总结是我们人生的摘要，让我们能够更加明确自己的方向和目标。多次修改和润色总结，提高总结的质量和可读性。总结范文中的观点和建议可以帮助我们更好地改进和提升自己的工作和学习。

个人营销工作发言材料优选篇一

各位同仁，新年好：

感谢大家的掌声。我祝贺刚才得到晋升并获奖的团队和个人，我更要祝贺那些已达到优秀员工水平而又默默无闻的人。因为你们的进步，才会有**药业的持续快速的发展。

今天我演讲的题目是：艰苦奋斗，开源节流，超越目标，再创辉煌，为实现三年战略规划而奋斗!今天是农历新年正月十二，今天也是颁奖庆功的快乐时光，我又重提“艰苦奋斗，开源节流”，可能会让有些人感觉不太适应。请你们原谅，毕竟与营销中心兄弟姐妹们面对面沟通的机会不多，我必须要抓紧30分钟的时间，就“艰苦奋斗，开源节流”的主题与你们一起深入沟通。

相信在座的每一位同事都感受到了201x年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分：第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

首先，我要向大家强调的是，艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。

在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在201x年11月正式进入**药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足**万元提高到**亿元，翻了**倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。**亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了**药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放**，到组建otc队伍、执行psa计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。“变”促进了**药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的`提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。

我们从变革中成长，为什么还要拒绝变革呢?只有在思想上继续艰苦奋斗，长期保持进取、不甘落后的态势，才可能不会灭亡。增长的背后，处处充满危机。

我汇报的第二个方面是要系统的阐述一下：为什么要艰苦奋斗?

德国哲学家叔本华曾经说过这么一句话：为克服困难、阻碍而努力和奋斗是人的一种需要，持久满意所引致的无所欠缺会带来停滞不前，这将会变得令人无法忍受。排除障碍和困难可以让人享受充分的乐趣。

我国第一个进入世界500强的民营企业——华为集团，它的董事长是任正非，他在一次报告中也提到：“在这个世界上除了懒汉、二流子之外，90%的人都在身体上艰苦奋斗，吃大苦，耐大劳是人们容易理解的。但什么人在思想上艰苦奋斗呢?并不为多数人所理解。科学家、企业家、政治家、种田能手、养猪状元、善于经营的个体户、小业主、优秀的工人……，他们有些人也许生活比较富裕，但并不意味着他们不艰苦奋斗。他们不断地总结经验，不断地向他人学习，无论何时何地都有自我修正与自我批评，每日三省吾身，从中找到适合他前进的思想、方法……，从而有所发明、有所创造、有所前进。”

也就是说，艰苦奋斗是人性的必然。思想不经磨炼，就容易钝化。一个思想上的懒汉，真是虚度了这么宝贵的年华，那种善于动脑筋的人，就越来越聪明。从工作角度来讲，艰苦奋斗是职业发展的需要，只有持续的学习、提高自己的知识和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高个人的工作智慧。

从企业角度来讲，我们今天提出艰苦奋斗，也是企业目标、外部环境、内部资源共同作用的必然选择。

第一，艰苦奋斗是企业实现上市、**年内翻一番的目标要求。

**药业快速发展，必须要不断引进新品种，提高产销能力。而这两项需要大量的现金支撑，所以我们需要上市。董事长提出**药业要在**年内完成上市的战略性目标。为了完成这个目标，我们必须交出漂亮的经营业绩：三年内业绩翻一番，也就是在明年，201x年，我们的销售业绩要力争达到**亿，平均增长速度接近**%。这是一个极具挑战的目标，这个跳跃性目标不再允许我们循规蹈矩，不再允许我们流连在功劳簿上。

第二，放眼外面，激烈而残酷的竞争给我们带来如履薄冰的危机感。

金**并不具备**多年积累的品牌效应，而其在孕童补服复合维生素类的市场中竞争更加残酷。

面对外部竞争环境，我们的资源和能力是什么呢?企业实现增长，无非有三个途径：一是增加新品;二是现有产品增加新的渠道;三是现有产品在现有渠道里比竞争对手做的更好。三年内，我们增加一个药准字产品的难度很大，也就是说，实现**%的年增长必须要依赖于现有的产品——**31片、**93片，金**、dha、根痛平系列和调经祛斑丸。

多年来，由于我们过于追求任务完成率这单一化的的目标，将复杂系统的营销问题简单化了，其造成的结果逐渐显露了出来：首先，资源配置效率不高;其次，与之对应的是，品牌的维护和塑造因为缺乏资源的支持而形同虚设;第三，我们的直接客户会逐渐放弃我们，而这种放弃会使**药业的增长更加迟滞，不断的恶性循环。

任何事物都有两面性，我们出现的问题，反而就是我们的发展机会。毕竟**是积累了近二十年的品牌，当今仍然是孕童补服维生素类的领导品牌，而其品牌价值还有很大的释放空间。同时我们拥有***多人的营销队伍，很多骨干是**药业多年培养出来的，团队有激情、执行力强是竞争企业所羡慕的;在去年改制完成后，股权清晰，公司治理结构完善使决策更为高效，以董事长为代表的董事会，对于201x年的经营投入决策，不但没有减少一分钱，反而增加了更多更大的营销投入，给予了更多的信任和支持，这是我们的信心之源。因此，我们在实际工作中，不要骄傲，也不应该妄自菲薄。在战略层面，我们应该有如履薄冰的紧迫感，在经营层面上更应该保持足够的信心，在理性激情的指引下，我们应该有勇气、有胸怀将我们的内部问题暴露在阳光下，以我们的专业的能力，务实的作风、勤奋的劳动逐步克服困难，解决矛盾，协调好各方面的关系，实现战略目标。

第三、如何理解艰苦奋斗，开源节流?

