在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

我变了的文案 我变了我没变张碧晨篇一

我们这里的秋天是不大好看得见的，因为到处都是香樟树，而香樟树是一年四季常青的树木，所以也就见不到红叶漫天飞舞的场景，实属可惜。但如果你走近一些，细心一点的话，秋天还是可以被发现的。

瞧!秋天现在正在天上呆着呢!秋天来了之后，天空整个变了样。她一来，就伸出双手，把天空中那些灰蒙蒙的云雾全部赶跑，只留下一个红色的、圆溜溜的太阳挂在天穹上，外加一块纯净的蓝色衬布。如果你还特意去找过地方观赏秋天的日出的话，就会发现这日出好像还真有那么几分“旭日东升“的气势。

可是一到了下午，那些赶也赶不走的云雾又回到太阳身边，围着太阳打转。这时候，我们又有好戏可以看了。随着太阳渐渐下沉，云也变得越来越红。最后，就出现了绚丽的“火烧云“。半个天空都被烧成了红色。这红色仿佛会流动一般，你现在看是一个样，再过几分钟看又变了样。随着太阳慢慢落下，天空也慢慢由绚丽夺目的红色，变成了深沉静谧的蓝色。有的时候，太阳还未完全落下，云们先自己团成一团，假装自己是一座山、一团棉花或别的什么——事实上，你永远也爬不上这座山。

再走近地面来看一看。咦?为什么地面上也这么五彩缤纷?是不是我走错了地方?不，并不是，这其实是花——秋天也有花，而且气势一点不比春天差。以菊花为首的花儿们，一听见“秋天的呼唤“，就立刻在秋风中毫无保留的绽开了。红的像火，粉的像霞，白的像雪。远远望去，一片五彩缤纷、争奇斗艳的景象，实在令人叫绝。

你看吧!秋天这个季节，只要你走近来细心看，也是很美丽的——事实上别的所有事物，走近来看，也都是很美丽的。

我变了的文案 我变了我没变张碧晨篇二

那天早晨我收到一个奇怪的快递，它在家门口都放了两天了，一直怎么也打不开。今天我又走了过去，刚一碰它，就感觉天空在旋转，四周好像都在向我这边挤压。

当我醒来时，眼前的家变了样，变得豪华、舒适、充满科

技感。这是哪儿啊？我慢慢的坐起来。这时，有一个女博士走了进来，她热情地对我说：“你就是那个穿越者吧？现在是5020年。别愣着了，赶紧下楼，我给你介绍介绍。”我跟着她走下楼，发现外面完全变了样：行走的楼房，可以穿越的墙壁，房子汽车，会打招呼的路灯。天空也变了，变得更蓝了。

正当我沉醉于这个奇妙的世界，像刘姥姥走进了大观园时，突然一颗炸弹飞了过来，我刚想抓住女博士的胳膊跑，但她一点都不惊慌，说：“放心，我们不会被炸到的。”说完脚下的地面动了起来，它们长出了脚和腿，带着地面上的一切跑了起来。女博士淡定地说：“这个呢，是我师傅发明的，只要有危险发生，它就会带着我们和所有的东西奔跑。”

突然，我感觉后脑勺被重物打了一下，我就昏了过去，等我醒来，发现我又回到了原来的家，我下了床，向窗外看去，还是曾经那个熟悉的小区。

我一点儿也不高兴，因为我还想和那个女博士一起参观5020年，看到更多的稀奇的东西。我转过身，找到了那个快递箱子，试图再一次穿越回去。可她还一直在原地。看来机会只有一次，不是什么事情都可以重来。

我变了的文案 我变了我没变张碧晨篇三

2、督查到位。我园安排专人专项负责，每日督查，当天汇报（一般采取口头汇报）。值班领导及老师全权维护幼儿安全，做到早、中、晚到位检查，教室、休息室、食堂到位检查。班主任对本班幼儿全权负责，不分时间、地点，随时掌握幼儿安全情况，同时，加强家园联系共同护导和教育幼儿，确保做好安全工作。

3、及时整改，消除隐患，避免安全事故的发生。对园内安全及园周边安全每天进行检查，对存在安全隐患的及时整改，并做好安全台帐，每天填写好安全日志。

4、防交通事故。我园加强校车管理，定时对接送幼儿教师进行培训，强化安全意识，深化力度，对接送幼儿家长发放安全宣传单，我园和接送家长都签订了安全责任书。

5、防饮食中毒。我园制定了《安全常规制度》，《厨房工作人员制度》，《厨房安全制度》，《食品采购制度》，加强实施力度，要求后勤处把好各类食品进货关、加工关，对饮用水做好消毒工作，并对各个环节作好记录。一年来，后勤工作正常，无饮食中毒事故。

6、防疾病。要求各班主任每天做好检查，并做好各种记载，当天汇报，发现患者，及时送医院医治。有传染病的及时隔离治疗，没有出现任何不良事故。

总之，我园以安全生产“三项行动”作为全年安全管理工作中的重要内容，遵照上级部门的实施方案要求扎实展开工作，结合我园安全工作实际，健全了安全组织，加强领导提高了认识，落实了安全管理的全员责任，使我园安全状况得到了进一步的好转，我园将为创建平安和谐校园，实现校园安全管理零事故的目标而努力奋斗。

我变了的文案 我变了我没变张碧晨篇四

说不上来我和父亲的感情，我们之间很少交谈。也许是因为他管我管的过于严格，从内心深处我有一种不想和他亲近的感觉。

在我的心中，父亲是个喜怒无常的人。他前一秒还在和你开玩笑，下一秒可能就会因为一件小事而生气。妈妈说，我小时候可喜欢和爸爸一起玩，可不知道为什么长大的关系不好了。

也许上帝在创造父母的时候，把温柔宽容给了母亲，把严厉和不懂得表达给了父亲。我知道父亲是爱我的，只是他不懂得如何去表达。哪个父母不希望自己的儿女望子成龙，望女成凤呢？父亲大概是有种恨铁不成钢的感觉吧。

