在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

直播卖书说篇一

直播脚本分为直播主题/话题和直播目标。

直播主题要尽量选择观众参与度高和具有话题度的，我们可以在正常直播的过程中穿插不同的话题进行讨论和互动。

吸引度必不可少，多样性的意思就是我们在直播的时候可以采取很多不同的形式。

目的要明确，我们在开播前就要想好这场直播是为了什么，是为了做新客福利还是老客福利或是周年庆清仓。

人群偏好的意思就是我们要了解产品的粉丝人群是哪些人，从而将我们直播间的内容、产品、权益福利偏向他们。假如说粉丝人群是20岁左右的年轻女性，那么我们在做权益福利的时候就应该去选择口红、香水这类对他们更有吸引度的东西。

数据指标，我们可以从直播的入店量互动率等数据指标进行分析，来确定我们这场直播做的好坏。

建议以周为单位做直播间的脚本策划，临时做脚本策划的话，会有很多事情没有办法考虑周全。

活动力度中等，可单日或长期重复结合，活动形式比如新人关注专项礼物，抢红包雨，开播福利，下播福利等等。

直播卖书说篇二

2020年的新冠疫情，我们的线下教学走上了线上直播，我们不能看到学生上课的状态，而及时的互动既能调节课堂气氛也能了解学生是否在认真听课、积极思考。

起初在教学时，我没有和学生互动。学生隔着屏幕也不能体会到学习过程中的快乐，学生很容易分神。

在一次线上的教学中，课文有一个词语需要学生了解并积累“金黄的”，除去文章中现给的词语，我也分享了两三个“金黄的稻谷、金黄的头发”，我分享的词语都是生活中常见的，本来以为学生也说不出几个，没想到最后的结果我很吃惊，他们分享了自己生活中见到的，并且能活学活用。听到学生稚嫩的童声，金黄的沙滩、金黄的油菜花、金黄的麦子、金黄的项链……从这一次的互动经历中，我渐渐相信了隔着屏幕学生还是能做到认真听讲。

语文直播教学中，可以利用互动去检测学生对生字词的掌握情况；学生在申请连麦时体会到了新奇和快乐也能激发学习的兴趣，当学生看到自己出现在屏幕上，自己的言行举止都会被同学和老师看到，这无疑也是对学生礼仪的测验。当学生如愿像家长用微信那样发语音时，我们也能体会到孩子发音频分享自己答案的快乐。

线上互动是线上教学必不可少的环节，如何保证互动效益的最大化是值得我们思考的。

老师在出示问题时要想一想如何让问题变得更有趣，如何激发学生学习的兴趣，提问的问题是否对本课的学习有用，不可为了互动而互动，这个问题适合什么样的互动方式呢，身处在线上教学的我们在备课时都要弄清楚，更要在一步步的实践教学中去学习汲取有益经验。

直播卖书说篇三

脚本需要明确这场直播的主题，要了解用户需求，挖掘观众的欲望点和深层需求。还要能根据粉丝的需求，提供他们想要的东西。

比如，一款产品安排多长的介绍时间？长久安排一次抽奖？又要在哪个环节发送福利？这些都需要在直播脚本里面，事先安排好。

直播预热，对于直播是非常有利的。好的直播预热，可以在直播还没有开始的时候，就为主播间吸引众多观众。等到真正开始直播的时候，观众自然如泉涌奔来。

一场成功的直播不可能只有主播一个人在镜头后面，身边还需要跟播、助力、策划、场控等等。这些可以根据自己的团队，进行具体分工。

直播卖书说篇四

“三毛”是家喻户晓的人物，他正直、机智、勇敢、善良，为几代中国人所熟知和喜爱。张乐平先生从1935年开始创作“三毛”。1947年6月，张乐平先生创作的《三毛流浪记》在当时的上海《大公报》上率先发表，立刻引起轰动。“三毛”这个虚拟人物的喜怒哀乐牵动着无数读者的心，甚至自发排队到大公报社捐款捐物。如果按照现在的标准，小三毛是无可争议的网红。《三毛流浪记》讲述了一个流浪儿童在当时的社会背景下历经挫折、但仍向往美好生活的经历，感动了无数的读者，后被改编成电影、动画、舞台剧等多种艺术形式并广为流传。

而就在不久前，这位横跨几代中国人童年的漫画红人“三毛”，登上了被称为“带货第一主播”的网络红人薇娅的直播间，在那里，“三毛之父”、漫画家张乐平先生的外孙詹胜与网友分享了外公张乐平以及他创造的“三毛”的故事，网友纷纷留言刷屏。短短4分钟的时间，少年儿童出版社《三毛流浪记（彩图注音读物）》就售出5万余册。