有人对“艰苦奋斗，开源节流”产生很多误解，我归纳了一下，主要有三个层面：第一个误解是：开源与节流是一对矛盾：开源就不能节流，节流就不能开源;第二个误解是：艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子;第三个误解是艰苦奋斗，开源节流就是只讲奉献，没有回报。

如果说开源和节流是矛盾对立，在实际运营中只能兼顾一方。这句话需要有一个前提，就是各项节流的措施已经做到了极致，所有开源的办法已经达到最优。实事求是，我们在这两方面都有很大的挖掘空间，所以我们既要开源，也要节流。开源与节流是一种动态的均衡，需要智慧的掌控。

**药业在201x年的开源，并不是寻求贷款，多种投资的开源，而是采用政策创新、模式创新、促销创新、服务创新，达到拓宽渠道广度，加深终端深度，通过多种教育途径提升品牌形象的目的。

而对于节流，要从内部管理做文章，在今年采取了六项节流措施：第一是对费用采用透明化管理，大部分费用实报实销，并提升费用审批、监控的力度和频度;第二对于监控成本过高的费用，例如房租、办公、差旅等费用，与地区经理的收入捆绑在一起，实现决策、执行和监控的三位统一;第三，通过渠道管控系统，系统性地防控窜货，使资源投入从内耗转移到品牌提升、销售拓展上面去;第四是对每项市场投入都要求计划具体性、执行有效性、评估刻薄性;第五是通过周月报、办事处周月会、大区月会、全国季度会、销售质询会、数据分析、协访、终端检查等多种信息途径提升时间管理水平，让每一个人真正的动起。第六是组织结构的变革，通过院外与计生渠道的合并，通过otc与分销在省区内的拆分，通过营销高管人员的工作调整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不额外增加人员编制的前提下，更快速的拓展市场，维护品牌形象。

第二个误解是：艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子。

个人营销工作发言材料优选篇二

通过这次学习班专题学习来陕考察精神，我对增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”有了更加深刻的理解，对如何落实到行动上有了更加实际的想法。

作为一名公安机关派出所民警，我认为全力以赴做好维护辖区社会治安稳定，保障人民安居乐业这一本质工作，就一定要切实增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。

派出所是公安机关打击违法犯罪、维护社会治安、服务人民群众、保卫一方平安的基层综合性战斗实体。是维护社会稳定、治安安定、密切联系群众的窗口和纽带。

我认为，派出所民警完成好打击违法犯罪，服务人民群众这个工作任务，就是做到了“坚决维护xxx的核心、全党的核心地位，坚决维护以xxx同志为核心的xxx权威和集中统一领导”这两个坚决维护。

来陕讲话中强调，要加强和创新社会治理，坚持和完善新时代“枫桥经验”。

2013年10月，就坚持和发展“枫桥经验”作出重要指示强调，各级党委和政府要充分认识“枫桥经验”的重大意义，发扬优良作风，适应时代要求，创新群众工作方法，善于运用法治思维和法治方式解决涉及群众切身利益的矛盾和问题，把“枫桥经验”坚持好、发展好，把党的群众路线坚持好、贯彻好。

作为公安机关派出所民警，要坚决贯彻习xxx讲话精神，把“枫桥经验”坚持好，发展好。加大矛盾纠纷排查化解工作力度，努力创建“枫桥式公安派出所”。为佳县社会治安安定，经济持续发展，人民安居乐业贡献力量。

个人营销工作发言材料优选篇三

各位领导，各位同事：

大家新年好，新春伊始，万象更新，今天我们欢聚一堂，畅谈走过的20xx，谈发展，谈人生，共谋公司发展大计，我的心情是无比激动。今年是龙年，中国有句成语说的好叫龙腾虎跃，在20xx年度，我们用跃字来概括整年工作，今年我们销售团队更要奋起行动，有所作为。

我现在简单的做一下，20xx年度天津工作，在20xx年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署，要求。

1组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引更多由志之士的加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是组织利益高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题。

2带领业务团队继续开拓xx市场，以大项目好项目为主题，落实业务考核制度，统筹安排项目信息及跟进情况及时和沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一个项目，树一个业绩，交一帮朋友。

3做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导提供时间地点人物主题，营造出和谐亲密的商务氛围，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心用心高调做事低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值—服务!在营销费用上，做到钱花道刃上，该花的我们一定要去花，大气严谨。

4配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不推脱，第一时间解决问题。

在20xx年度天津事业部，完成销售额约一个亿，待签约额约5000万，在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持，及全体同仁们对天津工作付出，谢谢!

个人营销工作发言材料优选篇四

各位领导、各位朋友：

大家好!

很荣幸参加今天的事故预防研讨会，下面由我就我们__摩托有限公司的员工职业健康管理工作向大家简要汇报，并诚恳各位批评指正。

首先简要介绍一下我们公司：__摩托有限公司于成立于2001年，由日本本田工业株式会社和__控股股份有限公司共同投资成立的一家主营摩托车、电动车研发、生产与销售的合资公司，有员工4800人。

成立以来，公司就一直非常重视员工职业卫生管理工作，主要从以下几个方面来强化、落实员工职业卫生管理工作：

一、思想上，高度重视员工职业健康管理工作。

公司的企业理念“尊重人、三种喜悦”，公司从中日投资双方到董事会、到各层级管理人员首先在理念上就高度重视员工的职业健康管理，结合“安全第一、预防为主”的安全工作方针，提出了“合法经营、共同提高;体面劳动、健康发展”的员工职业健康管理总体思路，希望公司能够通过努力，不断地改进作业环境，提升员工喜悦，使公司成为为广大员工、股东、当地政府、社会所共同期望存在的、有价值的企业。

