时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

家具业务员工作计划和目标篇一

二：客户目标：经销商、工程公司、设计公司等

工程公司：以家装为主的工程公司：例如名雕、居众等 设计公司：

公司销售4000万；

1：设计公司、工程公司：

a:提供项目信息，由我公司去洽谈，成功后利润分成，预计总合同的

10%-15%；

2：经销商合作：

a:同经销商一起投入开专卖场，投入按支出经营比例分配，股份也按此分配，由经销商负责对产品的销售、测量、安装、售后服务工作。我方负责生产、技术支持工作。利润分成按股权比例分取。

b:经销商自行投资开专卖店的，负责所有的相关一切的工作，我方只对产品作出相应合理定价给他买卖，所得利润归经销商所有，我方要对产品的质量负责，另要提供相应的技术支持工作。

3：公司直营销售：

a:业务员跑单（信息），有如下几方面渠道：

a1:自身的人脉关系推销信息去找信息；

a2:设计、工程公司电话、来访、考察、交流、支持、帮助、交友、合作等方式切入点。（邮寄、信息等）

a3:针对社区楼盘、花园和物管公司合作收取信息；

a5:同地板、石材、墙砖商会合作收集信息，切入业务；

a6:公司直营专卖场，自来客业务；

a7:网络、微信信息平台推广。网店销售业务。

家具业务员工作计划和目标篇二

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。

1、进行市场一线、工作；

2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的；

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

“x**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。

现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。

报刊媒体方面目前非常弱，只有xx城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。

其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。

家具业务员工作计划和目标篇三

一、商场分析

空调商场接连几年的价格战逐步启动了。二、三级商场的低端需求，同时跟着城市建造和人民生活水平的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级商场的继续增长幅度，然后带动了全体商场容量的扩张。20__年度内销总量到达1950万套，较20__年度增长11.4%。20__年度估计可到达 2500万-3000万套。依据职业数据显示全球商场容量在5500万套-6000万套。我国商场容量约为3800万套，依据区域商场份额容量的划分，__空调商场的容量约为40万套左右，5万套的家具出售方针约占商场份额的13%。

现在格兰仕在深圳空调商场的占有率约为2.8%左右，但依据职业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌商场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度家具出售方针完全有或许实现.20__年我国空调品牌约有400个，到2__年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到2__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，我国空调商场活泼的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__年度lg受到美国责备倾销；科龙遇到财政问题，商场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，商场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到我国人民的激烈抵日心情的影响，商场份额下划较大。而格兰仕空调在广东商场则呈现出急速增长的趋势。但深圳商场根底比较单薄，团队还比较年青，品牌影响力还需要稳固与拓宽。依据以上状况做以下作业规划。

二、作业规划

1、据以上状况在20__年度计划主抓六项作业： 家具出售成绩

依据公司下达的年销使命，月家具出售使命。依据商场具体状况进行分化。分化到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具出售方针分化到各个系统及各个门店，完结各个时段的家具出售使命。并在完结使命的根底上，进步家具出售成绩。首要手法是：进步团队本质，加强团队办理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（依据商场状况及各时间段的实际状况进行）此项作业不分淡旺季不时主抓。在家具出售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具出售促进活动，强势推动大型终端。

2、k/a、代理商办理及联系保护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓宽的k/a及代理商进行有用办理及联系保护，对各个k/a客户及代理商树立客户档案，了解前期家具出售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。此项作业在8月末完结。在旺季结束后和旺季来临前不守时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定时拜访，进行有用交流。

3、品牌及产品推行

品牌及产品推行在20__年至20__年度合作及履行公司的定时品牌宣扬及产品推行活动，并策划一些投入成本，较低的公共联系宣扬活动，提高品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有或许的状况下与各个k/a系统联合进行推行，不但能够扩大影响力，还能够树立良好的客情联系。产品推行首要进行一些“路演”或野外静态展现进行一些产品推行和正常经营推行。

4、终端布置（合作事务条线的途径拓宽）

依据公司的__年度的家具出售方针，途径网点遍及还会很多的添加，依据此种状况随时随地活跃合作事务部门的作业，活跃合作店中店、园中园、店中柜的形象建造，（依据公司的展台布置六个空气的要求进行）。活跃对促销组织上岗及上样跟踪和产品陈设等作业。此项作业依据公司的事务部门的需要进行开展。布置标准严厉依照公司的统一标准。（特殊状况再当令调整）

5、促销活动的策划与履行

促销活动的策划及履行首要在__年04月—8月家具出售旺季进行，第一严厉履行公司的家具出售促进活动，第二依据到时的商场状况和竞争对手的家具出售促进活动，灵活策划一些家具出售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与履行。