人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

幼儿小班教师教学随笔篇一

总结了自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

xx年工作目标

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题(文章转自实用文档频道xx09)上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的'学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

11、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是20xx年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

幼儿小班教师教学随笔篇二

总结了自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

xx年工作目标

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题(文章转自实用文档频道xx09)上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的.完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

11、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是20xx年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

幼儿小班教师教学随笔篇三

1、宽容在社会生活中起着重大的作用。记得小时候，爷爷曾教我古代的一首诗：“千里捎书为一墙，让它几尺又何妨?万里长城今犹在，怎样不见秦始皇?”讲的就是宽容平息邻里纠纷的故事——故事，张家与李家是邻居，一天为占用一堵墙而吵得不可开交，一向闹到知府衙门。知府大人一时也难断此案。张家主人想把自我有嫡亲在京城朝廷做大官，便修书一封，求嫡亲帮忙打官司。而这位嫡亲素来“性宽”，写了这首诗作为回信。张家主人顿时醒悟，采取了“宽容”态度。于是，一场民事纠纷和平解决了。

2、能宽容的人实际上“棋高一着”，并非胆怯懦弱。《史记》中廉颇和蔺相如的故事更是世人皆知。蔺相大智大勇，功勋卓著。但为了不至于“内耗”，对廉颇一而再、再而三地忍让。廉颇获悉真相后，十分内疚，亲自到蔺相如门上请罪并感叹道：“鄙贱之人，不知将军宽之至此也。”此例正是蔺相如的宽容避免了内讧，换来了友谊，维护了国家的利益。这就是用故事教育孩子。

3、作为一种做人的品质，宽容也是我们伟在的中华民族诸多优秀品质中一个重要的不可或缺的组成部分。且千百年来源远流长，发扬光大。然而，在今日的现实生活中，有些年龄的父母时常对自我的孩子灌输“不能吃一点亏”的思想观念。有的家长临送孩子上幼儿园前，叮嘱孩子最多的是，不能被人欺侮，谁打你一下，你必须还谁一下。有的家长见孩子用手打架“吃亏”，便教孩子用脚踢，用牙咬，总之不能“吃亏”。有的家长见自我的孩子“吃了亏”。(其实，孩子间正常的打闹，游戏，打一下，碰一下又会厉害到哪里呢)便心如刀绞，非拉着孩子去找对方家长讨个说法不可;我还目睹过一次“双方不相让，上阵父子兵”的场面，一个公园里，两个孩子为争打一个秋千相持不下，各不相让。这引起双方父母大动肝火，相互指责、怒斥，不就为玩一个秋千吗?不玩有怎样呢?而双方父母见孩子发生争执，不但不好言劝开，反而“随行就市”地加入纷争的行列。父母是孩子的第一任教师，这样的行为会给正在成长过程中的孩子的心灵留下什么样的人格烙印呢无非是“宁可我负人，不可人负我”罢了。这样会使孩子再成长的道路上吃大亏。

所以，爱孩子就要为孩子的长远做打算。孩子终归有一天要长大，要离开父母独立应对生活的。而当今与未来的社会是为生存激烈竞争的社会，若要让孩子能在社会上立足，就绝不应教他在一时一事上与人锱铢必较，寸利必争。相反，应培养其具有宽广的胸怀，能容的度量。力求宽容谦让，而力戒心偏性狭，贪图小利。古人云：有容乃大，无欲则刚，至大至刚，何所不克这话说得多么深刻而富含人生指导意义。作为目光远大的父母，仅有把孩子培养、塑造成“至大”“至刚”的人，才会使其成为真正的强者，才能最终使其在激烈的生存竞争风浪中站稳脚跟。

幼儿小班教师教学随笔篇四

一般孩子对喜欢吃的某种食物就吃得很多，而对不喜欢吃的食物则吃得很少，甚至乾脆不吃。很多时候，当孩子表现出不喜某些食物时，家长并不是劝说或讲道理，而是一味地迁就。他们认为，随着年龄的增长，孩子会自然而然改掉挑食的毛病。但事实并非如此。专家提醒，孩子的过分挑食会导致某些营养的摄入不足或过量，导致孩子容易生病或是过度肥胖，严重影响他们的生长和发育。

孩子挑食成因医学专家表示，婴儿时期的孩子仅有单味觉，没有分辨复合味道的本事，此时母亲应尽量采取母乳喂养，或者给孩子喝的牛奶中不加糖、辅食果汁，坚持原汁原味，这样孩子的味觉记忆中没有口味过重的东西，长大后就不容易挑食。

其实，孩子在成长过程中出现挑食的现象，这与家长的态度很有关系。比如孩子这一餐某种食品多吃一点，那一餐另一种食品多吃一点，而假如家长过于纵容就会促成孩子吃饭挑食的坏习惯。吃自我喜爱和可口的食物是人的天性，家长一味地满足孩子的“口腹之欲”，就可能使孩子得不到平衡的膳食，从而导致孩子发生食物富足型的营养不良。