二、机构上，公司成立员工职业健康管理委员会，强化组织、落实责任。

公司一成立，便成立了公司安全生产管理委员会，员工职业健康管理委员会隶属于公司安全生产管理委员会，各单位成立员工职业健康管理分会，单位负责人为第一责任人，各部门有职业健康管理专员，层层落实责任，不留死角。使职业健康管理工作流程顺畅、反应迅速、落实到人，做到有据可查，有章可循，明确了工作范围、内容，为加强公司的员工职业健康工作管理打下了良好的组织基础。

三、制度上，完善体系、遵纪守法。

公司根据国家有关法律法规，建立健全了公司的《就业规则》、《职业健康管理规则》、《职业危害告知规则》、《员工劳动防护用品管理规则》等多项管理规则与制度，为确保公司员工职业健康工作的有效运转提供了制度保障。

公司每年定期组织管理人员学习《职业病防治法》、《上海市职业病防治条例》，增强管理人员在职业健康管理方面的法律知识，做到“知法、懂法、守法、用法”。

同时，公司还不定期邀请上海市疾病预防控制中心、上海市职业病医院、__区安全生产监督管理局、__区疾病预防控制中心的专家、领导来我公司检查、指导职业病防治与管理工作，并对他们提出的宝贵意见予以采纳并整改。今年4月中旬，公司还邀请了以上单位来我公司，直接对员工进行职业病防治知识宣讲、解答，共有将近1500多名员工参与了活动，增强了他们的职业健康与法律知识，收到了不错的效果。

四、资金上，加大投入，推进作业自动化和环境改善。

公司有自己的焊接车间，有员工250多人，为改善作业环境，降低焊接粉尘危害，预防职业病发生，近三年来，公司累计投资500多万元，改进了该车间的送风、抽风设备，引进、投入3条机器人自动焊接生产线;今年，公司还将投入资金40多万元，用于焊接车间岗位输送冷风，提升员工岗位舒适度。

公司上海工厂还陆续在员工中开展了“降低噪音、降低劳动强度、推进自动化”的改善提案活动，鼓励员工对环境改善自觉提出改善课题。今年，公司共有这方面的改善课题40多个，累计需投入200多万元，如：有降低粉尘与噪音危害的“自动清理压铸件”设备、降低噪音危害的“涂装件自动吹水”设备、降低气流噪音的“机加件红外线控制”设备等。

通过以上投入或创新，从源头上消除了职业危害和职业病的产生，取得了不错的效果。

五、日常管理上，流程规范、认真负责。

公司严格按照《国家职业病防治法》有关规定，规范员工职业健康日常管理：

1、公司对在有毒有害作业环境中工作的员工，严格执行岗前、在岗、离岗职业健康检查制度，并对新上岗人员100%坚决履行岗前告知、培训与职业健康检查义务。

2、按照公司《员工劳动防护用品管理规则》的规定，对劳动防护用品的发放、使用进行台帐式管理。并每季度定期派专人到工作现场听取员工意见、检查落实劳动防护用佩戴情况，并将个人使用防护用品检查情况纳入对各级管理人员特别是班组长的考核。公司每年在劳动防护用品方面投入约168万。

3、每年定期组织有资质的第三方检测机构对作业环境进行职场卫生监测与评价，动态把握员工作业环境的现状与变化。

4、按照法律要求，不断完善建立、健全了职业卫生档案和员工健康档案，详细记录职业病的防护、检查、复检、治疗等全部过程的各类资料，为公司进一步加强职业健康管理工作提供了有力数据。对于有职业禁忌症的员工进行100%调岗。

员工职业健康管理工作是一项长期的系统工程，我们深感责任重大，尽管公司在员工职业健康管理工作中取得了一定的成绩，但与要求相比还存在一定差距，工作中还存在一些薄弱环节。我们公司希望在以后的工作中，在上级政府部门的指导下，继续努力做好员工的职业健康管理工作，形成以国家《职业病防治法》为指引、领导重视、全体员工集体参与的员工职业健康管理体系，努力为我公司员工创造良好的作业环境，提高员工的职业健康水平，塑造良好的、规范化的企业形象。

我的汇报结束，谢谢大家!

个人营销工作发言材料优选篇五

各位片区的销售精英：

大家好。很开心一年的开始我们片区的销售精英们通过培训在公司相聚。本次培训公司邀请了xx公司xx老师为大家悉心授课，旨在通过这次学习增强销售队伍凝聚力和向心力，提高销售人员的理论知识和销售技巧，更好地适应市场变化和企业发展要求。为使本次学习培训活动取得实效，我想对在座的代表们提三点要求：

第一，要明确学习重要性，确保积极参与。学习是进步的阶梯，学习是实现自我提高的有效手段。时代在前进，社会在发展，市场在变化，新情况、新问题层出不穷，新知识、新技术不断涌现，唯有勤奋学习、不断学习、长期学习才能跟上时代步伐、做好各项工作。为此我们每个员工要充分认识到学习培训的重要性和必要性，珍惜每一次学习培训机会，提高个人素质和业务能力，并将所学知识应用到实际工作中，这样我们才能在这次挑战中赢得生存和发展的机会。

第二、要严肃学风学纪，确保取得实效。公司组织这样一场培训投入了很多物力、人力，在此我希望大家以饱满的热情投入到学习培训中，充分发挥主观能动性，增强学习的自觉性，严格要求，严守纪律，要以对事业、对自身高度负责的态度抓住这次难得的学习机会，力争学有所得。

第三、要理论联系实际，确保学有所用。一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本的是在经历之后，有没有去悟，去思考。应用是学习的出发点和落脚点，应用是更重要的学习。两天的学习时间比较紧凑，大家要在学习过程中紧密结合自身工作实践，带着实际问题学习思考。要站在企业的角度上看待问题，要善于发现平时工作中存在的问题，有针对性地加深对重点问题的学习和理解。课后要将所学、所思、所悟应用到实际工作中，确保学习取得实实在在的效果。

最后我代表今天参加培训的所有代表，感谢老师和培训公司。预祝本次培训活动圆满成功!同时也祝愿大家在新的一年的销售战争里取得成功，再创佳绩!

