总结是对过去一段时间内的经验和成果进行回顾和总结的重要方式之一。写总结时，我们要充分发挥自己的观察力和思考力，深入挖掘问题的本质。以下是小编为大家收集的总结范文，希望对大家的总结有一定的启发和参考作用。

广告策划书服装广告篇一

利维·斯特劳斯公司的利维牛仔裤(levi's)，已有150年余的历史，它是由德国移民利维-斯特劳斯所(levistrauss)创立的。

19世纪50年代，美国的西部发现了大量金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(levistrauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当1996年罗伯特·海斯(roberthaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peacecorps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位。

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点。

牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念。

让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”

产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有很多，如同级的lee、misssexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如espritetamonlyveromoda等。

广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略。

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：4个月。

广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神。

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版(48x35)半版(24x35);广告牌;灯箱。

2电视广告。

3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)。

广告发布计划：

3、户外：1年。

4、网络：4个月。

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。

1、广告的策划创意费用：5万。

2、制作费用：

3、媒体费用：巨大。

4、其他费用：更大。

电视广告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)。

广告词：拥有levi's，就拥有整个世界。

平面广告。

1、救命篇。

在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)。

广告词。

2、传统篇。

有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi's”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。

广告词：“撕不开就是撕不开”。

广告策划书服装广告篇二

一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100-500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。 **年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装 批发业务员;同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变化，设计师和板师的突然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。原因是，所有的样衣都还没有制作完成。

尽管如此，温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄，并未动摇他们的时间表。通过招聘，直到发布会的前一天，新的设计师才完全搞定。样衣是新任设计师从家里带来的，连商标都没来及贴，就被送到了五洲大酒店的发布会场。

这时候，奇妙的事情发生了。这位老板故意安排所有客户在同一个上午，到自己偏僻的办公室洽谈。当客商们被大巴接到公司的时候，发现公司虽然小，但财务室门口却排满了等候交订金的经销商。其中，不乏两个经销商来自同一个地区，为了争夺独家经销权打得头破血流。这无形中给所有人以信号：一定要马上定货!就这样，40个大大小小的客户从几百元到3万元，纷纷交出订金。而这家企业正是靠着这第一笔共50万的订金，在14天后生产出了第一批秋装，从而迈出了重要的一步。目前，该品牌的年销售额已过5000万元，遍布全国的网点达90家。

新生品牌的风险非常大，如果不走以批发经营为主的营销路线，势必要经历自己开店的痛苦。庞大的建店开支不说，光是产品的准备，就是让人非常头疼的事情。准备多了，恐怕开不出那么多店铺，货压在手上3个月，就一文不值;准备少了，根本连一个专柜都撑不起来，支撑不了几个月，就得关门。

某著名职业装公司原来以代理香港男装为主业。在创立自有品牌前，该公司将女装货品作为配套产品在男装店中出售，品种虽然不多，但利润丰厚。当然，为了让两个品牌出现在同一个专柜中，公司也做了必要的公关工作。经过1996年半年的磨合，公司上上下下在试探清楚市场需求的同时，完成了必要的资本积累，并于1997年大规模生产上市，一举获得成功。与此同时，原来的男装店也逐渐被利润更高、销售额更多的自有品牌所替代，很快便成为全国十大同类品牌之一。

并不是所有经营者都有机会和实力代理别人的品牌。很多资深的设计师，因为没有足够的资金支持，所以无法自己独创品牌。他们中一部分人选择了与别人合伙开办企业的方式，创立并维系品牌的发展。这种企业中，设计师所占的股份一般很多，因此公司的投资规模往往不大，基本上以同学合伙或朋友合伙的做法居多。

起步低，自然进展会慢些。尤其是很多从海外回来甚至得过奖的设计师，慢慢就会很不适应品牌越做越低档、营销市场化、设计庸俗化的生意人思维，结果肯定以失败告终。而有些大牌设计师却非常有头脑。他们回国或学成后，先会到一家大型企业踏踏实实地给别人打工，然后再借用这些企业的资金实力，来完成自己的品牌梦想。同时，他们还借用媒体不断宣传自己。这些大企业往往没有近期的资金压力，可以放任设计师大胆地完成“高档—再高档”的设计理念，似乎是只图名不图利。两年过后，虽然企业出现一些亏损，但品牌形象还在。这时候，设计师已经了解市场规律了，他们可以很轻松地在高档品牌竞争中抓住卖点。于是，靠打工完成的多项积累就成了自有品牌的动力源泉。这是很多国外设计名家的成功法宝，现在中国也涌现出了大量类似的成功案例，值得广大服装业界的创业者参考。

xxxx年底，大多数人并不看好天津市场，北京部分著名职业女装正准备撤出该市场(其实主要原因是这些品牌普遍在天津市场采取经销制)。我们的目标只有一个，那就是快速在天津市场打开局面，争取客户群体，因为当时的竞争还比较小。虽然天津的消费能力比东北和北京市场低很多，进入后发现，现实比想象的要困难得多。当时，天津的两家准高档商场，天津友谊商场和凯旋门商场，第一个月销售额还不到3万元。因此，尽管我们的质量和款式很好，但是并没有天津市民愿意认购我们相对高价的新品。

想必这是很多服装公司老板都用过的策略了。目前，在中国北方市场，销售窗口的匮乏比较严重。大多数服装企业为了吸引加盟商，都在品牌推广方面下了一番苦功。

广告策划书服装广告篇三

19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(levistrau)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jea”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当20xx年罗伯特·海斯(roberthaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peacecor)和麦肯锡(mckiey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

广告策划书服装广告篇四

1.“一游”休上壁，“到此”忆中留。

2.投入大自然的怀抱，请不要弄脏她美丽的衣裳。

3.把脏东西喂给我吧，大地妈妈刚换了件干净衣服——垃圾桶说。

4.把美的记忆带走，把美的心灵留下。

二十六、校园公益广告：

1、字字含意韵，句句传真情——宣传橱窗;。

2、求知而来，载知而去——阅览室。

3、您的爱心能托起一项事业——希望工程;。

4、做人讲德，用水思源——自来水。

5、懒惰者不会在此留下矫健的身影(锻炼场)。

6、该出手时莫出脚——门寄语。

7、我的形象全在你的举手投足之间(墙壁寄语)。

8、知道我在等你吗?(垃圾桶)。

9、不要让我无故流泪(水龙头)。

10、轻轻的我走了，正如我轻轻的来(阅览室)。

12、滴滴情深自来水，请你拭去我的泪(请节约用水)。

13、举手投足间，别忘了我饥饿的大嘴(果皮箱)。

14、人间知音难觅，校园草坪难培(请爱护草坪)。

15、武术家松动了我的骨头，艺术家拧紧了我的眉头——课桌。

16、顺“便”冲水——卫生间。

17、吐气如兰，缘于心香如蕙(语言美)。

18、天地“粮”心，惜食莫蚀(食堂)。

19、痰纸(弹指)一挥间，风度尽逝矣!

