学习如何批判性地思考是非常重要的，这样可以帮助我们更好地理解问题。总结是提升学习和工作能力的重要方法，我们应该学会如何进行有效总结。感恩是一种美德，我们应该常怀感恩之心，感激身边的一切。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇一

参加人员：工程项目方：......

本着发挥各自优势，占领、扩大市场，合理、合法，严格纪律规范，稳妥地积极地完成好每一个项目任务，使双方效益最大化。现达成合作共识，纪要如下：

一、合作项目范围。

1、10千伏及以上电压等级的电力线路、设备，开配所。配电房等工程项目的架设、安装、调试、维护、维修施工。

2、业扩电力工程项目。

3、电网内的工程项目。

二、合作方式。

1、工程项目方，凭社会资源提供工程项目。签订项目合同。

2、资质施工方，提供各种证、照、入网等施工资质。具备项目施工要求的各种技术力量。

3、共同努力保质、保量按期完成项目任务。

4、保证整体项目验收合格，各种资料完整齐备提供业主。

三、合作程序。

1、由项目方提供工程项目。是按电力部门的报装规定提供完整的报装资料，和申请报装手续办理委托人证据。

2、由资质方、按文件、证明等资料到电力各部门办理报装批准，勘察、预算等手续。

3、根据电力部门出具的证件、预算等批准文件。由项目方与业主协商达成一致。凭资质方公司的名称、公章，签订项目施工合同。呈报工程预算确定工程总造价金额。

4、如遇工程方案有异议，由项目方提供说明资料要求，由资质再与电力部门协商调整达成一致。

5、在报装安装办证理过程中，出现卡壳现象，双方共同努力解决。

6、凡是项目方接揽的工程项目，在资质方施工的资格范围内，全部内资质方负责施工，按合同要求全面全部施工任务。

7、如遇资质方，工程施工没有得到电力部门允许的时候，资质方要千方百计力争。确因诸多因素，资质方要调整施工作量与电力部门协商划段施工量解决，达到共同受益。

8、工程设备、材料、采购，由项目方、资质方与电力部门协商解决、减少矛盾、确保验收，争取价格实惠合理、降低成本。

9、资质方要确保工程方面的人身和设备安全。无论发生任何事故，应由资质方承担一切的经济责任和刑事责任。

四、费用介定。

1、项目前期所开支的一切费用由项目方负责。

2、资质方在办理报装手续，所开支的费用由项目方负责。

3、与业主签订合同，结算等需开支的一切费用，由项目方负责。

4、争取工程施工权所开支的一切费用，由资质方负责。

5、工程施工和验收合格送电与业主的移交等开支的所有招待费用，由资质方负责。

五、资金结算。

1、资质或施工方、打出工程预算，经项目方审核与施工方协商确认总工程造价金额、包干结算付款。并开税务发票。

2、由项目方出示工程预算与业主在合同中签订的总包干金额，多次或一次(视付款情况)由资质方财务开出税务发票。

3、资金汇到资质方银行帐户，由项目方掌握使用。实行专款专用，资质方财务不得挪用本项目资金。

4、项目方按工程速度付款给施工方。资质方财务要及时提供方便。

5、资质方工程项目剩余资金，由项目方掌握使用用。财务要提供方便，同时做好账务处理。剩余资金开税票、税费，由项目方按规定如数付给资质方财务。

6、如遇工程施工不属于资质方，项目方按施工方造价的总金额税票，上缴资质方3%的管理费;业务费和全部项目开出的税务发票的税费，能抵扣则按规定递减。

7、由资质方施工的项目工程应按工程项目其施工总造价的3%付给项目方管理费。并承担发票税费。项目如有剩资金的发票税费按第五条办理。

8、资质方财务应科学做帐，含理避税，经得起各部门的检查，如果项目资金结算、流动、开支、做帐等出现违纪违法行为，由资质方承担处理。项目方不承担任何责任。

六、其他事项。

1、双方要严格纪律，特别是务实和保密，互相信任，互相配合，合作愉快，如任何一方不慎造成经济损失或其他损失，应由造成方承担一切责任。

2、共同目标是：求发展、求项目、求市场、求更大的效益。

3、本纪要双方参加会议人签字生效。是作为长期合作纲领性文件执行依据。

参加人员：

二零xx年八月十三日。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇二

会议通过被考评单位、部门自查打分等方工，对过学校综治委采取“听”、“看”、“查”、“访”、“评”、“议”的方法进行。通过听取被检单位、部门主要领导汇报;翻阅相关资料;走访相关部门;检查组讨论研究等方式对被查单位、部门开展综合考评。

20xx年，学校党委、行政坚持把综治、维稳工作列入重要议事日程，进一步完善了综治、维稳工作“五个机制”，把综治、维稳工作作为“一把手”工程，纳入总体规划和年度计划，与中心工作同部署、同落实、同检查、同考核，经常研究综治、维稳工作，简报，学校维稳工作简报。切实加强检查督促指导工作。定期或不定期的召开综治、维稳工作会议，及时布置、检查、督促综治、维稳工作。积极主动与有关部门单位会商解决重大涉稳问题，经常深入工作一线听取工作汇报，开展工作调研，提出具体工作要求和意见。及时了解掌握开展工作过中出现新情况、新问题，研究制定解决问题的措施办法。全年经历了“3.14”、“3.28”、“6.4”、“7.5”、“10.1国庆”、甲流防控等各节点的重大政治保卫工作任务;以及重要领导来校工作指导的安全工作;重大学术会议的安保工作。综治工作始终以学校的.安全稳定工作为现实目标，以养成学生遵纪守法和良好的文明习惯为切入点，加强学生的入学安全教育，消防安全教育，以人防、物防、技防三为一体的立体安全防护网络体系，积极预防和打击发生在校园内的多种治安案件和违法违纪人员，以学生宿舍和公共区域师生员工的生命财产安全为工作重点，积极开展安全、消防工作大检查、隐患大排查、治安大巡查，以网络、标语、宣传板报、报刊、广播等各种安全知识宣传为载体，为“平安校园、和谐校园”建设做出了积极努力。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇三

工程进度：

工程已进展4个月，改良土已完成70%左右，涵管及过路涵管已开挖3千米左右。河塘处理填方段基本结束，现在存在严重滞后的就是两座桥梁，由于前期各方面原因。在这一方面施工单位应加快处理，总体进度还是比较乐观的，希望施工单位再接再厉，加快进度，抓进度，抢工期，早日完工。

质量：

灰土拌制氧化时间不符合规范要求，要求其使用符合规范标准的灰土，灰土的压实存在麻面，要求其对存在麻面部位进行洒水复压直至合格。洒水保养不及时，要求施工单位及时撒水保养，雨污水管垫层厚度不达标，靠背尺寸不符合规范要求，要求施工单位对不符合规范部位进行返工处理。局部涵管回填没按照图纸及规范要求20cm一层进行回填。要求施工单位对不符合规范部位进行返工。雨水井砌筑过程中没有按照标准一丁一跑，局部污水井砌筑过程中发现上下尺寸不一致，要求其立即返工，局部灰土出现弹簧现象，要求施工单位及时处理。