个人营销工作发言材料优选篇六

自市委十一届九次全会和全市党员干部“讲担当、促作为、抓落实”动员会暨警示教育大会召开以来，按照街道党工委部署要求，我认真学习领会xxx新时代中国特色社会主义思想特别是鸿忠书记在教育大会上提出的三个“坚决处理”、三个“坚决不等”要求等内容，逐字逐句反复学、深入学，带着问题、结合实际，力求融会贯通、学深悟透，对标对表、把准方向，埋头苦干、奋勇争先。现将个人认识和体会汇报如下：

1.着力锤炼自身过硬真本领。

紧密围绕学习宣传贯彻xxx新时代中国特色社会主义思想和党的十九届四中五中全会精神，深刻领会思想精髓、核心要义，不断锤炼党性修养、坚定理想信念，不忘为民服务初心，牢记干事创业使命。针对业务短板，主动向身边同事学习、向书本学习，不断提高履职尽责的能力和水平；在常学常新中加强理论修养，在真学真信中坚定理想信念，在学思践悟中牢记初心使命；带头做到信念过硬、政治过硬、能力过硬、作风过硬，坚持以法治思维和法治方式推进各项工作，坚持在实践中增长才干、提升履职能力。

2.着力提振干事创业精气神。

积极协助分管领导落实好年度重点工作任务，狠抓制度意识和规矩意识，严把工作内容，严格落实程序，严盯完成进度，进一步强化想干事的愿望、敢干事的勇气、会干事的本领、干大事的魄力、干成事的韧劲，永葆干事创业##***##，以崭新的姿态和昂扬的斗志攻坚克难；认真践行马上就办精神，把雷厉风行和久久为功有机结合起来，勇于挑最重的胆子，敢于啃最硬的骨头，以逢山开路、遇水架桥的闯劲和滴水穿石、绳锯木断的韧劲，撸起袖子加油干，扑下身子抓落实，推动形成崇尚实干、大抓落实的浓厚氛围。

3.着力转变工作作风提升。

不断强化教育引导，切实加强对科室干部职工落实工作进行督促检查，定期开展廉洁教育，带头落实好民主集中制，严格遵守各项法律法规、规章制度，严格执行廉洁从政等各项规定，自觉接受组织、同事及群众的监督，严守政治纪律和政治规矩，管好配偶、亲属和身边工作人员。

1.思想认知与政治新常态还未同频共振。

能够认真学习贯彻xxx新时代中国特色社会主义理论和十九届四中全会精神，但在结合实际工作解决实际困难、矛盾和问题上稍显不足，对新观点、新思想和新要求在理解和把握上还未很好地消化吸收，没有形成思想上和行动上的高度自觉。

2.惯性思维与新形势新要求还不相适应。

在新形势下，面对新要求，落实新政策，还缺少与时俱进的锐气和革故鼎新的勇气，有些工作一时难以打破常规，冲破陈旧观念的藩篱。贯彻落实上级的决策部署结合实际工作不够紧密，工作创造性不足，存在以会议落实会议、以文件落实文件的情况，有些决策脱离实际，没有取得好的预期效果。

3.担当精神与职责使命还有一定差距。

在急难险重任务面前、在困难挑战面前，我个人的担当是没得说的，态度鲜明、勇于负责、迎难而上。但在一些矛盾和敏感性棘手问题上，在坚持原则、敢于担当、整风肃纪方面还需进一步加强。在新的形势任务面前，对如何有效应对新情况新问题上，思路还不够宽，方法还不够多，担当作为还不够。

1.进一步加强政治理论学习。

强化理论学习，提高实践xxx新时代中国特色社会主义思想的本领。加强学习是我们党对干部尤其是领导干部的一贯要求，是提高干部素质的一条重要途径。要切实做到提高政治站位，时刻保持清醒头脑，努力提高自己的理论素养，不断增强自己的政治敏锐性和政治鉴别力，坚定共产主义理想和马克思主义的信仰，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，学会运用马克思主义的立场、观点和方法分析问题、解决问题，做到政治坚定，纪律严格。

2.进一步加强自身建设、改进工作作风。

要树立正确服务意识，坚守无私奉献和艰苦奋斗的精神，把个人价值的实现与社会需要、人民群众需求紧密结合起来，坚持党的事业第一、人民群众的利益第一；树立正确的政绩观，善于克服消极思维、破除急躁情绪，迎难而上，积极工作，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去；要切实强化责任抓落实，着力解决群众和企业关心的问题，加大重点工作推动力度，保证街道各项工作落地落实落细。

3.进一步强化廉洁自律意识。

要自觉接受监督，坚决保持清醒认识，牢固树立底线思维，带头遵守中央八项规定等规定，严以自律，永葆xxx员本色；树立“红线”意识，坚决##***##“两面人”，不搞任何形式的小圈子，带头管好亲属和身边的工作人员，树立“红线”意识，不按照规矩程序办事的行为坚决##***##、勇于斗争，严格落实个人有关事项报告制度。

以上是我的一些认识和体会，不妥之处，请指正。

个人营销工作发言材料优选篇七

大家好！

作为xx集团营销中心的一名新员工，我很荣幸的站在这个领奖台上，在这里，首先感谢在这一年中领导和同事们对我工作的帮助，和对我工作成绩的认可！谢谢大家！

来到公司工作已经一年，回想过去的一年中我收获颇丰，集团公司管理的规范化，让我在塑料贸易行业中打下了坚实的基础，领导同事们的比学赶帮超氛围，让我在这个大家庭中快速的成长，全球经济危机的到来，让我知道了要走在时间的前面。其实在我的面前不乏有工作比我努力，业绩比我突出的人员，他们就是我的动力和目标。

