最新论文心得体会如何写(大全8篇)

论文心得体会如何写篇一

关键词：小学教育论文发表-小学教师论文-小学教育教学论文

关键词：小学数学教学;创设情境;实践;兴趣

一、“创设情境，激发兴趣”是前提教师要借助活动，创设与教学内容相应的为实现教学目标服务的教学环境氛围，以此来激发学生的学习兴趣和求知欲。例如，教学“体积和体积单位”时，教师可引导学生在两个盛有相同多水的大小一样的杯子里分别放入大小不同的两个石块，由此观察水面为什么会上升，为什么上升的高度又不同。这一活动的设计，自然地把学生带入新课的学习，质疑到释疑再到迎刃而解，学生轻松地感受到成功的喜悦。二、“尝试操作，探索新知”是基础动手操作是小学生最喜爱的一种学习活动，通过操作，学生动手、动眼、动口、动脑，多种感官参与学习，操作、观察、思维、语言有机结合，从而多渠道地探索新知。比如在教学“圆柱体的表面积”时，可让学生观察圆柱体的模型，先看整体，再分析圆柱的各个组成部分，接着让学生动手操作。拿一张长方形的硬纸卷成筒，即为圆柱的侧面，再把侧面展开。这样反复两次，引导学生在操作中观察、思考展开图：长方形的长是圆柱的什么?宽呢?让学生用语言表达出来。在学生有了丰富的感性认识的基础上，再引导学生推导出圆柱侧面积。最后形成对圆柱表面积的整体认识。这样，每个学生在活动中观察、操作、表达、分析，既清晰认识了圆柱表面积的求法，又培养了观察能力、操作能力与分析推理能力。在学生的活动中，教师应当尽量少干预，允许学生在尝试、探索的过程中犯错误，让学生在活动中对不同的事物进行探索和尝试，学生就可能会获得更深的理解和更多的知识。如教学“圆锥的体积”时，每组准备一个圆柱和一个与它等底等高的圆锥、沙(或水)。活动一：让学生用圆锥向圆柱倒沙(或水)，看几次倒满圆柱;活动二：满圆柱的沙(或水)向圆锥倒，看几次倒完。通过活动，学生学习氛围浓厚，而且牢固掌握了圆锥的体积是与它等底等高圆柱的三分之一。三、“成果展示，激烈争论”是关键只有在学生进行一番亲自实践探索之后，学生才会有话可说，才知道怎么说，才有可能说得在理。但是，在小组合作探索的过程中，有可能方法不对，造成结论错误，也有可能，学生在展示过程中语言不规范，想的和表达的不够准确……待小组成果展示之后，才能引起学生的激烈争论，只有在这种激烈争论的过程中，才能自己得出正确的结论，学生学到的知识才会更加牢固。四、“走向生活，实践应用”是归宿在数学教学过程中，每天让学生呆在教室里，也是非常枯燥的。有时需要让学生走出教室，走向生活，在实实在在的具体环境中，让学生亲自参与、体验，效果更好。如在学习有关图形的面积计算后，组织学生进行户外测量与面积计算，学生们兴致勃勃地测量了操场的长与宽，算出操场的面积。然后让学生计算操场上环形跑道以内的面积，学生看了一下跑道以内的形状，不知所措。这时可以给学生相应提示，想办法划成能用公式计算的几个图形来计算。学生经过讨论，把跑道以内的图形划分成一个长方形的球场和两个半圆，并动手测量了环形跑道内球场的长和宽，学生在实践操作中明白了球场两边的两个半圆的直径就是球场的宽，计算出了环形跑道以内图形的面积。在这样的自主活动和交流讨论中，打破了学生的常规思维，迸发出创新思维的火花，解决了别人看来不可思议的问题，体现了学习数学的真正价值。五、结语学生学习数学有效的“桥梁”是激起学生学习的兴趣，让其在课堂上亲自参与活动，体验生活实际，形成实实在在的理念，所有的问题都会迎刃而解。

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论文心得体会如何写篇二

心得体会是一种常见的写作形式，它通常是在经历了某个具有重要意义的事件、阅读了某本书或经历了某种事情之后，我们将自己的感受、思考和领悟写成文字的体现。无论是在学术领域还是在日常生活中，写好一篇心得体会的论文都是非常有用而且重要的能力，下面将从五个方面探讨如何写好心得体会的论文。

第二段：选择合适的主题

在写心得体会的文章时最重要的事情就是选择一个合适的主题。好的主题可以帮助我们更好地展现自己的思考和领悟。首先，我们需要充分了解主题的背景和相关的信息，了解自己的阅读和思考角度，然后选择一个您自己真正感兴趣和熟悉的主题，最后根据自己的思考和领悟写出自己的观点。

第三段：记录真实的自己

写好一篇心得体会的论文需要我们记录真实的自己，这就要求我们首先要对自己的思考和领悟有一个深刻的理解，再将自己的思考和领悟用自己的语言表达出来。我们可以用故事、引用、评论等形式展现自己的观点，同时也要尽量避免模仿他人的行为。

第四段：链接实际体验和学术思考

一篇好的心得体会文章需要能够链接实际体验和学术思考，将自己的感受与理论知识融合在一起，这样更容易让读者理解和吸收。我们可以对自己所阅读的相关理论进行总结和批判性思考，在结合自己的实际体验后，将所学的理论知识与实践经验相匹配，最终得出有价值的结论。

