工作学习中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!

卖种子销售总结篇一

一、工作开展情况

(一)加强领导，精心组织。

xx年种子管理工作以加强种子市场监管为主要任务，为了切实搞好种子市场监管工作，根据《重庆市农业局关于转发xx年全国农资打假和监管工作要点的通知》(渝农发〔xx〕69号)精神，我县积极开展种子市场专项整治行动，农业局成立了种子市场专项整治工作领导小组，由局长向炳成任组长，分管领导邓爱荣任副组长，种子管理站(农业综合执法大队)、农环站、农技站、办公室负责人为成员。种子市场专项整治工作领导小组，负责整治行动的领导和监督协调，下设办公室在种子管理站(农业综合执法大队)，全面负责种子市场专项整治等日常工作。二是落实了具体工作人员6名，配备宣传检查专用车1辆，从资金、车辆、人员、设备上保证“四到位”。三是制定了专项行动实施方案，明确了任务和细化责任，确保了此项行动的顺利开展。

(二)广泛宣传，营造氛围。

结合我县实际，利用集镇赶场、广播电视、宣传车流动宣传的方式，对南宾、下路、悦崃、桥头、西沱、王场、黎场、沿溪等20个乡镇重点场镇，认真开展了《种子法》、《重庆市种子管理条例》等法律法规，以及种子基本知识和真假识别等内容的宣传指导。3月9日我们组织执法人员、农业科技人员到王场镇向农民宣传识别假劣农资的方法，介绍种子的栽培技术和xx年的重庆市主推“两杂”良种，发放《农民购种七大注意事项》xx余份，印发种子栽培技术资料1500份，整个活动，自始至终受到了农民的欢迎和肯定。同时还结合春耕春播，现场对比、讲解经国家或重庆市认(审)定的两杂种子、收缴的伪劣两杂种子，使各乡(镇) 分管农业领导、农培中心主任以及部分农民明白了如何识别和购买“两杂”良种。自行动开展以来，共发放宣传资料4100份，受宣、指导咨询农民18000多人次。3月15日在县城休闲广场开展农资打假宣传活动，发放宣传资料，讲解未审(认)定种子、劣杂种子的识别方法。通过开展扎实有效的宣传，使广大人民群众对种子质量安全有了全新的认识，提高了农民群众辨别种子真假的能力，树立了种子安全维权观念。

(三)控制源头，保证质量。

我们组织全县的10个批发商先后召开了3次会议，就种子法规作了宣传，要求种子批发商严格按照种子法律法规的规定调购和经销 “两杂”良种，所购的种子必须到执法大队登记备案，杜绝未审(认)定、假劣等种子，从源头上保证种子的质量。并采取定期或不定期的方式对各批发商的种子仓库进行检查，对不合格种子进行依法处理。

(四)全面检查，不留隐患。

在对全县的重点场镇和重点区域的种子市场检查的同时，对周边交界的沿溪、沙子、临溪场镇也纳入了重点检查范围，尽量做到横向到边，纵向到底，不留空档，不留死角。行动重点放在未审先推、假冒伪劣、标签标识不规范、不出具销售发票等违法行为上。

(五)严肃纪律，依法行政。

执法大队共有6名执法人员，认真执行了农业执法人员“六要六禁止”和重庆市农作物种子管理人员“六不准”规定，没有出现从事和参与种子生产、经营活动等违纪违规行为，为公正执法奠定了基础。在办案中，严守秘密，严格执法程序，做到了依法行政。

卖种子销售总结篇二

一年来种子公司在局党组的正确领导下，在各业务部门的协调下，通过认真学习农业局有关文件精神，始终坚持“以质量求生存，以数量求效益，以信誉求发展”的方针，紧紧围绕种子公司中心工作任务，以人为本、服务群众、积极深入的开展各项工作，取得了显著成绩，回顾一年为，我们所做的工作，主要有以下几个方面：

一 、制定政治业务学习制度及种子公司的各项工作规章制度。

今年公司重新修改制定了各项规章制度：其中包括行为规范、工资待遇规定、考勤制度、公费医疗管理办法、车辆管理制度、财务管理制度、乡镇分站工作人员管理制度、门市部管理制度、仓库保管制度、检验管理制度，种子送货人员管理办法。同时规定第周五为政治业务学习时间。

二、 加大宣传力度。

通过广播、电视等媒体宣传单县种子公司及“湖西”牌良种，提高企业知名度，到各乡镇集市去宣传讲课，印发明白纸分发到户，为广大农民朋友提供强有力的技术支持。

三、提高服务，

送货到门，并对所销售的种子实行“三包”做好售后服务。今年全年共下乡送货 万斤。

五、扩大县直门市部销售。

好技术咨询及有奖销售工作，搞好经营、搞活经营、增加收入。门市部全年共销售各类良种  万斤。

六、认真抓好良繁基地建设，确保种子质量。

为20xx年全县小麦良种推广补贴项目的顺利实施提供强有力的保障。

20xx年公司在莱河、高韦庄、谢集、终兴及农业三场共安排繁育泰农18、济麦22、山农15三万多亩，第个繁育基地都责任到人并且一包到底，并及时对繁育田出现的问题进行探讨解决。从5月10号开始，各繁育基地的承包人下到村、到地块，进行去杂、验收工作，并逐地块发放田间检验合格证。今年并要求各繁育村的承包人画出所有繁育地块的平面图，使各繁育村的所有繁育地块一目了然。

七、20xx年小麦良种推广补贴项目的实施

1、从6月28日开始，公司的对所繁育的小麦良种进行收购、入库，今年公司把人员分成四班加班加点收购小麦良种，截止到7月20号，共收购小麦良种758万公斤。

2、从月 号，公司组织人员对所收购的良种进行精选、机械包衣、包装，为统一供种做好准备。开始良种的发放工作，截止到全县22个乡镇（办事处）的发放工作结束。种子公司今年高标准高质量的完成了20xx年小麦良种推广补贴项目，完成了758万公斤的供种任务，供种面积108万亩涉及22个乡镇（办事处），主要品种包括泰农18、济麦22、良星66、山农15。

卖种子销售总结篇三

1、云南省常规水稻区试工作

承担云南省常规水稻区试一组，参试的水稻品种14个,通过观察、实际测产本轮试验中文稻18、隆籼78、睿稻36、睿稻38等几个品种综合性状好，建议进行下轮种植示范。

2、全州玉米新品种试验示范工作

承担201x年西双版纳州玉米新品种实验、展示勐海点的种植任务，参加本组实验新品种有“胜玉5号、隆瑞3869”等20个品种;展示新品种有“云瑞10号、纳丰”等5个品种，所有品种于4月8日，在勐混镇曼国村委会曼广o完成播种工作，目前长势较好，处于成熟期。

3、全州水稻新品种试验示范工作

为筛选出适宜我州生态条件大面积推广应用的主要农作物新品种，加快品种更新换代进程，保障粮食生产安全，承担西双版纳州水稻新品种实验、展示勐海点的种植任务。本组试验共有11个新品种展示示范的品种及18个新品种种植试验，试验以勐海县大面积种植推广的水稻品种“两优2161”为对照。通过观察及实际测产18个新品种引种试验中声农5号、兆两优7213、和两优1号、科优21等13个品种综合性状优于对照，下一年可以继续试验;11个新品种展示示范中优891、文富7号、蓉3优918等7个品种综合性状优于对照，可作为优良品种推荐群众种植。

(六)、粳稻新品种种植工作

勐海县一直以来以推广种植籼稻品种为主，由于籼稻抗寒性弱，做早稻栽培经常遭受低温冷害。近年来,粳稻新品种的研发，无论是产量、抗性、落粒性还是品质上都取得重大突破;利用粳稻的耐寒性来解决双季早稻低温冷害、为双季晚稻茬口衔接问题带来新的契机。随着产业结构的调整，为探索种植耐寒、高产的粳稻品种，勐海县种子管理站与西双版纳州种子管理站合作，在勐遮镇曼根村委会曼板龙小组进行71亩粳稻新品种试验示范种植，品种为滇禾优34和滇禾优106，经专家组现场对两个示范品种进行实打验收，实测结果为：滇禾优34，实测面积：亩，每亩单产为：公斤;滇禾优106，实测面积：亩，每亩单产为：公斤;示范增产效果显著.

