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企业薪酬模式的选择与思考著名企业的薪酬结构篇一

[论文摘要]营销创新对于一个企业有着至关重要的作用，尤其在今天同质化日益激烈的市场竞争之中，缺乏创新的企业就失去了发展的动力。本文通过论述营销创新的内涵与重要性，结合烟草商业企业实际情况，提出了目前商业企业创新营销的途径。

随着世界经济一体化步伐的加快，特别是我国正式加入世界贸易组织（wto），世界烟草业的格局和走向将深刻影响长期以来脱离真正市场经济砺练而保守封闭的中国烟草产业，跨国公司在中国实施国际化经营战略必将给中国烟草行业带来巨大的冲击和挑战。做为市场营销主体的烟草商业企业，要逐步适应市场，提高烟草核心竞争力，营销创新是关键，因此认真探索和研究中国烟草行业在新形势下市场营销的创新途径，是具有非常重要的现实意义和长远的战略意义。

一、营销创新的内涵和重要性

1.营销创新的内涵

所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。在这个过程中，并非要求一定要有创造发明，只要能够适应环境，赢得消费者的心理且不触犯法律、法规和通行贯例，同时能被企业所接受，那么这种营销创新即是成功的。

2.商业企业营销创新的重要性

(1)构建“大市场、大企业、大品牌”的目标与任务决定了营销创新的重要性。在国家局提出的“大市场、大企业、大品牌”目标与任务的指导下，截至年底，烟草工业公司从的180多家精简到30多家，卷烟品牌从1000多个整合到100个左右，但从目前市场卷烟品牌规格数目来看，同档次同规格的产品依然较多，消费者对卷烟产品的挑选余地仍然很大，能与国际卷烟品牌抗衡、具有绝对竞争优势的大品牌、强品牌尚未形成。这就需要商业企业加强品牌营销的创新工作，在原有细分目标市场、引导卷烟消费、宣传促销等营销方式的基础上，引入营销创新元素，培育具有较强核心竞争力的卷烟大品牌。

(2)掌控销售渠道决定了营销创新的重要性。从国内国际烟草业的发展要求和市场形势分析，无论是立足于当前还是立足于长远，卷烟销售渠道都是中国烟草保持核心竞争优势所在。零售客户做为卷烟销售终端，其地位和作用都非常重要。商业企业要树立“客户至上，服务为本”的服务理念，改进服务流程，搞好服务营销创新的整体策划，积极为客户做好服务，让其有利可图，有钱可赚，以此增进批零友谊，加深理解，充分提高他们对中国烟草的满意度、忠诚度和依赖度。

二、营销创新的四大要素

美国管理大师熊彼特曾提出企业创新的五个有形要素，而营销创新属于无形要素范畴。事实上无论有形要素，还是无形要素的创新都需要一种思想或力量上的支撑。从目前商业企业营销实践来看，虽然在借鉴优秀企业营销经验的基础上，结合行业特点提出了服务营销和工商协同营销等新理念，但在执行过程中，仍然受到了传统营销模式的束缚。烟草商业企业要适应国际化竞争、适应市场经济的发展，必须改变营销方式上墨守陈规、固步自封的思想和行为，在营销创新过程中切实把握好观念、思维、精神、制度四要素，才能有效发挥营销创新的作用。

1.树立正确的创新观念

所谓创新观念，就是企业在不断变化的营销环境中，为了适应新的环境而形成的一种创新意识。不破则不立，在市场竞争日益激烈的今天，创新已成为现代社会发展的趋势，已成为现代企业可持续发展的源动力。随着烟草行业改革逐步走向深化，商业企业逐渐意识到创新对于行业发展的价值和意义，身践力行，在全国烟草行业开展了以“自主创新，支撑发展”为主题的“创新年”活动。然而观念创新是一切创新的先导，只有正确的创新观念指挥支配着创新形成的全过程，商业企业的营销创新才不会流于空泛，夭折于市场竞争中。