第五段：突出思考的深度和广度

写好一篇心得体会的文章需要能够突出思考的深度和广度。我们在表达自己的思考和领悟时，需要注意将自己的思考和领悟与其他人不同的观点进行对比和分析，以便更好地展现自己思考和领悟的深度和广度，同时也要考虑到读者的理解和接受程度，展现出一个全面且有价值的分析过程。

结论：总结文章的重点

在结束一篇心得体会的文章时，我们需要对文章的重点进行总结，用一个简短而精确的语言来强调文章的主题和我们的观点。总结是一个回顾、概括和提出建议的过程，是为读者提供整体思考所必需的部分，也是文章开始和结束的衔接点。通过“总结”，读者可以领略到文章的核心价值和深度所在，进一步为他们的思考和判断提供重要的信息和思路。

论文心得体会如何写篇三

嘉兴教育学院阮望兴

2010.3.10

一、什么是教育教学论文

“讨论”与“研究”有关教育教学问题的文章。属于议论文，具有议论文的一般特点，即要有正确、鲜明的论点，要有典型的论据，还要有恰当的论证过程和方法。（议论文三要素）

教育教学工作总结，突出的是工作过程、具体做法、工作成绩、存在问题、改进意见，以及在此基础上得出的一些经验体会，观点就体现在这体会中。

教育教学工作总结是教育教学论文的基础，或者说，写教育教学论文是在教育教学工作总结的基础上进行的。

二、教师为什么要写论文

1、有利于提高教师的理论素养；

2、有利于提高教师吸收信息的能力；“个体劳动集体智慧”

3、有利于提高教师教育教学水平；

4、有利于促进教师成为一位名师。

教师成为名师，至少具备三个基本条件：一是师德高尚，二是教育教学成绩突出，三是教育科研成果显著。而教育科研的成果，一般以教育教学论文（课题）形式表达出来。因为教育教学论文是理论与实践相结合的产物，从论文里可以看出你的理论功底与解决实际问题的水平与能力。其实这几年涌现出一大批名师，他们的共同特点是，一会教书，二会写文章。“能说会道能写会做”

全国著名特级教师、小学语文情境教学创始人李吉林，曾経说过一句令人深思的话：“这几年（指80年代初期和中期）我的提高大于前20年，其中，写作帮了大忙。”

《中国教育学刊》2009年第六期刊登李吉林教师写的题为《为教师搭建学术平台》的文章，专门介绍了自己如何通过专业写作的成长经历。

三、教师撰写论文应持有的态度

1、克服畏难情绪，提高写作的勇气和信心；

“每位教师都有写好论文的潜能，关键在于开发，特别是需要自己去不断开发。”

2、克服情性，坚持不懈，勤奋刻苦，虚心好学；

3、克服急功近利、弄虚作假的思想与行为，树立严谨、实事求是的治学精神与态度。

四、教育教学论文的类型

1、学术性论文：观点性（理论性强）

2、经验总结（问题解决）：针对某一个问题，提出自己的观点应用性（理论与实践紧密结合）中小学教师写的文章大部分是属于这一类。

3、调查报告：

4、研究报告：

五、主要评价要素

1、理论性：在理、启发、深刻

2、实践性：可操作、实在、新意

自我评价一下，自己的文章在这两个方面做得怎么样。论文的鉴定，在某个程度上限制了教师写文章的水平，没有一个反馈机制。

六、当前教师论文写作中存在的特出问题

（一）题目与内容不符：文不对题。

例：谈低龄儿童的趣味性学习

摘要：

由于原文题目与所写内容不符，后把题目作了调整，改为“谈低龄儿童学习兴趣的激发”，有关内容也作了相应调整，使题文相符，符合要求。

谈低龄儿童学习兴趣的激发

摘要：

（二）选题不当，大而空，缺乏独特性与新意。

一般说来，选题宜小不宜大。这是因为小的选题，构思容易，段落层次易于安排和控制，材料涉及面小，便于掌握和使用，论述的问题容易谈深、谈透。如果论文选题过大，涉及的面就宽。面宽，要么是谈不全面，顾此失彼：要么是面面俱到，谈不深、谈不透，结果是蜻蜒点水，浮光掠影。这样的文章，别人读了当然会有厌倦之感：“万言不值一杯水”，论文失去了应有的价值。

例如：一位老师写了一篇题为《优化课堂教学之我见》的论文，用了8000余字，写了六个方靣的内容，包括“更新教学思想”、“优化教学内容”、“优化教学方法”、“优化教学结构”和“优化教学手段”等。上述每个标题下又设二级标题4—5亇，如第一个标题下又设“摒弃传统的应试教育观念”、“重视教法”、“重视学法”、“培养良好的学习习惯”和“发展能力”等5个小标题。其实，就每个标题展开来写都是一篇很有写头的文章。这里，安排了这么多的内容，拟了这么多的标题，结果哪一个也没有写深刻，只能泛泛而谈了。

要达到选题小，一般采取由大到小、层层收缩的方法。另外，选题角度应考虑体现一定的独特性与新意。俗话说：“题好一半文”。

1.问题解决的理念上体现一定的独特性与新意。

例：让课堂焕发生命活力——小学思品社会课“对话式”教学的实践探索

教师研究工作坊：一种新的校本教研组织形式民主议事：小学生公民教育的创新实践

论文标题的固定用语，多有谦虚之意，常有以下几组：

（1）“浅议”、“浅谈”、“小议”、“刍议”、“浅见”、“管见”、“试析”等。意思说作者的认识是浅显的，初步的。

（2）“初探”、“探索”、“实践与探索”、“探析”、“探微”等。意思说论文中探讨的问题及认识是初步的、肤浅的。

（3）“例谈”、“谈片”、“举隅”等。结合具体实例谈观点，含有认识问题不全面的谦意。

（4）“纵横谈”、“琐谈”等。论述的问题内容较为广泛，考虑到问题的方方面面。

（5）“质疑”、“商榷”、“也谈„”等。一般用来针对别人的论文中的观点提出自己不同观点，属于商榷争鸣性的文章。

还有题目表述中的单因子与双因子：例：培养幼儿良好的自我调节能力（单因子）

改为：基于解惑式帮引的幼儿园新教师培训策略研究

优化品德课堂即时评价的“几个一点”

