最新企业策划方案做(模板20篇)
方案可以帮助我们规划未来的发展方向，明确目标的具体内容和实现路径。通过制定方案，我们可以有计划地推进工作，逐步实现目标，提高工作效率和质量。下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
企业策划方案做篇一
注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）。
二、产品和服务。
三、公司的管理。
四、行业及市场分析。
五、市场竞争及营销策略。
额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。
六、研究与开发。
公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术。
七、生产过程。
八、资金需求情况及融资方案。
九、项目实施进度。
项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。
十、财务计划。
十二、投资者退出方式。
股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
十三、其他指出三名公司之外的投资推荐人。
最大元器件、原材料供应商的电话和联系人。
最大分销商电话和联系人。
公司最大结算银行的电话和联系人。
公司应收款的滞后期。
公司应付款期限。
公司总经理详细的个人简历及证明人。
十四、附录。
媒介关于公司产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。
企业策划方案做篇二
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在商品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在商品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体
(功能、卖点、利益点)
市场经济下，迎合了需求了商品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的商品才有可能占有更大的市场。
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新商品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、商品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的商品，但在爱展出商品的同时，应以当前流行的商品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的商品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。商品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的商品列入工业博览会，提供商品实物和详细资料。对其它客户进行商品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广 资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司商品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的商品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与商品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使商品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加商品份量，顺理成章的将商品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的商品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
(四)有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放商品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将商品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的商品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
(可行性的运转销售模式) 企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入商品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联商品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时商品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力t开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。
企业策划方案做篇三
1.避免强势定价:避免与竞争对手的直接冲突，并迅速在客户眼中树立自己的形象。
即与竞争对手“违背它”低档次的竞争只会在短时间内有效，所以我们必须迅速改进服务，使其演变为质量竞争。
指对销量差、市场反应差的产品重新定价。“犯错误并改变它们。。菜品和客房都有可能成为销量不好的产品，要好好利用价格杠杆，随时调整。
第二，例子。
1.以婚宴为例。
目前婚宴市场竞争激烈，各家酒店各有招数，如“十点后免费赠送一张“提供婚车和婚房。“发送邀请并担任主持人”等等，给夫妻俩省了不少麻烦。除上述增值项目外，“代理饮料”生意。
代饮是指按照购买价格支付婚宴主办方，多退少补，省去婚宴主办方自己处理酒水的麻烦，促进消费。表面上看，酒店是无利可图的。事实上，由于销量的增加，酒店可以从供应商那里获得佣金。这是利用避强取强的定价策略达到求黑目的的典型例子。
sheming——放弃婚宴主办方关注的酒水利润。
寻找黑暗——菜肴的毛利、饮料的回扣以及在本酒店举办婚宴的声誉——为下一场婚宴做铺垫。
2.以旅游团队接待为例。
客房固定成本也要通过提高入住率来转化，接待旅游团队是提高基础客房入住率最直接有效的方式。在客房实际入住率不是很高的时候，接待旅行社团队可以帮助消化酒店的固定成本。假设客房部的固定成本(空调、员工工资、房屋及设备折旧等。)是每天1万元，可变成本率是营业额的10%(水电、客用品、洗麻费用等)。).
如果当日营业收入为120xx元，按照会计方法，当日实现利润为800元。
如果当天的营业收入只是一万元，按照会计方法，就是当天的亏损1000元；但从管理会计的角度来看，此时的概念既不是保本也不是亏损，正确的表述应该是当日折算价值为1万元的固定成本。
同理:如果当天房间入住率很低，能否以保底价或者略低于市场竞争价格出售房间？答案是肯定的，因为固定成本总是需要折算成货币的，是整体折算还是分阶段折算都无所谓，这是重新定价的计算依据。
3.以宴会为例。
目前高档宴席一般都是配龙虾，龙虾不仅是高档菜，也是整桌宴席价格的象征。但是，定价的时候，每个酒店都不一样。大多数社交酒店采用灵活的定价。比如一只1.5斤240元的龙虾，只卖280元。按照传统的扣除毛利率的定价方法，这只龙虾的毛利率只有:。
按照星级酒店扣除35%的最低毛利率，这龙虾至少要卖369元，所以这样的高端宴请在星级酒店越来越稀缺也就不足为奇了。
龙虾购买后不及时卖出，会导致餐饮资金周转。同样，餐厅也不可能每个月卖几只龙虾，供应商也会失去信心。
和婚宴的原因一样，酒店也可以带“放弃光明，寻找黑暗。的策略。只要餐饮部不倒闭，就有固定成本。如果客户少，营业额低，固定成本不能完全转化为价值。所以餐饮首先要考虑的是“人气”然后就是利润。
餐饮管理者要注意绝对性，轻视相对性。坚持较高的综合毛利率，不考虑以局部牺牲换取利润增长，是卖方的市场惯例。在入世后的中国，服务领域消费者说了算，全面的买方市场已经到来。
4.各种折扣和授权。
a、礼节性折扣——授予一线领班或主管。
b、旅行社折扣——有两种。一种是旅行社已经成为酒店预订网络(或房间零售商)的成员，通过事先约定为商务客人进行预订。按照现在的行业惯例，提成是10%，前台向客人收取门价(这个门价必须是跟得上市场并有一定竞争力的价格)，酒店财务给旅行社返还10%以上；另一种是旅行社跟团入住，酒店市场部在预订期间根据客户来源情况和营销协议通知前台和财务结算。
旅行社不仅是房间零售商，也是把旅游团队和会议团队送到酒店的批发商。所以酒店要注意和旅行社合作，搞好关系。
c、长期客人折扣——酒店出台相关政策鼓励客人长期入住，比如十天一天，在家里吃早餐等。
d.官方折扣——为了协调各方关系，酒店管理层对相关单位的高管给予优惠折扣。
e.商业折扣——营销部门和客户之间专门协商的折扣。
企业策划方案做篇四
绿茵阁西餐厅自2011年开业以来，一直面临各种问题和挑战。 无论是在管理方面，还是服务方面，都存在着很多的漏洞。作为餐厅经理的我，也是存在着很多的缺点和不足。所以，餐厅出现的一些问题，我也是有责任去承担的。针对餐厅出现的这些问题，我也做了详细的分析，并且制定了相关的解决方案和计划。希望我的这些计划和建议，能帮助餐厅解决目前面对的问题，并对将来要发生的问题防患于未然。而且，我们要树立一个长远的目标，以提高餐厅的服务水平和质量，提高管理层的管理能力，更重要的是提高餐厅的经营效益。
1.我店餐饮经营中存在的问题：
首先，在服务方面，员工的服务速度跟不上。导致这一问题发生的原因如下：
员工的服务技能以及专业知识欠缺，以至于在服务客人的时候，没有给顾客留下一个好的服务印象。
人员配备不足。当餐厅达到高峰期的时候，没有充足的人手去服务客人。在人员配备上，不能满足餐厅高峰期的标准。
员工服务速度跟不上跟餐厅厨房的出品质量有着直接的联系，厨房的出品不合格会导致客诉，一般情况下，员工为了处理客诉要花费一定的时间，以此导致服务速度下滑。
其次，在管理方面，也存在着很大的漏洞。
管理的执行力度不够，导致员工对一些制度松懈，没有一个好的管理体制，就没有一个好的服务团队。
管理者之间的意见不能够很好的统一。意见分歧太大，会造成餐厅没有一个好的执行的标准。
管理层的职位分级不明确，经常出现下级在不经过上级同意的情况下，作出一些决定。并且，员工经常越级反映一些问题。
管理组的人员配备不齐。导致管理层在没有做好本职工作的前提下，就参与到了服务的工作中。以至于，很多问题都没有及时的去让管理者处理。
最后，餐厅没有一个很团结的团队。员工之间只有利益关系，并没有一个很好的工作团队，都是各执己见，没有办法达成很好的统一协作。
