最新纺织品贸易合同纺织购销合同(通用7篇)

纺织品贸易合同纺织购销合同篇一

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[摘要] 现今国际上越来越注重绿色环保的生存理念，因此而产生的各种贸易壁垒也越来越多，我国在出口方面遭遇发达国家特别是美国的绿色贸易壁垒已经是很频繁的事情了，所以我国纺织品服装贸易等受到冲击与影响也是不可避免的，这在一定的程度上影响了我国经济贸易的增长，但任何事情有利也有弊，面对这些贸易壁垒我们应该认真研究和积极地应对，变压力为动力，积极采取措施以减少由此带来的损失，扩大我纺织品对美贸易。

[关键词] 中美贸易;绿色贸易壁垒;纺织品出口

我国纺织品贸易在国际市场上有着较大的影响力，由于我国劳动生产力丰富等优势，使得我国纺织品出口贸易在国际市场上极具竞争力，我国各类纺织品贸易所占的市场份额更是逐年增长。正因如此，一些发达国家为了压制我国纺织品出口，设置并实施了各种贸易壁垒，尤其是绿色贸易壁垒、技术贸易壁垒等，因此我国在一些纺织类产品的出口上被大大的限制。由于美国制定了严格而苛刻的绿色贸易壁垒，我国纺织品出口贸易必然也是受到其严重的冲击，也降低了我国商品出口的比例。原本我国的纺织品拥有高效率、低成本、高品质的优势，在出口贸易中一直有着很强的竞争力，本该是走向更好的发展，但由于美国设置了多种绿色贸易壁垒，我国纺织品的竞争优势便开始不断被弱化了，逐步影响着我国纺织品出口贸易的发展。因绿色贸易壁垒带来的负面影响一直在增加，我国许多纺织品被全球许多国家发起了反倾销这样的事件，2019年这类案件超过了70起品类，因此在紡织品出口贸易中对我国的打击还是比较大的。

（一）削弱了我国纺织品出口的市场竞争力，出现中美贸易的不平衡

由于我国纺织品出口的地理区域范围较小也相对单一，这是我国纺织品贸易被压制的主要原因之一。美国一直以来是我国贸易最大的也是最主要的贸易伙伴之一，正因如此，我国纺织品输美后给其本土的一些业内企业带来了极大的冲击，由于我国纺织品质量较高而且价格占有优势，占据了美国大部分市场的份额，给他们国家的企业造成了威胁，并随着我国纺织品的制造工艺与逐渐完善的环保设施，这必然会对美国本土经济造成巨大的冲击。受到威胁的美国便开始极力阻碍这种趋势的发展，实施绿色贸易壁垒等一系列的措施来压制我国纺织品的输入，保护自己国家的纺织产业及纺织品贸易，维护自己国家的经济利益并且为自己排除了被别的国家垄断经济的风险。美国的绿色贸易壁垒在许多方面对我国纺织品出口设置了限制，同时也影响着我国一些产品的出口结构。美国和中国作为彼此之间重要的贸易伙伴，随着贸易壁垒这种情况的出现，双方间的纺织品贸易就会失去平衡，显然对我国会带来不小的负面影响。

（二）使得我国纺织品出口贸易的增长速度减缓

由于美国绿色贸易壁垒这一政策的实施以来，我国纺织业在出口贸易方面受到了不小的压制，导致自美国绿色贸易壁垒实施以来，我国纺织业外贸方面的出口贸易增长远不如之前的几年。以往我国在纺织业方面的优势也不断地被弱化，伴随着他们对绿色产业的重视，更是让我国纺织业在出口贸易上的形势不容乐观。我国近几年的纺织品贸易状况一直不太稳定，有增有减，即使有增幅也是很小的，2016年与2017年，出口额增长都为5.2%，2018年出口额增长为5.6%，2019年出口额增长了约6.1%。由于绿色贸易壁垒的出现，出口美国的纺织品检验标准名目繁多，技术指标严苛，再加上我国的标准尚没有达到国际或美国设置的标准，所以很多产品被挡在了门外，从而使大幅地减少了出口纺织品的规模，出口贸易的增长减缓。

