晋城品牌推广方案(实用19篇)
方案的评估需要有明确的指标和数据支持。方案设计需要具备可持续性,能够适应未来的发展和变化。通过参考范例方案,我们可以发现一些常见的错误和盲点,以避免重蹈覆辙。
晋城品牌推广方案篇一
我公司产品主要为,主要为工业用材料,较适合b2b及搜索引擎推广,不适合b2c推广。结合国内电子商务发展现状,特制定以下网络推广策划方案。
一、完善集团公司网站建设。
1.1、公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平,所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象,想建立一个好的品牌知名度,就必须构建一个专业的服务好的网站,对客户提出的问题及时解决。
1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。
1.2.1、公司网站服务器应保证稳定,这是网络seo优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房,会遇到打不开或者进入缓慢,应将网站及时更换到专业双线接机房,保证网站的能够顺利快速登陆。
1.2.2、公司网站内容应及时更新不及时、信息量太低是现在公司网站的通病,也是我公司目前网站的不足之处,对网站及时添加新闻内容、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条),主要做的目的是为了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站,获得排名的提升。
1.2.3、交互功能:增加在线咨询、公司qq,且每天专人在线及时登录,在客户浏览本公司网站的过程中,如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询,及时为客户解决问题。
1.2.4、seo是优化的自然搜索排名,即关键词的优化,这就需要选择正确的“关键词”正确的关键词(如“”“”可以被客户在搜索引擎中及时准确的搜到,减少了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量,使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排名,提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。seo优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是个非常系统且细节的办法,其效果需要一定的时间周期才能逐渐体现出来,同时,必须结合网站建设及内容管理来实施。必要时需请专业seo公司对网站进行优化。
二、搜索引擎(付费)推广。
2.1、点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等,居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式,最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中,实现精准营销。
80%的中文网站都依靠百度来流量,中文网站如今已经越来越依附百度。建议公司前期做百度推广,虽然说比较费钱,但业务量提升会很快。
三、电子商务平台b2b推广。
3.1、b2b电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的b2b平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、等等,b2b推广特别是针对于现在全国b2b数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原则,把大量有效的时间花费在有价值的b2b上,而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
3.2、建议公司必须主要做的2个b2b网站。
3.2.1、阿里巴巴:加入诚信通会员、实地认证,阿里直通车。
3.2.2、慧聪网:加入买卖通会员、标王推广。
3.4、阿里巴巴国际站;。
3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展,会员数量大,遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐,所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多,订单一般不会太大.
3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低,但是由于会员多,竞争大,必须购买关键词排名和相关服务才能收到效果。
3.4.3、为了拓展海外市场,还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。
四、微博、行业bbs宣传:
4.2、在行业bbs论坛上发布文章链上企业网址,提高公司知名度。。
五、主动网络营销。
5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息,市场行情,分析产品发展趋势以及政府的政策,及时采取相应措施。
5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息,记录成册,必要的时候主动出击,主动电话联系,挖掘潜在客户。
5.3、建立邮件列表,运用邮件推广:搜集潜在客户邮箱,定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息,但也不可乱发邮件,不然会取得相反的效果。
六、推广具体措施费用、及需要支持。
6.1、推广具体费用。
6.2、需要支持:提供公司网站代码及管理权限,以便与seo搜索优化。
利用3个月左右时间,百度、阿里巴巴等网站搜索“”、“”、“”等关键词时我公司排名到前2页。
八、总结。
以上这些内容是我对今后所要进行的工作做出的一个计划,网络营销是一个成本低,效率高的平台,我相信只要我运用好这个平台就一定会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每天的工作,为的就是使企业网站排名以及关于产品的其他信息能够相对稳定,使公司产品在网络上有一定的覆盖率、曝光率让更多的人知道我们的产品,了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程,并不是说几天甚至几个月就能获得收益,贵在坚持,只有坚持下来就离成功不远了,只有坚持下来才会获得惊人的效果,所以我相信只要我们坚持下来、努力做了,就一定会用收获。
晋城品牌推广方案篇二
进年来,越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的生活和工作提供了更多的便捷.
将xxx好好吃xxx面包品牌推广进入四川教育学院,在校园内提高其知名度和重购买力.
xxx好好吃xxx面包品牌推广活动
某某年12月18日
四川教育学院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育学院学生
活动前
1、项目部门
主要着手此次活动的整个策划过程,由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门
(1)海报宣传:征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面,以确保宣传的时效性。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单.
晋城品牌推广方案篇三
1、使此次活动成为招商宝马今年在进一步提高客户服务质量、树立服务品牌方面的一项重大举措。从而使宝马能够吸引宝马的潜在客户,为宝马抓住和扩展市场份额打下坚实的基础。
2、借本次活动之机,向潜在客户宣传招商宝马将以更新的理念、更高的品位、更强的功能向广大的企业、用户、消费者提供全方位的金融服务。同时建立一个客户与宝马,客户与客户之间高质量长期的交流互动平台,从而树立本公司的品牌形象,与众客户建立良好的合作关系。
3、利用到场潜在客户的人际关系网进行人际宣传,通过对到场来宾的展示,从而达到大范围宣传宝马的优质高品位服务的目的,使宝马更好的占领市场份额,扩大业务量。
4、旨在营造室内乐良好的艺术氛围。为宝马潜在客户提供一个放松心情和陶冶情操的艺术休闲场所,使他们能更好的沟通,使宝马和其它赞助商之间形成良好的合作意向或者合作伙伴。
二、推广名称
高雅生活——宝马5系推广书
三、推广定位
通过本次活动提升宝马的知名度和品牌形象
四、推广主题
“感受驾驶 不断进取、群英聚首 体验尊贵”
本次活动将结合宝马汽车品牌形象特点,以音乐、车展、电影、服装展示为活动主题,设计独具一格的名车时尚展示,并通过高雅、娱乐等新锐的活动实施手法,为本次活动提供精彩的亮点。
五、组织机构
主办单位:宝马汽车
六、推广亮点
宝马汽车 广告新锐 强强联手
独到眼光 准确出击 步步到位
七、活动形式
八、活动具体安排
1、活动时间
待定
2、活动地点
具体待定
3、 项目设置
4、参加人员
客户年龄:35岁—50岁(上下正负5岁)的成功人士
客户身价:500万—1000万
邀请人数:50人左右
九、活动具体流程安排
布置场地阶段:
工作人员到场布置场地
现场灯光音响设施
私房菜馆厨师自带食品、银制餐具,配套桌布
餐具摆放:包括现场桌椅摆放,酒水放置
宝马领导到场
进场阶段:
嘉宾、记者进场
主持人在前台介绍到场嘉宾
嘉宾在背景板上签名,赐名片
来宾在背景板前拍照留念
(活动结束后将照片与宝马宣传品一起做成活动纪念册,邮寄回来宾手中,达成后续的宣传,并使客户对宝马产生良好的印象)
背景音乐
开始阶段:
(一)、动感服饰show( 模特表演,背景音乐)
(二)、车与电影(片断回放,演员现场表演)
再现若干电影中和车有关的经典场面
(三)、宝马新车展示(车模,背景音乐)
(四)、专属沟通
1、宝马4s店代表与客户沟通
2、专业知识讲座和驾驶心得交流
3、汽车保养知识讲座
邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等
4、车主自身驾驶心得交流
(五)、呼吸汽车时尚、体验有车生活
十、媒体策略
拟邀若干名江苏主流媒体的知名记者
十一、效果预测
1、 通过此次活动,通过音乐促进交流,表现招宝马对客户的答谢,从而进一步提升招行的影响力。增强潜在客户对宝马的认知度与认同感,使招行在竞争日益激烈的市场下保证稳定和强劲的竞争力。
2、 通过此次活动,借助音乐、电影、服装展示这样的良性平台,促进客户间的交流,从而扩大既有人气,为宝马的重点业务树立品牌形象,达到预期的宣传目的。
3、通过媒体炒作此次活动进一步提高宝马的影响力和知名度。
4、使宝马和其现有及潜在客户之间形成良好的合作关系。
一、品牌介绍
宝马现在是赫赫有名的豪华汽车品牌,他拥有悠久的历史。在初创阶段,公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。bmw的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨,这正是公司早期历史的写照,中间的十字象征着飞机的螺旋桨,蓝白象征着蓝天白云。这象征着宝马对天空的怀念。但是现在更确切的讲,宝马的总部在慕尼黑,德国的巴伐利亚州,而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的,宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司,宝马就代表了巴伐利亚,代表了德国最精湛的发动机技术。1923年,第一部bmw摩托车问世。五年后的1928年,bmw收购了埃森那赫汽车厂,并开始生产汽车。之后,bmw将许多汽车制造史上的杰作推向市场,这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望,铸就了bmw公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。如今,宝马在品质、品牌塑造、技术研发、产品革新等方面依然处于领先地位。
二、营销策略
1、产品策略
虽然宝马一般在人们的心目中往往是豪华轿车,是少数大老板、经理高管的坐骑,但宝马也分为不少种类的车型,每个车型都有自己的特色、用途。宝马车型分为很多车系,目前宝马的车系有1、3、5、6、7、i、m、x、z 几个系列。其中,1系是紧凑型汽车,3系是小型汽车,5系是中大型汽车,6系是轿跑,7系是豪华汽车,m是宝马的高性能版本,x系是宝马特定的suv车系,z系是宝马的入门级跑车。每一个车型都有各自的特色,各自的象征,能够赢得各种各样性格的消费者的亲眯。根据营销产品整体概念,宝马的产品可以分为潜在产品、延伸产品、期望产品、形式产品、核心产品。我认为宝马7系应作为当之无愧的核心产品,宝马是一个豪华品牌,而7系轿车更是突出表现了豪华、大气、富贵和优雅的一面。另外,宝马7系的配置也是最齐全的,应有尽有,所采用的技术也是最好的,7系将宝马的特色充分体现出来,因此宝马7系应作为核心产品。5系和3系价格相对较低,车型较小,运动感十足,虽然档次与7系相比差距很大,但也能让买不起7系消费者体会到宝马的操控性强,动力十足等优点,销量估计不会比7系差,因此3系和5系都应作为期望产品,z系、6系、5系、1系在中国市场上都不常见,是因为他们的用途偏向休闲,运动,但也起到了拓展市场的作用,因此可以作为延伸产品。此外,宝马还向消费者提供一些零配件、维修保养、部件升级等售后服务,这些就是无形的延伸产品。
