心得体会是指个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。通过记录心得体会，我们可以更好地认识自己，借鉴他人的经验，规划自己的未来，为社会的进步做出贡献。以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

保险公司培训心得体会篇一

保险行业一直以来都是一个充满竞争的领域，保险销售人员的素质直接影响着整个行业的发展和公司的利润。为了提升销售人员的专业知识和销售技巧，许多保险公司提供了保险培训班。我有幸参加了一次保险培训班，并收获了许多宝贵的经验和体会。

首先，在培训班上，我们接触到了保险行业的各个方面的知识。无论是保险产品的种类与特点，还是保险合同的条款与内容，培训班都进行了详细的解说和案例分析。通过多种形式的教学，如理论讲解、案例分析、角色扮演等，我们对保险行业的了解更加深入，也能更好地理解客户的需求，并为其提供更准确的保险方案。这对我们日后的工作具有重要意义，因为只有在真正理解保险产品和客户需求的基础上，才能更好地与客户沟通和协商，增加销售的成功率。

其次，培训班注重培养我们的销售技巧和沟通能力。在培训班的讨论环节中，我们要求和其他同学进行角色扮演，模拟与客户之间的对话沟通。这种实践性的训练不仅锻炼了我们的临场发挥能力，还让我们更加了解了不同客户的需求和心理，培养了我们在真实销售场景中的应变能力。通过不断地与同行者的交流学习，我们不断改进自己的销售技巧，提升了与客户的沟通效果，为我们的工作带来了实质性的帮助。

第三，保险培训班强调管理和团队合作的重要性。在培训班中，我们不仅在团队中完成了各种任务，还互相交流和分享自己的心得体会。这种共同学习和相互合作的氛围不仅促使我们在知识上取得进步，还培养了我们的团队合作精神和领导力。在保险行业中，一个成功的销售人员不仅要有专业的知识和优秀的销售技巧，还需要具备团队合作和管理能力。通过培训班的学习，我们不仅增加了自己的管理意识，还学会了如何更好地与不同团队成员协作，提高了我们的整体工作效率。

第四，培训班还注重了实践与实践的结合。除了教室内的理论教学，我们还有机会参观保险公司，亲身感受公司的运作和销售实践。通过与行业内资深销售人员的交流和合作，我们更加了解了市场需求和竞争情况，也加深了对销售工作的认识。实践不仅让我们在行动中学习，还锻炼了我们的应对压力和解决问题的能力。在实践中，我们能够将理论知识转化为实际操作，更好地应对各种不同情况，提高了我们的办公能力和执行力。

最后，通过此次保险培训班，我深刻体会到了保险行业的专业性与挑战性。保险销售并非简单的推销产品，而是需要具备丰富的知识和出色的沟通能力。培训班的学习使我站在一个更高的起点，更加自信地面对未来的工作。我相信，在不断学习和积累的过程中，我能够成为一名出色的保险销售人员，并为客户提供更好的保险服务。同时，我也会将培训班所得到的宝贵经验分享给我的同事和团队，共同提升我们的销售业绩和职业发展。

保险公司培训心得体会篇二

第一段：介绍卖保险培训的背景及重要性（200字）。

卖保险培训，作为保险行业的一项重要工作，旨在培养更多优秀的保险销售人员，提升销售团队的销售能力。保险是人们生活中重要的一部分，对于保险销售人员而言，掌握有效的卖保险技巧和方法，能够更好地帮助客户选择适合的保险产品，提供专业的保险咨询服务。通过卖保险培训，我深刻认识到，卖保险不仅是一门技术活，更是一项需要情感投入的服务工作。

在卖保险培训中，我们学习了大量的保险知识和销售技巧。保险知识包括各类保险的基本概念、产品特点、合同条款等，这些知识是我们销售人员必备的基本素养。同时，销售技巧也是卖保险培训的重要内容，包括如何与客户建立有效的沟通，如何了解客户的需求并推荐合适的产品，如何处理客户的异议和投诉等。通过培训，我学到了很多实用的销售技巧，如主动倾听，积极回应客户的需求，建立互信关系，提高销售的成功率。培训中，我还发现了卖保险不仅需要专业知识和销售技巧，更需要保持乐观积极的心态和耐心细致的服务态度。