（三）必然会增加我国产品出口的成本。

由于世界各国都重视纺织生态环境指数，如果我国的外贸企业要想在国际市场上有立足之地且站稳脚跟，那么我们就需要从自身开始完善。由于绿色壁垒对我国施加的压力，那么接下来我们应该考虑的就是有一个完善的环保体系，接着我们要不断提升自己的技术水平，多多培养高技术水平的人才。同时要加大技术改造与投资，将我们之前采取的只求效率的生产模式发生转换，成为一个环保清洁的产业模式。为了寻求更大机遇的国际市场，我国需要让我们的纺织品质量过国际贸易市场的标准。因此，iso14000的认证使我们现阶段需要争取的，为了以后长远的发展，政府已改给予这种中国企业一些财政支持，毕竟我国的这些外企还需要承担环境监测、技术咨询、认证费用、改善污染、新型机器的买入、污染物检测费用、员工培训费等，这些都需要一大笔开支，这给我们国家的许多企业都产生了不小的压力同时也增加成本，对于一些中小型企业来说更是雪上加霜，导致我国的纺织品的出口上的竞争力会逐渐减弱。

以上是美国绿色贸易壁垒带给我国的负面影响，任何事物都有两个方面，有利就有弊，有弊必然也有利，因此，这无疑也给我们敲响了警钟，让我们能更加清醒的认识自己的不足，了解国际市场的风云变幻，随时关注国际动态，以不变应万变。

二、面对绿色贸易壁垒我国应采取的对策

（一）政府方面要制定与完善相关的法律法规

制定与完善国际贸易中关于环境方面的法律法规是很必要的，并且需要与我们的企业相结合，来完善商品生产和销售过程中相关的法规准则，在管控对外贸易方面可以有针对性和有依据的执行，提高政府人员的执行效率。要加强法律的约束力，制定相关的法律规章制度，减少不必要的损失。政府还需要加强宣传力度，要企业可以真真切切的意识到国际环境的资源公约、环保标准、法规等重要性，加强整治力度，对于那些不遵守法规的企业要公开曝光，依法整治与监督。可以采用一些奖励手段来促进企业间对绿色生产的重视，增强我国纺织类产品在国际市场尤其在美国市场的竞争力。不同的国家对于技术水平的要求、对产品选择、喜好的差距、国家间的经济水平和对于贸易壁垒的认知也都是不同的。因此每个国家之间都很难能够形成统一的准则，而且许多国家还会因为本国的经济状况与国际环境等因素的变化而改变对贸易壁垒的应用策略。我们应该有针对性地研究，要明确的知道我们需要哪一种市场，也要明确需要研究纺织品出口方面哪一种类型的准则能让我们的产品更好的融入市场并且被接纳，然后我们再制定相应的措施以符合美国市场对我国产品的要求标准。

（二）企业要转变传统观念，增强绿色意识，政府加强宣传和监管

在我国市场经济的背景下，为了增加我国纺织品出口的竞争力，那么我国政府以及相关部门就要制定一系列措施来维护和保障外贸企业的利益，以增强我纺织品贸易的市场竞争能力。例如，增强市民和企业的环保意识、完善一些环境方面的立法、或者采用环境税收等方式来加以实现，争取以运用最小的成本来换取最大的经济与环境效益，从而推动我国经济的良性循环。除此之外，外贸企业还应树立绿色观念的意识，因为保护环境已经成为了我们国家的一项重要的政策，大多数企业还比较缺乏这方面的了解与认知，对于绿色贸易堡垒，一些企业的危机感并不强烈，这还需要我们做长期的努力，并加强企业间对环保意识的认知。政府能够明确各部门的责任，做出正确的指导，既要为他们合理的分工、也要协调好他们之间的团结，一起高效率、高质量的完成各自的相关工作。