对于具有垄断独特性质的商业企业来说，要树立正确的创新观念，首先要破除“小成即满”、“小富即安”的思想，要彻底摒弃与市场经济发展不相适应的保守落后的观念和陈旧僵化的思维模式，在学习国际先进营销模式的基础上，总结、提升烟草营销的实践经验，促使商业企业站在增强中国烟草整体竞争实力、促进行业长远发展的战略高度和面对国内、国际两个层面的高度来思考烟草营销发展的方向，制定适应中国烟草市场的营销发展战略。

2.培养正确的营销思维

企业要做好营销活动就必须使营销人员具备正确的营销思维。思维是认识活动的高级阶段，是对事物一般属性和内在联系间接的、概括的反映。营销思维的培养就是要在营销人员的头脑中建立起一种营销意识也即工作状态。客户经理做为商业企业市场营销的“神经末梢”，一是要熟练掌握营销的理论知识，严格区分营销工作与推销工作、营销观念与销售观念的本质差异；二是要明确客户经理的岗位职能，要从过去以销售为中心的访销员逐渐转变为以客户为中心的客户经理，客户的喜好、需求、满意应作为客户经理营销工作的出发点和落脚点；三是要做营销工作中的细心人，要善于观察市场上的卷烟走势、观察周围的事物“消费者”行为，深度挖掘营销创新的.切入点。

3.具备坚韧不拨的精神

面对复杂多变的营销环境，营销创新的风险无时不在。营销创新极容易受挫，或是被束之高阁，或是不敢执行，这样就打击了营销创新的积极性和开拓精神。所以，必须要有坚韧不拨的精神做支撑，才能确保创新的大厦不倒。当然营销创新不一定成功，但是坚韧不拨却是营销创新所必须具备的精神。

4.制定缜密的营销制度

只有使营销创新制度化，才能使创新观念、思维和精神有了根本保障，从而充分的调动营销人员创新的积极性和主动性，促使企业在复杂多变的环境中有的放矢的进行营销活动，适应变化。

三、商业企业营销创新的途径

1.树立知识营销观念

知识营销是指在企业的营销过程中，使企业的广告、宣传、公关、产品注入一定的知识含量与文化内蕴，帮助消费者增加与商品相关并实用的信息与知识，提高他们的消费与生活质量，从而达到推广产品、树立形象、提升品牌竞争力的目的。知识营销观念是与知识经济相适应的一种新营销观念，它高度重视知识、信息和智力，主张凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场竞争中取胜。烟草行业所强调赋予营销以更高的知识含量，更注重的是与零售客户和消费者建立起一种和谐融洽的关系，使营销过程更加知识化。因此，商业企业应树立长远的发展眼光，通过改革改制、自主创新，不断适应市场变化，彻底摆脱计划经济的阴影，真正融入国际化竞争大格局，彻底实现政企分离，深入挖掘知识营销的潜在价值，变无形资本为有形资本，为烟草企业发展提供强有力的经济保障。

2.建立健全营销创新组织与营销创新机制

随着烟草行业的改革不断深入，商业企业已经开始意识到创新的重要性。由于多方面原因，还没有实现有效创新，其中一个关键因素就是没有建立高效的创新组织。商业企业应结合自身特点，根据营销创新发展战略，以实现创新的稳定发展为目标，对营销创新组织结构进行总体的规划，为整个营销创新工作提供组织保障。笔者认为商业企业应在确立创新方向并准确把握营销创新战略的基础上，借鉴采用“金字塔”型的创新组织结构，包括设立决策管理层面上的综合机构；成立不同专业的专家委员会，从社会吸纳资深专家担任委员；按照企业适应市场经济和企业可持续发展的需要设立相应的分中心和课题组，比如在营销中心下设营销策划决策组、市场信息研究小组、营销创新课题组等。