据悉，读者当晚在薇娅直播间每购买一本《三毛流浪记（彩图注音读物）》，少年儿童出版社、上海三毛形象发展有限公司和薇娅团队就捐赠8元，用于购买图书捐赠给贫困儿童，让阅读滋养更多孩子的心灵。

今年年初，自疫情蔓延以来，众多活动停摆，人们出行受限，互联网“云生活”进入高光时刻。短视频与直播卖货也成为高效的营销手段、宣传方式，以缓解“市场寒冬”。不少文艺工作者纷纷尝试，积极投入直播卖货。在这股风潮中，直播卖书异军突起。

一场直播卖书50万，直播打开图书行业新世界的大门

这不是薇娅直播间第一次卖书。3月9日晚，一场保卫独立书店的直播在淘宝上开启，主角是“单向街书店”许知远和“淘宝直播一姐”薇娅，先锋书店、精典书店、晓峰书屋、1200bookshop和乌托邦书店也参与了这场直播。主推的一款99元的“保卫独立书店盲袋”在直播结束后，薇娅直播间销量已超过4000件，“单向空间”同款也超过1000件。通过这场直播，这款盲袋取得了超过50多万元的销售业绩。

把书卖到直播间，这番操作最开始只是一场为了自救的“被迫营业”。因为疫情的缘故，原本就在网络大潮中风雨飘摇的实体书店，不仅在原本可以回血的春节和寒假期间颗粒无收，复工开张还要面临租金水电和人力成本的“负收入”。根据全国中小书店联盟“书萌”早先对全国1021家书店发起的调查显示，截至2月5日，90.7%的实体书店选择停业，超过99%的书店没有正常收入，79.04%的书店资金最多够撑3个月。

面对严峻的生存现状，实体书店采用多种方式展开“自救”，最火的莫过于直播。3月9日晚“单向街书店”许知远联合“淘宝直播一姐”薇娅进行的保卫独立书店直播就让实体书店看到了希望，一场直播带来50万元的业绩。单向空间实体空间事业发展部总经理武延平此前向媒体透露，单向街书店大悦城店是所有门店中盈利能力最强的一家，而现在全店每天仅有1000元左右的营业额。50万与1000元，这让书店经营者见到了曙光，甚至让整个实体书店行业看到了希望。

“6·18”期间，最明显的营销变化就是视频直播的盛行。对于直播营销，出版业早已涉足。不过前两年最突出的表现是语音直播，作者或者编辑在读者群里以语音的方式对图书进行讲解，同时回答读者问题。这拉近了与读者的距离，同时也在某种程度上提升了图书的销量。在今年“6·18”期间，很多图书编辑则从幕后走到了台前，开始尝试视频直播。他们变身荐书人，为读者推荐自己的图书。

与语音直播相比，编辑直接进行视频直播的好处是营销方式更加直观，辐射面更加广泛。语音直播更关注的是社群中一部分读者，然而视频直播则是面向全部读者，一些之前对于这本书没有兴趣或者兴趣很小的读者，有可能因为编辑的视频直播而爱上它。比如乐乐趣童书品牌在直播中，图书编辑就装扮成图书里面的人物，甚至在直播中演绎小品，情节生动，让人捧腹不已。很多读者表示是受到了直播的吸引，才下单购买乐乐趣的图书。

作家pk网红，码洋为王还是业界希望？

在刚过去不久的世界读书日，国内文学界、出版界似乎迎来了直播最密集的一天。多位作家来到直播间，和读者分享阅读体验，有的也顺便带货售书。只不过，单纯比較卖书数量而言，作家们的直播效果还是比不了“顶流”专业主播。

今年世界读书日当天，作家雪漠开启了一场直播。这对他来说，还是一种比较新鲜的体验。据人民文学出版社编辑陈彦瑾介绍，在两个小时的时间内，这场直播在线观看人数超过9万人，共获得近20万个赞，雪漠新书《山神的箭堆》单日销量过万册。不止如此，在雪漠直播间销售区的其他几种图书如《凉州词》《一个人的西部·致青春》《匈奴的子孙》也增量明显。

无独有偶。4月19日，畅销书作家沈石溪开启了直播形式的线上课程，累计有超过14万人观看，当天他的作品《狼王梦》卖出了1万多册，码洋超过30万元。“据说，某平台的直播活动已经预约到了7月，而在世界读书日这一天，除雪漠之外，林少华、曹可凡等作家、主持人都在某电商平台安排了直播。”陈彦瑾真实地感受到，作家直播热，似乎已经来了。

