一段时间过去了，是时候总结一下自己的成长和收获了。文章的开头要引人入胜，激发读者的阅读兴趣。大家一起来看看这些优秀的总结范文，相信会给我们写作提供一些新的思路。

到底才是策划篇一

到底才是策划篇二

到底才是策划篇三

咦，怎么老远就闻到一股浓浓的火药味？哦，原来是六（2）班的同学们正在一周一度的班队活动课上举行“一站到底”活动呢，一起来随我看看吧！

场上共有2名守擂者和8名攻擂者，我也是其中之一，只是不幸，我才答对几题，就被一道关于关于电视剧的题目给击回了观众席，进入“观战模式”。

守擂者换了一名又一名，只有李泽楷同学稳拿“宝座”，而“攻擂者”们也被轮番击下了阵。“杨彬！”守擂者喊道，杨彬先是坐在位子上“遥招手”，见躲避不了，只好扭捏地站了起来，挪到了比赛场上，中途还冒出一句：“肯定一题也答不对。”参加比赛是勇气，咋一站到台上就没自信了呢？杨彬的话语惹得同学们一阵哄笑……经过了一轮又一轮的'淘汰，此时，场上只剩下了两名选手，一名是“守擂者出身”的李泽楷同学，一路击败了不计枚数的攻擂者；而另一名则是“功擂者出身”的诸林飞同学，击败了所有选他上场的“守擂者”。总决赛即将开使，诸林飞满怀自信地走上台，空气中到处弥漫着火药味，经过了一轮又一轮的加时赛，两位选手仍不分胜负。现在进入抢答环节，主持人还没把题目说完，他俩就迫不及待地开始抢答，谁也不甘示弱，场上的气氛越来越紧张，观众的心也提到了嗓子眼，到底谁能笑到最后？谁才是比赛的佼佼者？两位同学棋逢对手，加时赛一直进行到下课仍然没有诞生冠军，最后，诸林飞以一题之差败给了李泽楷。冠军诞生了，是李泽楷！李泽楷“百科全书”的称号果然名不虚传，看来头大果然是有好处的！对于丰厚的奖品，李泽楷也只拿了一半，另一半全都留给同学们了。

班级里的“一站到底”虽然告了一段落，但却给同学们留下了美好的回忆……。

到底才是策划篇四

黑夜给了我们黑色的眼睛，我们可以用它来寻找光明；辩论给了我们思考的心灵，我们可以用它来指导言行。新时代的大学生，我们有着充满热情似火的青春，青春的我们聚在这同一片蓝天下，让我们用这场辩论赛证明我们年轻的自信。

二．活动主题。

“想要展现自我风采？辩论吧”

三．活动目的。

为进一步活跃校园文化气氛，丰富大学生课余生活，给同学们一个展示自己的舞台，让同学们在辩论赛上进行思维的碰撞、言语的交流，促进同学们之间的友谊和交流，提高口才艺术修养，我部特开展此项主题辩论赛活动。希望通过此项活动，每个参赛人员能够在竞争中求友谊与发展，为实践社会作铺垫。