第三段：卖保险培训中的难点及应对方法（300字）。

尽管卖保险培训给予了我们丰富的知识和技巧，但在实际销售中仍然会面临一些困难。首先，由于保险是一项非常抽象和复杂的概念，很多客户对保险了解不多，对保险销售抱有怀疑态度，这就需要我们在销售过程中，用简单易懂的语言解释保险的意义和作用，增加客户的信任感。其次，由于保险销售是一项长期的工作，需要与客户建立长期的关系。而很多客户对于保险的需求并不是一时之需，往往需要多次沟通和引导，这就需要我们建立良好的客户关系，与客户保持持续的沟通和跟进。在面对这些困难时，我们需要不断学习、思考和总结经验，找到适合自己的解决方法，并且保持耐心和坚持，相信自己的努力终将会得到回报。

第四段：卖保险培训给予我的收获及感悟（200字）。

卖保险培训不仅提高了我的保险知识和销售技巧，更重要的是培养了我的责任心和服务意识。保险是一项重要的社会事业，通过卖保险工作，我们为社会提供了保障，帮助人们应对风险。在每次销售中，我都会全心全意地为客户服务，努力提供最优质的保险咨询和销售服务，因此，我感到非常满足和有成就感。在未来的工作中，我将不断加强自己的专业素养和销售能力，为更多的人提供优质的保险服务。

第五段：卖保险培训的启示及展望（200字）。

卖保险培训使我认识到，卖保险工作并非只是简单的销售行为，而是需要我们发自内心地帮助客户，关注客户的需求和利益。只有凭借真诚和信任，才能建立起良好的客户关系和口碑。未来，我将更加注重客户的体验和服务质量，不断提升自己的专业能力和销售技巧。同时，我也期待在保险行业中取得更大的成就，为更多人提供保险保障，为社会的稳定和发展贡献自己的力量。

总结：在卖保险培训中，我不仅从中获得了丰富的保险知识和销售技巧，更重要的是培养了我对保险事业的热爱和责任心。通过学习和实践，我深刻认识到卖保险工作的意义和重要性，愿意为客户提供最优质的保险服务。在将来的工作中，我将不断学习和进步，为保险行业的发展贡献自己的力量。

保险公司培训心得体会篇三

作为一个非保险相关专业的人，虽然很高心自己能过够通过面试，但是对于自己的工作还是比拟惶恐的，所以对于这一次能够参加公司组织的保险公司职员新人岗前培训班，还是非常快乐的。这次的新人岗前培训班只有短短的三天的实践，但是回忆这三天的点点滴滴，我还是学到了很多的东西的，我相信学到的这些知识点一定会给我的保险销售工作带来很大的帮助。

现在就我这三天在岗前培训班到的保险相关知识学习和收获，谈一谈自己的心得体会。

在收到公司兴旺的培训班开课的通知的时候，我真的是非常的开心，因为尽管我通过了这一次的面试，但是我是中途从其它行业转到保险行业的，所以对于保险销售工作的认识根本为零，所以公司能够给我们开班培训，我真的.是很感谢的。所以在培训的第一天，我就早早地到达的指定的地点，拿出了自己的本子和笔准备做好培训的笔记〔后面知道公司会发〕，拿是我培训开课前一一天晚上特地去买的，可见我对这个培训课的重视。

岗前培训课开场，主讲者对我们进入公司表示欢送，她也介绍了自己，原来她是公司专门的培训教师，是一个在保险销售行业沉浸十多年的老手，也是前年才开场转到培训职位来的。在这个行业有这么多年的工作经历，可见她对这个行业的理解肯定回特别多，也就意味着我们在这几天短暂的时间里面能够学习到更多的知识。培训课中主讲者告诉我们虽然销售这个行业任何有没有相关学习经历的人都能进入，但是想要在这个行业里面最初成绩的话绝对是要有丰富的经历的，所以首先就要求我们要有正确的态度，要在工作中端正自己的态度，不能抱有一夜暴富的想法，也不能抱有凭运气在行业以面开展下去的想法，或许有时能够开展的不错，但是想要长久下去，一定要对保险知识了解很深的才行，所以我们必须要保持学习。