安全文明施工：

现场施工人员安全帽佩戴不规范，开挖沟槽的临边防护不到位。沟槽开挖过程中没有做好人员上下的阶梯。现场灰尘较大，车辆行驶流坡过小，导致车辆倾斜。

检测：

现场检测人员不能及时的进行检测，每次都在现场监理的.督促下才能进行检测，检测数据不能及时的反应给现场监理，检测报告不能及时上交监理部。问题解决：

加强工人的安全教育，要求工人正规的佩戴安全帽，开挖沟槽及时做好临边防护，做好工人上下的阶梯，现场加强洒水车辆，及时的进行路面洒水，放宽流坡，让车辆可以正常通行。加强现场施工人员对质量和安全控制的要求。

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商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇四

会议信息简报怎么写?会议简报通常由报头、报身(正文)、报尾三部分构成：

(1)报头。

同其它简报一样，多有一套专门设计的固定版式。

上面正中用醒目大字标明简报名称，报名下面要标明编印机关、印发日期、编号。

简报名称可由会议会称和文种类别(简报)组成，也有的只标“会议简报”字样。

编号常用括号标在标题正下方靠近标题的地方。

(2)报身。

会议简报正文的写法，要根据具体情况来定，通常大致有三种：

第一种为综述法。

由编者采集各方面的言论、意见加以概括而成，相当于一份会议的综合报道，将会议的进程、出席情况、会议的发言和议程一一摄人，全面加以反映。

第二种是重点报道法。

重点反映会议的'某个重要报告的内容、小组讨论情况或一个与几个人的发言等。

第三种为摘要法。

摘录代表发言的概要，供与会者参阅。

(3)报尾。

来自 xUEfeN.COm.cN

报尾在简报最后一页的下方，注明主送单位或个人姓名、抄送单位、增发单位和印发份数。

会议简报的编写，要求及时、简明，抓住具有指导意义、能引导会议健康发展的内容加以报道。

当然，涉及各级机密事项的内容不应随意报道。

整理会议简报，要注意做到一快、二简、三精、四准。

(1)快，即速度要快。

会议简报，一般是头天讨论的情况，第二天一早就要印出发到与会人员手上。

这就要求编写简报必须是“快枪手”，要练就一手一两小时便能整理出一份简报的功夫。

要讲究方法，采写人一边听会议讨论，一边分析、归纳。

(2)简，即文字简洁。

顾名思义，简报要简，通常是“千字文”，这就要求文字要简练，不说废话。

写作上要开门见山，直截了当。

(3)精，即材料要精。

简报内容要紧紧围绕会议的中心议题，把代表们的主要认识、意见和建议反映出来，要扣紧主题，突出重点，抓住典型，提炼概括。

一般的情况就可以省略不用了。

(4)准，即内容要准确。

会议简报反映情况一定要真实、准确，简报反映的观点材料，必须是与会人员所讲的，要忠实于原意，一些关键的词句，甚至要求应是原话。

范例。

政协××市六届×次会议。

简报。

(第24期)大会秘书处19××年3月18日。

今年政府应办几件实事。

××委员说：建议市长要有相应的任期目标，要像×××那样一年办几件实事，年终总结，有哪些完成，有哪些没完成，为什么。

改“三公开一监督”为好。

×××、×××委员说：报告在谈到廉政建设时，提出实行“两公开一监督”，我们认为应改为“三公开一监督”，即再增加公开市、县两级主要领导的经济收入，以便接受人民群众的监督。

不能再走大投入低效益之路。

×××委员认为：我市社会总产值为180亿元，国民收入为74亿元，而全市的财政收入只有9.15亿元，很明显，经济效益是很低的。

而19××年的计划数字，基本上是按比例同步增长，经济效益无明显提高。

这是我市多年来生产发展的一个关键性的问题，即大投入，低效益，致使财政拮据，入不敷出。

市领导应着眼长远，从当前入手，立足于大力提高经济效益和增强生产后劲(包括政策、体制、发展规划、产业结构、环境整顿、提高管理水平、提高劳动力的素质、提高劳动生产率、大力发展科技、教育等多方面综合治理)。

只有这样，才能使我市的经济进入高一层次的发展，形成良性循环。

这才是提高经济效益的真正出路。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇五

文件编号：

会议主题：合同谈判。

会议时间：20xx年4月28日。

会议主持：

整理人：

主要内容：

20xx年4月28日，在，就有关**市天然气利用工程下穿京广铁路工程事宜，公司与建筑勘察设计研究院分院(以下简称设计院)商谈穿越工程总承包的有关事宜。

参加会议的有。

会议上首先设计院对工程施工设计、工程费用及总承包报价进行了介绍，公司与设计院就设计方案、总承包费用进行商谈，会议达成以下事项：

1、工程费用涉及的各项取费，设计院应向公司提供相应收费标准的支持性文件。

2、有关工程中监理费用的支付问题，确定由总承包单位支付。

3、考虑到铁路两侧工程的接驳问题，请设计院尽快完成临时征地图报送公司。

4、由于顶进涵长较长，建安费较高，建议设计院进一步与铁路管理部门落实可否缩短涵长，节约工程投资。

5、有关出发井、接收井与两侧管道敷设、施工工艺的协调问题。

6、有关施工便道问题，请设计院尽快多做几个方案，报送公司。

7、初步确定总承包费用(包含设计、施工、监理，不含便道)不超过*万元，折合8.22万元/横延米，因个别费用计算的依据问题，建议确认收费文件后，再次进行谈判。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇六