20、等待您心灵的爱护!(窗户)。

广告策划书服装广告篇五

好的服装企业需要有一个好的市场平台，在此平台上可以尽情地展示服装品牌的文化魅力，给消费者带来美的享受和艺术修养，这就需要我们做好品牌服装的广告策划策略分析，只有分析到位，才能有好的服装广告诞生，才能更好地促进服装企业与市场的紧密联系，使服装广告成为展现服装品牌文化的窗口。关键词：服装广告广告策划分析中图分类号：f270.7文献标识码：a文章编号：1005-5800(2011)04(b)-017-02服装企业要想在市场竞争中占据更有利的地位，更有竞争力，必须明确企业的经营理念和市场定位，根据市场需求制定科学合理的广告策略，明确分析不同时期的广告投入，投入内容和范围。包括明确不同时期的广告投入媒体选择，对广告制作的创意进行有针对性的分析。品牌服装广告策划运作需要做好以下环节：

经营理念很好的传递给消费者，在消费者心中树立良好的品牌形象。推广广告具有社会活动和普通广告两种功效，因此品牌推广广告不同于一般的广告。

1.2公共事业企业赞助。

公共事业企业赞助活动是指企业以出资的形式来支持某项公共事业活动或某个赛事，如影视节目、体育比赛、公益事业、学术科研活动、或综合娱乐节目等，借以进行企业文化推广，树立品牌。企业通过公共事业赞助达到建立企业或企业品牌的功效，通常是出小钱换来大效果，是企业非常乐意做的好事。因此，赞助活动在近几年发展迅速，受到无数企业的热衷。随着企业赞助活动的不断发展，其赞助形式也变得丰富多彩，企业从中也受益更多。

1.3品牌服装表演。

企业通过服装发布会的形式进行市场推广，利用良好的舞台环境，缤纷的灯光，包括身材、气质俱佳的服装模特的表演，更能吸速发展需寻求战略合作伙伴，营造优势互补的态势。业内企业应积极主动与跨国公司配套协作，建立战略联盟，顺利融入跨国公司的产业链和供应链，实现品牌共享或共生。

江苏纺织服装企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源，积极与当地高校、科研机构合作，建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，实现产品结构升级。在以下四种类型业态中自主选择。一是加工品牌。这类企业有可靠的销售合作渠道，但不直接拥有这些渠道。其优势在于制造加工，制造成本低、生产效率高、产品质量好、贸易信誉度高，可以承接复杂多变不同批量的产品。可以通过做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。

该类企业既是制造企业，更是流通企业。既有国内营销渠道，又有国际营销渠道，并不断尝试中外合作的企业，成长性较高，有可能通过三到五年或十年时间的短期发展就可成为跨国公司。三是单品品牌。该类企业是单一的专业企业和品牌，如专做精品中的一类并且品类集中，如裤子、衬衫。这类企业可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工业务。四是设计师品牌。这类企业品种比较全，以设计见长，并以独到的风格在市场赢得依赖。以上几种业态都有很大的发展空间。在金融危机的情况下，企业要根据自己的条件，选择相应业态，确定自主品牌创建的路径，树立品牌形象，提升品牌竞争力。

1品牌服装的市场推广。

在市场经济的浪潮下，企业与企业之间尤其是同行业之间的市场竞争力越来越大，企业要想赢得市场竞争，就要有好的市场推广手段，尤其是要有好的广告制作。通过广告的市场推广达到品牌服装的市场建立效果，通过多种手段进行宣传推广，主要推广手段有以下几种形式：

1.1推广广告。

好的企业文化通过好的广告推广制作，可以把企业文化、企业新”。中国品牌在这样的相互竞争的环境中，通过模仿、学习，中外品牌相随相伴共同成长起来，未来更有较多的市场机会。

2.2代理品牌，提升品牌核心竞争力。

外向型服装企业在国际品牌代理中占有天时地利人和的优势。杉杉与伊藤忠全面合作，开掘国内外市场，这是站在世界500强的肩膀上，观察世界，考察世界，参加世界竞争。波司登于2008年9月在英国开设专卖店，这是中国原创品牌走出去的一个典范，这些成功的案例为江苏纺织服装行业塑造强势品牌提供了可供参考的依据，使服装产品价值能从最终品牌价值中获得价值创新所带来的实际效益。

2.3品牌再定位和再细分。

在世界性金融危机背景下，需要对中国市场再认识、再定位、再细分，任何品牌都要根据不断变化的市场，进一步明确自己的定位，进行细分。随着国际市场国内化、国内市场国际化，一个品牌能覆盖男女老少所有群体的现象已不可能再现。品牌定位确定后，在明确企业自身特点和优势进行swot分析基础上锁定市场，创造独特风格服装品牌，与此同时，进一步明确服饰性能和功能，决定采用何种面辅料及先进的加工工艺。其中，包括装备、相关管理，都应服从于品牌定位，真正实现品牌附加值，取得最大可能的品牌利润空间，从而为在纺织服装行业结构调整升级中争取主动，争取更大的发展空间。

2.4构建品牌服装产业体系。

构建纺织服装产业体系是当前服装企业实现跨越式发展的重要方式。寻求战略合作、共谋发展是构建产业体系的重要路径。金融危机背景下，外向型企业走兼并联合之路，从而改变企业间过度竞争的不利局面达到共赢;另一方面，在当前竞争环境下，要实现快引消费者的眼球，夸张的舞台服装表演更能吸引媒体的视线，刺激各路媒体争相报道，把企业文化企业品牌推向市场。服装以发布表演的形式使服装本身身价大增，促使消费者追逐，竞相购买，把市场炒作推向极点。

服装模特表演利用节假日，往往更能吸引更多消费者的眼球，服装模特表演的化妆和表演形式需要与企业文化企业服装款式保持一致，所以无形中也在传递企业的各种品牌信息，以及服装的设计理念，所以，好的服装表演也是企业与消费者互相传递信息的桥梁，这样更容易让消费市场理解、认可和接受，更体现人性化，最终可以赢得更大的市场。

3服装品牌的专卖场展示。

3.1专卖场服装品牌展示。

广告宣传和明星形象代言的形式都是为了提高服装品牌的知名度与美誉度，但却不能把品牌服装的面貌完全真实地展现在消费者面前。通过品牌专卖场对消费者进行引导、宣传品牌，这样消费者可以对服装产品的款式、颜色、质感等进行真实客观的了解，更是一种触觉与视觉的接触和享受，在幽雅的购物环境中可以使消费者很快融入品牌服饰文化里。所以，品牌卖场展示实际上是对服装品牌最好的广告宣传和整体品牌传播方式的提升。

为提升到良好的购物体验。

3.2卖场广告。

通常在服装品牌的专卖店内或商场的卖场处，企业为了更好地宣传产品、增加产品的销售量，都会张贴该品牌的形象广告或促销广告，通过漂亮的装饰品加以辅助达到宣传品牌的目的，配置设计精美的橱窗或布艺，并在品牌专卖店内配合数字电视，利用电视反复播放品牌发布的现场会或产品广告宣传片，能够更加直观地加强顾客对品牌的认知度，以刺激消费者的购买欲。售点广告的形式多种多样，通常有pop广告、橱窗广告和电视广告三种组成形式。