四．活动目标。

1、展现大学生的个人魅力风采；

2、进一步提高大学生辩论水平；

3、发掘和激励有才华的大学生，为他们新时期成才提供更为广阔展示自我的舞台；

4、增强大学生语言组织表达能力和逻辑思维能力。

五．活动展开。

1.活动时间，地点安排。

活动时间:。

宣传时间：xx年11月26—11月28日。

报名时间：xx年11月26——11月28日。

辩论时间：小组预赛（xx年11月3日，4日）。

小组决赛（xx年11月6日）。

总决赛（xx年11月10日~12日）。

公布结果：xx年11月13日。

活动地点：武汉纺织大学外经贸学院东湖校区。

2.活动宣传。

为了能够成功地举办此次主题辩论赛，扩大活动的影响力以吸引更多的同学来加入比赛，特拟定以下宣传计划：

a.会议宣传：组织各班学习委员举行会议，通知将举行此项比赛并告知详情，鼓励各班学生积极参与。

b.宣传板宣传：宣传板上公示活动流程。

d.摆摊设点宣传：在教学楼门口设置宣传点，耐心向有意咨询的同学讲解。

e.媒体宣传：利用新浪微博、广播台、校园论坛等方式传播辩论赛。

3.详细流程。

（一）大赛前期工作。

a.成立大赛主委会。

组长：活动策划书撰写，大赛协调者。负责此次大赛的运作，由学习部的`部长担任。

副组长：协助组长工作，由学习部的副部长担任。

宣传负责人：负责各个学院的宣传工作，由摊点人员负责。

客服服务人员：接受参赛选手的信息咨询工作，解决相关问题，由摊点人员负责。

b.确定大赛主题。

在校大学生创业是否利大于弊。

诸如《非诚勿扰》类的相亲节目是否该播放。

口才和文才谁更重要。

是否赞成同性恋者结婚。

大学生广泛社交是否利大于弊。

老人被车撞倒在地是否应该去救。

虎爸狼妈的教育方式是否应推广。

在人生路上是趁胜追击还是见好就收。

（二）大赛中期工作。

1.比赛形式：

1.大一各班以专业为单位，每班内部展开辩论赛，推荐优胜班级及选手代表专业出战。

2．大一12个专业分为3个小组，每组4个队，每对展开两两对决。决出小组赛第一名，参加总决赛。

3.个小组的第一名进行最后的总决赛，三场分别交错对峙，最后赢得比赛次数最多者即为此次辩论赛的冠军。

要求：

a.表达流畅、说理透彻，有一定的辩驳能力；

b.普通话标准，吐字清晰，音质、音色较好；

2.初赛决赛流程：

一、立论。

正方一辩首先发言,时间3分钟;。

正方一辩发言结束后反方一辩发言,时间3分钟.

二、攻辩。

由双方的二三辩分别对对方的二三辩进行质询，总共四轮，每轮时间3分钟。

三、攻辩小结。

首先由正方一辩进行攻辩小结,时间1分30秒;。

然后再由反方一辩进行攻辩小结,时间1分30秒.

四、自由辩论。

正方任何一位队员先起立发言提问，结束后反方任何一位队员应即刻起立回答并接着提问，双方依此程序轮流发言，直至双方时间用完为止。

每一位辩手的发言次序、时间和次数都不受限制，但整队的发言时间不得超过5分钟。

五、总结陈词。

先由反方四辩总结陈词,时间4分钟;。

再由正方四辩总结陈词,时间4分钟.

结辩、辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词；脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。

六、主席请评判团退席进行评决。

七、观众提问：正反方各回答两个观众提出的问题，双方除四辩外任意辩手作答，一个问题的回答时间为1分钟，如一位辩手的回答用时未满，其他辩手可以补充（问题须经过半数以上评委审核，辩手方可作答）。

自由辩论：这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束既为另一方发言开始的计时标志，另一辩手必须紧接着发言；若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。

时间提示：自由辩论阶段，是检验一个队整体配合能力以及每一位辩手实力的重要阶段。辩手应充分利用这段时间，简洁明了地加强自己的论点，机智有力地反驳对方的论点，如果流于空洞无物的攻击或有意回避对方的质询及发言观点，或者出现语误、空场等情形，都将影响该队的成绩。每方使用时间剩余30秒时，计时员以一次短促的铃声提醒；用时满时，以钟声终止发言。攻辩小结阶段，每方使用时间剩余10秒时，计时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。其它阶段，每方队员在用时尚剩30秒时，计时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。终止钟声响时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。