单位会议简报怎么写?会议简报具有一般报纸新闻性的特点，这是共性;它又有本身的特点，主要是:。

(1)内容专业性强。

会议简报一般由有关单位、部门主办，专业性十分明显。

如《经济工作会议简报》《计划生育会议简报》《政务公开会议简报》《招生会议简报》等等，分别由主办单位组织专人撰写。

(2)出版周期快速。

快速反映情况，是会议简报的一大特点，它有较强的时限性，要求将会议情况及时地反映给上级和有关部门，或者传达到下属单位和有关人员。

一般情况下，上午开会，下午就要写好简报，及时印刷，当天发出去。

(3)篇幅特别简短。

简，是它区别于其他报刊的最显著的特点。

一期会议简报甚至只登一篇文章，几段信息，或一期几篇文章，总共一两千字，长的也不过三五千字，读者可以用很短的时间把它读完，适应现代快节奏工作的需要。

会议简报的语言必须思想清晰，概念明确，语言简洁，篇幅精练。

这就要求用有限的篇幅，将会议情况交代得清清楚楚，所以简报的内容尽量单一，语言要有高度的表现力，删去多余的词句。

(4)形式多样活泼。

会议简报具有灵活性，除了介绍会议的情况的发言人的'摘要外，还有些会议的花絮、轶事，以及主持人的通知等内容，都在上面刊登。

会议简报的编排往往也比较生动活泼，版面也很注重艺术性。

(5)限于内部交流。

会议简报一般在编报机关管辖范围内的各单位之间交流，不宜甚至不能公开传播，特别是涉外机关和专政机关主办的会议简报更是如此。

有的会议简报，往往是专给某一级领导人看的，有一定的保密要求，不能任意扩大阅读范围。

××市处所税务局二0××年八月十八日。

抓改革深化促征管质量(题目:交待事件,揭示中央。)。

8月10日至11日,全市地税系统深化农村税收征管改革暨单项税收管理办法经验交流会议在x×召开,会议先容交流了××分局深化农村税收征管改革的经验和各地单项税收管理方法,实地学习考核了××分局改革结果,探讨研究了进一步深化全市农村税收征管改革,加强农村分局征管基础建设的详细工作措施。

加入会议的有市局领导,各县(市)局、市直各分局局长及征管科长,省局征管处××处长到会作了重要讲话,市局局长作了总结讲话,××副局长作了会议主题讲演。

(导语:文字简洁,事实明白(何时、何地、何人、何事、为何、如何)。

省局××处长充足确定了××地税体系征管工作成就:一是征管改革步调坚实;。

二是征管基本工作踊跃自动;。

三是个体税收管理周密标准;。

四是一般发票管理基础坚固。

他特殊强调,当前加强税收征管,要害要做好四个方面工作:一是“收”,就是要坚持以组织收入为核心,尽力实现好收入任务。

二是“改”,就是要保持改革方向,彻底转换征管模式,完善内部工作规程,加强税源户籍管理,真正实现由“管户”向“管事”的改变。

三是“管”,就是要强化日常管理,梗塞税收破绽,进步征管品质。

四是“查”,就是要施展稽察作用,打击涉税犯法,推动依法治税。

会议系统总结了××分局深化农村税收征管改革的经验,以为“××经验”有“5大特点”:一是有高度灵敏的改革意识,二是有切实可行的征管模式,三是有健全规范的运行机制,四是有扼要严厉的考核措施,五是有坚持不懈的求实风格。

其综合功效表示为“4个统一”:局容局貌与干部精神面孔的统一,干部个人素质与步队整体素质的统征管改革单项效果与全局工作综合后果的统一,精神文明建设与物资文化建设的统一。

“××经验”有3点“宝贵之处”:贵在坚持,贵在平时,贵在翻新。

二要加强领导,把深化农村税收征管改革作为今年的一件大事来抓;。

(主体:观点赫然、档次清楚、逻辑性强、连接严密)。

市局××局长在会议总结讲话中请求以推广“××教训”为契机,进一步深入全市农村税收征管改革,侧重做到四点:一是同一思维,构成改造共鸣。

要解决好精力状况问题、改革思路问题、治理意识问题。

二是增强引导,明白改革目的。

各级地税局要把深化农村税收征管改革摆上主要议事日程,从“一把手”到班子成员都要器重、支撑乡村税收征管改革,切实加强对改革的组织、领导、指挥、和谐,保障改革井井有条,一直深化。

到年底,全市所有农村分局的征管模式都必需参照××分局的模式,全面转换到位。

三是完美办法,增进改革落实。

安排要周到,考察要从严,典范要推广,重点要凸起。

四是搞好调和,营造改革协力。

要做到目标同向,工作同步,举动一致,合力攻坚,造成齐抓共管的工作局势,保证改革政令畅通,改革义务落实。

(结尾:扼要小结或弥补阐明。)。

(版尾:应分辨注明报(上级机关)、送(同级或不相附属机关)、发(下级机关)单位及印发份数。

报:省局领导及有关处(室)、市委、市政府。

送:市局领导、市直有关单位。

发:各县市地税局、市直各分局,本局各科室。

(共印60份)。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇七

作为企业管理人员，每个人一定会碰上一大堆开不完的会议，如何开好会议，如何使会议开的有成效，如何让每个人都能各抒己见、各得其所?我工作了几年，开了数不清的各类会议，总结经验，归纳以下十点供大家参考。

1.以积极的心态看待会议在参加会议以前，一定要以积极正面的心态参加，要明白开会是一种最直接表现你自己能力的机会，你的业务能力、人际能力、应变能力、表达能力等都会在开会中表现出来。

2.要有明确的会议目的开会通常为了三个目的：沟通、管理和决策。而不管哪一个目的，会前一定要明白会议的主题，围绕主题有的放矢做充分准备。

3.精选参加会议的人员会议的参加人员数量要适度，不能太多，在公司中的层级不能相差太远，否则不可能做到畅所欲言、各抒己见。

4.会前要有议程要在会议之前建立清楚的会议议程，并要在会前发给各参加会议的人员，使他们能了解会议的目的、本质与架构，使他们能有充分的时间准备相关的资料。

5.会前要作准备参加会议前要根据得到的会议议程作充分的准备，包括收集信息、准备资料，如要在会上发言不但要准备发言内容，还要设想别人可能会提的问题并作准备。

6.公开称赞、私下批评会中要做到就事论事，争论时不可恶意批评别人，对他人的意见如赞同不要忘了公开表示你的称赞，对意见不同也要注意措词，不能伤害别人的自尊，特别是有上级人员参加时更要注意，千万不能为了体现自己而贬低他人。

7.开放心胸，容纳意见会中要采取民主模式，要开放自己的心胸去倾听别人的意见，不要被自己先有的立场所左右，不要将你的结论强加于人，如果你要公布既定的政策、决定，要在事前说明不容讨论，需要与会人员讨论的一定不能是既定的决议。

8.设定时间，准时开始、准时结束要尊重别人的时间，开会一定要准时，并要对每个议程定个大致的时间限制，一个议题不能讨论过久，如不能得出结论可暂放一下避免影响其他议题。如一个议题一定要有结论的话要事先通知与会人员，使他们有思想准备。

9.认真做好会议记录一定要有一个准确完整的会议记录，会议的各项决议一定要有具体执行人员及完成期限，如此项决议的完成需要多方资源，一定要在决议记录中明确说明，避免会后互相推诿，影响决议的完成。

10.事后追踪要建立会议事后追踪程序，会议每项决议都要有跟踪，如有意外可及时发现适时调整，确保各项会议决议都能完成。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇八

写出目标。

选择要点。

增加支持材料。

写出过度性语言。

写出预览和总结。

设计开场白。

设计结束语。

介绍：

开场白。

你的介绍。

(也可以在这里进行你的介绍)。

预评。

主体：

三个要点。

支持材料。

两个过渡。

结束语：

总结。

对以后要做的事的陈述。

不要等到最后一刻才开始为公开发言做准备，将你所选择的题目划分为多个阶段，在正式发言前，为每个阶段分配足够的时间做实际练习，这是在会议前能够找到的最好的克服紧张的办法。