2.竞争者分析
根据餐厅周围的一些竞争团队，如：秀玉、斗牛士等餐厅进行分析。得出以下结论：
斗牛士餐厅在没有过多活动的情况下，依然保持有很稳定的客源，分析其原因是他们的出品质量很稳定。没有太大的波动。
秀玉红茶坊，因为是南昌的老品牌，在市场上占有一定的客源。但是，他们没有一个好的餐饮出品质量。
孺子路绿茵咖啡厅对于我们的影响也是一个很重要的因素，由于许多客人在不了解的情况下，以为绿茵咖啡厅和绿茵阁是一个品牌。所以，对我们在南昌的品牌力量表示怀疑。以至于吸引不到客源。
1.优化厨房的餐饮出品质量
以低成本创造出高附加值的餐饮产品。但是，在餐厅的出品方面，一定要保证其出品质量，要让顾客吃的安心，吃的放心。
2.完善、落实《员工管理制度》
《员工管理制度》是我餐厅的所有员工要遵守的行为准则，只有很好的落实，才能促进餐厅的服务质量和餐厅的发展。
3.树立餐饮优质服务理念
优质的服务理念，是餐厅长远发展的因素之一。只有提高了服务质量，才能使顾客感觉到良好的用餐环境，当顾客感觉到身心愉悦的时候，他就会对餐厅作出很高评价。促使他第二次的消费。并且，要培养一批具有高技能的优秀员工，在他们当中选出优秀工作者，进行奖励，树立正面典型。要树立优质服务的理念，就要深入到每个员工的内心。
4.完善会议制度
餐厅需制定一套完整的会议制度。每周一的管理层会议，内容是，总结上一周的不足和进步，并且制定这一周的工作任务和目标。要在上一周的缺陷里，找到缺点，并作更改。
每月15号定为员工大会。在大会上，让员工自由发言，总结这一个月的不足和进步。选出最佳优秀员工，并给予奖励。若条件允许，员工可组织聚餐，增进员工之间的感情，从而让员工在工作当中达到很高的协作水平，并且以此加强员工之间的团结。
5.管理、服务人性化
1.从顾客中获取更多的顾客份额
以良好的餐饮水平、优质的服务水平、优惠的折扣、以及各种优惠活动，在现有的顾客中，发展出会二次消费，以及长久消费的人群。并且保证，不会因为餐厅的餐品问题，而流失这些客源。加强宣传，以此方式，与绿茵咖啡厅区分开来，吸引更多的客源。
2.赢得口碑宣传
好的口碑，其本质是要有好的出品质量。出品质量决定着顾客是否会增进消费，拉动其余人群的消费。好口碑传的广了，餐厅的品牌形象自然就上升了。
3.员工忠诚度的提高
加大力度培养新员工同时巩固员工流失，这是顾客是否满意餐厅服务的间接效果，员工满意度的提高导致餐厅服务质量的提高，使之顾客的满意提高，形成一个良性循环。
要定时的对于餐厅的餐品进行调整。每月推出一种新品，以此吸引更多的客源。新品不能对于其他餐饮企业的东西按部就班，要创新出自己的特色产品，反而让其他餐饮企业望尘莫及。只有属于自己唯一的特色，才会有更广的市场。
对员工进行相对全面的培训和管理，加强员工的服务技能，加强管理层的管理能力。打造出最精英的服务团队。
督促员工做好餐品的推销力度。推销餐品最多的员工可获奖励。培养员工主动跟客人去沟通推荐的习惯。
在每周管理层会议的时候，制定出每周的工作任务。任务具体内容根据餐厅实际情况而定。比如，此周要推销多少牛排，要推荐怎样的套餐，有什么样的新品需要极力推荐。然后将每周的工作任务细化，比如，每天每人的工作任务量。
在员工服务客人的时候，态度要亲和友善，最好面带微笑。让客人体会到服务的优质。这就需要在每天的例会上鼓舞员工的士气，让他们带着良好的心情参与到工作中。
要提高餐厅的营收，就要想到各种吸引顾客消费的活动和方法。尤其是会员卡的使用率。要让顾客觉得，能成为餐厅会员是非常幸运的，会员相对与非会员享受什么样的优惠。（建议：会员持身份证和会员卡，生日当天在此店消费的优惠）
不影响餐厅运作的情况下为增收“隐形 收入”控制好可控成本，如：采购成本（采取不同时期估价）。水、电、燃料成本（细化分析进行有效节能），人力成本按淡旺季编制。
“以人为本”找到创收盈利之源。人，是创收最根本、最活跃的因素。“人本思想”，是创收的保证。让员工的“心“留在店里面，留在岗位上。把内藏的工作热情转化为优质服务的行动和活力。
企业策划方案做篇五
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的`大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“十七大”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此，我们打算建立一个“点子”便尔店(详尽内容见正文)，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!
这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信————路是自己走出来的!
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!
1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。
2、主要项目：
party策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目。
文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体。
代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用)
代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解!
代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子。
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠
3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群。
2、事情紧迫，求助无门的人群。
3、力主创新，个人能力单一的人群。
1、在xx的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子"，先着手树立一个良好的形象，打开市场。
1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入。同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式。
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传。
3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面。
4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。
5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现典雅风格，智慧形象。
6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品：
1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品。打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。
2、分配：
月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工。
提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。
party策划：按策划的难易程度收费，基本费为x元，其余按顾客满意度自行付费。
文字方案：按字数要求付费，基本费为x元。
代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为x元，且代保管，保管另外收取费用，平均x元/天。
代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费x元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意。
代出点子：基本费用x元，如对所需者无用，可免去收费。
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。
企业策划方案做篇六
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性如何，及在何处企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者引到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每种商品及其属性的定义。这对企业家来说自然是非常明确的，但其他人却并不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要让出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：这种产品是值得让人投资的，可开发的。
在商业计划书中，风险企业家应细致分析过竞争对手的情况。要清楚竞争对手都是谁他们的公司是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些优点和缺点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，如：毛利润、收入以及所占市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者来说所具有的竞争优势；要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和数据资料。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素使消费者选择购买本企业产品这一行为的原因，以及各个因素在其中所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划。计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区等相关信息，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表，还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商，还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
企业策划方案做篇七
