房地产开发商的工作计划（模板13篇）
一个成功的计划应该能够帮助我们实现预期的结果，达到我们的期望。在制定计划时，要充分考虑变数和不确定性因素，做好应对措施的预备。制定计划可以帮助我们发现问题和不足，及时调整方向，使自己更加成熟和进步。
房地产开发商的工作计划篇一
随着xx月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产房地产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产房地产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产房地产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产房地产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
本计划是，完成房地产销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成房地产销售指标。
众所周知，现代房产房地产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产房地产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产房地产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
房地产开发商的工作计划篇二
房地产作为一种客观存在的物质形态，相关开发商一般会用哪些。
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1.宜家汤臣——下一站，宜家汤臣;汤逊湖畔，别墅大师。
2.万豪国际——很国际，很豪宅。
3.中乔官邸——中侨官邸非豪宅。
4.海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅。
5.富丽奥林园——健康生活领跑者。
6.非常男女——我和我私奔。
7.汉飞青年城——时尚空间，简约生活。
8.威嘉白金领域——因值得，而选择;我们，还为未来提供居住。
9.统建大江园——筑我所想，住我所爱;生活在此，理想在此。
10.中一花园——建筑无言，品格自现。
11.中奇香港花园——地段，永远是赢家。
12.东鑫鑫海花城——我有我的生活主张;我有我的生活高度;生活主流，上层之家。
13.汉口春天——下一站，开往汉口春天。
14.f天下——别墅看f天下;贵族领地;山水别墅，唯我独尊;。
15.怡景花园——投资职业首选，怡景花园。
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16.金色华府——市府街，才智名门，释放生命的金色魅力;家，孕育生命之富饶。
17.德大锦绣人家——城市黄金分割点。
1.东方夏威夷——世袭制美式群岛生活圈。
2.南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了。
3.江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本。
4.大洋彼岸假日群岛——唯我山路十八弯。
5.德盛大厦——我把天空搬回家。
6.惠园cbd——艺术惠园，见微知著。
7.翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上;公园生活新体验。
8.天源城——都市新生带，品质新生活。
9.幸福人家——有一种舒适叫幸福;源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间。
10.时尚欧洲——家大天下大;住时尚欧洲，做城市主人。
11.东方华府——后小康经典生活家。
12.城中坊——城市中心，品味精致。
13.复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活。
15.东方帝园——城市中心点，品质生活圈。
17.巴黎豪庭——生活大师大众豪庭。
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19.绿色家园——房在林中，人在树下。
1.水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活。
2.南国风华天城——思想者的风暴;比住花园更美好的家在哪里?
3.澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现。
4.丽岛花园——装饰城市的风景。
5.银河湾——一个放飞心情的港湾。
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8.青青美庐(商铺)——一铺养三代，在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树。
9.徐东销品茂——全新生活全新体验;消费和娱乐真正“一站式”
10.泰和中央公寓——黄金沌口小户型楼王百变全能投资有理。
11.狮城名居——高知社区高雅人群高尚生活。
12.名都花园——鸟语花香纯水岸。
13.学雅芳邻——书香地，文化家。
14.南国明珠——都市人的心灵居所。
房地产开发商的工作计划篇三
1、阳光·财富城项目部成立起，由于对项目的复杂性估计不足、经验不够，导致在工程管理上做的较差，现总结以下几点：
1）项目部规则性要求较少，导致工作中有些被动。项目实施过程中，对施工单位的管理经验不足，规则划分不明确，在后期的实施过程中，过多的依赖施工企业，使工程质量、进度等方面没有达到预定的管理目标。
2）团队工作效率不高，管理不到位。由于过低的估计项目实施的难度，在人员配备上没有健全，人员素质参差不齐，再加上监理单位工作不到位，造成项目团队没有发挥较强的工作积极性。工作中管理、技术由我一个人抓，整体工作效率低下。
