我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，通过总结和反思，我们可以更清楚地了解自己的优点和不足，找到自己的定位和方向。以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

大四心得体会篇一

不知不觉进入了毕业论文设计阶段，顿时感觉自己的生活充实了不少，自己选的路，跪着也要走完。近几天一直苦于论文选题。本想着结合自己的实际工作，能够提出问题、分析问题、解决问题。但是最终还是败给了现实，角度不新颖，实际意义欠缺，把选题换成了×××。现就把自己论文选题的需要注意的地方分享给读者。

一是选一个大致的方向，然后去搜集资料，包括知网，著作、期刊以及互联网数据，对这些资料进行分门别类，可以借助endnote。

三是自己写出几个论文题目，去知网搜一下有无前人研究过，如果没有，再判断下自己的选题有无研究价值，然后即可作为自己的初步论文题目。

四是根据自己初步论文题目，去有针对性的搜集资料，构思论文框架；

五是根据论文框架去进行填充，在填充的过程中可以反复修改论文框架。

硕士毕业论文跟本科的截然不同，记得当时本科毕业论文设计，就是简单的文献综述，很少有自己的研究，比如实证、调查、数据分析等等。希望自己能够通过毕业论文，锻炼下自己研究问题的能力以及思维严谨性。

大四心得体会篇二

作为一名即将毕业的军校大四学生，回首这四年的军校生活，内心充满了感慨和思考。在这短短的四年里，我经历了许多艰辛和困难，但也有很多难以言喻的成长和收获。在军校的大四岁月中，我经历了很多，这些经历对我产生了巨大的影响，使我在心理、身体和个性方面得到了全面的发展和提升。

首先，军校大四的课程设置使我养成了良好的学习习惯。大四学习任务繁重，而我们必须对每一门课程做到心中有数，严格按照要求完成。每周的考试和作业给我提供了一个检验自己学习水平的机会，让我逐渐摆脱了拖延症。我学会了制定合理的学习计划，合理分配时间，高效地掌握学习内容。这种习惯不仅在大四有所体现，也会对我将来的工作和生活产生积极的影响。

其次，军校大四锻炼了我坚强的意志和顽强的毅力。军校的训练任务繁重，每天早晨起床就接受艰苦的晨练，随后是绑缚的训练课程，辛苦的体能训练直到晚上。有时候，因为身体的疲惫，我曾经想要放弃。但经过四年的奋斗，我学会了坚持不懈，每次都告诉自己“只有不放弃，才能看到希望”，这成为我战胜困难的座右铭。通过大四的锻炼，我变得更加不怕困难，对困难有了更坚定的信心。

再次，军校大四的生活培养了我团队精神和合作意识。在军校，我们的生活非常严格和规范。在大四，我们有机会参加各种实践活动和模拟战争演习，这些活动要求我们必须与队友紧密配合，合理分工，相互协作。通过这些活动，我学会了倾听和尊重他人的意见，学会了为团队的利益而奉献。我明白，在团队中一个人的力量是微不足道的，成功永远是团队共同努力的结果。

最后，军校大四的经历使我成长为一个更加独立和自信的人。从一开始进入军校到现在，我经历了许多挫折和困惑，但我从未放弃对自己的要求。我学会了独立思考和解决问题的能力，不再依赖他人的指导和帮助。同时，我也逐渐树立起自信心，相信自己有能力克服任何困难和挑战。这种独立和自信将引导我在工作和生活中勇往直前，追求更高的目标。

总结起来，军校大四是我人生中一个重要的阶段。在这个阶段，我收获了许多宝贵的经验和心得。课程的安排使我养成了良好的学习习惯，锻炼了我坚强的意志和毅力。生活的磨练培养了我的团队精神和合作意识，使我成长为一个更加独立和自信的人。我相信这些经历和收获将为我的未来铺平道路，成为我迈向成功的重要基石。

