产品广告剧本通用(十篇)
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
产品广告剧本篇一
编剧姓名：
身份证号：
常住地址：
被授权方（以下简称乙方）：
公司名称：
法定代表人：
公司地址：
合同签订地：
合同签订日期：
甲乙双方经充分协商,就甲方拥有著作权之_________（剧本）授予乙方使用事宜，根据xxx《著作权法》及《合同法》等法律法规的规定，达成以下协议，双方共同恪守执行。
第一章 剧 本
第一条 授权剧本
1、剧本名称：
2、剧本类型：（电影、电视剧）
3、剧本的集数与长度：
4、剧本完成时间：
5、剧本是否已发表：
6、首次发表国：
7、著作权登记证书号码：
第二条 剧本著作权所有人
3、 剧本著作权所有人为：
② 职务剧本著作权所有人：
③ 经过转让后的剧本著作权所有人：
（注：需附：著作权转让合同、著作权转让登记证书）
第三条 甲方授权地位为：
1、 剧本著作权所有人；
2、 委托授权人；
（注：需附委托书）
3、 转授权人。
（注：需附授权书）
第二章 权利许可
第四条 许可权利种类
甲方授权乙方使用以下剧本著作权
[以下范围可以选择，可以分别选择许可、或不许可 ]：
摄制权，将该剧本拍摄成 电影/电视剧 的权利；（ ）
修改权，乙方在使用该剧本时可以根据需要对剧本作必要的改动，但不得损害和影响剧本的完整性，不得歪曲和篡改该剧本的原意；（ ）
复制发行权，该剧本以 图书、报刊形式（不含电子出版物形式）/ 各种出版形式（含图书、报刊、电子出版物等形式） 出版并发行的权利；（ ）
广播权，对该剧本通过各类电台、电视台广播的权利；（ ）
改编权，在该剧本基础上进行改变，创作出具有独创性的新作品的权利；（ ）
翻译权，将该剧本从中国汉语转换成其他语言文字 （含中国地区少数民族语言文字）的权利。（ ）
需要约定的其他著作权利：
第五条 许可方式：
1、 专有使用权许可
（注：如果专有，应明确是否排除甲方，否则视为排除含甲方在内的`任何人使用。）
2、非专有使用权许可
第六条 许可使用地域范围：
中国境内（不含港澳台地区）/ 中国（含中国大陆、港澳台地区）/ 全球范围内
第七条 许可使用期限：
两年，自合同签订之日起，至 年 月 日。
第八条 授权语言：
中文（国语版、粤语版）/ 英文版等
第三章 报 酬
第九条 本合同采取第________种方式
1、一次性支付著作权使用费；
2、分两次支付著作权使用费；
3、基本著作权使用费用+项目分成。
第十条 采取本合同第九条第1种方式支付
1、著作权使用费为：人民币 元；
2、支付时间为： 。
第十一条 采取本合同第九条第2种方式支付
1、著作权使用费总额为：人民币 元；
2、著作权使用费第一次支付时间为：
金额为：元（占总额 %）
3、甲方修改完成后，乙方支付剩余著作权使用费用为： 元（占总额 %）
第十二条 采取本合同第九条第3种方式支付
1、基本著作权使用费用，金额 元，支付时间： ；
2、项目分成方式为 总收入的 %。支付时间：。
第十三条 纳税
本合同约定之甲方报酬，均为税后报酬，有关税款由乙方为甲方代扣代缴。
第四章 其他权利义务
第十四条 署名权
1、署名方式：
2、署名位置：
甲方的署名应在影片作品中，在 之前位置，以单幅画或者二人幅画面（）署名编剧，为第位编剧；
3、在乙方相关影视作品的海报、音像作品、音像作品封套、新闻宣传、新闻发布中，不得侵害甲方署名权；
4、未经甲方许可，乙方不得在“编剧”职务中增加署名和更改署名次序。