父亲告诉过我，他希望我可以考上理想的大学，找一个好一些的工作，不要像他一样，干受累的工作。我没有体验过父亲的工作，所以对父亲的话也是左耳朵进右耳朵出，并没有在意。

一次偶然，我体验到了父亲的工作，一天下来，我的心情变了又变。父亲中午只吃烧饼，渴了就喝花几块钱买的桶装水，有时很忙的时候就不吃饭，只是因为想省下饭钱，因为带着我才去饭店吃饭。

我从未想过父亲会有这么辛苦，一时间心中五味杂陈。再回想自己，我从未在父亲节给父亲说过一句节日快乐，跟别提礼物了。也许是这时，我才明白，父亲的辛苦付出都是为了我的幸福生活。

我突然很想对父亲说：爸爸，我爱你！谢谢你为我的付出。

我变了的文案 我变了我没变张碧晨篇五

高三学生成长心得体会

像一个步履匆匆的行人，从清晨出发，终于走到了黄昏。我站在高三的终点，抬眼望去，看不到起点。闭上眼眸，静静地想着我

有过的路。记得高一的叛逆，记得高二的一点一点走向成熟，记得高三的心如止水，记得校园里的花木变了又变，记得球场里的

勇士换了又换，记得我们的头发，长了又短，短了又长。三年成就了谁的青葱岁月，又苍老了谁的容颜白发。我们站过的走廊，

我们奔跑过的田径场，我们坐过的教室和里面带着我们各自气息的桌椅，这一些，这全部，都在我心中留不可磨灭的印记。当我

从成堆的习题中抬起头，看到北边的楼层中高一新生快乐的生活着，我会微微笑。回忆起我的那些年，回忆起教室后面的篮球，

回忆起久违了的明星和电脑游戏，回忆起我前面的大猴子和后面的梁世轩。我不后悔，也不会彷徨松懈。因为黑板上的高考倒计

时只剩下十位数字。因为每个人都不约而同为了自己的未来拼搏奋斗。三年之后的三年，三年之后又三年，人生有多少个三年可

以走？深深地，感谢你，我的母校，感谢你我的师长，感谢你，我亲爱的同学。

自我评价：高三以来，遵守学校规章制度，具有良好的思想品德素质，有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持诚实守信。在学

…… …… 余下全文

我变了的文案 我变了我没变张碧晨篇六

兹有____________大学_____________学院_________专业__________于_____年____月____日至____年____月____日在用友软件股份有限公司实习。

该学生实习期间主要在我司u9测试部财务组实习，主要负责全面预算等模块的测试，验证等工作。

该学生实习期间工作认真，在工作中遇到不懂得地方，能够向经验丰富的职工请教，善于思考，能够举一反三。作为金融专业的学生，在工作中表现出了扎实的财务理论基础，对工作认真负责，做到学以致用，保质保量的完成工作任务，体现出其较高的职业素养。同时，该学生严格遵守我行的各项规章制度，实习期间从未缺勤、迟到，尊敬我行工作人员，并与同事和睦相处，与其工作的员工都对该学生的表现表示赞许，并予以肯定。

情况属实，特此证明

单位公章：

年 月 日

我变了的文案 我变了我没变张碧晨篇七

早上，我静静地站在一个不起眼的小角落里，享受着阳光，沐浴着阳光；中午，烈日当空，隔壁的老树分给我一片阴凉；夜晚，我散发着暖白色光，静静地注视着仅有的几个行人，望着他们重新回到那黑暗的屋子里去。

老树总是那么和蔼的笑着，风雨、飞沙、暴雪，这些都经历过，不过，脸上笑容丝毫不减，我灯龄十一，还从未见过它皱眉头。

爸爸！哎！有客人来啦！我马上过去！

中年女人站在破旧木门前，神色傲慢，脸上的妆像是一个戏子，挎着名牌包包，踩着红色高跟鞋，眼睛盯着红色的指甲。“老树啊，这女人是谁啊？”“看见了吗，那小孩的妈妈。”“啊！”我震惊地闪了闪路灯。“我啊，看见她好几次了，每次都是这态度。她俩离婚后，这女的就又嫁人了，嫁的老头死了，估计财产都转移到她的名下了。”

男人开了门，见到了那张可笑的脸，表情变了又变。我女儿呢？女人质问的口气听得我很不爽，不就是有了些钱吗？拽什么拽？老树脸上一片慈祥。

女人推门进入，拉起女孩就走。你干什么？中年男人惊了，挡在门前。获得抚养权的人是我！男人不甘地吼道。那又怎样？这是我女儿。我想怎么样就怎么样。说完一脚踹在男人肚子上，拉着女儿就走。屋里的人想站起来却站不起来，只能眼睁睁地看着这一切发生。

老树啊，那女孩会怎么样呢？我闪了闪灯，问道。过上荣华富贵的生活，或者，和现在一样。它脸上还是挂着笑容，我若有所思的点了点头。

我变了的文案 我变了我没变张碧晨篇八

来电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备--执行--后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的"全新形象、全新定位、全心服务"的定位。

8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

我变了的文案 我变了我没变张碧晨篇九

回首20__年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20__年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;

2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理___公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计20__年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;

3、中东市场：20__年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20__年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;

4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄-国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20__年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20__年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20__年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;

5、西欧地区：意大利和德国市场在20__年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20__年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;

6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反愧与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);

7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市尝利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失;销售内勤年终工作总结8、20__年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解;

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将__品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己__品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。