在建立创新组织机构的基础上，要进一步完善创新机制，确保创新组织的有

效运转。一是要建立营销创新效益控制机制。创新项目的开展离不开项目资金作保障，一方面商业企业应根据自身经济实力，参考国内外同行业的投入水平，确定自己的创新费用投入；另一方面通过建立完善营销创新的效益控制机制，加强创新资金的管理，保持营销创新成本的合理性、资源利用的合理性和营销组织的合理性。二是要建立科学的营销创新管理机制。要制定各项基本制度，落实各部门的职能；要同步改革现行的人事、用工及分配制度，形成“全员营销，人人参与”的氛围；要制定创新管理程序，使创新工作走上规范、有序的轨道。三是要建立健全与营销创新配套的风险控制机制。针对营销创新组织机构、人事用工、管理模式等方面的变化，应制定更为严密的营销创新管理办法及各个业务环节的管理制度和内控制度，防范和化解营销创新可能带来的潜在风险。

3.营销人员管理制度创新

所谓制度创新，也就是用一种效率和效益更高的制度代替旧的制度。制度创新是企业发展的基础，是企业各种创新的前提，没有一个不断创新的企业制度，企业的其他创新不会有效也不会持久，特别是在当今烟草行业买方市场时期及知识经济即将到来的时代，商业企业在经历了“生产管理型”向“经营管理型”的转变后，必须适时转向“创新管理型”，而这其中尤其是要对营销人员进行管理创新。因为只有拥有符合要求的高素质营销人才，才能保证企业市场营销的成功。然而当前商业企业的营销人员要么素质不高，不适应现代经济形势的营销工作；要么就是传统体制遗留下来的薪酬体制和用人机制的激励作用很低。这一切都是导致商业企业市场营销不尽人意的主要原因之一，从而使营销人员成为企业发展的“瓶颈”，必须尽快予以革新。

商业企业必须改革现有的用人机制和薪酬分配机制。既要建立人才进得来、留得住的激励机制，也要建立相应的淘汰机制。商业企业必须树立使用与培养相结合的长期发展思想，培养选拔优秀的烟草营销人员。在今天这个正告别短缺步入过剩、告别资源经济面临知识经济的时代，营销人员的知识更新和补充是不可忽视的。虽然商业企业一直提倡建立“学习型企业”并坚持定期组织学习培训，然而学习的效果并未达到预期目标，关键在于理论与实践相结合的问题、能否将知识学以致用的问题。在目前烟草行业改革过程中，商业企业要走出营销困境，就必须加强营销人员的学习培训，并注重知识和能力的转化。建议一是要加大人才引进力度，重点引进一批管理型、经营型人才，为企业注入新鲜血液。二是要让优秀人才优先享受公司的再教育、培训以及深造、考察的机会。并根据发展需要，开展外聘专家、自办讲座等多种形式的培训工作。三是鼓励营销人员在实际营销过程中总结创新营销方式，并对学术带头人和业绩突出的人才给予相当的奖励，并在工资、职称晋升和干部选拔方面优先考虑。

4.明确营销创新目标

营销创新要有明确的目标，而营销创新目标建立在商业企业对卷烟市场全面调研、分析的基础之上。因此，要确保营销创新活动的有效开展，使营销创新工作真正推动卷烟经营和市场管理工作的开展，商业企业应结合自身的发展战略，以提高核心竞争力、获取长期竞争优势为目标，对目前中国烟草所处的市场环境、自身的优势和劣势进行全面诊断，找出企业面对不断变化的竞争环境，需要进行完善的重点环节，从而确定营销创新的目标。笔者结合烟草行业目前的营销态势，认为商业企业应该从以下几个方面确定营销创新目标：一是加强企业基础管理与创新制度建设，提高管理综合效率；二是加强品牌培育，提高名优品牌集中度；三是加强服务营销工作，提高零售客户的满意度、忠诚度和依赖度。

5.建立营销创新评价体系

创新评价体系是创新行为的指挥棒，对营销创新的发展起着导向性的作用。商业企业应建立起能充分体现营销人员创新素质和能力的评估内容、方法和标准，形成能客观准确地评估营销人员创新能力的评价体系。借助营销创新评价体系，对企业的营销创新活动能否有效开展、创新目标能否实现做出全面的、准确的结论，以利于发现不足，总结经验，不断推动企业的营销创新活动。创新评价包括两个方面，一是对创新体系的有效性和适宜性评价，主要对创新目标、创新组织、创新制度、创新对企业的整体影响等进行定量和定性的评价；二是对营销创新项目的评价，要根据不同的项目，确定不同的评价指标，进行以定量为主的评价。