还记得在刚进入营销中心做业务时，自己专业知识的不足，让我举步维艰，客户所说的牌号、溶质、产地很多都不了解，于是我决定从单一牌号做起，慢慢往外延伸，在这个过程中集团公司组织的培训，领导同事的指导帮扶，不仅弥补了我专业知识的不足，也学会了如何跟客户沟通，有了这些我不仅知道要了解客户的采购渠道、生产用量还要了解客户所能用到的牌号及石化公司的生产状况和价格，从而做到知客户所需，想客户所想。与很多老业务员相比我还欠缺很多，但我会不断的去努力，去学习，从20xx年的月销售500吨提升到700吨，直至xx年的月销售1500的计划量，虽压力很大，但我坚信，我会用我的信念、执着去完成20xx年新的挑战。有了20xx年的磨练，在即将到来的20xx年也将会不乏精彩。

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、琐果累累的20xx年，满怀热情的迎来充满希望的20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善个人的不足，为道恩这个大家庭出力添彩。

最后祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意！

个人营销工作发言材料优选篇八

各位领导，各位同事：

大家好！

值此新春佳节来临之际，在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表公司董事会，向辛勤工作在各个岗位上的伙伴们及家属致以节日的问候和新春的祝福！

细数过去一年的种种，作为集团的创始人，感谢所有员工的付出和努力，今天这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，xx的明天因你们而更加精彩辉煌！

过去的成绩凝聚着公司全体员工的心血和汗水，未来的机遇和挑战，需要我们继续不懈努力地去面对。在这辞旧迎新之际，分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，在激烈的市场竞争环境中，化工农药企业依然面对广泛的机遇和严峻的挑战，物流房地产项目更是任重道远，我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战，以高度的责任感和使命感推进我们公司持续发展。

新的一年开启了新的历程，托举着新的希望，承载着新的梦想。让我们全体同仁共同努力，以百倍的激情、诚实的劳动，同心协心，共创佳绩，没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的新的一年！

最后，再次感谢大家为xx的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意！给大家拜个早年了！

谢谢！

个人营销工作发言材料优选篇九

各位领导，各位同事：

大家好！

我是来自重庆xxx公司的销售代表，首先感谢xx公司的安排，我有幸站在在这里发言和来自全国各地的各位同行共同探讨学习，总结不足，分享经验。

这一年是不平凡的一年，国际金融危机的持续震荡，国家宏观经济带来的负面影响使我们的市场面临一定挑战，再加上我们重庆公司发生了一些变故，想必大家对我们的事情也都有所了解。前两年重庆市场发展比较快，我们作为xxx销售商对取得的成绩比较骄傲，这一年突然出了变故才意识到我们xxx其实一直存在很多误区：包括公司的系统结构，人力配置，特别是缺乏一定的沟通力。

导致部门主管带人另立山水，这样的局面一度让我们陷入困境。面对这样的困境，凭着对xx品牌的热爱与信任，我们没有放弃，以诚为本，经过和xx的多次沟通得到了李总的理解和包容，李总没有放弃我们xxx，并给予我们足够的时间进行调整。诚信是合作的根本，xx的诚信让我感动，李总的宽容让我感动。那么我们的代理商的诚信当然也是xx品牌战略的长治久安，如果我们能容忍不诚信的人在xx的销售团队那就是对xx品牌的最大伤害。不损人利己，不投机取巧，不白占别人的便宜，扎扎实实，言而有信是我对自身的基本要求。我们不怕问题，重要的是共同发现问题的关键所在，这样我们就能着手解决，对症下药。因这次事件导致的问题，现在已经有了较大的改善，也几经在短期内迅速组建起了一支新的销售团队。企业就是要在竞争中成长，在成长中丰富，在不断的丰富中升华。我们代理商自身不能上台阶，上层次，上品位xx的发展就会受到影响。我们不需要形式上的外交辞令，我们必须和xx心心相通。

再次感谢xx，感谢李总，新的一年我们希望继续与大家一同开拓市场，共图发展大业。谢谢！

个人营销工作发言材料优选篇十

(一)提高认识，加强领导，高度重视农渔村社区卫生服务工作。

区委、区政府把发展农渔村社区卫生服务工作纳入社会经济发展总体规划，纳入乡镇(街道)工作目标考核内容;把发展农渔村社区卫生服务工作作为实施统筹城乡发展、缓解“看病难、看病贵”问题的有效手段来抓。为加强对全区社区卫生服务工作的领导，区政府成立了社区卫生服务工作领导小组，各乡镇政府、街道办事处也都成立了相应的组织领导机构，定期召开会议，解决工作中出现的新情况、新问题，逐步建立起“政府领导、卫生主管、部门配合、社会支持”的工作格局。

(三)强化责任，深化内涵，不断提高农渔村社区卫生服务水平。

(四)加大投入，强化保障，确保农渔村社区卫生服务工作健康持续发展。

建立健全与全区经济发展增长相适应的财政保障机制，对农渔村社区卫生服务机构的基础设施修建、设备更新、人员全科医学培训等提供专项经费补助，并根据我区经济发展增长态势，逐步提高补助额度。对农渔村社区卫生服务机构离退休人员的工资，由财政全额拨付，并纳入社保集中支付范围;对社区卫生服务机构中从事疾病预防控制、妇幼保健、健康教育的人员经费，由财政全额保障;对农渔村社区卫生服务机构的工作用房，由乡镇(街道)、社区予以解决;同时还规定，在新建渔农村社区工作用房时，要预留社区卫生服务机构用房。20__年，我区共投入农渔村社区卫生经费987万元，主要用于社区卫生服务机构人员经费、工作经费和机构标准化建设经费等，目前，全区12个农渔村社区卫生服务中心和23个服务站都通过了标准化建设评估验收。