准备阶段的顺序：

1.写出目标。你希望令人们去做什么?通过发言，你希望完成什么任务?那是你的目标---发言的目标。不要把你发言的要点与你的会议目标混淆。目标是一个简单的陈述，通常只有一句话，它表明了你发言的核心思想。目标是你要准备的第一个要素，因为你所有的发言都是以此为中心而展开的。

发言人可以是活跃的，并准备吸引人的视听材料;但是如果听众无法明白发言者所传达的信息意图，或者他们在聆听完所传达的信息后想不起来他们应该做什么，那么该发言显然缺少了清晰的目标。一个发言通常是为了让人们理解某些事，或者激发人们真正去做某些事。在介绍自己之后或者介绍自己之前，不要忘记告诉你的听众会议的目标是什么。

2.选择要点。你的要点越简单和清晰，你的听众就越容易记住讲话的内容。

如果有可能，对你的材料使用“三要点规则”。大部分信息被组织成三个要点，基本上以听众能够理并且不会失去兴趣为根本前提。全面考虑你的材料并提取要点，这为对内容进行归类提供结构框架。在你对内容进行恰当归类后，听众就能更好地理解它。

你可以使用的组织资料的体系有：

按照时间的顺序。要点可以按照时间的先后顺序提出。这样的范例包括首先发生了什么、然后发生了什么、最后发生了什么;或者按照过去、现在、将来的顺序;或者使用第一步、第二步、第三步这样的方法叙述。

按照空间的顺序。提出的要点和地理区域相关，如东部、西部、中西部、南部;或者以地形地貌的顺序，如高山、较低的地区、沙漠等。

按照重要性程度排序。要点可以按照重要性的先后顺序排列。把你的听众的注意力从最不重要的事情引到比较重要的事情，一直到最重要的事情。

按照关注点或者解决办法的顺序。要点以两类方式提出。这样的范例包括问题与解决办法、优点与缺点、反对与支持、理想与现实、传统方法与新方法、特点与好处、对比与差异。当你有6个或8个项目要包括的时候，使用这种方式较好，因为他们能够按照逻辑关系划分成两组。

用一些易于记忆的方法帮助人们记住你的要点。尽量使用每个关键词首字母，形成一个人们容易记住的缩写词(例如，www),或者设法找到合适的词语来总结你的要点，使这些词语都以相同的字母开头(push,pull,protect)或者用这些词首字母组成一个词(如memo)。

3.为每一个要点增加支持材料。什么将会帮助人们接受你的要求?仅有要点本身是无法说服人们的。你必须提供和要点有关的支持材料，使你的听众理解要点的意义，继而帮助他们记住你的信息。

支持材料来自何处?内部来源包括组织内的信息，例如内部的简讯和报告。访谈也会产生有用的材料。如果你的发言是有关改善停车场环境或者咖啡店服务的，对停车场服务人员和咖啡店经理的访谈就很有作用。支持材料的另外两个来源是外部资源和个人资源。外部资源包括报纸上的文章、书籍、商业期刊、电视节目或者互联网。个人资源来自于你的经历和体验。

支持材料可能以下列方式出现：

例子。应用“例如”“比方”这些词，用具体的人或事来说明你的较为笼统的观点，这会使你的发言更加可信。应用图片也很有效，在可视资料的帮助下，听众能更好地理解你的要点。

引用。引用名人或权威机构的言辞,使要点更具说服力。一定要确定这个“专家”很有名,而且你没有滥用他们的言辞!

参考、事实、数字。提供来自报告或统计数字的大量证据来证明你的要点。只使用当前最新的数据，确认数据的准确性。你该使用上述的哪类支持材料以一种均衡的方式把它们都用上不要以一种方式来支持所有的要点。那么，你究竟应该使用多少支持料呢?简言之，不要让支持材料遮盖了你的要点，但是要有足够的证据显示出发言性和充分性。收集准备好大量的相关信息。如果在第一次会议上没有使用它，你可以在以后的会议中用到。收集得多总比没有好!记住，为了方便使用，你一定要对信息进行归纳。

提供图片式的支持材料可以使你的听众更好地理解你的要点。

如果你仅仅使用图片，什么也不说，理解和记忆的内容是单纯的使用文字的3.5倍。

图片加文字对理解和记忆的帮助是单纯使用文字的6倍。

一段录像片会很有用，在一个短会上不要放映超过5分钟的短片，1分钟或不到1分钟的短片最好。

4.在你的要点之间加入过渡性语言。过渡性语言能帮助听众从一个要点转到另一个要点。它们是很小但却很关键的步骤。过渡性语言能帮助你的听众跟上你的思路，使你所传达的信息更容易被记住。作为一个发言者，你当然知道什么时候开始谈论下一个问题，但是你的听众不知道，除非你使用过渡性语言。

通常使用的过渡句有：

“在这两个要点之后，你还会吃惊地发现第三点。”

“我们已经考虑到了优点，现在我们来研究它的缺点。”

“首先我们看看甲，然后我们再来研究乙;现在让我们来考虑一下最重要的部分――丙。”

在你发言的中间要有适当的停顿。不要一口气把所有话匆匆说完。过渡性语言对你的发言有画龙点睛的作用，让你看起来是一个深思熟虑的发言者，因此一定要对过渡性语言引起足够的重视。帮助你的听众意识到你要转到另一个要点的一种方法是在说完每一个要点后问一问他们是否还有问题。“在我们进入到下一个要点之前,我想问一下大家还有什么问题吗?对刚才谈到的要点还有什么需要特别说明的吗?”

5.将你的所有要点用简短的句子概括出来,从而使你的听众记住你发言中的重点。不可否认,如果人们最近频繁地听到一些事,他们就更有可能接受这些信息。预览就好像是一扇窗,使听众更进一步地看清所有的要点,而总结则再次提醒人们他们在会议中曾经谈论过什么。

一个良好发言的形式。

首先，告诉他们你将要告诉他们什么。

然后，告诉他们。

最后，告诉他们你已经告诉他们了什么。

引用众所周知的权威的话。名人,政治家,作家,领导人都是很好的引用对象。陈述你的引用来源的权威性以及那些专家是做什么的。所引用的数字或语言要与你的题目相关。

用反问句唤起人们的注意,因为它会立刻使听众参与进来。当你提出一个问题时,人们会在心里立刻形成他们的回答,尤其是如果问题能引起他们的好奇心。

陈述性的开场比较适合对事实做陈述。为了吸引注意力,对听众提出一个有趣的话题,而且表达要清楚。没有面部表情或者恰当语调的陈述对你的听众没什么影响力。

场景介绍创设了一个情境,也能够吸引听众的注意。这种技巧强调了以语言描绘出画面,在听众的脑海里创设出场景,不妨使用一个真实或者想象的事件,让人们闭上眼睛,然后突然把他们唤醒。

以佚事的方式介绍一个有趣的,吸引人的事件。利用面部表情,手势,语调增加趣味性,把听众带入你的发言之中。当发言者的发言内容和听众的生活有密切联系时,他们的回应会更多,因此尽量使用生活中的事件会改善与听众的关系。

在做过开场白之后,列出要点之前你介绍一下你自己,介绍要简洁,切入主题,不要在介绍自己上花费太多的时间,要讲解清楚,具体,让听众明白你为什么选择这个会议题目,例如:。

(开场白)“你是否曾随着热气球升空?我曾经有此经历,现在我就来告诉你它是多么的有趣!”

