为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。

房地产公寓营销策划方案篇一

一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、“浓情中秋·情系某某”中秋晚会„„„3

三、“金秋有约·某某相伴”自驾游„„„„10

四、“展示最美城东”摄影大赛„„„„„„22

五、产权声明„„„„„„„„„„„„„„28

一、前言

高贵的生活品质，源自于文化的薰陶，娄底城东文体中心的定位，让这片热土充满人文气息，成为人人向往的安居乐园。某某·某某某某营销中心璀璨绽放，城东首席综合体面世。时尚前沿的高档社区能改变人们的居住习惯，进而引发居住模式的革新。某某·某某某某领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套，无疑将开启城东全新的人居模式，成为指引娄底未来高档住宅区发展的新风尚。

声色传媒根据某某集团的实际情况，根据不同的时间分别策划了“浓情中秋·情系某某”中秋晚会、“金秋有约·某某相伴”自驾游、“展示最美城东”摄影大赛。旨在将开发商及业主、客户之间的关系更加亲密，进一步树立某某·某某某某品牌形象，提高目标客户对某某品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，扩大某某集团影响力的目的。

此次活动的参与者均为有一定社会地位、享受高生活品质、掌握财富的社会中坚力量。这群心灵富豪们关注社区人文居住环境营建、居住人群的整体素质水平。某某·某某某某此次活动的举办，将向广大市民展示其领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套以及城东全新的生活模式。给广大消费者灌输“置业就来从而达到提升品牌知名度、促进销售额的最终目的。

“浓情中秋·情系某某” 中秋晚会策划方案

某某·某某某某位于城东主干道月塘街与檀香路交汇处，毗邻500亩新体育公园，娄底博物馆、艺术馆、美术馆、图书馆，娄底文化中心、娄底妇儿活动中心等公共文化资源在这里集群发力，就近畅享公共资源，坐拥全功能城市配套。为某某·某某某某业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台、让客户了解城东最新人居环境、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘、深度挖掘潜在消费群体，特决定举办中秋晚会。

现对本次中秋晚会实施方案详述如下：

一、活动时间

2013年9月19日（中秋节）

18：00—21：00

二、活动地点

某某·某某某某销售中心（待定）

三、活动主题

“浓情中秋·情系某某”中秋晚会

四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

3、深度挖掘潜在消费群体

五、活动预计参与人数

中秋晚会：100人

六、主要内容

为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为

两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

（一）酒会内容

酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置业务洽谈区、品茗区、餐饮区等。其中休闲娱乐拟邀请专业舞蹈团队、小型民乐演奏、家政模特走秀等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。

业务洽谈区：设置独立的洽谈区，置业顾问与顾客零距离互动。旁边放置楼盘模型，聚光灯集聚模型区，为楼盘的集中展示提供平台。展位的精心布置和各样的优惠措施充分展示楼盘形象和企业品牌，从而提高成交率。现场成交的客户可获得 折优惠并且赠送三次抽奖机会。

品茗区：此区域将安排专业的茶艺师和服务人员，为来往的嘉宾和顾客现场煮茶，让在场的嘉宾了解茶文化和感受茶的氤氲。同时，置业顾问也可以和顾客在此区域洽谈业务，拉近置业顾问和顾客的距离，从而提高成交率。

餐饮区：在活动的同时，在场来宾可享受自助餐点，顾客在享受的美食、感受音乐的同时，可以加深对某某·某某某某的品牌印象，为某某·某某某某客户与开发商之间搭建近距离沟通的平台。 19:00—19:30

邀请嘉宾和媒体记者签到 19:30—19:35

开场舞 19:35—19:45

主持人开场白 19:45---19:55

领导发言

19:55—20:45

茶艺表演

现场制作月饼

第一轮抽奖

自助餐

20:45—21:00

现场第二轮抽奖 21:00—21:40

游戏互动（晚会环节） 21:40—21:50

现场第三轮抽奖  关于本次晚会节目的一些设想

晚会应包含演艺团体的节目、某某某某某某员工节目、互动节目及领导致词或颁奖等几个部分。

演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素陪衬和渲染气氛。为实现宣传某某品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有某某集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。

某某某某某某所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出某某集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。

某某集团领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载

体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达某某人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。与此同时，向广大消费者诠释城东全新人居模式，灌输“置业就选城东某某·某某某某”的概念。

通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，触发他们的宣传意识，让现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。

（二）晚会内容：

晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

现场互动环节：

1、现场制作月饼

由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。

2、现场征集有关中秋的诗词歌赋

由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。

3、中秋博饼

中秋博饼作为一项非物质文化遗产在台湾及闽南地区十分流行，非常受人们欢迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商场都会举行博饼活动。当骰子在大瓷碗里落下，发出叮叮当当的清脆响声，当欢声笑语从人们的心底飘出，各个眼底洋溢着快乐的微笑时，那种其乐融融的感觉总是特别温馨。现在我们把博饼引进娄底地区，让人们过一个不一样的中秋。

状元有很多等级，以下状元等级是从小到大排列，具体为： ① 若是有4个“四点”，则为状元，比较另外两个骰子点数的大小，点数大者为胜。

② 有5个相同点数的，俗成“五子登科”，比起4个“四点红”的状元要大。先比较相同点数的数字大小,5个红4最大，其他按数字顺序，如果相同点数的数字一样,则比较后面的点数大小,点数大者胜。 ③ 若是6个“四点”，称为“六抔红”，比前面几种状元都大，可拿走状元和对堂的所有奖品.④ 若是4个“四点”加上2个“一点”，则称为“状元插金花”,是状元中最大的,并可拿走状元和对堂的所有奖品.⑤ 状元的奖品要在所有的奖品全部拿完后，最后一个最大的状元博出者，可拿走奖品，如果这个状元是“状元插金花”或“六杯红”，还有拿走2个对堂的所有奖品。

4、现场大奖

每个现场的来宾将在签到之时填写好抽奖券，并通过主持人现场抽取一二三等奖。（具体实施方案由某某·某某某某提供） 一等奖（1名）：送地下车位一个 二等奖（2名）：品牌家电一台 三等奖（3名）：现金500元

七、活动前期准备

（一）组织活动组织机构、明确人员分工及主要职责  现场指挥：

组成成员：

a、开发商相关领导/营销部/策划部/行政办公室/项目组负责人等 b、声色传媒项目组负责人  项目督导组： 组成成员：

开发商相关领导、项目部负责人+项目组负责人（约3人）： 主要职责：活动全程实施、执行之敦促、督导工作。  嘉宾接待组（含礼仪服务）：

组成成员：开发商（工作人员2名）+声色传媒（礼仪小姐4名） 主要职责：

① 全面负责相关领导、嘉宾、目标客户群等参加活动来宾的接待工作；

② 同时将接待嘉宾所需的物品、用品全部准备就绪； ③ 前期准备、现场接待工作。

④ 声色传媒安排礼仪小姐（4名）对领导、嘉宾的接待、引领临时休息及就座。

 宣传推广组：

组成成员：开发商（工作人员2名）： 主要职责：

① 负责联络、邀请、落实媒体记者； ② 负责宣传资料的准备、现场供给； ③ 负责广宣文案的确定。

 协调联络组

组成成员：开发商（工作人员2名）+声色传媒（2名） 主要职责：活动全程协调、联络、解决。  安全保卫组：

组成成员：治安大队+开发商保安人员（约20名）：

主要职责：负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施。  后勤服务组：

组成成员：开发商（工作人员2名）： 主要职责：

① 饮料、瓜果以及医疗急救用品等； ② 负责协调并保证晚会现场物料所需电源； ③ 物料、物资的筹备、运输和供给保障。  销售接待组：

组成成员：开发商（销售中心置业顾问约5名） 主要职责：

① 售楼资料的准备、现场供给；

② 新老客户、目标客户的预约、邀请与落实； ③ 新老客户、目标客户的现场接待及项目介绍工作。  活动执行组：

组成成员：声色传媒（工作人员10名）；

主要职责：活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、维护、撤除等）。

（二）人员邀请

1、邀请领导和贵宾：

市委/区府领导、相关职能部门领导、行业主管部门领导

2、新闻记者

除支持媒体以外，再邀请娄底市主流媒体新闻记者3—6人，准确及时的将活动讯息发布在强效媒体上。

3、业主新、老业主及购房意识较强的准客户

备注：a、邀请形式：发送邀请函+电话邀请+报纸广告邀请； b、邀请函须提前七天送出，提前一天电话落实。

（三）活动场地、电源灯光布置

1、现场场地平整、清洁

2、专用电源预留；200个千瓦以上电源布控

3、拱门电源预留：1000瓦左右

九、现场布置（待定）

“金秋有约·某某相伴”自驾游方案

一、活动目的现代都市人生活节奏紧张，心态浮躁，泡温泉不仅可洗尽尘埃，更能使身心放松，因此受到众多年青人及中老年人的追捧。 某某·某某某某组织广大业主和客户金秋结伴出游，将开发商及业主、客户之间的关系更加亲密，进一步树立某某·某某某某品牌形象，提高目标客户对某某品牌的向心力，宣扬城东生活方式，从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，增强已购买业主的信心和忠诚度，扩大某某集团影响力的目的。