参考文献：

[1]支晓晔顾力刚：《国有燃气企业创新的途径和原则》

[2]刘文新:《企业营销的四大创新法则》

[3]赵弘等:《知识经济呼唤中国》

[4]张玉敏:《试论煤炭企业创新营销策略的途径》

企业薪酬模式的选择与思考著名企业的薪酬结构篇二

摘 要 在现代化的发展背景下，人们对热力、电力的需求不断增长。与此同时，工业产热、发电对环境造成的消极影響愈发明显，能源短缺问题日趋严重。热电联产是基于相应的环保设备设施，将热力、电力的生产结合在一起，降低了工业产热、发电对环境的消极影响，同时实现节能，提升热力、电力的生产效率。然而，由于热电联产过程中有很多设备以及热力、电力的生产工作介质共用，所以热电成本核算一直是困扰热电联产企业的重要问题。本文简单阐述热电联产企业优化成本核算模式的重要性，分析热电生产的成本构成，重点介绍现阶段其常用的成本核算方法，并提出优化其成本核算模式的建议。

关键词 热电联产企业 成本核算 优化 建议

热电联产是现阶段满足社会热力、电力需求的重要手段，具有能源利用率高、对环境危害小、生产成本低等特点。能源短缺是影响我国现代化建设的主要因素，推动热电联产行业企业发展，有利于构建环保性社会，对能源的节约有积极作用。现阶段地方政府出于管理成本、资金成本、运营成本等多方面的考虑，青睐于ppp、bot等运营模式。公益性企业在承担社会责任的同时，还需要考虑企业的提质增效、长远发展。2020年，受新冠肺炎疫情影响，企业成本管理方法的科学性与企业增收节支、效益情况直接相关。

一、热电联产企业优化成本核算模式的重要性

热力与电力的供应是社会性的事业，其价格与供应政策的制定由政府负责。当前，不少热电联产企业保持微小利润，并通过接受政府的补贴来生存。由于热电价格趋于稳定，那么根据成本效益关系，在效益一定的情况下，成本的多少就决定了热电联产企业利润的多少。企业为了保持市场竞争活力，必须加强成本管理，做好成本核算工作，以免出现不必要的成本支出。

受技术限制，传统热电生产中难免会产生大量污染物。随着国家污染治理力度的不断加大、绿色生产理念的渗透、国家环保税征收政策的出台、地方政府对污染治理的重视，热电联产企业有必要将污染治理与环境保护纳入成本核算范围。

另外，在ppp、bot模式下，地方政府将已使用多年的老供热管网使用权移交给企业，新建供热设施及配套设备、电力上网线路需要根据地方规划进行施工建设。由于其回报是长期的，短时间内老供热管网的维修支出、新建供热设施及配套设备支出、电力上网线路建设支出可能会导致资金链出现问题，从而产生资金流动性风险。因此，站在企业成本管理的角度上，资金成本支出会对企业的经营效益产生巨大的影响。传统供热业务主要由地方政府主导，企业财务成本核算方法偏重于直接材料、人工成本、水电费等直接性成本，对其他部分成本支出的考虑不足。因此，热电联产企业优化成本核算模式势在必行。

二、从成本构成看热电联产企业成本核算的优化

站在成本项目的角度对热电联产企业热力、电力的生产成本进行分析，其基本构成为材料、人工与制造费用。材料方面，具体包括煤、水、五金配件及其配套材料，如污水处理材料、管件与阀门材料等。热电联产对煤的消耗量较大，而煤的价格随着市场供需关系与经济环境的变化而变化。热电联产属于季节性比较突出的业务，因此企业管理层应密切关注煤炭产业政策与价格波动现象。尤其是在2020年初新冠肺炎疫情的影响下，企业应准确把握煤炭淡季价格，及时储备燃料，以降低企业燃料价格成本。

热力是在水的物态变化过程中产生的，蒸汽是水形态的一种，可以通过对蒸汽进行回收来生产热力。在水的成本核算过程中，需要考虑蒸汽的回收再利用。而对五金配件及其他配套材料，应做好相应的出入库与盘点工作，确保其有来源、有去处、没有无效浪费。

