随着个人素质的提升，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么我们该如何写一篇较为完美的报告呢？下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

抖音传播案例分析报告篇一

投放就像打仗，很多时候在开战之前已经决定了胜负，而战斗只是一个执行的过程。

己的劣势，如通过找优秀的人和资源合作，发展自己的优势，预估战力值和

很容易得出ocpm出价要在19元左右（上下浮动20%），这样就能很快算出该如何出价了。

抖音传播案例分析报告篇二

1．我店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

我店虽然属于xx集团（xx集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2．周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

3．竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

4．我店优势分析

（1）我店是隶属于xx集团的子公司，xx集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；

②便利的交通和巨大的潜在顾客群；

③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。

因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

１）收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

２）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

３）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

２．进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对xx酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

３．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

（一）销售方法的策略：

1．改变经营的菜系。

过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。

2．降低菜价吸引顾客。

①优惠折扣。

②抽奖及精品赠送优惠。

3．为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。

套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉ok、电视，提供各种饮料。

4．面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。

5．面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。

6．在年节开展促销活动。

（二）广告策略：

酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。

广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。

1．市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向。广告诉求：让您成为真正的上帝。

2．广告的表现原则及重点．

ａ：质量来自实力的保证。

ｂ：先给您惊喜的价格，不行动就会心痛。

ｃ：在广告中创造一种文化。

3．诉求重点

ａ．企业形象广告。

ｂ．商品印象广告。

c．促销广告。

4．实施方法：

①报纸广告，是整个广告中的关键所在在本市有影响的报纸上做广告。

②宣传海报。

③综合海报。

④公司名称旗，增强公司的形象。

⑤现场派发广告礼品。

⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠。

1．年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

2．获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。

3．战略性控制：由营销主管及饭店_负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体。现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。

抖音传播案例分析报告篇三

挑战赛首日参与人数突破，累计参与人数达到，视频总播放量超，线上线下资源联动带来销量的大幅增长，活动期间线上销售突破，成功树立快消品牌抖音竖屏营销典范。

①v指意见领袖，ip指抖音原生内容。 首先溜溜梅以“品牌+明星”双线产出内容为爆破点，正式拉开挑战赛序幕，邀请品牌代言人杨幂发起挑战邀约视频。当杨幂举着一颗青梅，一脸酸酸甜甜的模样，语气含娇：“大家知道青梅有多酸吗？敢不敢来挑战？”迅速引爆粉丝参与热情。与此同时，溜溜梅深度挖掘抖音达人属性，找到最适合品牌的达人如小芊语、小安妮大太阳、鸡汤蒋等率先跟进，发出创意挑战视频。引导不同圈层用户参与互动，激发抖音全站用户的创作热情。

②抖音平台为#扛酸全民挑战赛#打造了黄金传播矩阵，强曝光开屏、发现页banner、热搜-挑战话题、话题置顶、搜索页-活动话题、站内信息推送等优势资源配合，全面覆盖用户路径，激发平台内更多用户参与。同时，还通过微博等社交平台资源立体引爆活动，形成跨平_动影响力。

③线上，溜溜梅联动天猫，发起“1000万颗梅子免费送”活动。活动期间，购买溜溜梅活动产品，即有机会获赠“扛酸”青梅一份，有效引流转化。线下300个城市、3000余家门店一同发起“扛酸”挑战赛。消费者可以现场录制作品上传抖音，参与挑战赛。同时享受购买优惠折扣，还可以玩转“溜溜挑战门”互动游戏，持续引爆热度。

抖音传播案例分析报告篇四

案例分析报告——————抖音

一、抖音简介

抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。基于对品牌定位的变化，抖音将slogan从“让崇拜从这里开始”改为“记录美好生活”，随着新口号的诞生，抖音开始着手“dou”计划、“美好挑战”计划和社会责任计划，在丰富内容类型、扩展产品线的同时，立志将“美好感”和正能量传递给用户。抖音的用户女性比男性更多，对于爱美的女性来说，美颜功能、表情道具、面部萌化都能让其找到自信，也不排除目前抖音的内容和功能设置更适合女性用户。