二、活动时间

2013年10月中旬（双休日）

三、活动主题

金秋有约·某某相伴

四、活动地点

宁乡灰汤、紫龙湾温泉度假村（暂定）

五、活动对象

1、某某·某某某某业主（进一步密切关系，并在此类群体中产生相应的信息辐射力）；每个业主可带随行人员一名；可拼车，自驾车主自行商议，平摊油费、过路费等。

2、目标客户（选出有购买意向者，凭驾驶证报名）

3、媒体人员（娄底生活频道、娄底综合频道、娄底广播电

台交通频道、娄底日报等）

六、景点介绍

宁乡紫龙湾温泉度假水质晶莹如玉，沸如滚汤，泉眼最高温度达102℃以上，是我国三大高温复合温泉之一，水质晶莹如玉，沸如滚汤，泉眼最高温度达102℃以上，是我国三大高温复合温泉之一，含有对人体有益的硫化氢、硒、钼、铜、锌等29种以上的微量元素、矿物质，浴后皮肤滑如凝脂，对消炎、镇静、安神、调节生理机能、改善心血管功能等功效显著，对血液循环、神经系统等慢性疾病理疗效果奇佳，又被视为“神水”、“圣泉。

紫龙湾主题温泉区占地达30000平方米，有温泉森林冲浪、森林瀑布温泉、冰火泉、脉冲按摩泉、鱼疗、温泉水上运动、温泉瑜珈等，饮用水采用来自湖南有名长寿地东鹜山泉，紫龙湾温泉风景秀丽，四面环山，空气新鲜，绿树成荫，是白领们休闲度假的好地方。 七彩溶洞：

森巴拉冰火泉：

神奇泉水：

豪华套房：

具体路线：

七、具体操作

1、前期准备

①前期宣传：

在娄底多家媒体进行前期宣传，预告“十月享温泉，某某伴我行”的活动信息，引起广大受众对此次活动的关注。

②由销售部人员联系某某·某某某某业主及有购买意象的客户，并说明自驾游的相关事项。

③车辆准备：老车主自驾车（需有1年以上驾龄、）

⑤某某·某某某某工作人员对报名参加自驾游的人员进行筛选、确认，并决定最终来宾名单（参加人员是否可以携带1名同行人员需要待定）。

2、活动线路：

起点：娄底某某·某某某某前坪 终点：宁乡灰汤紫龙湾温泉度假村

路线：可根据市场推广需要决定行进路线，可以适当选择一些繁华地点经过，在娄底市区进行绕行，以扩大某某·某某某某的品牌影响。

3、费用安排：

广大业主和客户在紫龙湾度假温泉内所产生的费用全程由某某·某某某某公司负担。自驾车主自负油费、过路费、修理费等。

4、活动内容

★前期准备：

①08：00 新老客户在某某·某某某某前坪集合②08：00-08：45

某某·某某某某工作人员负责对车辆停放位置统一安排，并逐一对参加自驾游的车辆及人员进行登记，相关人员对来宾车辆以及所有参加自驾游的汽车进行统一装饰,张贴印有活动主题和某某·某某某某标志的车身贴，并对车辆进行编号，在车头及车尾醒目位置张贴号牌。工作人员向每位参加自驾游的人员发放行进路线图和活动注意事项说明。

③08：45 召开简短的活动说明会（介绍行进路线、注意事项等）。 ④9：00 车队从某某·某某某某前坪出发，按计划路线现在娄底市区绕

行，车队领队人员及陪驾人员由某某·某某某某统一安排。 ⑤10：30-11：00 车队需行驶一个小时至两个小时左右

有车辆掉队或出现任何意外时，车队将继续前行，由活动服务保障人员负责处理相关事务。所有车辆按编号行驶，不能私自超车和停车，通过红绿灯路口时，通过和没通过车辆均必须报告，通过车辆须慢行等待未通过车辆，如有其它事宜，须和总领队随

时联系，应保持整个车队队型一致，以安全驾驶为第一原则，同时也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整体形象。

★活动当日 ① 11：30 车队到达目的地，进入活动场地，车辆驾驶人员工作人员处签到，领取资料袋和纪念品，同时报名参加各项游戏，各项游戏将以展板形式在签到台处予以宣传。 ② 11：50 来宾进入主会场，某某集团领导致辞。 ③ 11：55-13：00 酒会、中餐

④ 13：00-13：20 来宾自由交流、休息。 ⑤ 13：20-15：00 户外互动活动 ⑥ 15:00-24:00 自由活动

八、物料布置

（一）现场布置

1、前期准备

请柬、信封、某某·某某某某logo车贴、号码牌、指路牌、文化衫、急救药品、纪念品等

2、活动会场布置

（1）主会场外物料布置横幅一条：

热烈欢迎参加“金秋有约·某某相伴”的来宾（可考虑由度假村提供）

（2）活动区域外场布置活

1、活动背景板内容：本次活动主题海报

2、拱门内容：热烈欢迎参加“金秋有约·某某相伴”的来宾

3、空飘气球12个、竖幅内容待定 ③

4、道旗60面；

（3）会议主场布置（紫龙湾温泉度假村内会议厅）

工作人员胸卡、签到本、笔、会议手提袋、奖品、签到台、易拉宝展架、会议资料系列软文、讲话稿、活动议程安排表等 （4）餐饮安排（待定）

（二）行程安排：一天一晚 全

程：约90公里 行车时间：单程约2小时

（三）自驾游工作组成员 总指挥： 总协调： 领队：1人 后勤：3人

车辆维护：1人 电视台特邀记者：4人 随队医务：1人

九、准备活动安排

10月1日至18日：自驾游活动会员报名，确定参加人数（本次会员活动报名总数计50人）

10月19日：与紫龙湾温泉度假签定旅游协议，预订饭店、安排食宿、落实活动场地、工作人员明确分工等。 10月1日至25日：

（1)活动宣传：业主联系、客户登记等 （2）横幅制作：

“金秋有约·某某相伴----祝贺2013年某某·某某某某自驾游活动隆重举行” （3）邀请媒体：

娄底生活频道、娄底综合频道、娄底广播电台交通频道 、娄底日报等 10月25日：

（1）车辆行前检查：所有参加自驾车旅游车辆

（2）自驾游行前说明会：向所有参加自驾车旅游会员发放本次自驾游活动安排及注意事项宣传资料

九、出行注意事项：

1、自备个人生活卫生物品、户外休闲旅行服装、换洗衣物、旅

游鞋、棉袜等。

2、公司配备药品：晕车灵、止泻药、创可帖、感冒药等，其它药品自备。注意行车中不能使用含朴尔敏成分的药品，以免影响安全驾车。

3、个人自备饮用水、零食、相机等旅游物品及身份证驾驶证、行驶证、养路费及购置税、车辆使用税、保险费单等与车及车主有关的证明材料。

4、自驾车装备：千斤顶、后备胎、专用维修工具、易损零配件一批、备足油量、车况的安全检查（油路、电路、刹车、底盘、方向、冷却液、车灯等）。

5、所有参与活动者，必须严格遵守有关规定及工作人员安排，注意安全，忌酒后开车和疲劳驾驶，切勿擅自脱离队伍活动，以免发生意外。

十、自驾游免责协议书（附）

自驾游免责协议书

1、本次自驾游为非赢利aa制游览活动，请各参加人员充分考虑到可能遇到的各种困难从而慎重选择是否参加本次活动。

2、请参加活动人员尽量自行驾车前往，如果确需要搭别人的车前往，则自行联系搭车对象，并与车主按人头平均分摊汽油费、过桥过路费及停车费等费用。搭车是自愿自由组合的非盈利行为，车主只提供搭载服务，不承担搭车人行驶途中的人身安全及经济责任，请搭车者自己考虑搭车风险并慎重选择搭车。行车途中的开销（油费、路桥费、罚款等），由各车自行承担。自办保险、车险（如招搭乘人员，建议保“乘客座位责任险”20万以上）。搭乘人员应投保旅游险或人身意外伤害险。