（三）企業要加强自身建设，积极开展绿色营销

发达国家的居民普遍生活水平较高，更是追求绿色健康又环保的生活，所以对我国出口的纺织品，他们就格外注重是否绿色环保。实施绿色贸易壁垒的目的就是以此来促进绿色生产与绿色营销，这就成为了我国纺织品出口中的一个重要的竞争因素。所以我国出口企业应该正确认识绿色贸易壁垒，转变观念，积极采取相应的措施，加大绿色生产模式，让绿色贸易壁垒对我国纺织产品出口上不再具有捆绑性，应该积极面对所带来的挑战与机遇，冲破绿色壁垒的枷锁，突破我国传统的产业，迎来一个高效率、高质量且绿色环保的产业。只有企业自己清楚地认识到现在国际贸易中所需要的质量的要求，才能比较彻底的改善绿色贸易壁垒对我国纺织业上的消极影响。企业之间应该及时转换销售战略，寻求最适合自身发展的路线，并积极的开展一系列的绿色生产链，以绿色环保作为我们的企业噱头，吸引寻求更广泛的客户，跟上国际市场的发展步伐，增加自身在纺织品出口贸易上的竞争力。对于不同国家所制定的标准，要提前了解并制定解决方案，开发多个渠道来进入国际市场，争取国际市场上的份额。也要善用营销手段来销售自己的商品，吸引更多的消费者，为自己的品牌或企业创造更高的价值。

（四）企业要积极开发绿色产品，努力提高产品技术含量

我国的纺织品出口之所以能够具有极大的竞争力，我国丰裕的劳动力是必不可少的主要因素之一，这是其他一些发达国家难以媲美的。尤其是一些经济发达国家更是开始了对绿色产品的大量需求。因此，我们企业应该积极面对各种绿色贸易壁垒带来的机遇和挑战，培养出能在国际市场上立住脚跟的竞争优势。必须转变传统的生产方式，引进先进的技术设备，开发生产绿色产品，要以绿色环保为宗旨来开发生产产品，并不断的进行改进。从生产、设计、包装等方面着手，不仅不能让它成为阻碍我国贸易的壁垒，还要让它成为我国在国际贸易中争取份额的销售噱头。注重设计上的环保，包装上也要减少能源的浪费。企业也要铸造自己的绿色品牌，让自己在激烈的市场上占有更多的优势和竞争力。

[参考文献]

[责任编辑：赵磊]

纺织品贸易合同纺织购销合同篇二

需方：(以下简称甲方)?供方：(以下简称乙方)

根据【中华人民共和国_____】及有关规定，经双方协商一致，签定本合同。

一、产品名称、型号规格、数量、金额、交(提)货日期

七、违约责任：按【中华人民共和国_____】执行;

八、合同争议的解决方式：双方协商解决;

九、其它约定事项：?供方所供水泵为全新设备，不存在漏水、无遗漏配件安装，并符合供水单位验收质检标准，供水压力以符合需方要求为合格产品。?供方所提供的设备由需方负责安装，供方负责指导安装。?水泵控制柜附带浮球开关(9个)。设备由卸货点移动到水泵房由需方负责?。

十、本合同一式二份(双方各执一份)，经双方签字盖章后即生效;

甲方(公章)：_________?乙方(公章)：_________

纺织品贸易合同纺织购销合同篇三

合同编号：_________________

甲方：_________________

乙方：_________________

签订地点：_________________

签订时间：_________________年月日

甲、乙双方就甲方向乙方销售本合同项下之布匹及其他相关事宜，经友好协商，订立如下条款，以便双方共同遵守执行。

一、产品名称、规格、数量、金额

二、质量要求技术标准：_________________以甲方提供的样布品质样为准。关键技术及其他标准说明三、生产周期及交货：_________________发货日期为甲方收到该合同约定定金之日起天左右，甲方若不能按时交货需提前通知乙方。实际交货数量以起订量的±5%执行。

四、交货地点及运输方式选择以下第款方式执行。(1)、乙方到甲方仓库自行提货。(2)、甲方负责办理货物托运手续，运输费用(含保险费、运杂费等)由乙方负担。

五、包装标准选择以下第款方式执行。

(1)、内塑料袋、外编织袋。(2)、内塑料袋、外纸箱。(3)、其他。

六、付款方式及期限：_________________合同签订完成二日内乙方支付甲方30%的定金_________元，接到甲方提货通知乙方带款提货。货款以实际发货抄码米数计算为准。