另一方面，为了让孩子能得到合理均衡的饮食，妈妈们往往使尽浑身解数，甚至追着孩子喂食，可孩子依然我行我素，弄得又累又急的妈妈火冒三丈。

对此，专门研究儿童挑食行为的专家认为，如果家长用强制或粗暴的手段逼孩子吃东西，会使孩子产生逆反心理。因为不愉快情绪不仅仅会降低食欲、影响消化，并且会让孩子产生对立情绪或恐惧心理，这种强制进食往往也会增加儿童挑食的可能性。

例如，合理安排和指导孩子吃零食的时间、数量，尽量减少或逐渐取消零食;不要强迫孩子吃某种食物，以免加深孩子对这种食物的反感;经常变化花样、调整口味以及创造愉快的进餐环境等，引起孩子的食欲;用生动形象的教育方法，诱导孩子懂得吃各种食物的好处。其实，孩子的偏食或挑食习惯往往是受到成人的饮食观念和习惯的影响。有的家长本身就挑食或偏食，见样学样，孩子是受到了家长的影响。有的是因为家长喂养不当造成的，比如对于孩子爱吃的东西，有的家长就随意让他吃，有时一次吃得太多，孩子容易吃伤。当然也有孩子的原因，比如孩子的口味比较挑剔、吃零食影响进餐时的食欲、饭前或吃饭时喝过多的果汁或含糖饮料等。

所以，专家提议，家长要想丰富孩子的口味，首先要以身作则，以自我良好的饮食习惯为孩子做出示范。在合理的范围内，能够允许孩子选择自我喜欢的食物;在指导孩子的饮食时，不要威胁或哄骗，孩子做得好时要及时表扬和鼓励。

幼儿小班教师教学随笔篇五

农村的孩子胆子比较小，农村幼儿园小班的孩子胆子就更小了，许多孩子初入园时要么沉默不语，要么讲一口家乡话。以往我总是重复要求孩子们讲普通话，可是效果却不理想。

这天中午午餐时，邹婷琴小朋友来添饭，她把空碗递给我说：“老师，我还想吃饭。”我一听，心里一乐，我连忙接过邹婷琴小朋友的饭碗，一边为她添饭一边说：“邹婷琴小朋友的话讲得真好听，她讲的是普通话，而且讲得很完整，老师真高兴，希望小朋友们也能像邹婷琴小朋友这样讲普通话、讲完整的话，好不好？”“好！”小朋友们齐声说。接着，来添饭的小朋友都学着邹婷琴的样儿讲起了普通话。王紫涵小朋友说：“老师，我还吃。”我问：“你还吃什么？”“我还吃饭和菜。”王紫涵答。朱恺小朋友也递过空碗说：“我还要。”“你还要什么？”我有意地问。“我还要菜。”朱恺答。小朋友都能学着讲普通话了，我真的打心眼里为他们感到高兴！虽然他们的普通话讲得还不是很标准，有的句子讲得不大完整，有的甚至是普通话中夹杂着家乡话，但他们敢讲了，敢于大胆地说普通话，这就是一大进步！

在以后的日常生活中，我每次与小朋友们对话，我都会细心地倾听小朋友的话语。当他们又情不自禁地讲家乡话时，我会摸摸小朋友的头，善意地提醒：请你讲普通话。当小朋友的话说得不完整时，我会故意地“装聋作哑”。

事事皆教育。生活中蕴藏着许多教育契机，只是我们没有发现，或者是没有想到去发现。其实只要我们细心地留意，仔细地观察，哪怕是吃饭、上厕所这些小事，也能作为教育的'一个亮点。让孩子们学习讲普通话、学着说完整的话，不能干巴巴地提要求，要给孩子们提供一个范例，提供一个交流的平台。教育的要求，教育的条条框框，只有渗透到生活中去，才能真正为幼儿接受，使幼儿自然而然地学会应用。

幼儿小班教师教学随笔篇六

经过一学期的练习，孩子们在绘画方面的能力得到了很大发展，同时我也获得了难得的经验，现把这学期美术活动的教学感受跟大家分享。

本班孩子们的绘画水平参差不齐，有的孩子线条颜色发展都不错，而有的孩子却还处在涂鸦阶段，刚开始的教学中，他们每天都是绕毛线团，而老师需要孩子达到的目标他们都完成不了。借于这种情况，我采取了集中教学分别辅导的教学方法，对于能力强的孩子我放手让他们自己想象，用画笔表现出自己的内心世界。而对于能力弱的孩子，我对他们加强辅导，耐心的个别辅导他们完成当天的教学内容。而在刚开始的几周，他们只要在纸上画上了一点点，不管是什么我都给予他们肯定，并在全班小朋友门前表扬他们，慢慢的，他们由不敢画，不想画变的积极起来。一学期下来，我发现这样的方法很可取，因为孩子都画出了另老师和家长满意的作品。