3、车辆行驶过程中请所有驾车人员注意安全，服从团队统一协调，行车协调员由大家商议产生。各成员车主负责管理本车乘员。

4、本次自驾车旅游为自愿参加的非赢利活动，活动期间各参加人员对自己的行为负责并承担后果，某某·某某某某及声色传媒将不负任何法律责任。凡参加者均被认为确知并同意接受本协议条款的约束。

5、行车约定：

1)、不得超越领路车（头车），不得落后于垫后车（尾车）。（两不）

2)、要以前车为跟车目标并保持必要的安全距离（通常3秒左右车距）；要在前车同意后才能换位；要传递前车发出的转向、警示灯信号。（三要） 3)、通过收费站或路口，领路车应减低车速或临时停车等候车队。

4)、油箱过半，应向领路车发出加油需求。要求统一加油时间，减少加油次数。 5)、各车均有责任提醒领路车以合理的速度行车。

6、对讲机的使用约定：

1)、对讲机是确保列队行车安全的有效工具，若使用不当也会成为安全隐患。 2)、对讲机应妥善安装和使用，以不影响驾驶操作为原则。

3)、行驶途中，对讲机主要用来通报路况、行程、突发事件等与安全行车有关的事情，不得过多谈论与此无关的话题。

4)、通话语言应精炼简洁，清晰易懂，两句之间略作停顿，注意规范用语、文明

用语。

5)、列队行车时，随行车的对讲机以听为主，尽量避免打断领路车和垫后车的通讯。

6)、列队行车时，领路车发现与垫后车通话质量下降，应立即降低速度甚至临时停车，以保证车队首尾呼应。

7、停车约定

1)、领路车根据需要，发出停车信号时集体停车；

2)、个别车辆需短暂性停车，应通知领路车，垫后车须停车照应，并保持与领路车的通话。

3)、路边临时停车，各车必须开启双灯示警。

8、应急机制及事故处理约定

1)、强调自助、提倡互助。自己的问题自己解决，同时提倡一方有难八方支援。

2)、如有车掉队，由垫后车负责找回，并及时通知领路车控制车队车速慢行等候。 3)、如有车抛锚，视情况就近维修。如耽搁时间较长，车队提供必要帮助后则继续前进，不必等待。

4)、如遇交通事故，则全体停车参与救援及事故处理。同样视事故情况决定是否继续旅程，抑或是留下陪伴的车辆和人员帮助当事人处理事故，其他车辆继续旅程。

5)、遇阻滞时当事车辆上的无关搭乘人员可以先行离开。

房地产公寓营销策划方案篇二

房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。

全员营销方案具体内容如下：

和老带新政策一块执行，具体时间待定

除代理销售公司内部员工外所有人

介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待

经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元

1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。

2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。

3、本确认单须在本活动时间内填报。

4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现奖励结算。

5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。

房地产公寓营销策划方案篇三

空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发，方便企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的项目。

该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条公路旁，交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心2000多米。

1、市场需求状况

(1)、百旺经济开发区已进入驻许多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。

(2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。

(3)、镇内较好地段新建房价，目前已达到2400元/㎡。

2、开发策略定位

(1)、小区规模、规划占地5万平方米以内，规划建筑面积10万平方米以内。

(2)、建筑类型：门市、住宅、车库比例适宜，户型面积适合市场需求。

(3)、建筑风格、绿化、景观具有特色。

(4)、较好的施工质量。

(5)、科学的物业管理。

1、建设规模

规划占地：41506平方米，建筑面积：85407平方米(其中住宅建筑面积：58485平方米，商业门市：平方米，物业及车库：9013平方米)，住宅户型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，总户数约835户。车库每套面积：平方米，总套数约：400。

2、小区规划、建筑风格

(1)、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，方便进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。

(2)、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观实用(尤其沿街楼面)，建筑颜色搭配合谐，明朗，且有对比度。

(3)、小区的绿化、景观园林设计有特色，观赏性强。设有体育、健身场地及设施。

1、环境影响

符合国家环境保护法律、法规和环境功能规划的要求。

2、风险分析

(1)、小区规划规模较大，超过当地的要求，造成开发房屋积压。

(2)、工地建设风险，工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险，建设中招投标的实施成功与否将直接关系到工程造价和质量，工程如果延期将影响项目的资金回收。

(3)、户型设计与市场需求不对接，造成房屋积压。

(4)、周边企业入驻数量不足，需求量不大。

3、防范措施

(1)、充分进行市场调查(户型面积需求，园区规划绿化需求，价格需求等)。确定合理开发规模及户型面积分类。

(2)、抓好前期规划及施工图设计，使设计先进、符合市场需求。

(3)、抓好施工、监理工作，保证施工质量及施工工期。

(4)、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查，加速有关配套设施的建设。

1、建设成本估算：

(1)、住宅按900元/㎡(砖混)：58485×900元/㎡=52636500元。

(2)、商业建筑1200元/㎡(框架)：×1200元/㎡=21220776元。

(3)、车库、物业等1100元/㎡：车库㎡，物业450㎡(其它640㎡)，计：9013×1100元/㎡=9914300元。

(4)、土地成本：270元/㎡×㎡=11223576元，单位建筑面积地成本：元/㎡。

房地产公寓营销策划方案篇四

既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，如果被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。

高风险，高投资，所以在房地产行业做事一定要谨慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不会出现投资失败。

下面我根据最进房地产市场的情况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书：

房产行业解决方案：

09年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，09年仍然是房产行业的艰难时期，本月初xxx正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：

精准推广规划：

1）楼盘客群细分；

2）精准短信营销平台；

3）精准邮件营销平台；

4）数据库发送执行；

5）目标客户dm营销设计与执行。

房产代理专项规划：

1）数据库建立；

2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台）

3）数据库发送执行。

商业地产集客规划：

1）商圈分析；

2）地产主题设计；

3）招商方案与执行；

4）集客策略。

中高端房产项目推广规划：

房地产公寓营销策划方案篇五

天第公寓(后来在市场的推广名被定义为"星期五公社")，项目位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24f的高层，由浦房开发建造到10层就因资金短缺问题搁置。

上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大……在面对众多竞争对手的情况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼——"天第公寓"推向市场无疑是在打一场艰难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。

大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭遇"十面埋伏"。

从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金桥、金杨新村的延伸段。东面、北面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸易区，处在三大高能力消费区之中，有充足的客源基础。金桥新村作为浦东广大市民极为熟悉老式公房区域，其存在已有十几年的历史，在商业配套设施方面已相当完善，足可以满足本区域居民的一般生活需求。对于本案来讲，虽不及区域其他同质个案便利，但步行10分钟左右，即可共享金桥的配套设施，而本案周边，目前上市销售的个案，也会增加一定量体的商业用房，另外，杨高北路、巨峰路即将兴建"易初莲花"大型超市，使本案住户生活更为便利。而杨高北路、浦兴路两条交通主干道近在咫尺，众多公交路线和即将兴建的轻轨(l4线)使本区域的交通出入畅通无阻。

然而，本项目是烂尾房改造，所在这区域停工多年，在周边居民心中有一定的负面影响。本案房型也是比太太还老的一梯八户式的蝶型建筑，有些户型在通风采光上会受到影响。这两栋24f高层建筑容积率较高，得房率较低，物业管理费较高，社区规模又小的可怜，再加上底下紧靠杨高北路的局部楼层会受到一定的噪音影响。这些都导致了购房者心理认同上的障碍。

而且金桥区域住宅需求量的增加又使众多房产公司瞄准了这块风水宝地。20xx年，周边市场供应量2500个住宅单元，共计25万平方米左右，整个市场销售率在50%出头(受"上海故事"量体拉动比较严重)，有效供应量在12万平方米左右。本案推案时周边市场上供应量将近8万平米。

综上所述，本案的大环境还是良好的，但项目自身却有较多先天不足之处，且周边竞争个案源源推出，都为本案的销售带来了一定程度上的抗性。

本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。

针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为主：

①周边居民

金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经济支付能力的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。