3）工作中缺乏决断精神。无论在管理上，还是在技术上，没有较好树立一个项目经理应该有的素质。在工作中充当老好人，奖罚措施不到位，缺少做为一个部门经理应该有的基本素质。
4）请示、汇报工作不到位。由于老想着为领导分担工作，认为有些事情自己能够较好的完成，没有及时请示、汇报，导致有些事情应该完成的没完成，完成的质量上不去。
2、今后的管理工作。
1）建立、健全项目部各项工作制度，从根本上制定相应规则，什么事情怎么做，做好程序管理，步骤管理，在环节上减少问题发生的可能性。
2）树立工作中的威信度，加强组织秩序。在团队工作中，一个人累死也不可能有一个团队的力量大，由于是自己第一个项目，总觉得自己多做点、累点没什么，不能把自己砸在这个项目上，导致没有把项目部团队的积极性调动起来。今后，在团队建设上，加强管理，工作分工明确、责任到人、奖罚分明，提升整体团队的工作效率。
3）今后遇到事情多请示、汇报，自己的理解无论在经验上、社会阅历上毕竟是有限的，多接受领导的批评、教育才能更好的完成各项工作。
房地产开发商的工作计划篇四
1、做好后期工程扫尾工作。
1）消防整改。消防工程已于20__年1月16日进行了初验，并提出了29条整改意见。在经过与消防部门的大量工作后，把整改数量由原来的29条减成8条。目前，该8条问题已完成大部分，预计于3月底前全部整改完成，尽快申请消防复验。
2）节能整改。节能工程于3月12日进行了节能材料的实地检测，由于保温材料设计为岩棉，施工中改用聚苯板，不符合设计要求，经与检测单位多次沟通，基本可以给通过。另外楼梯间、地下室保温不符合要求，正与相关部门协调，争取能够达到验收要求。
3）电梯整改。目前d楼、f楼电梯、b楼扶梯于20__年1月22日进行了验收，提出一些问题，现在已全部整改完毕，并进行了复验，基本合格。预计3月底可以拿到合格证。剩下的电梯3月底全部整改完毕，具备验收条件，已督促电梯厂家尽快进行验收准备工作。
4）未完成工程。主要包括小区道路、围墙、附属用房、地下室地面、散水、台阶等，已与施工单位沟通，准备在本月22日做地下室地面，剩下部分根据天气及土层解冻程度陆续进行，争取按原计划完工。
5）已完成工程的维修及整改。目前完成工程的保护不到位，加之工程质量未达到要求，问题较多，现已要求各家参建单位抓紧时间维修。
2、做好阳光·财富城工程验收各项工作。
1）消防验收。争取于月底报复验，下月初验收。
2）节能验收。正在做相关工作，争取尽快验收。
3）电梯验收。督促厂家准备对剩下四部电梯进行验收。
4）工程竣工验收。整理资料，待三项验收完成后，进行竣工备案、验收报告工作。
3、做好各部门协调、配合工作。
1）工程方面：今年工程上主要工作是已完成工程的整改、维修和未完成工程的监督处置上。目前，项目部已进行了分工，由我负责主要的协调工作，张工负责抓技术、质量。对后续工作，加强监督，把各项目问题圆满处理好。
2）物业方面：目前，物业管理未全部接收，与项目部工作方面存在盲区，例如在公共设施的管理上，各种设备的使用上现在仍由项目部代管。因管理角度不同，导致管理混乱。该部分容易造成设备人为损坏，造成二次维修，与后续保修发生冲突，增加不必要的成本投入。下一步工作上，项目部尽力做好配合工作，对完成的分项工程陆续进行移交，做好后续维护等工作。
3）销售方面：做好销售部后勤工作。销售是今年阳光·财富城重中之重。项目部会全力配合，由我主要负责为销售方面提供便利条件，创造好的硬件环境，在控制成本的基础上增加销售额。
4）当代商城、华林超市的协调、配合。当代商城、华林超市主要是维修和处理各种突发问题。项目部已与两家企业建立联络关系，发现问题及时通知项目部，由项目部牵头组织各参建单位进行快速、及时的处置，为两方与精工公司的共赢发展打好基础。
5）对外的各项协调工作：阳光·财富城工程后续办手续、对外交际方面的事会比较多。项目部由我负责该方面工作，争取为公司少花钱，多办事，且办成事。
房地产开发商的工作计划篇五
转眼之间又要进入新的一年—20xx年了，新年要有新气象，在过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。
20xx年是我们20xx地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下：
一、熟悉公司的和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的`增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
二、制订。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
房地产开发商的工作计划篇六
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
房地产开发商的工作计划篇七
为认真贯彻中央、区、市关于安全生产工作的决策以及市国资委有关工作部署，落实安全生产工作责任制，推动安全生产工作和各项安全生产主题活动顺利开展，促进了全年安全生产责任目标的实现，现结合总公司实际，制定如下工作计划。
一、指导思想。
深入贯彻落实党的__大精神和关于安全生产的重要指示精神以及市委、市政府关于加强安全生产工作的一系列部署要求，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”方针，进一步督促企业落实安全生产主体责任，结合实际落实安全监管工作，加大巡查、检查力度，深化专项整治，加强宣传教育，遏制重特大安全事故的发生。
二、总体目标。
强化安全生产“红线”意识，建立完善“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的安全生产责任体系，强化企业主体责任，夯实安全生产基础，加强安全隐患排查和风险防控，深化安全培训和宣传教育，推进应急救援体系建设，进一步减少一般事故，控制较大事故，杜绝重特大事故，实现安全生产状况持续稳定好转。
