在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

跨境电商平台加盟跨境电商培训收费篇一

乙方：____________ 身份证号：____________

第一条 店铺的归属

淘宝店铺由甲方开设，店铺所有权归甲方所有，乙方不可主张店铺的任何权利。

第二条 合作期限

双方的合作期限为_____年，自____年___月___日起至____年___月___日止。

合同期满，如双方有意愿继续合作，经协商一致，可续签协议书。

第三条 乙方的职责

1、负责衣服的设计、布料的选择。

2、每个月定期向甲方提供衣服款式图，以及衣服所需选用的布料。

3、负责衣服的拍照，定期向甲方提供衣服商品照片。

4、负责微博推广，乙方微博每月固定发布_____条关于店铺商品的宣传信息(可以软性宣传)。

第四条 甲方的职责

1、负责运作淘宝店铺(包括但不限于淘宝店铺推广、商品管理、订单管理、数据库管理、客服销售管理、淘宝后台管理等)的操作，确保店铺的正常运作。

2、按乙方提供的需求，购买供应商品面料。

3、按乙方提供的设计款式图，制作样衣。

4、衣服商品的制作、仓储与发货。

第五条 费用及利润分配

1、店铺运营过程中产生的一切费用由甲方承担，并计入店铺成本。费用包含：____________淘宝店铺装修与推广、布料供应、商品生产、仓储运输等。

2、店铺销售额甲方、乙方按照70%：____________30%的比例分成。销售额按照店铺当月的实际销售额计算，以1个月为结算周期。分成金额，甲方可以通过支付宝，或者银行转账的形式支付给乙方。

第六条 双方的权利义务

1、 乙方应当按本协议约定的事项，履行商品设计与微博推广的义务，共同促进店铺的经营发展。乙方未按约定履行义务的，甲方有权提前单方面终止合作协议，并追究乙方违约责任。

2、 未经甲方书面同意，乙方不得将本协议中的全部或者部分权利、义务转让或委托给第三方。

3、甲方将投入5万至10万用于店铺的经营管理。自淘宝店铺经营之日起半年内，如果店铺无法盈利，即甲方在半年内的分成金额，未能超过甲方的实际投入金额，甲方有权单方面提前终止本协议书，并不承担违约责任。

4、甲方应按本协议书的约定及时支付乙方分成金额。

5、 双方合作终止后，乙方应当在其微博中发布信息，说明乙方与店铺终止合作。

6、在本协议书有效期内，除本协议书约定的情形外，未经双方协商一致，任何一方不得单方面终止合作或者退出合作，否则，应当承担违约责任。

第七条 违约责任

任何一方违反本协议约定的义务的，守约方有权单方面提前解除本协议书。

违约方应当支付守约方违约金________元。

第八条 其他

1、本协议一式两份，自双方签字盖章之日起生效，甲乙双方各执一份。

2、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决，协商不成由甲方所在人民法院诉讼管辖。

甲 方：____________ 乙方：____________

跨境电商平台加盟跨境电商培训收费篇二

合作前提

一 合作内容

甲乙丙三方签订的向中铁七局供应石子和大沙的合作协议。

二 甲乙丙各方责任

1 甲方负责协调中铁七局相关部门的关系，负责货款催收和结算，为乙方提供所需要的一切便利条件。

2 甲方负责成立专用财务结算账户。该账户用于中铁七局的资金结算，不能挪作他用，账户由甲乙双方各派一人管理货款的支付，每笔资金的操作需甲乙双方同意。

3 乙方作为资金投入方，负责合作过程中的全部资金，负责垫付供料成本和税款及其他与项目相关之费用，纳入投资成本，在工程款支付后优先偿还该部分款项。

4 乙方全程参与供货协议的运作和经营，和甲方协商决策。

5合作过程中，甲乙双方都必须严格遵守国家相关的法律，法规，按照相关财务制度和规定，以及有关税收政策进行运营和管理，如一方违反须承担由此带来的一切法律责任和经济损失。

三 收益分配

1工程款优先用于偿付投资成本，在保证资金成本安全的前提下，无论盈利情况如何，甲方按照12元每吨的利润作为投资方的投资回报支付给乙方（这个价格是固定的，不受原料石子价格等因素的影响，其中包括投资利息，风险因素，人员管理成本等）。具体供货量以与中铁公司结算为准。