2、定价策略
临世界上能源与环境以及政策方面的压力,排量越高的车,收的税就越高,3.0l~4.0l的车应当加价4920元,4.0l以上的应当加价7200元,因此7系的定价应该在92.8万~288万。新5系的入门价格一定会控制在50万元以内,宝马6系最为经典跑车,面向的是更高端人士,动力配置也拥有其他车系所没有的东西,因此定价为91万~187万不等。x系列是suv车型,面对欧系大型suv高昂的价钱,宝马理所当然不应该落后,从x3到x6车型,定价为50万~170万间。
3、分销策略
在试探期,一方面,外资跨国巨头们纷纷寻找中方合作伙伴,另一方面,中方合作伙伴也借外资之手,实现了原本不可能完成的企业兼并和重组工作。 在稳定扩充期,设立四位一体的宝马专卖店、全程地延伸宝马公司的品牌、文化和价值,把代理商网络发展作为工作的重点。为了更好的满足日益增长和多样化的客户需求,宝马快速发展各地授权经销商,拓展全国销售和服务网络。在经济发达的东、南部二、三级城市设立新的网点,还要开拓了过去未曾建立服务设施的新区域,在全国形成密集型的网状覆盖。每千辆汽车平均占有的服务网点数量已经优于主要竞争对手。
面对市场拓展带来的种种问题,宝马应该把经销商的合理利益放在首要位置,制订营销策略的出点;给经销商提供销售支持;汽车厂家要保持和经销商之间良好的沟通,以加强彼此之间的信任,同时在重点省份或重点市场都设有代表处,来进行经销商的日常沟通和管理,但要避免导致营销总部和基层经销商之间的沟通不充分而出现经销商在执行厂家政策时出现走行。
4、促销策略
寻找合作伙伴,举行各色各样的活动,如拍卖会、购物拍车。让消费者能够深入地了解宝马这个品牌,让品牌形象深入人心。宝马是在中国已经是公认的优秀品牌,宝马已经是一个百年老品牌,中间的十字象征飞机的螺旋桨,填充的蓝色与白色象征着蓝天白云,这充分表达了宝马对天空的怀念,现在也象征着宝马的腾飞,也代表了宝马不惧困难、继往开来、自强不息、与时俱进和敢为天下先的品牌精神,同时体现成功人士消费者的品味和理念。这些内容添加到广告中,足以震撼公众。
将宝马的性价比充分的体现出来,虽然宝马原先特有的技术现在很多其他品牌也拥有了,但总体上还是占有很大质量优势,同其他车进行比较,展现出你无我有,你有我优,让消费者深深感受到花重金买了一辆宝马值得。
晋城品牌推广方案篇四
x品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅,在这个日益倡导健康的时代,以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康尚人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好,但x品牌作为新生品牌,在推广初期消费者的认知度几乎为零。并且,在休闲餐饮领域,竞争也日趋激烈,如何在市场现状的基础上做好市场,x品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。当然,x品牌品牌自身有也众多利于传播的方面,比如市场定位清晰、品牌个性鲜明、logo生动友好、广告语一针见血等。故此,我们只有充分利用现有资源结合市场现状,方能在休闲餐饮行业占据一方市场。
2、新店环境分析
x品牌首店开业地处江南新地商业街,是一处集购物、美食、娱乐、休闲为一体的地下商业街,紧临地铁江南西站出口,于20xx年4月29日正式开业。虽然开业时间不长,但人气较旺,在餐饮品牌中已有大家乐、棒!约翰、水果捞等入驻,是典型的地铁经济商圈,拥有极具成长性的商业发展空间。
x品牌店处地铁转入口50米处二楼,有着离主出入口较近的优势,亦由于店处二楼,且不具有大家乐有一楼明显引示空间,故初期也存在不易被消费者注意的问题,因此在引导标识运用上须多加考虑。
鉴于市场环境及x品牌品牌现状,本次首店开业推广活动主要目标包括:
1、通过科学合理的整合传播方案,提高目标受众对x品牌品牌的认知度;
3、为消费者制定具有吸引力的优惠方案,为首店销售业绩提供有力支持。
1、线上线下,立体宣传;
在这个信息爆炸的时代,只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后,我们将结合网络营销传播方案,打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。
2、互动沟通,人气为先;
有参与才能互动,故此,在活动设置上针对受众心理,便其既感有趣又有收获;站在我方立场,则要达到即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。
3、媒体组合,软硬兼施;
硬广虽然关注度有限,但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面,对于初入市场的x品牌品牌传播正面作用不可抹杀;同时结合于媒体记者第三方软文报道,更值得受众信赖,非常有利于引导消费。
4、优惠方案,引爆消费。
在充满诱惑的'当下,没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费?只有做到“诱”“引”“促”三位一体,才有可能引爆消费。
1、活动主题:鳗鱼美食抢鲜尝
活动目的:通过免费试吃进行宣传口碑
活动时间:正式开业第一至三天
活动地点:x品牌江南西店
活动内容
活动期间光临x品牌江南西店,无需任何消费即可免费领取价值10元的鳗鱼小吃1份,每日奉上20xx份,送完即止。
2、活动主题二:智趣达人齐齐秀
活动目的:借助互动游戏吸引人气,令x品牌品牌形象在参与中深入人心
活动时间:正式开业第一至三天
活动地点:x品牌江南西店
活动内容
活动期间光临x品牌江南西店,无需任何消费只需完成x品牌logo智趣拼图,即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个,每日限量1000份,送完即止。
3、活动主题:百万大礼惠羊城
活动目的:为消费者提供实实在在的优惠以促进销售
活动时间:正式开业50天内
活动地点:x品牌江南西店
活动内容
活动期间在广州派发价值2000000的优惠套餐,并且,到店惠顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个,礼品数量有限,送完即止。
1、可乐杂志
1。2开业当周1/2版硬广宣传,封面通栏及硬广的组合应用,更有利于打造品牌形象;
1。3开业第二周记者软文推介,借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。
2、广州地铁报
晋城品牌推广方案篇五
一切的运营都是基于优质产品和优质服务之上,不论是b店和c店,b店首先实力就比c店高了一点,这是站在消费者的角度的考虑;认为官方的品质和服务是优于c店的。所以无论怎么样,都是两个关键,质量与服务首先是能够运营好一家店铺的根本;下面作下如何开展运营工作的开始:
2、申请公司品牌旗舰店:准备好需要申请提供的资料(包括首先申请企业支付宝认证(需要审核时间三天);基本户开户许可证复印件、组织机构代码复印件、税务登记复印件、企业营业执照副本复印件、法人代表复印件、法定代表人身份证正反面复印件)
3、网店的规划与定位:与美工策划主页面,产品详情页面描述数据包;
4、c店开通:交c店消费者保证金,开通旺铺拓展板,装修公司c店
7、增加淘宝排名:主要是根据信誉,宝贝当月成交量,人气,价格,优化产品标题,类目属性等因素来提升宝贝搜索排名的,而其中最有效果,最有实际意义的排名,就是信誉、人气及宝贝成交量。信誉,是消费者信任你这个卖家的前提条件,因为信誉是好评量累计而成,好评就是对你这个卖家的肯定。
二、策划——推广前
1、做好市场分析,品牌定位、定价策略,推广策略,物流与售后跟踪
三、推广整体思路
开通对目前店铺可使用到,淘宝上面的功能与推广工具;如淘宝客,数据魔方;
四、推广方法
1、店铺促销活动策划;如满就送、限时打折、包邮、送礼品等活动
3、淘宝客,淘宝客招募广告:寻找淘宝客推广店内宝贝,制度佣金和奖金及提成制度;
4、直通车位置:直通车宝贝销量和优势不明显的时候,精准关键词可以抢高位置(如1-4的位置)(例如三 、 四 位置优势点击不少于一、二位置; 页面最底下的5个位置可能好于直通车右下角的位置。第二页1—2位置可能好于第一页底下位置! 最好不要超过第三页!
5、直通车推广思路优化
直通车推广方案策划——
推广宝贝分析与选择——
推广宝贝优化——
关键词选择与出价——
关键词监控与分析、调整——
数据报表分析与改进计划——
五、免费推广类:
1、社区、帮派发帖回帖
2、博客、微博推广
六、成功打造爆款
通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动,并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式,策划此类活动需要勇气和把控能力,而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店,我们称谓从窗口进店。那么,无疑单品的选择和打造,对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。
爆款的策划
任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案,以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造,比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面,我们也应该知道的是有两种区别,一种是专用来引流量的,也就是专门来做活动,并且往往价格低,是属于不挣钱的产品;另一种是专门用来打造主推爆款的产品,此类产品往往在初期上架时会以预售(往往是低于原价+限时折扣)的方式进行,然后按离发货时间为截点,来按天逐步恢复原价,而当达到一个销售值后并很难再低价出售,当然此需要根据店铺整体战略来决定的。
首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素,而在前期我们需要做些什么— 分析
1)能借力的外界因素
产品所针对的销售季节和人群才能更好的达到预期效果的,包括找出最新流行的因素,能与产品相结合的点。
2)产品分析
包括产品定位,寻找出产品的卖点,以及在拍摄还有文案中的思绪理清
3)推广方式
根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期准备
4)产品库存
上架产品必须保证库存,不能无货空挂(淘宝规则有规定)
5)以后是否要参加淘宝活动
如果是为今后参加活动做准备的产品,在距离申报活动之前就得把价格恢复
3)针对产品找出的卖点来设计出文案
得根据卖点策划出好的文案,然后美工按谢文案修图,包括图片的拍摄等
4)主推产品的'描述页面
5)与相关部门沟通
打造专供产品,需要跨部门沟通问题,如修图、拍摄、推广以及产品协调,品质;
6)了解好店铺的数据
需要了解店铺的平常流量以及转化率(平时),这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用,可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。
以上是我个人对淘宝店铺前期运营的一种思路与方式;
一、 店铺基本情况:(略)
店铺信誉:三钻
店铺产品:27个
二、 时间及工作基本安排
三、 店铺优化基础
1店铺装修:确定店铺风格后,进行店铺装修。
2产品定位:
产品类一:引流款。此类产品价格亲民,性价比高,在销售过程中起到的是增加店铺浏览量和访问量的作用。此外,此类产品多用于淘宝站内推广活动较多。
产品类二:盈利款。作为商家,盈利的产品永远是我们的“宠儿”。此类产品利润空间较大,因此在推广销售中应是我们客服人员主动推荐的产品。此类产品多采用套餐推广和关联销售的营销方式。
产品类三:信誉款。此类产品拥有着极高的信誉度,因此成为买家对比购买时的有力武器。此类产品是体现店铺综合信誉的一个标志,在营销推广中,是首要阵地。 3关键词优化:
关键词的设定要保证实时更新,一般关键词最好的更新周期为3-5天,根据产品的不同,本店的关键词更新最好在一周左右。
店铺在上皇冠前,采用基本的关键词软件更新就可以完成日常的工作。如果需要精确的关键词就需要在淘宝购买或者自行“养词”(增加设定词汇的搜索量)。
四、 相关费用:
1产品费用支出:
此类支出分为流动和固定支出两类:
流动支出:产品再信誉提升中的资金流动
固定支出:
产品提升信誉销售单量的费用(一般每个单子在5元左右)
产品关键词等后台软件支出:为淘宝费用(基本在100元内)
2店铺推广活动:
站内活动:根据具体活动计算费用,直通车等活动费用后台可查询。
站外活动:微博、贴吧推广等(建议利用第三方平台,量化支出)费用控制在每个月500元左右。
4店铺装修:
全套首页面装修:600元(5个工作日完成)
产品页面装修:15元/个
5店铺策划:
店铺策划方案设定:500元
店铺具体操作:根据店长人员要求和具体操作详情设定。