改为：优化品德课堂即时评价之我见

（三）文章四平不稳，没有重点。

例：“旁逸斜出”的精彩

------浅谈初中语文课堂教学中的拓展延伸

（一）在主题处拓展延伸

（二）在语言处拓展延伸

（三）在作家处拓展延伸

（四）在留白处拓展延伸

（五）在动情处拓展延伸

（六）在生成处拓展延伸

（七）在体裁处拓展延伸

原文章所写的七个方面都比较平，经修改后在前面三个方面作了重点剖折。

（一）在主题处拓展延伸

1.类似主题链接法2.深入探究法

（二）在语言处拓展延伸

1.在语言优美处拓展延伸2.在语言精确处拓展延伸

（三）在作家处拓展延伸

1.从节选的课文出发，向整篇文章或整部著作拓展。

2.从节选的课文出发，向本作家不同时期的不同风格的作品延伸

（四）不能有效论证。1.论证方法掌握不好。

论证就是用论据阐述、证明论点，把论点与论据有机地结合起来，形成一篇有说服力的文章。论证的过程是判断、推理、分析、综合、归纳、演绎、类比的逻辑思维过程。

论点只是一篇论文的中心观点（要证明什么），论据只是证明论点的各种材料（用什么证明），论证则是联系论点与论据的纽带和桥梁（怎样去证明）。论证有多种方法：

（1）“摆事实、讲道理”，事例论证。（简称例证法）俗话说：“事实胜于雄辩”，有事实，才能使人信服，才能赞同你的观点，支持你。

采用例证法要注意的方面：

一是论点和具体事例要统一、有效。因为事例是用来说明论点的，因此选择的事例要与论点对口；要新颖、有吸引力和说服力；要典型的，而不能是个别偶然的；要真实的，而不能虚假编造的。二是叙事与议论要结合。事例论证不能光摆事实，不讲道理，而要把摆事实与讲道理有机结合。要结合事例进行分析，以揭示论点与论据之间的内在联系。通过分析论证，不但要使读者知其然，还要知其所以然。三是不能无限制地罗列堆砌事例，要避免单调重复。当然，为加强对某个观点的阐述，特别是对比较新的观点，一般读者还容易持怀疑态度的，可以多几个事例，但这些事例应从不同的层次、不同的角度上来运用的。

请看下面一段文字。（摘自《怎样写教学论文》p.125）

二、敏锐的语感能力语感能力是语文素质中的核心。一个人的语文素质如何，不是看他认识了多少字，掌握了词的几个义项，熟记了多少成语典故。当然，这些也是基础知识，也是需要的，但是，决定语文素质的最主要的因素是语感能力。语感能力，就是对语言材料的敏感强度。对语言材料非常敏感，就是语感能力强。“这个亭踞在突出的一角的岩石上，上下都空空的，仿佛一只苍鹰展着翼翅浮在天宇中一般。”句中为什么用“踞”而不用“坐落”，你如果能感受到“踞”的妙处，那说明有点语感能力，有对语言形象性的敏感。“在微风中，在阳光中，燕子带着它剪刀似的尾巴，斜着身子在天空里掠过，唧的一声，已经由这边的稻田上，飞到了那边高柳之下。”句首为什么用“在微风中，在阳光中”，而不把它合成“在微风中和阳光中”？你如果能感受到它的妙处，那也说明有点语感能力，有对语言节奏的敏感。

《穷人》的结尾处有这样几个句子：（渔夫皱起眉，他的脸色变得严肃，忧虑。“恩，是个问题”他搔搔后脑勺说：“恩，你看怎么办？得把他们抱来，同死人呆在一起怎么行？哦，我们，我们总能熬过去的，快去，别等他们醒来。”列夫·托尔斯泰（1828—1910），19世纪俄国最伟大的作家，小学六年级课文。）

但桑娜坐着一动不动。

“你怎么啦？不愿意吗？你怎么啦，桑娜？”“你瞧，他们在这里啦。”桑娜拉开了帐子。

这里的“桑娜坐着一动不动”是平实的叙述，你如果能从中体味到此时主人公丰富的复杂的思想感情，把握住主人公的心灵律动，那说明有点语感能力，有对语言深层意义的敏感。

文中列举了三个具体例证，但并不显得重复累赘，原因就是它从三个不同的侧面谈的，即一是“对语言形象性的敏感”，二是“对语言节奏的敏感”，三是“对语言深层意义的敏感”。

（2）“借助道理”，引理论证。（引证法）

作者为了阐述自己的观点，引用别人的话来证明。古人所说的，“明理引乎成辞”，就是指的引证，“成辞”就是已经固有的言辞。一是运用基本理论说理，这里的“基本理论”除了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以外，侧重指与教育、教学关系密切的教育学理论、心理学理论、学科教学法理论等；二是运用常见的带有法律性、权威性的条文（如教学大纲等）；三是运用科学上已被公认的公理、原理，以及内涵精深的格言、成语等；四是运用名人的名言说理。采用引证法要注意的方面：