2乙方按照3元每吨的利润作为居间费用支付给丙方。具体供货量以与中铁公司结算为准。

3结算方式：甲乙丙前三方每月5日前结算上月工程量，并按照工程量支付乙方投资报酬。乙方在收到款项后次日向丙方支付上月居间费用。

四 违约责任

1 如因不可抗力造成合作协议无法执行，甲乙双方均不承担违约责任。

2 如因甲方自身原因（如经济纠纷等）造成专用账户查封导致乙方资金损失，甲方承担由此带来的一切法律责任和经济损失。

3 合作过程中，如因乙方运作和管理不善造成的经济损失和法律责任由乙方承担，如给甲方造成损失，甲方有权向乙方追偿。

五 协议解除

有下列情形，可解除合同：

1 不可抗力致使合同无法履行；

2 因一方违约致使合同无法履行；

3 甲乙丙三方协商一致。

六 争议解决方式

本协议发生争议后，可协商解决，协商不成，可在签约地人民法院提起诉讼。

七 未尽事宜

本协议未尽事宜，甲乙双方可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效应。

八 合同生效

本协议共3页，甲乙丙三方签字盖章后生效。本协议一式陆份，甲乙丙三方各持两份，具有同等法律效力。

甲方【盖章】 乙方【盖章】丙方

法定代表人签字 法定代表人签字 身份证号

身份证号 身份证号

签订日期 2018年7月 日 签订地点：河南省郑州市

跨境电商平台加盟跨境电商培训收费篇三

跨境电商平台加盟跨境电商培训收费篇四

国内垂直电商平台与垂直跨境电商平台分析

目录

垂直电商概念

垂直电商特点与优势

国内垂直电商发展背景与产业基础

四、国内垂直电商盈利能力分析

五、垂直跨境电商概念

六、垂直跨境电商的发展背景与现状

七、垂直跨境电商运营模式

八、垂直跨境电商的盈利能力分析、

九、未来展望

一、垂直电商概念

垂直电商又被称为纵向电子商务市场，是指以某一种产品戎其他相关产品为其主营产品并提供其他一系列服务模式的电子商务平台。

二、特点与优势

垂直类电商企业与综合型电商企业相比，最大的特点即为产品差异化与市场的细分化。更精准的市场定位、更深化的产品与服务质量、更强的客户粘性以及独特的品牌附加度成为垂直电商应有的持点。同时垂直电商凭借其在某一细分市场上的专注与专业，通过更加细致的产品运营与售后管理，能够提供消费者更加符合其需求特点的消费产品，与综合型电商企业相比，更能满足消费者需求，更容易取得消费者信任，从而取得更强的客户粘性，塑造更强的品牌口碑与品牌化值，得到消费者的深度认可，最终实现良好的业态循环。垂直电商企业凭借其在某种产品与服务上极强的专业性、价格的合理性，对于综合型电商企业具备了一定的竞争优势，是一种具有＂刚性＂的电商企业模式。

三、国内垂直电商发展背景与产业基础

随着互联网的逐渐普及，我国电子商务迎来了诞生与高速发展。目前，我国已经成为全球最大的电子商务市场之一。随着新兴电商企业的发展，传统企业也纷纷拓展其电商业务，国内电商发展迎来一个新的高峰。

自1997年12月国内首家垂直b2b电子商务网站——中国化工网上线以来，我国电子商务在近二十年间经历了七个阶段：

萌芽期（1997-1999年）。当今知名的电子商务网站，如中国化工网、8848、阿里巴巴、易趣网、当当网等，在这一时期先后出现，成为第一批电子商务网站。根据中国电子商务研究中心的调查，目前电子商务市场中，有约 5% 的电商网站创办于 20世纪90年代。

“冰冻”调整期( 2000—2002 年) 。电子商务企业中那些严重依靠投资、缺乏合适盈利模式的，经历了严峻考验。据悉，这三年间国内创建的电商网站现存仅 12% 。其中，实行会员制并辅以广告推广模式的电商网站，实现了盈利，这为此后电商的运营提供了新思路。

复苏期( 2003—2005 年) 。2003 年成为不少电子商务网站尤其是b2b网站的“营收平衡年”，有约30% 的电子商务网站目前仍在活跃之中。

崛起阶段( 2006—2007 年) 。从 1994 年我国接入国际互联网到 2006 年，互联网环境大为改善给电子商务发展带来了巨大机遇，各类电子商务平台会员数据剧增。2007年，b2b电商网站数量达到4500家，大部分网站经历了10年探索之后开始盈利。

转型阶段( 2008—2009 年) 。全球金融危机、经济下行，企业发展受到冲击，与传统产业关系密切的一些电子商务企业也深受影响。外贸在线 b2b首当其冲，以沱沱网、万国商业网、慧聪宁波网、阿里巴巴为代表的出口导向型电子商务服务商，纷纷或关闭，或裁员重组，或增长放缓。内贸在线 b2b与垂直细分 b2c 服务商获得了可观的资本投资，传统厂商也纷纷涉水，b2c 由此取得了前所未有的发展与繁荣。据统计，短短两年时间内创建的电子商务网站占现有网站总数的 22. 3% ，且有 75. 4% 的电子商务网站专注于细分行业的 b2c，模式、产品、服务等创新层出不穷。2008 年 b2c、c2c 等电商数量超过 b2b 电商，达到 5460 家，2009 年一跃增至 9962家，增势迅猛，b2c 模式由电商辅助模式逐步成为主流模式。

大规模稳步增长阶段 ( 2010—2012 年) 。截至2010 年末，我国 b2b 电子商务服务企业达 9200 家，同比增长 21. 3% 。2011 年末突破万家，达到 10500家，同比增长 14% ，数量上依然稳步增长，但增速放缓。2010 年 b2c、c2c 及其他电商模式企业已达15800 家，同比增 58. 6% ，2011 年末数量达到 20750家，规模增长惊人，同比增长 43. 1% ，增速减缓。

升级转型新阶段( 2013 年至今) 。在这一阶段，电商发展面临着从追求规模增长向精细化经营、服务模式创新等转变，移动电子商务、大数据应用以及跨界经营将成为发展方向。b2b 运营商加快探索商业模式，b2c 等仍保持 10% 以上的增长态势，并且格局也越来越明朗，从之前的混战局面逐渐走向清晰。截至 2013 年末，我国 b2b 电商服务企业个数达到 12000 家，同比增长 5. 7% ，增速明显下降，原因主要在于小型 b2b 普遍缺乏核心竞争力，且受经济环境影响较大，与此相联系，业内裁员、倒闭现象频出。同时，b2c、c2c 与其他电商模式企业增至 29303 家，同比增长 17. 8% 。预计，如果电商企业不能充分发掘自身的核心竞争力、提升服务水平，则在电商市场规范化发展和整合过程中，有相当数量的 b2b、b2c 企业将被淘汰。