(1)pop广告——最早起源于美国超级市场或自助商店里的店头广告。pop广告结合卖场的装修背景、灯光、音乐背景、服装货架的摆放，更加有利于传递服装品牌的文化理念，给消费者营造一个良好的购物环境，从而大幅提升品牌的企业形象;更能创造出一种红红火火、竞相抢购的场面，吸引更多的消费者，使路过的消费者的购买欲望达到极点。pop广告的功效是多方面的。对消费者来说，更能方便指导购物和便捷购物。

本身保持格调一致的橱窗设计可以更好地提升品牌价值和产品魅力，更能打动消费者，吸引其购买欲望。

(3)服装宣传专题广告——它是服装广告宣传中最直接的、最能烘托气氛的一种主要促销手段。国际上很多专卖店都会有这种宣传手段，在服装专卖店里通过安装的数字电视，不停播放以t台时装表演秀，为自己的服装品牌进行实际推广。时装电视片已经不是在单一地进行模特着装走台，而是变化为一种宣传推广企业营销文化理念和企业内涵文化的目的。这样更能让消费者在感受视觉艺术文化的同时接受认可企业文化和企业产品，更能深入人心。通过不间断地在专卖店播放这些影像，使消费大众在卖场亲身感受时装原作发布会的现场气氛，被其热烈的氛围所感染打动，刺激消费者更快更好地认可产品带来消费冲动，并不断尝试追逐购买这些品牌服装。

我们要想使品牌树立形象就要有好的服装广告理念和优秀的制作水准，开拓视野不断与国际服装行业接轨，不断缩小与国外服装企业的差距，才能创造出国内服装的国际竞争优势。市场竞争越来越激烈，国内服装业必须学会不断总结自身企业经营优势，不断学习国外服装企业在广告传播方面的先进经验，不断地积累，并结合本国本企业自身情况进行优化组合，发挥自己的最大特色，结合企业文化，在服装品牌推广上不断创新，不断增强企业的竞争力，才能真正使我们的品牌服装具有更强的市场竞争力。

广告策划书服装广告篇六

一般说来，服装产品的销售终端比较集中，大型百货商场、大中型连锁超市、服装批发市场、专卖店以及各类服装商城是目前较为普遍的销售终端。在日化行业，当年的舒蕾凭借其强硬的终端拦截使宝洁跌破了眼镜，于是“得终端者得天下”便成了各企业奉为至尊的法宝。

1、用一个统一的步伐，打造一个统一的品牌风格。在广告日益同质化的今天，消费者在众多品牌前往往会迷花了眼，作为非专业人士的顾客，又有谁会记得刘德华代言着罗蒙、费翔代言雅格尔、张国立代言希努尔呢？通常情况下，消费者只能记住有限的几个品牌，而针对于每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素。所以，各服装企业应该着力的把握消费者最认知的几个元素，同时将其深化，始终统一的宣传这几个核心的利益点，最终使消费者对品牌产生认知，以便取得先机。

2、走访终端时我们不难发现，在有限的广告空间里很多的企业都在竭力的展现着广告内容，生怕这一块广告位不能将自己的品牌内涵全部展现。其实，这样正正犯了终端广告的大忌！利郎的广告语说的好——简约而不简单！看终端广告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，着重突出logo，着重突出自己花的代言人，着重突出自己的品牌核心价值就已足够。至于额外的，我们可以通过电视、杂志等媒体来展现，对于终端，销售才是第一！

3、就目前国内诸品牌而言，能够与皮尔.卡丹等国际品牌媲美的品牌还未诞生。所以，我们就不能只倚赖于终端广告，有效的利用其他媒体实现整合传播，形成一个立体的品牌形象是我们目前国内服装品牌必须引起重视的关键点。

我们先来看一下终端究竟有哪些广告工具：户外广告牌、卖场及pop广告、店头形象广告、促销员。合理有效的利用这些广告工具将为我们的宣传与销售起到事半功倍的效果，下面我就对这些工具进行逐一的讲解。

户外广告对于宣扬企业实力、树立品牌知名度都有着明显的作用。对于高端服装品牌，步行商业街、市内繁华街道、知名百货商场等广告位均是首选。而对于中低端品牌及新品牌而言，服装批发市场则是户外广告的必争之地。其一，批发市场的户外广告对招商及开拓市场有着显著的效果；其二，特罗凯批发市场广告也对批发商起着一定的震慑作用，当代理商萌生反心时，依托批发市场广告的惯性作用，服装企业可以较为容易的找到替代者，从而挽救即将崩溃的市场。

在这里还要提一点的是，新型户外广告工具的运用，如国内新开发的两面翻、三面翻广告牌，其效果较寻常平面广告更为显著，各企业可以尝试考虑。

卖场广告往往出现于商品陈列区，在传达商品信息方面其效果更为直观。通常，我们可以在卖场显著位置制作广告宣传画，如楼层之间、试衣间附近、立柱及商品附近，这些广告好比卖场中的指示牌，容易使顾客在远处就对你的品牌引起注意，同时对畅销款及流行款也有着明显的推介作用。所以对于卖场广告我们一定要对其进行精致的设计，创意要突出，画面应具有强烈的视觉冲击力，这样你的品牌才能从万花丛中跃然眼前，给顾客留下较深的印象。

而pop广告则涵括吊旗、画册、x展架及手书促销页几大部分。麻雀虽小，五脏俱全，卖场pop广告如果能够搭配妥当，一样可以形成强大的牵引力，起到对新品及促销品的有力带动。

一般说来，促销吊旗要简单明了，富有视觉冲击力，当悬挂在显要位置时，其促销作用可被放大数倍；画册可以承载全面的品牌及商品信息，应置于易取之处，供顾客翻阅；x展架作为移动的广告也有其优势，在卖场举行各类活动时，我们通过与卖场主管的商洽，可以灵活摆放x展架，争取最大宣传效果；手写促销页则更为灵活，对于中低端服装而言，我们可以将其置于服装之上、促销品旁边、甚至是促销员的身体上。同时，其样式也很灵活，如童装的促销页我们可以将其剪成动物状或卡通人物状，以取悦顾客。

近些年来，我国服装业加盟连锁之风日益盛行。于是，品牌专卖店也逐渐成为了服装销售终端的一个重要组成部分。行人走于商业步行街上，进入商店的行为完全是随意的，有如打照面一样，最初映入行人眼帘的将是商店的店头。格列卫根据一项调查，首次见面的最初20秒就能决定80%的印象，所以店头的形象广告就显得尤为重要。

一般说来，店头的风格与档次就代表了你经营品牌的风格与档次。可见，店头的信息承载量是惊人的。一般情况下，店头主要有灯箱片、灯箱布喷绘及立体字等组成。现在最流行的店头制作一般是采用高档的水晶字、有机字、金属字等，来搭配各种颜色的铝塑板饰面。在这里我要强调的是，店头的制作一定要符合该品牌的vi，统一的形象与步调才能加深消费者对品牌的记忆，使雪球越滚越大。