(介绍)“你好!我叫__________。”

(你的背景)“虽然我只在空中翱翔过一次,我却是这项运动的狂热爱好者。”

(目标)“或许在我今天的演讲过后,我能够说服你们其中的一些人试试这项令人激动的运动。”

不要认为仅仅说了“你好”和你的姓名就算是做了开场白!开场白自有它的精妙之处,它能把听众鼓动起来,因为它能唤起他们的好奇心。你的学历和背景显示了你在这个领域是一位专家,当然也可以把这一部分放进你的自我介绍里。

7.设计结束语。会议即将结束,结束语的目的是让听众同意你的建议或在会后立刻采取行动。给人们留下思考的空间,并把这些放在你的结束语里面。你可以以三种方式设计陈述语:再次提醒听众,应用会议的内容,或请求听众同意你的建议。“我希望你们认真考虑热气球这项运动,把它作为令人激动的冒险活动,就像我认为的那样。希望下周能和我一同参加!”

发言阶段的顺序。

介绍:开场白、你的介绍、会议目标(你的介绍也可以放在这儿)、预览。

主体:有支持材料的要点介绍;两段过渡。

结束:总结,对以后要做的事情的陈述。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇九

许多人都拍摄过一些会议，例如发布会、展示会、交流会、鉴赏会等，有些会议比较有趣味，而有些会议拍摄相对来说就有些枯燥了。相当一部分朋友认为：会议有什么可拍的?还需要什么技巧吗?只要把机器放好开拍不就行了?其实，会议拍摄可不是一件简单的事情，里面有许多的学问呢!这里就来给大家简单的讲一下会议拍摄要点，希望对大家有所帮助。

会议拍摄内容包括时间、地点、人物、会议的开始、经过和结束等因素，最好不要有遗漏，所以我们先来谈一下会议拍摄的基本流程。

1、做好开拍准备：

在会议开始之前首先向会务组索要一分会议议程表。做好提前准备，在会议的每个程序开始之前，你应该已经在最好的机位上等候了，不至于到时手忙脚乱，不知该拍些什么。开会前可以拍摄一些会议背景材料，例如所拍摄的会场外面的布置、拍摄横幅等宣传标语，这样可以让观众一下子就知道会议的主要内容。

2、正式开拍：

在会议开始时，首先拍摄主持人宣布会议开始，全体参会人员鼓掌以及主席台上的来宾的画面，镜头要注意平移切换，速度不要太快。会场拍摄要注意选好角度，使会议主题、人物突出，一般用广角来拍摄比较好，最好用三角架，对于重要的发言人应该用全身或是半身特写画面，在拍摄时被摄人物要位于拍摄画面的中心部位，切莫喧宾夺主。

3、会议结束：

在会议结束时应该先拍摄主席台的画面，然后缓慢拉向观众，最后拍摄与会者走出会场的画面。

4、会后花絮：

会议结束后可以拍摄领导与主要参会人员的接见合影，注意画面不要拍摄得太散，尽量紧凑一些，因为是会议的尾声，所以不必太长时间的拍摄，避免拖沓。

3、在发言者交接的时候可以把画面转向观众，但如果观众恰好在打盹或交头接耳说话时，一定要注意“cut没商量”!

6、会议一般用时都比较长，而且多半要求全程录制，所以最好支上三角架进行拍摄，而且要备足摄像带和电池，最好有备机，否则可能会错过会议的一些场景;17、在形象性较差的会议类报道中，可以运用切出镜头，把画面切出会场之外，来增强画面的形象表现力，当然，如果你的后期编辑能力不错，还可以切换更多相关的画面，使整部会议既有纪录片的严肃性，又不会令观众觉得索然无味。

会议拍摄前首先需要事先了解会议内容、会议流程、会议摄像要求等等，在出发前做好准备工作：如需要录像带的数量、拍摄的格式及机型、持续供电电池的数量、摄像人员数量等等。我们的会议由于周期长、画面要求质量高、活动范围广等特点，因此我们准备了近100盘录像带，sony广播级的摄像机两台，三角架云台一部(一台固定，另一台摄像机游走)，电池8块，并配有充电器，以保证两台机18小时不间断供电，同时，准备了卡侬、莲花等各种接头及白平衡板，色纸及部份灯具，以保证摄像质量的完美。为了最大限度差少活动单位的摄像成本，我们只安排了3名摄制组成员，并且要求每人只带摄像器材，不带生活用品，以全身心投入摄像工作中。

会议拍摄内容包括时间.地点.人物.会议的开始.经过和结束等六要素，这是我们在拍摄时需要格外注意的。在会议开始之前可以拍摄一些会议背景材料，例如所拍摄的会场外面的布置，参会人员会前的准备工作等。

在拍摄会议的时间.地点.参会人员时需要注意：

时间。

一般高端摄像机都有时间记录功能，在拍摄时把这项功能打开。如果你觉得光有时间显示还不能说明问题，还可以在后期制作时加上解说。

地点。

可以先到会场外面拍摄横幅等宣传标语，这样可以起到表达会议内容的作用。参会人员在会议当天提前到场，把重要来宾的签到拍摄下来。重要来宾在会议开始前有时会到贵宾室休息，这时要拍下主宾之间握手交谈的画面。

在会议拍摄开始之前，先拍摄会场的总体布置(包括主席台全景和会场全景)，接下来拍摄主持人宣布会议开始.全体参会人员鼓掌的画面。在拍摄时画面变换要慢，以突出会场严肃的气氛。在会议拍摄的每晚临睡前要做第二天的充电准备工作，并将当天录过的每一盘磁带标记后，做好场记工作。

会议开始后的拍摄工作十分重要。参加会议的人应该是重点拍摄对象，对于重要的发言人应该用全身或是半身特写画面，并且在拍摄时尽量把镜头画面对着重要发言人，这点需要格外注意。由于董事长骆超发言时，来回走动距离较大，手势表情较丰富，因此我们给他取了部份中景，当他的位置相对较固定时，我们取了特写。而机位的快速调整转换，对于我们摄像人员来说，则是非常手熟。对于其他发言的人我们也要对他们进行拍摄，这不仅是对参会人员的尊重，也是为了把会议拍摄完整。还有就是要拍摄听众听讲的画面，因为只有发言人的画面会让会议影像记录显得很空洞。