四、国内垂直电商盈利能力分析

（１）依托庞大的国内市场规模，我国电商企业普遍盈利能为较强。中国的电商企业阿里巴巴已经拥有了相当大的市场份额，仅仅在国内的市场规模就己经超过了某些世界性电商巨头的全球份额。在我国还有很多人并不知道ebay与amazon，但是阿里巴巴却是在中国人人皆知的，其在２０１３年的成交额就已经超过了ebay与amazon的总和。尽管阿里巴巴是国内最大的b2b与b2c龙头，占据了中国庞大的市场份额，然而国内这一巨大市场仍然有给其他电商企业足够的生存与发展空间。由此京东等其他综合型平台，以及聚美优品、唯品会等垂直电商企业都能得到良好的发展。

（２）电商企业开始注重运用社交媒体营销，降低销售成本的影响，中国社交媒体已经成为电商成交活动的一个重要影响因素。微信、微博等社交平台在近年来迅速发展，微信的使用人数至今己经达到６亿人次，成为一个新的高峰。随着微信等最新社交平台良好的互动模式与简单易行的操作，这些社交平台也成为电商企业宣传营销与消费者反馈的最新阵地。据中国电商统计数据么布，中国电商企业在社交平台进行营销的比重达４０％，这己经是当前美国的两倍以上。而中国的电商企业仍然在不断地深化社交媒体在电商产业链中的作用。

五、垂直跨境电商概念

跨境电商指的是交易双方属于两个不同的海关边境，同时在共同的电子商务平台上达成交易的贸易商业活动， 其产品可以是信息或者实物。

在经济一体化、 贸易全球化时代，跨境电子商务具有非常重要的战略意义。

六、垂直跨境电商的发展背景与现状

目前来看，我国垂直型跨境电商企业发展的背景如下：

（１）跨境电商行业迅速发展，为垂直电商企业提供了政策红利，我国垂直跨境电商行业的良好势头根本上源于我国跨境电商行业的快速发展，成了为其快速发展的顺风车。由于我国经济进入新常态格局以及全球经济不景气，再加之相比于传统贸易，跨境电商中间环节更少，贸易效率更高成为了政府更好的选择。跨境电商作为一种新的贸易形式，其在稅收、通关、支付、结算等多个环节均与传统贸易有较大的不同。没有政巧政策的支持，跨境电商作为新的贸易形式很难发展。目前随着政府政策处于爆发期，跨境电商在通关流程以及稅率等方面都会得到更好的规范，跨境电商也能保证稳定与高速的发展。除此之外跨境第三方支付手段的完善，海外仓的扩建等，都成为推动跨境电商发展的重要支柱。

（２）综合型电商企业抢占市场份额，垂直跨境电商成为未来方向，随着跨境电商行业的不断发展，其竞争格局也产生着深刻的变化。阿里巴巴、京东、亚马逊等电商巨头纷纷进入跨境电商领域，迅速垄断了跨境进出口电商的大部分市场份额。这类巨头以规模经济、平台品牌效应以及更早的切入时间与更充分的国际化进度，导致了新的综合类跨境电商企业很难在巨头争夺市场份额的空隙中生存。而在这种情况下，垂直跨境电商就成为了更好的选择，既可以避开巨头的争夺，同时又可以在某一领域深耕，提供差异化产品与服务，逐渐形成行业壁垒，从而为未来的发展与成熟打下基础。

（３）垂直型跨境电商已巧成清晰商业模式

虽然在跨境电商行业，垂直跨境电商企业发展较晚，规棋化较小但是经过一定的发展已经形成了清晰的商业模式，为未来后续公司进入以及行业内公司进一步发展提供了良好的指引作用。主要商业模式如下：（ａ）立足于某一行业的垂直跨境电商企业，通过自营的进销差价或平台的佣金模式盈利。其优势在于对特定行业有着更深的把握。在跨境电商模式中，垂直电商公司更容易得到消费者青睐。

（b）立足于某国市场的垂直细分市场的跨境电商企业平台专注于满足某一国家的消费者需求，优势在于不仅可以有效解决翻译问题，同时还可以更好地解决其中涉及的知识产权、物流资易以及质检等问题。

七、垂直跨境电商的运营模式

随着互联网技术的飞速发展和智能手机的普及， 跨境电商从原本传统的 b2c 海淘发展成当前几大主要的运营模式。

海外代购，一般有两种主要形式。

（a）建立海外代购平台，同时吸引各种第三方卖家（ 包括长期实现海外采购或者是国际贸易的人或商业组织） 进驻平台。

其重要的特点就是这些代购平台一般对 “ 购 — 销 — 运 ” 三大环节极少参与，可被看作 c2c 跨境平台。

(b)朋友圈海外微商这种通过 “ 圈子 ” 拓展的销售形式是社交媒体功能的延伸， 朋友或熟人着手进行产品销售。直发 / 直运 b2c 模式， 它是以电商平台为依托， 消费者可以直接向分销商或者厂商下订单，并以零售的价格获得产品。

这也是一种 b2c 模式，类似阿里巴巴的天猫商城形式。

自营 b2c 模式， 主要有两种形式：

(a)综合型,用保税或者直邮的途径进入中国市场。

(b)垂直型,平台将自己的精力主要投入在某一特别范围， 如奶粉、 保健品或者化妆品等。

国内主要的平台有蜜芽宝贝、 草莓网等。

除此之外， 海外商品闪购是一种新兴的玩法， 它是自营 b2c 模式的一种延伸。

在闪购的模式下,平台将货源集中并在短期之内以限时抢购形式进行营销。

这种新模式有力地为商家集中客源， 建立平台的优势。

八、垂直跨境电商的盈利能力分析

（1）行业红利支撑，海外垂直细分市场竞争较少，尚处于蓝海阶段，大多数行业仍然有着较多的毛利润，能够有效的提高公司的盈利能力。同时，综合型的跨境电商格局竞争激烈，为各细分领域跨境电商企业提供了宝贵的发展窗口期。