三、农业转基因生物安全管理

为进行一步依法加强农业转基因生物安全管理，明确生产主体与执法主体的责任，积极宣传普及农业转基因生物法律知识和科学知识，根据《农业转基因生物安全管理条例》及有关法律法规的相关规定，勐海县种子管理站对辖区内的种子经营户逐一进行农作物种子转基因安全行政执法检查，加强对《种子法》、《农业转基因生物安全管理条例》等相关法律法规的宣传，增强农民识别假劣种子能力和自我保护意识，引导农民正确购买和使用良种。执法检查出动车辆11次，执法人员44人次，对勐海镇、勐遮镇、勐混镇、勐阿镇等11个乡镇种子市场进行检查，发放宣传资料《云南省西双版纳州勐海县农业转基因生物安全监管行政执法告知书》及签订《承诺书》各88份。要求种子经营户在农作物种子经营活动中，严格执行国家有关转基因的政策，做到严禁生产和经营水稻、玉米、大豆等国家政策不允许的转基因农作物种子。

四、发挥部门优势，做好品种选育工作

我县优质稻生产占全县粮食生产的50%左右，为改变我县优质粮品种单一局面，我站多年来，一直坚持常规优质稻的选育工作。201x年在单位基地种植50个材料，其中8个基本稳定性状表现较好，部分品种明年将进入大田生产。

五、积极抓好秋季鲜食玉米示范展示工作

勐海县有优越的自然条件，一年四季均可种植鲜食糯玉米，利用夏季西瓜收获后的膜、肥料种植秋季鲜食糯玉米不仅经济效益高，还能提高土地利用率，增加产量及农民收入，有较大的发展前景。201x年勐海县种子管理站在勐混镇曼国村委会曼广龙小组进行150亩秋季鲜食糯玉米高产示范种植，经专家组现场对采用西瓜厢面免耕种植方式秋季鲜食糯玉米进行测产，结果为：实测鲜糯玉米称重：公斤，折合每亩单产为：公斤;每公斤销售价格元，亩产值元;玉米鲜杆每亩可卖50元，两项累加，种植秋季鲜食糯玉米亩产值达元;利用西瓜收获后闲置田块地膜、肥力，减少投入成本，增加农民纯收入，增产显著，通过秋季鲜食糯玉米高产栽培示范区的建立，促进秋季鲜食糯玉米高产栽培技术的引进、生产示范，提高糯玉米种植单产及农民种植技术水平，辐射周围户农民进行种植，促进农民增产增收。

六、救灾备荒种子储备工作

种子储备是农业救灾,粮食应急,保障粮食生产的重要举措，根据《xxx种子法》《云南省农作物种子条例》和云农(种植)字[2008]55号《云南省农业厅、云南省财政厅关于印发云南省省级救灾备荒种子储备管理暂行办法的通知》文件精神及要求，勐海县种子管理站通过对西双版纳纳丰种业有限公司进行了单一来源采购论证，确定西双版纳纳丰种业有限公司为201x-201x年度救灾备荒种子储备企业，储备种子3万公斤。201x年11月4日种子管理站邀请有关专家对储备的万公斤杂交水稻种子，万公斤杂交种子进行入库验收。

七、云麻种子调供工作顺利开展

201x年调供云麻种子5490公斤云麻种子其中云麻1号大号3280公斤;云麻1号中号公斤;其它品种210公斤。

八、存在问题

1、种子管理工作人员管理意识、专业知识、执法水平有待进一步提高。

种子管理工作是对农作物种子生产、经营、使用全过程的管理，其不仅政策性强，专业性更强，面对改革的新形式、新任务，面对《云南省农作物种子条例》赋予种子管理系统的职责，有待提高种子管理人员的管理意识、专业知识、责任意识、执法水平。

2、执法经费，设施不足，执法手段有待增强

云政发174号文件明确提出，种子管理市场监督、品种试验、信息统计等支出应纳入财政预算，但由于种种原因，我县种子市场监管执法、信息、品种试验经费未纳入财政预算，种子站工作经费严重不足，种子管理特别是市场监管工作开展受限。

3、种子经营上的问题，首先是经营渠道多，目前种子经营呈现出了多渠道竞争的局面，加速了种子的快速流通，但同时给管理工作带来了一定的困难;其次是经营人员杂，种子方面基础知识欠缺，第三是品种多、乱、杂，未审先推现象屡禁不止。

九、201x年工作计划

1、加强种子管理队伍建设。加强执法人员的业务学习，提高执法能力，积极组织、参与省、州两级种子管理系统开展的法律、法规及业务技能培训，以提高种子管理队伍的业务素质。

2、对种子经营户进行新《xxx种子法》学习培训。

3、开展新品种试验、示范工作。继续做好主要农作物新品种的引种试验和新品种展示工作，加强种子管理，保护农民利益，为农业生产保驾护航。

4、加强种子质量监管，201x年种子质量监督抽查经营户达到95%，抽查品种比例占所抽经营户经营品种的95%以上。所抽品种进行品种真实性检测、品种纯度鉴定、水分、发芽率等指标的检测。

5、加大市场监管力度，重点查处未审先推违法行为。

6、救灾备荒储备种子工作。对201x-201x年救灾备荒储备种子做好质量跟踪检测，按相关要求积极进行下一年度储备工作。

卖种子销售总结篇四

种子管理站在县委、县政府及县农业和科技局的正确领导下，认真贯彻落实中央、省、州、县关于农村工作的一系列会议精神，以调整农业产业结构，确保粮食安全，提高农民收入做为突破口，加强领导，强化措施，突出重点，按照发展现代农业总体要求，推进粮食生产健康发展，保障广大农民用种安全，加强种子管理工作，强化种子执法力度，结合自身职能，认真开展各项工作，现将一年来的工作情况总结如下：

一、加强学习，提高服务意识

组织职工认真学习党的十八大、十八届四中全会、中央一号文件精神，深入开展党的群众路线教育实践活动，坚持以“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”为总要求，以为民务实清廉为主要内容，切实加强思想建设、作风建设、组织建设和廉政建设，实现思想认识、查摆问题、整改落实三同步，狠刹形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风问题。切实转变工作作风，让广大职工充分认识到承担农业安全用种工作的责任之重大，树立服务“三农”责任感和使命感。

二、种子市场管理工作

1、种子市场专项检查

为进一步规范种子市场经营秩序，杜绝假冒伪劣种子坑农、害农，确保农业用种安全，种子站结合实际，组织执法人员于12月18至20日对勐海镇、勐遮镇、勐混镇、打洛镇、勐阿镇、勐往乡、西定乡种子市场进行专项检查，出动车辆6次，执法人员30人次。共检查种子经营门店30个，发现的无证经营门面8个，经营人员19人，现场纠正种子经营户备案书年检不及时、经营档案记录不及时、不完整等不规范经营行为10次。组织检查中发现的无证经营者加者xx市种子管理站主办的种子经营人员上岗培训班，培训合格后均已取得经营资格。

2、春季种子市场检查工作

根据《云南省种子管理站关于开展春季农作物种子市场专项检查行动的通知》xx县种子管理站开展春季种子市场专项检查行动，3月3日、11日及4月1日对勐满镇、格朗和乡、勐宋乡、布朗山乡开展种子市场专项检查，抽取“两杂”样品5个（杂交水稻3个，杂交玉米2个），按文件要求及时将样品送到相关部门进行检验，确保春耕生产用种安全。

3、“两种子”进村入户倒查工作

3月26、27、28日县种子站执法人员到勐遮镇曼勐养村委会曼勒村民小组和曼央龙村委会曼央囡小组、勐混镇的勐混村委会和曼蚌村委会及勐宋乡曼方村委会曼方村曼方村委会曼迈村进行了“两种子”进村入户倒查工作。走访了6个村委会40户农户，了解到虽然大部分农户购买渠道正规，持有种子购xxx，购买的种子品种经过审定，品种包装、标签合法（25户农户持有购买凭证，12户参加高产创建的农户为一张统一发票，2户没有发票，购买信息在经销户台帐上）；但还有极少部分农户从流动商贩中购买种子，没有索要购xxx，品种存在包装、标签不合法现像（1户农民购买的宜优673包装不合法）。检查组对入户检查中发现的问题对农户进行讲解，让农户了解购买种子应当注意的问题，充分了解购种渠道正规、购买品种合法、购买凭证索要与保存的必要性和重要性，让农户在发生种子质量问题时通过合法的手段更好维护自己的权益，减少损失。