3.参赛要求：

a.各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。

b.各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

c.请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最高水平。

d.遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。

e.在观众提问阶段，观众要遵守比赛规则，所提问题要与辩题相关，不得故意刁难辩手。观众提问需经两名或两名以上评委同意后方才有效。

4.奖项设置。

1、辩论赛冠军奖（一个）。

2、辩论赛亚军奖（一个）。

3、辩论赛季军奖（一个）。

（三）大赛后期工作。

活动结束后，部门根据本次活动的得与失，写一份比赛总结报告。

六．物资需要。

物品。

数量。

价格。

横幅。

1个。

70元。

奖品。

3个。

30元。

总计：100元。

武汉纺织大学外经贸学院东湖校区大一新生。

八．活动承办人。

武汉纺织大学外经贸学院学生会。

附表。

评分标准。

1.个人评分标准个人得分（100分）。

个

语言表达。

1、普通话标准、语速适中；

2、语调平仄合理；

3、口头、肢体语言和谐；

4、修辞得当、表达合理；

5、表达流畅、说理透彻；

20分。

逻辑推理。

1、逻辑推理过程清晰；

2、论证结果合理、有力；

3、善于处理逻辑难点；

20分。

辩驳能力。

1、提问简明捏要；

2、设问针对性强、火力强劲；

3、回答问题精准、处理问题有技巧（攻、守、避合理）。

4、反驳有理有据、论证有力；

5、引用实例恰当；

20分。

临场反应。

1、反应敏捷；

2、用语得体；

3、技巧多元得当；

15分。

整体意识。

1、分工合理、协调一致；

2、衔接有序、互为攻守。

3、自由辩论错落有致；气氛调节有度；

15分。

综合印象。

1、仪态、着装合理；

2、台风与辩风；

3、有风度及幽默感；

4、尊重对方辩友、评委和观众；

10分。

2、团队评分标准团体得分。

立论陈词。

1、开篇立论逻辑清晰，言简意赅；

2、论点明晰，论据充足，分析透彻，引证有力；

3、论据内容丰富，引用资料充分恰当、准确；

4、分析的角度和层次具有说服力和逻辑性；

5、语言表达流畅、有文采；

30分。

对辩辩驳。

1、表达清晰、论证合理而有力；

2、回答问题精准、处理问题有技巧（攻、守、避合理）。

3、推理过程合乎逻辑，事实引用得当；

4、针对性强，有理有据；

40分。

攻辩小结。

1、全面归纳对方的矛盾与差错，并作系统的反驳和攻击。

2、提问简明，击中要害；

3、辩护有理有据及有力，说服力强。

20分。

自由辩论。

1、攻防转换有序，把握论辩主动权；

2、针对对方的论点、论据进行有力反驳；

3、坚守并能进一步巩固、扩大阵地；

60分。

回答提问。

20分。

总结陈词。

30分。

语言风度。

1、用词得当、流畅；

2、语调抑扬顿错、语速适中；

3、表达清晰、层次清楚，逻辑严密。

50分。

到底才是策划篇五

难受，我现在初中刚毕业，读初二时，地理生物会考，我们地理老师要我“帮助”不会的学生，就是在考试时给他们抄。在那场考试中，我没给别人小纸条抄，却也没有制止别人抄我的答案。

初三，美术考，我报了名，但我不去考，因为我只是想画画。所以，我的考试名额是空出来的，然后，班主任来找我，她说看我能不能也去考美术，然后画完画把画换给我们班一个人。就是要我帮那个人考，关键老师叫我自己去和那个人说，帮他考试去。我没答应，所幸，那个人自己去考美术也考上了。皆大欢喜不是吗。

我接受的教育，我所看的书，都在教我做诚实的人。而现实，我的老师，我的父亲，呵呵，讽刺！

到底才是策划篇六

孟铸，江苏卫视《一站到底》男嘉宾，在《一站到底》精彩上演了十战十胜的不败神话，成为首位大满贯站神，并赢取了最终马尔代夫双人游大奖，以文武双全的硬汉形象在网络上爆红。

跆拳道黑带，柔道黑带，街舞高手，清华高材生，这些都不足以诠释孟铸，用对手们的话总结就是“强大的低调，变态的谦逊，这种人太可怕了。”

其实，孟铸还保持了一个非常疯狂的记录，就是中国第一个用“头”走完万里长城的人，途经三十多个城市，被收录在国家地理栏目。

继一站到底之后，孟铸获得了profesionalassociationofdiverinstructor国际认证的潜水专家认证，并为探索发现-纪录片“传奇诗巴丹”担任海底摄影师。

-04-13第9期，开播以来的首位自始至终在攻擂位置上的大满贯站神。4月13日周五晚，一位名叫孟铸的男士一身柔道行头，创造奇迹成为《一站到底》首位通关成功者，不得不让人好奇“站神”是怎样炼成的。

首位“站神”孟铸分享成功秘籍。

作为《一站到底》首位“站神”，陕西人，毕业于清华大学。他在自己的微博叙述中说，“汽车行业资深策划师，服务过多家500强企业，被所有合作伙伴一致认为是一个好人”。

在一路“绿灯”求婚成功，并在说出“《大侠霍元甲》主题曲是《万里长城永不倒》”之后，全场沸腾，同时网络上也炸开了锅。这个号称自己从小没有玩具，靠着百科全书和新华字典的“站神”

究竟有何秘籍能够如此“得意”？

他大度地在网上分享自己的经验。

（1）谦卑。答题是一回事，态度又是另回事。生活也是一场答题接力赛。跟电视机前的观众一样，网友疑问“你真的是文武双全，上知天文下知地理，远至历史，近至现代电视剧及歌曲，什么都懂？”孟铸认为“要做到真正的谦卑，才会得到想要的”。知识的获得从来不会一蹴而就，保持谦卑，即便人生不够完美，起码迈开了努力前行的步伐。