在人工方面，具体包括生产人员、管理人员的工资及其福利待遇。热电联产企业人工成本根据季节的变化而变化，非供暖季节冗余人员多、人工成本大。在人工成本核算中，可以采取有效的纳税筹划手段来有效节约人工成本。

制造费用方面，具体有固定资产折旧费、老管网与供热设施维护费等。固定资产折旧费在制造费用中占比较大，但这一部分属于不可控成本，一般不算在成本核算范围内。但在实际核算中，要对其进行概预算，并做好过程控制。供暖季结束后，企业需要对新、老管网与设备进行维修、技改，企业管理层应该充分考虑维修方案的效率与实用性，可以考虑对此设立成本责任中心，并对相关负责人员进行考核。

三、现阶段热电联产企业常用的成本核算方法

（一）热量法

现阶段，有不少热电联产企业采用热量法来核算热力、电力的生产成本。简单而言，就是根据供热量与发电用热量的比值进行成本核算。该方法具有简单易操作的特点，能够将电力、热力的生产成本分摊开来，但同时存在一个明显缺陷：将生产效益完全归结于发电侧，不能体现出热电联产的优势，难以为企业发展决策提供有效的参考。具体方法如下：成本总量=燃料成本[即煤单价×（蒸汽热量-凝结水回水热量）÷蒸汽效率÷锅炉效率÷煤发热量]+其他成本[即用电+用水+检修维护+设备折旧+财务费用+……]。

（二）蒸汽增量法

热电联产的生产模式下，相关机组的供热抽汽经过高品质利用产生了更高的效率。实际上，这部分蒸汽也做了功。当电负荷相同时，抽凝模式相对于纯凝模式运行所增加的耗气量要比供热抽汽量小。当抽汽参数有明显差异时，二者的差值有所不同，其大小随着抽汽参数的变化而变化。应用蒸汽增量法进行成本核算，需要首先确定纯凝状态下的蒸汽量，其次计算相同电负荷下抽凝状态的蒸汽量，最后根据二者汽量差来核算抽汽供热成本。该方法较为复杂，应用过程中容易因为误差而获得错误的成本核算结果。

（三）烟值法

烟值法是一种基于热能质量差别的核算方法，对热电生产利益进行了充分的考虑，主要是根据汽轮机进汽与供热蒸汽做功的比来进行成本核算。从理论上来看，该方法具有较大的应用优势，然而我国相关参数体系中缺乏该方法中所运用的重要参数，这就影响了该方法的实际应用。

（四）实际焓降法

实际焓降法，具体来說就是根据供热抽汽过程中实际焓降的不足与新蒸汽实际焓降的比值进行成本核算。该方法考虑了供热蒸汽做功对热能质量的不良影响以及不同供热参数对供热比的影响，根据热耗品质的不同，引导人们重视和利用低位热量。但该方法同样存在明显缺陷：未对热源损失与一些不可逆损失进行有效分摊，将效益归结于热力生产，所核算出的成本数据偏高。

四、优化热电联产企业成本核算模式的建议

（一）基于价值链的成本分析

基于价值链的成本分析主要是在价值活动及其相互关系中探寻可有效降低成本的方法，对热电联产企业成本模式的优化有积极作用。总体来说，热电联产企业价值链可分为4个环节，依次为采购、生产、输送、销售。

采购环节是辅助增值活动，其成本核算内容包括原材料、新建工程以及劳务服务。对原材料，一方面，把好质量关，确保其性能指标满足实际要求，尤其是环保要求，以免出现环保成本;另一方面，做好对相关使用信息的有效记录，确保库存充足且不冗余。

生产环节是基础增值活动，其成本核算内容包括热力、电力生产所需的人力资源、配套设备。人力资源部分的成本支出，具体为生产一线人员、管理人员的工资及福利待遇。配套设备部分的成本支出，具体为设备铺设、设备运维所需费用。设备铺设的合理性直接影响后期的运维管理，提高其铺设合理性，可有效降低后期运维管理成本。