三、围绕“创新思维，突出重点，落实责任”的工作思路，主要抓好以下工作：
（一）保证安全生产形势稳定。对各部门、子公司进行安全检查，组织危险源排查，落实隐患整改责任，建立健全隐患整改机制。事故隐患按期整改率达100%，保证本单位的重大危险源得到有效控制，减少一般事故，压降较大事故，杜绝重特大安全生产事故，不发生有影响的安全生产事故，不发生因安全生产引发的群体性事件，确保安全生产状况持续稳定。
（二）加强《安全生产法》宣传培训工作。为进一步推动各部门、子公司牢固树立安全发展理念，提高全系统安全生产管理工作水平和安全管理人员的综合素质，总公司将在全系统内积极开展《安全生产法》宣传工作，并组织全体员工参加《安全生产法》培训学习。
（三）健全安全生产责任体系。建立完善“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的责任体系，各业务部、子公司负责人要重视安全生产，坚持管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全。按规定建立健全与生产经营现状相适应的安全生产管理机构，配齐安全生产管理人员，保证办公经费到位。各业务部、子公司负责人定期组织研究部署安全生产工作，解决安全生产重点难点问题。
（四）夯实安全生产基础。做到安全投入到位、安全培训到位、应急救援到位、基础管理到位，夯实安全生产根基。加大安全生产投入，强化科技支撑体系建设，全面推进企业安全生产标准化建设，加强职业危害治理，保证职工健康安全，进一步健全规章制度和管理台账。
（五）加强安全隐患排查和风险防控。坚持预防为主、标本兼治，把工作做在前，把隐患消除在基层，把事故消除在萌芽状态。大力强化风险防范，深入基层排查各种风险隐患，加大整改治理力度，搞好预案演练。建立常态化安全检查、隐患排查和风险防控体系，创新和完善检查方式，提升隐患排查能力。重大隐患按期整改率达100%。
（六）深化安全培训和宣传教育。强化“培训不到位是重大安全隐患”的意识，加强安全公益宣传，大力倡导“关注安全、关爱生命”安全文化。深入开展“安全生产月”等活动。切实加强在岗人员教育培训。
（七）推进应急救援体系建设。建立完善企业安全生产应急管理网络体系，内部建立应急组织，外部与相关部门实行联动，并加强应急培训。加强对本企业应急救援预案的动态修订完善和应急救援装备建设。定期开展应急救援预案演练，切实提高事故救援实战能力，保证突发事件时能及时抢险自救，最大限度的减少损失。
（八）依法查处各类安全生产事故。完善事故信息报告处置制度，建立本单位各类事故统计台账，做好事故统计分析上报工作。较大以上事故信息按时快报率达100%。
房地产开发商的工作计划篇八
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要。
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状。
计划的这个部分负责提供与市尝产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势。
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势。
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势。
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势。
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析。
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
机会与挑战分析。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析。
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析。
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标。
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
房地产开发商的工作计划篇九
20xx年以来，我公司在xx房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的.年度里，公司在确保20xx年底方案报批的前提下其工作计划如下：
以“xx城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务。
（一）20xx年底前力争方案报批通过。
11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
（二）、20xx年度工作安排。
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
3月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份：基础工程完成。
（三）、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
（四）、工程质量。
“xx城”项目是市重点工程，也是“xx城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
（六）、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右；其中基础部分需用约0.8亿元；地上商业部分约用1.4亿元；公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节。
公司确定的20xx年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能。