一明确引证只是论证的一种辅助手段，必须与其它论证方法配合使用，不宜用得过多过滥，避免形成文字堆砌，空口说教，削弱说服力；二引文要正确，如是部分引用，不能断章取义，更不能牵强附会、歪曲原意；三引证还要结合个人的分析，谈出自已的理解，说出自己的观点。

（3）“用货比货”，对比论证。（对比法）

俗话云：“不怕不识货，只怕货比货”。通过对比，事物的本质特征会更加鲜明，这样赞成什么，反对什么，旗帜鲜明，泾渭分明，从而增强论文的说服力。

对比论证有正反对比、前后对比、特征对比等各种具体形式。请看题为《克服课堂教学中的形式主义》一文的前两段。（摘自《怎样写教学论文》p.130）

每堂课都有一定的教学内容，完成一定的教学任务，也有一定的教学形式和教学手段。教学内容和教学形式结合紧密，不可分割。但是，内容是矛盾的主要方面，形式是为内容服务并由内容所决定的。因此，一堂课采用什么教学形式和方法、手段，要由这堂课的教学内容和教学任务来决定，内容和任务不同，形式、方法、手段也不同。好的教学形式、方法、手段，应该是能顺利地完成预定的教学任务，使学生学得轻松愉快，能力、智力都得一定的发展，并且在思想品德、道德情操等方面受到良好的教育。这就是内容与形式的统一，形式为内容服务，讲求实效。

可是形式主义却不然，它片面追求形式，忽视内容。它把形式和内容机械地割裂开来，脱离实际内容，极端地夸大事物的表面形式。在课堂教学中的表现就是脱离教学的实际内容和具体的教学任务，单纯追求教学形式的新奇多变，单纯9讲求教学方法、手段的生动活泼、丰富多彩，即只求形式美、外表美，而不看教学的实际需要，不讲求实效。

第一段，正面谈出了作者自己的论点，即课堂教学要讲求实效，做到内容与形式统一；第二段从反面谈了课堂教学不讲实效的形式主义。这两段形成了正反对比，由此引出论文后面的“小学语文阅读教学中的形式主义”十二项具体表现。

（4）“巧打比方”，比喻论证。（喻证法）

比喻论证，就是通过打比方来说清一个道理。通过打比方，可以把深奥的道理讲得更通俗，更形象，从而增强文章的说服力。例如，于永正老师写的一篇论文《严要求顶真练》，把语文教学中的严格训练比作体育锻炼的“达标”，把训练比作种豆，“播种豆子，决不会收获茅草”。这些比喻比得巧妙，使文章具有很强的说服力。2.论述缺乏层次性，往往是观点加例子。

“问题解决”型论文，一般可以按以下步骤进行论述：是什么、为什么（价值、作用）、具体做法（可以举例说明）、结论。

程序也是可以调整的，可以先说为什么？重要性。有的时候可以还讲重要性，再做解释。

例：儿童“古诗配画”教学方法之探索

三、通感法

通感法指在儿童“古诗配画”教学时，引导学生进行审美活动时将各种审美感官，如学生的视觉、听觉、嗅觉、触觉等多种感觉互相沟通，互相转化的一种教学方法。钱钟书先生说过，“在日常经验里，视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉往往可以彼此打通或交通，眼、耳、舌、鼻、身各个官能的领域，可以不分界线„„”。庞德认为现代派诗歌的通感就是取于中国古典诗歌。在优秀的诗作中，颜色可以有温度，声音可以有形象，冷暖可以有重量，气味可以有锋芒。由于五官的相互沟通，彼此相生，诗画的联想空间得到开拓。

在儿童“古诗配画”教学中通感的运用，能使客观世界一下子变得丰富起来，并且物物沟通，各种感觉互相沟通，在诗配画中创造了广阔的世界。通感技巧的运用，能突破语言的局限，丰富表情达意的审美情趣，收到增强文采的艺术效果。具体操作：首先寻找适合通感教学的古诗文，寻找古诗文中运用通感手法创作的诗句。教学时采用听、看、闻、尝、摸等手段，激发学生的日常经验，产生联想，打通或交通学生的五觉，最后绘制出富有智慧的诗意画作品。

又如利用网络资源库。现今网上有很多“古诗”被做成动画短片，称为flash短片，通过视频搜索很容易找到。这种短片融合了语言文字、音乐（朗诵、背景音乐）、动画，非常受孩子们的喜爱。这些动画古诗不光有音乐、朗诵、讲解、参考资料，甚至还有练习、作业等。具有交互性强的特点，非常适合学生自学。对培养学生古诗文配画学习的兴趣很有帮助。充分利用这个资源对学生进行“古诗配画”教学，通过多媒介感官刺激（听觉、视觉），学生对诗意的理解会更深刻，想象会更丰富。

七、建议：

1.计划性：对所写论文作一个安排（选题、收集资料、撰写）2.立提纲：有利于把握好文章的整体，使文章结构严谨。3.容易先写：有成功惑，易打开思路，激发写作潜能。4.参考文献资料尽量用近期的。具有前沿性的。

5.学会修改：读改法、抄改法、“冷却法”、“客改法”等。“好文章是靠改出来的！”

论文心得体会如何写篇四

心得体会论文是一种在学术和实践中常见的写作形式，它是通过对个人经验、观察和思考的总结，对某一问题或主题进行反思和探讨的一种方式。然而，对很多人而言，写作一个优秀的心得体会论文可能并不容易，因为它需要进行思维的深度思考和表达的清晰准确。本文将会探讨如何写好心得体会的论文，从而帮助读者更好地完成这一任务。