热电联产企业的客户有城乡居民及企业，居民收费可推广热计量与远传通信方式，有效减少销售过程中产生的热浪费。企业经批准后可搭建满足自身需要的热电系统，这样热电联产企业的生产成本就会有所降低。

（二）基于热电联合法的成本核算

目前，热电联产企业所应用的分摊法均有一定的缺陷，分摊比的计算不合理，导致企业成本核算数据准确性较低。根据对企业实际经营管理成本的有效分析，提出基于热电联合法的成本核算模式。该模式下，成本包含两个部分：一是可变动费用，具体为直接材料费用、直接人工费用、变动制造费用等;二是固定费用，具体有管理费用、财务费用、销售费用、固定制造费用等。在实际应用的过程中，可以将污染治理、环境保护、工程建设等纳入成本核算的考虑范围内，以提高成本核算数据的准确性。

五、结语

热电联产是当前热力、电力生产的主要发展方向，对相关企业而言，应当深刻把握当前成本核算方法的弊端，全面分析电力、热力生产过程中的成本来源，坚持全面性、准确性原则，结合自身发展实际优化成本核算模式，逐步加强企业成本管理，并推动自身持续健康发展。

（作者单位为荣成昊阳热电有限责任公司）

参考文献

企业薪酬模式的选择与思考著名企业的薪酬结构篇三

   近年来，为适应新时期我集团大集团、大战略的发展思路，以改革创新的精神研究解决基层团建中的新情况、新问题，总结经验，积极探索体现时代特征、具有企业特色的基层团建工作新路子，我们团委努力在实践中探索企业团建的新模式，使共青团工作积极参与到了企业管理过程中，基层团组织的活力得到了增强，较好地发挥了团组织团结教育青年的核心作用。
一、围绕中心工作，创新组织模式。
根据我们企业，人员结构老化，青年团员比例逐年下降的现状，我们将共青团工作的中心向青年管理转变，灵活设置团组织，构建“团委+青年活动中心+青年社团（协会）+青年文明集体＋团支部”的新型共青团和青年工作体系。在符合团章要求的单位成立团支部，对缺少团员但青年比例高的单位积极组建青年突击队、青年文明集体、青年活动中心等能有效凝聚青工的基层组织。我们还充分发挥团委的政治、组织和网络优势，把团组织建设与青年集体的管理建设有机结合起来，在生产一线团员青年比例高的地方，将青年集体同支部建设合而为一，以团支部同共青团员为核心带动青年集体的各项管理工作。以建设青年活动中心为依托，发展各类青年社团，强化活动基地、服务基地、培训基地的职能。

二、坚持人本管理，创新工作模式。

“有作为才有地位”，企业团的工作要想得到重视，真正发挥作用，必须转变思路，要从管理参与改变为服务参与，树立“大服务”的思想，服务企业、服务社区、服务青年。

因此，我们找有关人力资源管理人士设计了调查问卷，对全公司青工和各系统基层单位，进行了调查了解，并作了分析研究。初步掌握了当前青工的所想、所需、所求，也了解了基层单位工作中的对各类人才的需求和要求。根据调查分析结果，我们转变过去重安排、轻落实的工作方式，以服务的理念研究针对性措施和办法，并加以落实。针对基层单位和青工的实际需求，我们联合职工学校和劳人部门，开展了订单式的培训，有效利用了师资资源，改善了基层单位的人力资源状况，还改变了过去基层单位不想放人，培训部门完不成任务的尴尬局面，基层单位自发的主动的要求开展培训工作。我们针对青工学本领、学技术的要求，重新规范了“导师带徒”活动，转变过去团委和职工学校单方考核评定师徒的旧模式，以徒弟考评师傅，师徒双向选择结合矿评定考核为内容，形成三方制约机制，过去有的师傅不愿将“绝活”传授与人，现在有了责任也有了压力，因而在带徒中不仅让徒弟学到了自己的手艺和“绝活”，而且师傅也在技艺上有了继续长进和提高。更为可喜的是，“导师带徒”还以点带面，在我公司营造出浓厚的青工学练技术的氛围。同时，为满足青年职工的业余文化生活需要，我们发挥引导、服务的职能作用，创建了生产系统和单身公寓青年活动中心，并以此为依托组织开展了各类学习娱乐活动，凝聚了人心，提高了团的战斗能力。