（2）分享。在孟铸的微博中，他一再感谢观看节目后为其夫妻送上祝福的网友，同时也表示”我的理想之一就是能够把我的工作技能分享给更多的朋友”，学会分享，学会感激，有时候看似与答题无关，却是大道所在。或许，孟铸的出现是《一站到底》一个全新阶段的开始。武林最高境界，手中无剑，心中也无剑了。心无芥蒂的分享，让人开阔地走向幸福。

（3）逻辑。网友战神是否是有超强记忆力？“你平时有积累的习惯？还是只是你记忆力极其好？很多东西不能进行理解性记忆啊？”对此，孟铸的回应是：知识面宽主要是靠理解性记忆，要会用自己的逻辑，一旦把这个东西记住一辈子都不会忘。那些我们一辈子都忘不掉的知识才是自己的东西，怪不得曾经有人说过，“知识在你脑中，不在书里”。想要成为战神，请先锻炼自己的逻辑。

（4）相信。相信知识改变命运，在微博上，孟铸因《一站到底》“站神”之称人气大增，“不要被社会的浮躁现状迷茫了双眼，找一个人生目标，并为之不懈努力，就算不能超越，有天也会相似！”他这样告诫年轻的“站迷”，“相信自己是一个强大的存在”。

这就是首位“站神”的“站术”法宝，与技巧无关，与内功挂钩，“我的缺角是音乐”，孟铸也偷偷“透露”自己“人品爆发”，“越努力越幸运，一点都没错”。

到底才是策划篇七

继《非诚勿扰》《非常了得》等一系列金牌栏目后，江苏卫视再接再厉，在20xx年3月2日推出全新益智答题类节目《一站到底》，这是一档形式新颖，趣味十足，在挑战中挖掘个性，又充满悬念的全新益智攻擂节目。作为江苏卫视幸福节目带中周末档的后起之秀，全新益智答题类节目《一站到底》从3月2日起每周四、每周五晚22点在江苏卫视播出，这档节目打破以往答题类节目的固定模式每档节目中将会有各种年龄层次，不同身份，各异性格的10位守擂者和1位攻擂者参加，以pk的方式获得别人手中的奖品，一旦失败，就将掉下擂台，能否“一站到底”，成为节目中最大悬念。科学协会根据“一战到底”栏目的播出，在仔细欣赏和研究了它的节目流程后，有意效仿举办。

二、活动目的。

将“一站到底”的精神进行到底，形成示范效应；充实学校文化底蕴，营造积极阳光的校园氛围；提高学生的审美情趣，展示财大人蓬勃向上的精神面貌，丰富财大人的课余生活；给财大人一个展示自我、提高自我的舞台。

2.这种活动在校园中比较少，加强了活动本身的新鲜感；

4.有电视节目作为参照，活动基本规则为大众所熟悉，操作更为可靠。

四、活动流程。

（一）前期准备。

1活动宣传。

1）设计宣传单、海报、报名表；

2）在新餐厅门口进行为期三天的宣传。

3）设立现场报名或电话报名方式。

2赛前准备。

1）根据报名人数把参赛者分成十一个组；

3）订好时间地点，比赛前一晚由两个人负责通知选手；

4）赛前开会定好工作人员的工作：全员提前到场负责布置场地，两个人负责签到、催场，一个人负责当主持人（初赛时的主持人由部门内部人员担任，决赛时的主持人请校内口才较好，形象较好的人员担任），一人负责ppt制作和操作。

（二）赛程安排。

1初赛。

时间：11月15日。

地点：教学楼教室。

2决赛。

时间：11月20日。

地点：教学楼报告厅三。

附：比赛规则。

1.参赛选手与嘉宾合影留念。

2.清扫现场；

所有人员进行活动总结。

到底才是策划篇八

在金桂飘香的季节里，人才市场也迎来了求职就业的小高峰，奔波于各大人才市场，徜徉于各个求职网站，你是不是被眼前琳琅满目的职业岗位挑花了眼呢？刚刚结束了前一份工作，当怀着满腔的热忱准备东山再起的时候，涉足新的职业道路选择新的工作岗位俨然成了头等大事。自己应该切入什么行业才更发展前景？到底何种岗位才是真正适合自己的呢？这些都是奔波于职场的求职人士亟待解决的问题。