大四心得体会篇三

一谈关于我在大学一年里的学习经验和心得体会。

众所周知，大学的课程比起高中来说是相对比较轻松的，大学里的各种学习和高中相比也是有很大的不同。大学主要是靠“自觉”二字，没有老师会压迫你去学习，学生除了要在课堂上掌握老师讲的内容外，还要充分利用课余的时间去图书馆或上网查阅其它相关的书籍，查找资料，并且要在提高自己专业知识水平的基础上，有目的地去丰富各方面的知识，提升自我素养。高中的学习可以说是大人领着幼儿学习走路，而大学的学习则是大人式的学习，我们从大人手里接过学习的接力棒成为了自己前进道路上的领跑者，我们可以自由的学习自己想学的东西，做高中时期不能做的事情。这是一场由自己领导的比赛，在这一场比赛中，我们可以抢道可以跳跃，但是绝对不能盲目的等在在起跑线上期待着老师来牵着你跑。我一直相信，只有自主自助自信的学习，才能让我们取得好成绩，取得比别人要好的成绩。像美国职业男篮nba中，一个好的篮球运动员，他不可能只听教练的意见，而是有自己的思考，因为毕竟，在场上运球，抢断，过人，投篮还有阅读比赛的都是你自己。谈到学习方法，我一直认为没有最好之说，只有适合自己的才是最好的，不能盲目模仿别人而是要找到适合于自己的能让自己学得舒服的学习方法，就像以前我们选择辅导书一样，每个人的辅导书不尽相同，只有选择适合于自己的辅导书才是最好的辅导书。我一直相信自己不比身边的人笨，但即便很聪明也要付出努力，这样才能取得好成绩。俗话说“笨鸟先飞”，再聪明都应该要兢兢业业，按时上课，不逃课，上课认真听老师讲解，毕竟老师懂的比我们多，课后则要按时并努力完成作业。关于学习，这应该是老生常谈了，不必说，兴趣是最重要的，就拿我自己来说，对于计算机相关的和比较重要的科目我上课会很认真，而且在课外时间还会去上网查阅一些相关资料，夯实基础、不穷不漏，但对于其它不感兴趣的课一般只是上课听一下，主次分明，做到不挂科就好。不多说，归纳为以下几点：1、提前预习预习是一定要的，这样在课堂上就能够顺利的跟上老师的节奏，更容易理解老师讲的内容；2、认真听讲，做好笔记，上课记笔记听课注意力会更集中，做好笔记在期末备考的时候，就可以有所侧重，减少盲目性；3、不时复习，时间过久会让人遗忘所学的知识，必须掌握好复习的间隔；4、要多与同学交流，探讨解答问题的方法，思想的碰撞会让你更深刻的理解。

习其它语言的重要基础，个人认为学好c语言，必须要会抓住本质的东西，并且要多看代码看懂代码，多敲代码。总之，计算机是非常重要的，想必出去就业也是要求会计算机的，所以计算机必须学好，还要学精，课后把重点圈出来，上课注意听讲，课后则要像上面说的一样多看代码看懂代码，多敲代码，熟悉所学语言，肯下苦工总会有意想不到的回报的。作为一个数学渣渣，对于数学的学习就没什么很好的见解了，总所周知，数学是很靠基础的一个学科，是很灵活的一个学科，学习数学时，一定要把概念、公式定理弄清楚，稳扎稳打，这样才能举一反三。对于英语学习，不必说，英语是非常重要的，英语是大学的必修课程，一定要把英语基础打好，打牢，打实，这绝对马虎不得。大学要求过英语四级，英语四级还直接关系到是否能得到学位证以及毕业就业等诸多事情。想必大家都清楚，现在很多单位要求过四级，所以英语学习至关重要。英语的学习其实就是知识积累过程，平时多读多写多看，一定可以学好英语的。借用高中物理老师一句话“只要你想，你就可以学好”。

中国的每一所学校应该都是有考试的，考试已成为学校生活的一部分，我们要以端正的态度正确对待考试。我想说明的一点是，考试成绩并不能代表什么，不是说成绩好就很厉害，重要的是一定要找准兴趣，不被成绩局限自己的发展。无论什么考试，考前的那段时间很重要，这不是“临时抱佛脚”，我所说的是最后的整理复习，当然这一定要建立在平时的基础上，平时能够把老师所讲的东西尽力吸收，抽空多读一些课外书，在临考前，把所学的要考的知识点再重新在脑子里一点一点的过一遍，算是温习，也是查漏补缺，这是读书考试很关键的一个环节，相信所有人都能做的很好。期末考试也是奖学金评选的重要指标，所以我们一定要重视期末考试的重要性，这也在一定程度上代表了你的学习成果。