由于垂直型跨境电商企业，往往通过厂商直采，成本低，而销售端为海外消费者，定价普遍较高，进销差价较大，能够给垂直跨境电商企业提供良好的收益水平。

（2）仓储物流成本方面，垂直跨境电商公司运营某一类产品，在这方面仓储物流管理成本更低，提供的服务质量也更加优异。

国内垂直电商与垂直跨境电商的区别

同传统的国内垂直电商企业不同，垂直跨境电商企业具有如下特点：

（１）采购端

垂直跨境电商的采购模式一般为通过消费者订单信息决定采购品种并向供货商进行采购。目前，由于垂直跨境电商对该行业上下游把握更加细致，往往采取厂商直接采购，这样即能减少被中间商盘剥利润，提高盈利质量，同时又可以对产品质量有着较好的保化，容易提高产品客户粘性。这也是目前我国垂直跨境电商企业能够保持进销差价优势的重要原因。

（２）支付端

垂直跨境电商企业由于其重心在于发掘行业内产品与服务价值与质量，因此在支付端往往只是采用第三方合作的模式，而非自建支付体系，如兰亭集势与环球易购等。虽然跨境支付与内贸支付有所不同，但不是构成垂直跨境电商与国内垂直电商的重要差异。

（３）物流端

物流是垂直跨境电商与国内电商的重耍差异点。考虑到跨境物流这一棘手问题，目前，海外仓邑经取代大小包邮，成为解决这一问题的有效措施。目前、兰亭集势等大型垂直跨境电商企业纷纷开展海外仓的建设，通过提前备货、批量运输可以有效地降低物流环节的成本。同时考虑到跨境垂直电商企业产品多集中于某一领域，管理成本更低，因此未来海外仓有望成为垂直跨境电商的外贸标配。

（４）关税与商检

关稅与商检是垂直跨境电商企业面对的一大特点。但是目前，我国海关通关商检政策允许试点城市对跨境零售电商使用行邮清关规则，从制度上维持跨境电商渠道与一般进口渠道间价差，因此跨境电商产品价格仍具备竞争优势。同时随着未来政策进一步完善，跨境电商企业报关程序将进一步简化，在提高通关效率的同时也有助于降低企业交易费用。

垂直跨境电商行业目前困境

（ａ）缺乏对细分领域产品与服务的深度挖掘，客户粘性不足，无法抵挡综合型平台冲击。目前，国内垂直型电商平台与跨境电商平台都面临着这一问题，在流量、物流等方面的劣势情况下，如果无法有效通过客户粘性形成行业壁垒，一旦综合型平台进入，无疑将面临重大的挑战；

（ｂ）供应链劣势在垂直跨境电商企业中更为明显，垂直跨境电商企业由于海外物流原因，物流成本会远远高于国内，虽然海外仓模式能够有效解决这一问题，但是海外仓成本较高，小型公司难以承担，大型么司虽然能够承担，但是也需要长期建设与对公司盈利能为与盈利质量的较长时期拖累；

（c）产品线单一的问题仍然没有解决，综合型电商企业虽然没有像挤压国巧垂直电商企业那样＂大开杀戒＂，但是一旦综合型电商企业竞争饱和，其重演国内历史，挤压垂直跨境电商企业的概率仍然很大。

（d）对假货渠道监管不严,尽管垂直跨境电商平台的发展注重产品的差异化和精细化管理， 但是也和综合性电商平台一样， 不可避免地面临假货和次货的问题。

其中最容易出现问题的两个环节就在于产品采购和运输。

一方面， 许多国内厂商品牌仅仅在海外注册洋 商标或 者联系部分海外品牌以获取授权，而实际这些商品则是通过国内或是海外代工厂甚至是换了包装就直接转运回国 。

(e)顾客购买频率和顾客购买周期

作为垂直电商， 专业性和差异化是构建公司核心竞争力的重要发展方向。然而，不同行业的垂直类别产品会出现不同的购买频率以及购买周期。

九、未来展望

( 一) 以品质和服务为重，进行异质化创新，培育核心竞争力。

为了赢得顾客信任与差异化竞争优势，垂直类电商企业应该扎实地提升产品质量与服务水平，重视品牌营销，构建与供货商、服务商共赢的产业链，打造核心竞争力，避免掉入短期化的同质低价竞争陷阱。设计、制造、供应链管理、品牌营销等环节，正是形成品类核心竞争力的关键所在，垂直电商必须在自身所在的细分领域中进行品类深耕，建立“小而精”网站，而不是“大而全”的杂货市场。这就需要将商品运营、流量导入、差异化竞争、订单管理、信息系统、流程等都设计出来，尽可能地细化。

( 二) 积极向精细化运营转变

我国电商企业以持续融资、牺牲毛利率和持续亏损换取规模与品牌效应为特征的早期草莽阶段将走向终结，而以争取微弱盈利导向的精细化运营阶段就要来临。首先，结合产品类别，开发客户。据悉 30 多岁至 50 岁的中年人士作为网购的潜在黄金客户尚未真正活跃起来。据此，垂直电商在选择自己的细分领域时，可以结合此类人群消费需求而进行。其次，充分利用移动互联网等先进技术，发展垂直微电商，实现电商业务向移动互联网、社交网络渗透，突破传统的靠建立网站获取客户的做法，利用微

hyperlink "/doc/" \t "/doc/_blank" 中国电子商务在起步阶段孕育了很多多元化的电子商务网站，就像综合类的大百货商店，在初期也只为所有产品提供统一的服务。随着电子商务产业的成熟，垂直化的服务开始受到重视。电子商务的垂直化运营在国外早就有比较成熟的发展。美国最大的购物网站亚马逊虽然经营的产品包罗万象，但是各个产品类目都有自己的专业团队独立运营以符合不同用户的需求。