第十五条 修改权和保持作品完整权
1、未经甲方授权，乙方不得擅自修改剧本，如需另请他人修改剧本，必须事前征得甲方书面同意；
2、甲方允许乙方在影片拍摄中过程中根据实际情况对剧本进行必要修改，但涉及更动重大情节内容，调换人物关系，更改片名等，应得到甲方的书面认可；
3、凡经国家广电总局重大革命历史题材领导小组批准通过的剧本，乙方不得修改；
4、乙方须保持剧本作品的完整，不得篡改，不得断章取义，不得更改剧本的主题、时间和历史背景、人物定位、故事结局等剧本基本要素。
第十六条 荣誉权
1、使用本合同约定剧本拍摄的影视剧获奖，甲方有权参加颁奖仪式，旅差费由 方承担。获得国家政府奖励，乙方应按照国家规定，将有关奖金按规定及时奖励给甲方；
2、影片在国内首映式或者研讨会，参加国内外电影节展出竞赛，乙方应邀请甲方参加。
第十七条 授权书
基于国家电影电视审查许可的相关法规，乙方在项目报批阶段，需要向政府主管部门提交甲方剧本授权书，若此时乙方尚未全额支付本合同第三章约定之报酬，则此授权书并不代表乙方获得本合同授予之相关完整著作权，乙方不得使用该剧本拍摄和发行影视剧，否则甲方有权要求乙方停止拍摄，并按照本合同第三章约定之报酬给予双倍赔偿（见本合同附件1）。
第十八条 转授权
乙方仅以本合同约定行使授权，甲方 同意或者不同意 再转授权任何第三方。
第五章 保证与承诺
第十九条 甲方保证与承诺
1. 甲方担保并声明甲方拥有完整之权利及授权签署本合同，本授权不含有侵犯他人著作权或其他权益的内容。乙方如因使用甲方授予之权利而导致侵犯他人著作权或其他权益，经仲裁机构或人民法院裁决，乙方有权向甲方主张赔偿；
2. 甲方保证乙方在本合同生效后在授权地区拥有本合同规定之权利，包括在本合同签定前，未授权任何第三方以与乙方相同的方式使用本合同约定之剧本，也不在合同有效期内将本合同授予乙方的权利以与乙方相同的方式再授予任何第三方使用。
第二十条 乙方保证与承诺
1. 乙方担保并声明乙方有完整之权利及授权签署本合同；
2. 乙方保证于本合同存续期间内不签署任何与本合同权益相冲突之合同；
3. 乙方保证在本合同签署后 年内使授权剧本拍摄出品；
4. 乙方保证在此剧音像产品上市后 日内，赠送甲方音像制品10套，剧照15张，海报5张。
第六章 剧本交付
第二十一条 剧本交付时间：（注：建议在乙方支付一定的著作权使用费后）
第二十二条 交付剧本规格：（注：电子版或纸介版 页数、电子版要注明邮箱）
第二十三条 交付确认
1、甲方剧本交付乙方，乙方应提供签收凭证；
2、甲方剧本发到乙方指定邮箱后，应通知乙方。乙方应于一周内提交确认函件，或提出异议，否则视为乙方已经收到。
第七章 保 密
第二十四条 保密原则
1、甲乙双方承诺关于双方往来所获知对方之商业、财务信息或文件、图片及档案等相关资料，无论口头或书面，均不得对第三人泄露，也不得利用其做本合同以外目的使用，此约定于本合同终止后 年仍然有效；
2、双方对于本合同约定之剧本（电子版或纸介版）均须保密,不得对外泄露，防止被他人剽窃盗版。
第八章 合同终止
第二十五条 提前终止本合同
本合同有效期间内，任何一方未经对方书面同意，不得擅自终止本合同，但遇到下列情况之一，可提前终止本合同，合同终止书面通知自发出后3日内生效，合同终止后乙方不得再行使本合同之权利：
1、因不可抗力事件，无法继续履行本合同的；
2、一方严重违反本合同有关条款，另一（守约）方可以单方面解除本合同；
3、根据本合同约定行使单方合同解除权，并不表明其放弃向违约方追索赔偿金。