我相信每个人都会有自己的学习计划，学习计划也是非常重要的，一个人无论做什么事都应该要有一个计划，大到自己的学习生涯规划，小到自己的一天什么时刻该做什么，这样你才能做到有的放矢。学习计划可以写在纸上也可以记在心里，我经常会把自己的计划写出来贴在宿舍的书桌上，这样就能时刻提醒自己该干什么，复习什么书和规定什么时间完成写在纸上，然后根据计划完成任务，有的时候计划时间是一个月，有的时候是一周或几天。所以，“把简单的事情千百次地做好就是不简单！”，用心做好每一次小事，日积月累，也许就将收获富足，即时的消化学习内容，有规律有计划地安排预习和复习，平常多积累，学得轻松而愉快。

大学里要学会充分利用各种资源，像图书馆、学术论坛、上网等，平时遇到不会的作业，上图书馆借参考资料是非常好的，既不花钱又能解决问题。我认为要着重利用网络来为我们的学习服务，网络是一种全新的学习形式，它具有开放性、互动性、网络性、虚拟性的特点，为我们的自主学习，教师的教学提供了许多便利条件。我们可以通过网络和不同地方的人相互探讨问题交换意见，这是极好的。网上的学习资源是极为丰富的；收费的、互助的、免费的应有尽有；形式与内容更是多种多样，我们可以在网上搜索任何我们想要的资料。当然如何有效的利用这些资源，是我们必须要重视的问题，不适当的选择，不仅会浪费我们的时间，更会浪费我们的精力，这是极其不好的，所以我们要选择适合自己的资源进行学习，不能被过多的资源迷乱了双眼，这样才能做到事半功倍，省时省力，何乐而不为。

不多说，大学的学习生活不仅丰富而且多彩，在大学生活和学习中，我们要树立良好的心态，并且要对自己充满信心，胜不骄败不馁，要凭借自己的聪明的头脑和勤劳双手，做好适合自己的学习计划，适当合理的安排时间，充分有效的利用资源，依靠自己的努力和奋斗。同时我们也要学会广交友、善交友，结交和自己志趣相同的人共同努力共同进步，创造属于自己的独一无二的美好的大学生活，让自己的大学到处充满精彩，不留遗憾。相信自己，克服磨难，成功将属于你！—— i believe i can fly！！

大四心得体会篇四

在军校度过的四个年头即将结束，回首往事，我心中充满了感慨和成长。大四，是整个军校生涯中最重要的一年，这一年里，我们不仅要完成学业，还需要进行军事训练和实习。这是一个全面检验我们军事素质和综合能力的时期。通过这一年的磨炼，我不仅学到了专业知识，还获得了宝贵的人生经验。

第二段：实践锻炼，收获颇多

大四这一年，我首次参加了实习训练。无论是在野外，还是在实验室，我都感受到了军校对我们的严格要求和培养。在做各种实验和训练的过程中，我深刻体会到了科学方法和团队合作的重要性。只有不断地修炼自己，才能在实践中取得更大的成就。同时，我也意识到了自己的不足之处，明白了自己还有很多需要改进的地方。

第三段：担任班级职务，锻炼领导才能

大四学年，我有幸当选为班级的学习委员。在这个职务上，我学会了如何组织同学们进行学习，如何解决他们在学业上的问题。通过与同学们的交流和合作，我体验到了领导的魅力和责任。每一次班会和班级活动都是我提高自己的机会，也是考验自己能力的舞台。通过这些经历，我逐渐树立了自信和坚持的信念。

第四段：学习成绩，不畏困难，力争上游

在大四这一年里，我在学习上面临了许多困难和挑战。即将毕业的压力，专业的难度，以及额外的军事训练，都让我直面困扰。但是，我没有选择放弃或退缩，而是坚持不懈地努力学习。通过刻苦钻研，我最终获得了较好的学习成绩，顺利完成了学业。我深信，只有通过不断地努力和奋斗，才能实现自己的目标。

第五段：感悟与展望，迈向新的未来

走过了大学四年的军校生活，我深深感受到了自己的成长和变化。大四的心得体会，让我明白了只有经历和付出，才能获得真正的成果。同时，我也意识到了自己还有很多需要努力和提高的地方。未来，我将继续努力学习，提升自己的能力，为建设强大的国防力量做出更大的贡献。我相信，通过自己的努力和奋斗，一定能够实现自己的理想和目标。