由于孩子受其认知发展水平的限制，生活经验较少，他们往往只对日常社会中经常接触、熟悉和感兴趣的物体有绘画或制作的兴趣。因此我在选择小班美术活动教材时选择了幼儿熟悉和感兴趣的题材。刚开班的时候我从“花”和“草”入手来训练孩子们的线条和色彩。由于画花的步骤很简单，所以孩子们都很有成就感，每次下课都要把自己的作品向家长炫耀一番。

在孩子们很熟练的画出花和草的时候，我选择了让孩子们画自己的妈妈，因为孩子们最熟悉的人就是自己的妈妈，所以孩子们的画姿态万千，意趣盎然。

小班的孩子基本能画出形象，但是画面凌乱没有主题，于是我选择了让孩子画定位画来增强画面主体感，老师现在纸上给孩子一个形状，圆形或者其他形状，让孩子用画笔把它变成想要变成的物体，这样的训练受到了很好的效果。

为了提高孩子们色彩搭配能力，我采取了美术欣赏的方法，让孩子们欣赏大量的装饰画和大班孩子以及同伴、老师的作品，也取得了不错的效果。

这学期的美术兴趣班活动，取得了一些可喜的成绩，但是在一些方面还存在不足，如孩子们收放画具，一直到学期结束还是有几个小朋友乱仍乱放。在绘画活动的组织形式上还是过于单一，以后应该注意这些方面的问题。

幼儿小班教师教学随笔篇七

首先在选材上要选择幼儿朗朗上口的歌词，容易让幼儿记住，贴近幼儿的生活。其次节奏要明快、活泼，旋律优美，让幼儿一听就喜欢，有想学的欲望。最后幼儿要有一定的生活经验来作为铺垫，为开展音乐教学活动打下基础。我在开展小班集体舞《小蜜蜂》活动中就选择了幼儿熟悉的昆虫小蜜蜂来展开，通过幼儿已有的经验来感知小蜜蜂是怎样飞的？它有什么样的本领？幼儿因为有了一定的生活经验就很容易就会回答，并且进行模仿。这种生活经验为音乐活动做了一个很好的铺垫。

小班幼儿很会模仿别人的动作，只要他看到的就会模仿，但往往不是太美观，这需要教师进行及时的`引导，把他们的动作进行精致化，让他们从中感受到美，得到美的享受。在《小蜜蜂》的活动中我让幼儿模仿小蜜蜂飞的动作，幼儿只会进行简单的摆动双臂，我就让幼儿加上双脚的动作，然后双用伸直不停地摆动，这样一只小蜜蜂就出现在了大家面前。

小班幼儿的思维都是直观的，只有通过图片、标记才能让他们更好的进行记忆，因此我利用胸饰把幼儿打扮成小蜜蜂，并通过两种不同颜色让幼儿寻找与地面上相同颜色的标记，这样幼儿在自然而然就站成了我需要的队形，并通过这些标记来变化队形，这就把幼儿以前所学的知识全都连在了一起，利用综合视角进行了有效地铺垫。同时在运用这些知识时一定要注意幼儿语言的能力，让幼儿有充分表现自己的时间，及时进行表扬及鼓励，增强幼儿的自信心。

在整个活动中要充分挖掘幼儿的知识经验和想象力及与同伴的合作能力。如在《小蜜蜂》这个活动中我问幼儿：“小蜜蜂到花园里去采花蜜谁来做蜜蜂谁来做花呢？”幼儿自然就想到了同伴并且进行协商。接着我又问：“小蜜蜂除了到花园去采蜜还可以到哪去采蜜呢？”幼儿就知道还可以去菜园、公园、茶园，凡是有花的地方都可以去。这就把幼儿的知识经验、想象力与合作能力全都有效地结合在了一起。

总之，小班的音乐教学一定要选择幼儿容易接受，把他们的生活动经验及知识储备作为铺垫才能更好地完成小班的音乐教学。

幼儿小班教师教学随笔篇八

这几天，小朋友们总说："老师，洗手的地方好多水!"还有些小朋友由于地面比较滑而摔到，我询问是怎么回事?孩子们都说不知道。于是我决定弄个明白。

中午洗手的时候，我站在那偷偷地看，看见皓皓小朋友边洗手边玩水，还用了许多的洗手液导致很多泡泡甩在地上，所以地面很滑。

原来如此，还好我没有当场批评他，有的时候老师的一个表扬原本是好意的.，但由于语言表达的不够全面，会给孩子带来错误的引导。