五、 人员安排
主要参与人员:店长 1 名,客服 2 名,美工1名;
人员基本要求:
客服(2—5人):关注客户需求,及时回馈客户问题。(活动期间要保证24小时在线)
美工(1名):负责店铺装修以及页面美化。
六、 预期效果
七、 注意事项
本计划为初稿,在与客户沟通后做详细更改
晋城品牌推广方案篇六
提高根先生的市场知名度,逐渐的取代市场中的根满地,成为乐多收公司的主推产品。
二、企业背景状况分析
潍坊乐多收生物工程有限公司(简称"乐多收")于1998年4月20日成立,也是农业部定点肥料生产企业。
乐多收除提供植物营养品业务以外,还提供品牌推广,终端推广、农户推广等增值业务,乐多收生物拥有"马 头牌"、"花果护士"、"蓝精灵"、"0536"等著名客户品牌。
乐多收以做"品质营养专家"战略为指引,以"团队创造最大价值"观念为指导,努力实现企业经营与社会责 任的高度统一,致力于实现企业在代理商、终端分销商与农民收益方面的全面、协调、可持续发展,为相关方面不 断创造丰富价值,实现高效的品牌发展。 以供应链品牌推广模式为指导,乐多收优化完成了团队化、标准化、流程化、模块化的终端推广模式,为提高 供应链品牌价值为客户提供一流的推广服务奠定了基础。
三、市场定位及目标市场
市场定位:高质量,高价格
目标市场:全国各地的大棚蔬菜农户及果树农户
四、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
但也会由此引发一系列严重的生态环境问题和影响人类健康的问题。可解决上述难题,既能够保证农作物的稳产增收,健康,可以实现社会、经济、生态三方效益的良性循环,市场潜力巨大,发展前景十分看好。
尚普咨询化工行业分析师认为,由于乱施化肥,土壤因缺乏有机质致使土壤肥力大幅下降,成为阻碍我国农业可持续发展的重要因素,因此国家在大力推广施用有机肥,尤其是生物有机肥。
传时,过分夸大生物有机肥的功效,致使农民朋友上当受骗,因此国家相关部门
亟需加大产品监管力度。
五、根先生swot分析
(1)优势:含有天门冬氨酸,转生毛细根;不含激素不含氮,安全不伤根,入
水即化,滴灌不堵喷头;含有活体有益菌,起到疏松土壤,解磷解钾,提高肥料
利用率的作用;具有专利号和注册商标。
(2)劣势:价格高;新产品,代理商以及下边的零售商和农户都对效果不信任
(3)机会:马头牌其他产品建立了良好的口碑;乐多收公司独特的推广模式;
菜价稳定上涨,农户手里有钱,舍得买好肥料
(4)威胁:其他厂商模仿乐多收的推广模式;根多多的威胁
三、 根先生的营销
1、知名度的建立
(1) 村庄宣传:选择2-3个重点村或者是棚区,张贴不干胶,产品宣传画,让农
户出出能够见多根先生的产品宣传,知道有根先生这个产品。
(2) 集市宣传:发单页;宣传地点或零售店里聚集的人多时,开展推广会,宣传
产品;在农户的三轮车上张贴不干胶(农户同意的话)
(3) 店面宣传:在零售店里张贴吊旗、宣传画、不干胶以及张挂条幅,减少顾客
寻找产品的时间以及暗示顾客选择该产品。(主意张贴的对称和美观)
2、信任度的建立
开展试点示范,在示范户的棚区,召集农户,讲解根先生的特点,然后给示范户
做同田对比试验;7天后去收集示范效果(从根茎叶花上找效果);收集完效果,
拉出宣传画,召开效果现场会,说明根先生贵的道理;在通过零售商召开农户推
广会(一定要让示范户参加,并做到带头作用以及充分利用零售商在当地农户中
的威望)
3、美誉度的建立
对做过示范的用户,要经常去拜访,每次路过,只要有时间就去拜访(1-2月,
即在市场的时间内,至少要拜访3-4次);做好农户统计表后,传给客户人员,
有客服做回访。
四、协销产品的辅助
1、蓝精灵,蓝精灵作为一种叶面肥,在农户够买根先生时可作为其附赠品赠送。
2、根先生+花果护士产品组合,在开花结果期,能有效提高作物产量及果实卖相,
提高产品的销量。(本资料摘自:山东中岛海洋生物科技有限公司)
一、扶沟市场调查: 扶沟隶属河南省周口市,辖崔桥镇、江村镇、白潭镇、曹里乡、韭园镇、柴岗乡、固城乡、练寺镇、汴岗镇、大新镇、吕潭乡、包屯镇、大李庄乡、城郊乡、城关镇、农牧场16个乡镇(场)。县域面积1173平方公里,全县共有58.5万多人,其中农业人口55.2万多人,非农业人口3.2万多人,是一个平原农业县,先后被国家授予全国商品粮基地县、全国优质棉生产基地县、全国无公害蔬菜生产基地县、全国果菜十强县、全国绿色农业示范县。蔬菜种植面积30万亩,、县政府抓住被北京市定为“放心菜供应基地”的机遇,发挥全国果菜十强县、省无公害蔬菜生产示范县的品牌效应,整合资源优势,大力开展直供直销、连锁经营,形成了产加销一体化经营体系,在周口建立了扶沟无公害蔬菜超市,而且与北京新发地蔬菜批发市场签订了蔬菜进京供应协议,每年可供菜40余万吨。
众所周知,扶沟是周口市最大无公害蔬菜生产基地县,所以咱们的肥料在扶沟县有充分的使用之地,每年的消耗量远大于周口其他市场,市场打开后后,每年肥料在扶沟销售几千吨是没有问题的。
二、腐殖酸的特点介绍: l、腐植酸是一个具有良好生物活性。多种官能团构成的有机载体,也是一个具有植物呼吸和光合作用代谢功能的中间物质,因此它具有很大的可容性,可与多种物质相结合。腐植酸与农药主要是通过离子键、氢键、质子转移、电子转移、络合等相互作用的方式相结合,并生成一种新型的农药高分子复合体,这就是腐植酸环保农药。研究和实践表明,腐植酸与杀虫剂、杀菌剂、除草剂复配,可以起到增强药效和降低毒性的作用。具体表现为——增溶作用:腐植酸能起到表面活性剂的作用,其金属盐的表面张力低于水的表面张力,对农药可产生明显的分散和乳化效果,能提高可溶性农药的溶解能力;增效作用:腐植酸可增强植物对农药的吸收,能提高农药和植物生长调节剂的生物活性,可明显改善农药的效果;缓释作用:腐植酸对农药的分解速率有明显的抑制作用,而且腐植酸的用量越大其速度越慢;降毒作用:腐植酸可钝化生物中那些对农药毒性敏感酶的'活性,激发对农药有拮抗作用酶的活性,缓解和降低农药中的毒性。 这里主要论述腐植酸肥料在农业上的应用。
a.使用腐植酸,可改变土壤中含盐过高、碱性过强、土粒高度分散、土壤结构性差的理化性状,促进土壤团聚体的形成,使其成良好状态,从而为植物根系生长发育创造良好的条件。 (新疆生物、土壤、沙漠研究所试验结果)
b.施用腐植酸可疏松耕层土壤,破坏盐份的积累,降低表土含盐量,起到隔盐作用,提高出苗率,减少弱苗、死苗,使植物健康成长。 (河北省张北土肥站资料)
c.腐植酸具有较高的阳离子变换量,比一般土壤高10倍以上。施入土壤后,使土壤对阴离子吸附能力显著提高,使表层盐含量减少。 (新疆生物、土壤、沙漠研究所资料)
性。而腐植酸ph值为6.8偏酸性,可中和碱性,减轻消除碱性对土壤和植物的危害,使低产盐碱地得到改良,为作物幼苗生长创造良好的土壤条件。
2.对土壤微生物区系及酶活性的影响。
土壤微生物是土壤组成成份中的重要原因之一,对土壤有机无机质的转化,营养元素的循环;以及对植物生命活动过程中不可少的生物活性物质—一—一酶的形成均有重要影响。腐植酸能促进土壤微生物的活动,增加土壤微生物的数量,增强土壤酶的活性等事实,已被国内外大量研究资料所证实.而且一致认为,施用腐植酸使好气性细菌、放线菌、纤维分解菌的数量增加较多。对加速有机物的矿化,促进营养元素的释放有利。因此,施用腐植酸,可以防治果树的烂根病、黄叶、小叶、枯萎病。
3.腐植酸对化肥和微肥有增效作用。
随着中国化学工业的高速发展,化学肥料的生产和施用数量不断增加,增施化肥对农业生产的发展无疑起了重要的作用,但随着化肥施用量的增加,投肥成本提高.化肥利用率降低等问题,也逐渐反映出来。目前,中国氮肥利率为30—50%,磷肥利用率10—20%,钾肥利用率为50—70%,如何提高化肥利用率,已经成为全世界非常重视的研究课题。提高化肥利用率途径很多,目前最有效的成果就是利用生物活性添加剂去活化腐植酸,增强其化合,吸附、螯合、微生物繁殖等化学活性和生物活性来有效提高化肥利用率。
4.腐植酸对农作物生长发育的作用。
腐植酸含有多种官能团,被活化后的腐植酸成为高效生物活性物质,对作物生长发育及体内生理代谢有刺激作用,这种特性是一般肥料所不具备的,活化后的腐植酸高效生物活性物质按一定浓度采用浸种,浸根,蘸根、喷洒、浇灌、做底肥等方式,对各种作物都有明显的刺激效果。综合表现在对根系发育的促进,对作物产量、质量因素的良好影响。
a.提早发芽,出苗率高
施用腐植酸,可加速种籽发芽,提高出苗率,在早春、低温下尤为显著(一般可提早1~3天发芽,出苗率提高10~30%)。
b.根系发达,吸收力强
腐植酸对作物的根系发育有特殊的促进作用,许多农科人员称腐植酸为”根系肥料”,对根系的影响主要表现在,刺激根端分生组织细胞的分-裂与增长,使幼苗发根快,次生根增多,根量增加,根系伸长,最终导致作物吸收水份和养份的能力大大增强。
c.对地上部分营养体生长的影响
在养份供应充足的基础上,腐植酸的刺激作用可使植株地上部分营养体生长旺盛.表现在株高、茎粗、叶片数、干物质积累等面。
d.对产量和构成因素的影响
腐植酸对不同作物的产量、构成因素是不同的.对粮食作物,穗多、粒多、千粒重等起到增产作用,前期对分蘖、减少空秕率均有良好的效果。
5.对作物生理代谢及酶活动的影响
腐植酸进入植物体内后,对植物起到刺激作用,主要表现在,呼吸强度的增加.光合作用的增加,各种酶的活动增强,从而使果实提前着色成熟,改善作物品质,取得高产、高值(经济作物的应市性)。
6.提高作物抗旱能力
腐植酸的施用,能使植物叶片气孔张开度减少,叶片蒸腾量降低,耗水量减少,
植株体内的水分状况得到改善,使叶片含水率提高.从而为分穗和在籽奠定了基础,腐植酸的施用还能够提高叶绿素的含量和光合作用的正常进行,对于物质的积累和千粒重的提高是非常重要的。
7.增强作物的抗寒性
施用腐植酸对南方的早春育秧和北方小麦的抗寒都有明显效果。中国南方各地在早稻育秧,经常遇到低温多雨天气,往往发生死苗,烂苗现象,施用腐植酸后,地温得到提高,秧苗素质普遍得到改善。西南农业大学在试验时发现,中国北方大部分地区的冬小麦,由于经常出现”倒春寒·,麦苗普遍受到冬害,施用腐植酸,有效地提高了小麦的抗寒能力,不同程度地减轻了冻害。
8.防治植物病虫害和免疫力
腐植酸可有效地防治地下病虫害和植物病害及病菌。根据北京、四川、江西大量研究试验证明,腐植酸对果树的腐烂、小叶、黄叶病、黄瓜的霜霉病、辣椒的炭疽病、病毒病等都有明显防治和抑菌杀菌的效果,山西新绛蔬菜研究所两年黄瓜试验表明,施用腐植酸,不使用任何农药,但黄瓜自始至终都没有发生过大的病虫害。
注:由农业部监督,腐殖酸在西瓜、水稻、小麦、棉花、油菜,大豆、花生,玉米,麻类、甜瓜、果树、蔬菜、烟叶、茶叶、药材、花卉、牧草、苗木等作物上做的示范田效果都非常明显。
三、公司生命源水溶性腐殖酸卖点: 1. 全水溶,更高效,投资少,稳增产。
生命源腐殖酸,全水溶,起效快,棵全季节、全时段使用。在同等投入的情况下,产量增加,实现优质高产、高效益。
2. 植物天然调理剂,作物生命源动力
生命源是植物生长的天然调理剂,是植物的荷尔蒙。能迅速促进作物生长,健壮作物肌体,提高作物抗病抗旱抗寒抗倒伏等性能,减少作物病虫害,减少农药使用量,提高食品安全。
3反补涵培土壤,属性最亲,活性最强。
生命源腐殖酸被称为土壤的血液,可直接转化为土壤腐殖质,长期使用能持续增加土壤有机质含量,激活土壤微生物活性,使土壤越来越肥沃,是解决土壤贫瘠、退化,改良中低产田,开展沃土工程的最佳选择,也是十八届三中全会上农业部大力推广的新型肥料。
4,天然植物提取,养分全部归还
产品来源于作物秸秆,保留了作物中的各种原生态养分,尤其是中微量元素利用率高,能有效克服作物的缺素症状,矿源性腐植酸不可比拟,而且在制浆过程将高分子有机物裂解为小分子有机物,腐植酸以溶液的形式溶出,其主要成分是棕腐酸和黄腐酸、活性高,与矿源腐植酸比较无需再抽提活化。在农用上比矿源性腐植酸效率高,体现在用量少、刺激作物生长的效果明显、见效快。
5.提高化肥利用率。
腐殖酸能缓释氮肥,解磷解钾,有话土壤环境,释放土壤固结的养分,增强化肥当季利用率30%,从而降低化肥用量。
6.国家专利产品,荣获国家技术发明二等奖。
荣获2012年度国家技术发明二等奖,国家发明专利产品,是中国腐殖酸工业协会认定的唯一生物腐殖酸产品。
四、产品市场营销和推广策略
1公司战略组织结构
2.以示范田建设为重点,让示范效果说话。
俗话说金杯银杯不如老百姓的口碑,而且在当今新肥料层出不穷的市场,老百姓最看重的还是眼见为实的效果,让事实说话,看效果选择。所以根据上图模式,公司将组建由专业的农艺师带领的农化队伍,深入田间地头,对当地的种植结构种植条件进行全面专业的分析,然后选定重点目标区域,在目标区域中进行科学的分析,在科学的测土配方的基础上,进行示范田建设。示范田建设我们选择当地比较有威望、影响力比较大的种植专业户,示范作物上我们选择种植规模比较大有代表性的作物,并且建立示范田建设档案,定期进行回访,下表就是我们的示范田建设登记表。当然建设的示范田在7-10天内效果出来后,我们还将对效果进行各方面的数据分析,然后围绕做出来的效果组织观摩会,将周围七里八乡的的老百姓召集起来,现场进行效果观摩,以实实在在的效果让老百姓眼见为实,让老百姓信服,从而扩大宣传效果,起到以点带面的作用。同时在观摩会现场可以就地进行农技知识讲座、肥料产品的介绍、肥料的促销等等活动。
示范田建设登记表
喷绘。尤其是我们在对当地市场的种植结构进行透彻分析后,在此基础上制作了不同作物的我们肥料的用法用量指导表(后附有此图样本),用于张贴在零售商的门店中,这不仅仅起到农技指导的作用,更是起到很到的宣传作用。同时在广告宣传中采用线上和线下相结合的方式。不论是门店广告牌的宣传、农化车下乡、墙体广告、彩页宣传还是电视广播宣传我们都将全方位立体式投入。