垂直领域的优势在于专注和专业，能够提供更加符合特定人群的消费产品，满足某一领域用户的特定习惯，因此能够更容易取得用户信任，从而加深产品的印象和口碑传播，形成品牌和独特的品牌价值，这也是小资本创业企业的必经之路。

跨境电商平台加盟跨境电商培训收费篇五

乙方：北京资产管理有限公司

丙方：北京环保科技有限公司

在平等互利、优势互补的原则下，经三方友好协商达成如下合作框架：

一、合作宗旨

通过环保促进会的平台，利用xx环保科技有限公司的技术和产品，结合北京资产管理有限公司的资本运作，三方合力开拓环保市场，打造智慧环保、循环经济的环保产业新模式。

二、合作目的

1.通过平台、技术、资本的联合，选择合适的区域展开环保产业基地的落地。

2.在资源范围内开展基于我方核心技术的环保技术服务、工程服务。

3.联合成立环保研究院，建立联合实验室，开展环保产品设备和试剂的研发、中试。

4.集合三方资源，共同申报政府或行业的扶持和鼓励项目。

三、合作分工

1.甲方侧重政府及行业组织的对接工作，协调各级政府部门关系，以及产业政策等，为后期工程、产业、基地等具体业务的落地提供保障。

2.乙方侧重资本运营，为工程、产业、基地的资金需求提供一整套的资本支持。

3.丙方侧重技术资源的整合及技术输出，确保比竞争对手在商务模式、技术、成本及工艺方面的领先优势。

四、投入与分配

1.按照平台、技术、资本的模式三方共同出资成立研究院，建立联合实验室。

2.本着先期各自投入业务费用，做大平台，后期共同获得利润的原则开展业务。

3.涉及到具体项目或业务可一事一议。

五、其他事项

1.本框架为非排他性协议。

2.三方可以根据后期的发展实际签署具体的项目执行协议。

3.本协议一式三份，三方各执一份。

4.本协议有效期暂定一年，三方代表签字盖章后生效。

跨境电商平台加盟跨境电商培训收费篇六

国内垂直电商平台与垂直跨境电商平台分析目录垂直电商概念垂直电商特点与优势国内垂直电商发展背景与产业基础四、国内垂直电商盈利能力分析五、垂直跨境电商概念六、垂直跨境电商的发展背景与现状七、垂直跨境电商运营模式八、垂直跨境电商的盈利能力分析、九、未来展望一、垂直电商概念垂直电商又被称为纵向电子商务市场，是指以某一种产品戎其他相关产品为其主营产品并提供其他一系列服务模式的电子商务平台。二、特点与优势垂直类电商企业与综合型电商企业相比，最大的特点即为产品差异化与市场的细分化。更精准的市场定位、更深化的产品与服务质量、更强的客户粘性以及独特的品牌附加度成为垂直电商应有的持点。同时垂直电商凭借其在某一细分市场上的专注与专业，通过更加细致的产品运营与售后管理，能够提供消费者更加符合其需求特点的消费产品，与综合型电商企业相比，更能满足消费者需求，更容易取得消费者信任，从而取得更强的客户粘性，塑造更强的品牌口碑与品牌化值，得到消费者的深度认可，最终实现良好的业态循环。垂直电商企业凭借其在某种产品与服务上极强的专业性、价格的合理性，对于综合型电商企业具备了一定的竞争优势，是一种具有＂刚性＂的电商企业模式。三、国内垂直电商发展背景与产业基础随着互联网的逐渐普及，我国电子商务迎来了诞生与高速发展。目前，我国已经成为全球最大的电子商务市场之一。随着新兴电商企业的发展，传统企业也纷纷拓展其电商业务，国内电商发展迎来一个新的高峰。自1997年12月国内首家垂直b2b电子商务网站——中国化工网上线以来，我国电子商务在近二十年间经历了七个阶段：萌芽期（1997-1999年）。当今知名的电子商务网站，如中国化工网、8848、阿里巴巴、易趣网、当当网等，在这一时期先后出现，成为第一批电子商务网站。根据中国电子商务研究中心的调查，目前电子商务市场中，有约 5% 的电商网站创办于 20世纪90年代。“冰冻”调整期( 2000—2002 年) 。电子商务企业中那些严重依靠投资、缺乏合适盈利模式的，经历了严峻考验。据悉，这三年间国内创建的电商网站现存仅 12% 。其中，实行会员制并辅以广告推广模式的电商网站，实现了盈利，这为此后电商的运营提供了新思路。复苏期( 2003—2005 年) 。2003 年成为不少电子商务网站尤其是b2b网站的“营收平衡年”，有约30% 的电子商务网站目前仍在活跃之中。崛起阶段( 2006—2007 年) 。从 1994 年我国接入国际互联网到 2006 年，互联网环境大为改善给电子商务发展带来了巨大机遇，各类电子商务平台会员数据剧增。2007年，b2b电商网站数量达到4500家，大部分网站经历了10年探索之后开始盈利。转型阶段( 2008—2009 年) 。全球金融危机、经济下行，企业发展受到冲击，与传统产业关系密切的一些电子商务企业也深受影响。外贸在线 b2b首当其冲，以沱沱网、万国商业网、慧聪宁波网、阿里巴巴为代表的出口导向型电子商务服务商，纷纷或关闭，或裁员重组，或增长放缓。内贸在线 b2b与垂直细分 b2c 服务商获得了可观的资本投资，传统厂商也纷纷涉水，b2c 由此取得了前所未有的发展与繁荣。据统计，短短两年时间内创建的电子商务网站占现有网站总数的 22. 3% ，且有 75. 4% 的电子商务网站专注于细分行业的 b2c，模式、产品、服务等创新层出不穷。2008 年 b2c、c2c 等电商数量超过 b2b 电商，达到 5460 家，2009 年一跃增至 9962家，增势迅猛，b2c 模式由电商辅助模式逐步成为主流模式。大规模稳步增长阶段 ( 2010—2012 年) 。截至2010 年末，我国 b2b 电子商务服务企业达 9200 家，同比增长 21. 3% 。2011 年末突破万家，达到 10500家，同比增长 14% ，数量上依然稳步增长，但增速放缓。2010 年 b2c、c2c 及其他电商模式企业已达15800 家，同比增 58. 6% ，2011 年末数量达到 20750家，规模增长惊人，同比增长 43. 1% ，增速减缓。升级转型新阶段( 2013 年至今) 。在这一阶段，电商发展面临着从追求规模增长向精细化经营、服务模式创新等转变，移动电子商务、大数据应用以及跨界经营将成为发展方向。b2b 运营商加快探索商业模式，b2c 等仍保持 10% 以上的增长态势，并且格局也越来越明朗，从之前的混战局面逐渐走向清晰。截至 2013 年末，我国 b2b 电商服务企业个数达到 12000 家，同比增长 5. 7% ，增速明显下降，原因主要在于小型 b2b 普遍缺乏核心竞争力，且受经济环境影响较大，与此相联系，业内裁员、倒闭现象频出。同时，b2c、c2c 与其他电商模式企业增至 29303 家，同比增长 17. 8% 。预计，如果电商企业不能充分发掘自身的核心竞争力、提升服务水平，则在电商市场规范化发展和整合过程中，有相当数量的 b2b、b2c 企业将被淘汰。四、国内垂直电商盈利能力分析（１）依托庞大的国内市场规模，我国电商企业普遍盈利能为较强。中国的电商企业阿里巴巴已经拥有了相当大的市场份额，仅仅在国内的市场规模就己经超过了某些世界性电商巨头的全球份额。在我国还有很多人并不知道ebay与amazon，但是阿里巴巴却是在中国人人皆知的，其在２０１３年的成交额就已经超过了ebay与amazon的总和。尽管阿里巴巴是国内最大的b2b与b2c龙头，占据了中国庞大的市场份额，然而国内这一巨大市场仍然有给其他电商企业足够的生存与发展空间。由此京东等其他综合型平台，以及聚美优品、唯品会等垂直电商企业都能得到良好的发展。（２）电商企业开始注重运用社交媒体营销，降低销售成本的影响，中国社交媒体已经成为电商成交活动的一个重要影响因素。微信、微博等社交平台在近年来迅速发展，微信的使用人数至今己经达到６亿人次，成为一个新的高峰。随着微信等最新社交平台良好的互动模式与简单易行的操作，这些社交平台也成为电商企业宣传营销与消费者反馈的最新阵地。据中国电商统计数据么布，中国电商企业在社交平台进行营销的比重达４０％，这己经是当前美国的两倍以上。而中国的电商企业仍然在不断地深化社交媒体在电商产业链中的作用。五、垂直跨境电商概念跨境电商指的是交易双方属于两个不同的海关边境，同时在共同的电子商务平台上达成交易的贸易商业活动， 其产品可以是信息或者实物。