近几年来，园林绿化作为城市环境建设的重要组成部分，有了新的发展机遇，同时也带动了绿化苗木生产的发展。随着社会进步，人民对居住环境的重视以及西部大开发，绿化苗木的需求量越来越大。国内不少大型企业也开始投资“绿色银行”的苗圃生产，许多地区把苗木作为农业产业化调整的主要方向，苗木业在中国已成为具有巨大潜力的朝阳产业。
根据我市的规划，未来3年我市将新建20万亩苗圃，届时全市苗圃面积将达到50万亩，成为西南地区最大的苗圃基地。新建林苗种苗要素市场的，我市各级财政将对业主按照《农业产业化财政贴息资金管理办法》和《重庆市林业贷款中央财政贴息资金管理实施细则》的有关规定给予贴息。作为5个重庆中的森林重庆，未来在政府的大力推动下，我市的绿化事业将得到空前的发展，因此苗圃建设势在必行。
在西部大开发，县政府大力支持的背景下，本着以土地连翩开发，带动周边农民增收，推进森林重庆，给国家添绿为目的，绿化苗木培育种植。作为专业的苗圃培养种植基地，公司本着“抓住机遇，迎合市场，向内挖潜，向外扩展”的指导思想，努力发展，成为一个有地区影响力的苗圃基地。
公司以苗木营销、苗木供应流通以及新品种引进、驯化、绿化工程设计和施工为一体，秉持“品质信誉的服务”的经营理念和“诚实守信、质优价廉”的服务宗旨，提高客户的信赖，扩大市场的份额。
1、外部环境分析
为促进我市苗圃产业健康发展，使苗圃产业成为农民增收致富的新路子，今年上半年我市正式下发《关于加快推进我市林木种苗产业发展的意见》，将对新建规模以上苗圃、实行林苗一体化、新建林木种苗要素市场、林木良种基地等进行全方位补助。
森林工程实施之前，我市的苗圃面积仅有10万亩，从20xx年起，苗木产业的诱人前景，使各种社会资本陆续涌入，到20xx年，3年时间苗圃面积就增长了20万亩，达到30万亩。随着我市将苗木产业作为一项重要的林业支柱产业、规划打造西南地区最大的苗圃基地，未来3年，全市还将新增苗圃20万亩，使全市苗圃总面积达到50万亩。
2、内部环境分析
公司在重庆市潼南县灌坝村建设的苗圃基地，一期租地100到200亩，现已签50亩。已开工建设水渠，预计10月份苗子就可以种下去。分期建设减少资金负担及经营风险。人力资源上，公司作为科研、示范、生产、经营为一体的综合性苗圃基地，配备了一只具有中高级技术人员的优秀队伍。通过技术上的优势，提高公司的核心竞争力。
3、连翩开发增加就业岗位
通过苗圃基地的开发和建设，打造一片具有示范性的苗圃，不仅带动当地人口的就业，减少当地的事业人群，提高当地的财政收入。一期工程将投资xx万元，带动就业人口xx人。总投资xx万元，带动就业人口xx人，财政创收预计xx元。
4、乡村旅游发展
公司的各种绿苗产品具备很高的观赏性及实用性，作为示范性基地，配合乡村旅游的模式，打造一片具有观光性的苗圃，摆脱了传统单纯的种植与经营的思路，因地制宜增加观光、展示、休闲的项目，带动更多的经济效益，促进当地旅游业的发展。
20xx年8月19日，重庆市召开森林工程大会，会议提出用十年左右时间，把重庆建设成为人居环境优美、生态系统稳定的“森林重庆”，并发布了《重庆森林工程总体规划》。规划从五大重点工程建设森林重庆，包括：城市森林工程、农村森林工程、通道森林工程、水系森林工程、苗圃基地工程。
根据我市政府的规划，20xx年底为止，绿地率30％以上，绿化覆盖率33％以上，林木覆盖率32％以上，人均公共绿地9平方米以上。
到20xx年，新造林1100万亩，改造低效林1000万亩，森林覆盖率达到38%，城市建成区绿地率达到37%，都市区基本建成国家森林城市，部分区县（自治县）建成市级森林城市。
到20xx年，全市森林覆盖率达到45%，城市建成区绿地率达到39%，把重庆建设成为名副其实的森林重庆。
从我市的规划可以看出，未来至少15年内，我市对于树苗的需求极高，市场前景广阔，需求量巨大。尤其是对于苗圃行业来说，极具发展空间。
同时，从苗圃基地工程上，我市力争将重庆打造成为西南地区乃至全国的苗木供应基地。为此，政府将主导积极探索多种发展模式，将种苗培育和通道绿化等工程结合起来，全面推进林木种苗生产基地化、造林良种化、质量标准化、种苗产业化。苗圃行业将迎来发展的新天地。
1、苗圃征用地费用按每亩xx万元计算共计约xx亩xx万元=xx万元
2、苗圃基础设施建设费用估算约为xx万元。
3、苗圃苗木引进和新增园林机械按市场价估算为xx万元。
合计，该项目投资估算为?万元。
公司地处xx，位置优越、交通便利
1、差异化经营模式
未来几年产品上市时，将会遇到更多的市场冲击。为减小市场的风险，拓展自己的发展空间，从产品上跟风种植苗木，多做市场调研，做出自己苗圃的特色，紧抓细分市场，开拓大众市场。
2、多种盈利模式
我公司是集科研、示范、生产、经营为一体的综合性苗圃基地。研发创新观赏性苗木，打开新兴市场；规模化大众苗木，降低生产成本；打造本地的苗圃示范基地，提高公司的软平台；复合观光及休闲项目，拓展经营渠道。
新市场具备无竞争、高利润、高风险的优点，调研市场导向、紧抓客户需求，推出新苗圃，降低企业风险，达到高盈利的目的。示范性基地本身具备一定的观光性质，通过对旅游观光的休闲基础建设，使苗圃具备旅游休闲的盈利基础。
通过对各项的经营模式的纵深推进，达到公司多种盈利的模式，确保企业顺利盈利的发展经营。
3、合作发展模式
与学校、企业、单位建立服务关系，加强彼此合作，摆脱传统纯销售的经营模式，深化市场服务。对企业及事业单位加强服务，建立常年合作关系，巩固现有市场。与学校建立观光教育合作，加强市场的影响力。
近几年,我国绿化苗木产业发展虽取得了长足进步,发展势头迅猛,但产业发展中却存在着一些不容忽视的问题。在森林工程的助推下，重庆苗圃面积增长迅速，总面积已超过四川省，跃升为西部最大的林木种苗基地，但因为存在一定的行业隐患，未来竞争力堪忧。
由于人工、土地租金、管理费用上涨，一些中型苗圃发展壮大后纷纷以承接边坡绿化工程为目标，以此提高经济收入。与此同时，为了减少运费、降低投入成本，有资金实力、规模比较大的园林绿化公司则纷纷建立自己的苗圃储备苗木。
作为一个刚开始起步的苗圃公司，在发展中应通过一下几个方向，降低企业风险：
1、看准市场
对于新品种苗木的价格变化应该全面来看。新品种推出之初，价格较高
是正常的。较高的利润会吸引资金迅速注入，生产量增大，价格将逐渐回落。苗木种植需要几年的周期，到时新产品不一定就好销售。
2、复合经营
苗圃设计成观光花木园，同样可以享受休闲的乐趣。苗圃可以在保留生
产需要的苗木外，设立专门的观光休闲区域，适当调整种植结构，进行一点园林设计，展示苗木的美观性以及花木园的休闲性，合理规划，使人们能够从中体味大自然的美妙。以“农家乐”的方式，让游客充分享受田园乐趣。
3、有效推广
通过网络、实体进行全方位的推广苗圃，加强对市场的覆盖，获取更多更广阔的客户。例如，生产示范、科普教育是现代城市人们追求精神生活的一种方式。观光休闲的方式也可为苗圃带来潜在的客户。在观光休闲区域，种植的苗木质量好、树形好，乔、灌、草搭配合理，互相衬托各自的美妙之处，来买苗的客户看到示范后，会对苗木有个更好的印象，从而能促进苗木的销售。
我公司立足长期发展，打造一个优秀的企业。产品上具备多、广、全的优势，具有广玉兰、柿子树、樱花、紫薇、桂花，竹子，垂柳、银杏、枇杷树、红叶李、红叶碧桃等等树苗。人力资源上是企业的核心，我公司配备了一只集技术、推广、生产的优秀人才队伍，作为公司驱动的核心。运营上，复合型经营发展模式，确保了企业顺利、高效、持续的发展。
企业策划方案做篇八
三、产品/服务优劣势分析。
四、市场战略/推广策略/广告或促销策略。
五、广告或促销文案。
六、媒体投放分析/计划。
七、费用预算。
八、前景预测/效果评估。
要注意多用数据，而且是权威数据。央视索福瑞、ac尼尔森、cmc消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
企业策划方案做篇九
旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方面：
1、旅游策划的主题定位：项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造。
2、.旅游策划的目标定位：决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才具备实现目标的基础。
3、.旅游策划的市场定位：按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。
4、旅游策划的功能定位：围绕六要素、结合游憩方式，构建系统的综合功能结构。
5、旅游策划的开发战略定位：确定开发中轻重缓急、先后时序、结构配合投资分配等重大问题的纲领与方针。
1、营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
a．产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
b．产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
c．产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
d．产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略：(这里只强调几个普遍性原则)。
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道：
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传：
a．原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
b．实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案：
根据产品营销策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案；行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性；还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则；尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7、产品营销策划方案各项费用预算：
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8、产品营销策划方案调整：
这一部分是作为产品营销策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
产品营销策划书一般是由以上几项内容组成，当然，企业的产品、营销目标不同，其所侧重的内容也有所不同，总之，企业要根据具体情况，有所侧重。
(一）逻辑性原则。策划的目标在于解决旅游产品营销中的问题，因此要按照以下程序进行：现状-目标-对策。