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。
3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。
20xx年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“xx城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
（一）、全面启动招商程序，注重成效开展工作。
招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销。
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“xx城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制。
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
3、结合市场现状，制订可行的招商政策。
按照公司与策划代理公司所签合同规定，“xx城”应于20xx年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。
为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
房地产开发商的工作计划篇十
1、完成房地产开发面积xx万平方米。
2、实现楼盘销售额x万元。
3、完成土地储备x亩。
为确保20xx年度经营目标的实现，各部门需要做好如下工作。
（一）完成xx项目开发及后期销售工作。
x项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益，我们必须高质量完成。因此，公司做出如下计划。
1、确保一季度x工程全面开工，力争年内基本完成一期建设任务。
x项目一期工程占地面积为x亩，总投资x亿元，建筑面积x万平方米。建筑物为x商业广场裙楼、x大厦裙楼和一栋物流仓库。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁，三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。
（2）工程合同及开工。
一月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同，确定监理企业并签订监理合同。三月份工程正式开工建设。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计，二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于协调与相关部门的关系，不得因报建拖延而影响工程如期开工。
2、全面启动细化x项目招商工作。
招商工作是x建成后运营的重要基础。该工作开展得顺利与否，也直接影响企业的楼盘销售。因此，在新的一年必须实现招商x户。
（二）加快x项目、x项目的施工速度。
协调与施工单位的关系，加快x项目、x项目的施工速度，确保x项目的一期工程、x项目的二期工程在x月底前完成竣工验收。
（三）完成x项目、x项目的`销售工作。
x项目、x项目已全部竣工完成，为了迅速实现资金回流，结合项目所处地段及同类项目的价格，可以考虑采取适当的优惠措施，提高成交量。今年的目标销售额为x万元，销售率达到x%。
（四）参加土地招标。
项目开发部要根据公司的实际情况，积极参与土地的招投标工作，确保企业土地储备达到x亩以上。
房地产开发商的工作计划篇十一
开发商的开发资质分这么几种：一级、二级、三级、四级、暂定。开发商的资质往往与开发商的资金实力（注册资金）、开发项目能力有直接的关系，根据建设部《房地产开发企业资质管理规定》来执行。各资质等级企业的条件如下：
（一）一级资质：
1．注册资本不低于5000万元；
2．从事房地产开发经营5年以上；
4．连续5年建筑工程质量合格率达100％；
5．上一年房屋建筑施工面积15万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额；
7．工程技术、财务、统计等业务负责人具有相应专业中级以上职称；
9．未发生过重大工程质量事故。
（二）二级资质：
1．注册资本不低于2000万元；2．从事房地产开发经营3年以上；
4．连续3年建筑工程质量合格率达100％；
5．上一年房屋建筑施工面积10万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额；
7．工程技术、财务、统计等业务负责人具有相应专业中级以上职称；
9．未发生过重大工程质量事故。
（三）三级资质：
1．注册资本不低于800万元；
2．从事房地产开发经营2年以上；
3．房屋建筑面积累计竣工5万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额；
4．连续2年建筑工程质量合格率达100％；
6．工程技术、财务等业务负责人具有相应专业中级以上职称，统计。
等其他业务负责人具有相应专业初级以上职称；
8．未发生过重大工程质量事故。
（四）四级资质：
1．注册资本不低于100万元；
2．从事房地产开发经营1年以上；
3．已竣工的建筑工程质量合格率达100％；
6．商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度；
7．未发生过重大工程质量事故。
一般新设立的房地产开发企业，首先定暂定资质，一年后，根据该企业的业绩核定资质等级。暂定资质有效期一年，可以延长两次，每次一年。
房地产开发商的工作计划篇十二
转眼之间又要进入新的一年-20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的.工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.