在经济一体化、 贸易全球化时代，跨境电子商务具有非常重要的战略意义。六、垂直跨境电商的发展背景与现状目前来看，我国垂直型跨境电商企业发展的背景如下：（１）跨境电商行业迅速发展，为垂直电商企业提供了政策红利，我国垂直跨境电商行业的良好势头根本上源于我国跨境电商行业的快速发展，成了为其快速发展的顺风车。由于我国经济进入新常态格局以及全球经济不景气，再加之相比于传统贸易，跨境电商中间环节更少，贸易效率更高成为了政府更好的选择。跨境电商作为一种新的贸易形式，其在稅收、通关、支付、结算等多个环节均与传统贸易有较大的不同。没有政巧政策的支持，跨境电商作为新的贸易形式很难发展。目前随着政府政策处于爆发期，跨境电商在通关流程以及稅率等方面都会得到更好的规范，跨境电商也能保证稳定与高速的发展。除此之外跨境第三方支付手段的完善，海外仓的扩建等，都成为推动跨境电商发展的重要支柱。（２）综合型电商企业抢占市场份额，垂直跨境电商成为未来方向，随着跨境电商行业的不断发展，其竞争格局也产生着深刻的变化。阿里巴巴、京东、亚马逊等电商巨头纷纷进入跨境电商领域，迅速垄断了跨境进出口电商的大部分市场份额。这类巨头以规模经济、平台品牌效应以及更早的切入时间与更充分的国际化进度，导致了新的综合类跨境电商企业很难在巨头争夺市场份额的空隙中生存。而在这种情况下，垂直跨境电商就成为了更好的选择，既可以避开巨头的争夺，同时又可以在某一领域深耕，提供差异化产品与服务，逐渐形成行业壁垒，从而为未来的发展与成熟打下基础。（３）垂直型跨境电商已巧成清晰商业模式虽然在跨境电商行业，垂直跨境电商企业发展较晚，规棋化较小但是经过一定的发展已经形成了清晰的商业模式，为未来后续公司进入以及行业内公司进一步发展提供了良好的指引作用。主要商业模式如下：（ａ）立足于某一行业的垂直跨境电商企业，通过自营的进销差价或平台的佣金模式盈利。其优势在于对特定行业有着更深的把握。在跨境电商模式中，垂直电商公司更容易得到消费者青睐。（b）立足于某国市场的垂直细分市场的跨境电商企业平台专注于满足某一国家的消费者需求，优势在于不仅可以有效解决翻译问题，同时还可以更好地解决其中涉及的知识产权、物流资易以及质检等问题。七、垂直跨境电商的运营模式随着互联网技术的飞速发展和智能手机的普及， 跨境电商从原本传统的 b2c 海淘发展成当前几大主要的运营模式。海外代购，一般有两种主要形式。