这是我在军校大四这一年的心得体会。感谢这所学校给我提供了如此宝贵的成长机会，也感谢导师和同学们的帮助和支持。我相信，经历了这四年的历练，我已经具备了成为一名合格军人和优秀的公民的基本素质。现在，站在新的起点上，我充满信心和期待，迎接人生的新挑战。

大四心得体会篇五

大学生创业是当前社会的一种新兴趋势，越来越多的大学生选择毕业后自己创业，而不是选择求职。作为即将毕业的大四学子，我也积极参与了创业项目，并从中获得了许多宝贵的经验和体会。在创业的过程中，我体会到了很多困难和挑战，但也经历了很多的成长和收获。以下是我对大四创业心得的体会，希望与大家分享。

首先，创业需要有一个明确的目标和计划。在大四创业的过程中，我发现只有明确的目标和计划，才能让自己不迷失方向，不慌乱行动。明确的目标可以让你知道自己想要做什么，而计划则是指导你如何去实现这个目标的具体步骤。没有明确的目标和计划，创业就像是盲人摸象，只能碰到一些偶然的机会和收获。因此，在创业之前，一定要对自己的目标进行充分的考虑和规划，制定出切实可行的计划。

其次，创业需要具备坚定的信念和毅力。创业的路上充满了风险和挑战，有时候会遇到各种困难和阻碍。只有拥有坚定的信念和毅力，才能在困难面前不屈不挠，坚持下去。创业的过程中，我曾经遇到过很多挫折和失败，但我从未放弃过。我不断调整策略，找到新的机遇，并且怀揣信念和毅力一直前行，最终取得了成功。因此，我要告诉大家，在创业过程中，一定要保持信念和毅力，不断努力，才能克服困难，实现自己的目标。

再次，创业需要具备良好的团队合作意识和能力。一个人的力量是有限的，只有团队的力量才能实现更大的价值。在大四创业的过程中，我发现良好的团队合作是非常重要的。团队成员之间要相互信任和尊重，要有良好的沟通和协作能力。只有这样，才能充分调动每个人的能力，发挥团队的整体优势。创业的过程中，我们遇到了许多问题，但通过团队合作，我们不仅解决了这些问题，还取得了优异的成绩。因此，我要提醒大家，在创业过程中一定要注重团队合作，团结一心，共同努力，才能取得更好的成绩。

然后，创业需要具备开放的思维和创新的能力。创新是推动社会进步和创业成功的重要因素。在大四创业的过程中，我体会到了创新的重要性。只有具备开放的思维和创新的能力，才能不断创造出新的产品和服务，满足市场的需求。创新是一种勇气和创造力的体现，也是一种不断探索和尝试的精神。在创业的过程中，我们不断引入新的想法和新的技术，不断改进和优化我们的产品和服务，最终取得了市场的认可和成功。因此，我要告诉大家，在创业过程中一定要保持开放的思维，勇于创新，不断挑战自己，才能实现创业的目标。

最后，创业需要具备良好的人际关系和营销能力。在大四创业的过程中，我的人际关系和营销能力得到了很大的提升。创业需要与合作伙伴和客户进行良好的沟通和合作，需要懂得如何展示自己和推销产品。只有良好的人际关系和营销能力，才能更好地促成合作和销售，让创业项目获得更大的发展空间。通过不断学习和实践，我逐渐提高了自己的人际关系和营销能力，为创业项目的成功做出了贡献。因此，我要提醒大家，在创业过程中一定要注重人际关系的建立和营销能力的培养，才能更好地推动创业项目的发展。

总之，大四创业是一种挑战和机遇并存的旅程。通过我的体会和经验，我认为创业需要有明确的目标和计划，要有坚定的信念和毅力，要注重团队合作，要具备创新的能力，要注重人际关系和营销能力的培养。只有这样，才能更好地应对创业的挑战，实现创业的目标。让我们这些即将毕业的大四学子共同努力，勇敢面对创业的机遇和挑战，为自己的创业梦想努力奋斗！