作为终端销售人员，促销员的口头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面对面的交流中，优秀的促销员能够很快洞察顾客的心情，通过对顾客消费心理的理解，便可以顺藤摸瓜的去引导去暗示，最终使顾客完成销售过程。其中，一个优秀的促销员应该具备：

a 熟悉自有品牌的品牌核心价值及品牌文化。

b 掌握初步的消费心理学，具有一定的口头表达能力，能够完成与顾客较深层次沟通。

c 熟悉自己的商品，如款式、面料及相关特点。

d 对工作抱有极大的热情，能够以真诚和笑容来面对每一位顾客。

e 遵守企业及卖场的规章制度，保持高度的责任感及荣誉感。

此外，终端促销员的身体也是一块黄金广告位。通过制定标准vi，每个促销员都应配备促销服，在这些服装上公司的logo可以尽情的展现。笔者在以往的工作中还曾要求过相貌与身材姣好的促销员穿着自己公司的流行款来进行现场演示，这种既是促销员又是模特的做法曾取得过良好的效果。阳光的服务态度+一流的销售素质+模特式的产品推介，即使不能使顾客产生购买行为，一样可以起到良好的宣传效应。这便使促销员成为了最有力的一块“黄金终端广告”。

广告策划书服装广告篇七

一般说来，服装产品的销售终端比较集中，大型百货商场、大中型连锁超市、服装批发市场、专卖店以及各类服装商城是目前较为普遍的销售终端。在日化行业，当年的舒蕾凭借其强硬的终端拦截使宝洁跌破了眼镜，于是“得终端者得天下”便成了各企业奉为至尊的法宝。

一、终端广告的运用法则。

1、用一个统一的步伐，打造一个统一的品牌风格。在广告日益同质化的今天，消费者在众多品牌前往往会迷花了眼，作为非专业人士的顾客，又有谁会记得刘德华代言着罗蒙、费翔代言雅格尔、张国立代言希努尔呢？通常情况下，消费者只能记住有限的几个品牌，而针对于每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素。所以，各服装企业应该着力的把握消费者最认知的几个元素，同时将其深化，始终统一的宣传这几个核心的利益点，最终使消费者对品牌产生认知，以便取得先机。

2、走访终端时我们不难发现，在有限的广告空间里很多的企业都在竭力的展现着广告内容，生怕这一块广告位不能将自己的品牌内涵全部展现。其实，这样正正犯了终端广告的大忌！利郎的广告语说的好――简约而不简单！看终端广告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，着重突出logo，着重突出自己花重金聘请的代言人，着重突出自己的品牌核心价值就已足够。至于额外的，我们可以通过电视、杂志等媒体来展现，对于终端，销售才是第一！

3、就目前国内诸品牌而言，能够与皮尔.卡丹等国际品牌媲美的品牌还未诞生。所以，我们就不能只倚赖于终端广告，有效的利用其他媒体实现整合传播，形成一个立体的品牌形象是我们目前国内服装品牌必须引起重视的关键点。

二、终端广告工具的应用。

我们先来看一下终端究竟有哪些广告工具：户外广告牌、卖场及pop广告、店头形象广告、促销员。合理有效的利用这些广告工具将为我们的宣传与销售起到事半功倍的效果，下面我就对这些工具进行逐一的讲解。

1、户外广告牌。

户外广告对于宣扬企业实力、树立品牌知名度都有着明显的作用。对于高端服装品牌，步行商业街、市内繁华街道、知名百货商场等广告位均是首选。而对于中低端品牌及新品牌而言，服装批发市场则是户外广告的必争之地。其一，批发市场的户外广告对招商及开拓市场有着显著的效果；其二，特罗凯批发市场广告也对批发商起着一定的震慑作用，当代理商萌生反心时，依托批发市场广告的惯性作用，服装企业可以较为容易的找到替代者，从而挽救即将崩溃的市场。

在这里还要提一点的是，新型户外广告工具的运用，如国内新开发的两面翻、三面翻广告牌，其效果较寻常平面广告更为显著，各企业可以尝试考虑。

2、卖场及pop广告。

卖场广告往往出现于商品陈列区，在传达商品信息方面其效果更为直观。通常，我们可以在卖场显著位置制作广告宣传画，如楼层之间、试衣间附近、立柱及商品附近，这些广告好比卖场中的指示牌，容易使顾客在远处就对你的品牌引起注意，同时对畅销款及流行款也有着明显的推介作用。所以对于卖场广告我们一定要对其进行精致的设计，创意要突出，画面应具有强烈的视觉冲击力，这样你的品牌才能从万花丛中跃然眼前，给顾客留下较深的印象。

而pop广告则涵括吊旗、画册、x展架及手书促销页几大部分。麻雀虽小，五脏俱全，卖场pop广告如果能够搭配妥当，一样可以形成强大的牵引力，起到对新品及促销品的有力带动。

一般说来，促销吊旗要简单明了，富有视觉冲击力，当悬挂在显要位置时，其促销作用可被放大数倍；画册可以承载全面的品牌及商品信息，应置于易取之处，供顾客翻阅；x展架作为移动的广告也有其优势，在卖场举行各类活动时，我们通过与卖场主管的商洽，可以灵活摆放x展架，争取最大宣传效果；手写促销页则更为灵活，对于中低端服装而言，我们可以将其置于服装之上、促销品旁边、甚至是促销员的身体上。同时，其样式也很灵活，如童装的促销页我们可以将其剪成动物状或卡通人物状，以取悦顾客。

3、店头形象广告。

近些年来，我国服装业加盟连锁之风日益盛行。于是，品牌专卖店也逐渐成为了服装销售终端的一个重要组成部分。行人走于商业步行街上，进入商店的行为完全是随意的，有如打照面一样，最初映入行人眼帘的将是商店的店头。格列卫根据一项调查，首次见面的最初20秒就能决定80%的印象，所以店头的形象广告就显得尤为重要。

一般说来，店头的风格与档次就代表了你经营品牌的风格与档次。可见，店头的信息承载量是惊人的。一般情况下，店头主要有灯箱片、灯箱布喷绘及立体字等组成。现在最流行的店头制作一般是采用高档的水晶字、有机字、金属字等，来搭配各种颜色的铝塑板饰面。在这里我要强调的是，店头的制作一定要符合该品牌的vi，统一的形象与步调才能加深消费者对品牌的记忆，使雪球越滚越大。

4、促销员。

作为终端销售人员，促销员的口头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面对面的交流中，优秀的促销员能够很快洞察顾客的心情，通过对顾客消费心理的理解，便可以顺藤摸瓜的去引导去暗示，最终使顾客完成销售过程。其中，一个优秀的促销员应该具备：

a熟悉自有品牌的品牌核心价值及品牌文化。

b掌握初步的消费心理学，具有一定的口头表达能力，能够完成与顾客较深层次沟通。

c熟悉自己的商品，如款式、面料及相关特点。

d对工作抱有极大的热情，能够以真诚和笑容来面对每一位顾客。

e遵守企业及卖场的规章制度，保持高度的责任感及荣誉感。

此外，终端促销员的身体也是一块黄金广告位。通过制定标准vi，每个促销员都应配备促销服，在这些服装上公司的logo可以尽情的展现。笔者在以往的工作中还曾要求过相貌与身材姣好的促销员穿着自己公司的流行款来进行现场演示，这种既是促销员又是模特的做法曾取得过良好的效果。阳光的服务态度+一流的销售素质+模特式的产品推介，即使不能使顾客产生购买行为，一样可以起到良好的宣传效应。这便使促销员成为了最有力的一块“黄金终端广告”。

一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100-500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。**年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装批发业务员;同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变化，设计师和板师的突然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。原因是，所有的样衣都还没有制作完成。