(二）简练朴素原则。捉住旅游产品营销的中心问题，深刻剖析，并作指导性解答。
(三）可操作性原则。编制的策划书是要用于指点营销活动，其可操作性十分主要。不能操作的方案创意再好也没有任何价值。必定要消耗大批己、财、物，治理庞杂、收效低。
(四）创意新鲜原则。新奇的创意是旅游产品营销策划书的中心内容。
企业策划方案做篇十
“大力提升质量建设质量强国”
20xx年9月11日——20xx年9月18日为宣传期。
20xx年9月19日——20xx年9月26日为开展期。
20xx年9月27日——20xx年9月30日为总结期。
为组织开展好此次活动，项目部成立20xx年“质量月”活动领导小组:。
活动领导小组组长：刘甲。
活动领导副小组组长：田畯。
领导小组下设各职能分组，各职能分组均按系统成员组成确保全员参与，职能分组情况如下：
活动领导小组生产组组长：温凯平。
活动领导小组技术组组长：田畯。
活动领导小组党政宣传组组长：曾雪娇。
活动领导小组质量组组长：孙海洋。
各分包单位以项目经理、现场负责人为第一责任人参加活动领导小组，为切实开展好“质量月”活动，各部门、各分包单位积极配合相关工作。
遵照项目领导要求成立“质量月”活动领导小组，按照质量月活动指导思想，结合局（沪）工作会议精神和项目实际情况，进一步转变意识，夯实质量管理基础，切实解决施工过程中存在的质量问题和质量风险点，加强质量过程创优管理，全面提升工程质量水平，打造局（沪）质量竞争力。
1、动员宣传。
组织项目部全员及分包队伍所有人员召开动员大会。目的把“质量月”的主要内容传达到每个人，提高全员质量意识，规范质量管理行为,提升项目质量品质和品牌.施工时都能够以主人翁的精神去对待工作。（详见质量月启动仪式策划书）。
活动时间：20xx年9月15日下午14：30。
活动地点：项目部篮球场。
活动对象：本工程所有参建人员。
活动负责人：孙海洋。
3)质量总监孙海洋对所有人员宣讲本项目20xx年“质量月”活动具体内容安排；
4)宣读质量月活动主题；（孙海洋为领读人）。
5)各分包单位人员列队依次有序的为了做好现场安全工作签字（准备标语、油性笔）。
签字横幅：“中建二局（沪）浙江大学项目质量月启动仪式”。
3、项目自查自纠活动。
2活动宣传。
质量月期间，通过qq群、公众号等群发“质量月”宣传内容；组织劳务工人培训学习，树立质量意识、提高操作水平；采用质量宣传栏、座谈会、分析会等形式宣传《质量发展纲要》等质量知识，营造质量月活动气氛。
活动负责人：孙海洋。
活动安排：1、制作4幅横幅标语悬挂在现场视野明显区域，保证所有员工上班时都看到标语。
2、在项目qq群、微信朋友圈、公众号上发布质量月宣传信息。
3、在质量公告栏中张贴质量活动照片和征文。
由质量总监孙海洋组织质量部全体、工程部全体及分包单位项目经理、专职质量员对现场施工作业面进行全面系统的检查。
活动时间：20xx年9月20日上午8：00。
活动对象：本工程所有现场管理人员。
活动负责人：孙海洋。
检查内容：
1)直螺纹加工、质量；
2)大底板施工质量；
3)地下室底板施工质量；
4)钢筋、模板工程施工质量。
4、专项治理大检查。
由质量总监孙海洋组织质量部全体、工程部全体及分包单位项目经理、专职质量员对现场施工作业面进行全面系统的检查，主要检查项：钢筋加工、钢筋连接、钢筋安装、模板安装以及内业资料。
活动时间：20xx年9月21日--20xx年9月24日。
活动对象：本工程所有参建人员。
活动负责人：孙海洋。
1）检查《质量管理条例》、《底线管理规定》、施工规范标准执行情况；
2）统计现场出现的质量问题，组织进行专项整改；
3)检查质量体系运行、各项质量管理制度、原材料、试验检验的执行情况；
4)全面检查施工内业资料，梳理存在问题项，落实整改.
5、专题质量会议。
由质量总监孙海洋组织质量部全体、工程部全体、技术部相关人员及分包单位项目经理、专职质量员及施工班组长，召开钢筋工程、模板工程、混凝土工程的专题质量会议。
活动时间：20xx年9月26日周二下午14：30。
活动对象：本工程参建人员。
活动负责人：孙海洋。
2）针对质量问题通病，制定专项的防治措施。
3）形成专项治理检查机制，质量月期间，定期、定时专项检查、复查。
4）编制钢筋工程、模板工程、混凝土工程的专项质量交底。并组织分包单位施工人员进行交底。
6、质量培训。
1、由项目质量总监组织对项目管理人员质量交底。
活动时间：20xx年9月21日18:30。
活动地点：项目部会议室。
活动对象：项目全体管理人员。
活动负责人：孙海洋。
培训内容：
1)钢筋工程质量交底；
2)模板工程质量交底；
3)混凝土工程质量交底。
2、由项目质量总监组织对分包劳务班组进行现场质量交底。
活动时间：20xx年9月22日8:30。
活动地点：现场施工作业面。
活动对象：项目现场管理人员及分包项目经理、质量员及各班组长及工人。
活动负责人：孙海洋。
培训内容：
4)钢筋工程质量交底；
5)模板工程质量交底；
6)混凝土工程质量交底。
7、项目部专业技能比武大会。
1、项目部组织专业技能比武大会，参赛人员为项目一线工人，由分包单位推荐参赛人员名单。技能比武分为三大项：钢筋项、木工项、泥工项。
比赛时间：20xx年9月20日8:00。
比赛地点：现场化学系施工作业面。
比赛人员：由劳务单位上报各工种参赛人员名单，各工种3组参赛名额（每组2人）。
比赛裁判组成员：执行经理田畯、生产经理温凯平、质量总监孙海洋、监理总监刘艳武。
活动奖励：各工种决出第一名，项目部将授予证书及奖品。
活动负责人：孙海洋。
8、征文。
为了能够给予全体员工一个公平、公正、公开的平台展现自我价值，发表出自我对建筑工程质量的看法，希望工友笔下淋漓尽致的文字流淌出一份对工程质量的热情，感动所有员工，从而全员发自内心为工程质量付出一份心。
活动时间：20xx年9月15日—20xx年9月30日。
活动对象：本工程所有参建人员。
活动负责人:孙海洋。
活动内容安排：1、参加征文比赛的员工统一使用a4书稿纸打印。
2、整理参赛员工的征文，一并交给项目部评审，优秀作品报党政宣传。（文章一经录用将根据不同中稿级别奖励稿费）。
在各项活动结束后，由项目质量总监对本月活动开展情况做综合总结，交项目领导审核，上报公司主管部门并存档。
企业策划方案做篇十一
2、在会议现场背景板加上会议钻石金赞助企业名称和logo;。
3、在会议现场外醒目位置设企业广告牌两个;。
4、在会刊上特殊位置(封二、三、底、前插一等)安排一页彩色广告;。
5、在本次峰会的网页上有专门广告形式的链接;。
6、在峰会上安排董事长或总裁25分钟的主题发言和一个主题峰会上作为嘉宾发言;。
7、在贵宾室参加与部领导的交流座谈，合影留念;。
8、10张价值3600元的大会听众套票;。
9、电视台报道;。
11、在观众资料袋中免费发放企业的宣传资料;。
12、赠送全部参会人员名录;。
13、可以有3人作为嘉宾参加晚上的“数字中国”晚宴、闭门论坛和第二天的高尔夫邀请赛。
2、在会议现场背景板加上会议白金赞助企业名称和logo;。
3、在会议现场外设企业广告牌一个;。
4、在会刊上安排一页彩色广告;。
5、在本峰会的网页上有专门广告形式的链接;。
7、在贵宾室参加与部领导的交流座谈;。
8、8张价值3600元的大会听众套票;。
9、会议前和中在出版专题的新浪、搜狐、赛迪等网站上安排专门的人物专访;。
10、观众资料袋中免费发放企业的宣传资料;。
12、送全部参会人员名录;。
13、可以有2人作为嘉宾参加晚上的“数字中国”晚宴、闭门论坛和第二天的高尔夫邀请赛。
2、在会议现场背景板加上会议赞助企业名称和logo;。
3、在本峰会的网页上有专门广告形式的链接;。
4、在高尔夫颁奖仪式上发言;。
5、4张价值3600元的大会听众套票;。
6、可以有1人作为嘉宾参加晚上的“数字中国”晚宴、闭门论坛和第二天的高尔夫邀请赛。
1、独家赞助，在晚会背景板和自助餐桌等处有醒目的赞助企业名字;。
2、安排赞助企业领导有五分钟的自由讲话;。
3、在晚宴上安排董事长或总裁10分钟的主题发言;。
4、6张价值3600元的大会听众套票;。
5、可以有4人作为嘉宾参加晚宴、1人参加闭门论坛和1人第二天的高尔夫活动。
1、可以是独家赞助，也可以是两家企业赞助;。
5、独家赞助可以有2人作为嘉宾参加晚宴、闭门论坛和2人参加第二天的高尔夫邀请赛，两家赞助的话只能1人参加相应活动。
1、设置现场广告(具体位置及报价待定);。
3、手提袋赞助印刷，在袋两边或袋下放注明企业赞助印刷字样，费用50000元，同时获赠3张大会套票和3个参加晚宴、1个闭门论坛和2个第二天高尔夫邀请赛的名额资格。
1、所有峰会套票价格为：3600元，同时可以参加中午的自助餐。
2、所有购票听众都可以获得大会所有资料和礼品。
企业策划方案做篇十二
一．未来企业家协会特色组织文化：
1、核心文化：
以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。
2、协会宗旨：
打造一流的未企团队，构建激情的创业平台！
3、协会理念：
超越成功，创造财富。
4、指导思想：
团队协作，创新创业。
5、管理理念：
办负责任的协会，做负责任的未企人！
6、目的。
1）服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌。
2）提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的责任意识，增强凝聚力。
3）提供一个平台，为那些有创业方面的同学提供一次实训。
二、市场分析/市场背景。
随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉。
因为寝室只有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。
所以，在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。
三、活动开展（时间：五月份到六月份）。
1、启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）。
2、进货途径：
1）采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，但是质量不能保证，存在一定风险。）。
2）采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，但是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。
3、活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的能力去推销电扇。（上门去推销，通过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，集体推销形式。比如每个部门的人都可以来推销电扇。公平竞争，互相合作.