七、验收标准及提出异议期限：_________________乙方按上述第二款的质量要求技术标准执行，若有异议，应在交货后个工作日内提出，否则视为验收合格。

八、退换规定：_________________甲方严格按照双方约定的产品组织生产。乙方若发现所收货物完全不符合约定的，经甲方复检确认结果与乙方一致的可以退换(乙方开剪或损坏的不能退换)。

九、违约责任：_________________甲、乙双方必须全面履行本合同，违约方按经济合同的相关法律、法规承担责任。

十、解决合同纠纷的方式：_________________不可抗拒或特殊原因使合同无法执行时，双方协商后解除合同互不承担责任。双方发生纠纷应及时友好协商解决，协商不成的，递交至合同签订地所在法院通过诉讼程序解决。

十一、本合同自双方签字盖章后方可生效。本合同一式贰份，双方各执壹份。

十二、其它约定事项：_________________。

纺织品贸易合同纺织购销合同篇四

购货单位：______（以下简称甲方）

供货单位：______（以下简称乙方）

第一条其产品名称、规格、质量（技术指标）、单价、总价等

第二条产品包装规格及费用______

第三条验收方法____________

第四条货款及费用等付款及结算办法______

第五条交货规定

1、交货方式：______

2、交货地点：

3、交货日期：______

4、运输费：______

第六条经济责任

1、乙方应负的.经济责任

2、甲方应负的经济责任

第十二条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼、（两者选一）

甲方（公章）：______乙方（公章）：______

法定代表人（签字）：______法定代表人（签字）：______

纺织品贸易合同纺织购销合同篇五

乙方(需方)：

1、合同双方本着共同合作，互利互惠的原则，经过充分协商就甲方向乙方提供面料达成一致，根据《中华人民共和国合同法》订立本合同。

2、合同内容和金额

单位：人民币元

3、合同总金额人民币(大写)：壹拾贰万叁仟玖佰捌拾叁元整。人民币(小写)：123983.00元。

4、产品质量：按国家标准。

5、交货地点及方式、运输方式及费用负担

6、双方合同签定之日起60 天内甲方将产品交付乙方;

交货地点：甲方仓库。

运输费用：乙方承担。

包装标准：卷包装

付款方式：货到付款。

8、本合同经甲乙双方单位签字盖章后生效。合同执行期内，甲乙双方不得随意变更或解除合同。未尽事宜，经双方友好协商做出补充规定，补充规定签字盖章后与本合同具有同等法律效力。

9、本合同一式两份，供需双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：

乙方：

年月日：

纺织品贸易合同纺织购销合同篇六

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【摘要】随着社会主义市场经济的深入发展，我国纺织经济与国际接轨的速度越来越快，对国际市场的依存程度越来越高。因此，如何进一步开拓国际市场，促进营销，各纺织企业如何根据竞争态势、竞争要素和对手的变化调整今后的发展战略，是摆在我们面前的一个重要任务。本文通过对纺织品贸易的现状及存在问题的分析，来研究纺织企业进入国际企业的影响对策。

【关键词】纺织服装企业障碍营销策略

引言

从2005年1月通过乌拉圭回合多边贸易谈判签订了《纺织品与服装协定》以后，纺织品国际贸易配额取消。这对世界纺织服装企业产生重大和深远的影响。同时，也使我国纺织服装企业面临全新的营销环境的挑战：市场格局的变化，贸易区域化增加，绿色壁垒的形成等。而目前中国的纺织品出口贸易已占全国出口商品总额的三分之一左右，占国际纺织品贸易额的十分之一，作为我国最具竞争优势的大宗出口产品，纺织服装行业的经营发展状况，不仅关系到该行业单个企业的生存与发展，也关系到我国经济贸易等一系列国计民生问题。本人试图从市场营销的角度分析现阶段我国纺织服装贸易面临的诸多障碍，并尝试提出相应的营销策略。