（a）建立海外代购平台，同时吸引各种第三方卖家（ 包括长期实现海外采购或者是国际贸易的人或商业组织） 进驻平台。

其重要的特点就是这些代购平台一般对 “ 购 — 销 — 运 ” 三大环节极少参与，可被看作 c2c 跨境平台。

(b)朋友圈海外微商这种通过 “ 圈子 ” 拓展的销售形式是社交媒体功能的延伸， 朋友或熟人着手进行产品销售。直发 / 直运 b2c 模式， 它是以电商平台为依托， 消费者可以直接向分销商或者厂商下订单，并以零售的价格获得产品。

这也是一种 b2c 模式，类似阿里巴巴的天猫商城形式。自营 b2c 模式， 主要有两种形式： (a)综合型,用保税或者直邮的途径进入中国市场。(b)垂直型,平台将自己的精力主要投入在某一特别范围， 如奶粉、 保健品或者化妆品等。

国内主要的平台有蜜芽宝贝、 草莓网等。除此之外， 海外商品闪购是一种新兴的玩法， 它是自营 b2c 模式的一种延伸。

在闪购的模式下,平台将货源集中并在短期之内以限时抢购形式进行营销。

这种新模式有力地为商家集中客源， 建立平台的优势。八、垂直跨境电商的盈利能力分析（1）行业红利支撑，海外垂直细分市场竞争较少，尚处于蓝海阶段，大多数行业仍然有着较多的毛利润，能够有效的提高公司的盈利能力。同时，综合型的跨境电商格局竞争激烈，为各细分领域跨境电商企业提供了宝贵的发展窗口期。由于垂直型跨境电商企业，往往通过厂商直采，成本低，而销售端为海外消费者，定价普遍较高，进销差价较大，能够给垂直跨境电商企业提供良好的收益水平。（2）仓储物流成本方面，垂直跨境电商公司运营某一类产品，在这方面仓储物流管理成本更低，提供的服务质量也更加优异。国内垂直电商与垂直跨境电商的区别同传统的国内垂直电商企业不同，垂直跨境电商企业具有如下特点：（１）采购端垂直跨境电商的采购模式一般为通过消费者订单信息决定采购品种并向供货商进行采购。目前，由于垂直跨境电商对该行业上下游把握更加细致，往往采取厂商直接采购，这样即能减少被中间商盘剥利润，提高盈利质量，同时又可以对产品质量有着较好的保化，容易提高产品客户粘性。这也是目前我国垂直跨境电商企业能够保持进销差价优势的重要原因。（２）支付端垂直跨境电商企业由于其重心在于发掘行业内产品与服务价值与质量，因此在支付端往往只是采用第三方合作的模式，而非自建支付体系，如兰亭集势与环球易购等。虽然跨境支付与内贸支付有所不同，但不是构成垂直跨境电商与国内垂直电商的重要差异。（３）物流端物流是垂直跨境电商与国内电商的重耍差异点。考虑到跨境物流这一棘手问题，目前，海外仓邑经取代大小包邮，成为解决这一问题的有效措施。目前、兰亭集势等大型垂直跨境电商企业纷纷开展海外仓的建设，通过提前备货、批量运输可以有效地降低物流环节的成本。同时考虑到跨境垂直电商企业产品多集中于某一领域，管理成本更低，因此未来海外仓有望成为垂直跨境电商的外贸标配。（４）关税与商检关稅与商检是垂直跨境电商企业面对的一大特点。但是目前，我国海关通关商检政策允许试点城市对跨境零售电商使用行邮清关规则，从制度上维持跨境电商渠道与一般进口渠道间价差，因此跨境电商产品价格仍具备竞争优势。同时随着未来政策进一步完善，跨境电商企业报关程序将进一步简化，在提高通关效率的同时也有助于降低企业交易费用。垂直跨境电商行业目前困境（ａ）缺乏对细分领域产品与服务的深度挖掘，客户粘性不足，无法抵挡综合型平台冲击。目前，国内垂直型电商平台与跨境电商平台都面临着这一问题，在流量、物流等方面的劣势情况下，如果无法有效通过客户粘性形成行业壁垒，一旦综合型平台进入，无疑将面临重大的挑战；（ｂ）供应链劣势在垂直跨境电商企业中更为明显，垂直跨境电商企业由于海外物流原因，物流成本会远远高于国内，虽然海外仓模式能够有效解决这一问题，但是海外仓成本较高，小型公司难以承担，大型么司虽然能够承担，但是也需要长期建设与对公司盈利能为与盈利质量的较长时期拖累；（c）产品线单一的问题仍然没有解决，综合型电商企业虽然没有像挤压国巧垂直电商企业那样＂大开杀戒＂，但是一旦综合型电商企业竞争饱和，其重演国内历史，挤压垂直跨境电商企业的概率仍然很大。（d）对假货渠道监管不严,尽管垂直跨境电商平台的发展注重产品的差异化和精细化管理， 但是也和综合性电商平台一样， 不可避免地面临假货和次货的问题。