尽管如此，温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄，并未动摇他们的时间表。通过招聘，直到发布会的前一天，新的设计师才完全搞定。样衣是新任设计师从家里带来的，连商标都没来及贴，就被送到了五洲大酒店的发布会场。

由于广告效应和新招业务人员的努力，100多名来自全国各地的批发商汇集到发布现场。午餐和晚餐的丰盛掩饰了产品发布会的匆忙。对于一些豪爽的经销商来说，公司的前途要看老板的`为人和出手程度;而对于本故事的主人公来讲，全部的20万家当都放在了会场和餐桌上。接下来，要做的就是如何应付这些客商到自己简陋的公司实地考察。

这时候，奇妙的事情发生了。这位老板故意安排所有客户在同一个上午，到自己偏僻的办公室洽谈。当客商们被大巴接到公司的时候，发现公司虽然小，但财务室门口却排满了等候交订金的经销商。其中，不乏两个经销商来自同一个地区，为了争夺独家经销权打得头破血流。这无形中给所有人以信号：一定要马上定货!就这样，40个大大小小的客户从几百元到3万元，纷纷交出订金。而这家企业正是靠着这第一笔共50万的订金，在14天后生产出了第一批秋装，从而迈出了重要的一步。目前，该品牌的年销售额已过5000万元，遍布全国的网点达90家。

攻略一反客为主。

新生品牌的风险非常大，如果不走以批发经营为主的营销路线，势必要经历自己开店的痛苦。庞大的建店开支不说，光是产品的准备，就是让人非常头疼的事情。()准备多了，恐怕开不出那么多店铺，货压在手上3个月，就一文不值;准备少了，根本连一个专柜都撑不起来，支撑不了几个月，就得关门。

某著名职业装公司原来以代理香港男装为主业。在创立自有品牌前，该公司将女装货品作为配套产品在男装店中出售，品种虽然不多，但利润丰厚。当然，为了让两个品牌出现在同一个专柜中，公司也做了必要的公关工作。经过半年的磨合，公司上上下下在试探清楚市场需求的同时，完成了必要的资本积累，并于大规模生产上市，一举获得成功。与此同时，原来的男装店也逐渐被利润更高、销售额更多的自有品牌所替代，很快便成为全国十大同类品牌之一。

攻略二借鸡生蛋。

并不是所有经营者都有机会和实力代理别人的品牌。很多资深的设计师，因为没有足够的资金支持，所以无法自己独创品牌。他们中一部分人选择了与别人合伙开办企业的方式，创立并维系品牌的发展。这种企业中，设计师所占的股份一般很多，因此公司的投资规模往往不大，基本上以同学合伙或朋友合伙的做法居多。

起步低，自然进展会慢些。尤其是很多从海外回来甚至得过奖的设计师，慢慢就会很不适应品牌越做越低档、营销市场化、设计庸俗化的生意人思维，结果肯定以失败告终。而有些大牌设计师却非常有头脑。他们回国或学成后，先会到一家大型企业踏踏实实地给别人打工，然后再借用这些企业的资金实力，来完成自己的品牌梦想。同时，他们还借用媒体不断宣传自己。这些大企业往往没有近期的资金压力，可以放任设计师大胆地完成“高档―再高档”的设计理念，似乎是只图名不图利。两年过后，虽然企业出现一些亏损，但品牌形象还在。这时候，设计师已经了解市场规律了，他们可以很轻松地在高档品牌竞争中抓住卖点。于是，靠打工完成的多项积累就成了自有品牌的动力源泉。这是很多国外设计名家的成功法宝，现在中国也涌现出了大量类似的成功案例，值得广大服装业界的创业者参考。

攻略三连环妙计。

19底，大多数人并不看好天津市场，北京部分著名职业女装正准备撤出该市场(其实主要原因是这些品牌普遍在天津市场采取经销制)。我们的目标只有一个，那就是快速在天津市场打开局面，争取客户群体，因为当时的竞争还比较小。虽然天津的消费能力比东北和北京市场低很多，进入后发现，现实比想象的要困难得多。当时，天津的两家准高档商场，天津友谊商场和凯旋门商场，第一个月销售额还不到3万元。因此，尽管我们的质量和款式很好，但是并没有天津市民愿意认购我们相对高价的新品。

为适应市场需求，我们急调一批低折扣促销产品入津，以近乎成本的价格发售。在客户购买的同时，我们还发放100-400元的代金券。春节过后，当我们的新品上市时，大批的市民为了消费掉手中的代金券又纷纷回到我们专柜。这样循环了2个月后，我们收到了立竿见影的效果，品牌也拥有了庞大的固定消费群。后来的多年中，我们的产品一直是该地区同类产品的龙头老大。现在，我们的做法也更加品牌化，因为现在的vip跟踪系统越来越强大!

攻略四苦肉策略。

想必这是很多服装公司老板都用过的策略了。目前，在中国北方市场，销售窗口的匮乏比较严重。大多数服装企业为了吸引加盟商，都在品牌推广方面下了一番苦功。

以北京为例，如果中高档品牌没有能力在燕莎、赛特开店，经销商就很少会自动找上门。于是，品牌企业只好煞费苦心地磨，兢兢业业地等。终于轮到自己开业了，可开业后的销售情况却不一定稳定。精明的商人会想尽一切办法，保持招牌店铺的销售额。笔者发现，很多厂家在3、4月份派出大量人手，到招牌店铺用现金购买自己的产品，而更有心计的品牌商会在这个阶段砸锅卖铁，争取商场共享空间内的品牌展示周期。厂家的目的很明显，效果也很好。花3-5万的倒扣，可以增加10几到20几万的流水。自己的店里每天人头攒动，这小小的广告费用，用不了多长时间就翻着跟头赚回来了。

广告策划书服装广告篇八

利维·斯特劳斯公司（levistrauss&co。）的利维牛仔裤（levi”s），已经有150年的历史，是由德国移民利维—斯特劳斯（levistrauss）创立的。

19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯（levistrauss）也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”（牛仔裤）。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当1996年罗伯特·海斯（roberthaas）领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司（peacecorps）和麦肯锡（mckinsey）服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

让每一个拥有levi”s的人觉得levi”s是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi”s穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi”s的品牌和所代表的“美国精神”

产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有很多，如同级的lee、misssexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如espritetamonlyveromoda等。

广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi”s是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：4个月。

广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神。

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱。

3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）。

3、户外：1年。

4、网络：4个月。

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。

2、制作费用：

3、媒体费用：巨大。

4、其他费用：更大。

电视广告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。（音乐开始）。

广告词：拥有levi”s，就拥有整个世界。

平面广告。

1、救命篇。

在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情（只有levi”s才是结实耐磨的牛仔裤）。

广告词。

2、传统篇。

有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi”s”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。

广告词：“撕不开就是撕不开”