第二段：阐述主题

首先，写作心得体会论文需要我们了解写作的主题。我们需要仔细阅读被分配的材料或回顾自己的经验，想一想自己遇到的问题、它们所带来的教训以及对这些教训的思考。这一过程需要耐心和时间，我们可以总结思维导图或者笔记，以明确自己的思路和写作方向。

第三段：展示心得体会

接下来，我们需要展示自己的心得体会。心得体会通常涉及到自己的感知和思考，但必须遵循一些有用的指导原则。首先，我们需要准确地陈述我们的想法和反思，并确保它与写作主题有关，同时也要保证表达方式恰当得体。其次，我们需要用具体的例子和论据来支持自己的观点。例如，我们可以引用自己生活和工作中遇到的实际情况来更好地向读者阐述自己的想法和体会。

第四段：注意细节

在写作心得体会论文时，我们还需要注意细节。首先，我们应该规划好文章结构，以使得自己的写作逻辑和思路更加清晰明了。在文章中，我们需要注意语言的规范性和准确性，以使读者更能理解和接受我们的想法和体会。此外，我们也需要注意文章的格式和排版规范，以便呈现清晰整洁的文章。

第五段：结论

写作心得体会论文是一项有挑战性、但也富有价值的任务。通过深入思考和反思，我们能够从中得出有关自己和其他人的一些重要教训。在写作过程中，我们需要密切注意语言、结构和细节，以使自己的文章更加流畅，并最终产生令人信服和有影响力的论文。

论文心得体会如何写篇五

--精选公文范文-------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------新新的理论应用到一些经典的问题上，这样可能会得到意想不到的结果。或者，从另一个角度去思考问题。这个过程绝对是发挥聪明才智的最好阶段。我在这篇文章中本来要寻求三维刚性配准的参数，但是由于计算量极大，所以就“偷巧”在特定的2维层面上找到了粗略的三维刚性配准参数。虽然没有精细地找寻出相关参数，但时间复杂度大大降低，并且可以用接下来的非刚性配准弥补不足。关于融合更是精妙，很多古老的算法都在试图用一些通用的模型解决问题，但实际上我们可以利用很多先验知识来帮助模型变得“专业”起来。适当的混合算法解决了通用模型无法专用的缺陷，为专用模型注入了新鲜的血液。但混合算法需要被化零为整，不要仅仅在把几种方法拼凑起来了事。

交流、辩驳与沟通。在实验室做研究，同一方向的“战友”们是最最亲密的伙伴，大家为了一个共同的问题冥思苦想。适度的交流特别有利于发现我们的想法----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------中错误之处，并且常常在交流的过程中发现能改进的地方。有时候也要辩驳，力争达到对问题一致地理解，前提是自己有足够充分的理由。与导师的沟通尤其重要，当发现问题中关键点时要报告老师。这一方面是争取老师对问题的支持，另一方面是看老师对此问题有没有不同的看法。导师见多识广，可以对我们所提出的思路进行方向性的把关，从而使后续研究更有意义。劳逸结合。研究不是工人做工，农民种田。不是说熬几个通宵就能熬得出来的。我们要有持续做研究的心理准备，把科研当成自己生活中的一部分，适当的劳逸结合，也许就在听音乐或散步的时候突然想到解决问题的思路。但是在关键阶段，辛苦是必不可少的。所以做好打持久战的准备，不要轻易放弃对一个问题的解决，也不要急于一时去解决问题。各学科有它自身的研究特色，由于我是信息学院学生，所以心得体会也仅限于信息学科的研究特点。其实，做研究是----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------一个有趣的过程：在突然解决问题的一刹那，会兴奋至极；在柳暗花明的时候，会豁然开朗；在推理的过程中，会体会到科学的魅力。所有这些乐趣都能不断激发我们去追求真理、去解决问题。

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论文心得体会如何写篇六

市场营销学是一门研究市场营销活动即规律性的应用科学，而市场营销活动又是在一定商业哲学指导下进行的。开始我认为市场营销就是将商品通过市场卖出。看完书后才发现自己的想法太单一。书上所说的市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值已获得其所与之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。看完解释我想你和我一样会豁然开朗。

《市场营销学》第四章，市场营销环境分析。刚看到这个题目―市场营销环境，我感觉一头雾水，不知如何解释。市场营销环境到底是什么？市场营销需要环境吗？带着这些问题我认真读完了这一章节。通过解释我明白，市场营销环境实质影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。他可分为微观市场营销环境和宏观市场营销环境。在现在市场经济条件下，企业必须建立适当的系统。采取有效的措施，经常监视和预测其周围的市场营销环境发展变化，并善于分析和识别由于环境变化而形成的主要机会和威胁，及时采取适当的对策，使其经济管理与市场营销环境的发展变化相适应。市场营销环境对市场营销管理有着重要作用。

第五章，市场购买行为分析。通过这一章我了解到，企业必须根据市场需要，配置资源，安排供应。因此，必须注重市场的分析研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样，企业才能赢得市场，维系顾客，进而在激烈的市场和竞争中立于不败之地。成功的消费者是那些能够有效的发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力地方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。因而研究市场购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营销活动至关重要。

消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化和行为、社会、个人和心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决策因素，人类大部分是通过学习而得来的。因此作为一名学生，一名消费者，我们要更好的学习知识。