种子专项检查xx县种子对辖区内的11个乡镇39个门面进行了检查，检查品种43个，其中杂交水稻30个，25个品种包装合格；不合格的品种为：冈优151（生产许可证不含该品种）、宜优673（生产许可证不含该品种）、川谷优7329（生产许可证不含该品种）、宜香707（生产、经营许可证查不到）、宜香4016（生产许可证查不到）：杂交玉米10个，8个品种包装合格；不合格的品种为：正大615（生产许可证不含该品种）、京滇8号（生产、经营许可证查不到）；常规稻3个，2个品种包装合格；不合格的品种为：滇屯502（经营许可证过期）。标签检查合格率81%，对检查中品种、标签不合格的“两杂”品种作出下架退货处理。

三、加强种子质量管理，确保农业生产用种安全

按照《西双版纳州种子管理站关于开展20种子入库检查及种子质量检查工作安排的通知》（西种发[]03号）安排，12月15日安排检验员对辖区内的勐海民丰种子经营部、国豪勐海种子经营部和西双版纳纳丰种业有限公司勐海分公司三个公司的杂交水稻、杂交玉米“两杂”品种进行抽检工作，扦取样品13个（杂交水稻11个、杂交玉米2个）。经过对抽取的种子进行净度、水分和发芽率等三项质量指标检测，检验结果表明所扦取的样品全部合格，监督抽查合格率达100%，确保了今年农业生产的安全用种。

11个杂交水稻品种的纯度田间鉴定于12月27日育秧，2月8日在勐遮镇曼恩村委会曼纳玛小组进行移栽，6月5日组织检验人员严格按照国家标准开展种子田间纯度检查，11个抽检品种的纯度均达到国标要求，合格率为100%。

四、加强农业转基因生物安全监管工作，增加宣传范围

为切实落实农业转基因生物监管制度，确保农业用种安全，种子站结合实际，组织执法人员于9月15至18日对勐海镇、勐遮镇、勐混镇、打洛镇、勐阿镇、勐满镇6个乡镇的种子市场进行专项检查，出动车辆4次，执法人员13人次。专项检查中执法人员将《云南省西双版纳州xx县农业转基因生物安全监管行政执法告知书》送达于检查的41个经营门店中，同时发放《农业部公布的第一批农业转基因生物标识目录》、《农业转基因生物常识》，推动农业转基因生物安全监管责任进一步落实。检查中未发现有经营销售 “两杂”（杂交水稻、杂交玉米）转基因种子的情况。

五、加强种子经营户培训，营造良好种子市场氛围

11月20日，xx县种子站在县农环站会议室举办“xx县农作物种子经营人员培训”，培训会共有95户经营户，116名经营人员参加。培训由种子站高级农艺师张强进行授课，内容主要为种子经营基础知识、种植技术、病虫害防治、经营常识几方面，通过老师全面、详细的授课，让经营人员全面了解种子在经营、办证过程中应该注意的问题，防止经营户在经营过程中因不了解发生违法行为，并且通过学习种子基本种植技术，让经营人员从销售源头对农民进行种植技术指导，确保粮食生产安全。

六、农业项目实施完成

㈠、勐阿镇冬玉米高产种植示范

1、项目基本情况：

县种子站承担实施县财政局农发办下达的勐阿镇冬玉米高产栽培示范项目。项目种植面积226。5亩，于月在勐阿镇曼迈村委会小新寨、纳京村委会二六组和勐康村委会回卡小组进行。

2、项目验收情况：

年6月18日xx县种子管理邀请县财政局农法办及勐阿镇农业综合服务中收技术人员在勐康村委会回卡小组进行进行实地测产。该片区冬玉米高产种植示范项目种植面积59亩；种植时间为12月3日到5日；种植品种为足单707、同玉11、正大615和雅玉219。示范点玉米前期长势力较好，但由于12月14—15日持续强降雨造成示范点涝害影响玉米生长及3月22日示范点突降较大冰雹，对处于抽雄期的玉米叶片损伤严重，影响玉米后期的产量。

县种子站技术人员及勐阿镇农业综合服务中心的技术人员对示范点田块进行随机抽取实收测产。实测足单707面积0。37亩，实收玉米270千克，水份29。8%，出籽率76%，折合籽粒亩产466。9千克，比当地平均亩产平均亩产302千克每亩增产 164。9千克，增幅35。3 %，增产显著。

雅玉219实测面积0。27亩，实收玉米189千克，水份27。6%，出籽率77%，折合籽粒亩产465。7千克，比当地平均亩产302千克每亩增产163。7千克，增幅35。2%，增产显著。

正大615实测面积0。36亩，实收玉米184。1千克，水份30。4%，出籽率78%，折合籽粒亩产333。5千克，比当地平均亩产302千克每亩增产31。5千克，增幅9。4 %。

同玉11实测面积0。3亩，实收玉米129千克，水份32。5%，出籽率87%，折合籽粒亩产304。8千克，比当地平均亩产302千克每亩增产2。8千克，增幅1%。

勐阿镇冬玉米高产栽培示范项目种植的玉米平均亩产为392。7千克，比当地玉米平均亩产平均302千克每亩增产90。7千克，增幅23。1%。

3、项目效益分析：

①、经济效益

2013年—2014年xx县冬玉米高产栽培示范种植项目种植面积59亩，平均亩产392。7公斤，每公斤玉米按收购均价2。4元计，每亩产值942。5元，扣除投入成本260元/亩，每亩净收入682。5元。

②、社会效益

通过项目实施，改变当地农民传统露天种植技术，推广地膜复盖种植技术，提升科技含量，增加种植单产；充分发挥自然优势，提高复种指数，提高土地利用率和产出率，是农民增收的亮点，是农村经济发展的一种途径

㈡、 勐混镇冬季鲜食糯玉米高产栽培示范

1、项目基本情况：

xx县种子管理站承担实施西双版纳州财政局下达的xx县甜（糯）鲜食玉米高产栽培示范项目。项目在勐混镇曼国村委会曼广龙村进行，种植面积106亩；播种时间选择在12月10日到12月30日分期种植；参加种植项目的农户共有36户；种植品种为天紫23号。无偿发放给种植户的农用物资为：地膜500公斤；尿素2500公斤；辛硫磷300包；种植农户自投过磷酸钙3180公斤，复合肥4240公斤。

2、项目验收情况：

2014年5月5日，xx县农业和科技局组织州、县5位农业专家对xx县甜（糯）鲜食玉米高产栽培示范项目进行验收。专家组在听取了xx县种子管理站，项目执行组对项目实施及自测情况汇报，查验了示范片工作情况，察看了田间长势，随机抽取块田进行实收测产。专家组实际抽测1个点，测产地址：勐混镇曼国委会曼广龙村民小组。农户：康朗三，品种为天紫23，实测田块面积0。31亩，实收鲜食玉米302。5千克，折合亩产975。8千克，鲜食玉米亩产与示范区目标产量800千克/亩相比，平均每亩增产175。8千克，增22%，增产显著，宣传示范效果好。

项目执行组自测1个点：测产地址：勐混镇曼国委会曼广龙村民小组。农户：岩温溜，品种为天紫23，实测田块面积1亩，实收鲜食玉米1462千克，折合亩产1462千克，鲜食玉米亩产与示范区目标产量800千克/亩相比，平均每亩增产662千克，增82。7%，增产显著。

xx县甜（糯）鲜食玉米高产栽培示范项目平均亩产为975。8千克，产量高、经济效益好，完成了各项指标任务，专家组同意通过验收。

3、项目效益分析

①、经济效益

2013年—2014年xx县甜（糯）玉米高产栽培示范种植项目种植面积106亩，平均亩产121xxx公斤，每公斤鲜食玉米按收购均价2。5元计，每亩产值3047。3元，扣除投入成本400元/亩，每亩净收入2647。3元，项目区种植农户总纯收入28。06万元。