第九章 违约责任
第二十六条 违约责任
除不可抗力因素外，任何一方如严重违反本合同之约定，另一方有权解除合同，并赔偿给对方造成的实际损失及救济的合理支出费用。
第十章 其他约定
第二十七条 前期费用
有关为写作剧本深入生活采访的费用及前期购买创作所需资料的费用等，经双方商定，由 乙方承担，支付费用 元。
第二十八条 选择导演与主演
为了确保剧本拍摄质量和市场推广，导演和主演的人选由双方协商确定。
初步达成共识，导演要求 等人，主要演员要有、 等级别的演员，最终，双方达成一致意见为止。
甲方放弃或不放弃对于导演和主演的选择权利的主张（ ）。
第二十九条 不可抗力
因战争、火灾、爆炸、地震、天灾、洪水、干旱或恶劣天气，以至于无法送达、无法供给、无法摄制、或者政府法令、而造成之损失、迟延等，双方各自的损失自行负担，直至不可抗力事件结束为止。
第三十条 合同修改
本合同非经甲乙双方书面同意，不得任意修改或变更本合同内容，如需修改或变更，双方应通过协商达成一致后签订补充合同，作为本合同附件。
第三十一条 法律适用
本合同根据xxx法律构建，有关本合同的解释、履行等相关事宜皆适用xxx法律。
第三十二条 争议解决
双方因合同的解释或履行发生争议，由双方协商解决。协商不成，采用下列第 种方式解决：
1、由 仲裁委仲裁；
2、向原告住所地或合同签署地或合同履行地等具有管辖权的人民法院起诉。
第三十三条 特别约定：
1、若乙方根据甲方剧本拍摄完成之电视剧的实际集数，超出本合同约定集数。甲方应按照本合同约定之每集剧本单价，按照实际集数补充支付乙方超出部分稿酬，方为支付全部稿酬。
2、对于该剧的衍生产品，甲方主张一定比例的分成 %。
3、影片在超出授权外地区发行收入，甲方将获得 %的利润分成。
4、本片插曲的歌词，要征求甲方的意见，共同商定方能采用。
第三十四条 本合同一式两份，自合同签订之日时生效，附件与本合同具有相同法律效力。
甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人：
授权签字人： 授权签字人：
年 月 日 年 月 日
产品广告剧本篇二
——小江南
抖个包袱不让说，剧本煽情嫌你拖。
改好剧本还说浅，不知马上就要演。
前边偏见后边圆，断章取义说太偏。
专业知识看不见，非得让你变一变。
领导隔行如隔山，小鬼难缠为哪般？
其实劝君莫抱怨，一人独裁是偏见。
剧本创作不简单，功夫在改不在编。
多人共改还不算，编剧一角难独断。
出品制片逼导演，观众一心盯演员。
编剧如若想逆天，票房怕是不买单。
市场多多听制片，不疼权位也疼钱。
没事不要骂导演，哥们与你同战线。
演员毕竟有经验，懂得如何来呈现。
剧本不似小说简，既要内涵还能演。
不靠文字靠画面，平时生活留心眼。
也许心中有千言，翻译出来才能见。
离奇故事引人看，剧情不能太平淡。
多久一次来影院，不能伴着剧情眠。
编剧之路长漫漫，谨记锋芒要内敛。
产品广告剧本篇三
参看附录的样本，不要将你的名字放在*页上。
1、你的剧名：
我们的老传统是将剧名放在*页，但是现在流行将其略去。其实两种选择都可以。如果你用老式方法，大约在页面上缘往上厘米出打上剧名，左右居中，用大写，加上下划线。
2、页码：
从第二页开始，打上页码，字体与正文的保持一致。页码非常重要，所以千万不要疏忽这个程序。
3、开始写作：
紧接着剧名，双倍行距上，在左边空白处，以大写字体打上：“淡入：”，注意使用冒号。在你的剧本结束处，打上：“淡出”，注意这里没有冒号。