4、利润分配：
小于十件。
5、宣传工作：
1）做宣传单。
2）通过同学宣传。
3）上门推销宣传（不由特别部门负责，未企的所有人都有责任做好宣传工作）。
6、注意事项：
1）定好价格，（统一价格）防止恶意竞争。
2）活动过程中注重礼貌用语，注意自己的形象。
3）做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。
4）活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员。
5）得到的一部分资金将用于未企的建设。希望大家调整好心态。努力配合。
7、进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。
明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。
8、囤货：寝室（待定）。
9、财务管理：负责填好表格。
10、注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：
1）以较低价格供货给我们。
2）有没有发票。
3）保修制度。
4）卖不完时可否退货等。
这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们提供了一个平台，希望我们未企人都能加入到这个活动中来。
企业策划方案做篇十三
互联网经历了高潮和低谷，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。
透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。
企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。
装修是服务，舒适要网站
中国各种服务型行业都是可以在互联网上找到踪影的，装修型服务行业也不例外。然而纵观现有的装修网站，总感觉到，这个应该可以做的更好。
若干同行业装修企业一起上线于同一网站：
从一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的土巴兔网站还需要更好的行使其职能。一个理想的装修企业网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。
装修企业网站应该是这样的：
利用互联网：好的装修企业网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极至，具备了上述五大特点的xx企业网站，就可以做到。
建立完善的产品信息展示系统产品展示是企业网站的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解装修成品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，装修企业通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。
树立诚信经营企业形象：诚信是企业之本。任何企业都是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐。在企业网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播本企业的企业精神和企业文化。
要做到：
1，保持市场的领先地位
2，吸引更多的客户,
3，为现有的客户提供更有效的服务
4，开发新的商业机会
5，建立完善的网上服务系统
6，提高管理效率
网站语言：简体中文 繁体中文
装修企业的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好需要装修的所有的用户是做网站的开发者义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的用户有更亲切温馨的感觉。
网站风格：
网站属性：垂直型网站
华人风格 （中文版）
纯欧美风格（英文版）
以装修企业经典示例为基础，根据不同地域客户的浏览习惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对装修企业网站的浓厚兴趣，培养客户对本企业网站的忠诚度。
中文版网站布局
主栏目分栏目说明
集团介绍
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组织结构
公司荣誉
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新闻中心
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商务中心
客服中心
最为重要一点 盈利：
每家装修公司公平竞争，将装修公司十二人分为一队。
每家装修公司，每个月统一提交：1000,1500,20xx元
以一个月为期限，两队之中哪个队做的成交金额多者为胜。
胜者，可以将奖励金均分。用来犒劳本公司员工，或者可以用来旅游。
而我们，则是通过每个公司去量房会扣手续费。（前期可以收的少，后期再盈利）
而，每单成交我们还可以抽取5%的价钱。（前期可以抽取1%）。
很多企业看到人家做互联网发了财，自己也想捞一把。同时建站门槛非常低，这就导致了很多的人仅仅是因为眼红和跟风而想出各种貌似可以挣钱的点子，结果这种投机取巧的做法，即使成功也不会长久。
有的是有资源的一些人，认为自己有某方面优势，同时也认为自己眼观独特。结果就产生一些异想天开的想法，感觉自己能通过互联网搞出一番作为。
一些人确实有比较好的点子，能想出一些非常好的网站模式。然而，想法固然重要，但光有想法，没有做法，那想法永远只能停留在想法的层面。所以，即使有了好的点子，可没有更多的"怎么把这个点子做成"的点子的话，那么，也是做不成真正的东西的。这种情况在实际情况中很多。
还有些网站，有着非常好的构思，同时还有非常完备的执行方法，可最终还是没做成。这种问题往往就出在了执行问题上。
对于很多原来就在运营的网站，可能前期运营的不错，不过由于不懂得居安思危，或者不知道怎么去转变，最终导致网站倒在了互联网发展的车轮中。
总结：企业网站想要运营的好，离不开好的策划，所以网站策划一定要找专业的团队，这样才能避免走弯路，又能达到你要的效果，江苏易销互联网科技有限公司就可以提供网站策划的服务。
企业策划方案做篇十四
农行信用卡持卡人（商务卡、准贷记卡除外）。
20xx年12月9日至20xx年12月25日，持农行信用卡（商务卡、准贷记卡除外）在宾馆、餐饮、百货三类商户累计消费金额排名前10名，即可获得“20xx海南日月湾国际冲浪节”农行大礼包获邀于20xx年1月免费观赏海南首届国际冲浪比赛、入住艾美酒店，欢享奢华与狂欢，体验不凡人生！
（四）宾馆、餐饮、百货类商户的认定以中国农业银行系统设置为准；
（五）刷卡消费时间以系统入账时间为准；
（六）美元消费按1：8的`比率折算成人民币计算；
（八）中国农业银行将于活动结束后公布获奖持卡人名单并通知持卡人相关兑奖事宜；
（九）中国农业银行在法律许可的范围内保留对本活动内容的最终解释权。
企业策划方案做篇十五
注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。
项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。
当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。
技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；
股权回购
依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分。
红计划应向投资者说明。
股票上市
依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。
股权转让
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
指出三名公司之外的投资推荐人
最大元器件、原材料供应商的电话和联系人
最大分销商电话和联系人
公司最大结算银行的电话和联系人
公司应收款的滞后期
公司应付款期限
公司产品库存一般保持在怎样的数量
公司元器件、原材料的储备情况
增值税、所得税申报情况
前几年利润分配情况
公司总经理详细的个人简历及证明人
媒介关于公司产品的报道；
公司产品的样品、图片及说明；
有关公司及产品的其它资料。