②、社会效益

根据xx县中海拔地区的气候特点及冬玉米生长规律，秋冬甜（糯）鲜食玉米的种植推广，有效的避开苗期霜冻，保证大小春茬口有效衔接，进一步解决农民重大春，轻小春的思想，促进xx县冬季农业的快速发展。通过项目实施，充分发挥自然优势，提高复种指数，提高土地利用率和产出率，是农民增收的亮点，是农村经济发展的一种途径。

㈢、xx县秋季鲜食糯玉米高产种植示范

1、项目基本情况：

xx县种子管理站承担实施xx县农业和科技局下达科技三项费项目xx县秋季鲜食糯玉米高产种植示范在勐混镇曼国村委会曼广龙村进行。种植面积200亩；播种时间选择在7月10日到9月10日分期种植；参加种植农户共有20户；种植品种为天紫23号、单交3号。无偿发放给种植户的农用物资为：尿素3000公斤；复合肥5000公斤；

2、项目验收情况：

2014年11月16日，xx县农业和科技局组织县级3位农业专家，对xx县糯鲜食玉米高产栽培示范项目进行验收。

专家组在听取了xx县种子管理站，项目执行组对项目实施及自测情况汇报，查验了示范片工作情况，察看了田间长势，随机抽取块田进行实收测产。

专家组实际抽测1个点，测产地址：勐混镇曼国村委会曼广龙村民小组。农户：康朗三，品种单交3号，实测田块面积0。23亩，实收鲜食玉米：毛重：235。4千克，净重：214。9kg，折合亩产930。4千克，鲜食玉米亩产与示范区目标产量550千克/亩相比，平均每亩增产380。4千克，增69。2%；增产显著，宣传示范效果好，通过专家组验收。

项目执行组自测1个点：测产地址：勐混镇曼国委会曼广龙村民小组。农户：康朗三，品种为单交三号，实测田块面积0。5亩，实收鲜食玉米651千克，折合亩产1302千克，鲜食玉米亩产与示范区目标产量550千克/亩相比，平均每亩增产752千克，增136。7%，增产显著。

3、项目效益分析

①、经济效益

2014年xx县秋玉米高产栽培示范种植项目种植面积200亩，平均亩产1116。2公斤，每公斤鲜食玉米按收购均价2。5元计，每亩产值2790。5元，扣除投入成本250元/亩，每亩净收入2540。5元，项目区种植农户总纯收入50。81万元。

②、社会效益

通过项目实施，充分利用西瓜收获后闲置田块地膜、肥力，减少投入，提高复种指数及土地利用率，改善种植业结构；撑握xx县秋季鲜食糯玉米种植最佳播种期及上市期，让种植户在产量提高的前题下上市有上较高的经济收入，探索农业产业多元化发展的一种新途径。

七、新品种试验、示范推广工作

1、常规籼稻品种区试

2014年我站承担云南省常规水稻区试工作一组，参试的水稻区试品种 15个。水稻区试在勐遮镇曼恩村委会曼纳玛小组进行。技术人员按照省统一方案，科学管理，准确记载，规范考种，于11月11日完成了试验任务。将试验结果及时上报云南省种子管理站，为常规优质稻的推广示范工作提供了科学依据。

2、玉米新品种引入示范

种子站全县种子产业发展规划、年度工作计划，为履行好种子站的职责职能，9月15日，经xx县农业和科技局的批准，xx县种子站一行4人到大理州xx县“云南足丰种业有限公司”，对该公司杂交玉米品种“足单707”进行实地考察。种子站技术人员到公司种植现场观看、了解玉米长势、种植密度、施肥量及适宜种植海拔、温度、品种的抗病性、产量等基本情况。足单707现已在云南省和周边省份相似生态区年推广面积近100万亩，成为云南少主导品种之一。xx县种子管理站在经过实地考察、多方了解后，将引入“足单707”作为今后几年试验示范推广品种。

八、常规稻种子扩繁工作的开展

种子站自开始对常规优质稻品种“滇屯502”、“滇陇201”通过单株选择法进行提纯复壮工作，目前在单位基地保留“滇屯502”3个；“滇陇201”2个品系继续种植。

在勐遮镇曼纳麻小组种植120亩早稻，种植“滇屯502” 10亩；粳稻8亩；糯稻2亩，其它110亩。

九、云麻种子调供工作顺利开展

为确保我县云麻生产用种质量，安排种子检验人员对调入种子进行质量抽检，确保用种安全。2014年调入云麻种子9240公斤（云麻5号240公斤；云麻6号4000公斤；云麻1号5000公斤），已全部发放完。

十、存在的主要问题及明年工作计划

存在问题

1、种子市场仍然存品种包装不合格、未审先推等问题，种子经营档案有待进一步完善；

2、执法经费不足，市场监督管理工作不到位。

明年工作计划是：

1、进一步加强种子市场监管；

2、做好“早籼改早粳”工作；

3、做好新品种引入种植示范工作；

卖种子销售总结篇五

时光飞逝，光阴如梭，一转眼，20_年已经偷偷溜走了;20_年经历了很多的事情，不论是工作内容和方向的转变，还是“高低不平”的业绩，都需要好好去回顾和反思;展望新的一年，20_年转变了方向，自己努力去做更好的业绩，需要的去审视和规划，并确定每月的销售目标，才能让20_年更加充实和精彩。

一、20_年工作回顾

对于客户维护部，我的感觉有爱又恨，有不舍又要别离等多重感觉;“客户维护部”这个名字确定是从20_年的7月开始，两个人组成，两个人轮流代替主管的身份，进行工作的沟通;我的理想状态是：客户维护部至少人员是5-6人，每人的业绩是15万以上，通过大家的维护和回访，可以找寻到很多的销售机会，其实并不然，一直到10月份，新同事的加入才变成了三个人，业绩差、机会少、没有人，三大疑难问题，困惑着，一直解决不了;持续好几个月都是这样的状态的话，如果自己不能马上改变，或者是一直处于这样，还不如换个角度或者换个方式呢?于是，年底了，我选择了回归最初的部门，努力通过新客户的资源和自己的维护，多去做更多的业绩。

对于客户维护部，遗憾的是自己没当上主管，也没人更多同事的加盟;说个自己私心的话，自己还是很期望可以当主管的，但是当主管需要承受很多，并且当主管必须要付出很多，必须要有所担当，必须有能力和实力才可以的;其实，当主管是一种锻炼和对自己能力的提升，例如学着做事要大度、对待同事要仁爱博大、对待领导要谦卑诚恳、对人对事要谦和真诚、心态要积极乐观、执行力需要超强、工作态度要认真细致等等。

如果每人的业绩高一些;如果系统真的可以客户在规定时间内流转;如果人员多一些;如果每天的销售机会多一些;如果大家都是可以互相共享的;或许维护部的发展和人员也会变得更加稳定，小部门也会长久的持续下去;但是这些都是如果。20_年，客户维护部升级转型，不再负责产品的销售，不再以业绩为目标，而是转成了开发销售机会的“第二个市场部”，或许也是一种更好的格局和改变吧!20_年，我改变了，我要接待客户，我要努力做业绩;20_年，客户维护部也变了，或许会变得人员多起来，机会多起来。

二、20_年业绩展示

全年总业绩：1503279; 销售部排名第九名;从总业绩来看，全年超过了100万，看似很多，其实并不多，其中的2月、3月、9月，都是10万以下，这几个月需要反思原因，是销售机会少?还是自己打电话少?还属于淡季，2-3月的春节期间，9月是高校放假期间?正如以前某公司所说的：“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，只要自己多用心、多去努力、多去找机会，或许业绩就会高一些!回顾20_年，业绩最差的两个月是7月和8月，每月都是6万左右，20_年的这两个比去年高了很多，或许是自己努力的结果，也许是自己用心回访和维护客户的原因。20_年的业绩排名，自己最后排名到了第九位，与新同事相比，差距很多，排名比较靠近，但是与老同事相比，特别是自己已经入职1年多了，排名第九位的确是有点靠后了，从排行榜上看，20_年上半年，大致是6月份之前，我是排名第四位，随后一月一月的由于自己的业绩下滑，加上前后几个人的业绩上升，于是自己慢慢一月下滑两名;特别是有位水质的同事刚开始就在我的后一位，下半年卖了11台红外测油仪，当月业绩35万，次月又卖了几台在线的检测仪，业绩总数是35万;就这样人家进入了营销部排名前五位，我倒退到了第九位。

20_年已经过去了，不能去抱怨、也不能再去反思;利用20_年的时间和工作，去做更高的业绩，必须超过20_年的业绩!与其苦苦的悔恨自己的过去和已经发生的事情，还不如换个角度，珍惜当下，并把握好未来的时间和去创造未来的精彩呢!