不过，如果单纯对比“带货”数量的话，还是“顶流”主播们更胜一筹。今年1月中旬，作家薛兆丰应邀来到知名主播薇娅的直播间。此次直播中，他的《薛兆丰经济学讲义》很快卖出约65000册。而统计数据显示，这本书的当月销量超过80000册。也是在前不久，直播间里随着主播薇娅“一声令下”，麦家的小说《人生海海》在直播间上架，一万册“秒空”，加仓两万册，依然瞬间卖完。据统计，在这一次直播中，总共3万册《人生海海》上架没多久就被一抢而空。

从诸多例子对比，有网友总结，作家直播带货，似乎还是远远不敌那些流量主播。陈彦瑾也基本赞同这一点，“这里面可能有很多原因。比如，专业主播带货有一套成熟的营销模式，背后还有非常大的成本投入。而出版社的一些作家直播，目前还只是把原来的线下活动搬到线上，只是换了一种媒介形式”。毕竟，顶流主播卖书，靠的不全是介绍内容，几乎没有哪本书可以凭借简单的几句话就能让那么多人动心去买，更多的还是靠主播们长期积累的人气和影响力。这一点，作家显然处于劣势。

热情拥抱，冷静思考

回顾七场直播，“书店守望计划”发起人王姝蕲表示每一场都有“不同的玩法”。比如在李敬泽那一场，购买五本书可赠一份“每日一云”日历，读者若留言说明自己的生日，李敬泽便会在日历中的那一天写上一句话;梁鸿在单向空间的那一场玩起了“真心话大冒险”，与读者之间的互动非常精彩;再比如路内在作家书店直播时，把自己珍藏的小物件也带上赠送读者;沈奕斐谈家庭关系时直接拉了老公出场。？热闹的互动之外，七场直播的销量也相当可观，最高的两场成交金额上万。

直播卖书说篇五

每一款产品都应该有自己的主打卖点，这个卖点是为了吸引精准用户下单的，所以我们一定要在脚本中清晰的传达出来我们商品的卖点，而不是只是便宜。比如这个商品的款式好，那我们就把这个商品的款式卖点放大。

利益点可以是优惠的价格，也可以是商品本身的价值，但是我们做直播脚本策划，还要善于延长商品给用户带来的其他价值维度。比如说我们去卖一本儿童读物，可能我们的主播谈到“买了这本书，小孩子就不玩手机”，用户可能就有兴趣了，因为现在很多的小孩子玩手机成瘾，然后影响学习和视力。这本儿童读物能减少孩子手机的使用时间，这就是延长了商品带给用户的其他价值维度，家长就有可能去下单购买。

列阵式单元脚本其实很简单。首先是本场活动的介绍，这个介绍要不停的重复，因为我们的直播间的人是来来往往的，很少有人在直播间里待一两个小时看你直播的。那很多新进来的小伙伴们，他其实是听不到你前面说的话，在直播的过程当中重复是必要的一种表述方式。所以每隔5~8分钟就要去介绍一次本场活动的卖点，然后是产品介绍、粉丝互动，话术引导不断地去激活各项指标的高频振动，进而达成推流。

最后给大家一个列阵式脚本单元的范本，大家可以参照着自己试一试，比如今天我要卖10个产品，那我就去写10个这样的单元范本。单元脚本撰写之后给它们进行编号1、2、3.....这样我们就可以在直播过程中根据直播间的现场氛围，随时改变产品顺序，随时调整活动，随时调整福利的发放，那这样就会有效地控制我们整个直播间的氛围节奏。

直播卖书说篇六

淘宝直播（体系最完整，规范制度最好。）

蘑菇街（最早的电商直播*台，但是*台就是签约机构，整体客单价低导致利润低）

快手（*台机制目前不是特别完善，只限头部ip有号召能力。）

抖音，今日头条。（对于主播而言，流量获取很简单，认识好几个淘系主播进了字节系的怀抱。）

腾讯看点直播（依托微信，以小程序的形式侧重玩私域，公众号的第二春。）

小红书（直播入口要搜索，没有回放功能，画质一般，但目前特征客单价高）

拼多多（直播没有开设专门的直播频道，而是放置在开屏banner位）

大众点评（一场医美直播开播收2w，请把sb打在公屏上......）

百度(与触手直播合作，让其独家运营旗下所有的游戏直播业务。)