案例一：

眼下自己已经是二次就业的人了，人们常说“三十而立”，现在属于自己的职业黄金打拼时间也就这么几年，自己再也不可能像应届毕业生那样随随便便找份工作然后再去挑再去跳了，因为实际情形已经不容许自己再去尝试摸索了……”就在这样的情形下，左先生来到了独之秀职业顾问，他的目的很明确：给自己做个科学的定位，明确自己要切入的行业和具体岗位，给自己的职业发展做个长远详细的职业道路规划。

案例二：

黄小姐出生于1979年，属于踩着70后的尾巴赶上80后的一代，至今已有将近6年的工龄，黄小姐是本科学历，学的是市场营销专业。学校毕业的时候出于对高薪的追求她选择了涉足房地产行业。刚开始她的职位是一家置业公司的项目助理，主要工作是负责协调总经理和项目部完成公司除商品房外的闲置物业招商合作，可是工作了不到半年时间就因为公司人际关系的问题而选择了辞职。之后她又去了一家房地产公司做销售代表，在这个工作岗位上，她待了整整四年，在这四年里，她的薪水比以前确实增加了不少，可是职位却没有得到提升，出于自己的年纪和工作上的压力，黄小姐再次选择了跳槽。在朋友的引荐下，黄小姐又在一家投资公司做起了商务部主任，工作内容与以前也差不多，可是工作量却非常大，来到独之秀时，黄小姐还在这家公司待着，她坦言说：“自己其实也在人才市场和网上投过简历，可是都过去一个多月了一点反馈都没有。想想自己近几年的工作经历，从工作至今她一直从事着与房地产相关的工作。想转行可是却不知道该往哪个方向走？不转行又不知道何种企业何种岗位才能让自己有更大的发展空间？”

独之秀职业专家张平老师点评：

其实职业选择以及规划并非是人生某一个时期的事情，它更是一种长期的人生规划，而良好的职业规划便是一个人生整体规划的一部分。纵观整个职场环境，选择金九银十进行跳槽的人们是否都能如愿获得预期效果呢？像案例中的左先生和黄小姐，他们的状况在整个“择业大军”里就具有普遍性和典型性。我们说，一个人最佳的职业发展期也就是屈指可数的几年，尤其在面对再次择业时，除了结合本人的职业个性个人特长兴趣外，我们还必须结合自己的整个职业成长周期规律，在行业发展中需求最大机会点。在现代社会，一个人只有认清自我，给自己做一个全方位的职业定位和规划，不断探索开发自身潜能的有效途径或方式，才能准确地把握人生方向，找到一条正确的职业发展途径，才能让你在新的职业发展道路上少走一些弯路，多一份成功的保障！

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到底才是策划篇九

五年级下册，上完网课，老师布置了一大堆作业，前面的比较简单，我完成的十分顺利，在妈妈的陪伴下，我完成了语文作业，开始向数学作业进攻了。时间一分一秒地过去了，数学题也很简单，对我来说就是张飞吃豆芽——小菜一碟，我越写越快，眼看就要完成最后一道题了，我迷糊了。不说数量关系会不会复杂，就看文字表述，头就大了。这么多行字，你怎么不上天呀。我不情愿地又读了好几遍，就是没有头绪。到底事军用飞机还是动车呀，绕来绕去的，我头都大了。我又是敲头又是挠腮，抬头看下墙上的挂钟，已经7点多了。一道题就花了我半个多小时，等下还跟同学有约呢？要不陈妈妈在厨房洗碗，我随便写写蒙混过关就好了，反正老师明天还要讲评，到时候再订正就好了。“坚持到底就是胜利”，这句名言跳了出来。是呀，爱迪生进行了20xx多次的实验才发明电灯，我难道要被这小小的一道题给难住吗？想到这，我平复心情，拿出笔来，在草稿本上，写写算算，算算写写，就这样，反反复复十几次，终于做出来了。