使用“淡入”和“淡出”只出现一次：分别在剧本*开始和剧本完全结束的地方。不要在其他地方使用它们，如果你使用了“淡入”，那么双倍行距后，就可以开始写作剧本的*场了。
产品广告剧本篇四
参看附录的样本，不要将你的名字放在第一页上。
1、你的剧名：
我们的老传统就是将剧名放在第一页，但就是现在流行将其略去。其实两种选择都可以。假如你用老式方法，大约在页面上缘往上厘米出打上剧名，左右居中，用大写，加上下划线。
2、剧本页码：
从第二页开始，打上剧本页码，字体与正文的保持一致。剧本页码非常重要，所以千万不要疏忽这个程序。
3、开始写作：
紧接着剧名，双倍行距上，在左边空白处，以大写字体打上：“淡入：”，注意使用冒号。在你的剧本结束处，打上：“淡出”，注意这里没有冒号。
使用“淡入”和“淡出”只出现一次：分别在剧本最开始和剧本完全结束的地方。不要在其他地方使用它们，假如你使用了“淡入”，那么双倍行距后，就可以开始写作剧本的第一场了。
产品广告剧本篇五
你写过剧本吗？
你肯定看过很多电视剧和电影吧，那些剧情的演变，细节上的表现，有时候会让你捧腹大笑，有时候让你痛哭流涕，或许它仅仅让你感动，让你深思，让你不自觉的学习的东西。
我们每个人都有一个剧本，那是在续写我们的人生，我们没有办法打开剧本，偶尔我们演完也就忘了，那些能想起来的就叫做回忆。
现在的你在做什么？你在谱写你的人生。
现在的你在想什么？你在构思你的人生。
谁也想买成功人士的剧本，可是他的剧本你学不来。
听说自己活着的时候可以看到自己剧本的三分之一，因为那三分之一貌似是空白页。
你荒废了你的人生，你的剧本走散了太多的观众，那个唯一留下来一直看你剧本的人，一直在为你鼓掌喝彩，即使台上一个人也没有。
有一天你失业了，你的剧本没有了下集预告，你开始借酒消愁，你开始烟云吐雾，你开始认为你把一切都看透。
有一天你离婚了，你的剧本开始没有人愿意去演了，或许你要的片酬太高，或许你演的时候不太认真，你因为你的过失改变了本该上演的剧情，又可能是对方和你默契度不够高，你们开始不平衡，直到最后解除合约。
有一天你升职了，可能得到了其他成功剧本的导演的赞同，你的剧本开始变得色彩斑斓，每一次开机都是惊喜，每一次预告都是新的突破。
这里我想说，请不要卖力去演，你不要忘记你是剧本的主角，那些观众都是慕名你而来，不要让他们散场，也不要让他们扫兴，最重要的是自己开心。
每个人都希望自己的人生剧本充满喜剧色彩，虽然你看不出来一个小丑面具背后究竟是一张笑脸还是哭脸，只要你觉得，你今天快乐，那你的剧本就不会散场，你的人生会更加精彩！
产品广告剧本篇六
剧本写作基础：剧本的格式
首先明确一点，剧本区别于任何一种文体形式，我经常看到有的朋友把剧本写成了小说或人物传记，这是不对的，至少是不专业的。剧本有自己专署的格式，写剧本从某种程度上说是个技术活。
写剧本也不是什么很崇高的艺术创作，这只是一个普通的工种，剧作家和清洁工人没什么区别，都是很普通的工作而已，所以每个人都可以写剧本，每个人都可以当导演。当然，既然是一个工种，就有自己的规范。这些规范也许不会让你迅速变成一个专家，但至少能使你看上去像一个专家。或者，不至于让你糟糕的格式成为审稿人枪毙你稿子的理由。因为一个审稿人每天要看三到四篇稿子，如果你的剧本格式看上去不怎么专业的话，他完全有理由翻上几页就把你的剧本扔在角落里凉快。
先来看看剧本写作常犯的错误：
1：把剧本写成了小说