②市政拆迁户

上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。

房地产公寓营销策划方案篇六

介绍宏观环境和市场前景;介绍行业前景;介绍企业该产品市场现状。

分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。

为了实现公司产品在市场的销售目标为了向市场推出新产品为了提高品牌知名度和市场份额为了适应环境新变化，重新制定营销方案为了解决企业营销面临的某个具体困难……

环境分析swot分析：营销现状与目标差距优势劣势机会威胁……

企业原来市场观点的分析与评价。

重新进行目标市场策略决策的必要性。

1主要的竞争对手。

2竞争对手的基本情况。

3竞争对手的优势与劣势。

4竞争对手的策略。

产品/定价(策略)渠道(策略)促销(策略)其它配套策略具体行动方案(人物、时间、地点、事件)。

调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。

各种危机处理预案/谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故…… /顾客投诉/货物供应不足或不准时/发现假货/有关方面发难……怎样应对。

营销计划的执行、控制和管理等的措施。

附：市场调查问卷。

市场调查结果分析。

资料来源表。

房地产公寓营销策划方案篇七

房地产项目营销推广方案

目 录

一、前言

二、市场分析

（一）、区域市场分析

（二）、区位市场分析

（三）、区位竞争分析

1、区位市场竞争性项目分析

2、竞争对手营销策略分析

3、区位市场竞争态势分析

（四）、项目分析

1、项目地块分析

2、项目资源分析

3、项目swot分析、项目优势分析、项目劣势分析、项目机会分析、项目风险分析

（五）、项目企划思路

1、针对项目优势和机会

2、针对本案劣势和威胁

三、项目发展定位

（一）、发展商定位

（二）、市场定位

1、项目主题定位

2、项目形象定位

3、客户群体定位、目标市场细分、目标市场选择、目标市场定位

（三）、产品定位

（四）、价格定位

1、项目总体定价原则

2、项目总体定价方法选择

3、项目总体定价方案

四、项目的营销推广

（一）、营销推广体系的建立

1、项目价值体系的建立

2、实现价值体系的要素

（二）、营销推广计划

1、前期铺垫期、计划时间、推广计划目的和重点、计划安排、预期效果

2、逐步导入期、计划时间、推广计划目的和重点、计划安排、预期效果

3、项目公开期、计划时间、推广计划目的和重点

、计划安排、预期效果

4、持续强销期、计划时间、推广计划目的和重点

、计划安排、预期效果

5、逐步降温销售期、计划时间、推广计划目的和重点

、计划安排、预期效果

6、项目尾盘销售期、计划时间、推广计划目的和重点

、计划安排、预期效果

（三）、项目推盘方案

（四）、项目销售进度目标

（五）、营销推广策略

1、媒体宣传策略、媒体选择、宣传主题、广告创意及诉求、媒体组合策略、媒体宣传预算

2、营销活动策略、营销活动目的、营销活动计划、营销活动预算

一、前言 8 8 9 9 概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。

二、市场分析

（一）、区域市场分析

介绍项目所在城市行政区的基本情况，一般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。

（二）、区位市场分析

区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块（如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块）。重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计，同时阐述区位**市场基本情况。

（三）、区位竞争分析

首先概述区位市场竞争概况（在售或拟售项目数量、产品未来供给等），以及区位的整体产品定位和目标客户群定位等。

1、区位市场竞争性项目分析

原则上要求以表格形式介绍区位竞争性项目，且以饼状图描述竞争性项目产品的面积区间和户型套型配比。

2、竞争对手营销策略分析

竞争性项目采用的推盘策略，包括开盘时机选择、推盘量、推盘产品选择、推盘媒体选择、推盘活动策划、优惠方式以及销售进程控制等。

3、区位市场竞争态势分析

综合分析区位市场的竞争基本现状，预计区位市场未来竞争态势。

（四）、项目分析

1、项目地块分析

对项目地块的地理位置和区位的人文生态环境、交通、生活配套、周边商业业态、市场竞争等进行概括性分析。

2、项目资源分析

概述项目所用用的资源，如项目所具备的区位大环境资源和产品资源等。

3、项目swot分析 、项目优势分析

从项目的地理位置、交通、生活配套、人文资源、生态环境、规划设计、发展商等方面分别阐述项目优势。 、项目劣势分析

一般从项目的硬件条件、软件条件和竞争等方面分析项目劣势。 、项目机会分析

一般从区位宏观背景（如大规模拆迁、重大规划等）、市场诉求（如景观规划、产品的类别、套型、面积等）分析项目的机会。 、项目风险分析

一般从政策、竞争、市场、销售以及项目硬软件等方面分析项目显性和隐性分析。

（五）、项目企划思路

1、针对项目优势和机会 针对项目优势和机会，通过拟采用的什么样的企划思路强化项目优势，提升项目销售附加值；

2、针对本案劣势和威胁

针对项目劣势和威胁，通过拟采用的什么样的企划思路弱化项目劣势，促进项目的销售进程；

三、项目发展定位

基于对以上市场详细分析以及对本案拟推出产品的了解，在推广过程中，针对本案推广主题、架构、过程，其核心问题在于如何使客户认识，并接受和选择本案？经过客观分析，本案发展定位框架如下图所示：

（一）、发展商定位

可从发展商的发展战略、品牌形象、经营理念、竞争理念等方面描述。

（二）、市场定位

项目的市场定位是房地产项目运作成败的关键，项目市场定位主要从项目主题定位、项目形象定位和客户群定位三个方面展开，而项目市场定位需要考虑的重要因素还包括项目区位供应情况、目标客户群体的需求、项目地块自身情况以及项目开发先前宣传推广的主打理念等。

1、项目主题定位

项目名称和项目推广案名的选择，说明对其选择的原则，并对项目名称和推广案名进行诠释；

2、项目形象定位

项目的核心价值体系，一般从产品的品牌形象层面、产品属性层面和产品的价值层面等方面阐述。

3、客户群体定位 、目标市场细分 3.

2、目标市场选择 、目标市场定位

（三）、产品定位

一般以图表的形式说明产品规划（产品的套型配比、面积区间）结果，可参考文下表格，并对产品户型面积区间（如套型区间划分可参考75㎡以下、75—90㎡、90—100㎡、100—110㎡、110—125㎡、125—144㎡和144㎡以上）统计，对主力户型进行分析。 户型

面积(㎡)

分项合计

套型合计 a 2居室

2-1-1318 % b

2-2-1174

2-2-2

3居室

3-2-1

3-2-2

100

（四）、价格定位

1、项目总体定价原则

项目总体定价一般应该有一个总体原则主线，总体定价时，再根据各影响因素的主次比例予以个别修正。最为常见的房地产总体定价原则是低开高走、单价总价平衡原则。 结合项目的市场定位和产品定位，同时参考位区位市场的产品状况、价格状况、关键性竞争项目包括价格、销售等在内的营销策略，综合分析确定项目的总体定价原则。

2、项目总体定价方法选择

就房地产产品而言，最为常见的总体定价方法有市场比较法、成本加层法和市场引导法，目前公司采用的定价方法基本上是市场比较法。通过不同的总体定价方法分别对项目进行价格（均价）拟定。

3、项目总体定价方案

对不同方法拟定的项目均价方案进行分析和调整，最终确定项目总体均价水平，同时明确项目最高价和起价范围。

四、项目的营销推广

（一）、营销推广体系的建立

如何将项目品牌形象在客户的心目中清晰的建立，如何将产品力和产品的特征反映在营销推广的过程中，是营销推广体系的关键，说白了就是如何打动目标客户群体。

1、项目价值体系的建立

在明确了项目的优劣势和目标客户群体的基础上，如何建立自身产品的价值体系成为目标客户群体是否购买本案的关键所在。一般而言产品的价值体系分基础价值层面和附加值价值层面。

2、实现价值体系的要素

一般实现产品价值体系的基本要素是产品要素和推广要素。

从产品属性和特征进行概况性分析产品价值；如何利用营销策略和手段实现产品价值体系。

（二）、营销推广计划

1、前期铺垫期 、计划时间

200x年xx月份—200x年xx月份 、推广计划目的和重点

前期铺底期目的一般是通过密集性企业广告、产品卖点广告和软性广告抽象地阐述产品，引起市场猜测，给人们以想象。

推广重点一般是企业形象广告、预设悬念； 、计划安排

期间的关键性推广事项计划安排； 、预期效果

2、逐步导入期（60天） 、计划时间

200x年xx月份—200x年xx月份 、推广计划目的和重点

逐步导入期解答产品即将上市前期铺垫营造市场疑惑，一般通过有目的性和针对性广告宣传，强烈引起市场关注，激起目标消费群体注意，使其在较短时间内对项目深刻认识，确立项目在目标客户群心目中形象，锁定目标客户。

推广重点一般是产品整体形象深化、产品概况（根据项目的营销策略适时通过宣传产品的起价或均价水平、产品主力面积范围等）介绍、产品推介会预告或开盘预告广告等。 、计划安排

期间的关键性推广计划事项，一般有项目vis的建立、销售大厅包装、销售道具的准备、销售人员前期培训、期间媒体宣传计划等； 、预期效果

3、项目公开期（30天）

项目公开期一般是从项目推界会（或公开认购）到项目开盘阶段。 、计划时间

200x年xx月份—200x年xx月份 、推广计划目的和重点

项目公开期将产品强力导入市场，将前期市场积累全面引爆，到达或超过预期计划。 推广重点一般是产品推介会（公开认购）和开盘预告广告等。 、计划安排

产品推界会（公开认购）计划执行、期间关于项目开盘强力宣传； 、预期效果

目标客户群体开盘前的锁定预计目标（或公开认购目标）、开盘销售预计目标；

4、开盘销售期（15天） 、计划时间

、推广计划目的和重点 4.