“坚持到底就是胜利”这句话像一棵生根的小草生长在我的心田；如离不开水的鱼，跟我融为一体；似一颗拧紧的螺丝钉，锁在我的心。它告诉了我要坚持不懈，持之以恒。

到底才是策划篇十

为了解答同学们对本专业以及学习方面的疑问，进一步巩固该学期我们所学的专业知识，激起同学们获取知识的热情，并且提高同学之间的默契度。

14针七学委。

14针七团支部全体成员。

四、活动时间。

课室待定。

六、活动流程。

1、前期准备：

（1）告知班内同学活动的主题和内容，让同学们提前做好答题准备，并到学委处报名；

（2）生活委员准备奖品等物资，学习委员准备ppt，抽签盒等；并整理好报名名单；

（3）策划书在活动之前一星期交给宣传委员推送微信平台。

（4）工作人员的安排。

主持人张xx。

发奖品人员黄xx。

拍照人员姚xx。

黑板报人员江xx。

通讯稿人员崔xx。

（5）邀请唐xx院长以及强肖文辅导员到场。

2、实践阶段:。

（1）请强肖xx老师台讲话；

（2）请唐院长为同学们解答专业以及学习方面的问题;。

（3）主持人宣布竞赛开始并说明活动规则（见附录）；

（4）比赛进行至一半插入听歌识曲环节，之后继续进行比赛；

（5）公布各组在规定时间内所答对的题数；

（6）分出前三名进入第二轮“一站到底”环节，分出一二三名；

（7）公布结果并颁奖，合影留念，并由强老师上台总结；

（8）结束后清理现场。

3、后期工作：

（1）活动结束后请强肖文老师进行总结；

（2）资料收集：活动中的所有相片或者录像收集汇总。

（4）经费方面：生委负责将最终经费使用情况在本支部内进行公示并做好经费报销等工作。

七、注意事项。

1、遵守纪律，服从安排；

2、在观看他人比赛是不可大声说话，评头论足；

八、经费预算。

一等奖一名。

二等奖二名。

三等奖五名。

优秀奖若干。

2.注意保持活动室的清洁，维持现场的秩序，避免出现混乱。

3.提前进入比赛场地，确保设施的完善。

4.参赛者严格遵守比赛规则，保证公平公正公开，工作人员禁止徇私情。

5.购买礼品时记得要索取发票以及小票。

6.主持人要预先训练并随时准备好应付突发情况。

7.各部门紧密联系，各组之间协调配合。

8.出题组在活动宣传开始前需完成出题，并由部门内部人员进行检查，避免争议，并让主持人熟悉题目。

到底才是策划篇十一

暑假里我读了很多篇文章，最喜欢《蛤蟆》这个故事。你别看在这么简单的一个寓言故事，却蕴藏着深刻的道理。

故事中的一群蛤蟆正在比赛谁先到达山顶。围观的一些蛤蟆说：“你们肯定到不了山顶的，路途遥远，又没水喝，不累死也得渴死。”于是很多蛤蟆打了退堂鼓，出发不久便纷纷退出了。可有一只小蛤蟆仍然坚持不懈地往上爬，最后终于到达山顶。让人不可思议的是这竟然是一只聋子蛤蟆。

读完这个故事，我很庆幸它是一只聋子，这让它听不见刚出发时围观蛤蟆所发出的流言蜚语。所以它能带着坚持到底就是胜利的'信心出发，最终获得胜利。

是啊！坚持到底就是胜利，这是一句千年传诵的至理名言。我也有过切身体会呢！记得也是一次爬山时，还没开始登山，就有人劝说：“竹竹，你这么瘦，力气那么小，肯定爬不到山顶！”我听了，撇撇嘴说：“我就不信登不上山顶。”我爬得满头大汗，腰酸背疼，好几次都摔了跤，想返下山去。可又想到那人的讽刺，就咬牙坚持自己爬，终于爬上了山顶。站在高处向下眺望，公路象一条银绸子，汽车就象蚂蚁一样爬来爬去。那时候我终于享受到坚持到底，就是胜利的滋味。

到底才是策划篇十二

约翰逊曾说：成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。所以说坚持就是胜利。

古今中外，印证了这一说法的人不在小数。

坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。曾记得瑞典一位化学家在海水中提取碘时，似乎发现一种新元素，但是面对这繁琐的提炼与实验，他退却了。当另一化学家用了一年时间，经过无数次实验，终于为元素家族再添新成员——溴而名垂千古时，那位瑞典化学家只能默默地看着对方沉浸在胜利的喜悦之中。这两位化学家，一位坚持住了，取得了胜利；另一位却没有坚持住，未能取得成功。可见，能否坚持是取得胜利的关键。