刚刚上面提到有的朋友把剧本写成了小说，不是不可以，但那个是文学剧本，根本不能用来指导拍摄和制作。举个例子，你可以在小说里花几页的笔墨来写一个人的身世，背景，家庭组成，或是用几页的笔墨来描写主角的心理斗争过程，但这些东西是无法表现在电影屏幕上的。你的剧本就是一个屏幕，你所要表现的是电影屏幕上能被观众直接看到感受到的东西。像心理活动这类东西是无法很好的表现出来的。加旁白？当然可以，除非你能忍受主角的画外音在一动不动的镜头里读几页小说。电影*画面表达情绪，你的剧本就是电影画面，要通过摄像机的角度来写，这可能引起第二个问题。
2：不必要的摄象机标注
如果你这样写剧本：在5号升降台，用盘纳为升70型相机，60mm镜头，由摇至2m对焦…………如果你这样写，就算过了审稿人这一关，你的剧本也会被导演扔掉。你不需要教他怎么拍，这不是你的事。你在写剧本的时候完全不用担心相机的事。但是不是剧本就不要考虑相机了呢？也不是，你需要考虑相机的关系而不是位置。剧本里有自己的专用相机术语，多多使用这些术语，能让你的剧本很专业，至少看上去很专业。
on 角度对准：比如bill走出便利店，相机对准bill。
主要表现：bill在一个大广场，人很多，但主要表现bill。
angle 另一个角度：换个角度的相机表现bill在大广场玩的很开心。
angle 更宽的角度：先表现bill在广场的一角喝可乐，然后镜头拉远，表现bill所在的广场。
angle 新角度：换个角度表现bill喝可乐，使镜头丰富。
视点：从bill的视点看东西。就是第一人称视角。
angle 反拍角度：bill和sally在一起跳舞，先拍bill看到的sally，再拍sally看到的bill，通常是两人的pov互反。
shoulder angle 过肩镜头：相机越过bill的肩头看到sally,bill的肩头能把画面自然的分割，很常用的类型。
shot 运动镜头：包括跟拍，摇移，追随等等，反正镜头是运动的，至于具体怎么动，还不是现在考虑的问题。
shot 双人镜头：bill和sally在边喝可乐边交谈，这种镜头的相机不要随意移动，防止“越轴”。把bill和sally两人连起来有一条轴线，相机只能在轴线一侧运动，如果越过这条轴线，在画面上bill和sally的位置就会左右互换，引起观众视觉上的逻辑混淆。
shot 近景：强调sally美丽的眼睛，但一般少用为妙。
插入镜头：某物的近景，比如天色已晚，sally问bill几点了，bill抬起手来，接下来可以接一个bill手表的特写，当然你还可以用此种镜头来换景，比如bill移开手表时摄象机里看到的已经是夜晚的舞会了。
以上就是剧本里的镜头描写格式，看个例子就明白了。这是具体的写作格式：
场景说明要黑体，时间地点要黑体，居左
场景中出现的音效要黑体标出
第一次出现的人物名要黑体居中
人物的对话要居中，两边留空，不同人物的对话要另起一行
标明摄象机的关系
标明场景的切换，“切至”就是硬切，“化至”就是加转场的效果，全部居右
如有特效运用，也要用黑体标出
产品广告剧本篇七
[杂志简介]
戏剧文学和戏剧艺术刊物。以发表优秀剧本、总结创作经验、培养青年剧作家、繁荣戏剧创作为宗旨。刊登话剧、戏曲、歌剧、电视优秀剧本，发表剧本评论、剧作家研究、创作问题研究等。
《剧本杂志》由田汉、张光年等老一辈戏剧家新手创办并任职的专业戏剧文学创作刊物。宗旨是扶持、提高、展示戏剧创作，发现培养联络戏剧创作力量，繁荣我国戏剧舞台。1
[杂志基本信息]
期刊名称：剧本
主管单位、主办单位：中国戏剧家协会
地址：北京市朝阳区北沙滩1号院32号楼
邮政编码：100083
国际标准刊号：issn 0578-0659