第九章，定价策略。当企业要将新产品投入市场时，或者将某些产品通过新途径投入市场或新的市场时，或者竞争投标时，都必须给产品确定适当的价格。为了有效的开机按市场营销活动，促进销售收入的增加和利润的提高，还需要对已经确立的基本价格进行调整。价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，她直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产着、经营者消费者等各方面的利益。因此定价策略使企业市场营销组合策略中一个极其重要的组成部分。影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、需求竞争者及其它市场营销组合因素等。定价方法是一个重要环节有六部组成：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本，分析竞争对手的产品与价格，选择适当的定价方法、选定最后价格。

定价策略对于一个企业来说是必不可少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，灵活的变动产品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。

以上所说是我读完此书留下的较为深刻的部分。作为一名大学生应该多读书，设略多方面的知识是自己能更好的融入社会之中，适应社会。真正成为一名社会上有用的人才。

论文心得体会如何写篇七

摘要：随着市场经济的快速发展，企业之间的市场竞争情况愈发激烈，在这样的大背景下电话营销随之受到越来越多企业的重视，并逐渐引入到企业的市场营销模式中去。发展到目前为止，电话营销已经在市场营销中占据了一定地位。本文主要针对电话营销的相关问题展开论述，希望通过本文的研究可以进一步优化电话营销的效果。

关键词：市场营销电话营销营销模式企业

电话营销模式最早诞生于上个世纪80年代的美国，随后在世界各地普遍开始使用。但是，我国的电话营销业务起步却相对较晚。我国加入wto之后，很多外国企业陆续进入我国市场，这些国外企业的进入不可避免的对我国陈旧的企业营销模式带来冲击。在国内外企业激烈的市场竞争当中，各大企业竞相优化自己的营销手段。这其中电话营销也被逐步运用。虽然如此，据笔者的研究和调查了解到：目前我国对电话营销的使用和研究还处于探索阶段，仍然有待于进行进一步的推广。发展到目前为止，我国已经充分具备电话营销的市场环境。进入21世纪以来，随着营销环境的变迁，手机和固定电话在我国已经非常普及。再加上成本低、效率高的特点，电话营销已经逐步成为我国企业的重要销售手段和模式。

1电话营销的内涵及特征

1.1电话营销的内涵

关于电话营销的定义有很多，其中最具有代表性的当属营销大师科特勒给其所下的定义：“电话营销主要是通过电话、传真等现代通信手段，有组织、有计划的来实现扩大顾客群体的数量，提高顾客群体的满意度的一种市场营销行为。”简单来说，电话营销就是一种通过电话网络来实现与顾客进行双向沟通的一种现代营销模式。在电话营销的过程中，营销人员主要运用其语言对营销目标实施一种人性化的促销。笔者认为，电话营销既是一种心理战，也是一种语言战。需要营销人员具备相当强的业务能力和语言表达能力，从而实现与顾客群体的有效沟通。到目前为止，随着电话、传真等现代通信手段的不断普及，很多企业开始不断尝试采用这种新兴的市场营销手段，为企业获取更大的市场份额。

1.2电话营销的特征

通过查阅相关的文献资料并结合自身的研究，笔者总结电话营销的主要特征如下：

1.2.1电话是销售场所的唯一双向沟通工具

除了电话这种销售工具之外，像电视、报纸等传播媒介都不能实现电话那样的双向沟通的效果。电视、报纸等单向的信息传播往往只能使受众者被动的体验企业的服务内容以及产品信息，受众者却无法提出自己的需求。所以，电话就具有其唯一性。它可以在短时间内接受客户反馈的信息，这一点也只有电话这种销售工具才能做到。电话营销人员通过电话进行相关产品的营销，于此同时还可以接收客户所反馈的信息，双方的沟通非常快捷、简便。

1.2.2可以将节省的流通成本费用让渡给客户

电话营销是一种非常积极、主动的市场营销模式，通过电话营销可以在一定程度上增加企业的额外销售量。通过电话营销可以实现与客户的零距离沟通，也省去了很多中间的流通成本以及中介成本。这样一来，对企业和消费者双方都是非常有利的。企业可以把流通环节省去的成本费用让渡给客户。对企业和消费者来说是双赢的。

1.2.3强调和消费者建立并维持良好的关系

通过电话营销，企业可以不断接受到消费者对产品所反馈的信息，通过消费者所反馈的信息，企业可以对自身的产品和服务方式进行一定的调整。于此同时，通过电话营销还可以与客户保持长期、良好的关系。良好的关系就是企业产品销售最好的保证。所以，在进行电话营销的过程中，销售人员要及时关注客户的产品用后心理，全方位满足客户的需要，不断提高企业的销售服务质量。

2实施电话营销的基本策略分析

电话营销是一门学问，要想做好电话营销笔者认为可以从以下几个方面做起：

2.1建立准确的营销数据库

要做好电话营销其首要的工作就是要选定目标客户，并尽可能多的搜集目标客户群体的详细资料。做完这一切之后，还需要对搜集到的目标客户群资料进行筛选、测试、整理、编集、充实，然后及时进行储存并定期进行更新，进而形成一个准确的营销数据库。在建立数据库的过程中还需要注意以下几个方面：

首先，营销数据库的基本资料应该包括：1)客户基本资料：包括客户的姓名、固定电话或者手机号码、详细住址、出生年月以及家庭的基本结构组成等等方面；2)具体的交易信息：主要是记录企业与客户交易往来的具体情况等。其次，制定客户资料卡。制定客户资料卡的主要目的是为了配合电话营销活动的特征，掌握客户群体的总体资料。在这里需要注意的是：客户资料卡要简单易填，内容和项目不要过多。再次，相关人员应该对营销数据库进行汇总整理，对于哪些是长期合作客户，哪些是准客户，哪些客户还需要增强服务等要进行进一步的区别，便于区别销售。最后，在建立营销数据库之前还应该充分的考虑到以下几点：1)未来电话营销业务拓展的可能性；2)要注意与企业的实际情况相结合。