20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系顾客，加紧联络顾客感情，到以期组成一个强大的顾客群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的顾客就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、顾客推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好顾客开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的顾客，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
房地产开发商的工作计划篇十三
曾经有一个商业船队，浩浩荡荡驶离大陆，其目的地是富裕的异域，在出发前船队的船主们都算了一笔账，收益太高了，每个船老板都怀着暴富的梦想。然而，在大海的航行中，不幸却发生了，一场狂风海啸之后，船队迷失了方向，所幸人员和货物并没有什么损失，船队漂流到一个荒岛上。这个岛在地球的什么位置，异域在岛的哪个方向没有人知道。所有人除了看护商品的人之外，都组织起来到岛上进行勘查，还好，还是有一些意外的发现。
这个荒岛上有一些土著的居民，他们对岛屿以外的世界知之甚少，因为，从来没有外面的人打扰过他们的生活。但是，在了解清楚了船队的来历之后，他们却提供了一些意外的信息：距离这个岛不远还有几个更大的岛屿，这些岛屿被不同的国王占领，岛上的居民们生活都很富裕，即使如此，这些岛上的居民也与外面的世界从没有过任何的往来。
在接触了几个岛国之后，现实的情境已经非常明朗：所谓的大岛并没有想象的那样富裕，他们以黄金作为货币，但对于船队所带来的珍稀货品，只有族长和他手下的官员表达了兴趣。他们愿意购买部分商品，但是所能承受的价格与船队的目标相差很远，而且所能购买的数量也有限。
此外，这里与世界的其它地方没有任何的联系，只有个别的人曾经离开过岛屿去历险，但他们都没有再回来，岛上的人不知道异域和大陆，更不知道如何到达。这几天，船队向自己的母国以及异域同时发出了求救的信号，但没有任何的回复。看来，这次的财富之梦要破灭了，所有的人都很沮丧。但是对下一步到底怎么办却有不同的意见。
有人提出继续等待，一定会有人来救援的，只要不断发出求救的信号。至少手头上的口粮和淡水还能支撑一段时间。虽然也有人提出了不同的看法，但想到还可以向岛上的人购买水粮，大家也都同意等等看。
就在暴风之后，岛上的淡水和食物供应受到管制，价格飞涨，而且对于船队限制供应。形势更加恶劣了，船队的会议上出现了一些争执，继续等待是主流意见。虽然有人提出了“自救”的提议，但似乎并没有引起足够的重视。虽然隐约感觉到财富梦的破灭，但多数人似乎还都抱有一线希望。虽然，还没有接收到任何救援的回复信息。
此时，已经有人在和岛上的商人和官员接洽销售的事宜，虽然价格低了些，但还算有的赚，这样的行为遭到了多数人的谩骂和诟病，他们并不反对在岛上销售小部分商品，但这不是他们的目标，商品更不该廉价销售。他们担心，如果低价的信息被异域的商人们知道了，那货物就无法高价出售了。而那些卖货的人却不这样认为，当前生存第一，能够活着离开都不错了，销售了货物才拥有在海岛上购买淡水和食物的可能。
这时，一个中年人找到了船队，声称他刚刚从异域回来。这个消息着实让所有的人情绪达到了兴奋的顶点。但中年人后面说的话，无疑给船主们泼了一盆冷水。他可以带他们去异域，但依照所能携带的水粮，船队只能带上一部分的商品。而此时，求救的信号并没有带来任何的回报。船队的粮食和淡水的储备在渐渐减少，几个岛国的商人们看到船队的艰难处境，所能承受的货品价格还在降低。
怎么办？到底应该怎么办？！
如果将这个故事中船队的困惑称为“荒岛困境”，那么，现实的开发商们也面临着同样的处境。
首先，财富梦一点点被现实的残酷所吞噬和消耗；
第二，环境恶劣但还是有些机会，而机会的背后隐含着的损失令人心有不甘；
第三，那个从异域回来的人可以看作是救援者，但救援者不会拯救船主们的财富梦；
第四，现实处境中的商品供需矛盾，消费者价格接受度低；
第五，等待救援，还是想办法自救？
关于“救援”和“自救”，现实中的开发商们给出了不同版本的答案。有些在等待中煎熬，而以万科为首的一些开发商则通过“自救”来获取货品价值变现和充足的水粮。随着市场环境进一步变得糟糕，“”更成为业内诸多开发商的呼声。