3、计划安排 、预期效果

4、持续强销期 、计划时间

、推广计划目的和重点 4.

3、计划安排 、预期效果

5、逐步降温销售期 、计划时间

、推广计划目的和重点 5.

3、计划安排 、预期效果

6、项目尾盘销售期 、计划时间

、推广计划目的和重点 6.

3、计划安排 、预期效果

（三）、项目推盘方案

说明项目推盘方案计划，具体到每一批次楼宇编号、单元编号和数量，以及每一批次预计推出时间和清盘（销售率达到95%）时间计划，以表格的形式明示。

楼宇单元编号

推盘时间计划 1期1批

200 1＃、2＃3单、3＃

xx年xx月 1期2批

120

…… …………

2期1批

房地产公寓营销策划方案篇八

1、风格上的设计

房屋建筑可以给人留下非常深刻的第一印象，其风格类型如果能够符合客户的喜好，那幺营销成果也就会更加突出。在进行风格方面的营销设计时，营销人员可以针对不同的客户人群推荐相应的建筑风格。比如从现今我国的文化潮流阶层构成来看，大多数中年客户更喜欢欧洲西式建筑，一些爱好中国风的年轻人却热衷中式田园风格建筑，这需要在设计方案中进行区分。

2、环境上的设计

这里所指的环境主要为除房屋主体建筑以外部分的环境，包括了绿化带、小树林、水景、亭台等，这类环境因素可以为一个房地产区域内带来良好的景观生成作用，从而让客户从内心深处感受到愉悦。在环境方面，营销设计方案可以抓住当代客户对青山绿水的需求，重点介绍环境中的生态部分，同时也突出表现环境中的一些名贵花鸟、鱼水，让客户感受到更加强烈的自然气息、艺术气息以及高贵气息。

3、户型上的设计

在房地产营销过程中，户型往往是客户最为关心的问题，因为户型直接决定了住户日常的生活类型以及生活需求。对于不同的客户，需对应不同的户型，比如中年客户可能一家人口较多，对活动空间也要求较大，就需要通风、光照良好的大户型。另外，一些客户可能本身的活动比较不便，这样就比较适合卧室与卫生间距离较近的户型，从而方便日常生活。

4、物业上的设计

物业属于房地产营销中的“售后服务”部分，物业的服务质量对客户产生的感受影响极其深远。特别是近年来，房地产行业非常热门，客户更为关心物业的质量，因此营销方案就需要从多个方面设计物业的特点，使客户能够较为直观地感受到物业服务的水平。比如物业服务工作的效率、物业服务的态度、物业服务人员的构成以及物业服务的亮点等，均是可以在物业设计上突出的特色，多管齐下，让客户对物业放心。

1、注意以营销策划方案为基础

在方案设计完成之后，营销人员就需要遵循详细的设计方案实施具体的营销工作。在一般情况下，营销方案的践行需要严格按照设计中所涉及到的内容，这样更能够让营销工作具有科学性与条理性，保证营销质量。特别是对于一些设计质量非常高的营销方案来说，只有充分践行，才能够体现出方案中的优点，为营销工作带来独特的优势。通常营销人员只要能够遵循设计方案中的基本原则以及内容，那幺营销质量的“最低标准”则可以得到保证。

2、注意适当调整营销方案

房地产的营销工作因市场行情的波动而瞬息万变，很有可能前一段时间较为适用的营销方案，到了现在就不再适用了。对于这种情况，在营销策划方案的践行过程中，需要及时反馈到设计阶段，对营销方案进行设计调整，使其能够跟上市场变化的节奏。特别是在一些大型的楼盘营销中，客户人群跨度大、户型风格差别大，更需要在实际践行中根据具体情况调整更多类型的营销方案。比如说针对于年轻客户的营销方案，在指导针对于老年年客户的营销工作时可能就不再适用，如果依照固有的营销方案，那幺很有可能使得营销工作产生负面效应，甚至给客户留下不良印象。

3、注意丰富营销措施

房地产公寓营销策划方案篇九

“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。

1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。

2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。

3、 营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。

纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。

房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。

第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。

第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。

第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。

一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。

按市面上的房产活动营销呈现状况---即横向按市场面展开

⑴ 产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。

⑵ 客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速。

房地产公寓营销策划方案篇十

全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。

2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）

① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。

③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。

④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。

⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。

住宅：提成比率为％，商铺提成比率为％。

业绩提成＝合同总房价×比率

2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

房地产公寓营销策划方案篇十一

房地产项目营销推广活动方案集锦

目 录 雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜” .........................................................................11 雅居乐花园——集体婚礼 .............................................................................................12 雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华 .............................................................12 逸彩新世界——举行社区汽车展示活动 .....................................................................13 瀛海名居——上演圣诞派对 .........................................................................................13 御景华城——启动健康之旅 .........................................................................................14 远洋天地——中老年健康月打造品牌 .........................................................................15 远洋新干线杯——举办高尔夫盛会 .............................................................................15 紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛 .........................................................................

球赛.............................................................................................................17 中海月朗苑——12 月 3 日开放“3＋3＋3 新光景空间” .........................................17 中海蓝湾——推出“同乐日”购房 99 折 ...................................................................18 中海地产——“海之旅”活动再启动 .........................................................................18 中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆) ..................................................................19 重庆·中央美地——举办图片展 .................................................................................19 中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会 .....................................................20 中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅 .....................................................................20 中信红树湾——邀您共同举杯 .....................................................................................20 中信红树湾——举办业主高尔夫比赛 .........................................................................21 珠江御景湾——举办书画展 .........................................................................................21 珠xxx马嘉园——举行产品推介会 .............................................................................22 珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动 .............................................................22 珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会” .................................................22 珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛 .............................................................23 珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动 .................................................23 珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演 .....................................23 珠江地产——启动“满意生活升级年” .....................................................................24 珠江地产——启动“爱心工程”系列活动 .................................................................24 珠江地产举办大型积分兑奖 .........................................................................................25 珠江地产举办春节系列活动 .........................................................................................25 重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动 .................................................................26 自在城市花园——举办“自在之旅”活动 .................................................................27 云山诗意——举办航模大赛 .........................................................................................27 招商地产——举办蛇口登山节 .....................................................................................28 证大家园——举行业主联谊暨开盘活动 .....................................................................29 郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动 .................................................................30 学府大道 69 号——举办有奖问答活动 .......................................................................30 星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会 .................................................................31 星河湾——携同精英论道财经 .....................................................................................31 星河湾——赏心乐事水上嘉年华 .................................................................................32 星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式 .................................................................33 星海名城——举办万人牵手大派对 .............................................................................33 信和自由广场——举行首场超级星秀 pk 赛 ..............................................................34 2