二、做好农渔村社区卫生服务工作的几点体会。

(一)政府重视、政策落实是开展农渔村社区卫生服务的首要前提。社区卫生服务作为一项社会系统工程，涉及面广、政策性强、制约因素多，必须坚持政府主导和行政推动，必须要有稳定的投入保障机制、切实可行的人才引进和培养机制等政策支持，才能确保农渔村社区卫生服务工作健康有序发展，更好地满足广大群众多层次、多样化的医疗卫生服务需求。

(二)以人为本是加强农渔村社区卫生服务建设的核心。在农渔村社区卫生服务工作中，必须把是否有利于提高群众健康素质、满足群众卫生需求作为评判工作成效的重要标准之一，从解决群众“看病难”、“看病贵”等问题入手，坚持以民为本和公共服务的公益性原则，不断健全农渔村社区卫生服务体系，进一步提高农渔村社区卫生服务的可及性和公平性，确保广大群众的身体健康和生命安全。

(三)注重质量、监管到位是确保农渔村社区卫生服务可持续发展的有力保证。必须严格按照农渔村社区卫生服务工作的各项要求，把质量管理作为农渔村社区卫生服务建设的主题，加强农渔村社区卫生服务规范化、标准化、科学化建设，健全工作制度，保证医疗安全，提高服务质量。

虽然我区的农渔村社区卫生服务工作取得了一些成绩，但社区卫生服务是一项“民心”工程，要求高，覆盖广，任务重。会后，我们将认真贯彻本次会议精神，将农渔村社区卫生服务工作作为政府重点工作来抓，不断加大财政投入，扎实开展“百名社区责任医生进家庭”工作，全面落实“六位一体”社区卫生服务，为不断提高全区人民的健康水平，全面推进新农村和小康社区建设提供强有力的卫生保障。

个人营销工作发言材料优选篇十一

(2)、组织了全国首家青少年科技夏令营活动，取得初步成效。今年8月份的北京青少年阳光科技夏令营活动可谓是太阳能行业的第一，目前在行业内，没有哪个品牌做过这样的活动，这个活动我们从五一促销开始运作，经过夏令营小营员的3个多月的招募，在8月份成功开营，此次夏令营活动是公司于经销商共同合作的第一个大型策划活动，目的为了通过活动的策划，提升品牌知名度，间接拉动市场。活动中，锻炼了公司和经销商组织策划活动的能力，为我们以后的活动策划提供了宝贵的经验。同时也总结出一些不足的地方，比如，前期准备工作不是很充分，中间的活动安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，这些不足我们都做了充分的总结，在以后的活动中将能够有效的避免和更加完善。

(3)、推广中心的成立，原宣传队的模式创新，人员增设以及加强培训，在市场中成长，从单一宣传，走向市场推广模式，旨在打造有战斗力的推广团队，与经销商共同进行活动推广，奠定市场基础，从宣传走向做市场。以前的宣传队模式在当时的市场发展中起到了非常良好的宣传作用，并且对于当时市场的占有可谓是功不可莫，但是现在的市场竞争已经不仅仅是产品的竞争，更是企业实力的竞争，品牌的竞争，于是我们积极改变原有模式适应新的市场发展要求，我们要求做精不做多，做一个成功一个，尽快帮助我们的地方市场树立区域品牌知名度。这种现场宣传营销推广于一体的活动和以往那种走马观花的形式的活动相比效果明显提升。活动过后潜在的宣传效果已得到市场信息反馈证明。不怕苦不怕累的专业队员，不用监督超越自我夜以继日工作的团队精神。无不体现出企业文化的重要表现。这需要我们广大的办事处销售中心和经销商的积极配合与努力。事实证明前期基础工作做的较好的单位，所产生的结果远远超出我们的预料之外，如浙江办刘明经理、赤峰中心的王嘉经理--------。当然我们还有一部分单位对于这种新的推广模式了解不够，在活动过程中，不能很好的按照活动的要求进行，在执行中发生了偏差，对于执行后的效果自然就不尽人意。可想尔知，我们的办事处如不能对这种新的宣传推广模式所深刻理解，那么我们的区域经销商更是一知半解，一知半解是无法做好前期基础工作的，而大家又在不十分理解的情况下工作，这样的宣传推广工作怎么能做好。所以2006年各办事处、中心要加强对公司各项政策精神的认真学习和贯彻。与此同时市场部要对目前的宣传推广模式继续创新和改革，使其更贴近市场，更具有炒作和发挥性，我们要认真总结经验，吸取教训，发扬成功的经验，把我们的推广团队培养成为一支强大的极具战斗力的市场生力军，真真正正的将其融入到我们的行销渠道中去。

(4)、“关注环保，关爱健康”2005年10月4日一支老年人自行车队犹如一条蛟龙从河南洛阳出发沿途107国道一路宣传直达北京。这个活动可谓是我们经销商自身智慧的充分体现，河南洛阳的张跃先经理带动当地的经销商精心策划了此次活动，拿着完整的活动方案几次来到公司，共商活动大计，在方案确定后，回到河南，积极筹备，前期工作积极努力，34人的自行车队，从必用品自行车，服装，背包，雨披，乃至水壶坐凳都充分想到做到，全面体现出了xxxx形象，车队从河南出发，沿途107国道赴京，在北京环城宣传，一路都引来了众人的关注，公司对待车队的老人就像是对待自己的亲人，全面负责了接待，与老人们联欢，并且安排老人们在北京过了隆重的重阳节，活动结束后，经106国道返回洛阳，整个行程1850公里。整个活动不仅有效的宣传了xxxx的品牌知名度，同时也充分体现了老人们对阳光事业的支持。活动的后期效果是极为明显的，首先在河南洛阳，xxxx已经成为家喻户晓的品牌，同时靠着老人们良好的口碑，也大大提升了品牌的美誉度。宣传活动的认真策划，各种工作的具体落实，公司政策的彻底贯彻，洛阳迎来了2005年度业绩的大幅度增长。

