（一）整车销售及市场开发 1. 合计 45 16 181.25%（二）资质办理工作 **公司低速车迁址申报材料已基本备齐，目前主要缺三项，即消评、环评及冲压合作材料，此三项进展情况如下：
1.消评：经市领导协调沟通，消防支队已同意继续开展消评方面工作，目前公司正在整理各项材料。
2.环评：通过市 zf 与市 hbj 的协调，市 hbj 推荐了几家环评单位，由于对方都不愿意做违规项目，不愿意承担风险，导致合作意向不大，对此项工作造成一定困难。目前市 hbj 正在做环评单位的工作。
3.冲压合作事宜：和*****模具公司需要签的协议都已签订，目前需要盖集团公章的材料已经于 1 月前寄到公司总部，正在办理过程中。
（三）生产质量工作 1.一季度生产下线车辆 435 辆。
2.完成新款**驾驶室初样设计、参数校核。
3.一季度召开生产质量周例会 9 次，完成质量改进项目 3 项（方向盘抖动、货箱掉角、换档换位操作不灵活）。
4.实施“走动管理”：要求质量管理员深入现场，不断发现管理漏洞问题。本季度严格了不合格品管理制定，特别是轻微卡配件套质量问题，加大了对配套件调换工作的考核力度，将此列入经营计划考核项目。本季度召开了两次现场会，对轻微卡入库疑难问题和轮胎质量问题现场制定了解决措施。
5.本季度共进行了两项质量培训，一是检验处规章制度、程序文件、质量意识及检验员的责任心、结合案例分析培训；二是搞好部门质量管理工作的途径和方法。
6.体系认证情况：
①本季度各部门完善了**资质变更资料（2019 年 6 月 1 日至 2019年 11 月 30 日的资料），该项工作 2020 年 2 月**日完成。
②2020 年 3 月**日下发了本年度“ 5.粉粒物料运输车项目：
根据公司长远发展及市场需求，为培育公司新的经济增长点，公司开展了对粉粒物料运输车的产品开发，目前市场调研前期资料已完成。
6、**微卡生产线改造实施项目：
**微卡现正在公告审批中，目前公司已完成针对各车间改造方案，及相关图纸，文件的编制。
7、轻卡厢式车生产线改造：
完善轻卡厢式车流水线，实现流水线生产，满足批量生产的要求。项目已完成。
8、改装车涂装生产线改造：
通过该生产线的改造，减轻了工人的劳动强度，提高了生产效率，产品质量得到了保障。项目已完成。
二、日常管理工作：
（一）团队建设及制度建设 1.我公司在春节过后出现了部分员工离职情况，但是各关键岗位人员较为稳定。一季度共有 42 人办理离职手续，其中管理人员 6 人、技术人员 3 人、销售人员 4 人、生产工人 29 人。
2.为应对员工大量离职情况的出现，公司不断拓展招聘渠道，积极做好人员储备工作，在出现员工离职情况时及时进行人员补充。一季度共招聘 39 人，其中管理人员 4 人、技术人员 5 人、销售人员 1 人、生产工人 29 人。
3.根据公司 2020 年度培训计划，一季度协助**处、****处、****处等部门对相关人员进行培训 6 次，并对培训效果进行考核。
（二）行政、安全管理 1.一季度加强安全管理，在两节期间进行了安全专项大检查，每周进行 6s 检查，将隐患消灭于萌芽状态，确保了春节期间的各项安全，一季度未发生重、特大安全、消防事故以及各类治安事件。
2.与各单位签订了 2020 年安全、治安、消防责任书，将责任落实到具体人。
3.配合生产前线做好后勤保障工作，协调行政部门加强卫生、食堂、通勤管理，确保后勤服务及时周到。
4.1 月份完成了公司工会的成立。
二季度工作计划 一、销售方面：
（一）大客户走访工作 大客户业务员及各区域驻地营销代表要依托经销商在各地的影响力及人脉资源，做好大客户走访团拜活动，与客户建立良好关系。
组织服务站定期的对大客户进行走访，上门服务，解决大客户的问题，增加交流，提升品牌形象。
序号 二季度计划走访数量 责任人 备注 1 2400 家 *** 大客户业务员 2 200-240 家 *** 3 35-45 家 *** 营销代表 4 35-45 家 *** 5 35-45 家 *** 6 35-45 家 *** 7 35 家 *** 8 35 家 ***（二）“销售服务联动”工作 根据公司既定销售战略，为完成销售目标，提升销量，在河南地区开展“服务销售联营活动”。二季度计划摆车县市如下：
序号 四月份计划县市 五月份计划县市 六月份计划县市 责任人 备注 1 登封 *** 2 镇平淅川 南召 *** 3 桐柏 方城 唐河
4 舞阳 鲁山 舞钢 *** *** *** 5 临颍 6 叶县 7 修武 温县 沁阳 孟州 *** 8 武陟 9 博爱 10 开封市 周口 *** 11 商丘市（三）市场促销活动 1、销售工作“购车有惊喜 好礼送给你”活动 在四-五月份公司计划在全省范围内开展春季大型促销活动，为2020年销售工作“开门红”做好准备。
a、凡用户购买任何一款**汽车，均送礼品一份。
b、赠品现场摆放，用户购车填写《用户登记表》后，当场发放。
c、活动赠品由*********公司提供。公司承担赠品 进行改良，2020 年营销公司计划组织以重点联运市场为主、大型集市为辅进行巡展、定展活动。以制造轰动效应促进销量增长，确保完成 2020年销售任务。
二、生产质量方面：
按照以销定产的生产模式，4 月份划生产厢式车 20 台，轻卡车 190台，重卡改装按照订单安排生产。
二季度质量工作计划：
1、继续开展“质量工资考核”和坚持每周召开质量例会。
2、对 二季度将完成可行性分析，项目投资报告，设计工艺方案。
6、厢式车淋雨台：
目前公司淋雨台不能满足厢式车淋雨要求，公司计划在二季度对该淋雨台进行改造。
针对以上项目，公司制定了具体的项目实施计划，编制《项目推进表》，施行项目经理制，成立项目领导小组，分解任务到人。在项目资金、人力资源、部门配合上对项目进行充分的保障。由项目经理根据《项目推进表》对项目实施进行跟踪管理，建立目标考核机制，进行量化考核。项目组遇到问题随时进行反馈及时处理，对项目建立了绿色通道，重大问题公司随时召集班组成员由技术负责人对项目存在的问题进行反馈，及时处理。
四、安全方面：
根据集团要求上报关于成立《消防、反恐、治安综合治理委员会》报告，《公司综合治理委员会》报告。
建立公司环境、职工健康、污水排放、废气排放档案。
开展警民联系培训，联系集聚区分局对公司骨干以上人员治安教育，如何防范公司财产和个人物品及生命安全的义务讲座。
销售季度工作计划销售季度工作总结及工作计划3篇总经办年度工作计划销售季度工作总结销售季度工作总结
