网上有些人把美工分为技术型美工和运营型美工，我觉得这个也是美工自我发展的一个过程。很多新手美工以为做描述页，就是简单的摆放几张产品图，然后加一些参数表最后放个5星好评。其实做详情页说简单也简单，说难也难，难就难在能否卖出去。帮助商家提升销量，打造一张优秀的详情页，大概用60%时间去调查构思，确定方向。然后40%的时间去设计。下面通过7个步骤帮助大家更好的理解设计详情前的思路，通过后面的框架，了解设计过程中的具体方法。

宝贝详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。优化宝贝详情对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是产品本身。

宝贝详情页要与宝贝主图丶宝贝标题相契合，宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。

假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是的欧美风格，顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。

设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。

① 如何进行调查?

通过生意参谋后台可以查到消费者的一切喜好以及消费能力丶地域等等很多数据，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助。

② 如何了解消费者最在意的问题?

可以去宝贝评价里面找，在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。

根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。

根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。

举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆100一夜卖的就是价格，卫生啥的都没有保障。定位于低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位于中端顾客。有的大酒店400一夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等等。

针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。

举一个案例：一家卖键盘膜的`店铺发现评价里中差评很多，大多是抱怨键盘膜太薄，一般的掌柜可能下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜!结果出乎意料!评分直线上升，评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语!直接引导并改变了消费者的心理期望达到非常良好的效果。

关于宝贝卖点的范围非常广泛!比如：

你卖的是什么呢?

根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根据宝贝风格的定位，开始准备所用的设计素材。详情页所用的的文案并确立宝贝详情的用色，字体丶排版等。最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围，例如羽绒服，背景可以采用冬天的冰山效果。

要确立的六大元素

配色、字体、文案、构图、排版、氛围

常见的宝贝描述页构成框架

产品价值+消费信任=下单

详情页上半部分诉说产品价值，后半部分培养顾客的消费信任感。对于消费信任感不光通过各种证书，品牌认证的图片来树立。使用正确的颜色，字体，还有排版结构，这些对赢得顾客消费信任感也会起到重要的作用。详情页每一块组成都有它的价值，都要经过仔细的推敲和设计。

photoshop（功能强大，应用最多）

dreamweaver（热点制作）

flash（动态视频制作）

illustrator（矢量软件，功能多）

fireworks

coreldraw（矢量软件，功能多）

3dmax

另外，还需要网络美工具备如下素质：扎实的美术功底、丰富的想象力和良好的创造力，网页设计/平面设计/广告设计工作经验，美术类/平面设计/广告及相关专业，较好的文字功底。

色彩对于一幅作品来说尤为重要，所以对色彩的了解是很有必要的。接触过ps的朋友都会听过rgb色彩、cmyk色彩这样的基本概念，对于很多初学ps的用朋友说，这些生涩的概念很不容易理解，在这里作者将通过通俗的语言、详尽的讲述这些色彩概念。

在日常生活中，我们习惯用眼睛来观察周围的事物，但是如果在黑暗的夜里，或者说是在没有光照的条件下，这些物体是不能被人们看见的，更不可能知道它们各是什么颜色。

人们之所以能看见色彩，是因为光直射时直接传入人眼，视觉感受到的是光源色。

美工不仅仅是做图，理解能力同样重要，洞悉策划的方案意图。加上自己的能力，与洞悉能力才能完成一个活动最好的界面。美工往往创意比起技术更重要，想成为资深的美工需要更大的'努力。

在此引出一个广告术语：产品诉求，即：广告总是要突出所宣传产品的某一个吸引人的特点，这个突出的特点就是产品的诉求。即最能够打动消费者的，商家最想展示的，产品最大的特色。所以，一个优秀的美工，一定要有一个良好的营销思维。我们在做图的时候，一定要清晰地知道，我们的图片传递出去的是什么信息，能否打动买家。这个概念请转达给每一个默默后面付出的美工，一定要做一个懂产品，懂营销，懂广告的美工。

互联网的到来改变了人们很多的生活习惯，他不仅是在生活，工作，行业，连着职业也发生了巨大的革命性的变化。最最明显的是网购行为，由此而生成了一大批从事网络工作的职位，在职业方面也有了淘宝美工设计的`产生与兴起。在很多的时候来说淘宝美工设计可以是淘宝美工的工作者，也可以是计算机专业从业者：有学习编程的，学习项目管理的，学习计算机网络构建的，凡是在这一行业里对设计有兴趣的，有很大一部分都走向了网站美工的行列，这批人计算机专业知识较强，熟悉网络，弱点是设计方面有欠缺需要从基础美术知识学起，但也不乏天才型的人员。

当然也可以是美术类院校科班出身，这类人计算机网络知识稍有欠缺，不过比谁用ps都早，比谁都有文艺青年的气息，往往有大师出现，不过也不乏平庸者，如果能讲艺术感与客户体验度做到完美结合，往往很容易成功!还有就是可以是平面设计专业，有着较强的专业知识，熟悉设计手法，熟练应用设计软件，对网站程序上稍有不足，平面转网站的占网站美工的大多数，也是中间力量!有较多成熟作品，企业往往在web设计跟宣传品设计上都有需求，这部分人恰好符合现在营销的需求!一职多能，有多方面收入!