三、最后总结

20_年已经过去，说带有遗憾也好，说不完美也罢，总之，一切都已经变成了过眼云烟，一切都已经变成了回顾;20_年，充分利用每天的工作时间，珍惜每一个客户，工作上再认真一些、心态上更乐观一些，一切以业绩出发点，制定目标实现目标，再创佳绩!

卖种子销售总结篇六

古人云：“不打无准备之仗”。

对于销售来讲，道理也是一样的。

做什么销售都需要大量的客户资料，好的客户资料也是成功销售的敲门砖。

最快最有效的方法就是用客户资料搜索软件搜客通搜索需要的客户资料，每次使用的时候你只需要登录你的账号和密码就可以随时随地使用了非常方便，那么除过找客户资料以外，想要做好销售还必须做到以下几点销售技巧：

1、一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。

2、事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

3、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源，用搜客通可以搜索出更多的客户资料。

4、了解客户并满足他们的需要。

不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

5、客户没有高低之分，却有等级之分。

依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

6、推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人;推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。

7、让客户谈论自己。

让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

8、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

9、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。

必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。

10、当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。

销售工作很难，但越难的事情，对人的挑战越大，技巧固然重要，但是客户资料也是必不可少的，用搜客通搜索出更多的客户，这样才能提高你的业绩，只有将客户资料和销售技巧相结合才能将销售做好，从而才能更好的在这个行业发展下去!

卖种子销售总结篇七

20xx年仍然是种子执法年，在区委、区政府的正确领导下，在市农业局、市种子管理站的大力支持下，我区种子管理工作围绕市场监管、品种管理、质量监督、违法查处和纠纷调解等主要职责开展工作，以服务“三农”，促进农业生产为目的，确保农业用种安全，做了大量工作，取得了一定的成绩，主要表现在以下几个方面：

一、争取领导重视，确保活动有序开展

为了更好地搞好种子执法年管理工作，年初我们根据市站今年对执法年活动要求，修正了工作方案，以农业局长洪余剑挂帅，成立了种子站、农业执法队、植保站为主要成员的种子执法年工作领导小组，领导小组下设办公室，种子站为种子执法年工作办公室。

二、加大宣传力度，增强群众法律意识

近年来，种业发展迅速，但品种多而乱、未审先推等问题仍然较严重，虚假广告、套牌侵权等违法行为仍然较突出，执法不严、监管不力等情况仍然存在，针对这些情况，我们利用多种宣传形式，大造舆论，不断提高全区农民朋友依法治农的法制观念。在宣传工作中，我们做到了“三个面向”，即：面向上级、面向群众、面向农资企业，形成全方位的宣传格局。

①面向上级，不但向分管领导宣传，还主动向座落我区的市级、区级各执法部门宣传。

②面向群众，利用会议、墙报、宣传横幅、制作展板等多种形式进行宣传，领导讲话宣传5次，印发宣传资料5600余张，悬挂宣传横幅6条，制作墙报3块、展板4块。

③面向农资企业，结合“十万干部打走访”活动，主动上门向15户种子经营户面对面宣传。如三月份“农资打假月”结合送科技下乡活动，组织农技干部43人次开展农业法律法规宣传活动3次，印发农业法律法规和技术资料余张，宣讲农业法律法规和农民维权知识、农作物栽培技术和农资购销、使用知识，深受广大农民朋友和农资经营户的欢迎。通过一年的宣传，群众依法治农的自觉性明显提高。

三、完善管理制度，园满完成目标任务

管理必须有据，制度必须健全，执法行为才会规范。去年年底，区农业局就已经开始进行健全和完善农业行政执法相关配套制度的工作，为此专门召开了执法业务骨干讨论修改制度内容，按照《省规范行政裁量权办法》，并结合我区实际情况，专门制定了以工作职能、日常工作制度、人员管理制度、财物管理制度、监督廉政制度和种子管理工作流程为主要内容的农业行政执法规范化建设若干制度。为了便于种子管理人员掌握相关法律知识，还特别组织人员搜集、选编了常用农业法律法规资料。目前，我区种子管理工作真正做到了“有章可循、有法可依”，形成了“制度到位、责任到人”的良好局面。同时，我们积极参加上级举办的各种会议及活动，按时报送相关材料和报表，超额完成市站下达的《种子销售凭证》、《种子经营档案》目标任务，并园满完成上级临时布置的其他各项任务。

四、实行政务公开，增强执法透明度

今年以来，按照区委、区政府的统一安排部署和要求，区农业局推行政务公开，把政务公开工作作为加强党风廉政建设，转变工作作风，狠抓工作落实的重要举措，切实抓紧抓好，以公开促工作，以公开树形象，以公开赢民心，收到了良好的社会效果。

①扩大政务公开知晓面，将各项农业行政办理事项的执法依据、执法职责、执法程序、执法处罚标准、执法时限、执法处理结果等“六要素”向社会广泛公开，在方便服务对象的同时，接受社会各界的监督。同时，我们还把与服务对象关系密切的收费项目、依据、标准等内容作为政务公开工作的重点，在办公室和政务大厅上墙公开。

②强化监督制约机制，确保政务公开工作扎实有效开展。一是实行首问负责制。我们建立了严格的接待、登记、督办、反馈程序。实行谁接待、谁负责协调处理，一包到底。对于所接待办理的每一件事进行登记，当时没有解决的，事后及时把处理情况反馈给当事人，做到件件有落实，事事有回音。二是实行受理投诉限时办结制。在政务大厅把受理投诉应当提供的条件、依据、手续、权利和义务等上墙公示，极大的方便了群众。对于公开的办事项目明确办事时限，并严格按时限办结，逾期未办结的，严厉追究当事人的责任。三是推行服务承诺制。向社会公开我们的服务承诺，并公布监督举报电话，把我们的工作置于社会各界的监督之下，广泛接受社会各界的监督。今年11月3日，我区雨母山乡群胜村丁家坳组村民华登发来电反映，在东阳铺街所购福建省农业科学院与闽丰科技种业责任有限公司监制、生产的ⅱ优航1号种子不结实现象严重，多次找经销商反映未果，并多次到市局、和镇政府吵闹要求赔偿，我们及时会同雨母山乡农技站长一起到现场查看，并替他分析查找原因，发现主要是购种日期滞后，致使生育期推后延长，没有躲过寒露风。通过我们和乡、村干部多次走访和反复耐心的思想工作，终于圆满地解决了问题。同时，我们还通过民情调查、开门评议活动，召开座谈会、发放征求意见表，认真听取社会各界对我们的种子管理、行政执法、服务三农等工作的意见和建议，争取社会各界对我们工作的理解和支持，使人民群众满意。

③以公开促工作，推动种子管理工作上新台阶。政务公开工作的深入扎实开展，不仅提高了人民群众对我们种子管理工作的满意率，同时，也使农业行政执法队伍整体素质得到了很大提高，工作积极性和责任心明显增强，从而有力地推动了种子管理工作上新台阶。

五、切实依法行政，规范种子市场秩序

1、内强素质，外树形象。通过组织种子管理人员认真学习相关法律法规和业务知识，探讨总结工作经验，加强自身素质建设，提高执法水平，确保在种子管理过程中做到公平、公正、合法、文明，不出现行政复议和行政诉讼案件，努力提高执法的质量和效率。