2.2服务观念要与时俱进

企业要想做好电话营销工作，自然离不开一支综合能力较强、素质较高的电话营销队伍。电话营销人员在进行电话销售的过程中，负责的是直接与企业的目标客户群体打交道。在某种程度上来说，电话营销人员代表着企业的外部形象。通过与电话营销人员的接触顾客会对企业产品的质量和服务质量进行初步的认识。所以说，电话营销是企业实施营销战略的重要因素。所以，我们的企业应该在平时的工作和培训当中不断强化电话营销人员的服务理念，全方位的提升自身的服务质量。

电话营销人员不是任何人都可以胜任的。简单来说，电话营销人员必须要具备演说家、心理学家的综合素质与一身。除此之外，电话营销人员还应该具备先进的服务意识。其服务手段、方式以及理念等都应该做到与时俱进，让服务深入电话营销对象的内心深处，给客户以好感。因此，企业在选择电话营销人员的时候要审慎对待。

企业还要专门为电话营销人员制定专门的服务体系，帮助电话营销人员明确自身的服务策略，优化电话营销服务流程。企业还可以在空闲时间抽空对电话营销人员进行专门的服务培训，全面提升电话营销的服务质量。培训的内容主要可以包括以下几个方面：

1)培养电话营销人员敏锐的商业意识。敏锐的商业意识对于电话营销人员来说是至关重要的。电话营销人员具备敏锐的商业意识之后，就可以在电话营销的过程中通过与对方的交谈准确判断什么样的客户才可以成为目标客户。在培训的过程中培训人员可以通过相关的案例对电话人员进行引导，长期以往不断培养电话营销人员敏锐的商业意识。2)培养电话营销人员的沟通能力和产品销售能力。电话营销人员的沟通能力和产品销售能力直接会影响到电话营销的结果。假如电话营销人员的沟通和销售能力较强，那么势必会增强产品销售的成功率，为企业创造更多的利润。否则的话，则很难成功实现电话营销。3)让电话营销人员保持高度的工作热情。电话营销人员每天要打很多个电话，在电话销售的过程中难免会遇到一些客户的恶语相向，或者是迟到闭门羹。因此，这就需要电话营销人员具备超强的心理素质。在培训的过程中，培训人员应该加强对电话营销人员心理的培训，从而让其在工作中始终保持高度的工作热情。4)提升电话营销人员的计划能力。在培训的过程中还要加强对电话营销人员计划能力的提升。对于目标客户群体要有一个明确、清晰的分类，对于每天要联系客户的数量要有明确的计划。这些计划能力的提升对于成功销售产品是非常有帮助的。5)提升电话营销人员对于销售产品的认知。电话营销人员在营销产品的过程中需要对产品的特性以及如何运用等进行详细的了解。假如不够了解，那么客户很容易会认为其是骗子，不利于对产品的销售。

2.3建立有效的激励机制

电话营销人员在与客户进行沟通和交流的过程中往往会遇到挫折，再加上营销效果的不理想，很容易造成电话营销人员的工作热情消退。此时，企业为了保证电话营销效果的理想化，提升电话营销人员的工作热情，可以适当的实施一些激励机制来实现对电话营销人员的管理，提高其工作热情。相关研究结果表明：高效的激励机制可以在一定程度上刺激电话营销人员的工作热情。于此同时，还有利于营造一个良好的工作氛围，提高企业的电话营销效应。基于此种情况，笔者建议可以采取如下激励策略来管理电话营销人员。

1)对于新进企业的电话营销新手以及一些电话营销成绩暂时不理想的电话营销人员，企业要允许其有一个发展的空间，让其在具体的工作实践中不断提升自身的电话营销成效。2)鼓励电话营销人员的进步。电话营销人员在电话营销的工作中取得进步，并不是偶然的。需要电话营销人员付出很大的努力。对于电话营销人员在工作上所取得的进步，企业必须要及时的对其进行鼓励或者是奖励。这样的激励措施可以在一定程度上增强电话营销人员的工作成就感，刺激其以更加积极的心态参与到电话营销过程中去。3)建立科学的绩效体系。企业对于电话营销人员的绩效考核指标在一定程度上会影响到他们的工作热情。假如企业所制定的绩效考核指标过高，很容易造成电话营销人员有一个逆反心理。假如企业所制定的绩效考核指标过低，则会让电话营销人员认为实现起来太容易，在一定程度上也会影响其工作热情。因此，企业对电话营销人员所制定的绩效考核指标应该适度。科学合理的绩效考核指标可以合理的刺激电话营销人员的工作热情。

总之，建立有效的激励机制对于电话营销人员的营销效果会产生积极的影响。企业必须要根据自身的实际情况，建立一个科学、合理的激励机制。

2.4做好后续服务工作

为了有效提升电话营销效果，抓住更多的顾客群体，企业还应该做好电话营销的后续服务工作。之所以这样做笔者认为至少可以实现三个目的：1)对客户电话营销所产生的购买行为表示感谢；2)了解客户对购买的企业产品是不是满意；3)维持已经建立起来的销售关系。