微博一直播（定向邀请一些微博达人开通。在一直播的种草直播栏目中）

洋码头

斗鱼（致力于打开男性用户市场。）

直播卖书说篇七

直播最大的优势是真实。

现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

不管是李佳琦还是薇娅，不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

直播带货主播为什么一定要专业？

原因有两个：直播带货技巧

原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

直播卖书说篇八

很多人不知道怎么选品，基本上有什么就带什么货，其实选品是很考验主播能力的，不是所有类型的商品都适合每一个主播，比如某财经大咖带货卖奶粉就很匪夷所思， 最近直播带货翻车的主播数不胜数，很多明星大咖动辄几十万的坑位费，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人设就应该选择相对应的`商品，对普通主播来说选对一个爆品，胜过你带上百个其他产品。

大部分普通主播选品要把握的四个关键因素：品牌、价格、季节性和供应链。很多来直播间看带货的观众大都是奔着性价比来的，甚至可以说谁的价格最低，观众就买谁的，因为近段时间的打假，很少有主播敢顶风作案了，一旦被发现后果不可承受，那么主播就要选择你能控制的品类，比如本地特色产品，厂家直接合作的货源等等。

我们经常在抖音快手上看到主播探店，去店里边跟商家砍价，或是去发货仓库直播等等，直播带货“人”“货”“场”缺一不可，头部主播的场就是把厂家老板直接拉到直播间，或者是集团总部直播，普通主播就需要跟商家设计一番了，目前视频号上这类的主播还比较少，所以还有很大的红利，谁能抓住就能大赚一场了，先来的吃肉，后来的喝汤，亘古不变。

直播脚本也是带货环节必不可少的一部分，有了脚本主播就可以按照既定的流程直播，把控节奏和活动安排，俗话说脚本写得好，用户不会跑。就是让用户有一点期待你下一步要做什么，如果能够有新意价格还实惠，用户就会不自觉被吸引下单成交，没有脚本，直接上，很容易翻车或者脱离主题。

基本上主播都是靠嘴吃饭，不是每一个都是丁真，连话都不用说就能吸引成百上千万粉丝，但是很多开口就是老销售的一些话术，观众听得多了也会反感，这就需要主播能够多储备自己的话术，最简单的一招就是多看同行的直播话术，然后消化改良优化成自己的直播话术，一般多选择热气高，观看人数多的同行去模仿。

相比其他*台直播预热要靠天吃饭，视频号背靠微信出生，就有了天然的流量来源，比如公众号，朋友圈，群聊天标签等等，只要诱饵设计得好，传播力度不得了，这样就能在直播前就吸引一*流量。

相比抖快*台，视频号直播带货还处于初始阶段，甚至可以说目前视频号直播带货体量不值一提，大家都在摸索中前进，但是核心玩法不会变，比如之前抖音无人直播就有人在视频号又搞起来了，抖音音乐u盘项目，视频号复制起来了，基本没什么创新，打得就是时间差，可以说抖音当年玩的那一套基本可以改良下在视频号重新出发，好了言尽于此，懂行的应该都知道怎么做了。

直播卖书说篇九

可以随着直播间的状态快速调整产品顺序，掌控好直播间的节奏。

传统直播脚本中把产品顺序排好之后，在直播过程当中临时改变产品顺序，是有非常大的难度的。如果有了列阵式脚本，我们可以把每一个列阵式脚本单元做成一张纸，这样可以随时调整产品的顺序。

热点、卖点、槽点互动交替进行，来激活直播间的各项指标，进而达成推流。

大家都知道我们的流量从哪里来：直播间的流量是通过我们各项指标的高频振动而产生的后台的推流。为什么说列阵式脚本单元是可以激活推流的呢？因为列阵式脚本单元节奏很紧凑，5~10分钟的过程中就有福利、活动和交互。

减少铺垫，延长粉丝的逗留时间。

很多小伙伴在直播当中都会出现一个问题，就是有时候控制不了自己的播出节奏和时长，有的时候话术里的信息量很少，粉丝进来之后很快就划走了。所以在列阵式脚本单元设计的时候把握好了节奏，明确主题，减少那些没有必要的铺垫，这样会延长粉丝的逗留时间。

主播只需把控10分钟的现场节奏之后，重复即可。

在一个好的直播间当中，不要把所有的压力全部给到主播。一场直播最少两个小时，让一个主播尤其非表演专业的去控制两个小时的市场，有相当大的难度。但是把它化整为零之后，我们每次一个产品只需控制10分钟的现场节奏之后，重复、重复再重复来完成整场的直播。采用列阵式脚本单元的直播间的节奏会明显比传统的直播间节奏要好很多。