3)针对前期,代理商可以召集自己下面的零售商和种植大户到公司参观,全面了解我们公司的雄厚实力,让零售商和老百姓放心,咱们公司不是小公司所能比拟的,公司产品质量绝对有保障。
4)科技下乡,农技知识讲座,公司定期组织农业方面的只是讲座,邀请当地农业局或植保站的农艺师进行知识培训。由于我国农民朋友的文化水平普遍不高,文字阅读能力不强,很难看懂肥料效果的说明书,相比而言面对面的讲解更形象生动,农民朋友容易接受,听的懂,记的牢。此外,肥料,或者说新型生物肥、有机肥是一种技术含量很高的商品,销售时要将正确方法传授给农民,否则,好产品若使用不当,照样也发挥不出应有的功效,在讲座中可以对农民进行培训,讲病虫害的发生规律,讲施肥的误区、如何预防及防治技术的同时,把产品介绍进去,把卖产品变为传授技术,让农民朋友接受技术的同时接受产品。
6)把握好终端零售。公司于代理商紧密合作,帮助代理商建立和完善营销网络,发挥终端零售商的作用,派专门农化员定点服务,全面指导零售商有关公司产品的门店建设、产品布置、产品讲解等,和终端零售商建立并维护好良好的客户关系。
4. 营销策略。
1)定位营销。
公司产品虽然从严格意义上归属于有机肥,但是又不同于市场上的有机肥,公司产品是腐殖酸,是有机肥精华的提炼和浓缩其作用效果远远大于普通有机肥。同时在差异化营销策略下又不同于市场上的氮磷钾肥料,与他们不仅不冲突,而且相互促进。在功能上定位在植物生长调节剂、土壤改良剂;在市场档次定位中定位在中高档系列,前期面向经济作物,后期慢慢渗透过度到大田作物;同时公司产品是中国腐殖酸工业协会认定的唯一生物腐殖酸产品,全溶速效,既用于底肥又可用于追肥在市场是一是独一无二的,填补了市场上的一个空白、而且顺应国家的新形势下倡绿色新型肥料。
2)概念营销。
在肥料产品层出不穷的今天,肥料产品也“陷入”同质化的状况。那么,在肥料市场竞争日益激烈的今天,肥料产品如何脱颖而出? 我们认为:必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式让老百姓接受,以公司产品的买点为核心,针对扶沟市场不同地区不同的种植作物结合产品买点和老百姓的需求进行营销,比如,冬季中的柴岗、卞岗的冬暖大棚主要种植的黄瓜,公司产品不仅可以用作底肥也可以用作追肥,不仅降低土壤板结还有效改善黄瓜的品质,提前上市。针对其他地区的拱棚蔬菜和西瓜,公司产品可以有效的在作物各个生长阶段促进其生长,可以促进根系生长、抗病、提高肥料利用率等等。
3)创新型促销。
方进行产品促销,也可以在老百姓拿肥料后给以优惠,也可以给与相应的纪念礼品,比如,脸盆、毛巾、洗衣粉、挂历、洗衣液印有公司商标的衣服等、这些都可以由公司提供。在市场中我们还发现农村小商店塑料便携袋使用量很大,我们可以印上公司商标,这无疑给我们一个有效的宣传机会点。c)售后服务,首先针对代理商,我们将全力支持代理商的销售工作,不论是在后期宣传资料的补充上还是在产品发货中和关系维护中我们都将十分重视,针对老百姓的,我们将定期进行农业技术的指导,而且我们也开通了农化热线,只要是老百姓在种植过程中不论遇到什么疑难问题都可以打热线咨询。
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1、战略至上原则:策划最讲究的是战略,在确定好战略方向之前,任何战术都没有所谓的好与坏之分,奥古特会将战略和战术,结合公司多年的实践案例经验完美结合在一起,使客户企业获得所期望的要求。
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建议你这样做:
一、宗旨。也就是你开展这次化肥市场营次活动的意义,为什么开展这次活动等。
二、前期准备。在整个化肥营销活动前,要先制定行动方案,安排好人员,调整好各部门的关系,并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案实施:
1、对化肥市场进行分析。包括过去几年化肥市场的总量、总额、不同地区的销售;化肥过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者,它的规模、目标、市场占有略等 ;化肥的各个分销渠道,各渠道的相对重要性等。
2、运用swot分析法(机会、威胁、优势、劣势)对化肥市场进行分析。
3、指出化肥市场面对的主要问题和对未来的主要假设。
4、设定化肥企业的目标,包括销量、价位、铺货渠道等。
5、选择营销战略。要注意考虑化肥企业的目标市场、核心定位、市场营销组合、活动的预算等。
6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用,要把各个环节都安排好,不能出错。
7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。
四:活动总结。进行化肥营销活动的效果评估,找出不足的地方加以改进,对经验要加以总结。
晋城品牌推广方案篇七
珠宝是不可再生的资源,是艺术品和美的浓缩,也是中国传统文化中重要的文化符号,因此成为收藏和把玩的重点,越来越多地受到投资者的青睐和追捧。据高端营销推广平台鹿豹座了解,去年中国电子商务市场整体交易金额超过18万亿元,而且商务部监测的5000家重点零售企业中,网络零售增长33.2%,越来越多的珠宝企业开始通过网络来推广自己的产品。
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那么,珠宝品牌如何在在网络进行推广呢?在互联网经济时代,珠宝企业间的竞争结果在很大程度取决于现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强,则可吸引更多的关注与访问。为此,珠宝企业在互联网应该利用各种手段推广自己的品牌。珠宝品牌网络推广主要有这几种方式:
搜索产品推广
在著名网站或者搜索引擎登陆在著名的`行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如:百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、爱问等等。
新闻发布
撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们
百度文库推广效果非常好,只要收录就会出现排名,除了百度文库之外,还有豆丁网文库、道客巴巴、360doc推广。
软文营销
许多珠宝企业或者商家开始重视软文营销,软文营销有效的降低了企业和商家们的广告成本。不过,软文营销做不好,反而起到反作用,鹿豹座认为,想要让软文推广具有效果,不仅要注重软文撰写的品质,并且要重视软文的宣传平台的投放,一颗钻石埋没在沙土里,不可能让人看到它的璀璨,如果放在珠宝中,就算是其他珠宝光辉灿烂,也不可能掩盖钻石的光华四射。同样一篇软文放在一个垃圾网站上,其营销的功能自然就会被削弱,而如果放在品牌网站上,放在大型门户网站上投放,那么就能够发挥出强大的推广效果。
以上是珠宝品牌网络营销推广的几个常见方式,珠宝品牌可以根据自身特点进行有效组合使用,随着“互联网+”时代的到来,高端营销推广平台鹿豹座认为珠宝品牌,不仅要为市场带来更多“尖叫”产品,更要注重网络营销推广,以客户体验、个性化需求为诉求点,快速打通线上线下,让产品销售与体验的圆环闭合,同时也将探索尝试更多有意思的“互联网+”时代推广方式。
晋城品牌推广方案篇八
一件合适的内衣,不但能让人身心感觉到舒适,也对人体的健康有益。好的内衣除了注重款式,也在材质上下功夫,力争让消费者满意。人们在选购内衣产品时,一般都会挑选知名品牌的内衣。所以,对于内衣生产企业来说,如何让自己的内衣产品超越一般的品牌,显然是必须认真思考的问题。那么,究竟应该怎么将内衣推广做好呢?高端营销推广平台鹿豹座(广告)以爱慕内衣为例,给大家说一说内衣行业网络营销推广该如何做。
晋城品牌推广方案篇九
“预知家xxx是自发成立的品牌战略合作的团体,于2005年10月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业,并且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品(首批品牌战略合作成员:同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)。以强强联合的方式,最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台,确保各合作成员销售业绩的大幅提升。
二、市场分析。
1)市场背景。
2)产品说明。
“预知家xxx品牌产品以推动扬州家装事业为已任,倡导绿色装修、快乐装修,保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品,以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费,实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。
三、广告策略。
1)广告目标。
1、增强整体合作的感召力,最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度。
3、“预知家xxx品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台。
4、突出“预知家xxx品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构,规范和净化家装市场,建立健康有序的市场环境。
2)广告创意。
以普及家装知识、保护消费者权益为路线,利用小区加强对家装知识的普及,倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。
3)广告标语。
1、预知家—预制健康的家2、因为——有了“预知家xxx所以——。
未来美好生活,任由你揽入家!
4)广告媒介。
2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语),随当地报纸一起发行出去,当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单,达到了信息传递的功效。
4、pop海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用,配合现场活动宣传。
5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及,根据市场需求,最好以家装课堂或培训班的形式出现。
6、电视。
7、公交站台看板四、公共策划。
1)活动计划。
顾问:待定。
负责人:待定。
在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。
活动开始阶段:
地点:(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气,营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。
地点:(室内场地)同样桌椅的定位摆放,人员座位的安排,由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当,每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。
活动一:
主题:家装知识宣传。
目的:通过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等),间接的了解到“预知家xxx品牌产品的内容及合作成员实力。
时间:9:00开始。
内容:以宣传台的模式与消费者一对一的交流,将消费者的疑点、问题点逐一解决,适时可发放宣传单。
活动二:
主题:现场抽奖。
目的:利用“问卷调查表xxx从侧面了解到消费者对“预知家xxx品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。
时间:11:00。
活动三:主题:家装知识培训。
目的:通过免费培训让消费者了解更多的家装知识,体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
内容:课堂形式交流,讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点,适时可发放宣传单和礼品。
活动结束:工作人员进行现场环境清理。
备注:以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期,每期定一个主题思想。
五、广告实施阶段。
导入期:这一阶段大约要半年,主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“预知家xxx一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问,改变家装业主们传统消费观念。
生长期:这个阶段大约要一年,在前一阶段广告宣传的基础上,进一步提升“预知家xxx的品牌形象,让大家一想到家装,就想到“预知家xxx。
晋城品牌推广方案篇十
将xxx好好吃xxx面包品牌推广进入四川教育学院,在校园内提高其知名度和重购买力.