房地产项目营销推广活动方案集锦

信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动 .................................................35 信和·爱琴居——歌舞贺新年 .....................................................................................35 新塘新世界花园举行——“扑克技艺” .....................................................................35 新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影” .............................................36 新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会 .....................................................36 远洋山水——举行新客户选房排序活动 .....................................................................37 御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动 .................................................................37 御景湾——举办 vip 客户周末抽奖联谊活动.............................................................38 瀛海名居——举办企业 ceo 联谊会 ...........................................................................38 瀛海名居——超模大赛 party ...................................................................................39 盈彩美居——领舞文化盛宴 .........................................................................................40 韵动领地——举办攀岩抱石比赛 .................................................................................41 运河岸上的院子举办“名仕私享红客会” .................................................................41 银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动 .................................................................42 银都国际——举办金秋嘉年华会 .................................................................................42 逸景翠园——举办元旦活动 .........................................................................................43 依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙 .....................................................................43 阳光 100——文化之旅起航 ..........................................................................................44 样本——举办新春客户答谢会 .....................................................................................44 炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光 .................................................................45 新世界倚山花园——组织登山活动 .............................................................................45 新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会” .................................................................45 新世界地产——开创了“理性消费”活动 .................................................................46 新浦江城——庆功酒会 .................................................................................................47 新地置业——重阳节敬老活动 .....................................................................................48 新地置业——举办“社区共建”业主座谈会 .............................................................48 协信 town 城——举办西班牙电影周活动 ...............................................................49 小城之春——开展“方圆文化之旅”活动 .................................................................49 香域中央——推出“儿童节关爱活动” .....................................................................50 香溢中央花园——举行开工典礼 .................................................................................50 香江集团——举行包机旅游活动 .................................................................................50 香花畦——举办大型新年业主联谊会 .........................................................................51 香槟谷——举办法国风情月大型活动 .........................................................................52 熙园——举办国际室内设计论坛 .................................................................................52 西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛” .............................................................53 西城上筑——举办鸿客会周年庆典 .............................................................................54 五栋大楼举行“m·塞尔夫”杯颁奖典礼 .................................................................54 文荟峰景——举办客户新年答谢会 .............................................................................55 蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年 .........................................................................55 未来域——举行美食商业开街仪式 .............................................................................56 威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜 .............................................................57 威尼斯花园——举办儿童的联谊活动 .........................................................................57 威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动 .........................................................................58 威海·青青小城——举办 06 新春系列活动 ...............................................................58 3

房地产项目营销推广活动方案集锦

万通地产——举办第四届万通地产生活节 .................................................................59 万年花城举行“社区商业街设计挑战赛” .................................................................59 万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜 .................................................................60 万科集团举办“第二届 happy 家庭节”活动 ..........................................................60 万科·金域蓝湾——举办“宝马 mini 车展及 经典情歌音乐沙龙”活动62 托斯卡纳举办摄影展.....................................................................................................62 通和·都市枫林——举办联谊会活动销 .....................................................................63 天悦龙庭——举办客户嘉年华活动 .............................................................................63 天琴湾——举行中秋晚会 .............................................................................................64 天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会 ..................................................................64 天津·乐康置业——联手举办生活秀 .........................................................................65 天津·伴景湾——举办客户答谢会 .............................................................................65 天骄年华·竹园——举办“产品鉴赏日” .................................................................66 天江·格调空间——举办“家庭日”活动 .................................................................67 天鸿美域——举办房交会 .............................................................................................67 天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节 .........................................................................68 提香别墅二期——举办客户联谊酒会 .........................................................................68 泰雅园——举行拖拉机 pk 大赛..................................................................................69 泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会” .....................................................................69 泰富中心广场——举行投资说明会 .............................................................................69 苏堤春晓名苑——9 月 28 日晚举行交房仪式 ............................................................70 苏堤春晓名苑——举办名流派对 .................................................................................70 苏堤春晓名苑活动营销 .................................................................................................71 天津·松江集团——举办“朝鲜—松江乒乓球友谊赛” .........................................72 顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演 .........................................................................72 顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴” .................................................73 顺驰蓝水假期——举办社区文化节 .............................................................................73 顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售 .................................................................74 顺驰柏林——举办新年贺岁大片献礼活动 .................................................................75 顺驰·领海——举办开盘周年庆典 .............................................................................76 顺驰·半岛豪庭——推介会见证“瞰水楼王” .........................................................76 水晶郦城——展现水晶魅力系列活动 .........................................................................77 水晶郦城——摄影大赛（重庆） .................................................................................78 水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活动 .................................................................79 水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活动 .....................................................79 双城世纪——举行口岸地产研讨会 .............................................................................80 首创置业——举办名盘巡展活动 .................................................................................80 世茂集团——举办名流盛宴 .........................................................................................81 世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论坛” .........................................81 世茂蝶湖湾——举行千人时尚白领交流会 .................................................................82 世茂奥临花园——举办“陶艺鉴赏”活动 .................................................................83 世爵源墅——“感恩节答谢业主盛会”隆重举行 .....................................................83 世爵源墅——举行贺岁圣诞 party................................................................................83 世界名园——邀请业主共值爱心树 .............................................................................84 4 房地产项目营销推广活动方案集锦

世纪绿洲——上演大型民族歌舞剧 .............................................................................85 世纪绿洲——举办“番茄狂欢节” .............................................................................85 时代奥城——与招商银行共办名流酒会 .....................................................................86 时代奥城——举办中秋联欢晚会 .................................................................................86 十月·华城——“上游嘉年华”活动 .........................................................................87 盛大金磐——名车豪邸同台共舞 .................................................................................87 盛大金磐——活动营销 .................................................................................................88 圣淘沙·骏园——举行答谢庆典 .................................................................................89 圣地维拉别墅——举办上海虹桥站巡回展 .................................................................89 沈阳·枫合万嘉——举办 “甜蜜生活节”业主互动活动 .......................................89 佘山银湖别墅——举行中秋焰火晚会 .........................................................................90 汇丰冠军赛——11 月 10 日在佘山高尔夫球俱乐部开杆 ..........................................90 上京新航线——将举办盛大业主答谢会 .....................................................................91 华润置地上海滩花园——举办原声演唱会 .................................................................91 上海滩花园“lighten your life”晚会 ..........................................................................91 上海滩花园——举办 2005golf show 锦标赛 .......................................................92 上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮 .................................................................93 上海绿城——凝固美丽瞬间 .........................................................................................93 上海绿城——举办二期业主 party ...............................................................................94 上海奥林匹克花园——举行样板房拍卖会 .................................................................94 上海奥林匹克花园健康生活节开幕 .............................................................................95 三空间——美食节盛大开幕 .........................................................................................95 三环新城重奖征集“健康家庭形象大使” .................................................................96 瑞丽江畔——请业主游丽江 .........................................................................................96 融域——举办新春联谊盛典 .........................................................................................97 融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜........................................................................97 榕江地产举行项目推介会 .............................................................................................98 仁恒地产——举办高尔夫精英训练营主题 patry（南京） ....................................98 仁恒翠竹园——举办顺逆市房产价值研讨会（南京） .............................................99 青青美庐——开盘仪式和家装赶集会同时举行（武汉） .........................................99 祈福南湾半岛举行“满意 100”嘉年华暨第 36 届“亚太国际小姐”见面会 ......100 祈福集团——举行护卫精英检阅活动 .......................................................................100 济南·齐鲁·涧桥——举行感恩联谊会暨官方论坛开启仪式 ...............................101 七里香堤——举办“第一届邻里文化节” ...............................................................101 南山商业文化中心区——举行推介会 .......................................................................102 南京·山水华门——举行植树节联谊活动 ...............................................................102 南湖半岛花园——“缤纷冬日节” ...........................................................................103 南国·风华天城——举办桑吧热舞活动 ...................................................................103 鸣溪谷——举行植树造林活动 ...................................................................................104 明天第一城——举行颁奖活动及三期开盘 ...............................................................104 明发滨江新城——举办“动感金秋·激情滨江生活”国庆嘉年华活动（南京）105 名墅海景——风情酒会 ...............................................................................................105 名骏豪庭——欢度龙眼节 ...........................................................................................105 名都花园举办“泡泡龙游泳比赛” （武汉） .............................................................106 5