广告策划书服装广告篇九

服装广告作为服装企业推销产品和构筑品牌的重要手段之一,在企业的营销活动中处于重要地位。本文是本站小编为大家整理的服装广告策划文案范文，仅供参考。

第一部分市场分析。

营销环境分析。

市场背景：

中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。

产品情况：

“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。

竞争状况：

作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。

消费者分析。

1：作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。

2：作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，因此整体消费水平不高。

3：位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。

二：大学生购买行为的侧重点：

1：价格，因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格作为重要的考虑因素。

2：款式，此时的他们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。

3：质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。

根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。

一：森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要;。

四：每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显;。

五：文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象;。

一：作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动，大力宣传森马。

二：以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极，温暖就行”为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。

广告策划书服装广告篇十

服装广告作为服装企业推销产品和构筑品牌的重要手段之一,在企业的营销活动中处于重要地位。本文是本站小编为大家整理的服装广告策划文案范文，仅供参考。

第一部分市场分析。

营销环境分析。

市场背景：

中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。

产品情况：

“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。

竞争状况：

作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。

一：针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点：

1：作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。

2：作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，因此整体消费水平不高。

3：位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。

二：大学生购买行为的侧重点：

1：价格，因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格作为重要的考虑因素。

2：款式，此时的他们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。

3：质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。

根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。

产品分析。

一：森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要;。

四：每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显;。

五：文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象;。

一：作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动，大力宣传森马。

二：以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极，温暖就行”为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。

石家庄森马销售目前存在的问题：

第二部分广告策略与计划。

一：广告目标。

本次广告目标：提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度，增强大学生对森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。

石家庄大学在校大学生，特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能。

力的人群及潜在消费群体。

四：广告创意。

诉求重点：体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。

森马。

口号。

：穿森马，温暖无处不在!

诉求方法：森马广告的受众是个性的年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与创意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。为此，采用感性诉求策略向受众传达森马。

模特选择：选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择大学生身边的模特。

五：广告实施阶段。

今年冬季度，主推冬季新款。

公关战略。

一：在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体，仍是是大学生获取信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则最好在普通时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。

二：在年轻群体用户集中地腾讯qq、pps影音、迅雷等网络媒介投放广告。大学生已经离不开网络，以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的，能够使投放广告直达大学生消费者。

三：联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛。

在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。

在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程赞助此次活动，模特服装为森马今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了森马在我们生活无处不在的理念。而且，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，营造声势。

促销战略。

一：结合网络广告的投放，开展森马网络投票活动，凡石家庄大学生皆可参与，提供以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰，并派送森马小纪念品，促进森马销售量。

二：在校园做直接的促销，结合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取森马新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需再校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。

三：赞助大学生公益活动，提升品牌形象。

广告表现策略。

电视广告：脚本广告一：(1)一公交车在太平洋服饰城门口停车，一群青年大学生争先上车。

(2)公交车途径江西理工，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;。

(3)巡警突然返回那堵墙那里，发现森马标识为完成，看左右没人，变拿旁边的油漆完成最后部分，然后大喝一声，接着追赶逃跑青年。

(4)画面最后定格那堵墙，弹出森马标识及广告语。

平面广告。

画面：道路旁边一堵空白墙，几个青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一排，姿态各异，几人衣服上共同拼凑成森马标识。

媒介选择。

一、电视媒体选择理由：

消费者得到服饰的消息主要来源于电视广告，而且认为电视媒体广告效果最好。而且我们的受众是在校大学生的年青一代，电视是他们获得信息的重要途径。电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高,形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。森马对于年轻人所需要的新鲜刺激正需要这种形式的传播。

网络在大学生生活中占的地位越来越重要，有些大学生几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让森马服饰更接近目标顾客。对于打造森猪年轻时尚的形象，获取青年一代好感具有很大的作用。所以通过网络媒体是森马走进石家庄校园的重点。

网络广告传播迅速，便于接收最新信息;互动性强，激发人们接受信息的兴趣;能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设臵网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。

广告主要投放到各大门户网站的首页，以增强关注程度。

三、校园内部宣传赞助学校社团活动选择理由：

在活跃的大学校园里，学生都希望通过参加一些活动来锻炼自己，扩大自己的交际面，这就决定了大学社团活动在大学生中的影响力，学生可以通过了解社团活动，进而更加了解森马。另外通过学校社团活动进行宣传，可以依靠学生组织的帮助，深入学生群体更好地将森马品牌特色推广出去。并且以学生组织为依托，有必要的人力资源，可以节省一部分支出。

在大学校园联合在校学生会或相关社团举办“森马杯”大学生模特大赛，森马给参赛选手提供森马服饰，在比赛中突显森马品牌服饰的样式与文化，让学生在参与、关注比赛的同时了解森马服饰，于此同时在校园以广播和传单的形式辅助宣传，增强宣传力度。

四、报纸、杂志。

发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、知识性、指导性和纪录性“五性”显著，白纸黑字便于保存，可以多次传播信息，制作成本低廉等。准确可信度高;报纸的发行地区和发行对象明确，选择性较强。

主要发放于赣南日报等和一些石家庄比较受欢迎的杂志。

pop广告。

经费预算。

第三部分广告测试与评估。

广告评估。

一：调查背景。

1：广告效果评估的标准。

我们从这两方面评估广告：广告促销效果，广告本身的沟通效果。

附录：

调查问卷。

1你一般购买什么品牌的服装?

3你在冬季购买衣服的支出大概是多少?

4你觉得森马服饰的颜色搭配怎样?a好b很好c一般d很差。

5你喜欢什么颜色的衣服?(可多选)。

a红色b白色c黑色d蓝色e绿色f黄色g紫色h其他。

6你身边的同学有多少人愿意购买森马服饰?

a较少b较多c没有d很多。

7你觉得森马价格是否合理?

a偏贵b一般c合理d便宜。

8你购买服装时考虑的因素有哪些?

广告策划书服装广告篇十一

利维·斯特劳斯公司(levistrauss&co.)的利维牛仔裤(levi's)，已有150年余的历史，它是由德国移民利维-斯特劳斯所(levistrauss)创立的。

19世纪50年代，美国的西部发现了大量金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(levistrauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当1996年罗伯特·海斯(roberthaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peacecorps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位。

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点。

牛仔裤本身能带给消费者的'穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念。

让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”

产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有很多，如同级的lee、misssexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如espritetamonlyveromoda等。

广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神。

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版(48*35)半版(24*35);广告牌;灯箱。

3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)。

3、户外：1年。

4、网络：4个月。

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。

2、制作费用：?