三、注重载体建设，创新活动模式。

“青年文明号”、“青年安全生产示范岗”、“青监岗”、“青年志愿者”、“导师带徒”……，这些是我们企业共青团组织参与企业经营管理、安全生产，促进企业发展的一种有效形式，也是对青年职工进行宣传教育的一种有效载体。但只有结合实际，符合青年需求，符合时代发展要求，才能发挥其积极作用。

我们结合具体工作实际，重新修订了青年安全工作各项管理制度，将“青安岗”同各团支部和“青监岗”工作相结合，建立了“青监岗”三级管理制和安监处——队组党支部——班组——团委互动联系监督机制，通过严格检查监督，以检查促提高，以改进求进步，充分发挥了团干部和岗员的辐射带动作用。为增强活动的吸引力，扩大青年的参与面，我们改革了各类活动举办机制，实行活动项目承包制，在基层团支部书记中实行方案招标，即培养了支部书记的组织能力，还提升了活动的含金量。通过这种方式，我们成功的举办了“××家电杯”职工篮球赛、“新华人寿杯”职工才艺大赛、“阳光假日杯”青年歌手大赛……，得到了广大青年的热情响应，并取得了良好的社会效益。

实践证明，只有使团的工作贴近实际，贴近青年，通过开展有实效性、针对性的特色活动，在教育中育人，在服务中育人，才能改变了团组织对青年吸引力不足、凝聚力不强的局面，使团的工作和活动更加富有生命力和社会影响力。

企业薪酬模式的选择与思考著名企业的薪酬结构篇四

八种电子商务模型

根据现有电子商务模式，我们总结出八种电子商务模型，每一种模型都描述了一种企业独特的运营方式、价值创造过程和盈利方式。

内容提供者 以网络为中介，向用户提供内容服务，比如新闻、数字产品和服务等。

美国accuweather公司经营着世界上最大的商业气象服务，它通过网站、无线电和电视等媒介向公众公布准确而实用的气象信息，获得社会效益。国内的新浪、搜狐等也具有这些功能。

直接面向用户 无需任何中介，直接向用户提供产品或者服务。

美国dell公司“网上直销”开创的电子商务新模式，率先将装配好的计算机直接发送到客户手中。

全程服务提供者 在一个领域内直接或者通过协作者为用户提供全程服务。

prudential advisor公司，是美国为金融领域提供全程服务的公司，目标就在于利用来自于各个方面的资源，为证券公司提供全方位和全领域的.服务，包括现金管理、投资、财务咨询、研究、历史执行信息收集分析、中介商、互助资金等金融服务。

中介服务提供者 通过集中信息把“买家”和“卖家”集合起来进行交易。

就目前来说，在internet上有很多的网站，不管是对企业来说，还是对顾客而言，他们都是一种中介――链接买家和卖家的中介机构。

共享基础设施 通过共享公共的it基础设施，把多个竞争对手联合起来进行合作。

最有名的共享基础设施例子，是由竞争激烈的通用、福特、克莱斯勒三大汽车公司巨头联合建立的covisint电子市场的采购共同体，它的运作是通过三家汽车公司联合起来以电子市场covisint为平台，从汽车行业供应链上的供应商那里进行采购。

价值网集成 通过收集、合成和分配信息，协调价值网上的各项活动。

日本的7/11（seven-eleven）拥有大量的加盟便利店。它通过建立强大的信息系统来连接零售价值链的各个环节，但是它自己却不专有价值链中任何物理的环节，没有库存、仓库、制造商、门店等。它完全通过信息来管理现代物流、客户关系管理等以集成整条价值网（链）。