xx年12月18日。
四川教育学院。
xxx好好吃xxx面包品牌公司。
四川教育学院学生。
活动前。
1、项目部门。
主要着手此次活动的整个策划过程,由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门。
(1)海报宣传:征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面,以确保宣传的时效性。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的'学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单。
晋城品牌推广方案篇十一
我公司产品主要为xx,主要为工业用材料,较适合b2b及搜索引擎推广,不适合b2c推广。结合国内电子商务发展现状,特制定以下络推广策划方案。
1、公司作为络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响到企业的形象和络营销的水平,所以一个企业想对外(络)树立一种好的形象,想建立一个好的品牌知名度,就务必构建一个专业的服务好的,对客户提出的问题及时解决。
2、以下几点是我们目前公司的弊端也是在建立新时应注意应添加的事项。
(1)公司服务器应保证稳定,这是络seo优化推广的基础。公司现有的服务器在公司信息中心机房,会遇到打不开或者进入缓慢,应将及时更换到专业双线接机房,保证的能够顺利快速登陆。
(2)公司资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司的通病,也是我公司目前的不足之处,对及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条),主要做的目的是为了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我们公司的,获得排行的提升。
(3)交互功能:增加在线咨询、公司qq,且每一天专人在线及时登录,在客户浏览本公司的过程中,如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询,及时为客户解决问题。
(4)seo是优化的自然搜索排行,即关键词的优化,这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词。它是全球互联界公认最为行之有效的、低成本的络营销方案之一。seo优化针对的对象主要是搜索引擎百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是个十分系统且细节的办法,其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来,同时,务必结合建设及资料管理来实施。必要时需请专业seo公司对进行优化。
1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等,居多一些当然此刻也有一些电子商务采用了该推广模式,最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中,实现精准营销。
2、搜索引擎宣传:(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司及产品信息的收录,从而获得更好的宣传效果。在国内的络搜索引擎中,百度一向占据着霸主地址。国内80%的中文都依靠百度来流量,中文如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广,虽然说比较费钱,但业务量提升会很快。
1、b2b电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的b2b平台有阿里巴巴、慧聪、等等,b2b推广个性是针对于此刻全国b2b数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原则,把超多有效的时光花费在有价值的`b2b上,而其他的就仅仅是属于信息发布平台。
2、推荐公司务必主要做的2个b2b。
(1)阿里巴巴:加入诚信通会员、实地认证,阿里直通车。
(2)慧聪:加入买卖通会员、标王推广。
3、阿里巴巴国际站:
(1)阿里巴巴近年来高速发展,会员数量大,遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐,所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多,订单一般不会太大。
(2)阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源”来说算比较低,但是由于会员多,竞争大,务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。
(3)为了拓展海外市场,还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。
1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐),多发一些热点的新闻帖子进行炒作,加大络宣传的覆盖面。
2、在行业bbs论坛上发布xx链上企业址,提高公司知名度。
1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息,市场行情,分析产品发展趋势以及政府的政策,及时采取相应措施。
2、在一些行业上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息,记录成册,必要的时候主动出击,主动电话联系,挖掘潜在客户。
3、建立邮件列表,运用邮件推广:搜集潜在客户邮箱,定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息,但也不可乱发邮件,不然会取得相反的效果。
1、推广具体费用。
2、需要支持:带给公司代码及管理权限,以便与seo搜索优化。
利用3个月左右时光,百度、阿里巴巴等搜索关键词时我公司排行到xx。
络推广工作其实就是重复每一天的工作,为的就是使企业排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定,使公司产品在络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品,了解我们的产品。从事络营销工作是一个长期的过程,并不是说几天甚至几个月就能获得收益,贵在坚持,只有坚持下来就离成功不远了,只有坚持下来才会获得惊人的效果,所以我相信只要我们坚持下来、努力做了,就必须会用收获。
晋城品牌推广方案篇十二
“xx家"品牌产品以推动扬州家装事业为已任,倡导绿色装修、快乐装修,保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品,以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费,实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。
1)广告目标
1、 增强整体合作的感召力,最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度。
2、 确立“xx家"的一种品牌形象,体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
3、 “xx家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台。
4、 突出“xx家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构,规范和净化家装市场,建立健康有序的市场环境。
2)广告创意
以普及家装知识、保护消费者权益为路线,利用小区加强对家装知识的普及,倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。
3)广告标语
1、xx家—预制健康的家
2、因为——有了“xx家" 所以——
未来美好生活,任由你揽入家!
1) 活动计划
活动时间:待定
活动地点:扬州市各小区
活动对象:对家装有需求的消费者
2)活动方案:
活动名称:放心家装·公益课堂
主办单位:“xx家"
顾 问:待定
负 责人:待定
2) 活动流程
活动开始前:
(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、pop宣传海报、展架放置到位、
在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。
活动开始阶段:
地点:(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气,营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。
地点:(室内场地)同样桌椅的定位摆放,人员座位的安排,由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当,每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。
活动一:
主题:家装知识宣传
目的:通过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等),间接的了解到“xx家"品牌产品的内容及合作成员实力。
时间:9:00开始
内容:以宣传台的模式与消费者一对一的交流,将消费者的疑点、问题点逐一解决,适时可发放宣传单。
活动二:
主题:现场抽奖
目的:利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“xx家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。
时间:11:00
活动三: 主题:家装知识培训
目的:通过免费培训让消费者了解更多的家装知识,体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
内容:课堂形式交流,讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点,适时可发放宣传单和礼品。
活动结束:工作人员进行现场环境清理。
备注:以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期,每期定一个主题思想。
导入期:这一阶段大约要半年,主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“xx家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问,改变家装业主们传统消费观念。
生长期:这个阶段大约要一年,在前一阶段广告宣传的基础上,进一步提升“xx家"的品牌形象,让大家一想到家装,就想到“xx家"。
1.战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
2.营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发。
3.传播资料规划:品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。
4.整合传播推广:seo排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语),随当地报纸一起发行出去,当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单,达到了信息传递的功效。
4、pop海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用,配合现场活动宣传
5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及,根据市场需求,最好以家装课堂或培训班的形式出现。
6、电视
7、公交站台看板
晋城品牌推广方案篇十三
上海群众的诞生,完毕了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史,开辟了利用外资、引进技术、加快开展的道路。二十多年来,上海群众自我积累、滚动开展,创下了我国轿车工业开展的新模式。经过合资各方屡次追加投资,资本已从1985年的1、6亿元到达目前的106亿元人民币。
上海群众的成功大大推进了中国轿车工业的开展。在扩大自身生产规模的同时,公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作,这一跨地区、跨行业的宏大系统工程,带动了一大批配套工业的技术进步,为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的根底。目前为上海群众汽车销售配套的400多家零部件企业,已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商,有的还被列入国际采购的行列。
在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下,上海群众中外双方精诚合作,开拓前进,被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号,八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首,并连续九年被评为全国质量效益型企业。在开展历程中,上海群众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。截至20xx年9月,上海群众汽车销售已累计产销量到达380万辆,是国内保有量最大的轿车企业。 1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的,利用互联网特有的数字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群众作为国内著名汽车生产商,网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没,到达预期营销效果,成为值得思考的问题。营销目标:网络消费群体。
中国汽车市场自实行品牌销售管理方法以来,4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势,4s店迅速积累资本,进展横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中,由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量--群众汽车销售集团。由于群众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样,目前尚不能称之为新的汽车销售渠道,但与4s店相比,群众汽车销售集团已经有了一些新的优势和开展时机。
据不完全统计,目前全国有规模以上的大型群众汽车销售集团近百家,在全国各省均有分布,其中多集中于乘用车消费较兴旺的市场,上海、广州、北京、浙江和山东五省市的群众汽车销售数量占全国一半以上。
涉足汽车的群众汽车销售通常有两类:
一类是综合性集团,业务涉及范围很广,如地产、餐饮娱乐、旅游等,群众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分,与其它业务的关联程度较低,这类集团通常不干预旗下4s店的独立运营。另一类是以机械、汽车为主营业务的集团,包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务,4群众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分,与集团其它业务关程度较高,这类集团领导层对汽车行业了解较深,参与4s店运营管理也相对较多。总体来说,目前群众汽车销售集团和4s店的联系还不是很严密,主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上,详细业务经营那么由4s店独立负责,相比较而言,4s店与厂商的联系反而更加严密。
大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果,而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团开展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。
目前,大部分群众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内,这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同,使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉,也使各4s店能共享较好的政府资源,这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型,15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。
实力更强群众汽车销售集团那么已经突破了省界,一种以国美、苏宁为典范的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本,一种从原来省级以上的物资公司转变而来,具有国资背景;另一种资本那么上市公司或外资。目前来看,大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团,旗下拥有近百家4s店,经营触角北上内蒙古,南下湖南、江西,特别在其大本营河北境内,销售网络根本已经根本覆盖每一个地级市。另外,另一大型汽车销售公司广汇汽车效劳集团,其二级集团也遍布河南、广西、、安徽等省区,整个公司07年的经营目标高达169亿元,而在这背后的力量那么是国内民营上市资本(广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。
对于群众汽车销售来说,动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购置投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的效劳,买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试,越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度,使消费者对产品质量和售后效劳产生一种潜意识的平安感。而实际上,大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外,一般也能提供更加标准化和标准化的效劳,这种高质量的产品保证和高标准的效劳对汽车销售来说尤为重要。
规模化随即带来低本钱经营和高资源整合的优势。群众汽车销售4s店建店费用投入很大,加上单店的汽车库存,资金需求量十分惊人,根据规模的不同在几百万甚至千万以上,如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大,如果由一个集团来集中运营这些资金,那么能使资本得到更有效的利用,以相对较少的资本来运营整个4s店系统。
销售集团的低本钱除了资本的高效运转之外,也表达在管理资源的整合上,特别表达在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进展整合,可以降低本钱,到达了资源投入产出的最大值,使群众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面,销售集团也存在明显的优势,目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才,集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制,更有利于人尽其用。
使更多人了解上海群众汽车,使人们更了解群众,更加关注群众汽车,从而到达更高的销售量及节省推广本钱。
对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此群众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于群众汽车销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内众多汽车销售中,群众汽车可以节省25%的整车推广与销售本钱。这不仅可以是减少的本钱返回给消费者,同时可以增加上海群众群众汽车的利润率。
(一)对上海群众公司网站的建立
1、增加faq:目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进展查询,而不能对别人提的问题进展查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题群众汽车公司应该做的是把常见的问题做成系统方便顾客快速查询,即做个faq,使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题。
2、增加虚拟试驾:目前只有,实际上只是一个flash的演示,可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进展不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车之外还要提供通过游戏中的flash进展3d观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对群众汽车的认识。
购置群众汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向上海群众群众官方网的4s店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订。在得到群众公司的电子回复函件后,购车者便可以在群众公司指定的4s店预付订金,在群众汽车根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的效劳部门,当然,其之前的售后维修效劳功能将继续保存,并且同时也可以采用网上售后效劳。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销本钱,使其与厂家到达了最正确的双赢模式。
如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于群众公司而言,全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果,而销售链条节约的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格,上海群众群众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通,享受便捷的效劳和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的“新鲜”度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力。同时上海群众公司建立一个大型的售后效劳网站,在汽车售后的几天之内对用户进展网上或那么是的进展售后。
晋城品牌推广方案篇十四
方案大纲:
一、建立专职推广队伍;
二、进行小区普查、建立楼盘档案;
三、小区推广前的准备(包括物料、产品等);
四、正式推广及接待;
五、小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤:
第一步、建立专职品牌推广队伍:
推广销售部一般由4-6人组成,最少3人。
推广销售经理岗位职责:
直接上级:商场经理
直接下级:推广业务代表
主要职责:
1) 负责推广队伍的日常过程管理,建立健全部门管理制度;
2) 开展市场调研,制定推广业务策略;
3) 带领部门成员,全力以赴,达成公司下达的销售目标;
4) 协调推广部与装饰业务、婚庆业务等其它部门的关系。
管理事项:
1、调整心态:对外推广销售工作很容易遭受挫折,适时帮助销售人员调适心态,激励员工,克服困难,争取订单。
2、推广过程的管理通过早会、周会、月会,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表。
推广业务代表岗位职责:
直接上级:推广部经理
主要职责:
1)开展小区调查,收集小区信息,并提交开发建议,整理后及时呈报部门经理;
2)对小区物业部门进行公关,与之建立良好的关系;
3)展开“扫楼式”入户拜访,跟踪并与业主取得联系;
5)负责业主至公司商场参观行程的具体组织;
6)发挥“意见领袖”的作用,开展团购组织工作;
7)负责小区售后服务工作登记;
第二步:进行小区普查,建立楼盘档案
公司、有无竞争对手进入等,建立《楼盘档案》。
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得跟踪推广,评估该楼盘是否可做户外推广的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:
1、 需投入多少人?进行多少天?
2、 前期的公关费是多少?
3、 租金怎样?宣传物料费用如何?
4、 预计销售收入有多少?