这次的保险岗前培训班只有短短的三天，但是我从教师的讲课中学习到了很多的东西。知道了保险的种类、保险的理赔范围、保险理赔前的情况调查，保险销售的方式方法等等。通过这个岗前培训班我知道了保险行业的入门门槛虽然不高，但是入门后的开展要求确实很高的，三天我们学习到的东西十分有限，仅仅是给我们一个启迪，更多的还是要我们在工作中学习、了解！

感谢公司给予我们的这一次培训的时机，我会好好总结这些知识的，努力用它们帮助我在销售工作中做出优秀的成绩。

保险公司培训心得体会篇四

打保险是一个复杂而重要的工作，为了更好地开展这项工作，不少保险公司都会开展培训活动。最近，我参加了一次打保险培训，获得了很多心得和体会。以下是我对这次培训的总结。

首先，培训课程的内容丰富多样。在培训课程中，我们不仅学习了保险产品的基本知识，还学习了如何进行保险销售和跟进。培训课程不仅注重理论知识的传授，还融入了丰富的实践案例和角色扮演。这些丰富多样的培训内容使我们能够更好地理解保险行业的本质和工作流程。

其次，培训师的专业水平高超。培训师是培训课程中最重要的环节之一，他们的教学水平直接影响到我们的学习效果。在这次培训中，培训师深入浅出地讲解了每一个概念，将抽象的理论与实际案例相结合，帮助我们更好地理解和应用知识。同时，培训师还根据我们提出的问题给予了详细的解答和指导，使我们对保险工作有了更深入的认识。

第三，培训中注重实践操作。培训并没有一味地注重理论知识的传授，而是将理论知识与实践操作相结合。在培训过程中，我们进行了多次角色扮演和模拟销售，模拟了实际保险销售的场景，帮助我们更好地适应和掌握保险销售的技巧和方法。通过实践操作，我们能够更好地发现问题、解决问题，并提高自己的业务能力。

第四，培训加强了团队合作意识。在培训中，我们被分成了小组进行合作学习和讨论。每个小组由不同岗位的成员组成，通过合作学习，我们可以从不同角度和视角去理解和解决问题。在小组中，每个人的意见和建议都得到了充分的尊重和重视，我们共同努力，共同进步。通过团队学习，我们不仅提高了自己的知识水平，还培养了团队合作意识和沟通能力。

最后，培训给我带来了很多收获。通过这次培训，我对保险工作的认识更加深入，对保险产品的理解更加全面，销售技巧也得到了进一步的提升。同时，通过与其他同事的交流和学习，我也扩大了自己的人脉圈，为今后的职业发展打下了坚实的基础。我相信，在今后的工作中，我一定能够更好地应对各种挑战，并为公司的发展做出更大的贡献。

总之，这次打保险培训让我受益匪浅。丰富的培训内容、专业水平高超的培训师、注重实践操作和团队合作的培训方式，使我在学习过程中收获了很多知识和经验。我相信，这些知识和经验将在我今后的工作和生活中起到重要的作用，帮助我更好地成长和发展。

保险公司培训心得体会篇五

通过这几天的培训，以及销售精英的精彩讲解，使我们每个受训的学员感受到：通向成功其实就是这么简单。

他们个个业绩不凡，但所讲的`案例都是身边的人，道的也都是身边的事，在诙谐幽默中道出相当现实的指导意义。这让我对保险的认知更加具体、生动。

“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使工作更加有动力!从一点一滴的小事情做起，踏踏实实工作。与公司的伙伴们多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。

积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。

成功就是从点滴到点滴的过程，辉煌的背后，决不是偶然。一个人即使如何英勇善战，一拳也难敌四掌!通过本次培训和期间的娱乐活动，使我们学员凝聚力更上一层楼，我也更加切身体会到团队通力合作所产生的效应是多么巨大!