房地产项目营销推广活动方案集锦

美园——举行“小户型投资论坛” ...........................................................................106 美林基业集团——打开休闲之旅 ...............................................................................107 美林海岸花园——举办海洋世界生态展 ...................................................................109 美联物业举办 3· 服务热线大激赏活动 ..................................................................110 15 美兰湖颐景园——举办“北美购房团”活动 ...........................................................110 美好愿景——举行“东一时区 10 万巨奖全民公决案名颁奖大会” （武汉） .......111 天津·梅江新海湾——举办 2006 市民自行车健身行活动 .....................................112 玫瑰园——举办豪宅鉴赏会 .......................................................................................113 玫瑰湾——举行首届社区水上运动会 .......................................................................113 玫瑰湾——举办新老业主嘉年华联谊会 ...................................................................114 玫瑰东方——感恩节上演业主派对和启动 ...............................................................114 罗马嘉园——举行业主插花会 ...................................................................................115 绿海名都——举行元旦暨新老业主联谊会 ...............................................................115 绿地孝贤坊——举办现代老年社区专家开发研讨会 ...............................................116 绿地商务大厦——举行“中山公园商圈展望”活动 ...............................................117 绿地 21 城——举办新春书画联谊活动 .....................................................................117 绿城百合公寓举办家庭趣味运动会 ...........................................................................118 龙湾别墅——举办龙湾别墅国际家庭日 ...................................................................118 利海·君林天下举办少儿围棋定（升）级赛 ...........................................................119 丽水华庭——举办圣诞联谊晚会 ...............................................................................119 丽嘉花园——举办宝马试驾客户联谊活动 ...............................................................120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会” ...............................................................120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会” ...............................................................121 丽都花园城——举行业主答谢会暨置信生活方式论坛 ...........................................121 理想城——2004 原创歌曲获奖歌曲演唱会 ..............................................................122 乐成国际——举行“yue2004 圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会” ......................123 乐成国际举办“中秋佳节温馨浓情夜”活动 ...........................................................123 老西门新苑举办“城市·跃动·梦想”酒会 ...........................................................124 朗钜·天域—携手 06 年全国汽车场地越野锦标赛 .................................................125 蓝山别墅——举办业主答谢会 ...................................................................................126 可园——举办摩卡艺术派对 .......................................................................................126 康桥水岸公社举行的“烧烤秘方”评比活动 ...........................................................126 康郡——亮相产品鉴赏会 ...........................................................................................127 康城 ii 期——举办浪漫 365 系列活动 ......................................................................128 康城携手思妍丽举办“美的聚会”系列活动 ...........................................................128 瞰都 ii 期世界观—举办联谊会 ..................................................................................129 凯旋新世界——举办“国际花艺展” .......................................................................129 凯旋新世界——欢乐儿童节 .......................................................................................130 卡梅尔——举办瑜伽体验周活动 ...............................................................................130 骏景花园——“舞出”社区文化 ...............................................................................131 君爵豪廷——举办“中法情节中秋嘉年华”活动 ...................................................132 君爵豪廷——举办 baby 健身大赛 ............................................................................132 景瑞社区——举办多彩生活主题活动 .......................................................................132 景龙国际——上演神秘“夜宴” ...............................................................................133 6

房地产项目营销推广活动方案集锦

景龙国际——举办烟火晚会 .......................................................................................133 晶城秀府—全面启动“我爱方庄”系列活动 ...........................................................133 京津新城——举行“温泉国际风情节” ...................................................................134 京基·御景东方——寻找“中国的克莱德曼” .......................................................135 京基·东方华都——魔力宝宝选拔赛 .......................................................................135 锦绣香江——举行试驾奥迪名车活动 .......................................................................136 锦绣香江——举行“沙园杯”家庭厨艺友谊赛 .......................................................136 锦绣香江——畅谈成功经验与财富故事 ...................................................................137 锦绣生态园——“爱情大挑战” ...............................................................................137 金中环国际商务大厦——举行开盘活动 ...................................................................138 金域蓝湾——举办“韵味东方音乐酒会”与“优雅丽人行”活动 .......................138 金香林——举办 品鉴会(重庆) ...........................................................................139 金色年华——业主卡拉 ok 大赛 ...............................................................................140 重庆·金科·廊桥水岸——启动“品质鉴赏月”活动 ...........................................140 金科·金砂水岸——“爱在金砂” （重庆） .............................................................141 金泓凯旋城——第 17 届亚洲女篮锦标赛 .................................................................141 金都杭城——买房送京杭之旅 ...................................................................................142 金地·梅陇镇——启用联名卡 ...................................................................................143 金地·家天下——举行“寒冬送温情”活动 ...........................................................143 金地·格林小城——举办中秋水果尝鲜节(武汉) ....................................................144 金地·格林春晓——“极品之夜” ...........................................................................144 金成时代——首创流动展厅促销 ...............................................................................145 金碧湖畔——举办亚洲别墅“力量”骏逸天下精英名仕会 ...................................146 建屋集团——苏州博览会上举办攀岩比赛 ...............................................................147 嘉城桃花岛——组织游园活动 ...................................................................................147 佳兆业·可园——摩卡水果节活动 ...........................................................................148 佳兆业·可园——举行“摩卡家庭节”活动 ...........................................................148 佳兆业·桂芳园——举办“夺宝地中海”业主嘉年华活动 ...................................149 济南·阳光 100 俱乐部举办风筝节放飞活动 ...........................................................149 济南·阳光 100——举办第三届“森呼吸”定向拓展活动 ....................................

150

季景沁园——举行庆典晚宴 .......................................................................................150 季景沁园——举行 2004 客户联谊 party ...............................................................151 汇金地产——“流动信用书库”捐建仪式 ...............................................................151 华远·尚都国际中心——举办假面舞会 ...................................................................151 华远·静林湾——举办首次金秋聚会 .......................................................................152 华润万象城——活动营销 ...........................................................................................152 华南城电子交易中心—举行首期试业典礼 ...............................................................152 华联·城市山林—举行城市山林杯登山活动 ...........................................................153 华创国际商务酒店——举行品质鉴赏月活动（重庆） ...........................................153 花园城中心——举行招商推介会 ...............................................................................154 花样年地产——举办千手观音的演出活动 ...............................................................155 湖光山舍举办开盘答谢酒会 .......................................................................................155 湖光山舍——产品介绍推广会 ...................................................................................155 鸿威海怡东方举行水上运动会 ...................................................................................156 7

房地产项目营销推广活动方案集锦

鸿荣源地产——举行鸿客会周年庆典活动 ...............................................................156 鸿荣源地产、鸿翔·御景东园——举办羽毛球赛 ...................................................157 鸿客会组织业主植树鸿景园 .......................................................................................157 鸿景园——通过“鸿荣源”杯促销 ...........................................................................158 鸿景园——举行少儿才艺大赛 ...................................................................................159 鸿景园——举行颁奖典礼 ...........................................................................................160 鸿景园 8 月 27 日举行业主联谊会 .............................................................................160 红树西岸——举办主题艺术展和哈雷摩托车车主会 ...............................................160 红树西岸——举办庆功晚会 .......................................................................................161 恒大——启动“百万市民品‘味’金碧精品园林”活动 .......................................161 荷塘月色——举行首届形象大使总决赛 ...................................................................162 合正星园——举办嘉年华游艺抽奖 ...........................................................................162 合正锦园——举行羽毛球赛新闻发布会 ...................................................................163 合正锦园——举行美食品尝活动 ...............................................................................164 合生集团举办“携手播种幸福 收获精彩人生”大型植树活动 .............................164 珠江绿洲、珠xxx马、珠江帝景—代言营销 ...........................................................165 合生国际花园举办客户答谢活动 ...............................................................................165 合生创展以百万重金征“美宅运动”代言人 ...........................................................165 合生创展——启动“与世界同步计划” ...................................................................166 合生创展——举办丰富社区活动 ...............................................................................166 合生创展——举办 2005 大型业主答谢晚会 .............................................................167 合生创展—打造“非常 6+1”模式中秋晚会............................................................167 皓月花园——举办“银球耀五星”大型活动 ...........................................................168 海逸长洲——举办新老业主中秋佳节酒会(天津) ....................................................169 海逸长洲——举办“海逸长洲世界名车展示周”活动（天津） ...........................169 海上世界——举办第三届招商会家庭日暨招商会老年大学成立庆典 ...................170 海龙湾——举办大型歌舞表演活动 ...........................................................................171 海口·四季华庭——举行摄影大赛征稿活动 ...........................................................171 海德卫城—举办业主中秋联谊晚会（南京） ...........................................................171 国瑞大厦——举行名酒品鉴会 ...................................................................................171 桂芳园 7 期蜜月岛——活动营销 ...............................................................................172 广州雅居乐——举办乒乓球赛 ...................................................................................172 广州万科——举办“金秋十月，真情回馈”主题活动 ...........................................173 广州后花园——举行大型“原生态·真休闲”郊外 party..................................173 广州海伦堡——大派浪漫情人利市 ...........................................................................174 光华地产——“迎接春天的阳光”大型业主联谊会（重庆） ...............................175 光华·阳光水城——举办产品说明会 .......................................................................175 观湖国际—举办“休闲品茗茶艺典赏”活动 ...........................................................176 古北瑞仕花园——举行客户答谢会 ...........................................................................177 港汇广场——造“万里长城” ...................................................................................177 富比仕——举办高尔夫精英赛 ...................................................................................178 复地会——举办复地会四周年庆典 ...........................................................................178 凤凰城——组织“童趣果汁 diy”大型活动 ...........................................................179 凤凰城——举办“感恩回馈”活动（苏州） ...........................................................179 8