大四心得体会篇六

做一个老师很容易，但想做一个好老师很难，这是我实习了一个月之后的感受。实习让我重温了初中校园里丰富多彩的生活，也感受到了教学工作的明快节奏，我体会到了初为人师的快乐。在实习期间，我学到了很多书本上所没有的东西，当然也遇到不少困难，从而我看到了自己的'优势和不足。希望可以不断的提高自己的专业技能，在未来成为一名好老师！

大四心得体会篇七

第一段：引言（100字）

大学生是社会的新生力量，他们对于创新创业具有无限的可能性。我作为即将步入社会的大四学生，也加入了创业的行列。在这过去的一年中，我经历了许多挑战和机遇，从中获得了很多宝贵的心得体会。在本文中，我将分享我在大四创业的心得，希望能对其他即将或已经踏入创业领域的大学生有所帮助。

第二段：机遇和挑战（200字）

大四创业既面临机遇，也面临挑战。机遇来自于对于市场的洞察和创新的理念。创业是一个挑战艰巨的过程，需要面对各种不确定性和风险。但是正是这些挑战让我们成长，让我们更加坚定地追寻创业的梦想。在大四创业的过程中，我遇到了种种挑战，如产品定位、团队管理等，每一次都是一个宝贵的学习机会。

第三段：团队合作（300字）

在大四创业中，团队合作是至关重要的。一个好的团队可以互相补充、合作共赢。在大学启动创业项目之前，我与我的合作伙伴制定了清晰的目标和分工，并建立了有效的沟通机制。通过团队合作，我们可以集思广益，共同解决问题，实现创业目标。同时，在创业过程中可能会遇到团队成员的变动，我们要学会适应和应对变化，保持团队的稳定性。

第四段：市场营销（300字）

对市场的准确洞察是创业成功的重要因素之一。作为大四创业者，我们要关注市场需求，了解竞争对手，并根据市场的需求和竞争情况不断改进产品。在市场推广方面，我们要善于利用社交媒体和多种营销渠道进行宣传。同时，创业公司要保持良好的品牌形象，提供优质的产品和服务，以吸引更多的顾客和合作伙伴。

第五段：创业精神与坚持（300字）

大四创业需要拥有坚持不懈的精神。面对困难和挫折，我们要坚定信心，找准方向，持之以恒。每次失败或者遇到困难，都是一个学习和成长的机会。创业者要学会总结经验教训，找出问题的原因，并积极改进和调整。创业是一场马拉松，需要坚持到底，只有坚持不懈，才能取得成功。

结尾：（100字）

大学时光即将结束，我对大四创业的心得体会将成为我人生中宝贵的财富。通过创业的经历，我学到了很多在课堂上学不到的知识和技能。创业不仅仅是为了追求利润，更重要的是追逐梦想，展现自我。无论是成功还是失败，我们都应该勇敢迈出这一步，创造属于自己的事业，为社会做出贡献。

大四心得体会篇八

总的来说，在就业这个大环境下，作为一个男生找工作还是相对来说容易的。

先说说我找工作的过程吧:甘肃路桥集团就已经来招聘了，当时我过去听了招聘会，但是没有投简历，因为还没有上大四，也没有做好就业的准备，于是那个时候我两个舍友被甘肃路桥招走了，而我与之擦肩而过。后来我想了很长时间，也打听了很多人，决定还是甘肃路桥相对来说好点，一方面甘肃路桥待遇和最近来的招聘会相比还是不错的，另一方面，甘肃路桥毕竟所有的项目都是在省内，以后回家什么的也方便。所以在9月份的时候，我让舍友帮忙问一下甘肃路桥再招不招人了，得到的答复是"我们在财大基本招满了"。我有些不甘心，第二天就自己给甘肃路桥的人力资源部长打电话，咨询是否还招人。庆幸的是，人家让我们带上简历去路桥集团，之后很顺利的进去了面试，还有笔试环节。

感受真的特别多，我大概总结一下:

1、良好的教育背景和平台很重要。财大的会计在省内的影响力还是不错的，而且省内来说财大的会计的质量和名气还是相对于其他学校来说很好的，在省内的单位财大的会计也很受欢迎，就像很多老师说的财大帮一样。而且那天人家招聘会直接说，只招收一本及以上的，天水师院的一个同学直接被刷掉了。