(5)、加强市场营销培训，先后在办事处，公司举办了5次营销培训，从公司内部到渠道共同成长已经成为2005年的工作重点。学习永无止境，我们时刻积极建立一个学习型企业，培养学习型渠道，建立学习型的企业文化，实施“一个都不能少”的渠道升级工程，公司请专业的顾问下市场给我们的渠道进行市场营销培训，请专业的咨询培训公司给办事处经理进行执行力的训练，这一切的工作都是为了让我们的渠道和公司共同成长和发展，公司实行帮，扶的政策，努力使经销商全面提升不落队，共同发展，走向xxxx渠道双赢的良好局面。

(6)、完善了必要的市场助宣资料，如企业宣传片，企业手册，创新专业的广告。2005年，公司专业制作了新产品的宣传资料，保证了在新产品上市的之前，宣传资料就到位，东北松源孙经理说，今年是宣传资料到位最及时的一年，听到这样的话，我们的企划部门，市场部门都更加坚定了工作的信心，公司请北京电视台专业制作导演以及团队积极策划了企业宣传片，拍摄了创新专业的广告片，一切都是专业运作，专业服务，目的非常简单，应对竞争激烈的市场，公司首先要求自己专业，为渠道提供最充足的。

(8)、启动1312系统工程计划，即一个完整的产业链，3个中心(人文、科技、绿色)，年生产规模超过12个亿。在这个升级过程中，公司同样也付出了相应的代价，在新产品上市，推广的过程中出现的新产品使用问题以及推广困难的状况都是正常的现象，在调整过程中，公司也存在市场应对速度偏慢，效率偏低的情况，这些都是在规范管理体系，产品、市场升级中，所付出的成本代价。在这一点上，公司不回避问题，并且也清楚的了解到这些问题对市场，对渠道是有一定的影响，以上问题在2015年将成为公司的重要工作，将这样的代价降到最低。市场管理规范化，市场操作运营规模化、深度化，在某些程度上会损失一部分眼前利益，但是xxxx着眼长远市场，旨在建立一整套的可持续发展的运营机制，关注更长远的发展。

个人营销工作发言材料优选篇十二

大家好！

流年似水，桃符更新。很高兴来到参加“全国销售商营销工作会议”。我谨代表公司向一直关心支持公司工作的销售商表示深深的感谢，并致以最诚挚的新年祝福和最亲切的问候！祝大家在新的一年里心想事成、财源滚滚、万事如意!

说句心里话，通过几年来与公司的真诚合作与我们的不断开拓，产品在我的家乡已深入人心，市场占有率在逐步扩大，累计销售额在不断增长。这种良好局面形成的原因，我从一个销售者和消费者的角度来总结，觉得主要有四点：

一、公司领导英明决策。

公司创建于年，公司历经年的发展历程，至今有员工近名，公司领导集体是求真务实，心系广大销售商，乐销售商之乐，忧销售商之忧的集体，是能引领创造人间奇迹的坚强集体。正是由于公司领导的英明领导，创造出了年销售量万元的销售业绩，始终在同行业中处于佼佼者地位。

二、公司参评质量过硬。

近几年，公司产品在同行业产品质量参评中，位居首列。他们的产品。

三、公司经营理念先进。

公司始终秉承“严谨、务实”的工作作风，本着“指导于企业、服务于企业”的精神将先进的`管理理论与中国企业的经营管理实践相结合，开创了一条属于的、具有精神和理念的独特的发展道路，力争成为中国行业的领军企业。

四、认真对待消费者。

公司讲信誉，重感情。从几年来同公司的交往中，我深深地体会到，公司最诚信，说话算数，一是一，二是二，不缩小，不夸大，薄利多销，互惠双赢，将利润空间交给合作商户，将更多实惠留给消费群众。因此，公司推销出去的不仅仅是产品，而更多的是一种情感；赢来的不光光是利润，更多的是人心。公司值得信赖。

通过这次“全国销售商营销工作会议”，更加坚定了我们互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在广大员工的共同努力下，这个品牌将会辐射四方，实现更加远大的目标，取得更加辉煌的成就。

最后，我希望广大的销售商同我一样选择公司，相信公司。我们大家一起为美好的未来共同努力。

个人营销工作发言材料优选篇十三

xxxx年在全科人员的积极努力下，我们严格履行本部门的职责，注重实效，自觉树立关口意识，使财务管理等各项工作取得了长足进展。虽然我们财务科对运输行业不直接管理，但是我们给于有关科室和广大职工的财力、人力的积极配合和大力支持，是强有力的后勤保障。

票证财务科主要包括票证管理和财务管理两个方面。随着燃油税费的改革，交通规费票据管理已不复存在，我处只剩下了对单证牌的统一管理。单证牌这一块比较规费征收票据起来，要相对简单一些。自处单证牌管理办法出台后，在各业务部门的积极配合下，严格了单证牌领用制度，进一步规范了领用程序，建立健全了管理台帐。各相关科室先要报送领用计划，再有财务科集中到省局统一领回，每月编制单证报表，及时反映了领用存情况，克服了过去在单证牌领用过程中造成的领用无计划，管理混乱，浪费严重的现象，使我处的单证牌管理工作步上了规范化、正常化的轨道。