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进，这也是我工作的动力之一。在工作中实现自身价值，从价值中慢慢实现自己的目标，这也算是我的个人工作信条。

此次培训虽然告一段落，但给我带来的体会却是无穷无尽的，无论是老师的精彩演讲，还是期间学员们的欢声笑语，都将助我坚定心中的信念：共同努力，为了美好的未来——加油!

保险公司培训心得体会篇六

近年来，保险业的发展迅速，越来越多的人开始关注保险，这也使得保险从业人员的培训成为了重要的一环。不久前，我有幸参加了由公司组织的一次保险培训，从中我学到了很多有用的知识，更重要的是培训中的心得体会也让我受益匪浅。

第二段：学习心得。

在培训中，我们了解了保险的相关法律法规、保险产品的核心内容以及保险行业的发展趋势等知识，这些知识不仅丰富了我的理论知识，也让我更加深入地了解了保险行业的内涵。同时，在培训中，我们还学习了一些销售技巧和沟通技巧，这些技巧对于我们未来从事保险销售工作将会有很大的帮助。通过这次培训，我深深感受到了学习的重要性，只有通过不断地学习才能不断进步，更好地为客户提供服务。

第三段：互动体验。

除了学习，我们还进行了一些互动体验活动。其中一次活动就是进行了保险产品演示和模拟销售，我们把自己放在客户的角度，共同探讨保险产品的特点和购买方式，感受到了客户的需求和心理。这种互动体验让我们更好地理解了客户的需求，也更好地掌握了销售技巧。

第四段：团队建设。

在培训中，我也意识到了团队建设的重要性。我们进行了团队合作游戏，通过游戏的过程，彼此之间建立了深厚的友谊和信任。同时，我们也思考了如何在工作中更好地协作，如何利用团队的力量取得更好的成绩。一个高效的团队可以让我们的工作更容易，更顺畅。

第五段：总结。

参加这次保险培训，让我在知识、技能和心态上都得到了提高。学习不是一蹴而就的事情，只有通过不断的进修、学习，才能获得更多更深入的知识，以便更好地为客户服务。同时，团队合作和沟通也是关键，只有在一个高效的团队中，才能找到最适合客户需求的保险产品，为客户提供优质的服务。通过这次培训，我也发现自己还有许多需要提高的地方，未来我会不断努力，为客户提供更好的服务。

以上就是我关于“送保险培训心得体会”的文章，这次培训对我很有启发，也让我意识到了自己还有许多需要学习和提高的地方。我相信只有持之以恒地学习和努力，我们才能在保险行业获得更好的发展。

保险公司培训心得体会篇七

打保险是一项必不可少的技能，在现代社会中，无论是个人还是企业，都需要保险来应对可能遇到的风险。为了提高自身的保险意识和技能水平，我参加了一次关于打保险的培训课程。通过这次培训，我学到了很多关于保险的知识，深刻理解到保险对个人和社会的重要性。在此，我将分享我的培训心得和体会。

在培训的第一堂课上，讲师介绍了保险的基本概念和分类。我了解到保险是一种通过缴纳保费来获得风险转移和赔偿的机制。保险可以分为人寿保险和财产保险两大类，分别涵盖了人的生命和财产方面的风险。人寿保险包括寿险、医疗险等，能够保障人们的生命安全和健康。而财产保险包括车险、家财险等，能够保障人们的财产安全。通过这次培训，我深刻意识到保险是保障人们生活的基本手段，是一个个体和社会发展的必备工具。

在课程的后续部分，我们学习了保险的购买流程和注意事项。保险的购买流程包括了了解保险产品、选择适合的保险产品、核对保单信息、签订合同和缴纳保费等环节。在选择保险产品时，我们要根据自身的需求和经济实力来选择，不能盲目跟风购买。同时，在购买保险时，我们也要注意核对保单信息的准确性，以免出现保单纠纷。此外，合同签订前，我们还要仔细阅读合同内容，了解合同条款和保险责任，以确保自身权益不受侵害。通过这次培训，我明白了保险购买的流程和注意事项，能够更加理性地选择和购买保险产品。