在发言者交接的时候不妨把画面对着听众，拍摄他们专注的神情或做笔记的动作。听众表现出不耐烦的情绪.打盹或是交头接耳的画面不可以拍摄，否则将会成为会议拍摄记录的败笔。

闻一样，只不过更讲究艺术性。需要注意的是专题素材在画面上不要追求花样，切不可将画面变换特技用于拍摄专题素材，因为画面特技处理是在后期制作中需要完成的。在拍摄过程中最好多使用“切”的画面，以方便后期配音。所谓“切”就是固定摄像机位置，调整好光圈.速度.白平衡后连续拍摄若干秒。

在会议结束时，应该先将摄像机镜头画面对着主席台，然后再把画面转向起立鼓掌的听众，此时要对全景有一定的层次把握。最后把机位架在出口处拍摄与会者出场的画面，以“渐变黑幕”的画面变换方式结束本次会议拍摄。有些会议在结束后会有主要领导接见会议来宾的活动，这时应在拍完最后一个发言者后马上到达接见活动现场，提前做好拍摄的准备工作。在拍摄时要注意拍下主宾亲切握手的画面。

由于我们准备充份，配合默契，两台机位准确记录了会议的所有精彩画面，因此给后期制作提供了大量有用素材。

一是要注意声音的录制。在拍摄时应该将摄像机的麦克风通过延长线对准发言人，这样可以使录音更清晰。如果需要可以在会议现场安装专门的录音设备，录下整个会议的过程以备后期编辑使用(这部份工作由三一盛世的录音师完成了)。二是要注意会议主题。在拍摄前一定要搞清楚所要拍摄的主题，最好先和发言人交流，弄清楚会议的主次关系，做到拍摄时“抓大放小”，从而完成一次完美的会议拍摄记录。

三是要注意安全。在石林景区拍摄时，由于找机位和构图，很容易后退至悬崖边，造成危险，因此一定要有旁人看护摄影师。

会议拍摄为您摄像服务-摄像看似简单,但央视高档数字摄象机带台标。

专业人员和设备--拍摄就是有专业的品质。其实要拍好并不是一般人想像的那么容易..下面就简单举会议为例：

例如某人在低头发言,或者眼睛看着讲稿不停地读,你总不能拍低头或者像闭眼一样的照片吧.又如领导在为员工颁奖,把奖状交给员工的时间就只有一秒半秒钟,如果不是央视高档数字摄象机那么器材较差或摄影师反应慢,就无法抡拍到好镜头,更不用说一些演出、庆典、游戏或者比赛等动作性的活动了.再如,会议拍摄过程的录像,用专业的摄像机和专业的指向话筒,不但图像质量好,讲话的录音也好,并且减少周围嘈杂声,这是一般的摄像机和内置话筒难以做到的.

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇十

在没有参加活动之前心里表忐忑，以为是什么神秘活动。参加后感慨良多，就像朋友圈写的那样，感谢这次活动让我倾听到这么动人的故事，感谢今天的活动让我重新认识我们身边可爱的伙伴/家人们。

1.我是第一次参加这样的类似之心话冒险的活动，比较新奇。很想了解每个人的生活成长轨迹。2.通过这次活动让我重新审视自己，审视自己审视是不是在哪些地方做的不好，有需要提高/改进的地方。3.重新了解公司同事。整场活动下来，有好多次使我潸然泪下，老泪纵横。因为平时开着活泼开朗、笑呵呵的同事都有一个不为人知的成长故事。能触动我的点是我们都有一个不完整，都有一样的想要逃避的童年经历。也许这也是我们后来这么努力，上进的根本原因，因为我们不想不别人瞧不起，轻视。我们希望我们优异的点能掩盖童年的伤痛。

(二)通过今天这个活动，你认为公司的同事是一群什么样的人?其实公司很多人都是我们招聘的。我个人感觉我们公司的人是一群，正直、朴实、务实、上进的人。特别是听到一个女同事的讲述，之前感觉她是一个朴实、踏实、肯付出的女孩。听到她的讲述感觉、感觉最触动我的地方是她和兄弟姐妹、母亲都很坚强、勇敢、朴实、善良、勤劳。(三)本次活动学习到了什么?每个人都是一本书，有精装的，有简装的，有名著，有杂文，有深刻的，有肤浅的，但是，品读之时，必须用心灵去读，有的人，眼神犀利，心胸豁达，在纷繁的世界里，能清晰的看清世态的变迁，有独特的见解，语出惊人，又不乏现实主义，这样的人，就像杂文。我们不要被表现所迷惑或者只看到表象，我们应该认真品读，哪怕没有读者，至少还有自己解读，只要挥毫写好每一个，字里行间，留下了我们属于自己的芬芳就可以了。我们不要通过轻微的一次接触或一点小事情就她贴成标签档。我们应该多去了解和关爱他/她背后的故事，或许你自然而然的就能力理解到他(四)以后将如何?关于工作与生活。以后好好孝敬父母，虽然自己有很多的无奈。很不快乐的成长史。随着年龄的增长我应该释怀，我自己也是为人父母，应该学会慢慢谅解，子欲养而亲不待，不要等父母不在的时候再来谈及孝顺，“十月胎恩重，三生报答轻。青天悲吟声声泪，声声呼严父;碧水苦诉字字血，字字哭慈母。劳苦莫教爹娘受，忧愁莫教爹娘耽。”生活不可能像我们想象得那么好，但也不会像我们想象得那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。

有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面，有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。不管工作生活，我们都要学会倾听。学会理解他人，你不知道在别人身上发生过什么，也不知道别人经历过什么，我们的轻描淡写一句玩笑，都可能成为撕开别人伤疤的工具。所以我们要理解、倾听、换位思考，任何时候要三思而后行。随笔感触：绝大数的人都是沿着生活、成长的正常轨迹发展，中间可能会有一些小插曲，但都是轻描淡写的不用粉饰。而小部分的人生活/生长轨迹已经偏离的正常范围，可能是因为我们成长的空间、背景、环境不一样(或天灾人祸、痛失至亲)。而最让我们最终深思的是不管我们曾经经历过什么，发生过什么。不管我们曾经脆弱过、难过过、痛心过。但最终我们都坚强、勇敢的挺过来了。感谢我们我哪些曾经不美好的经历。让我们才这么勇敢、坚强。感谢我们不期而遇的身边人，让我倾听你们的故事。

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商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇十一