经过计算,若值得户外推广,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来推广。 目前而言,小区推广的方式有:
1、 租用门面或车库,设立临时售点/展示区。
2、 与家装公司联合进驻
3、 与其它行业品牌联合进驻
4、 宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等
5、 赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
6、 双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品或图例。
7、 人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。
(一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式:
对于出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑
(二)不同时期的宣传方式
1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段):
(1)小区建筑期:可能的话,可做一些巨幅宣传,将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。
(2)楼盘销售阶段:重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发;可能的话,将广告牌、x架、小展架,放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案,前期与业主可以进行电话沟通,了解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通。
2、中期(楼盘售完至集中装修期间):是小区推广的关键期,针对不同的小区,确定不同的推广销售方式。
3、后期(零星装修期):通过电话沟通方式,与业主保持沟通,有意向者可上门服务。另外做好售后服务。
(三)对物业管理处进行公关,争取以较低的成本推广销售
第三步:推广前的准备
物料清单:
1、 帐篷、太阳伞:营造气氛。
2、 桌、椅:携带轻便的、标准形象台及桌椅若干,公司台布一张。
3、 宣传资料:大图册、荣誉证书、检测报告、销售案例等。
4、 小礼品:赠送给业主。
5、 x架、kt板:公司介绍、产品介绍等。
6、 小区单张,是非常重要的小区推广工具,单张内容、设计质量好否,
直接关系到成交量多少。一张好的小区单张要具备以下特点:
1) 公司介绍要简洁,重点突出,重点突出产品特性与环保方面的证书等。
2) 产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算,制定合适的产品清单,没必要将图册上所有的产品都放上去。
3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少,这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来,同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点,推动团购销售。 。
4) 有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示,给业主吃下“定心丸”。
5) 最好是同类型小区一种宣传单张,显得格外重视此类小区推广。
第四步:正式推广、接待与介绍产品
正式进驻小区进行推广、销售,有三种方式可供选择:
(一)单独进驻:
1、 场地选择:小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、 场地布置:
2.1一般采用以钢结构帐篷式展架,此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸,同时十分抢眼,宣传效果好。
2.2产品展示多采用简易简架。
2.3要配有统一的形象台。
2.4附近以太阳伞配合造势。
(二)异业联盟,联合进驻:
为共享资源,节约费用,可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作,合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销,如与家电、瓷砖,橱卫产品等,其目标顾客一致,这样在小区推广时就可联合进驻小区,共同进行推广。
(三)与家装公司联合进驻:
对一些住户不多的商品房,单独进驻成本太高,风险大,可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面,占用一角摆放产品宣传资料,与家装公司商量好,要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单,给予设计师/装修公司一定金额的返利。
接待与介绍产品:
1、工作人员必须统一穿着公司的制服,或t恤,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业,使用fabe方法来介绍产品。
3、绝对不可以与业主争吵。
4、向业主赠送气球等小礼品
5、推广人员要主动出击,向路人散发单张。
6、接待时积极建议业主预约参观公司商场展厅。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
扫楼:
所谓的扫楼,就是挨家挨户进行入室拜访,而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主,才有价值。
1、 入室宣传人员要注意商务礼仪,穿着整洁,彬彬有礼。千万不能死缠烂打,业主反感时,要适可而止。
2、 入室拜访,最好带上一些礼品,如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、 根据前期收集的业主档案,能叫出名字更好。“您好,李小姐,我是南天家具公司的,我有一些资料想给您看看。”
4 、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时,可以这样说,“到时有一些优惠(或预约去公司商场参观,或团购优惠),好随时通知您。”
6、 扫楼时有一个技巧,一般选择从顶层往下走,从上而下入室拜访,这样心理感觉不会太累。
7、 扫楼后应该填写《业主档案表》。
参观预约登记、确认:
对一些有意向的客户,在现场时可以这样对业主说:“我们的宣传彩页只是展示了部分产品图片,效果相对要差许多,而且不能实体触摸。建议您去我们公司商场去参观一下,商场品种齐全,效果也好很多,欢迎到我们公司参观。”说完,可拿出一份《邀请函》,请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上,再通过电话确认业主是否去,及告之具体时间。
接送目标顾客至公司商场参观:
接送目标顾客到公司商场参观是推广中很重要的一个动作,只要愿意到公司商场去参观,就意味着销售成功率已达60%以上。所以提议公司能安排一部接送车配合推广部的工作。在接送组织过程中,要严密安排,为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以车体可坐满为宜。接送参观的时间最好是周六、日。
1、 在接送前一天确认参观的顾客名单。
2、 提前半小时来到预定地点(一般在小区的正门口或公交车站)
3、 组织顾客上车,并清点人数,电话联系未到顾客。
4、 为上车的顾客每人发一瓶矿泉水,并在车上介绍加深客情
第五步:小区回访、口碑宣传
根据产品预订及成交的名单,逐一对各顾客进行回访,进行送货服务、产品质量跟踪、顾客满意度调查等服务。
对因故没有参观展厅,又较有兴趣的业主,可预先联系入室拜访,介绍业主们到公司总部展厅参观的情况,重点要说明有多少户实现了成交,争取成功销售。 在各业主准备入住时,可以发短信,或打电话祝贺其喜迁新居,并征询其对产品品质、服务过程是否满意。
之几的奖励或赠送一些礼品。
同时,对一些犹豫不决的顾客,可展示同小区内已购买产品的顾客的效果照片,能起到很好的“临门一脚”的作用。
附小区推广中的阻力:
1. 中高档楼盘的管理日趋规范,小区推广阻力较大
3. 业主对小区推广也日趋抗拒。一方面是小区推广习以为常,业主被眼花缭乱的推广搞得“视觉疲劳”,另一方面很多小区推广方式中一些不正当的行为侵范了业主的隐私权:比如过多的单页入户,过多的虚假承诺,过多的电话骚扰等,干扰了业主的正常生活。
2011-5-5
进入21世纪的中国正在高速发展中。 随着人们生活水平不断提高,以及房地产的蓬勃发展,同时信息高度发达的今天,消费者生活品位也越来越高,对家具等日常家居用品要求也越来越严格。
我们必须通过大量的调查以及分析来研究我们应该生产什么样的.产品,我们应该与时俱进的迎合消费者的需求,并且根据当下的各种信息预估未来家居产品的走向,从而引导人们对家居产品的新认识。我们通过已得到的资料进行研究。首先对市场环境、消费者、市场的细分情况进行分析;进而定位我的产品名称以及产品属性;最后根据我们的研究制定我们的产品策略、渠道策略、价格策略以及往后的促销策略。以此来完善我们的营销网络,指导我们做出优秀的、能赢得人们认可的家居产品。
一、 家具行业营销环境分析
中国市场环境特点可以用5个字描述:
大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂。
变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全。
乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;信誉(商业伦理)严重缺乏。
燥:短期导向;大起大落;过度竞争。
异:区域差异;体制差异;行业差异;营销水平差异;世代差异都很显著。
1、中国家具行业宏观环境分析
(1)中国家具行业政治环境分析
目前,我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善,正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例,出台法规对网络的发展起到规范引导的作用,有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说,中国的互联网也许没有欧美国家的自由,但是,也许正是由于这个原因,中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。
(2)中国家具行业经济环境分析
2003年,中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长,中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看,2004年国民经济仍将保持较快增长,速度可能略低于2003年,但运行更加稳定,发展更加协调,经济活力也进一步增强,经济增长的上升周期会得到延长。
2
亿元,
增长2.5%;第二产业增加值61778亿元,增长12.5%;第三产业增加值37669亿元,增长6.7%。
a.国民收入
2011年1季度至2012年1季度gdp增速与国民人均收入增速对比。
根据2011年世界银行的标准中国人均国内生产总值已经达到中上等收入国家水
平。(2015年中国gdp401202亿元,相当人均4277美元/13·4亿人)
世行如何化分各国收入:人均国民收入(与人均gdp大致相当)低于976美元为低收入国家,976美元至3855美元为中等偏下收入国家,3856至1105美元为中等偏上收入国家,高于11906美元为高收入国家。
恩格尔系数r=消费支出中用于食物部分/消费总支出;
r和=50%,--------贫困;
50%r和= 30%,--------温饱;
30%r和= 20%,-------小康;
20%r和= 15%,--------富裕;
15%r,--------很富裕。 b.人口
中国拥有13多亿的人口大国,人口增长率,有力地推动商品需求的增长。
人口发展的三大趋势是:增长迅速、家庭小户型化、老龄化。
互联网正在改变着中国的经济,2002年是中国互联网络获得较快发展的一年,比去年同期增长8.0%,其中使用宽带上网的人数达到4280万;上网计算机达到4160万台,增长了14.6%;cn下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9万,分别比半年前增长了5万和4.3万;网络国际出口带宽总数达到74429m,ipv4地址总数59945728个,分别比去年同期增长34.8%和44%。
报告数据显示,用户在网上经常查询的信息中,教育信息占29.3%,汽车信息占
13.8%,求职招聘信息占24.2%。在互联网服务业务方面:电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。
2、 市场营销微观环境
首先评价他的产品,他有一个相当强势的优势,就是——环保。这是他的拳头。
但是,他的产品的确不敢恭维,产品设计简单、陈旧、直楞直角,不人性,产品质量较差,一般2-3年就会出现明显的破旧、衰退。
为什么会这样呢?
该家具在国外是一个定位比较低端的品牌,起源于欧洲(瑞典),所以对环保无比的看重,包括产品本身的环保和我们所说的保护环境的大环保概念,他都是首屈一指。
该家具品牌在国外的很多店都座落在大学的附近,是大学生等这些还没有很强消费能力的消费群的亲睐品。而这个人群对品质、耐用的要求并不高,所以成为该家具品牌的主要消费群。
该家具在中国有5家店,分别在北京、上海、成都、广州、深圳,其中深圳店是今年刚开出的。
西方思想的白领阶层,他们幼稚的认为这就是西方的自由生活,所以,这些年,该家具品牌模式一直在影响着相当一部分人的家具购买习惯。
但是,这些人不知道他们正在享受着的却是西方的低档消费。
在这里也不得不佩服该家具的推广,他把一个西方最为普及的消费模式,以一个优质生活、时尚生活、中高档消费的面貌进入中国,让这部分中国消费的中坚力量为之所动。这也从另一个角度反映了中国人的盲目崇洋思想。
现在,在建店比较久的北京、上海的消费者已经开始逐渐意识到,该家具品牌卖给我们的并不是优质的家具、优质的生活,而是不具备中国传统概念(家具的耐用性)的劣质产品,所以,据有关信息透露,该家具品牌在北京、上海的家具消费比例已经在逐渐减少,家品比例在不断上升。这也必须肯定一样,该家具品牌的家品给我们带来的确实是一些新鲜的事物。
当该家具的这种模式不再是偶然的时候,这种新鲜的感觉将会越来越少。
曾经,该家具品牌以这个全新的模式抢占了不少市场份额,也因为这个模式使他与国内的其他家具企业、家具卖场站在了不平等的竞争平台上,使他更有优势。
未来,这样的优势将越来越微被削弱,他将与国内所有家具品牌一起,打常规战,持久战,疲劳战。这时候,就要真正一决高下了。
(1)、对供应商的要求
保证材料供应链中下一个环节的行为也符合的要求。
能够在48小时内提供木材原产地的相关资料。
相关资料至少存档12个月。
假如供应商另外存有未达到最低标准的木材,则他们必须能够出据文件资料,证明如何将这些木材的产品分别存储。
必须接受指定的第三方对木材供应链进行的审核、评估。
3、 环境分析与企业对策
一、购买力问题:在中国,由于中国社会国情现状,价格往往偏高;由于欧美国家与中国大陆经济发展水平和消费者购买力上的差别,在欧美市场非常便宜的大众消费价格到了中国大陆却摇身一变成为奢侈的小资价格。
二、卖场服务问题:首先,尽管用户主动体验强调了消费者主动体验。但是,作为家居用品这类大件的,专用性的商品,如果没有销售人员的介绍和讲解,消费者是很难做出判断的。诚然,消费者倾向于自己摸索某种家具的功能和手感,获取最真切的感受从而做出正确的判断,然而消费者更加希望的是销售人员直接告之某种家具的尺寸或大小,而不是利用卖场提供的卷尺和铅笔来实地测量计算。 其次,从消费者心理上面说,消费者更希望有“上帝”一般的礼遇,“受宠若惊”的表现。一般而言,一旦服务员需要消费者招呼而来,消费者会误认为导购员的怠慢,而不是像宜家期待的那样。
及率还远远落后于欧美发达国家。因此,大多数的中国大陆消费者不得不拖着大小家具挤公交、上地铁,运输过程中的损坏又无法得到赔偿由此带来的后果自然是消费者的怨声载道。后来,宜家开始提供的收费送货。但是收费价格低,条目繁多。按照体积收费、按照地段收费,另外还要收取上墙费、已组装过商品的拆装费及包装费和组装费。消费者普遍认为家具店送货时天经地义的。如此收费,让消费者觉得宜家很是小气。此外,尽管随着改革开放和西方思潮的影响,许多消费者尽情于diy,但是这些尽限于某些简单易行的物品如巧克力、蛋糕等等。而家具的搭配和组装,对于绝大多数都市上班族而言,恐怕无福消受于diy的乐趣,相反还苦于自行安装之恼。一来,大量的宝贵时间被浪费了;二来,消费者不是专业安装人员,安装错误是在所难免的;再者,在安装过程中由于消费者的不专业造成的伤害,损失赔偿责任难以判定。