虚拟社区 如同建造一栋大楼，并将里面的基础设施建设好，接受各种不同的用户入住，他们可以来自不同的行业，同时，他们各自做不同的事情，各自为不同的客户提供各种服务。

整体企业 把一个大企业提供的各种信息系统进行合并，为用户提供一个企业级的信息平台，实现企业信息化和企业电子商务。

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企业薪酬模式的选择与思考著名企业的薪酬结构篇五

上市公司资产重组行为模式主要涉及重组方式、债务处置、职工安置、置出置入资产、关联交易以及同业竞争等方面内容。这些行为内容在上市公司正常运作过程中关联性非常小甚至不会发生任何联系，而上市公司一旦出现财务或其他方面的危机必须进行资产重组情况下，上述这些关联性很小甚至本不相关的行为内容却被非常紧密而有机地联系在一起，成为上市公司资产重组整体工作环环相扣、不可或缺的组成部分。

上市公司资产重组包含置换资产的量和置换实施步骤两个环节。在这两个环节上，均可以采取多种方式进行。

资产置换环节涉及的法律问题

1、整体资产置换模式。上市公司资产整体进行置换，就是将上市公司原有全部资产含负债全部置出，重组方按等值置入优质经营性资产，并保证置换后，上市公司仍具有持续经营能力，并符合法定上市条件。

2、属于重大资产置换的部分资产置换模式。根据中国证监会《关于上市公司重大购买、出售、置换资产若干问题的通知》（证监公司字[]105号）（以下简称“105号文”）规定，上市公司置换入的资产的总额占上市公司最近一个会计年度经审计的合并报表总资产的比例达50%以上、或置换入的资产净额（资产扣除所承担的负债）占上市公司最近一个会计年度经审计的合并报表净资产的比例达50%以上、或置换入的资产在最近一个会计年度所产生的主营业务收入占上市公司最近一个会计年度经审计的合并报表主营业务收入的比例达50%以上的三种情形，均属于上市公司重大资产置换行为。

3、不属于重大资产置换的部分资产置换模式。根据中国证监会（105号文件）规定要求，如置换的资产相关三类指标均未达到50%的，则不属于重大资产置换行为。

（1）上市公司实施重大资产置换行为，应当遵循：a、有利于上市公司可持续发展和全体股东利益的原则；b、与实际控制人及其关联人之间不存在同业竞争；c、保证上市公司与实际控制人及其关联人之间人员独立、资产完整、财务独立；d、上市公司应具有独立经营能力，在采购、生产、销售、知识产权等方面能够保持独立。

（2）上市公司实施重大资产置换行为，应当符合以下要求：a、置换完成后，公司仍具备上市条件；b、置换完成后，公司仍具有持续经营能力；c、置换涉及的资产产权清晰，不存在债权债务纠纷情况；d、置换过程中，不存在明显损害上市公司和全体股东利益的其他情形。

实施重组步骤涉及的法律问题

1、先进行资产置换后转让控股股权。此种重组实施方式要求：首先按《公司法》、《证券法》以及中国证监会（105号文件）规定进行资产置换；在资产置换完成后，利用置换出的资产再向原控股股东进行转让而取得该等控股股权。

2、先转让控股股权后进行资产置换。此种重组实施方式要求：首先依照《公司法》、《证券法》以及中国证监会和财政部门的有关规范性文件规定进行控股股权的转让；原控股股东用转让股权所得对价再向重组方收购其完成资产置换后所置出的原上市公司资产。

3、同时进行控股权与资产置出置入行为。此种方式要求重组方须与原方、上市公司签署三方协议，约定重组方将置入上市公司优质资产形成的债权，与原控股方的控股权进行置换，原控股方再将由此取得的对上市公司的债权置换上市公司原资产和原主业，彻底消灭三方之间的债权债务关系。或者反向操作：先由上市公司将资产置出给原控股方，形成对原控股方的债权，再用该债权与重组方的优质资产进行置换，将重组方优质资产和主业置入上市公司；重组方由此取得对原控股方的债权，再用该债权置换原控股方对上市公司的控股权，彻底消灭三方之间的债权债务关系。

上述三种重组实施方式，均须做到依法操作，尤其是在信息披露以及履行相关行政审批程序方面，要严格贯彻落实有关规范性文件的规定与要求，不得放任自流，不得削弱上市公司应有的规范运作程序，不得损害上市公司利益和全体股东尤其是中小股东利益。