1. 影响我我国纺织服装产品进入国际市场的障碍

1.1外部因素

1.1.1中国的入世给国内纺织企业带来的不利

尽管中国加入wto后给国内纺织服装业带来种种好处，但难免有些不利因素。首先，世界贸易市场结构日趋复杂，市场日益激烈，其垄断性也来越强，各个国家尤其是发达国家的保护主义盛行，给我国纺织品出口工作带来更大的难度。由于我国纺织服装出口配额分配和管理长期掌握在政府职能部门手中，尚缺乏市场经济条件下的自我管理和自我约束能力，有序地竞争机制尚未完全建立起来，很可能引发企业在服装出口方面更为激励的无序竞争，最终导致进口国家或地区采取反倾销措施，阻碍我国服装出口。

另外，行业内一大批中小服装企业将会被冲垮。中国未来的市场前景将面临着真正的“刀光剑影”，而过去的“开放”以及国内的竞争与之比起来显得不过是一种模拟和演习。我国虽是服装生产和出口的大国，但服装工业的整体水平与国际水平仍有一定差距，产业升级需要一个过程，行业本身以及相关行业又存在着众多短期内难以解决的关键问题，制约着行业的发展和产品竞争力的提高。同时，在国际竞争规则的作用下，必然会导致市场无情的发挥优胜劣汰的功能。

1.1.2反倾销措措施

反倾销措施是wto框架内各成员方可以利用的一种保护公平贸易的措施，根据《反倾销协议》，成员方实施反倾销措施必须满足三个条件：一是判定倾销的存在；
二是国内产业受到严重损害或威胁；
三是倾销与产业受损之间存在必然联系。尽管我国以跻身于世界十大贸易强国行列，但随之而来的却是一些西方发达国家包括很多发展中国家对我国纺织服装产品频繁地进行歧视性反倾销调查。据2006年5月世界贸易组织公布的反倾销报告透露，在全球的“反倾销调查”和“最终裁定数量”总体走低的情况下。2005年我国新遭受的反倾销措施却高达40项，新遭受的反倾销调查达到55项，其比例约占全球总数的30%左右，远远高于wto其他成员国。

为何我国遭遇反倾销指控如此之多？一方面由于中国产品价格下跌导致进口需求增加，在一定程度上会挤占进口国内的企业市场份额；
另一方面中国质优价廉的纺织品改变了部分消费者在不同产品之间的消费选择。这两种导致中国纺织品在进口国占据绝对进口量和相对市场份额的因素无疑使得遭遇反倾销指控的可能性增加。其中，欧美在对我国产品的反倾销指控中，在倾销认定方面均还存在一定歧视性，这抑制了中国在最具竞争力的纺织服装生产制造领域的优势在基于平等互利的贸易环境中充分发挥。也剥夺了广大进口设限国消费者享有来自中国质优价廉产品的权力。

1.1.3世界经济增长加快但消费者需求稳定

目前国际纺织品服装贸易格局中，欧美发达国家是主要的进口国，发展中国家是主要的出口国。欧美纺织品进口总额占全球纺织进口总额的50%，服装进口总额占70%。近几年，世界经济正在逐步回升，消费需求增长，给发展中国家的产品出口带来机遇，但是，纺织服装品消费市场相对稳定。因此，国内产能的急剧扩张与相对稳定的国际市场容量之间将引起供求失衡。供需矛盾加剧必然导致出口市场“量增价跌”，而且容易引发无序竞争，增加许多贸易的显性与隐性摩擦。

1.2内部因素

1.2.1中国纺织业投资明显，出现过度竞争局面

纺织服装是典型的垄断竞争行业，由于社会生产的发展和资本的积累，纺织服装行业出现过度供给和过度竞争的局面，这在一定程度上可能导致生产过剩和低水平重复建设，廉价劳动力带来的产品价格优势，也会逐渐削弱；
同时，可能会出现国内纺织企业间通过互相压价等方式的恶性竞争。这都将是我国纺织出口面临“量增价跌”的现象，也会使我国产品声誉大幅下降，引起更多的国际贸易￥￥。有关专家认为，要保持纺织服装工业持续平稳的发展，产值增幅最好控制在15%～20%为宜。因为根据产业组织理论研究成果，竞争性行业是无利润而言的，即使在产品村子啊差异性的垄断竞争行业，过度供给的压力可使市场相当大一部分产品的价格迅速跌落并陷入得不偿失的状况。不言而喻，过度竞争只能在短期内使消费者获得一定的实惠。但从长期来看，过度竞争不仅使厂商得不偿失，而且使消费者得到一点点实惠因为生产压缩和垄断形成而灰飞烟灭。