国内统一刊号：cn 11-1499/i
邮发代号：2-209
创刊时间：1952年
单价：元
全年定价：114元
刊期：月刊
开数：16开
《剧本杂志》设有栏目有：剧本，戏剧理论。
产品广告剧本篇八
您好，写一个广告剧本，
您先在首页确定标题
主题分类：比如说家庭篇，公园篇，办公篇等等。
写明您的主述产品，比如洗发露
写明广告时长多少分钟或多少秒钟
写明您的广告主题词
写明您的广告表现方式：比如通过什么情节来推出产品，着重深化该产品的什么特点
列出您的剧本内容简介，也就是故事情节简介
然后是真正的内容拍摄内容，列一个表格，分为镜头/场景/人物/拍摄手法/时长/备注，这几个栏目。
填写您的构思，比如：
镜头一/清晨，主角醒来，起身照镜，头发干卷零乱，与清秀的面容和气质形成反差/主角一人/中景拍起身，给头发特写，切换近景体现头发和主角的脸，主角表情捕捉/5"时长
基本是这样的，您自己看着办吧，对了别忘了最后写上策划人姓名哦，有必要的话要在表上加一栏“特效”。
祝您好运！
产品广告剧本篇九
（篇一）
约 会
人物：
甲（戴假发，少女扮相）
乙（西装革履，油头粉面）
丙（头上绑一毛巾，农民）
奶粉商1
奶粉商2
地点：某公园一角，（舞台中间放一长条椅子）
电话铃响，甲拿起电话大声说（语速快）：谈感情请按1，谈人生请按2，给俺介绍对象请直说，找俺借钱请挂机。哦！是奥巴牛？死鬼！（摆出妩媚状）对对对，我是小海带！你到了？看见我啦？（环顾四周）来来来！
乙：这点你放心，结婚以后，我一定会学我们单位的＃＃＃，每天回家给老婆汇报工作。
甲（得意地）：这才差不多。世上没有怕老婆的男人，只有被老婆打怕的男人……哼哼！
乙：听说他老婆每个月给他定最高生活费标准80元？
甲：还好啦！还有比他更低的，＊＊部门的＃＃每个月才50元。为了让你收收心，我也给你定个标准。
乙：多少？
甲：30元。
乙：＃＃＃啊！你害人不潜啊！（呼天抢地
………此处隐藏部分文章内容………
后妈端起放着杯子的盘子，放上几片饼干，带着狞笑向客厅走去。
走到一半停下，转头看着观众，悠悠地念出广告语：我是后母，我选山路。
厂长连人带椅子摔倒在地，女秘书冲上去急救，一阵手忙脚乱还是不见醒。
急中生智的女秘书拿起山路奶粉罐，将奶粉通通倒在厂长脸上。
厂长一个鲤鱼打挺坐了起来。
女秘书和厂长手做v字，说出了真正的广告语：山路奶粉，起死回生！耶——
产品广告剧本篇十
剧本对白：，盛美广告公司人员向谈判桌走来，谈判基调——气氛和睦，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!，谈判基调——总经理自信、大方的介绍，谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，第四部分：(价格谈判)，谈判基调——甲方持否定、怀疑态度，第五部分(交稿时间与价格谈判)，谈判基调——甲方广告主管情绪缓和，我方根据今天的谈判内容，商务谈判剧本一、人物背景介绍：二、剧本对白：(开场前
商务谈判剧本
一、 人物背景介绍：
二、剧本对白：
(开场前)
大众汽车人员正对门就坐
盛美广告公司人员向谈判桌走来，大众汽车人员起立。
双方面带微笑问候:“您好”。
相互介绍后握手就座。
(开场)
第一部分，赞美式开场，活跃气氛。
谈判基调——气氛和睦，双方微笑和气。
总经理：今天的天气格外的好，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!
市场总监：就是，这样当然好啊!
