我们要抓紧时间开发生产出适合韩国市场销售的产品，积极联络销售商，打通销售渠道，力争将我们的驼绒产品打入韩国消费市场，为我们的出口业务增添新的亮点。

阿左旗驼中王绒毛制品有限公司 李智善

2017年9月15日

出访日本考察报告

本人于2017年10月23日到日本国考察当地纺织品消费情况，做以下总结：

根据行业底统计数据显示，纺织行业出口市场首位是美国、其次为日本。在2017年逾千亿美元的出口创汇中，对日本出口金额为166.32亿美元，同比增长6.05％。在来自美欧及部分发展中国家针对中国纺织品出口贸易不断产生摩擦的形势下，日本仍然始终保持对中国纺织品的较高需求。在东京街头随处可见产于中国的纺织品。从高档西服、妇女时装到床上用品、衬衣、内衣以及袜帽等，几乎任何纺织品品种中都有中国产品。

日本纺织品市场规模仅次于美国和中国，名列世界第三。由于日本纺织服装业已经将大部分生产基地转移到中国和东南亚地区，国内的生产能力较小，而且生产成本很高，所以日本消费市场严重依赖进口。据了解，日本纺织品所需天然原材料的80%、服装等成品的50%依赖从国外进口。

日本纺织品服装市场潜力很大，且没有配额限制。在日本纺织品服装进口市场上，中国产品占70%左右，并具有较强的价格和质量竞争力。中国已成为日本成衣和各类纺织品进口的主要来源地。

另据调查，日本消费者购买进口服装主要渠道是百货店（36.5%）和专卖店（33.9%）。日本市场流行周期大大缩短，变化迅速，只有多品种、小批量、短周期产品才能适应其要求。时尚性较强的产品大都只有很短的销售期，超过期限，商品价值就会大打折扣。因此，日本

进口商对质量、交货期要求十分严格。企业加强生产管理，确保如期、足量交货，保证产品质量，是与东南亚其它纺织服装出口国的竞争中保持优势的关键。

日本春季一般从2月10日前后开始至5月中旬止，春季天气多变，雨水较少。夏季为6、7、8三个月。由于受太平洋亚热带高压控制，高温、多湿的东南季风影响日本，本州以南地区有较长的闷热天气，太平洋降水量较大。日本夏季重要的特点是：入夏不久就出现梅雨期，而且持续时间较长。9、10、11月为日本的秋季。秋季天气晴朗，有“秋高马肥”之说。9月初至10月上旬，日本还有秋霜季节，此期间台风较频繁，并常常伴随有暴雨，造成危害。日本的冬季大体从11月20日至翌年的2月20日，受来自亚洲大陆的寒冷的西北季风和日本海沿岸对马暖流的影响，日本的.降雪多、阴天多、日照短、空气湿润。

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综上所述，驼绒产品在日本有着很大的潜在市场，它独特的环保性、舒适性、保暖性均能满足日本消费者的需求。我们需要做的是不断推出新的品种，专门设计适合日本市场的产品，提高产品的档次化。特别是根据日本空气潮湿专门设计的驼绒毯，冬季日本市场上畅销的家用被服大多数是羊毛及羽绒产品，羊毛被久用后会产生粘并蓬松感差保暖性能低，而羽绒被价格过高，驼绒毯价格低廉保暖性能强，隔潮效果极好，适合大多数家庭使用.

此次考察给我很大的信心，在今后，我们在抓紧时间恢复日本市场销售渠道的同时，还要开发生产出更加适合日本市场销售的产

品，积极联络销售商，打通销售渠道，将驼绒产品的出口销售做得更好。

阿左旗驼中王绒毛制品有限公司

销售部：李彬善

2017年12月25日

出访澳大利亚市场考察报告

为开拓新的销售渠道，增加新的销售市场，本人于2017年11月30日，前往澳大利亚进行市场考察：

2017年欧美对中国纺织品采取了新的限制措施。与此相比，澳大利亚对中国纺织品服装出口是完全放开的。澳大利亚不仅没有配额限制，而且自20世纪80年代开始实施经济改革以来，其纺织品和服装进口关税不断下调。自2017年1月1日起，澳纺织品进口关税下降5%至7.5%。其中服装及制成品进口关税从25%下降至17.5%，鞋、棉制床单、地毯和编织品从15%下降至10%，现行税率将一直保持至2017年。