5、脚架：三脚架在这种需要不停走动的场合一般用不上，但是最好带上一根独脚架，有备无患，反正也不占地，如需拍摄合影，那就别怕麻烦了。

6、闪光灯：带上一只机外闪光灯和两套电池。一般相机自带的闪灯指数较小而且只能直闪，使用局限较大。

7、工具：镜头纸、小皮枪、刷子等清洁用品。

8、包：准备一个能把这些东西都放进去的摄影包，做到包不离身，毕竟那个东西丢了都心疼。

二、现场拍摄1.空镜拍摄。

到会场后一定不要忘记拍摄会场以及会场各区域的空镜。包括会场（曝光要以会场主体，如舞台等数值为主）、大门口签到处、一些较大的会议活动还会在会场外布置横幅、氢气球一类的的布置，也不能忘掉，还有就是特别的细节拍摄（会场装饰物），比如：准备发奖用的奖杯、奖状特写等等。

2.签到台拍摄。

近景抓拍来宾的签到过程，有背景墙需要签名的，抓拍签字画面，如果善于沟通，还可以让签名者摆拍一个签字画面，签到人员朋友间的合影画面，特写拍摄礼仪小姐为重要领导佩带胸花。特别需要注意领导和vip的到来，签字和主办方迎接，握手的场面。

活动前一定要和主办方和承办方的负责人沟通，确定拍摄人物重点（包括主办方领导以及受邀主要来宾等），并且记录主要领导或重要来宾交谈的场面，包括寒暄和互赠名片，尽量能够结合背景的陈设，交代会议场所和环境。

中景拍摄领导握手或交谈的场面，拍摄的时候尽量交代贵宾厅的环境，贵宾厅装饰一般都显得高档，这样更容易衬托主角的身份和地位，贵宾厅的画面多需要抓拍，打开连拍模式，这里都是重量级的领导人物，你的专业会让领导感受到主办方客户的重视和周到。

5.活动过程拍摄。

a.领导讲话拍摄：会议开始，主持人开场白用特写镜头，台子一般高不宜正面拍摄，否则台子只露一个脑袋，不好看。正确的拍摄角度为45度，麦克风不能和嘴连接或挡住讲话领导的脸，还要注意不能在领导头部出现背景分割线条。基本此场景都用特写镜头，也可以拍摄讲话时全景拍摄参加会议的人。如果条件允许，尽量抵近拍摄。这样可以将主席台的横幅、投影等反映会议内容的信息拍摄在画面当中。拍摄时机需要摄影者掌握，需要注意讲话的领导表情的抓拍。一般在讲话者抬头与参会者眼神交流活有手势时按下快门，这样可使讲话者显得更加生动。也有的领导自始至终不抬头交流，这样的讲话者拍摄一般可在讲话开始时活结束时会出现讲话这抬头的机会。但是为了保险起见，低头的时候一定要拍上几张以免内容缺失。拍摄角度一般要与讲话者同高，尽量不使用仰角或俯角拍摄，并和讲话者保持45度左右的角度。

b.会场拍摄：主席台拍摄一定要有全景和单人的特写。由主席台背景一般色调较暗，拍摄尽量使用人脸曝光值测光数据，注意不要让麦克风、水杯等挡住面部，如果有必要可以有一定的角度。另外会场内前排就坐的一般为比较重要的参会者，所以需要从左右两个方向对会场进行拍摄。最后还要对会场全景拍摄，拍摄位置一般为后场后左、中、右三个位置各拍一张，曝光值同样应该以主席台测光数值为准。

合影和会议记录的拍摄有所不同，要求很高。对人数和室内外光线环境的要求很高，有无站立的架子也很重要。后期制作也很麻烦，不是简单的放大！需要做电脑精细明暗调整，加字，扫描费，修整照片缺陷（如闭眼），辉煌映画的拍摄宗旨就是在前期拍摄时尽量拍好拍出专业，别总寄托于后期的ps处理。

一张好的集体合影应该达到：a.集体群像在画面布局合理，充实。b.前后排无遮挡现象。c.最前一排与最后一排的人都清晰。d.没有前排头大、后排头小的透视变形。e.没有闭眼睛的情况。

首选宴会舞台空镜拍摄，要拍的稳重横平竖直，否则就会有失重感，横以会标为准，竖以主席台两侧竖柱为准。辉煌映画的经验告诉我们一般的宴会光线都比较复杂，这样对摄影师的拍摄专业要求就比较高，临场的应变能力也比较高，其实大家也不用过于担心，宴会舞台灯光的改变不是毫无规律的，一般也就是三到四种灯光和音效的切换，因为不同的灯光明暗度和对比度等反差都很大，所以针对不同的灯光，我们可以根据光线的现场情况自定义光圈、快门、iso，到时候舞台灯光切换了，我们只需要相应的切换驱动模式行了，这样可以大大提供拍摄的效率和成功率。同时宴会过程中，演出拍摄，游戏拍摄，敬酒画面，互动画面，这时候需要一个从广角端到中长焦端的变焦镜头，辉煌映画的团队一般使用的是佳能24-70的红圈。

8.特殊场景拍摄。

a.光线强烈的小会议室拍摄。会议拍摄中，有时候会遇到小会议室内的拍摄，在小会议室拍摄时最重要就是注意光线的利用，因为小会议室往往窗户较多。受强光干扰严重，容易将人物拍的严重曝光不足，要么就是人物曝光正常，背景画面一片惨白。在这种情况下，我们避重就轻，退而求次，尽量使用闪光灯，如果没有闪关灯或是客户明确要求不要用闪光灯，那么我们只能自己选择拍摄角度，尽量选择侧光人物和面光人物进行拍摄，背光人物拍摄时让其稍微曝光不足一定，保证背景画面不要太过于死白了，回去后针对曝光不足进行后期技术修改。

b.背景板的选择拍摄。会议中，一些抢眼的背板色彩也要注意，特别是红色、鲜黄色和深蓝色尤其会吸引眼睛的注意，画面中要避免出现，即使出现也别让七比例占据过大，当然有时候未必规避的了，如果规避不了就大大方方的拍摄进去，有时候强烈的反差效果也许会出现另外一种美感，毕竟每个人对美的审视态度是不一样的。

c.现场特殊情况处理。针对拍摄过程中临时出现的情况，及时与主办方和客户联系沟通，切忌自己擅作主张去代替客户处理，很多事情不是自己指责范围内就甭过多干涉，不在其位不谋其政，当然这不是让大家事不关己高高挂起，现场情况客户会处理的比你更加周到，所以不要去越俎代庖。随时沟通，根据主办方要求或会议活动程序的变化临时安排调整会议拍摄计划。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇十二

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇十三

尊敬的各位领导，与会的同仁们：

受大会的安排，我很荣幸就农村公路建设作大会发言，根据2月25日县交通建设工作会议上领导的讲话，结合空山乡多年来农村公路建设工作实际。当前，在国家补助资金不足，农民负担切实降低，农村债务全面锁定，群众承受能力相对稳定的情况下，要搞好农村公路建设，只能引导受益群众依法采取民主议定的方式，即依靠“一事一议”的政策来着力解决，走一切为了群众，一切依靠群众的建设之路，尊重民意，珍惜民力，创新机制，务实工作，充分发动群众、织织群众;调动和保护好群众参与建设的积极性，最大限度地提高群众的参与能力和承受能力。