2.4.1开展客户后续服务工作的方法

开展客户后续服务工作的方法主要包括：1)发短信：这是体现电话营销个性化服务的一种重要途径；2)邮寄卡片或者信函：信函和卡片能够用于感谢客户购买产品，并承诺继续为其进行售后服务；3)发邮件：目前很多客户都有电子邮箱，因此可以通过电子邮件的方式与客户进行后续沟通，为客户提供后续服务工作；4)打电话：可以在客户不反感的时间给客户打电话，对其购买行为表示感谢。以上几种方法可以独立使用也可以综合使用，只要客户能满意就可以。

2.4.2正确处理消费者抱怨

客户在购买产品以后，可能或多或少的会存在一定的抱怨。对于客户的抱怨电话营销人员不能放任不理，要虚心、认真的接纳客户所提出的意见，并且要快速查明客户抱怨的原因并予以及时的改正，避免造成负面影响，危及企业的信誉。具体可以采取以下措施：(1)建立24小时免费投诉热线，欢迎客户投诉；(2)尽快联系有抱怨的顾客，帮助其解决问题；(3)建立客户抱怨的服务弥补措施。

3结语

电话营销作为市场营销的一个重要手段如今已经在我国的很多企业中得以广泛的运用，并且已经取得了较为理想的营销效果，在一定程度上提升了企业的销售额。在这样的大背景下，我们必须要对电话营销的相关问题进行更加深入的研究，促使电话营销越来越成熟。事实上，关于电话营销的相关问题还有很多，由于篇幅有限笔者在此仅作一个简单的论述。希望本文的写作可以起到抛砖引玉的效果，引导更多的专家和学者参与到该问题的研究中来，不断提升电话营销的有效性。

参考文献：

[1]李小艳。保险电话营销模式的市场优势[j].太原师范学院学报(社会科学版).2011(02)

[2]唐瑛。角色扮演法在电话营销中的应用[j].中国商贸。2011(13)

[3]刘卫明。电话营销在项目投资中的应用[j].黄冈师范学院学报。2006(s1)

[4]潘志强。如何提升电话营销的成功率[j].企业科技与发展。2008(09)

[5]郭静，王永钊。我国电话营销现状问题与对策[j].产业与科技论坛。2011(05)

【作者简介】

第一作者：于越(1993.06)，女，汉族，吉林长春人，纽约州立大学石溪分校，研究方向：应用数学及经济学。

第二作者：陈雷(1988.7)，男，汉族，辽宁大连，格拉斯哥大学亚当斯密学院，国际银行与金融。

第三作者：罗熙(1987.12-)，男，汉族，北京，马赛高等商学院，硕士，财务金融方向。

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论文心得体会如何写篇八

在大学生活中，学术论文写作是一项必不可少的任务。然而，对于许多学生来说，写作一篇高质量的学术论文可能会感到十分困难。在我自己的学术写作经历中，我逐渐摸索出了一些心得和体会。本文将从确定主题、查找资料、构建论文结构、精心撰写和深入修改五个方面，分享我对学术论文写作的心得体会。

一、确定主题

确定一个合适的研究主题是学术论文写作的起点。在选择主题时，我通常会根据自己的兴趣和专业领域进行选择。一个好的主题应该有研究的价值，并且与已有的研究存在一定的关联性。同时，主题也要具备可行性，易于获取相关的文献和资料。对于初次写作学术论文的同学，建议选择研究广度适中的主题，这样可以更好地掌握研究范围并保证论文的深度。

二、查找资料

查找资料是撰写学术论文的基础工作。一篇好的学术论文需要建立在丰富的文献基础上。我通常会通过图书馆、学术期刊数据库和互联网进行资料搜索。在找到相关的文献后，我会先通读摘要，然后有针对性地阅读相关章节。在阅读过程中，要注意理解和消化文献中的内容，并将其与自己的研究主题对照，筛选出有用的信息。同时，还要记下文献的引用信息，方便后续的引用和参考。

三、构建论文结构

一个好的论文结构是学术论文的骨架。构建论文结构时，我通常会按照“引言、方法、结果和讨论、结论”的顺序进行安排。在引言部分，我会对研究主题进行背景介绍，明确研究目的和重要性，并提出研究问题。在方法部分，我会详细描述研究的设计和实施过程，确保其他研究者可以复现实验。在结果和讨论部分，我会呈现研究结果，并进行分析和解释，将结果与已有的研究结果进行比较，并提出自己的观点和见解。最后，在结论部分，我会总结研究的主要发现，并指出未来的研究方向。

四、精心撰写

撰写学术论文需要注重文章的逻辑性和表达的准确性。在撰写过程中，我会先将自己的思路整理清楚，并根据论文结构进行段落的划分。每个段落应该有一个明确的中心思想，并通过合适的过渡语句使各个段落之间有机地连接起来。同时，要注意语言的准确性和精炼性，避免使用模糊和口语化的表达方式。此外，要及时引用和标注文献，避免抄袭和侵权行为。

五、深入修改

修改是提高学术论文质量的重要环节。在修改论文时，我会先阅读整篇论文，确保文章的逻辑性和连贯性。同时，要检查论文是否存在语法错误、拼写错误和标点错误等问题。在修改过程中，还可以邀请同学、导师或其他专业人士阅读和评审自己的论文，听取他们的意见和建议，进一步改善论文的质量。此外，也要根据审稿人的反馈意见进行适当的修改和完善。

总之，在学术论文写作的过程中，确定好主题、查找充足的资料、构建合理的结构、精心撰写和深入修改都是十分重要的。这些心得体会也适用于其他类型的写作。通过不断地积累经验和实践，我们可以提高自己的学术论文写作能力，为自己的研究和学术发展打下坚实的基础。