1.2.2产品附加值低，缺乏知名国际品牌

我国纺织品增长方式仍以粗放型为主，研发技术投入不足，过分依赖低成本优势，忽视产品附加值及品牌所带来的收益，企业出口产品以定牌、贴牌加工贸易为主，自主品牌少，企业只赚取少量加工费。随着近年来纺织出口企业数量大幅增长，出口产品价格竞争的趋势激烈，加之产业结构不合理，部分企业出现低值报关的不规范行为。尽管经过20年的努力，国内出现了一批部分为百姓知晓的“中国名牌产品”、“中国驰名商标”，但这些“名牌”中，享有国际知名度的几乎没有。

1.2.3信息技术的应用相对落后

信息技术的应用对传统纺织业而言是个革命性的冲击，也是信息技术发展在应用领域必须解决的重要问题，谁能率先应用信息技术改造传统纺织业，谁就能赢得先发的竞争优势。我国的服装企业的信息技术开发于国际先进服装生产和贸易水平相差很远，难以与国际接轨。我国服装企业信息化建设不仅资金不足，而且缺乏信息化方面的人才，这已成为制约纺织服装企业信息技术应用的重要因素之一。服装企业每年在信息化工作方面的平均投入仅占其销售收入的0.1%左右，投入最多的企业仅占销售收入的2%，投入最少的企业还不到0.01%，这比例与发达国家大企业信息化投入占总资产8%～10%的比例相比，明显存在较大差距。

2. 现阶段中国纺织服装企业的营销策略

2.1熟悉欧美相应法规政策，运用wto规则，提高企业应对能力

针对欧美各种非关税壁垒对我国纺织服装企业的不利影响正在逐步加深，再对我国出口商品采取反倾销、反补贴和特殊保障措施增多的同时，技术性措施、检验检疫、进口禁令、进口许可、知识产权、通关程序、环保和劳工标准等贸易壁垒也在逐步增多。我国纺织服装企业从主观上积极提高维权意识和能力，熟悉欧美国家的一些“特殊”条例。例如，根据中美入世协议，到2016年前，美国仍旧可视我国为非市场经济国家，因此在反倾销调查时仍可非常主观地采用“替代国”价格来核定我国产品的生产成本，继续是我国企业处于非公正待遇之中。此外，欧盟虽于1998年4月通过一项修正案，将中国从非市。场经济国家名单中删除，但将未完全确认我国市场经济地位，对我企业的反倾销调查仍采取个案个议的办法，这种判定使我国企业尤其是一些没有财力、能力应对反倾销的中小企业处于不利局面。另外，建立快速反应机制，及时起诉、应诉，加强国家有关部门、行业协会、商会的联系及时获得信息和外部支持。

2.2纺织服装企业可推广柔性制造

柔性制造（在服装行业更清楚地表述为服装定制），就是根据消费者的个性化需求生产服装。从市场学角度看，柔性制造实际上是在各个细分市场对需求的最准确定位，实际上是为企业开拓一个全新的消费领域。在这个新领域中由于经营者数量较少、供给能力有限，产品能够满足消费者的个性化需求，厂商具有较强的价格绝对能力，能够获得丰厚的利润。在国际的统一大市场中，相比较而言，中国服装企业资本力量不足、营销渠道不畅、品牌声誉较差，在国际经济一体化和国际经济大竞争格局中处于明显的不利地位。毫无疑问，在刚性制造条件下，中国服装企业要走向国际，与国际服装巨头抢市场、挣利润存在一定困难。但是在柔性制造技术方兴未艾条件下，中国服装企业实际与国际服装巨头处于同一起跑线上。我们有充分理由相信，在这种潮流下，雄厚的资金和通常的渠道以及营销技术并不是决定竞争优势的关键，在很多情况下，因地制宜，甚至困陋就简可以变不利为有利、反败为胜。谁抓住柔性制造的历史机遇，谁就能在国际纺织服装市场抢得先机。