只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。春秋时期，吴王夫差在于越国交战中大败越王勾践。夫差要捉拿勾践，范蠡出策，假装投降，留得青山在不愁没柴烧。夫差不听老臣伍子胥的劝告，留下了勾践等人。越国君臣在吴国为奴三年，饱受屈辱，终被放回越国。勾践暗中训练精兵，每日晚上睡觉不用褥，只铺些柴草（古时叫薪）又在屋里挂了一只苦胆，他不时会尝尝苦胆的味道，为的就是不忘过去的耻辱。最终励精图治，成功复国。越王勾践亦成为春秋时期最后一个霸主。

滴水穿石，不是因其力量，而是因其坚韧不拔、锲而不舍。台湾跆拳道选手苏丽文，在北京奥运跆拳道女子第二量级铜牌战带伤奋战，虽然最后未能赢得奖牌，却感动了全场观众，更获得举世的敬重。台湾总统府发言人王郁琦今天表示，对于苏丽文在场上奋战不懈的拚斗精神，马英九和所有的台湾人一样深深受到感动。马英九早上打电话给苏丽文向她表示，苏丽文展现运动家的精神，比得到金牌更令台湾人骄傲。马英九也致电苏丽文父母，赞许苏丽文的表现。台湾民进党立委薛凌今日也表示，她已经行文给行政院，建议政府除了颁授“国光奖章”给苏丽文外，希望能以“国家英雄”来欢迎苏丽文等奥运选手返台接受致敬，授予“卿云勋章”，并将苏丽文的英勇行为纳入国中小学教材来教育下一代。输掉了比赛赢得尊重，虽败犹荣。

罗曼罗兰曾说：最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。所以只要我们有信念，懂坚持胜利就掌握在我们手里。

到底才是策划篇十三

最近，很多代理商及专卖店打来电话，咨询促销活动的事情，说促销活动什么都送了，没有什么新鲜玩艺可送，促销的力度一次比一次大，一次比一次猛，已经没有利润甚至亏本，顾客还是很默然令人头疼。

买一百送30的活动无人问津，买一百送一百，买288元送羽绒被，买388元送电饭煲，买488元送自行车，抽奖还有洗衣机电冰箱等，这么大的力度顾客并不积极。

购买58元送暖手宝，一只暖手宝价值20多元，专卖店约29元毛利，代理商约10的毛利，这只暖手宝无论谁花钱都是亏本的，但是顾客的而反应并不强烈。

促销活动已经成为，剔透挑子一头热，策划者忙的不亦乐乎，参与者寥寥无几，冷冷清清已成普遍现象。

利益促销行一时，文化营销兴长远。无论品牌还是代理商及专卖店，都是一针一针的强心针，解一时之困救一时危局，对长远发展意义不大。

同样的难题也困扰着化妆品大世界，委托济南润欣国文营销顾问机构，设计能够吸引人，别人都没有做过的活动，要求投入费用少，促销效果好，最好能够引起轰动效应及连锁反应。

巧妇难为无米之炊，客户的要求就是最高的指示，考验专业人士的智慧，几天的讨论之后，最后大家的思路都锁定在文化营销层面，因为上海复旦大学钱文忠教授，在央视百家讲坛所做的节目反响很热烈。

促销活动和宏观大势巧妙结合，和国家的政策导向结合，与媒体的舆论导向结合，与百姓的呼声结合，与顾客的好恶结合，以会员的需求结合，这样做促销活动才有轰动效应。

构建和谐社会，不仅仅是降低菜价，降低食品的价格，不仅仅是提高补助，提高最低生活保障，仅仅依靠物质文明，缺乏文化文明难以长远和谐。

子路问道，富不骄，贫不移何也。子曰：可也，不及富而好礼，贫而乐道。如今的社会为富不仁，饥寒盗心，尔虞我诈，人心险恶，所有人的目光都是为了赚钱，所有的手段是为了赚钱，坑骗盛行，谋害遍地，盗抢不绝，人性变了人心变了。

文化教化刻不容缓，舆论引导势在必行，弘扬优秀文化，教化人心非常必要，兵马未动粮草先行，市场未动策划先行，顾客未动方案先行，活动未动创意先行，创意新颖是活动成功的保障。

山东陵县化妆品大世界，德州区域为一流名店，如今，一场促销活动让店铺倍受关注，把老板张春胜推到了风口浪尖，成为当地热心公益事业的新闻人物，因为他弘扬优秀文化，因为他热心公益事业，因为他是第一个走优秀文化营销的商人。