2、会计这门学科很重要。很多的单位一直在招会计，所以这个专业相对来说还是很好的，我庆幸自己当时报志愿的时候填报了会计学这个专业。当时和我们一起面试的有一个学信用管理专业的同学，他大学担任过很多职务，说了一大堆，到头来却得到的回复是"你这个专业和我们这个不适合，你可能更适合银行"的答复。

3、学会计的男生会更幸运。毋庸置疑，作为会计来说，如果找的工作是建筑单位的话，人家肯定需要男生。很多建筑单位在招聘会宣讲的时候会说到，他们没有性别歧视，大家都可以去投简历，但是到后面留的人基本上也全是男生。

4、大学一定要多参加活动。两个舍友这次和我一起去参加路桥的招聘，但是他们当时做简历的时候，根本无从入手，因为他们大学没参加什么活动，在班里也没有担任什么职务，所以简历上不知道写什么，最后没办法就写了自己的教育经历，比如某年某月到某年某月在某学校就读等等。

5、一定要多考证。无论是什么证书，一定要多考，有当然和本专业有关的证书就更好了，我们宿舍的学习都比较差，考上证书的更没有几个，所以在简历上的证书和技能那一栏里，几乎是空白。

6、一定要考过四六级。很多招聘单位可能会更看重四六级证书。我有两个舍友考了几个本专业的证书，但是没有四六级证书。其中一个舍友想去银行，但是由于四级证书这一道门槛，他就已经被很多银行拒绝了。

7、一定要有目标的去找工作。找工作一定要有目的的去，不要盲目的去全面撒网。我这次找工作刚开始听了一个中铁二局的招聘宣讲会，后来我下定决心，中铁的一个都不去，最起码得去甘肃建投，于是就自己联系了路桥集团。

8、民族很重要。关于找工作民族真的很重要，我身边很多同学很优秀，但是就是因为是回族同学，吃饭什么的不方便，人家就直接拒绝了。

大四心得体会篇九

大学生创业早已不再是稀罕事，越来越多的大学生在校园里开始着手创业项目，积极寻求自己的创业机会。作为即将毕业的大四学生，我也深入其中，尝试着创业的旅程。在这个过程中，我收获了许多宝贵的心得和体会。

第二段：明确创业方向

作为大四学生，创业的第一步是明确自己的创业方向。在选择创业项目时，我积极关注一些行业的发展趋势和热点。同时，我也充分发挥自己的兴趣和优势，寻找与之相匹配的创业机会。通过深入调研和市场分析，我最终确定了我想要创业的领域。

第三段：充分准备

在明确创业方向后，充分的准备是非常关键的。创业需要各种资源和技能，因此我开始主动寻求相关的知识和经验。我参加了一些创业相关的讲座和培训，收听了一些成功创业者的经验分享。此外，我还与一些有着丰富创业经验的人进行了交流和沟通，从他们那里获得了宝贵的指导和建议。

第四段：从实践中学习

创业是一个实践大于理论的过程，只有通过实际操作，才能真正拥有创业的经验和能力。在我开始实施我的创业计划后，我遇到了很多困难和挑战。但是从这些困难和挑战中，我不断学习，并不断优化自己的工作方式和方法。在每次遭遇失败和挫折时，我都会总结经验教训，找到问题的根源，并积极寻找解决方案。

第五段：坚持和成长

在创业的过程中，坚持和成长是非常重要的品质。创业是一条曲折的道路，往往需要经历长期的奋斗和磨砺。面对困难和挑战时，我始终坚持不懈，不放弃，不断调整和改进自己的创业项目。并且，我在这个过程中成长了许多。我学会了如何与人合作、管理时间、解决问题，并培养了坚韧不拔的创业精神。

总结：

通过大四的创业实践，我深切体会到了创业的艰辛和挑战，但也收获了宝贵的经验和成长。明确创业方向、充分准备、从实践中学习、坚持和成长，这四个阶段都是我创业过程中必不可少的步骤。尽管创业的道路上会遇到无数的困难和挑战，但正是这些经历，让我成长为一个更加坚韧和自信的个人。我相信，在未来的创业道路上，我会继续努力，不断实践和探索，走得更远。

大四心得体会篇十

刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

通过这一段时间的学习锻炼，我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：

一、良好的服务态度是销售成功进行的前提

销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!

二、高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。

三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。

大四实训心得2