2、规范种子经营行为。要求种子经营户严把进货质量关，规范种子经营行为，必须按时按量按要求建立种子经营档案；同时，我们也给经营户建一个索证、索票和发放信誉卡的诚信档案；组织引导农资生产、经营企业面向社会公开经营承诺和质量承诺，倡导诚信守法，提高服务质量，争做诚信生产、经营标兵。

3、摸清农资经营底子，发挥监督管理职能。四月份，我们对辖区内农资经营户进行了全面清理整顿，并对经营状况进行了全面调查，详细记录经营状况，做到心中有数，有效发挥监督管理职能。全区共有农资经营户31户，其中专营种子6户，专营农药6户，专营化肥5户，综合经营14户。

4、整顿。一是三月份“种子执法年”启动及“农资打假月”在市农业局的统一部署下，在工商、技监的积极配合下，区农业局组织乡镇农技站对辖区内的农资市场按照“五査一讲”的要求开展了3次整治活动，即査经营资格、査违禁农资、査假冒农资、査劣质农资、査经营台帐、经营档案和宣讲购销、使用农资知识。二是四月份对全区农资经营门店进行了一次全面检查。三是五至六月份以农村无证经营、走村串户经营和逢集赶会摆摊设点经营为重点，对各乡、镇、街道产业开发重点村进行整顿，全面清理、规范农资市场。规范市场经营主体，一方面能很好地保护群众利益，另一方面对规范市场经营秩序起到了积极的促进作用，有效地保护了合法经营户的经营利益。在检查农资产品过程中，以规范标签为主，对不符合标准的农资产品，一经查处，立即予以没收，杜绝不合格农资产品和禁（限）用农资产品的市场流通。

卖种子销售总结篇八

20xx年上半年市种子管理站以实施乡村振兴战略为指引，聚焦农牧业厅“推进农牧业高质量发展10大三年行动计划”，紧紧围绕全年工作目标任务，重点抓好农作物种子市场管理，农作物种子质量管理，新品种展示、示范等工作。

一、农作物种子市场管理

1、组织开展种子市场专项检查。一是 4月中旬到5月中旬，在相关旗县种子管理站的配合下对种子市场进行了检查，共检查了60多家种子门市部。二是在自治区种子管理站统一部署下，我站联合锡林郭勒盟、呼和浩特市、兴安盟种子管理站执法人员完成对呼和浩特市、通辽市、鄂尔多斯市种子市场的检查，共检查2区3县6旗145家种子经销户，并抽取23个玉米种子样品。

2、加大种子法等法律法规宣传力度。一是4月1日至4月30日，在乌兰察布市新闻综合频道播出农民购种须知公告;二是利用科技活动周，农资下乡、农资打假宣传周等活动深入旗县市区宣传种子法等法律法规。

二、种子质量管理工作

1、春季农作物种子质量监督抽检。完成农作物种子市场监督抽查85份样品和种子市场专项检查26份样品的水分、净度、发芽率的检验及玉米样品转基因快速检测工作。

2、承接经销户及种植户委托检验14份样品，涉及向日葵、谷子、大豆、燕麦、亚麻、黍子、马铃薯、甜玉米。

3、马铃薯春季种薯质量检验。一是完成对8家马铃薯良种补贴供种企业8个品种15个批次原种块茎质量检验任务。二是完成对我市11家种薯企业冬季库检种薯室内病毒检测工作，共24个批次，2646份样品。三是受内蒙古自治区农作物种子质量检验中心委托，完成对全区6个盟市17家马铃薯种薯生产企业的冬季马铃薯种薯质量监督抽查工作的室内病毒检测任务，涉及13个品种29个批次2520份样品。

三、新品种试验、展示

20xx年，我站继续承担新品种试验监管和展示工作。一是负责监督管理玉米新品种试验，其中玉米预备实验107个品种，玉米区域试验46个品种。二是开展玉米、马铃薯新品种展示、跟踪评价工作，落实玉米展示点两个，落实马铃薯展示点一个。市园艺所院内主要展示甜糯玉米，共14个品种，面积10亩，凉城县六苏木镇主要展示籽玉米和粮饲兼用玉米，共14个品种，面积20亩。后旗马铃薯展示点安排在乌兰哈达七倾地村，共23个品种，面积20亩。三是开展马铃薯示范，卓资县200亩希森6号;四子王旗800亩品种为中加2号、冀张薯12号。

四、行业管理

4月召开全市种子管理工作会议，部署了全年种子监管工作。

20xx年统计上报全市种子市场供需、种子价格、马铃薯企业种薯繁育、良种补贴供种数量及种子管理机构及企业报表，截止目前共报送种业信息67期，其中报送自治区15期。

行政许可，核发1家马铃薯种薯生产企业，有两家正在审核。

配合自治区完成20xx年春季救灾备荒工作，20xx年马铃薯救灾备荒工作由民丰公司承担，民丰种业有限公司承担20xx年度国家救灾备荒种子储备任务3个马铃薯品种，原种共计100吨。确定了20xx年该项工作由中加公司承担。

五、京蒙帮扶项目实施情况

乌兰察布市马铃薯种薯质量检验监测中心建设项目内容主要包括马铃薯种薯质量检验监测中心建设、检验监测仪器设备采购和田间鉴定日光温室建设。7栋日光温室主体工程已基本完成，拱形钢架即将安装完毕，其他配套设施预计8月底全部完工。

六、存在问题

1、由于购种渠道多样化和品种市场准入门槛的降低，造成市场监管难度增大，农民选种盲目，种子质量纠纷呈上升趋势。马铃薯、向日葵仍然是质量纠纷高发的两大作物，订单农业和农民专业合作社代购种子引发的纠纷呈多发态势。

2、农作物种子包装标签不规范;种子备案制度，入户倒查制度落实不到位。

3、旗县种子管理站监管力量薄弱，由于旗县种子管理站普遍存缺人，缺车，缺经费的情况，同时工作任务比较重，造成种子监管力量薄弱，存在较多监管漏洞。

七、下半年工作安排

1、继续做好品种展示田的管理、跟踪评价及测产、数据统计分析工作和区域试验监管工作。组织召开品种展示田现场观摩会。

2、完成对我市马铃薯企业田间检验样品室内病毒检测和自治区检验中心委托的马铃薯田检样品病毒检测任务。组织开展对持证马铃薯种薯生产企业冬季入库质量监督抽查和室内病毒检测工作。

3、组织全市种子管理机构、企业及种子经销户召开种子法律法规培训。

卖种子销售总结篇九

供方：(以下简称甲方)

需方：(以下简称乙方)

一、产品名称、品种规格、数量、金额。产品名称：橡子，数量 公斤 ，单价 元/公斤，合计金额 元。

二、质量标准：必须是当年新种，净度要求95%以上;饱满度达到90%以上;含水率达到国家标准、无病虫害，用保水济。

三、验收办法及时间、地点：乡镇中德项目规划组人员验收。

四、检验及检疫费用负担：由供方负担。

五、交(提)货地点及运输方式和费用负担：全部自找车辆运输到需方指定的地点。

六、超欠幅度损耗及计算方法：所供数量不超过所需数量的±5%。

七、包装标准及费用负担：包装自备，费用供方负担。

八、结算方式及期限：待年度施工结束后，两个月内供方持本合同、种子验收单、正式发票结帐。

九、给付定金的数额、时间：工程所用种子不付定金。

十、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。

十一、违约责任：双方严格遵守以上条款，若违犯需赔偿对方经济损失。

十二、其他约定事项：未尽事宜双方协商解决。

十三、有效期限：本合同付款结束后自行作废。

十四、本合同一式三份，供需双方各持一份，局财务室一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

卖种子销售总结篇十

20xx年我镇的各项林业工作在县林业局领导的高度重视和正确领导下，在镇党委和政府领导的细心关怀和大力支持下，通过全镇各级干部的共同努力，取得了较好成绩。现将20xx年度的林业工作向县局领导总结汇报如下：