3、媒体费用：巨大。

4、其他费用：更大。

广告策划书服装广告篇十二

1、没赢不笑不挣钱，一赢准笑准挣钱。

2、你的微笑，就是我们最大的胜利。

3、商海无路创新径，山至绝顶我为峰。

4、谋事为人，赢笑为君。

5、选择赢笑投资，笑赢财富人生。

6、大家赢，才能真的笑。

7、赢领潮流，笑看风云。

8、双赢笑天下，诚信你我他。

9、赢胜客户，笑纳成功。

10、“赢”得自在，“笑”得开怀，“赢笑”等你来！

11、你为我赢，我为你笑。

12、赢的开心，笑的漂亮！

13、赢在起步，笑到终点。

14、赢笑策划，创意天下！。

15、真金智慧，赢笑天下。

16、江湖谁主赢，沧海一声笑！

17、赢得天下，微笑投资。

18、不求暴富，只求满意——赢笑投资。

19、赢在先行，笑到最后。

20、笑傲天下，共赢中华。

21、业精于勤为赢，惠成于思而笑。

22、智赢天下，笑傲江湖。

23、向成功率最高的赢笑投资。

24、智赢先机，笑看风云。

25、赢笑策划，营销佳话！

26、赢在万千韬略，笑看一朝成名！

27、步步为“赢”，笑傲人生。

28、赢·生活之魅，笑·生命之美。

29、思以赢，成以笑，思想者笑赢天下。

30、赢在运筹，笑胜千里。

31、好策划，好投资；赢笑，我看行！

32、真赢真笑真策划，哪儿赢哪儿笑哪儿挣钱。

33、运筹为赢，笑胜千里。

34、合作双赢，笑傲天下。

35、“赢”在起点，“笑”藏永恒。

36、赢的稳，笑的开，赢笑双重要。

37、投资须谨慎，不如找赢笑。

38、有我你必赢，有我你必笑。

39、赢者为王，笑看世界。

40、步步为赢，笑傲江湖！

41、赢笑立天下，策划展未来。

42、要赢要策划，要笑要投资。

43、让一切不可能都变成可能。

44、升值财富空间，笑赢智慧人生。

45、赢笑策划，伴您成功每一步。

46、真金智慧，共同赢笑。

47、赢笑创意赢笑声一片，赢笑投资赢收益无限！

48、赢在策划，笑对投资。

49、营销赢，投资笑，赢笑全做到。

50、你满意的.笑容，就是我们的成功！

51、笑看人生，笑中有乐。

52、走在，赢笑，的路上让我顺利（平坦）了很多。

53、赢接挑战——以“必赢的信念”迎接挑战。

54、笑赢天下有“赢笑”。

55、智出一等，谋划精确，共赢而喜！

56、用胜利赢得欢笑，用欢笑迎接胜利。

57、运筹帷幄立潮头，笑到最后是赢家。

58、因为放心，所以开怀——赢笑投资。

59、品质改善生活，嬴笑谋划人生！

60、想赢想笑找赢笑，赢笑策划让你赢笑投资。

61、与财富投缘，和成功比肩！

62、智存千里，赢笑世间，智存千里外，赢笑天地间。

63、好策划，好投资；就选赢笑。

64、携手赢笑，共赢天下！

65、也许你不是天才，但是你可以成为地才！

广告策划书服装广告篇十三

目前所在地：江西。

民族：汉族。

户口所在地：江西。

身材：174cm78kg。

婚姻状况：已婚。

年龄：53。

人才类型：普通求职。

应聘职位：业务拓展经理/主管、区域销售总监/经理、销售助理：

工作年限：33。

职称：无职称。

求职类型：全职。

可到职日期：随时

月薪要求：面议。

希望工作地区：广东省。

公司性质：私营企业所属行业：广告。

担任职务：总经理。

工作描述：百度搜索万伟成.沐雨明珠有本人的详细介绍。或直接点击江西省人大代表万伟成.江西省明珠广告公司.

离职原因：

公司性质：国有企业所属行业：广告。

担任职务：承包广告业务。

工作描述：个人承包广告部.

离职原因：发展自已的事业。

公司性质：国有企业所属行业：交通/运输/物流。

担任职务：宣教科广告。

工作描述：在省汽车运输公司做车身广告业务。

离职原因：离开国企。

公司性质：国有企业所属行业：交通/运输/物流。

担任职务：汽车保养工。

工作描述：

离职原因：下海发展。

公司性质：其它所属行业：其他行业。

担任职务：当兵。

工作描述：百度搜索万伟成.沐雨明珠有本人的详细介绍。或直接点击江西省人大代表万伟成.江西省明珠广告公司.

离职原因：退伍。

志愿者经历：

毕业院校：自修大学。

所学专业一：哲学类所学专业二：广告策划。

外语：英语一般。

国语水平：优秀粤语水平：一般。

本人特点及优势：

1.事业心强。精力充沛，善于思考，勤于实干，为人忠厚，特别能吃苦，社会阅历丰富。

2.协调沟通能力强。能与各界人士打交道，善于协调沟通各方面的关系，适合做业务、对外联络等工作。

3.有江西省政府部门的人脉关系。多年从商的'经历，熟悉政府的各项政策、法律、法规。

4.经历丰富。我在广告界做了二十几年，对营销、策划、制作、代理等工作非常熟悉，曾把广告公司做到南昌市十大王牌广告公司之一，多次荣获国家、省、市广告创作奖、荣誉奖。

广告策划书服装广告篇十四

在当今社会，广告的作用越来越大，而营销与广告是密不可分的。营销的目的就是要消费者消费产品，而广告可以间接催生消费者的购买欲，从而带动整个销售。举办广告创意大赛，可以激发学生的创意思维，可以使学生学习广告与营销的知识，为以后步入社会打下基础。

激发创意，点燃灵感。

本协会举办广告创意大赛，旨在活跃我校大学生的'课外文化生活，激发我校大学生的创意灵感，加强我校大学生实践能力、创新能力和合作精神的培养，为我校优秀人才脱颖而出创造良好的竞赛平台。