房地产项目营销推广活动方案集锦

凤凰城——举办“凤凰会爱心之约”活动 ...............................................................180 风临四季——举行迎新春游园大行动 .......................................................................180 风格名苑——举办客户嘉年华活动 ...........................................................................181 翡翠绿洲——迎中秋，贺新居联谊会 .......................................................................181 东上海——赞助国际艺术节 .......................................................................................182 东丽湖万科城——举办快乐一日游 ...........................................................................182 东海艺墅—举行“bmw 杯”国际高尔夫球赛 ........................................................183 东方夏湾拿——延长内部认筹期 ...............................................................................184 东方太阳城——举行金色年华歌舞晚会 ...................................................................184 东方太阳城迎奥林系列公益植树系列活动 ...............................................................185 东方太阳城——举办歌舞会 .......................................................................................185 东方太阳城——欢乐总动员 .......................................................................................186 东方普罗旺斯——举行产品说明会 ...........................................................................186 东方丽都——“共建美好家园”植树节活动 ...........................................................187 “东方丽都杯”举行游园摄影大奖赛活动 ...............................................................187 鼎太风华——印度风情周 ...........................................................................................188 地杰国际城——零保留营销 .......................................................................................188 当代置业——举办迎春祈福活动 ...............................................................................188 大众·御湖苑——国庆植树（重庆） .......................................................................189 大宁绿地——举办明园业主恳谈会 ...........................................................................189 大华锦绣华城——举办产品说明会 ...........................................................................190 大华集团——推出购房大抽奖活动 ...........................................................................190 大华集团举办——“新区成长运动会” ...................................................................191 达华·依云庄园——展示水样生活 ...........................................................................191 春华四季园——举办业主嘉年华活动 .......................................................................191 城市主场——新会员入会仪式 ...................................................................................192 城市主场——生活总动员 ...........................................................................................192 城市天地广场——举办音乐会 ...................................................................................192 城市山林——举行“我爱大南山”登山活动 ...........................................................193 城市山谷三期——夜间选房秀 ...................................................................................193 城市经典ⅳ——举办迁址仪式及“激情舞动西班牙”系列业主联谊会 ...............194 城启三盘——热闹过寒冬 ...........................................................................................194 城启会——业主水上参观天鹅湾 ...............................................................................195 城建东逸——举办女性风采展 ...................................................................................195 长沙颐美园——“燃情活动”点燃卖房浓情 ...........................................................195 长城康桥花园——首届健康节好戏连台 ...................................................................196 财富西环——举办新年答谢会 ...................................................................................197 财富公馆·卢浮宫——夜宴西班牙 ...........................................................................197 布吉知春里—举行“客家风情文化月”活动 ...........................................................198 铂宫国际——销售借名车展蓄势 ...............................................................................198 波托菲诺——举行意大利文化周 ...............................................................................199 碧林湾(二期)—举办“万兆·碧林湾”杯家庭羽毛球邀请赛.................................200 碧桂园四区——齐庆圣诞+元旦.................................................................................201 碧桂园假日半岛——中华名人高尔夫球赛 ...............................................................202 9

房地产项目营销推广活动方案集锦

碧桂园——举办第四届业主文化节 ...........................................................................202 北苑家园——举办城建兴华置地会“金秋保龄球大赛” .......................................203 北秀蓝湾——推出买房送车活动（杭州） ...............................................................203 北欧印象——举办“情定北欧，悠游世界”活动 ...................................................203 北京星河湾举行明星羽毛球赛 ...................................................................................204 保利文化广场——举行招商会 ...................................................................................204 保利林语山庄举办“林语感恩”征文活动颁奖 .......................................................205 2005 年“祝福广州”中秋漂流瓶活动 ......................................................................205 宝星国际——举行封顶庆典主题活动 .......................................................................206 半山雍景苑——举办“意式活动” ...........................................................................206 柏阳景园——举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会 ...............................................207 百旺·茉莉园——举办少儿书画比赛 .......................................................................208 百仕达·东郡——评选十大杰出郡主 .......................................................................208 百仕达·东郡——举行空中剪彩活动 .......................................................................209 百仕达·东郡——举办足球闭幕式 ...........................................................................210 百仕达·东郡——举办休闲音乐派对 .......................................................................210 巴蜀城——组织业主户外踏青（ 重庆） .................................................................211 奥城商业广场——举行开街仪式（天津） ...............................................................211 安亭新镇——举办物业交付仪式 ...............................................................................212 安亭新镇——举办德国文化周 ...................................................................................213 爱都新天地——举办青年文化活动 ...........................................................................

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zama——舞动健康日..................................................................................................214 tt 国际公寓—举办“圣诞嘉年华暨xxx冠军归航”活动 .....................................214 loftel——雕塑展盛大开幕 ....................................................................................215 bda 国际企业大道——举行植树活动 .....................................................................215 “海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会 ...........................................216 盛第置业“2335”——举行媒体见面会 .....................................................................216 10

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雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”

类型：活动营销 目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：中高端客户 雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。 广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜 2004 年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤 纷平安夜”圣诞系列活动。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间， 平安夜的主角将是所有来 到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。 南湖半岛反转传统过圣诞 12 月 24 日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南 湖半岛 5000 业主朋友欢聚一堂， 宴开 500 席共同品尝中山特色盆菜。 晚会现场除专业 band 队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表 演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受；丰富奖品大派送，几 乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半岛入住率逾八成。 浓情两载雍景圣诞嘉年华 踏入 12 月的雅居乐·雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园 2 周年志庆 3 节同庆之日， 特定于 12 月 25 日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华” 。现 场除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外， 还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔 术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼 儿精彩的唱诗班表演和时装 catwalk show 等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备 了经典名食中山特色菜——盆菜， 当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。 雍景豪园借 助活动推出力作楼盘。 花都雅居乐——雪影舞动狂欢夜 12 月 24 日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动——雪影舞动狂欢夜，有著名乐 队及外国 band 队表演精彩的节目， 而现场的业主更可参加 bingo 游戏获取丰富的圣诞礼 品，机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近 95%，入住率更接近 90%， 所以当晚保守估计将会有 5000 人参加圣诞活动。 策略分析

房地产项目营销推广活动方案集锦

目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居乐集团也不例外。但雅居 乐集团运用创新的营销策略， 采用反传统的形式狂欢圣诞夜。 把握消费者好奇的微妙的心态， 吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。

房地产公寓营销策划方案篇十二

欢乐小长假，相“惠”在（项目名称）（备选主题一）

我和（项目名称）有个约“惠”（备选主题二）幸福，我们约“惠”吧！

（项目名称），我们约“惠”吧！（备选主题三）

论坛、产品推介

（项目名称）销售中心

答谢老客户开发新客户

（项目名称）地处浑南新区的核心地段，距奥体中心向南仅100米，北近浑南大道，东接富民南街，西邻沈阳国际会展中心，交通便捷，配套齐全，是千万家住户经济实惠的选择。在这个蝶恋花舞的季节，（项目名称）收获了广大业主的好评，业主收获了家的温暖，（项目名称）特此举办一场来到（项目名称）置业欢快度五一活动，旨在丰富（项目名称）客户的业余，娱乐文化生活，感恩老客户，发掘新客户，巩固（项目名称）置业的品牌形象。

1、通过举办一系列活动提高（项目名称）置业产品的知名度和美誉度。

2、通过活动执行积累客源，引爆项目从而达到最终的销售目的。

3、展示（项目名称）地产的理念与服务，感恩老客户，拓展新客户。

1、活动执行人员的安排。

2、主持人，舞蹈演员歌手等安排就位。

3、迎宾人员到位。

4、现场活动内容需要准备的材料及冷餐的摆放。

1、5月1日当天，有著名房产类节目主持人哥俩侃房在（项目名称）销售中心现场以房产论坛形式，为大家解说（项目名称）项目优势，对产品进行详细解说，为（项目名称）树立良好的品牌形象，扩大宣传面。

2、5月2号由著名节目主持人一鸣携手著名风水大师，为现场来宾从风水角度解读（项目名称）项目独特之处，从而吸引意向客户对产品产生倾向性，从而达到最终的销售目的。

房地产公寓营销策划方案篇十三

品牌的市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下：

(一)视觉体系

意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏;

看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设;

各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能;

样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望;

(二)听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。

(三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具;

(四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染;

(五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围;

综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目本品牌充分认可。 同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。

我们力求以最低的投入，达到最佳的宣传效果，引导市场消费为目的;在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几个媒体：

a. 户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广告效力持久;

b. dm:通过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区及相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料;