一、全力抓好造林绿化工作

1、在吉山村完成了一个100亩高标准的生态造林示范点，在合理村创办了一个200亩的油茶种植基地，全年共完成油茶栽植840亩，新造杉木林1800亩，共栽植苗木40万株。

2、今年3月份，在镇党委、政府的领导下，各部门单位工作人员到合理村的岩鹰坑进行义务植树，共栽植苗木5000余株。

3、10月份在永明村、新庄村规划了800亩的油茶栽植，现已全部整好地，等待来年春季造林。

4、在金山村封山育林500亩，更好的保护了高山岩石裸露地的森林资源，并起到了保持水土流失的作用。

二、狠抓森林防火工作

司门前镇位于xx县北部，森林面积16万多亩，森林资源丰富，属于重点林区。本镇人口5万多，以耕种为主，再加上清明节扫墓的习俗，因此森林防火工作十分严峻。为了减少火灾隐患，做到及时扑救，减少群众财产损失，我镇就森林防火工作做了以下几点：

1、与村及有关单位签订了森林防火责任书。

2、张贴防火宣传标语两百张，发动宣传车2次到各村进行森林防火宣传，建立永久性防火标语四处，竖立标语牌12块，并对学生家长写了一封森林防火宣传教育信。

3、各村自行安排一块铜锣，由专人负责，在防火期内到各山场鸣锣宣传。

4、镇政府领导，驻村干部，林业站工作人员布置了防火值班安排表，规定必须按时值班，并保证通讯通畅，及时填写值班记录。

5、值班人员及时报告火情，以便及时组织人员进行扑救。

正因为在森林防火工作中，我们做到了以上几点，因此，司门前镇在20xx年度当中仅发生火灾二起，由于组织得当，扑救及时，火灾损失都不大。

三、退耕还林、生态公益林补助发放到位

今年，我站及时做好退耕还林自查验收与整改工作，确保了退耕还林补助资金按要求及时足额发放到位。无截留、挪用现象。退耕还林信访案件及时了解，调解到位。生态公益林补助按政策补偿标准，按规划受益群众，全面落实到人，发放到位，无上访现象。

四、加强林政管理，确保森林资源

1、4月份，我站对本镇内所有木材加工厂场进行了清理整顿，对完全以消耗资源，缴费少，违法乱纪现象多的加工厂予以了取缔，对个别收购无证材的厂场进行了罚款。同时向他们强调了林业政策，明确了采伐计划，制定了管理措施，保障了资源的利用与任务的完成。

2、建立了群众来电来访登记台帐，做到有事必回复，有问题必处理，同时对举报人员适当奖励，调动了群众护林的积极性，形成林业由群众共管的局面。

3、做好伐前设计、伐中监督、伐后验收工作，以生态公益林为重点，全面进行了伐后验收。对发现的问题做了及时处罚，警醒了滥砍乱伐人员，更有效地保护了森林资源。

4、不定期的对森林病虫害进行监测，并及时上报资料。

5、对因建房或工程建设需占用林地的，必须先本人或法人代表提出申请，占用面积不足500平方米的，由我站派技术员到现场调绘林地地形图，根据收费标准收费，再到林地办办理林地占用手续，占用面积超过500平方米的，我们报林地办，由占用者直接到林地办去办理占用手续。

五、开展学习，提高作风建设

我站每个月开一次会议，一方面宣读县林业局，镇党委、政府的文件，学习文件内容，体会文件精神；另一方面，根据文件，布置工作任务，根据计划，安排当前工作。今年，县林业局组织各单位工作人员进行了四风建设教育活动。在此次活动当中，我站工作人员从思想上高度重视，从行动上认真学习，对照检查，积极整改，全面落实。各人之间相互督促，在工作中做到了相互团结，认真务实；在生活中做到了勤劳节俭，作风正派。通过不断地学习，我站工作人员的作风建设得到了提高。

我镇的林业工作在20xx年度当中还存在有一定的不足，我们会在明年的工作中不断地予以改进，推动司门前镇的林业往更好地方向发展。

工作计划：

1、全面完成造林任务，创办一个500亩的油茶种植基地，打造亮点。

2、狠抓森林防火不松懈，建立长效管理机制。

3、加强林政管理，保护森林资源。

4、常抓林地管理，确保林地资源不流失。

5、按质按量完成林业惠农资金的发放。

6、搞好作风建设，提高自身素质。

卖种子销售总结篇十一

20xx年在县委、县政府和农业局的的正确领导下，我县农业技术推广工作根据上级业务部门xx县农业局的总体部署，农推中心紧紧围绕本单位业务职责坚持贴近群众，贴近部门实际积极开展各项工作。以“粮食增产、农民增收”为总体目标，以基层农业技术推广体系建设项目实施为契机，以推广农业实用技术为工作重点，以测土配方施肥技术为支撑，以高产创建为载体，在巩固技术推广成果的基础上，集成农业技术推广与应用，切实做好红枣、农作物病虫测报，病虫的监测与防控，以及农产品的`检疫工作，确保我县红枣产业、农业生产安全和农业生产持续健康发展。现将今年的工作汇报如下：

一、加强干部职工思想作风建设，建立和完善各项规章制度

20xx年县农技中心全体职工积极参加农业局的安排组织的各期政治思想学习，巩固了职工求真务实的工作作风和学习作风。同时进一步完善强化了单位内部学习、考勤、工作岗位职责等各项管理考核制度与责任制，将技术、业务分配到人，给每个人定岗位，定责任，各司其责，分工协作。为各项工作的完成打下坚实的基础，充分发挥农业部门的职能作用。

二、积极开展科技培训，促进科技兴农

为了提高农民科学管理红枣、农作物水平，20xx年我单位结合科技之冬培训活动，广泛开展红枣、设施农业、主要农作物水肥管理、病虫害防治、测土配方施肥技术等方面实用技术的培训，深入各乡（镇）、村委会举办培训20场次，培训农户万人，发放项目科技宣传材料万份。同时农业技术推广中心的技术人员，根据农时深入村进行现场技术培训5期，培训农户近500人次。

三、主要项目和科技措施的推广

1、测土配方施肥技术推广完成情况

20xx年我单位实施推广应用测土配方施肥技术面积万亩。经测土配方施肥示范测产点试验结果统计，测土配方施肥技术的推广，使我县红枣产业累计总增产万吨，亩均增产公斤，增产率。

2、测土配方施肥示范、田间试验完成情况

在红枣方面创建测土配方施肥示范村3个。完成红枣“3414”试验、氮肥总量控制试验、配方肥验证试验等田间肥效试验和校正试验各8个。

3、土壤的取样分析，建立土样档案完成情况

20xx年在全县各乡镇共采集土样320个，分析化验检测土样320个，化验项目为常规五项和10%微量元素共计化验项次2560项次。为下一步我县的耕地地力评价奠定了坚实的基础。

4、测土配方施肥技术宣传、培训完成情况

开展完成测土配方施肥技术培训12期，培训1800人次，发放《测土配方施肥建议卡》2200张，开展技术员入户宣传指导农导500户，赶集宣传2次，为宣传测土配方施肥技术奠定了坚实的基础。

5、土壤长期定位监测点建立完成情况

20xx年完成建立10个土壤长期定位监测点，其中5个为全国土壤监测点，5个为县级土壤长期定位监测点。圆满完成了今年自治区土肥站下达建立土壤长期定位监测点的任务。

6、土壤化验室建设情况

20xx年5月投资建成240m2的土壤化验室，仪器设备购买投入万元。培训化验员6名，计划明年2月化验室已具备独立开展工作的能力。

7、初步开展耕地地力评价前期准备工作

根据自治区土肥站要求，在今年8月底完成《测土配方施肥采样地块基本情况调查表》、《农户施肥调查表》及土壤化验数据等的录入及审核工作，收集相关材料为开展我县耕地地力评价工作作好准备。

8、顺利完成项目自验以及地州级验收

根据项目要求，我单位完成对20xx年项目的自验，并及时申请上级验收。地州级专家组于20xx年9月18日对我县20xx年测土配方施肥补贴资金项目进行了全面验收，并顺利通过验收。专家组提出的项目不足之处，并列入明年的计划当中，保证全面完成相关工作。