初赛时间12月7日。

决赛时间12月18日具体时间暂定。

另行通知。

常州轻工职业技术学院全体学生。

常州轻工职业技术学院广告人协会。

本次我们广告策划大赛的作品主要以学校南门往东的蜜雪冰城的产品或宣传方式或广告等作为广告创意，可以分为以下三类：

a类（平面设计类）：

评分点：

a、创意好，整体效果佳（30分）。

b、美工好，色彩搭配合理，生动逼真（20分）。

c、作品突出某个主题，能很好启发观众，引起共鸣（30分）。

d、有创新性，构思新颖（20分）。

b类（文案类）。

真人表演来诠释蜜雪冰城广告内容，ppt展示等。

评分点：

a、作品创意好，构思新颖（30分）。

b、作品突出主题，能很好的启发阅读者，引起共鸣（40分）。

c、语句结构合理，易上口，言简意赅或者风趣幽默（30分）。

c类（动画视屏类）。

可以通过微电影或视屏等来表现创意为蜜雪冰城的产品或宣传打出广告。

评分点：

a、突出某个主题，并有新颖性（20分）。

b、演绎生动，能深刻表达该广告的内涵或主题，能打动人心或者风趣幽默（30分）。

c、（1）dv剧演员配合默契，有较高的可听性和吸引性。

（2）flash，photoshop和powerpoint制作出来的作品画面精美流畅。（30分）。

d、有良好的背景设置，为作品的演绎营造良好的氛围（20分）。

（以上所有作品都需要广告语，并体现广告内容和构思，建议进行实地考察，亲自体验过你想做的某一款或多款产品）。

1、宣传准备。

张贴海报，班委宣传，召集各班班长，在班里进行宣传班级宣传，组委会组织部成员进班级进行宣传。

2、报名及咨询。

广告人协会副会长王关鑫（）直接报名。

广告人协会财务外联部长吴珂（）直接报名。

班级组织每班班长负责，统一把名单交至。

广告人协会财务部长姜鹏潇（）。

3、活动安排。

a比赛流程：比赛正式开始前三天，开始收集报名表，整理参赛者资料。

b比赛内容。

b、决赛选手依次进行创意介绍，再由评委老师进行评分，以及点评。

c评分细则。

创新意识------（40%）商业价值------（30%）作品视觉效果------（20%）广告鉴定------（10%）。

优秀广告鉴定：选手根据随机抽取的试题，试题内主要是视频和。

平面广告，要求选手对广告加以评析，说出广告创意和特点。此环节我们考察的是选手的沟通能力和应变能力，会根据各选手的综合表现进行评分（8到15分钟左右）。

4宣布名次。

核分结束，由主持人宣布比赛结果，然后颁发相应的奖品。

5比赛结束（总共时间2个小时左右）。

附：告观众书。

1、请在门口签到处根据工作人员的要求签到，进入场地后根据工作人员安排就坐。

2、现场内所有人员手机调为震动。

3、活动开始后请勿在现场走动，如需帮助，请联系附近的工作人员。

4、因比赛性质特殊，请在比赛开始后保持安静。

5、请勿在活动现场吃零食，垃圾请在活动结束后自行带走。

xx年11月12日。

广告策划书服装广告篇十五

毕业设计是对学生三年学习成绩的检验，也是提高学生职业能力的重要途径，因此广告策划专业要在今年毕业设计工作的基础上总结经验教训砥砺前行，我觉得要做好毕业设计选题的多元化开发，探索“1+1双导师制”与跨专业合作的途径与方法，在毕业设计展示效果上进一步强化内容与形式的结合。

在《关于加强高等职业院校学生毕业设计工作的指导意见（试行）的通知》（湘教通〔20xx〕218号）一文中，强调毕业设计是高职实践性教学的重要环节，是对学生三年专业学习成绩的检验，更是提高学生职业能力的重要途径。湖南工艺美术职业学院多年来一直重视毕业设计工作，并把每年的5月23-26日确定为毕业设计开放展示周，接受来自家长、行业专家、同行的评鉴，这既是对毕业设计质量的自信，也是期望通过此举倒逼各系、专业对毕业设计工作与毕业设计质量的重视。20xx届广告策划专业毕业设计较于往年有进步，但也有亟待改进完善之处，希望通过总结经验教训，明年毕业设计有个更完美的呈现。

广告策划专业毕业设计选题内容需要更加多元化，根据专业特点与学生专长，探索毕业设计内容的选题的多元化，但要围绕策划与设计两大能力进行选题内容设计。

多年来，广告策划专业毕业设计原题来源有固定的传统，即中国大学生广告艺术节学院奖（简称学院奖）。虽然，在选题方面有部分来自企业的真实项目，但从这些年的毕业设计实践来看，学生更愿意选择学院奖的商业策划类命题作为毕业设计的选题。究其原因，其一是在其他专业课程学习中“以赛促学”已经成为了习惯，延续到毕业设计阶段学生也更希望在竞赛的状态下完成最后学业成果。其二，指导教师也希望通过该选题鼓励学生参赛获得名次作为教学成果。不可否认，学院奖作为国内针对大学生广告专业的专业赛事多年来对广告类专业教学实践提供了很好的平台，学生在比赛中获得了专业知识迁移到岗位技能的能力，历届毕业生在该选题上也有诸多优秀的毕业设计。但是，往年由于学院奖选题过多，导致学生在选题上过于集中到某个品牌上，以至于毕业设计展示周广告策划专业展示内容与效果有些单一，对学生全面了解各行业特点也少了些举一反三的比较意义。

20xx年的毕业设计工作在选题上就有改进，在保有传统学院奖选题的基础了，引入了服务地方、行业发展的选题，即通道*族自治县民族特色产品品牌推广的选题。同时，在选题规格上也严格控制了学院奖选题的数量，引导学生选择通道*族元素的选题。通过以上措施，今年毕业设计呈现出了多元化的成果，开放展示周期间获得较好的评价与认可。因此，这一现象也说明以后毕业设计主题开发要在体现专业特点的基础上多元化。

“1+1双导师制”，即专业指导教师+设计指导教师的组合形式，一定形式上弥补了广告与策划专业学生设计与表现普遍欠缺的问题。莫丹华与黄曦两位设计老师，对今年毕业设计策划书编排、广告创意以及展示效果等环节参与了指导，效果是比较明显的`，双导师制可以在以后毕业设计工作中进一步实施与探索更有效的结合方式。

由于崔伟鹏、胡旋两位老师加入毕业设计指导教师队伍，为今年广告策划专业毕业设计带入了新气息、新面貌。两位老师从教学组织、毕业设计选题、过程监控到成果展示，融入了新方法、新理念，为本专业毕业设计选题内容到展示形式都提出了许多有益的探索与建议。因此，今后可以以跨专业合作提升毕业设计质量与展示效果作为议题进行研究，探索国广与广策专业学生跨专业毕业设计合作的可行性与操作方法，进一步优化两个专业在设计与策划方面的强势联合，围绕广告设计与广告策划两个方面做文章，凸显广告设计与制作这一大专业的品牌特点。

今年的毕业设计在展示形式上较于往年有所突破，专业的策划主题突出，设计、实物相得益彰，较好地展示了本专业毕业生的专业素养与岗位核心技能。但是，由于在毕业设计工作开始的阶段过于强调毕业设计的展示性，因此在毕业设计实践中重视设计，反而轻视了广告策划专业的属性特点，在策划与创意上普遍亮点不足。今后毕业设计反映专业属性应该更需加强，不能偏离这个主线，让广告与策划专业的毕业设计从内容与展示效果上都具有本专业特点。

广告策划书服装广告篇十六

曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是曼秀雷敦的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，曼秀雷敦也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。做好曼秀雷敦的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助于提提高曼秀雷敦在消费者心中的地位。

1、市场前景。

数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为5欧元(合6.2美元)，而法国是130欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来5年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔，然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅。来势汹汹的化妆品巨头欧莱雅，带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔，对市场进行高、中、低档全方位通吃。日化巨头宝洁旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。曼秀雷敦近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。宝洁推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。大宝、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料!

2、竞争对手。

曼秀雷敦的主要竞争对手有欧莱雅、妮维维其他竞争对手包括相对曼秀雷敦更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，欧莱雅、妮维维、曼秀雷敦三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

3、消费者接受程度。

调查结果显示，在我国的护肤品市场内，曼秀雷敦主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

1、目标策略。

通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重对皮肤健康的保养。

2、定位策略。

3、媒体选择。

电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

4、诉求策略。

曼秀雷敦广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。

标题：曼秀雷敦、身份的象征！

广告语：让你焕然一新！

正文：人生，充满挑战！何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累？他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的.追求。他们也应该有享受美的权利。

随文：曼秀雷敦，男士护肤最好的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。

口号：爱他、就给他曼秀雷敦！

1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。

画面二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。

画面三、女生拿出曼秀雷敦，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。

画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。

2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的曼秀雷敦“相信你一定可以的。”

画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。”

画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。

针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。

从十二月至次年四月月。

1）广告制作费用5万元。

2）广告媒介费用58万元。

3）其他所需费用15万元。

费用总额78万元。

五、效果测。

通过广告宣传、在五个月内，将曼秀雷敦的品牌认真度迅速提高，增加其市场占有率，并增加曼秀雷敦的销量。使其能够在欧莱雅和妮维维中占有一定的优势。