s(优势)
在蓬勃的房地产和建筑行业的带动下,巨大的市场需求必定为家具业带来无限商机,最高最有消费能力的中青年群体作为家具消费主流说明家具消费群体知识结构与生活态度正发生改变。是家具市场所能带来的利润的有力保证。
w(劣势)
知名度低、缺乏有内涵的品牌形象、成本高、价格斗争激烈、许多工厂没有进口权、中间商、出口商的约束、国际化程度不够、产品技术质量、档次不够、缺乏经营人才、网络安全等问题。
o(机会)
中国加入wto后,可以享受优惠引进先进的技术和人才,档次较高的原材料、随着使用互联网的人越来越多,利用“游戏”这一新鲜意念融入一贯给人传统的家具经营中,务求吸引更多的潜在客户,也有利于提高公司的知名度。随着进口关税的降低,国外家具会不会大量涌入,造成对国内家具业的冲击呢我的看法是:会有冲击,但不会太大;形成冲击有一个过程,不会来得太快。
国内家具生产的几倍甚至十几倍;二是进口家具运费高;三是进口家具销售环节多。成本高;四是国内消费者对国外家具的消费,尚需要一个适应和成熟期。
t(威胁)
东盟国家的低价家具和欧美国家的高档家具的市场的占有额、国内的家具市场进行激烈的价格战、经营电子商务的家具公司越来越多。
二、 消费者分析
1、消费者需要的特征
(1)差异性。 (2)周期性。(3)发展性。 (4)可诱导性。 (5)多变性。 (6)关联性和替代性。
2、消费者需要的种类
(1)按需要的起源分为生理性需要和社会性需要。
(2)按需要对象的性质分为物质需要和精神需要。
(3)按需要的层次分为生存需要、享受需要和发展需要。
(4)按需要的社会属性划分,可分为权力需要、交际需要和成就需要。
3、网络用户分析
cnnic1月19日发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告,网民有以下的主要特点:
1、用户的性别:男性占60.6% ,女性占39.4%。
2、用户的年龄分布。
3、用户的婚姻状况:未婚占57.2 %,已婚占 42.8 %。
4、用户的个人月收入。
5、用户每月实际花费的上网费用。
6、用户平均每周上网时间:13.2小时。
7、用户平均每周上网天数:4.1天。
8、用户上网最主要的目的:
获取信息:39.1%;学习:8.4%;学术研究:0.4%;休闲娱乐:35.7%;情感需要:
1.1%;交友:6.2%;获得各种免费资源(如免费邮箱、个人主页空间、各种免费资源下载等):2.5%;对外通讯、联络(如收发邮件、短信息、传真等):1.7%;网上金融(如炒股、网上支付等):1.2%;网上购物:0.1%;商务活动:0.3%;追崇时尚、赶时髦、好奇:0.2%;其它:3.1%。
9、用户得知新网站的主要途径(多选题):
搜索引擎:86.6%;其它网站上的链接:64.3%;电子邮件:28.3%;朋友、同学、同事的介绍:54.8%;网友介绍:28.8%;网址大全之类的书籍:18.1%;报刊杂志:28.0%;广播电视:12.6%黄页:3.6%;户外广告:9.7%;其它:0.6%。
专业技术人员仍然是网民主体,比例分别为34.2%、12.6%,但后者的比例和以往相比有所下降。
7.7%、13.0%、14.6%,其它行业的网民数都有增长,网民的结构特征进一步宽泛。
中国家具行业的高速成长,将使其成为继家电行业之后,中国家庭消费品领域消费者和媒体关注的又一新的热点行业。家具行业虽然是完全竞争的行业,但是与其它较成熟的行业相比,家具行业由于整体管理水平还比较低(以小的家族企业居多),多数企业目前采用的是比较单一的竞争手法,未能达到深层的竞争。当然,广告投放、销售渠道的建设和维护已经开始实际的操作,但是竞争的激烈掩盖了这些动作的效果。而家具企业也把企业新的突破和增长点放到了营销上面。
国内大部分品牌的家具在品牌建设和营销上还很幼稚,与国外知名品牌相比有很大的缺陷,在国内行不成规模市场,如何提高家具品牌的价值,企业要在以下几方面下功夫:
1、家具自主人性化的设计是建立家具品牌的核心。
国外知名品牌家具注重整体的设计理念,家具设计风格统一,拥有自己的专属设计师,每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。而国内品牌往往是跟随国际上著名品牌的趋势或市场上的流行款式,抄袭的成份比较多,没有形成自己的家具品牌风格。从一定意义上说,中国家具企业能否实现打造市场品牌,取决于所拥有的战略性资源和公司能力。设计就是企业的战略性资源。用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可,从而锻造强势品牌,是中国家具企业必然选择。
事实上,家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的,在一个设计之前,需要完成的不仅仅是家具本身结构、材料、形体等方面的思考,更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题。依靠设计将产品带到一个更高、更大的层面,从而在商业上取得成功,设计是最关键的瓶颈。
2、加强家具营销网络的建设。
无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式,国内品牌家具营销网络都比较单薄,在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外著名品牌如宜家等往往采取直营店的形式,建立自己的营销体系,保证家具销售上的同步,这样也能及时得到市场反馈信息,改进产品。渠道开发是家具企业在营销方面重要的手段之一,这种模式是适应现在的市场竞争环境和营销生态的。所谓的渠道,就是抓经销商,市场竞争的维系点就是终端网络,制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限,而且经销商能力也参次不齐。随着行业平均利润的下降,使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时,企业营销就要基于产品竞争战略做产品规划,要打产品的系列、节奏的组合拳,否则就不能满足消费者需求。
如何加强厂商合作的深层次整合,如何提升合作层面和手段,改变自发和分散合作为主,缺乏对整个市场的战略规划的现状成为当务之急。宜家进入中国市场并迅速火爆起来说明了什么?中国实际缺乏一家像样的家居流通企业。
3、提高对家具行业时尚的把握能力。
企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化、时尚化的设计需求,增加产品的附
加值,满足部分客户的个性化需求,满足一部分人的愿望,同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格,确定公司优势产品及其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。随着资讯传播速度的加快,国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高,并且愿意追随国际潮流,更倾向于让生活环境艺术化,人性化。
4、关注消费者,尊重消费者,是家具企业营销的制胜法宝。
随着生活水准的提高,消费者会越来越成熟和理性,个性消费日益明显,消费的主动性,选择性日渐增强,消费者会最终成为家具市场的“主人”。在这样的条件下,只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰,可以预见,谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求,谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。企业必须分辨出它能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场,深入挖潜,精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能,企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。
目前家具企业的服务理念比较浅层,虽然随着企业不断地发展,大家对服务这一方面也很重视,但是事实上服务意识还是欠缺的,对于市场的服务,对于经销商的服务,对于终端消费者的服务,这方面我们很多企业有的考虑多一点,有的随大流,有的不负责任,把货拿出去就不管了,这实际上对企业的发展影响很大。从单一的渠道开发到服务理念的提升,终端、产品、品牌的互动、有效协同是家具品牌营销的必然。
晋城品牌推广方案篇十五
1.2化妆品渠道分析。
二、化妆品目标消费群分析。
2.1大众消费群体。
2.2特殊消费群体。
三、化妆品产品规划。
3.1化妆品产品形态。
4.2化妆品命名策略。
4.21产品命名策略。
五、化妆品营销推广策略。
化妆品营销渠道策略。
六、合作内容。
1.化妆品品牌整合及品牌规划。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心价值主张;。
4、品牌核心诉求和广告语。
2.新品上市规划。
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析。
(3)市场定位。
3.化妆品促销活动策划。
制定促销纲要。
(1)促销任务。
(2)促销目标。
(3)促销对象分析。
(4)促销投入经费。
七、化妆品形象设计:
a基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)。
b应用要素系统。
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计。
(1)市场策略建议。
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张。
(2)广告策略。
包括广告切入点、、广告执行区域。
九、化妆品招商体系建立。
(1)化妆品招商设计。
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写。
2、新品上市会暨招商会规划设计。
(2)化妆品招商管理。
1、招商培训计划。
2、代理商培训计划。
3、招商合同,表格及单据。
4、市场人员培训计划。
十、共和化妆品品牌全程服务:
晋城品牌推广方案篇十六
品牌中心是公为了实现可持续发展现有经营战略,建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的.组织机构重要的组成部分,现阶段品牌中心下设策划部、媒介部、工程部、推广部四个部门,负责公司品牌建设、规划、实施等工作。
1、负责确立公司的品牌定位,对公司领导人的定位、包装;
2、负责公司商标注册、品牌延伸和经营;
3、负责策划实施公司品牌推广活动、大型营销活动;
4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施;
5、负责综合管理广告、新闻媒体;
6、负责公司年度广告费用管理;
7、负责公司内外品牌形象的推广,组织开展新闻公关,处理新闻负面事件;
8、制定新闻宣传策略和统一导向;
9、制定公司会展计划,策划、组织各种展会活动;
10、 负责收集分析行业、市场情报和信息,并提供辅助相关决策的报告;
11、 负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护;
12、 负责中央媒体的公关与维护;
13、 负责编制推进公司vi系统工作;
14、 负责公司整体形象画册的设计制作;
15、 负责公司各内外报刊杂志的编印发行;
16、 负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发;
17、 负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施;
18、 负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施。
策划部:策划部是作为品牌中心整体正常运转的基础配套部门,主要工作方向包含公司品牌基础规划及建设、公司vi系统的推进、宣传画册等广告物料(产品和企业)的设计制作及配合品牌中心其他职能部门的一些工作。
编辑部:编辑部主要负责公司网站和期刊杂志的策划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的整理归档。
推广部:推广部暨为公司宣传推广部,现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的策划与执行。其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等。
工程部:现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作。包含 装修材料物料的采购、运输;连锁店设备设施完善;店铺装修维护、更新等工程的实施;材料供应商及工程费用的统计与核算。
晋城品牌推广方案篇十七
2月14日情人节就要到了,为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目,是每一家酒店都在努力的工作,多年来,也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色,根据常消费熟客的消费习惯。今年,我们制定出以下情人节推广计划,供总办审阅。
东莞山庄xx情人节粉红之旅。
玫瑰、粉红、物语。
主要地点:
丽骏会大厅。
次要地点:
客房桑拿房。
1、通过浪漫的场景布置,为消费者创造一个温馨,旖旎的.爱的殿堂;
2、设立“情人留言板”,供情侣在上方写上爱的挚言。
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”,巧妙布置,并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。
夜总会:
1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
2、进大门横梁上注明活动主题。
3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。
4、大厅内用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀。
客房、桑拿房:
用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀。
1、宣传单:10000份,自行派发。
2、信息发布:3000元。
3、内部广告发布:(含喷画、电脑屏幕)。
4、广告文字:
a、拥有你,我此生有幸。
珍惜你,我毕生力行。(广告词)。
b、春信绽放,玫瑰花开,感情来了,你的故事开始了;
情人节到了,在东莞山庄准备一份珍爱的礼物,然后温柔地携上你的的她或他,就在这个浪漫的日子开始相约。(信息)。
c、2月14日情人节,“粉红情侣套房”188元,恭祝您情人节快乐!
2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰,”party恭候您的光临!
玫瑰花雨,美酒烛光,丽骏会情人节粉红之旅,等待您的参与!
1、客房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚228元,并赠送玫瑰8支,巧克力一盒,香槟酒一支。
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚218元,并赠送玫瑰花8支,巧克力一盒香槟酒一支。
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。
1、营销部:
2月10日前推出活动广告。
2月13日前做好情人节氛围营造工作。
2、娱乐部:
2月10日前结合营销计划,制定好情人节活动细则:
2月13日前做好情人节氛围营造工作。
3、桑拿、客房部:
2月13日做好粉红情侣套房的布置工作。
4、工程部:
结合活动计划,做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
略
晋城品牌推广方案篇十八
1.品牌名称:xx。
2.公司名称:xx。
3.品牌商标与说明。
品牌建立时间。
品牌目标(近期与长期)。
二、市场调查(不得少于1000字)。
通过地区市场调查,得出xx品牌在市场的发展潜力如何?