澳大利亚是大洋洲及南太平洋地区的经济龙头，年人均gdp约2万美元，经济增长势头良好，这使得澳元对美元的汇率一直在上升，也大大刺激了澳大利亚的进口；做为龙头，澳大利亚对该地区市场辐射作用明显；澳缺少劳动力，本身并不适合发展纺织服装行业，且其现有纺织服装行业也在不断调整，规模日减；其次，澳大利亚资源丰富，中国每年棉花进口量的5%、羊毛进口量的60%来自澳大利亚。两国纺织服装行业互补关系明显。

澳大利亚纺织品服装的年消费总量在140亿澳元以上。澳生产的纺织品服装主要集中于高附加值、高技术含量的特种纺织品和服装。悉尼、墨尔本、堪培拉、佩斯、布里斯班等几个大城市是澳大利亚纺织服装市场的主要集中地。除各类服装外，澳大利亚市场上的床单、

桌布、毛巾、窗帘、地毯、家具用纺织品、帐蓬、遮阳蓬、汽车坐套、户外运动用绳索以及工业用纺织品等大多来自斐济和一些东南亚国家。

澳大利亚纺织品和服装销售主要通过6大主渠道。即大型百货商场、低价超市、全国性专卖连锁店、地方专卖连锁店、高档时装店和本地零售商。此外还有一些品牌专卖店和网上销售等。人们一般喜欢到百货商场、超级市场、专卖店或连锁店直接选购纺织品和服装，只有那些工作繁忙的白领阶层采用网上购买的方式。

澳大利亚地处南半球，气候比北半球差两个季节，这也就意味着其服装款式的流行比北半球晚半年，中国服装出口澳洲在流行趋势方面占有一定的时间优势。澳大利亚是一个移民-国家，风俗习惯多元化、民族政策多元化、市场消费多元化。作为世界第一大纺织品生产国的中国可以在纺织品的样式、质地、类别、款式、风格的丰富 程度上最大限度地满足澳洲人民的多种需求，这是澳周边国家如新西兰以及其它纺织品供应国所无法替代的优势。不仅如此，澳还自八十年代开始实施经济改革，纺织品服装进口关税不断下调。目前，服装、床上用品、毛巾、窗帘及少部分面料的进口关税为17.5%（到2017年将下调至10%，到2017年会进一步降到5%），而其他纺织品的平均关税则在5%左右。

跟欧美国家相比较，澳大利亚对中国纺织品服装则没有任何数量和非数量的限制，成为我国非常理想的出口市场。通过本次考察，

我与在澳大利亚常年经营中国纺织品的商家进行沟通，把我们的驼绒产品推荐给他们，希望通过他们在澳大利亚的销售经验，销售渠道能够为驼绒产品开辟一块新的销售天地。

阿左旗驼中王绒毛制品有限公司

2017年01月10日李智善

出访韩国考察报告 [篇2]五月，繁花似锦，绿荫如海，一切都显得那么热情洋溢，生机盎然，天空总是澄澈透明，纤尘不染。22日那天，我们带着无比好奇和激动的心情踏上了前往韩国考察的旅途。也许是第一次出国的缘故，当我进入中国海关安检处时有种做了什么坏事害怕被查出来的感觉。当然，我也没有做过什么坏事。我还是很顺利的通过了中国海关的安检。走出海港就看到了这次旅途的大功臣“新桥2号”，她是我见过最大的豪华游轮，她是那么的壮观。当我进入船内，她一次又一次的给我带来惊喜。这也使我对这次的考察充满了各种期待。

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晚上九点左右，一阵回长的鸣笛声，满载着我比激动的心情和好奇心的游轮缓缓地驶出了威海港口，向这次考察的最终目的地韩国出发。一夜的航行，十二个小时左右，我们安全顺利的到达了韩国的仁川码头。途径的仁川跨海大桥真是宏伟壮观，远观仁川，高楼林立，使我不禁地感叹韩国经济发展的速度。

走出仁川港，踏上韩国这片陌生的土地我万分的激动，迫不得已的想要感受当地的民俗文化。在姜导的带领下，考察的第一站我们来到了仁川的中华街和自由公园。在参观中华街时，在街道两旁排列着清料理店和中国式的传统大门—牌楼。既是中国人的庙宇，又是古代功夫道场的义善堂，中国华侨儿童的学习场所—中山学校，把《三国志》以图画形式展现出来的墙壁画，俯视仁川前海的孔子像等等这些保留着中国风格的古建筑物和能同时体验韩中文化的韩中文化馆，都是能愉快地享受特色旅行的好路线。继续向上走就来到了自由公园，是韩国最早的西式公园。目前，公园里竖立着韩战时指挥仁川登陆战的麦克阿瑟将军的铜像，韩美建交100年紀念塔，还建有百百鸟和然吾亭等。站在公園最高处，仁川港和月尾岛一览无遗。每年五月自由公园的道路两旁，樱花盛开，万紫嫣红，沁人心脾。