客户总监：我和我们总经理观摩了你们的新轿车，豪华的内饰加上雅致的外观，我们巴不得马上去买，相信产品上市以后一定会得到消费者的青睐的。
市场总监：非常感谢你们的厚爱!我也相信这款产品上市后会一定会得到消费者的认同的。 第二部分：简要阐述推广方案。
谈判基调——总经理自信、大方的介绍，甲方严肃，怀疑态度。
广告部主管：“我们还是言归正传吧，谈谈你们的广告方案吧。”
客户总监将之前的广告提案分别递给市场总监和广告主管。
总经理：这份提案是我们之前为了参与竞标做的，我们现在有更加具体的想法，特别适合贵公司这次产品推广。
市场总监：你大概的说一下吧。
技术总监：还是由我来给大家具体解说一下吧!贵公司的务实、低调、典雅的形象已经深入人心，但在目前的市场竞争非常激烈，所以我们决定聘请明星刘德华为贵公司代言，必然会引起目标消费的强烈关注。
广告主管：刘德华的形象确实符合我们产品定位，但是这样会提高我们的产品费用啊? 总经理：您说的很对，但我相信贵公司应该懂得“没有投入，没有回报的”道理，采用明星代言，不仅可以提升贵公司的形象，从长期的角度看，利润也是相当可观的。
第三部分(怀疑公司水平)
谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，乙方自信表达。
市场总监：这个我们需要另外商量一下，其实据我了解，贵公司刚成立不久，我更担心你们的广告作品质量。
客户总监：的确我们公司才成立不久，但这不说明我们没有实力，我们公司的策划师和设计师大部分有4a公司的工作经历。我们今天来的技术总监就是拥有多年的工作经历的，而且还拿到国家级的证书。(此时，技术总监起立，向大家微笑示意一下)。
广告主管：我知道，但是据我所知，你们公司还没有接过什么大公司的业务，你们真的能做好吗?
客户总监：这个你们完全可以放心，如果我们能为贵公司服务，我们将在公司内成立一个工作小组，专门为贵公司这个品牌长期服务，保证创作水平。
技术总监：是的，这个我们已经考虑到了，而且这个项目公司决定交给我负责，一定会遵循贵公司的最大利益进行的，具体方案我们可以在签订合同后共同商议。
第四部分：(价格谈判)
谈判基调——甲方持否定、怀疑态度;乙方中客户总监扮白脸，故意显得很气愤，红脸缓和气愤，获得对方认同。
市场总监：关于贵公司在方案中提出服务价格，我不能介绍，15%的比例实在太高了。 总经理：广告总费用的15%用于支付广告公司的服务价格一直是广告行业的惯例，我们只是按照行业规定收费，也不敢多收一分一毫。
财务经理：的确，15%是惯例，但按照你们这次的推广方案，我们至少得出20xx多万的广告总费用，而你们至少会收取300多万的服务费啊，这可不是一个小数目啊。你们得降低到10%才行。
客户总监：10%?怎么可能啊，我们要制作影视广告，成本是很高的。
总经理：请贵公司再斟酌一下，10%的价格确实是太低了，我们没法正常运作，这样肯定也会影响到贵公司的作品质量的，我想你们也不想看到那样的结果吧。
财务经理：但是我们也要考虑自身利益，至于作品质量我想也不是全权由价格决定的。 市场总监：那我们让一步，11%，但是你们必须在30天之内交稿!
第五部分(交稿时间与价格谈判)
谈判基调——甲方广告主管情绪缓和，乙方客户总监继续扮白脸，总经理以诚意动人。 客户总监：11%还是太低了吧，何况30天之内根本不可能完成啊，我觉得你们也太不懂广告了，我没话说了，我宁愿辞职也不愿意做。
总经理：主管，你也是做广告出身的，你应该理解我们的难处，30天是不可能完成的，你也不希望我们交出的是一个非常平庸的作品吧，这不符合贵公司的专业水平吧。
广告主管：我们公司确实一直非常重视广告作品质量，绝不会为刊播平庸乏味的广告。 总经理：既然这样，你看这样行不，我们折中，13%的服务费，第40天交稿。
市场总监：我们知道总经理的诚意，第40天交稿我们同意，但13%的服务费我们很难理解。 总经理：坦白的说，我们希望与贵公司建立长期的合作关系，我想贵公司也不希望经常换广告公司吧，因为新的公司要花很多时间来熟悉产品，是不利于贵公司长期发展的。 第六部分(达成协议)
市场总监：确实是，那就这样吧，希望我们合作愉快!
总经理：那好，我方根据今天的谈判内容，拟定合同，稍后进行签约仪式，合作愉快! (完)