企业策划方案做篇十六
科学技术是第一生产力，创新是民主进步的灵魂。所以建设创新型国家，是全面落实科学发展观的重大战略举措，是需要全党全社会为之共同努力的重大战略任务。东北大学秦皇岛分校作为其中的一员，自然要在而信息网络正在成长为"第四媒体"，将成为人们获得信息和实现和社会各多种功能的主要载体，因而以“落实科学发展，建设创新型校园，构建和谐校园”为主治，建设“创新网”，培养拥有创新思维的大学生，贡献自我的力量是最合适不过的了。
二、建站目标。
1．为推进中国特色国家创新体系建设中贡献自己的一份力量。
2.展示大北大学秦皇岛分校的形象，宣传东大学子的风采，展现东大校风。
3．为众多学子提供便民服务，帮助学子实现足不出户就能了解更多的有关“创新，科技”的最新消息。
4．采集和了解大众的问题、建议、意见。
5．实现各高校之间、学校与社会之间的资讯互通。
三、网站规划。
根据学校的施政、服务的特殊特点，规划建设相应网页表达方式，在设计和创意方面既体现出学校的特色。
1．设计风格。
以网站平台所属学校ci系统为基础，以学生的阅读习惯为标准。网站属性为垂直型网站。
2．网站架设步骤。
一基本模块。
二栏目说明。
创新网网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到学校构建创新网的目的，展示学校形象，为各大学子提供一个网络平台。网站采用了多种动态模块，学校能够自主、独立的完成网站中多数内容的更新。
页面的设计将充分体现东北大学秦皇岛分校的形象，在框架编排、色彩搭配以及flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。
其中网站首页采用动态asp动态页面，将整个网站的最新信息在首页显示，主要包括最新动态信息、推荐学术论文（管理员后台发布）等。网管在后台可以动态更新首页的内容。浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和学校的最新活动，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问创新网。
以上为我个人对创新网建设所做策划，请老师点评赐教。
20**年**月**号。
企业策划方案做篇十七
随着科技的飞速发展和市场竞争的日益激烈，企业策划的重要性愈发凸显。企业策划总结是对企业策划活动过程和成果的全面总结，旨在提高企业策划的效率和效果。本文旨在通过对企业策划的回顾和总结，为企业提供参考，帮助企业更好地把握市场机遇，提升业务水平。
二、策划目标与背景。
本次企业策划总结的目标是为了提高企业在市场中的竞争力和品牌价值，通过对市场环境的调研和分析，我们明确了策划活动的背景和目标。在深入了解行业趋势和市场需求的基础上，我们明确了企业策划的核心问题，包括产品定位、市场推广、品牌建设等方面。
在本次企业策划中，我们采用了多种方法和技术手段，包括swot分析、市场调研、品牌定位、产品定位等。在明确了策划目标和核心问题后，我们制定了详细的策划方案，包括产品推广、品牌建设、市场拓展等方面。同时，我们还根据客户需求，制定了个性化的服务方案，以满足客户的不同需求。
四、策划成果与经验教训。
经过本次企业策划，我们取得了以下成果：提高了企业品牌知名度和美誉度，增加了客户黏性和忠诚度，拓展了市场份额和销售渠道。同时，我们也总结了以下经验教训：
1.深入了解客户需求，为客户提供个性化的解决方案，是提高业务水平的关键。
2.策划过程中，要注重团队协作，充分发挥团队成员的优势和能力，提高工作效率和质量。
3.在策划实施过程中，要及时跟进和调整，确保策划方案的顺利实施。
五、展望未来。
通过本次企业策划总结，我们对企业策划的未来发展充满信心。我们将继续关注市场变化和客户需求，不断优化策划方案和服务质量，提高企业在市场中的竞争力和品牌价值。同时，我们也将不断学习和创新，探索更加高效和实用的企业策划方法和手段，为企业的发展贡献力量。
企业策划方案做篇十八
企业策划合同是指当事人一方为另一方就公司提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告、_________所订立的合同。
包括当事人各方情报和资料保密义务的内容、期限和泄漏技术秘密应承担的责任。
、本合同变更、解除、终止必须由双方协商一致，并以书面形式确定。
、本合同依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就_________公司的企业策划，经协商一致，签订本合同。
本合同自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日在_________（地点）履行。
本合同的履行方式：提交策划方案后，甲方认可后付款。
（一）本项目报酬（咨询经费）：_________元。
（二）支付方式（采用以下第_________种方式）：
1、一次支付：_________元，时间：_________
3、其他方式：_________
违反本合同约定，违约方应当按合同法规定，承担违约责任。_________。
本合同一式两份，双方各执一份。合同未尽事宜，经甲、乙双方协商决定需要补充或修改的，书写《合同修改意见书》一式两份（经甲、乙盖章签字，各存一份），做为本合同的补充件。
本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
（一）本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
（二）本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：
1、提交_________仲裁委员会仲裁；
2、依法向人民法院起诉。
甲方（盖章）：_________??? 乙方（盖章）：_________?
法人代表：_________ 法人代表：_________
联系地址：_________ 联系地址：_________
电话：_________ 电话：_________
签订地点：_________ 签订地点：_________
企业策划方案做篇十九
介绍..八、合作财务计算..一。
对
方
产
品
成本。
计算二合作费用分析....九、关键风险和问题........一风险分析........二应对措施........一、谈判主题江苏科利达装饰材料有限公司在齐家网合作的谈判二、产业背景分析一、行业背景分析江苏科利达装饰材料有限公司主产品强化地板行业分析1.政策优势强化地板符合国家可持续发展的资源政策符合国家环境保护政策符合世界环保要求国家相关产业政策支持力度教大。2.产品优势强化地板具有耐磨、美观、环保、防潮、防蛀、安装便捷、易清洁护理、经济实用等诸多优点同时产品行业技术优势明显根据相关资料显示目前国内强化地板研发、生产技术已经能和强化地板原产国——德国进行抗衡、媲美随着强化地板品质不断提高产品更加艺术化、个性化更真实、美观和环保表面处理更趋先进和多样化更能满足和吸引不同的市场需求3.市场优势国家扩大内需政策将进一步推动中国经济持续稳定发展强化地板消费市场已经从产品市场导入期过渡到了成长期消费市场也在进一步扩大将由大、中城市逐步进入中、小城市甚至乡镇由于强化地板生产工业化程度较高、行业技术比较成熟、营销成本环节少产品价格优势明显将来必将进入广大农村地区这一点从2000年到现在市场份额每年以15的速度在增长完全可以论证。4.品牌优势强化地板历来重视品牌运作已经形成了几大强势品牌如圣象、莱茵阳光、宏耐、德尔、特步、升达等强势品牌的配送、售后服务、市场研发、促销推广等系统将逐步以高效、低成本、专业化的信息流、物流、资金流而在竞争中取得优势。品牌营销推广概念与当前中国消费心理相吻合品牌形象良好产品品质优良的环保型强化地板必将在以后的市场竞争中立于不败之地二、市场分析随着中国经济的强劲增长家居、建材市场整体上处于上升阶段而强化地板由于其本身耐磨、美观、环保、防潮、阻燃、防蛀、安装便捷、易清洁护理、经济实用等诸多优点而获得更多消费者青睐市场前景更加看好从2000年以来市场份额一直保持在每年15的速度增长。在未来几年我国城市人口将以每年超过1的速度增长从而产生大量的城镇住房需求现在住房的二次装修亦将产生大量强化地板需求其他办公场所、商业场所、农村市场的拓展等也将释放强化地板市场需求的巨大潜力实木地板行业分析研究表明我国现今的木地板市场非常活跃实木地板尤其备受消费者喜爱。市场上实木地板销量仍较大其次是强化木地板其它几种木地板销量平均。分析目前各大城市市场上实木地板以进口材料为主国产材价位和销售量均呈下降趋势。