时代呼唤优秀文化，社会需要优秀文化，因为老板觉得员工太难管，员工觉得老板太黑心，职业经理人觉得老板太小气，老板觉得经理人拿钱太多，老师认为学生不听话，学生认为老师不是东西，家长觉得孩子没法管，孩子觉得家长太烦人，总之，谁对谁都不满意。

没有规矩不成方圆，乱了规矩人心乱了，所以才天下大乱，古时遵循君君臣臣父父子子，如今不遵循了，大家没有找准自己的位置，忘记了道之根本，忘记了做人的根本，当然乱套。

到底才是策划篇十四

讲到crm，我都不好意思说，因为这个行当李鬼太多。假话说多了，人都以为是真的。有卖oa的，说自己做的是crm。有卖工作流的、业务基础平台的，也说自己做的是crm。更别说做呼叫中心板卡、卖电话机、卖耳麦、卖短信的，更是声称自己是做crm的。另外还有做销售管理系统的，工单管理系统的，维修管理系统的，会员卡管理系统的，回访调查管理系统的，都说自己是做crm的。就连搞销售礼仪、销售技巧、区域管理、销售管理都说自己是搞crm的。更邪乎的是，做活动策划、软文公关、客户杂志、广告策划制作、店面装修的，也说自己是搞crm的。

我只是默默做着我认为的crm。

crm的概念由美国gartner集团率先提出。我们认为，crm是辨识、获取、保持和增加“可获利客户”的理论、实践和技术手段的总称——这是gartner的原话。

而我只是在它的概论之下落实着我的客户细分、客户获取、客户转换、客户保持。而客户细分是所有一切的基础。大撒网、不分众、普惠制，从根基上就不是crm。而客户获取、客户转换、客户保持其实涵盖了客户生命周期的三个重要阶段。而客户保持这里又引出着：客户满意、客户抱怨、客户忠诚、客户流失评估、客户流失挽回、客户推荐、客户再消费。现在crm行业其实已经开始明晰化了，还在搅混水摸鱼的那些伪crm主儿，已经渐渐不挂crm这件外衣了。因为crm这个盘也已经被他们搅的连他们自己都无法正常的销售了。

我是以客户保持为中心目标，也带动了客户细分、客户满意、客户忠诚、客户流失、客户推荐、客户持续消费、客户互动、客户活动、客户联系方式保鲜、客户黏性。我不是销售高手，所以我无法研究来100个潜在顾客，为什么仅仅有12个成交。其他人为什么没有成交。到底是什么原因。如何提高客户转换率，我确实不在行。我也不是市场策划高手，无法策划各种吸引眼球的活动和事件营销，无法吸引消费者纷纷打电话或到店成交。

但我梦想中追求的营销，应该不是现在的扫楼扫街硬给你手里塞传单，应该不是你看了一次车销售就天天给你打电话追着你买的那类，应该不是放着大喇叭跳着街舞农村每个墙上都刷上广告词的，应该不是那种情人节降价妇女节降价清明降价五一降价端午节降价母亲节降价七夕节降价光棍节降价，应该不是到处出现在电视杂志广播互联网和分众那块无处不在的液晶面板上，也应该不是不知从哪里得来你的手机号给你频繁发垃圾短信并且打骚扰电话的那种。我梦想中追求的营销，应该是那种润物细无声的境界。于是我选择了客户保持作为我专注的方向。

虽然说，开发一个新客户的成本是留住一个老客户所花费成本的5倍，而20%的重要客户可能带来80%的收益。但是商界没有这么做。大家还都在拼命打广告做活动以吸引新客户。否则，各种广告市场也不会这么火了，大家都建立各种会员俱乐部或网上社区去维系老客户去了。

大家也想的很明白，消费再次购买，是有周期的，不能说这个星期买了，下个星期再买。快销品一般可以这样，但非快销品就无法享受这样的际遇了，但是销售任务可是月月清零的。所以，寻找新客户就成了关键。但是，新客户来源是多种的。有的来自你的市场活动或广告或公关软文获公关杂志，有的来自你的电话外呼，你的客户数据库可能来自银行、保险、基金股票、信用卡、汽车4s店、驾校、车管所、sp短信群发提供商、阿里巴巴行业网站、健身俱乐部、人才交流中心、招聘网站、电子商务网站、sns网站、快递、机票预定、酒店预订。你千万百计买来或“拿”来这些对你来说非常陌生的客户，给他们一个个打陌生电话。或者扫楼扫街或者发传单。