二、模式分析

（一）经营模式分析

抖音是在2016 年9 月上线的，但是真正进入大众视野是在2017 年 3 月份左右，随之就是一发不可收拾的爆红。爆红不是件偶然的事，也该说是必然的。

卧薪尝胆。抖音上线后没有急于做市场推广，这期间培养抖音忠实的用户，让用户去传播产品，并且根据用户的反馈去不断更新迭代产品。去了解用户最真实的需求，从抖音的每次迭代记录中

可以看到，每一次的迭代都会感谢提出改进意见的用户，让用户有参与感，有主人翁的意识。

一举成名。2017 年 3 月，岳云鹏先后两次在有 1471 万粉丝的微博上转发了一段模仿他唱歌的视频，视频的水印带着抖音。一下子把抖音推进了公共视野中，引起了抖音下载量和用户量的激增。抖音定位是年轻人，最为一款娱乐社交产品，抖音看见了市场上明星效应和粉丝经济。随后又邀请了明星胡彦斌、钟丽缇、杜海涛、大张伟等明星玩家加入，及娱乐圈众多明星推荐。还邀请到鹿晗、吴亦凡、李易峰等当红明星在抖音宣传自己的新歌与新电影，并上线了三人独有的明星贴纸和专属挑战，又与当时的热门综艺节目《中国有嘻哈》进行合作，这一系列举措让抖音吸引了更多人的目光，用户量持续高速增长。

万箭齐发。9 月 21 日，抖音首发 3 支品牌原生视频广告，携手 airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒三大品牌，共启 " 抖音品牌视频广告首秀 " 计划。凭借平台出色表现，抖音吸引了不少品牌广告主与其合作。从牵手联想开始，到与天猫、michael kors 和必胜客等知名品牌合作，合作的这些中视频有二个明显的亮点。（1）." 竖屏 " 显示。符合移动端单手操作的使用习惯。（2）个性化的创意视频，魔性的转场，慢动作、反复、抖动等特效使抖音视频看起来十分炫酷，再加上触动人心的背景音乐，用户情不自禁就会被这种旋律所吸引，从而进而点赞、评论等互动

精耕细作。a，搜索引擎优化（seo），抖音背靠今日头条，有强大的技术支持，抖音可在各个搜索引擎上进行关键词设置，内容个性化推送分发等。以及代码和网站结构的优化。

b，通过社会化媒体传播，如微博、微信公众号、博客社区论坛等。上面有各种关于抖音的软文。

c，站内活动，抖音内部会有热门挑战，热门音乐等活动参与过后还有作品排名。满足了用户的好奇心、自我表现等多种需求。还有新颖的 h5 游戏，优秀的教学视频，不断更新的视频模板、及抖音小助手，从各个方面来降低用户的操作成本。

（二）盈利模式分析

1、广告变现，抖音采用广告变现的方式，即信息流广告+app开屏广告，也就是我们常说的软广和硬广。据了解，在抖音首页推荐中，平均浏览每十五个视频左右，会出现一个广告短视频。目前抖音的信息流广告费用大概是每千人成本是200多元，如果按照一条浏览量100万人次算，那就是每天20万元左右。

2、直播打赏抽成，据了解，目前，抖音直播的抖币和人民币的兑换比例为7:1，而抖音直播礼物中，棒棒糖为9抖币，仙女棒为19抖币，boom为199抖币

（三）商业模式分析

在短频领域，商业模式一直都比较单一，主要集中于广告、电商、直播打赏、平台抽成、mcn 等形式；而且很多问题还处于待解的状态是短视频。抖音的启动页面就是一个广告，这种广告模式大部分 app 都采用。此外，抖音在广告上还做了一些创新，投入原生态品牌视频广告，从市场上的反应来看是比较成功的。通过个性化推荐，让广告成为用户感兴趣的内容，将广告与抖音产品特性充分融合。未来，抖音可能会帮助网红变现，与网红合作抽成，这对双方都是好事。