进口材料在市场上名称各异同一树种有若干个名称且价格不同只有上海市场上实木地板的名称还较为规范其它城市亟待规范。长条地板在目前的上海市场很是流行而且素板的销售亦占市场很大份额在北京中短条地板较流行。广东的实木地板生产企业以进口材为丕料生产实木地板较早而且市场上进口材地板的价位较北京、上海等城市低有很多厂家包括一些品牌知名度较高的厂家专做加工而不搞营销很好地实现了生产与销售的分工。由于我国是世界上竹材资源最丰富的国家竹材又属于速生材加大对竹材制品的开发利用符合当今世界的环保潮流。因此我国的竹材地板生产呈逐年扩大的趋势出口量也逐年增多在欧美及一些东南亚国家受到广泛的欢迎。国内市场上竹地板在东北很是流行随着人们对其使用性能的认识进一步加深其市场前景将更为广阔。研究表明多层实木复合地板目前主要出口韩国、日本等东南亚国家集成材地板在澳洲及日本等国受到欢迎北京、上海等国内发达地区的消费者也逐渐接受此种产品。研究观点强化木地板的市场竞争异常激烈进口及国产的各种品牌大打价格战。但是靠价格竞争只是促销手段之一各商家应加强“内功”建设增加产品功能进一步提高产品质量和服务质量。二、产品技术分析江苏科利达装饰有限公司产品技术分析第一据我方了解贵方公司自建厂之初便以追求卓越树立行业典范为目标被业界誉为quot科利达的第一情结quot。科利达是唯一拥有全套的德国进口豪迈homag生产线的中国地板生产企业其价格是普通豪迈线的4倍。第二据我方的深入了解江贵方公司是在中国拥有比利时尤尼啉unilin公司专利互换的三家企业之一享有锁扣专利出口权。科利达地板采用美国美德mead公司进口耐磨纸国内最优质基材自行生产的一流装饰纸和辅料部分钢板由德国进口由丹麦高级设计师设计ups空运。在国际市场享有quot中国最具竞争力地板品牌quot的美誉。第三贵方公司还有两项重要钻研成果。科利达木地板于2007年6月13号获得国家新型技术专利在目前地板市场上科利达是唯一被国家承认了专业从事静音地板的厂家。科利达雅仕系列地板创造性地使用蜂蜡与地板相结合经过多次钻研成功地推出了蜂蜡技术。齐家网网络技术分析第一齐家网是专业的互动平台。作为目前全国规模最大的团购网站了同时也是现场团购会形式的创始人齐家网拥有专业的互动导购平台提供咨询系统网友可以和供应商进行实时沟通解决疑问大大提高沟通的便捷性。同时网站积极鼓励网友将自己的购买心得、经历与其他网友分享为新网友购买产品提供了宝贵信息。第二拥有完善的购买保障。qbs系统提供先行赔付制度解决网友对产品质量的后顾之忧。同时服务跟踪单可以跟踪网友购买及售后服务情况作为日后供应商提供售后服务的又一份凭证解决网友专业知识不足的弱点。qbs积分系统提供积分换购奖品调动网友的购物积极性。庞大的客服队伍帮助网友解答装修中的疑问处理网友的售后投诉让装修真正做到轻松快乐。第三便捷的导购系统。qbs系统依揽网站强大的专业知识和从业经验将各类产品按照产品特性分门别类通过高效的搜索系统和比较系统帮助网友在最短时间里找到适合自己的产品。三、公司分析江苏科利达装饰材料有限公司分析江苏科利达装饰材料有限公司创立于1997年座落在中国强化木地板之都――常州市横林镇是一家专业从事开发、生产强化木地板的大型现代民营企业。公司距沪宁高速公里南靠国道京沪铁路交通便利地理位置十分优越。公司总建筑面积7.5万平方米拥有员工400多名其中中级及以上技术人员120多名。同时拥有全套的德国进口豪迈homag生产线配德国dellevedove公司生产的全自动倒角真空油漆喷涂线、豪景、威力全自动开槽线、强化地板压贴线、凹版高速印刷线共计20余条年产销能力可实现“科利达”强化木地板1000万平方米压贴大板200万张各类装饰、地板面纸3500吨。公司拥有自主出口权并享有锁扣专利出口权是中国拥有尤尼林unilin公司专利互换的三家企业之一。科利达地板完全采用美国美德mead公司进口耐磨纸、海内最优质全生态松木芯材以及享有“纹理大师”声誉的科利达独有纹理优化技术、花色自主研发技术和色彩还原技术部分钢板由德国进口丹麦高级设计师设计ups空运产品远销美国、加拿大等30多个国家和地区“科利达”在市场享有“中国最具竞争力地板品牌”的美誉。为全面开拓国内市场公司携手影视巨星――四届金马金像影帝梁家辉共同打造科利达顶级品牌。科利达地板现已通过中国环境标志产品认证、iso9001环境治理体系认证iso14001环境管理体系认证、iso28001职业健康安全管理体系认证等多项认证并享有中国绿色材料标志授权获“国家免检产品”殊荣。在技术创新方面公司拥有先进齐全的各项研发、检测设备获得国家知识产权局授予的多项专利技术拼装木地板专利号200620073779.0、静音木地板专利号200620073778.6等填补了地板行业在该项领域的空白并享有四项特有防伪技术。秉承“务实做事诚信为人”的企业宗旨科利达将一如既往地致力于为广大客户创造“安闲无所不在”的时尚空间为美化人类生活、保护我们的绿色生态家园作出应有的贡献齐家网分析:齐家网全称叫做齐家家居网总部设在上海齐家网在上海称作上海团购网。网站创立于2005年3月是中国最大的家居生活消费品导购网站之一“齐家家居网”简称齐家网齐家发展取意于修身、齐家、治国、平天下。上海团购网是齐家家居网旗下网站运营实体为上海齐家信息科技有限公司公司的核心业务是家居含装潢、建材、家具、家电等、婚庆和大宗生活消费品。网站旨在让消费者轻松、放心地完成家庭装潢消费帮助他们购买到更便宜、更合适他们的家居产品。“诚恳服务客户决心成就事业”是网站的企业文化。2006年12月齐家家居网在业内首次推出在线网上品牌专卖店系统qbs系统。qbs系统成为目前国内最先进的网上导购系统。qbs系统是网站推出的网上专业互动导购平台qbs系统致力于提供给广大网友一个齐全便捷高效的建材、家具咨询、购买的环境让商家用最少的时间和成本开出属于自己的店铺。2007年齐家网在行业内率先引进了风险投资投入大量资金进行技术创新自主开发了齐家电子商务平台建立自己的核心竞争力。齐家电子商务平台立足于以个性化的信息服务为基础突出以客户为中心的市场销售、以技术为核心的销售支持、以网络化管理为重心的三大功能使客户可以与网站进行基于互联网联机交易从而使电子商务系统成为新的业务渠道。通过建立以客户为中心网友、供应商联动的网络营销体系和网络、电话、人工三位一体的服务系统以及在线销售支持系统、客户服务系统的整合实现网络化的销售管理。齐家电子商务平台项目被列入2008年上海市信息化发展专项资金计划并被认定为上海市高新技术成果转化项目。购物模式2008年6月齐家家居网在国内率先提出了bbtoc网络购物新模式齐家网b整合数量众多的供应商b共同建立的一个主要面向to25至40岁之间用户c的电子商务平台从而构成了这种新颖的bbtoc网上购物的新模式。网站对消费者负责换取消费者对网站的信任而供应商在网站的监管下既对网站负责更对消费者负责商品有质量问题由网站作为第一负责人负责处理。齐家家居网还以bbtoc的模式首创了“装修支付宝”即装修前网友、网站和装潢公司签订三方协议约定装修过程各个阶段钱款由网站统一进行第三方监督每个装修节点完成后经网站提供的第三方独立监理、网友、装修公司三方验收质量后认可签字网站才将钱款付给装修公司。齐家家居网bbtoc网上购物模式是经过了两年多的探索到2007年年初才正式成熟并大规模地向其它城市复制。目前齐家网旗下的全国密切合作的供应商超过5000家服务过的用户超过100万户并仍然以强劲的势头持续快速增长。2006年齐家网的平台销售额为1.4亿元增长了1202007年实现平台销售额约4亿元增长23308年实现平台销售额超过12亿元增长200。网站发展2008年6月和7月齐家家居网上海团购网苏州和上海两地的家居服务中心正式开业成为团购行业中当地最大的服务中心店。旗舰店将秉承以往线上网站及线下服务中心双线优质服务网友及商家基础上提供更好的服务环境服务中心的成功落地代表着齐家网致力于打造全国家居导购行业领跑者的目标再次向前迈进一步。目前在上海、苏州、无锡、杭州和昆山等城市建立了实体店。截止2008年12月注册会员近90万人网站日访问量超过84000人次日流量160万pv每月新增实名有效装修用户超过15000户。网站已累计举办装修、建材、家居、婚庆等线下团购活动1000余场单个建材团购项目最高超过10000人次已累计为100余万装修客户提供导购服务。目前已有将近5000家商家8000个品牌加入齐家家居网导购服务平台全年超过42万个有效订单总产值超过了12亿。目前已经在苏州、昆山、无锡、常州、南京、杭州、宁波、合肥、惠州、长沙、武汉、深圳、天津、济南、沈阳、成都、大连、重庆、广州、哈尔滨等城市建立了分支机构。四、财务分析盈利网上商店年收入达3000多万元据介绍齐家网在运作过程中并不向网友及供应商收费齐家网的赢利点在于网上开店、广告收入等。