2.3创新经营，在未来趋势中寻求机会

21世纪，市场在呼唤产品创新的同时，更需要经营和服务创新。对于完全没有市场经验的外贸企业，没有国内市场是缺点，但没有经验也同样是优点。利与弊是客观的存在，把握好利与弊之间的尺度，会扬长避短很好地将短处变成优势才是高手。纺织外贸型企业的产品要在一个陌生的市场开疆拓土，最高明的就是创新经营：不走别人的老路，打破现有品牌的惯性思维，在借鉴传统模式与招数基础上，寻求突破与创新。比如，在传统品牌策略上强化服务理念，做产品和服务结合的营销；
根据社会个性化需求强烈的趋势，经营更加个人化的产品；
根据市场渠道多样化的趋势，创新渠道模式做新渠道品牌；
根据消费者对体验需求的增长，创立体验式营销终端；
根据财富效应带来的品牌集中，将自己的产品融合进优势的品牌；
根据产品功能融合的趋势，发展新功能产品等等。

2.4建立战略营销联盟

企业战略联盟，即企业和企业的合作，企业和品牌的合作、企业和商业的合作，为了抓住战略营销机会，到达共同战略营销目标而结成的联盟。现在大多数的休闲服装品牌，其中15%的零售收入来自于配饰的销售，这些配饰包括眼镜、皮带、休闲鞋、袜子、旅行包等而恰恰现在有些服装品牌都存在有找不到专业的配饰企业来加强产品系列配套问题。为此，单纯的纺织外贸企业可以考虑与品牌商达成战略联盟，为品牌商户提供配饰产品。比如很多像沃尔玛、家乐福这样的商业巨头，品牌已经具有很大的号召力，他们已经开始大力发展自有的品牌产品，企业为什么不将自己的优势产品拿去和商业品牌合作呢？消费升级后顾客的需求更趋向于复杂化，各个品牌的配饰类产品将会逐渐增多，发展战略联盟使传统纺织贸易企业转内销时极为值得尝试的销售模式。

2.5增加科技投入，坚持品牌战略

自二十世纪九十年代以来，发达国家相继立法，对进入本国、本地区市场的服装实行环保认证以及对有害物质的含量设限。德国mectex公司经理valeria fassi febbi说过，“在低价格产品领域里的竞争毫无疑问会更加激励。中国人不会生产出‘法拉利级别产品，但他们更热衷于生产‘微型车类型产品。相反，我们会不断创新，开发新思路，制定更高的质量标准。当然，这需要时间开展大量的研发工作。”现如今是以科技定位，品牌划分市场的时代，服装企业要增加科技投入，积极研制符合时代的服装，实施品牌战略，早就品牌企业和品牌产品，才能走进国际市场，参与国际市场大竞争。随着科学技术的进步，消费者需求层次不断提高，追求品牌，增加名牌消费的现象日益明显。因此，企业增加科技投入、推行品牌战略不仅有利于扩大市场占有率，而且能取得更大的经济效益。

参考文献：

作者简介：金暄暄，男，汉族，南通大学纺织服装学院09级纺织工程

（作者单位：南通大学纺织服装学院）

纺织品贸易合同纺织购销合同篇七

需方：（以下简称乙方）xxxx签订地点：

签订时间：

合计

合计人民币金额（大写）

二、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限

三、交（提）货地点、方式

四、运输方式及到达站港和费用负担

五、合理损耗及计算方法

六、包装标准、包装物的供应与回收

七、验收标准、方法及提出异议期限

八、随机备品、配件工具数量及供应办法

九、结算方式及期限

十、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。

十一、违约责任

十二、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由常州市仲裁委员会仲裁（当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。

十三、其它约定事项

甲方（公章）：xx乙方（公章）：xx

法定代表人（签字）：xx法定代表人（签字）：xx

xx年xx月xx日xx年xx月xx日