在课程的最后一个环节，讲师结合实际案例，给我们讲解了保险理赔流程和注意事项。保险理赔是保险合同的重要环节，是保险公司向被保险人进行赔偿的过程。如果发生意外事故，我们需要及时向保险公司进行报案，并提供相关的证明材料。同时，我们还需要积极配合保险公司的调查和评估工作，以便更快地获得赔偿。在理赔过程中，如果遇到问题，我们可以寻求专业人士的帮助，以确保我们的权益得到保障。这次培训教会了我如何正确理赔，更加清晰了我与保险公司之间的权益和义务。

通过这次培训，我认识到了保险对个人和社会的重要性，也学到了许多关于保险的知识和技能。保险不仅是个人和企业面对风险的重要手段，也是社会稳定和发展的重要保障。保险培训不仅能提高个人的保险意识和技能水平，还能够提高整个社会的风险应对能力。希望在未来的日子里，我能够将所学到的知识和技能应用到实际生活中，充分发挥保险的作用，为自己和他人提供更好的保障和服务。

保险公司培训心得体会篇八

怀着来到xx险公司车意理赔部兴奋的心情，我有幸参加了xx保险股份有限公司昆明分公司新人班岗前培训，通过这几天全身心的投入，并在各位培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度和技巧方面都取得了长足的进步。明白了车意理赔的意义所在。下面我就浅谈一下我在培训期间的个人体会。

我朋友告诉过我xx、太保、人保这些保险公司里面就只有xx有培训，而且它的培训在培训里面都是最好的，然后通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了xx还是xx。第二，xx的讲师也是最好的，他们都是各个岗位的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，xx的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。

课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的'机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是在xx的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而xx的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。这一点也是我在xx讲师那里得到的体会。他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。有目标，生活才会充实、快乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

培训也已近尾声，但xx的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，之后我们还去了位于嵩明的大尖山素质拓展，在拓展中我学到了很多关于信任和团结协作所带来的力量。包括盲行，包括自助烧烤，也包括最后团队鼓球游戏，我们玩了，我们开心过了，我们也总结分享了。

这是一个让人来了就不想离开的团队，我才发现我找到的不止单单是一份工作！

保险公司培训心得体会篇九

送保险培训是一种重要的企业福利，对公司员工的职业发展和家庭保障都有积极的影响。笔者最近刚刚参加了公司组织的保险培训，收获颇丰，今天想和大家分享一下我的心得体会。

第二段：学习保险知识的重要性。

在保险培训中，我们学习了许多保险相关的知识，例如保险产品分类、保险费计算、理赔流程等等。这些知识不仅能够让我们更加全面地了解保险，还能够提高我们的风险意识和保障意识，使我们在保险购买和理赔时更加理性和高效。

第三段：保险培训对于员工职业发展的影响。

保险培训还能够对员工的职业发展产生积极的影响。保险作为金融行业的重要组成部分，具有广阔的职业发展前景。通过参与保险培训，我们不仅能够提高自身保险知识水平，还能够对保险行业有更深入的了解，为以后的职业规划打下基础。

第四段：保险培训对员工家庭保障的重要性。

保险不仅是企业福利，更是家庭保障。保险培训能够让我们更加清楚地认识到保险在家庭生活中的作用和重要性。通过购买适合自己的保险产品，我们能够有效地规避风险，保障家庭财产和健康安全。

第五段：结语。

总之，参加保险培训是一次非常有收获的经历。通过学习保险知识，我们不仅能够提高个人素质和职场竞争力，还能够有效地保障个人和家庭的安全。我相信，只要我们不断学习和提高，就能够在职场和生活中取得更加辉煌的成就！

保险公司培训心得体会篇十

很早之前就听朋友反复提到xxx保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了分公司举办的20xx年第12期新人培训班。

“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。

人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗？让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。