赢利模式一吸引装潢建材商家前来开店。由于登录齐家网的人主要是急于装潢的人士目标单一所以网上建材店点击率特别高齐家网则对网上建材店严格把关对网上商店的口碑、价格、服务、投诉、诚信指数、订单数等考核指标都有自动生成的数据让消费者一目了然与消费者互动。据悉网上商店的开店费用每月在1000元至1万元之间齐家网的年网上开店收入可达3000多万元。赢利模式二吸引建材商投放广告。另外在联手建材超市、大卖场开展团购活动之后由于超市、大卖场在团购活动中尝到了开展团购的甜头也成为了上海团购网广告投放的客户。据悉齐家网的年广告收入约1000万元。齐家网的另一项收入是与建材超市、大卖场联手开展团购活动开展与消费者的团购互动活动例如砍价活动各种新产品的推广活动等等年收入也在1000多万元。此外齐家网还有3000多家客户约1000多万元的质量保证金虽然不是齐家网的收入但是常年1000多万元的沉淀资金也会给齐家网带来可观的利息收入。相关链接第二轮融资进行中2007年3月齐家网以优异成绩吸引了数家风险投资的关注。为此齐家网注册了上海齐家信息科技有限公司收购了旗下的上海团购网和齐家网理顺了资产关系第一次吸引了苏州中兴创投的200万美元风险投资。目前七八家知名风投企业正在与齐家信息积极接洽之中风投企业的第二轮资金即将介入齐家网。齐家网的近期目标就是争取在2010年在境外上市。所以这次能和江苏科利达装饰有限公司的合作也为我方公司在增加拥有优秀产品的供货商家拓广团购选择范围提升选购水准做了很大的贡献。三、利益分析一、我方利益分析江苏科利达装饰材料有限公司是一家专业从事开发、生产强化木地板的大型现代民营企业。公司拥有自主出口权并享有锁扣专利出口权是中国拥有尤尼林unilin公司专利互换的三家企业之一。科利达地远销美国、加拿大等30多个国家和地区“科利达”在市场享有“中国最具竞争力地板品牌”的美誉。并且已经通过国际多项质量管理利体系认证和多项国家专利技术创新填补了地板行业在该项领域的空白并享有四项特有防伪技术。我公司与对方合作可以提高我网站的信誉度和知名度并为我公司带来有保障的收益。二、对方利益分析齐家网作为全国最大的家居交易平台拥有遍及上海、武汉、南京、苏州、无锡、合肥、长沙等地的分支鸡构有效的集合当地零散的消费者向生产厂家批发团购。苏州科利达装饰材料有限公司一旦与我公司达成协作第一将大大拓宽公司国内销售渠道优化企业整体营销状况对实现销售量的提升极有价值。第二通过网络平台的广告宣传手段提升“科利达”品牌知名度、影响度增加品牌价值。三、共同利益分析建立双方合作关系拓宽对方企业销售渠道优化对方企业整体营销状况提升品牌知名度、影响度增加品牌价值。而相对我方齐家网则增加拥有优秀产品的供货商家拓广团购选择范围提升选购水准。四、切入点分析一我方谈判进攻处对方公司的知名度还需要进一步的提高虽然有影视巨星梁家辉做代言但是现在装潢行业的竞争激烈经营这方面业务的公司也很多所以本公司还需要进一步扩大影响度扩大销售面吸引更多不同层次和不同地区的消费者。五、谈判目标一、最高目标采用保底费用的合作方式最高目标费用为25000元的保底费用我公司决定成为先行赔付商对方公司提前支付一笔资金给我方齐家网如果消费者投诉产品质量问题由齐家网派专门人员去调查结果属实而产品的赔付是在30000元以下的我们齐家网会先行帮对方公司垫付赔偿金额但如果赔付时涉及金额在30000元以上的那就要对方公司亲自与赔偿方进行交涉。预订交付先行赔付款的额为1-3万元最高目标是对方付款金额不低于3万。此先行交付的金额3万是支付我方公司的服务费用而帮助对方公司的先赔付的金额我们会实行一月一清的方式向对方要取这样才方便我方资金的流动。关于销售费用方面我公司决定采取我方提供促销活动小礼品并同时要求甲公司我们3050的促销费用的方针最高目标的40为底线。二、可接受目标采用保底费用的合作方式可接受目标费用为20000元的保底费用我公司决定成为先行赔付商对方公司提前支付一笔资金给我方齐家网如果消费者投诉产品质量问题由齐家网派专门人员去调查结果属实而产品的赔付是在30000元以下的我们齐家网会先行帮对方公司垫付赔偿金额但如果赔付时涉及金额在30000元以上的那就要对方公司亲自与赔偿方进行交涉。预订交付先行赔付款的额为1-3万元可接受目标是对方付款金额不低于2万。此先行交付的金额2万是支付我方公司的服务费用而帮助对方公司的先赔付的金额我们会实行一月一清的方式向对方要取这样才方便我方资金的流动。关于销售费用方面我公司决定采取我方提供促销活动小礼品并同时要求甲公司我们3050的促销费用的方针可接受目标是30。六、谈判战略对策一、市场的不规范行第一:夸大其词冒充环保有些商家利用消费者在绿色环保与绿颜色的差异混淆视听在基材板中加入绿色颜料把基材染成绿色即对外宣传绿色环保产品用略知的材料宣传时夸大其词骗取消费者信任。第二质量低劣不合要求强化木地板产品质量取决于产品综合性能的优劣部分厂商为了达到强敌.
企业策划方案做篇二十
为了________________，根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、讲求实效、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成________________项目的有关事宜，签订本合同书。
1._________(内容见本合同书附件一)。
2._________(内容见本合同书附件二)。
二、委托项目进度。
1.第一阶段：完成《______》，限期为自合同书签订之日起____个工作日。
2.第二阶段：完成《______》，限期为____个工作日。
3.第三阶段：完成《______》，限期为____个工作日。
上述工作在程序上顺延，但实际执行中有一定的交叉，总体累计时间不超过____个工作日。
三、报送与确认方式。
乙方在各阶段规定期限内完成既定任务，取得阶段成果后报送甲方确认，甲方确认或要求乙方修订的时间不在限定期限内，确认通过后，由联络人以书面形式予以确认，确认之日为下一阶段期限起始日。
四、合同金额及付款方式。
1.合同总金额为_____万元人民币。
2.付款方式：
1)自本合同签订之日起1日内，甲方向乙方支付预付金____万元。
2)第一阶段任务完成并审定通过后1日内，甲方付____万元。
3)第二阶段任务完成并审定通过后1日内，甲方付____万元。
4)__________。
3.工作费用分担：
乙方去甲方处进行策划(咨询)工作往返路费乙方承担，在甲方处工作的交通、食宿费用由甲方承担。
五、甲方责任与权利。
1.指派专人(须书面制定)，作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作;。
2.为乙方工作及时提供所需的背景资料和信息;。
3.为乙方各阶段成果提出指导性要求，并在审定通过后及时给予书面确认;。
4.及时向乙方支付报酬;。
5.如果就委托项目内容、期限作出原则性改变的决策，应及时通知乙方，并采取适当措施，便于乙方及时调整工作。
六、乙方责任与权利。
1.由_____担任专家组总负责人，指派_____担任专门联络人;。
2.按进度计划完成各阶段任务，保证质量，及时提交;。
3.按甲方提出的指导性要求修改和完善各阶段成果;。
5.保守甲方的商业机密，未经甲方同意，不得向第三方透露本合同履行过程中涉及的保密内容。
七、成果归属与冠名宣传。
1.成果归属甲方所有;。
2.乙方对成果冠名宣传的权利。
八、违约责任。
1.由于甲方原因致使本合同无法履行或中断，应承担违约责任，并支付当期款项;。
2.由于乙方原因中断本合同旅行，乙方无权要求当期款项。3.由于甲方决策时间拖延，对于关键问题拖延超过15天以上，且导致策划实施操作错过时机或操作条件发生较大变化的情况下，当甲方要求乙方提供后续策划时，须对此后各期款项追加5%支付。
1.本合同履行完毕自动终止;。
2.一方违约并承担责任后自动终止;。
3.任何一方无权单方面要求中止。待双方协商一致后，签订终止协议。
4.甲、乙双方同意终止时须以书面形式确定。
十、合同争议。
本合同履行过程中出现争议时，甲、乙双方友好协商解决，并以补充协议形式载明，协商不成时，任何一方可向人民法院起诉。
本合同正本一式2份，甲、乙双方各持1份(本合同附件为本合同有效组成部分)同具法律效力，本合同自甲、乙双方签字盖章后，甲方支付的.第一笔款项足额到达乙方账户之日起生效。
甲方：________________(公章)。
法定代表人：______________(签字)。
地址：____省___市____区____街(路)___号。
邮编：______。
电话：_____________________。
乙方：(公章)。
法定代表人：(签字)。
地址：
邮编：
开户行：
账号：
电话：