空山乡位于通江县东北部川陕边界，距县城106公里，幅员面积103平方公里，平均海拔1050米，总人口7036人，其中农业人口6508人，全乡辖8个行政村，48个农业合作社，是通江县地理最远，海拔最高的边远贫困乡镇，唯一一条出入境通道水(口)空(山)公路修建于上世纪70年代，仅有的10余条村社道路全属机耕道，特殊的地理位置和落后的交通现状成了制经空山经济社会发展的最大“瓶颈”，以中药材、干果、土豆为主的绿色资源优势和以“空山大捷”遗址遗迹、空山天盆、空山国家森林公园为主的旅游资源优势都不能有效地转变为经济优势。因“行路难”带来的“饮水难”、“上学难”、“看病难”等问题一直困扰着空山人民。

3月，我们抓住全县农村公路建设大会战的历史机遇，以着力解决“群众怎样修和有能力修”为突破口，坚持“三主一联”，创新工作方式，苦干实干加巧干，人人争当修路人，在农村公路建设中取得了一定的成绩，得到了市、县各级领导的充分肯定。

在乡道路建设中，我们采取了一是党政主导，充分调动群众积极性。以“充分依靠群众自己修放心路，就地转移劳动力”为基础，以“有利于调整利益分配，有利于减轻农民负担，有利于赢得民心支持，有利于检验干部作风”的“四个有利于”为建设理念，充分按照“领导决策和群众意愿有机结合”的原则，通过党委会科学思谋，代表会集中决策，群众会民主商定，人代会法规确定，誓师会全面发布，迅速拉开了建设场面。仅在誓师大会上，收到社会捐款26950元，群众筹资24350元，充分调动了群众参与修路的积极性。二是人民主体，充分用好群众积极性。按照总理关于“农村公路建设，群众自己议、自己定、自己干”的指示精神，我们始终坚持民本思想，充分尊重群众意愿，重点采取了：1、办法自议，制定出适合空山乡情的“五统两分两配套”群众专结合施工方式，即统一组织领导，统一宣传口径，统一下达任务，统一工程指挥，统一建设标准;分村集资投劳、分村分段实施;机械作业与专业队施工配套、专业爆破与专业队施工配套。2、能人自选，所有的工程带班头一律采取“个人自荐、群众推荐、村委举荐，村民大会、村民代表议事会无记名投票选举”产生。带班头统一按承包工程造价3%的标准抽取组织管理费。3、制度自定，利用“土办法”，自定管理办法，所有筹资款由村民代表理财小组统一收取、分村记账、分户建账、分村核算，同时坚持以劳抵资、多退少补;基础工程实行分段建设，任务到村，细化到段，分段组队;考核与工酬采取计时与计量相结合;工程决算实行“动态管理、自求平衡、三级结算”，做工抵自己任务、结对子相互抵任务、乡村道路结合抵任务，集资余额结算到乡，统一支付专业爆破、机械作业、线外片石开采、损失理赔。4、财务公示，乡村分别成立有群众代表参与的资金管理领导小组，工程量、集资标准、工程决算一律实行阳光操作，公示上墙，始终坚持下达任务、工程单价不变，工程量增减变化有依据，群众统筹资金、分村分段结算“三大原则”不动摇。5、监管公开，全力推行“五个一”工作法，即一个施工队一名乡干部挂联、一名村社干部协管、一个帐务核算工作专班、一名技术顾问、一块质量公示牌。三是干部主责，充分保护群众积极性。通过当好明白人，做到了政策熟悉，任务明了，家底清楚;当好责任人，做到了服务周到，纪律严密，力量充沛;当好领头人，做到了率先垂范，模范执行。四是统筹兼顾，整体联动。在修路的同时，1、切实做到了修路与治水、产业发展、新农村建设等农村工作两不误，形成了主劳忙修路，妇劳勤生产，“两手抓，两不误”。2、乡道与村道建设互动，通过乡道路建设干部、群众的亲自实践，学会了规划、设计、绘图、放线、管理，培养了一批“修路土专家”。3、干部与人民群众共联动，通过修路，转变了领导方式，改善了干群关系，形成了“领导有分工、部门有职责、干部有目标、村村有工程、户户有路段、人人有任务”的联动局面。

在村道路建设中，我们严格按照“乡镇监管，村当业主，群众自建，全程监督”的方式，做到乡政府、村民委员会、带班头职责明确，通过抓点示范，分段实施，达到了整体推进。在确保质量上，重点采用对比乡道做“加法”;对预算成本和整改不到位的采用工程费用做“减法”;在安全防范上，总结乡道公路的建设经验，采取了分村买保险、人人保安全和制度约束、培训警示、实地指导及爆破物资统购统管、用存登记、专人审批、专人管理等办法;在工程决算上，采取论质付款、乡村道路进补结合、紧打细算的方式。确保了项目建设资金安全使用、有效利用，工程项目顺利实施。

经过三个月的.艰苦努力，全面完成了全乡6508人，人均筹资140元，工程总造价达92万元的乡道路路基改造任务，现已铺筑水泥路面联结层12.6公里，浇筑水泥路面7公里;完成五个项目村每公里10万元补助的村道路改造37公里块石路面，铺泥碎石28公里，碾压12公里;带动其余三个村完成村道8公里，社道路4公里改造任务。投工农户达1100多户，占总户数的70%以上，民工挣回工资200多万元。通过乡村道路建设，我们认为：尊重民意、爱惜民力是事业成功的核心;调动群众参与建设的积极性是事业成功的法宝;科学的建设机制、有序的管理模式，是事业成功的关键;坚强有力的干部队伍是事业成功的保障。通过建设，我们空山乡的农民实现了搞事业和挣劳务“双赢”，干部实现了锻炼并检验和密切党群、干群关系的“双赢”。也进一步体现了边远山区农村公路建设和农村工作开展，必须通过创新机制、务实工作，才能达到整体推进。

当然，这些成绩的取得，也来自于上级组织的正确领导，业务部门和兄弟乡镇的大力支持，来自于空山乡7000多人民，空山乡各级干部的辛勤劳动;这些成绩的取得，仅是我们工作的一点小小收获，与兄弟乡镇相比，我们还有很大的差距，离各级领导的要求还十分遥远，特别是在“解四难、建新村、育产业、抓党建、促和谐”方面，还需要更多的关心和支持。也请各级组织、各位领导、兄弟乡镇的同仁们放心，我们一定会继续发扬“宁愿苦干，不愿苦熬”的巴中精神和“智勇坚定，排难创新，团结奋斗，不胜不休”的红军精神，通过大兴调查研究之风、求真务实之风、艰苦奋斗之风，努力创造和谐新空山。

谢谢大家!