下午我们驱车来到了韩国唯一一座能同时展示韩国近、现代美术发展历程与世界美术发展潮流的国家级美术馆—国立现代美术馆。韩国国立现代美术馆主要由核心塔, 中央展示厅，分布于三个楼层的七个辅助展厅，以及露天雕塑花园等构成。美术馆周围环境宜人，风景优美，其建筑既符合韩国传统审美特点，又可以满足各种国际性艺术展览的需求。位于博物馆内中心位置的是螺旋而上的核心塔，顶部连接天窗，是美术馆展览空间的主要入口。由1003个显示屏组成的7.5米高的电视塔，用来纪念韩国的建国日。在核心塔右边是中央展示厅，主要用于举办音乐会，舞会，艺术表演和招待会等活动。通过对国立现代美术馆的参观，我深切的感受到了韩国人民对艺术的热爱。 感受了一天韩国的艺术气息之后，第二天，我们来到了能够在都市中体会韩式传统房屋南山谷韩屋村，韩屋村在高楼大厦之间显得格外引人注目。韩屋村复原了5幢传统的韩式房屋，配以亭台，莲花池等，使这里成为散步的好地方。 南山谷韩屋村由韩国传统房屋和庭院组成，将首尔市区和郊区的传统韩屋，根据原建迁移复建而成，每个房屋都有自己的典故，同时在这里也会有一些常设传统活动，不仅是体验韩国文化的重要场所也是首尔市民举办传统婚礼的重要场所。参观了韩式传统房屋后，来到了一条印证朝鲜王国500年间发展历史的河流，一条因河床被污泥和垃圾所覆盖，沿着河边胡乱支起的肮脏的木棚以及所排放的污水严重污染了的河流，一条大量的污水流淌于市中心，发出的恶臭令周边居民痛苦不堪，城市的整体形象也受到了损害的河流，在被整体覆盖后建成柏油路，两侧商铺林立成为商业中心后消失的河流，在2003年又被从新开挖，历经数年整治，恢复了它原有的生命的河流，它就是韩国首尔的清溪川。清溪广场的象征—清溪广场最具代表性的景观是“春之塔”。该塔为前卫艺术家奥登博格的作品，经常成为在广场上举办各种文化活动的舞台背景。“烛光喷泉”是清溪广场上的又一著名景观，也是清溪川的发源地。高4米、呈2级瀑布落入清溪川的河水就是从这里流向汉江的。下午来到了享有“韩民族最高学府”之称的首尔大学并应邀拜访了环境景观大学院进行学术交流。在学院里，我们来到他们师生一起设计创造的空中花园，在韩国这样的屋顶绿化是很常见的，也许是韩国人对生态的重视才使得韩国的绿化如此的出众。考察继续，第三天来到了景福宫，它是朝鲜王朝时期韩

国首尔的五大宫之一，也是朝鲜王朝的正宫，由330栋建筑组成，共计5792个间。它是朝鲜王朝的始祖——太祖李成桂于1395年将原来高丽的首都迁移时建造的新王朝的宫殿，具有500年历史。景福宫得名于中国古代《诗经》中有“君子万年，介尔景福”的诗句，因位于首尔北部，也叫“北阙”。景福宫是首尔规模最大、最古老的宫殿之一，是韩国封建社会后期的政治中心。地位相当于中国的故宫，可惜没有故宫大。顺道又来到了国立民俗博物馆，它位于景福宫内，是一座享受和体验韩民族传统生活的文化基地和教育基地。民俗馆分三个展厅，第一展厅韩民族生活史，第二展厅韩国人的日常生活，第三展厅韩国人的一生。这是韩国唯一全面展示民俗生活历史的国立综合博物馆，在这里你一定能得到意想不到的收获。 三天的行程很快就结束了，我只是对着几天主要的行程进行了总结，在这期间还穿插有些小的公园和博物馆，像汝矣岛公园，仁川未来城市馆等都很不错的，我就不一一道来了。总的说来，这次韩国行给我带来了许多惊喜和感悟，一个国家无论大小、宗教信仰、文化还是民族差异，只要这个国家人民的凝力、民族自尊心和自信心强，敢于创新，就能使这个国家更加的富强。