三、分析结论与建议

抖音要做的就是对平台的管理，我想这会是抖音未来的出路，而不是依靠抖音发出热门挑战、热门音乐来刺激用户的活跃。今日头条下有 " 抖音 "、" 西瓜 "、" 火山 " 三个短视频产品，今日头条要想在短视频上有更好的市场，重点培养一个产品，用超过产品本身理论需求的资源去推动产品的发展，我相信效果会更好。在商业模式上，抖音也在创新，比如抖音全屏原生态视频广告，后续相信抖音会做出更多的创新。建议的话要优化个性化推荐，仅仅是因为看了两次同类型的视频就一直推荐这种类型的，刷了很多视频都是同类型的难免太单一而失去兴趣，这样的话要做好个性化推荐与差异化内容相结合，让内容更加精彩。而且要保护用户作品版权，尊重用户的创意才能激发更多优秀的作品。

要对用户上传的作品进行把关。拒绝不健康的作品上传，出具关

于封号的说明，让用户对视频内容界限有清晰的认识。更要加强监管，构建和谐社区，创建出一个符合社会主义核心价值观的优秀app。

欢迎您的下载，

资料仅供参考！

致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等

等

打造全网一站式需求

抖音传播案例分析报告篇五

一、总的需求分析

抖音正是解决了当下人们的这些痛点（现象）：1.吃饭、睡觉、上厕所等等碎片化场景，手机中的文字对大脑的吸引力并不够，在这种放松的时候只想着不用费丝毫脑力就可疑获得极大感官刺激的内容。2.有技高一筹的地方或渴望表达，希望暴露在聚关灯下，获得他人的认可，找到‘获得感’，满足自己的虚荣心，这是人性的弱点。3.生活中慵懒、孤独得提不起精神，连大脑都懒得动的时候，想打发这无聊的时光，并且渴望与这个世界接轨，想要看看真实世界中人们的生活状况。

由上面的痛点转为的需求是：•观看者：打发无聊时间，喜欢节奏欢快的音乐，想接触潮流事物。•发布者：想通过表达自我获得肯定与关注，有较强的表现和模仿欲，追求新鲜感，想记录美好生活。

二、主要功能模块分析

抖音传播案例分析报告篇六

首先，我们要确定这次直播的目的跟主题，这是一个核心内容，你要是连这个都不想好，下面是进行不下去的。你要确定这次活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。因为不同的主题有不同的策划方案，你要是用错了策划方案是达不到你想要的效果的。

2、前期准备

明确目标：我们需要通过自己确定的目的跟主题来确定精准用户人群，这样不仅能给直播带来最大的流量提升，同时也减少后续实施中出现的误差。

人员分工明确：每个人都要有每个人自己做的事情，直播间人员分别要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理员等，不要分工都没弄清楚，这个工作没给安排上，那个工作也没有安排上，搞的乱七八糟的。遇上带节奏、恶意连线等突发情况，让他们做好现场控制，及时调整及活跃直播间气氛。不要自己慌了阵脚。

产品梳理：直播之前，需要对产品进行梳理，包括产品的价格，产品能解决哪些问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品和同类的差异在哪（亮点）等。

3、主播自我介绍

主播的介绍是必不可少的流程之一。这里我们可以着重介绍主播从事什么行业，精于什么领域，一定程度上显示了主播的专业性，这样也能在无形中让粉丝对主播产生信任感。

4、直播间福利

5、产品讲解

6、引导用户下单

产品讲解完了，就是引导客户去下单了，这时候，是需要采取一些策略的，可以通过分发优惠券来刺激粉丝下单购买，要知道低价才是粉丝观看直播的最大动力。在此期间，主播还可以通过发红包、抽奖等活动调动粉丝积极性，让粉丝对主播产生一定的信任，这样对下单购买也就更加积极。

7、下次直播预告

为了留住忠实粉丝，与新粉丝建立一定的粘度，在直播即将结束后，主播可以预告下次直播的时间，相当于为下次直播设置悬念，吸引粉丝观看下次直播。不要这一场直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是对于前期来说，本身流量就不多，还不牢牢抓住机会。

8、直播复盘

每一场直播结束后，是需要对本场直播进行复盘的，看数据，看看哪里有什么问题需要改进，看看哪里可以做的更好，总结本次直播遇到的问题和需要优化的地方，以确保下次直播能够得到提升。