1.竞争对手分析。
2.消费者分析。
3.本品牌优势分析(品牌特点与设计思路)。
4.潜在市场展望(机会)。
三、品牌定位与理念(不得少于400字)。
通过第二部分调查,确定品牌定位与理念!
1.品牌定位(什么类型服装,适合什么年龄段人群,价格定位)。
2.品牌理念(企业使命,经营思想、行为准则)。
1)企业使命。企业使命是指企业依据什么样的使命在开展各种经营活动,是品牌理念最基本的出发点,也是企业行动的原动力。
2)经营思想。经营思想是指导企业经营活动的观念、态度和思想。经营思想直接影响着企业对外经营姿态和服务姿态。不同的企业经营思想便会产生不同的经营姿态,便会给人以不同的企业形象的印象。
3)行为准则。行为准则是指企业内部员工在企业经营活动中所必须奉行的一系列行为准则和规则,是对员工的约束和要求。
在确定品牌定位与理念后,为了更好的发展品牌,采取何种方式进行推广?这里的品牌只是初期建立的品牌!(营销策略——广告策略、价格策略、促销活动等)。
推广目的:建立品牌知名度。
推广策略:强势打造,强制灌输式。
推广方法:广告宣传,活动、事件传播。
这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。
宗旨:让品牌深入人(消费者)心。
推广目的:提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力。
推广策略:深度互动,创新传播。
创新是策划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌,品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力。
推广方法一:建立品牌文化吧,实行顾客互动。具体操作:企业可在繁华地段自建,亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合,全面推广品牌文化,让消费者深度了解和认识品牌文化,感受品牌文化氛围,并借助消费者口碑进行宣传。
推广方法二:完善员工管理,实行员工互动。具体操作:每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告,企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等,首先从企业内部达成一个“传播源”,借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。
推广方法三:丰富品牌文化,建立品牌和消费者之间的情感因素。具体操作:以品牌文化为宗旨,塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等,让品牌文化生动、形象、丰满起来,使之广为流传,以赢得人心,赢得市场。
3、品牌维护阶段:
宗旨:维护品牌高度。
策略:宽度推广+深度推广。
案例二:(广告推广)。
广告定位。
一、市场定位。
以贵阳市为主,以遵义、安顺等为辅,向整个贵州辐射。各种活动的开展均以贵阳为重点。
二、商品定位。
高品质、高价位、高品位的男士服饰。
三、广告定位。
劲霸男装——我(赵文卓)的选择。
四、广告对象定位。
高级白领、工商人士、成功人士。
五、广告形象定位。
形象—品味高尚的男士(充满侠骨柔情的男人风彩)。
广告策略。
一、广告目的经过今年的广告攻势,在贵阳地区消费者心目中,初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。并且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟,与雅戈尔等分割市场。
二、广告分期。
l、扩销期(2002年11—26日),主要任务是吸引消费者对劲霸服饰的注意;初步树立产品形象,引导消费者使之认识劲霸服饰,达到扩大市场的目的。
2、强销期(27一30日),深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,分割市场。
3、补充期(1——9日),以各种广告宣传的攻势,树立完整的产品形象。
三、诉求重点。
高品质、高品位。
四、策略建议。
l.系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告,以供随时使用,报纸上打广告,以四分之一版套红为主(可用异形广告),配合套红达到醒目效果。
(以下的宣传标题仅供参考)。
主体广告。直接宣传产品。
从商品角度切入(报子、布幅)。
“劲霸”男人——赵文卓将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情的男人风采。
劲霸男装——“隆重登陆贵阳”
劲霸男装旗舰店抢滩贵阳。
国际巨星赵文卓11月30日将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣签名活动。
2、大型布幅广告。
在全市各繁华地段,在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标(短期喷绘),起到轰动效应。
3、在公交车体上做8部不同线路的车(半年期),以增强后期的广告效果。
4、在门面前悬挂竖幅、彩旗,以此增加气氛。
六、总结(不得少于300字)。
执行推广方案后,期望得到什么结果?
实现近期目标后是否根据实际情况进行调整?
简单阐述品牌成长期、成熟期预计目标时间与产生价值?(可以拟定发展步骤)。
1.起步阶段:2004年4月—2005年2月,开设专卖店x个,发展加盟商x家,计划秋冬季设计款式120款,营业额300万元,完善各项管理程序和提高设计档设。
2.发展阶段:2005年3月—2006年3月,开设专卖店x家,发展加盟商到x家,计划每季款式150款式,计划营业额1000万元。
3.完善阶段:2006年3月—2007年3月,发展加盟商到x家,计划每季款式180款,计划营业额超过5000万元。
4.成熟阶段:2007年4月—2008年4月,发展加盟商到x家,计划每季款式180款式,计划营业额达到8000万元。
5.稳步发展阶段:2008年5月以后,发展二线产品,三线产品,稳定市场,成为国内知名女装品牌。总结,表达品牌能够成功的强烈信心!
晋城品牌推广方案篇十九
孩子是每一个家庭的宝贝,“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常挂在嘴上的老话,“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实。尤其人们的生活品质不断提高之后,大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来,童装市场因此兴旺,做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。但是巨大的市场空间,也为童装企业带来了不小的竞争压力,一方面他们要从价格竞争的低档队伍中挣脱出来,用品牌赢得市场,走品牌发展之路;另一方面大家都在走品牌之路,如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不容易。怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样,其主要的方式有以下几种:
1、产品互联
产品的传播力往往被商家忽视。将产品放在消费者手中,能真实地感觉并对之品质作出相应的判断,其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业产品严重同质化的情况下,个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念,品质不仅包括产品质量,还包括功能、设计、形象、包装等,要保证传播力,差异化是最重要的。
同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素,产品本身便含有丰富的信息,形成鲜明的个性和独有的风格,直接影响购买力,促进和帮助使用者对品牌作出更多了解,从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格,判断出是什么品牌产品,这就是产品力所带来的结果。
2、口碑影响
真正的品牌价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。如何利用口碑有效实现传播?不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色,围绕他们展现一系列的个性化品牌服务,甚至是特别的有针对性的服务。因为这类消费者会通过自己的亲身感受,以口碑传播并影响到他周围的人群,这中传播很有感染力和说服力。
口碑与服务是连为一体的,先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺,你做到了,感动了一个消费者,通过口碑,也就感动了一群消费者。
3、媒体公关
公关是永远的低成本传播利器,甚至有公关第一广告第二的说法。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文,而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点,让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军企业甚至是领袖品牌。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度,让消费者充分了解企业,从而建立对品牌的信赖。当然,不要让聪明的消费者觉得你有“炒作”的嫌疑。同时,媒体也是双刃剑,它也能带来危机,所以在企业内部必须形成媒体培训机制,以防范公关危机的发生。
4、借势营销
事件传播有其自身突出的利用特点:能在瞬间引起公众的广泛关注和高度参与,是建立与扩大品牌知名度的有力措施。如何利用事件来因势利导,借力发力,将自己的品牌置于社会舆-论热点中,是低成本传播打造品牌的良好选择方式。有的事件是可遇不可求的,看你会不会把握机会;有的事件是有轰动效应的,但其传播成本是难以接受的;有的事件是需要“无中生有”去制造的,关键看你是不是会把握机会、利用机会、制造机会,将自己的品牌信息与事件一起,置身于高曝光频率的热点事件中,这需要足够的经验和技巧。
5、分众传播
分众不等于目标受众,选择分众传播一定要“找对人,找对路”,这需要你对锁定的消费群体的信息来源渠道和媒体接触习惯作详细的分析了解。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候,不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播,充分利用人们的从众心理,让一群人去影响另外一大群人。也许没有你期许的结果那么完美,但根据“二八理论”,这少部分人几乎能实现所设定的80%的市场目标。
6、新媒体利用
比如说你可以通过互联网搜索引擎使你的品牌或产品永远是第一时间、第一位置出现在搜索者的眼前,另外博客、游戏、下载、e-mail、个体定制新闻等等,都是企业最具开发低成本传播策略的.价值平台,也绝对是未来的主流传播方向方式。互联网时代的媒体传播必须有独到的想象、准确的判断、专业的创意手段,才能引起群众注意力。每个想利用低成本传播方式的童装品牌都必须熟练掌握各种新媒体的传播方式。
一、品牌概述
二、品牌定位
三、品牌要素设计
四、品牌战略组合
五、品牌传播推广策略选择
一、品牌概述
“羽伊”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌,以儿童生活文化为核心,倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念,产品绿色、环保、穿着舒适,设计紧抓时尚资讯,色彩强调流行与搭配,呈现童装品牌新意向。“羽伊”童装在发展过程中,大力实施品牌战略,致力于创立儿童服饰文化,注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高。
二、品牌定位
经调查发现,童装在整个服装市场的比重仅为1%,其中国外品牌童装占国内市场的50%,在国内厂家占有的50%的市场份额中,70%的童装无品牌。分析认为,激烈的市场竞争将促使整个产业发展和升级。按照行业的发展规律,产业发展和结构性升级将把大量低质量、低门槛的中、小型童装企业淘汰出局,一些竞争力较强的企业和品牌则将进一步发展壮大。 从童装市场消费档次看,中高档需求增长迅速。中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式童装的消费呈现明显上升趋势,而最低收入户、低收入户、中等偏下户及最高收入户则呈下降趋势。这说明中等收入群体已成为童装消费的主题。
这几年,城市建设和人们的物质水平的步伐逐步加快,童装二级市场商业网点发展速度加快,商场购物环境和商场经营规模与一级市场商业设施差距拉近后,为童装品牌导入到二级市场提供了一个营销平台。较多品牌进入到二级市场后,使之市场品牌丰富度不断提高,顾客有更多的品牌可选择。由于童装二级市场从品牌导入期已步入到品牌发展期,消费者购买能力也较强,对品牌需求欲望较高,市场发展空间较大,经营成本相应较低,该市场所凸显的发展前景已受到童装经营者的普遍关注,不乏有部分童装企业营销通路开始向二级市场渗透。
羽伊目标顾客定位于0~15岁的儿童,利用情感利益定位,品牌诉求:有爱,就有未来。
“羽伊”将自信、阳光和富有底蕴的文化哲理,融合到儿童成长的不同阶段,不断为小朋友传递着简雅、活泼、自然的生活方式和文化品位。“羽伊”品牌与孩子们同行,以倾听每个家庭的时尚需求和生活理念为己任,将卓越的品质融入到简雅的艺术情调中,集时尚和潮流于一身,通过系列化的款式与各种趣味性的搭配组合,为孩子们书写多彩的童年故事,为0-15岁不同成长阶段的儿童提供“时尚、健康、舒适”的四季着装方案。
三、品牌要素设计
1、品牌名称:羽伊
2、品牌理念:本着“还孩子一个自信的童年”,塑造“相信自己,穿出自我,
穿出自信”的不凡气质,体现出儿童的健康向上,阳光运动,喜爱大自然的天性
针对儿童的生理和心理的特点,“羽伊”产品在面料的选用上以高品质的纯棉面料为主,辅以国际市场流行的一些环保材料,具有易洗、耐磨、柔软、透气、吸湿性强、不损孩子皮肤的特点。为确保儿童的百分百安全,“羽伊”的产品在整个生产过程中严格依照欧洲标准执行,产品均通过国家质检部门的检验,使产品安全性无懈可击。
除此之外“羽伊”的产品在尺寸和版型上不仅要求穿着合身、舒适、自然,还充分考虑到孩子的成长过程中独立能力的培养,产品尽量方便儿童的自行穿脱。
价格定位:中偏高档
产品线规划
(1)、款式比例男童约占55%、女童约占45%;
(2)、款式分配:基本款约占33%、推广款约占48.8%、形象款约占18.2%;
(3)、运动款约占50%、休闲款约占30%、时尚款约占20% ;
3、品牌广告语:
4、品牌标志设计:
四、品牌战略组合
采用单一品牌战略,所有产品统一都是采用“羽伊”这一个品牌。
五、品牌传播推广策略选择
品牌传播工具:广告、促销、人员推销、公益活动。
广告:在央视少儿频道插播广告,同时也赞助一些少儿节目。广告宣传是塑造品牌的最直接地方式之一。通过图文声音的方式,运用纸质媒体与电视、广播媒体、pop海报、宣传单张等宣传载体以及网络把企业的形象向公众展示 促销:采用赠送赠品的方式,可以把一些儿童玩具作为赠品。
人员推销:专业的推销人员进行推销。
公益宣传:回收顾客手中废旧衣物,与服装学院或工厂合作,对方可提供机