四、严格开展农业执法工作

1、深入宣传，努力提高认识。为尽快提高群众对农业法律法规的知晓率，我们不断加大宣传力度，浓厚学法守法氛围。

2、强化学习，广泛开展培训。一是注重内部学习。为提高执法水平，农业综合执法大队经常组织学习，有力地促进了我单位农资市场管理工作水平。二是强化外部培训。农资经营是个特殊行业，为提高经营人员的业务水平和法制意识，年初对全县经营人员进行诚信合法经营培训，共培训25多人次，通过培训，他们的守法意识明显增强。

3、严格依法行政执法。为了规范自身的执法行为，农业执法人员在执法时公正、公开、公平，坚持原则，不为利所诱，不为情所动，不畏强权暴力，依法行使法律赋予的行政监督检查权。办案人员职责明确，档案卷宗专人管理，真正做到主体合法、依据合法、程序合法。

五、紧抓红枣、农作物病虫害预测预报工作

病虫害预测预报是植保工作的基础，为了加强预测预报工作，我站坚持系统调查和大田普查相结合，采用不同的测报方法进行分析预测。截止目前，已完成枣树、蔬菜、瓜类病虫情报等12期，向各部门、乡镇村发放病虫测报475份，其中长期预报1期，准确率在85％以上，短期预报4期，准确率达95％以上，中期预报7期；为各乡镇村提供了切实有效的防治农作物、红枣病虫害的时间及方法，给各级领导当好了参谋，起到了全程为农服务的作用。病虫预报信息的覆盖面和普及率较往年有较大程度的提高。

六、工作打算

（一）认真回顾，稳步前进

一是紧紧围绕岗位目标责任制认真地进行查缺补漏，对没有达到目标的工作要加大力度、加快进度力争在年底之前达到要求。

二是加强与上级部门的联系做好明年项目的落实不断拓展单位业务空间，力争项目、多做事，确保有项目、有资金，使单位能够正常运转。

三是对已完成的项目和工作进行后续巩固完善，同时进行认真总结，接受专家组的宝贵意见，做好明年自治区检查验收的准备。

（二）依托项目抓重点

一是抓好测土配方施肥工作。

二是抓好农民科技培训工作。充分利用科技下乡，召开现场会等一切有利时机，广泛开展农业科技宣传、培训工作，力争较多的培训农民技术骨干和科技示范户。

卖种子销售总结篇十二

在各位领导的正确带领下，公司业务发展迅速。作为具备种子生产销售资质的专业性公司，我们一贯坚持“质量第一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。

一、 努力学习，全面提高个人素质。

自参加工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的基本路线、方针和政策，坚持四项基本原则，不断加强党性党风教育，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和xxx保持高度一致。同时，认真学xxx省、市有关农业政策和法规，经常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素质，使自己在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全区的农业增产、农民增收做出了一定贡献，取得了一定成绩，受到了领导和同志的一致好评。

其次，作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作。

二、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。

三、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

四、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的.指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

五、 认真学习我公司产品及相关种子知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答。

当然，我在工作中还存在很多不足之处，在以后的日子里，我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。

卖种子销售总结篇十三

县种子管理行政科上半年工作总结

***县种子管理行政执法科在县农业局的领导下，遵照全局的指导思想和工作目标，根据种子管理行政执法科年初制定的工作目标任务，认真学习党的方针政策及农业法律法规，认真开展了种子管理与执法工作，现将二oo四年上半年主要工作总结如下：

一是形式多样宣传《种子法》。为了广泛宣传《种子法》，让广大人民群众掌握并运用《种子法》，在宣传《种子法》工作中，首先是在街道场镇宣传了《种子法》和《种子法》知识问答；其次是发放《种子法》及其知识问答1500余份。通过对《种子法》的广泛宣传，提高了社会各界对《种子法》的认识和理解，营造了依法治种的社会环境，为加强种子生产经营管理，促进种子产业健康发展打下了坚实的基础。

种子品种监控制度就是根据《种子法》之规定，严格对我县种子品种监控，一是坚持新品种试验、示范、审定、推广的程序；二是对未经审定的品种和散装种子不准经营销售。同时，还要求各经营单位调进的品种名称和种子数量到县农业局种子管理行政执法科备案。

种子经营服务制度就是为了使不同区域的农户选购不同品种的种子，要求各种子经营者根据《种子法》之规定，不但要向种子使用者讲解和提供种子的简要性状、主要栽培措施、使用条件说明，还要将种子的简要性状，栽培措施等公布上墙。让农民群众能够购买称心如意并适合本地区域种植的种子。同时，要求种子经营者对所销售种子质量负责

今年下半年的主要工作：一是认真开展《重庆市实施办法》宣传、培训工作；二是认真开展全县种子工作的供销摸底工作；三是认真开展全县种子工作的巡回检查工作；四是认真开展全县种子工作的案件查处工作。

***县种子站

卖种子销售总结篇十四

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的`时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

一、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，_x店种类有限，不能满足个性化的需求。

二、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。

三、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

四、在_号x老师来_讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了__多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说：

一是要有一个专业的管理者;

二是要有良好的专业知识做后盾;

三是要有一套良好的管理制度。

用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

五、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

六、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一月开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们_店。

卖种子销售总结篇十五

今年我国部分小麦、油菜繁制种区遭遇连续阴雨等不利天气，种子产量和质量受到一定程度影响。为确保小麦、油菜秋冬种生产用种安全，现提出如下要求。

一、加强市场监管，做好秋季种子市场专项检查工作

根据农业部2013年《农作物种子打假护权专项行动方案》，河北、山西、江苏、浙江、安徽、江西、山东、河南、湖北、湖南、广西、重庆、四川、贵州、陕西、甘肃等16个省（区、市）要及时组织开展小麦、油菜等作物秋季种子市场专项检查行动。检查重点是所辖区域内种子集中交易市场及基层（县、乡）种子门市部，每个省（区、市）至少抽查50个门市部，每个门市部抽查2个种子样品。检查内容一是抽样检测种子净度、水分和发芽率等质量指标，二是检查种子标签、经营许可及经营档案、品种审定及授权情况等。相关省（区、市）各级农业行政主管部门要明确责任，采取有效措施，督促辖区内种子企业加强质量控制，保证市场销售秋冬种种子质量合格。

二、加强预警监控，确保种子质量

针对部分地区小麦种子发生穗萌动，存在种子质量安全隐患情况，相关省农业行政主管部门要高度重视，切实采取措施。一是全力督导本地区小麦种子企业把好种子入库和出库关，对所有批次种子进行发芽试验，不合格种子作非种用处理，确保种子质量；二是组织种子质量检验机构对市场上销售小麦品种全覆盖抽样检测，并组织对农户自留小麦种子穗萌动调研和抽样检测工作，进行发芽率动态监测，根据监测情况判研种子质量，提出加大播种量、进行包衣处理、适期播种等应对措施，提高田间成苗率。三是组织有关单位加强用种技术指导，根据种子供需、品种适应性等情况，研究分区域适宜推广品种布局，并加大宣传引导力度。

三、加强供需调度，确保供种数量

各级农业行政主管部门要切实加强秋冬种小麦、油菜种子信息调度，对种子数量和价格信息开展调度分析，准确掌握辖区内分作物、分品种种子供求情况，及时发布行情信息，根据需求积极协调种子企业供种到位，科学引导省内外、地区间品种余缺调剂。

四、有关要求

（一）强化组织领导。各级农业行政主管部门要高度重视秋冬种种子供应工作，明确责任分工，制定相关工作方案和应急预案，确保各项措施落实到位。

（二）加强协调配合。秋冬种种子调入省与调出省之间要加强信息沟通，密切配合协作，确保种源供应充足。

（三）及时总结报送。有关省（区、市）种子管理部门应于9月15日前将辖区内种子供求和价格监测情况报全国农业技术推广服务种子信息与技术处，9月20日前将秋季种子市场专项检查抽样检测情况和小麦穗萌动监控情况报全国农业技术推广服务中心种子检验处，9月30日前将秋季市场专项检查工作总结报我部种子管理局市场监管处。对工作过程中遇到的问题，应主动反映，并及时妥善处置。