其中最容易出现问题的两个环节就在于产品采购和运输。

一方面， 许多国内厂商品牌仅仅在海外注册洋 商标或 者联系部分海外品牌以获取授权，而实际这些商品则是通过国内或是海外代工厂甚至是换了包装就直接转运回国 。(e)顾客购买频率和顾客购买周期作为垂直电商， 专业性和差异化是构建公司核心竞争力的重要发展方向。然而，不同行业的垂直类别产品会出现不同的购买频率以及购买周期。九、未来展望( 一) 以品质和服务为重，进行异质化创新，培育核心竞争力。为了赢得顾客信任与差异化竞争优势，垂直类电商企业应该扎实地提升产品质量与服务水平，重视品牌营销，构建与供货商、服务商共赢的产业链，打造核心竞争力，避免掉入短期化的同质低价竞争陷阱。设计、制造、供应链管理、品牌营销等环节，正是形成品类核心竞争力的关键所在，垂直电商必须在自身所在的细分领域中进行品类深耕，建立“小而精”网站，而不是“大而全”的杂货市场。这就需要将商品运营、流量导入、差异化竞争、订单管理、信息系统、流程等都设计出来，尽可能地细化。( 二) 积极向精细化运营转变我国电商企业以持续融资、牺牲毛利率和持续亏损换取规模与品牌效应为特征的早期草莽阶段将走向终结，而以争取微弱盈利导向的精细化运营阶段就要来临。首先，结合产品类别，开发客户。据悉 30 多岁至 50 岁的中年人士作为网购的潜在黄金客户尚未真正活跃起来。据此，垂直电商在选择自己的细分领域时，可以结合此类人群消费需求而进行。其次，充分利用移动互联网等先进技术，发展垂直微电商，实现电商业务向移动互联网、社交网络渗透，突破传统的靠建立网站获取客户的做法，利用微中国电子商务在起步阶段孕育了很多多元化的电子商务网站，就像综合类的大百货商店，在初期也只为所有产品提供统一的服务。随着电子商务产业的成熟，垂直化的服务开始受到重视。电子商务的垂直化运营在国外早就有比较成熟的发展。美国最大的购物网站亚马逊虽然经营的产品包罗万象，但是各个产品类目都有自己的专业团队独立运营以符合不同用户的需求。垂直领域的优势在于专注和专业，能够提供更加符合特定人群的消费产品，满足某一领域用户的特定习惯，因此能够更容易取得用户信任，从而加深产品的印象和口碑传播，形成品牌和独特的品牌价值，这也是小资本创业企业的必经之路。

跨境电商平台加盟跨境电商培训收费篇七

乙方：

风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。

甲乙双方经平等、友好协商，根据《^v^合同法》的规定，就甲方在乙方的电子商务平台上进行产品销售的合作达成如下协议，并愿意在此基础上双方共同遵守，精诚合作，互相支持，共同发展。

风险提示：

应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。

第一条、合作方式

第二条、合作项目

甲方是拥有包括品牌、设计、生产、经销及零售实体。乙方是一家专注于从事面向消费者的电子商务运营的公司，乙方以自身的技术实力和在电子商务方面的运营经验和能力，合作双方共同运营以销售甲方拥有的品牌商品为目的的电子商务平台。

第三条、合作时间

自本协议签订之日起至______年______月______日。

风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

第四条、甲方的权利义务

跨境电商平台加盟跨境电商培训收费篇八

项目合作协议由：项目出资人（以下简称甲方）和项目市场负责人（以下简称乙方）共同协商后签订。

甲方：

法定代表人：

乙方：

身份证号：

住址/籍贯：

甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：

第一条甲乙双言自愿合作经营 项目，预计项目前期启动资金为 万元，甲方以人民币方式全额出资，作为该项目的前期运作资金；乙方负责客户资源和项目合同的签订。

该项目财产，不得随意分割。合作终至后，出资人的出资仍为出资人所有，届时予以返还。

第三条本合作项目经营期限以项目开始和项目终结时间为准。

所产生的亏损或者民事责任由全体合作人共同承担。合作项目所聘请人员的劳务支出和法定费用开支，由合作双方共同商定。

行分配，即：甲方60%、乙方40%的比例分配。

对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。

例分红，每年结算。

第八条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第九条本协议一式贰份，合作双方各执一份。本协议自合双方签字（或盖章）之日起生效。

资金及日常事务。

计算，即从____年__月__日至____年__月__日止。

第十二条争议处理

第十三条 本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作下一个项目，本协议继续有效，如果不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将已方的有关合同项目的资料及客户资源都应交给另一方。

第十四条 违约处理

如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损失。

第十五条 协议解除

1、 一方合伙人有违反本合作协议的，另一方有权解除合作协议；

2、 合作协议期满；

3、 双方同意终止本协议的；

4、 一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议。

第十六和 未迟事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同本协议均具有同等法律效力。

甲方：（签署）

地址：

乙方：（签署）

地址：

合同签订地点：

合同签订时间： 年 月 日

跨境电商平台加盟跨境电商培训收费篇九

乙方：

过友好协商，本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就合作期间的所有产品在_________________进行销售订立本合同。

本合同的甲方代表买方及其下属子公司。乙方代表卖方，包括其下属的子公司及各类分支机构。因此，本合同中涉及的各项条款适用于公司双方的总公司及所属的各地子公司、分公司、分支机构、办事处等机构。

产品：指由乙方生产或经销的，符合国家标准、行业标准及双方约定的标准，并不侵犯任何第三方合法权益的合格产品。

供货价格：指乙方给予所有经销商，最低真实价格的基础上进行协商，取得一致的价格。

残次品：指产品在售前、售中及售后中本身固有的或发生的外观、性能、质量等任何一项不符合国家质量标准、行业标准、厂家标准及合同约定标准等任何一项标准的产品。

滞销产品：指甲方从乙方购进的入库后 天仍未销售出去的产品。

特供品：指根据双方的经营需要，甲方从乙方以特殊的供货价格进购的产品。

货到付款：指甲方在乙方产品到达甲方库房，验收合格后向乙方支付货款。

款到发货：指甲方先行付款，乙方在约定时间内送货到甲方指定地点的情形。

回款额：指甲方支付给乙方的货款，包括扣抵乙方在甲方处欠款的款额（降价款、退货款除外）。

账期：指产品进入甲方指定仓库到甲方支付货款之间的时间。

降价款：由于供价下调而产生乙方应支付给甲方的降价金额。