财务管理这一块，目前主要以经费的计划和开支以及各项财经纪律的宣传和执行情况为主要工作职责。xxxx年财政又将单位所有账户取消实行统管，虽然财政拨付资金渠道没变，但这对于我们自收自支的事业单位来讲，资金使用的及时性和灵活性多少还是受到了一定的影响。并且支付方式一改再改，和以往的完全不样。随着国家公共财政体系的建立，进行国库集中统一支付、政府采购、非税收入等制度的逐步完善和稳步推进，这些财政体制的改革都对我们财务管理提出新的要求，这就要求我们财务一定得在资金核算和为广大职工服务上要下大工夫，正确处理好财务管理与服务的关系、原则性和灵活性的关系，以财务政策法规为标准，和各部门积极配合，创造条件为其提供便捷的服务，使财务管理更加符合制度要求。我们必须按照国家有关财务制度的要求以及我处自身的财务情况，借助科学的方法，保障必需的支出，控制不必要的支出。要从“开源”和“节流”这两个方面筹措资金。那怎样用好这有限的经费，提高广大职工的积极性，不影响各部门的工作呢？那就要注意在切实为职工办好事、做实事、解难事上倾斜，以达到少花钱多办事的目的。这就要求我们财务人员要从细节入手，要在管好用好经费上下功夫，优化经费支出结构、加强核算，保证将有限的资金用到实处。树立全心全意为职工群众服务的思想，要认识到经费的管、用出发点和归宿点都应着眼于职工群众的切身利益，应该多开动脑筋，为领导出谋化策，当好参谋，为之当好家、理好财。

虽然我们结合财务性质，改善了服务态度，提高了工作效率，但还存在一些问题，这些问题将结合我处实际情况采取措施，在今后的工作中加以改进。财务要加强以下几方面的工作：

1、要适应财政改革的新要求，规范预算编制。

随着财政改革的逐步深化，我们财务工作也需要不断适应新要求，以提高预算编制和执行的科学性、规范性。20结合我处主要职责和主要工作任务，厉行节约、强化管理、从严从紧编制预算；进一步加强项目经费在使用上的管理核算和规范年度预算的执行，提高预算的科学化，遵循各项财政定额标准，合理的安排基本支出和项目支出，也就是计划好资金用途，为全处道路运输市场的管理提供强有力的财力保证。

2、严格按照会计法基本准则和我们内部会计控制规范的基本要求，做好财务管理。

财务管理强调创新，及部门沟通协调文化，经常性地加强财会人员电算化等信息化的培训。现在，一切工作都需要创新精神，财务人员也必须具备创新精神，以积极的态度学习新工具、努力掌握并创造新技巧。财务管理工作需要以整体为单位，而不是以简单的财务部门为单位进行思考和提升，它强调的是部门之间的沟通和协作。随着国家各项财税制度的改革，我们必须要进一步广开思路，需要在财务信息化建设方面投入恰如其分的人、财、物，以赢得财务优势。正确处理好财务管理与服务的关系、原则性和灵活性的没关系，以财务政策法规为标准，和各部门积极配合，创造条件为其服务，使财务管理更加符合制度要求。而不是简单的算帐、记帐。我们要严格执行财务制度，完善并严格财务报批手续，做好做细国库集中支付工作。不但要用好用活有限资金，而且要从横向和纵向等多方面联系沟通筹措资金。也就是取得市财政、省运管局、市交通运输局等上级主管部门资金补贴的大力支持。

3、做好从业资格考试费和驾培行业管理费收费项目票据管理工作，严把审核关，完善领、缴、销手续。

5、配合物价部门完成《收费许可证》年度审验工作，保证收费项目的合法性。

6、详细认真的编制完成xxxx年的财政决算报表。

7、完成xxxx年度城市出租车成品油价格财政补贴资金的拨付，确保全部资金能及时到位，以最快的速度发放到各车主。

8、做好会计档案的整理和归档工作，以便于会计资料的准确查询。

9、进一步增强工作责任心，加强时间的紧迫感，提高工作效率，要在上级主管部门和处领导的大力支持下，积极发挥财务的职能作用。增强我们的政治意识、责任意识、全面提高自身素质，在自己的工作岗位上尽职尽责。

10、今年我们要挤出更多时间学习财务知识，因为财务制度每年都有很大很多的变化，如果不加强学习，及时更新财务知识，就很难适应财务管理的需要，甚至在核算和管理过程中会出现重大的财务过失。所以要加强学习，提高我们的财务管理水平，要在努力提高内部协作和外部协调能力方面下大功夫，使财务管理能切实参与到单位的各项工作中去。

个人营销工作发言材料优选篇十四

20，美林景园社区围绕街道“推进深度大开发，打造创意核心区，实现财税突破两个亿”的总体目标，以社区各项事业协调发展为目标，积极开展“创先争优”活动。社区新阵地建设进展顺利，新社区服务中心春节后投入使用，社区整体工作迈上了新台阶，荣获了“长沙市人口和计划生育优质服务模范社区”、“长沙市爱卫示范社区”、“雨花区创新型社区”，“雨花区人口和计划生育优质服务模范单位”、“雨花区爱卫先进社区”、华菱新城地标认定为“长沙市创业富民基地”等荣誉称号，创市级文明社区、市节能环保示范社区已通过验收。

二、20工作思路。

年，是实施“十二五”规划的开局之年，围绕圭塘街道“创四好十佳，保创建争优，抓一带建设”的三大工作主题，美林景园社区工作的基本思路是：深入开展创先争优活动，以社区各项事业协调发展为目标，夯实基础，规范管理、提升服务，凸品牌、创亮点，科学发展，全力打造居民满意社区。

1、突出党建中心，夯实组织基础。

社区党员服务中心建设凸显一个“情”字，努力把中心建设成为接纳、服务党员的温馨“家园”，党员干部和入党积极分子的培训“基地”，服务党员、群众的“窗口”。

加强党员教育，创新组织设置。组织党员以学习实践科学发展观为主题，深入开展“创先争优”活动。以“坚持科学发展、强化内涵建设、推动社区建设”为主题，坚决落实“五个更加注重”的要求，以党建促团建，开展好青少年工作，以党员青少年为主开展好志愿者活动，充分发挥社区党员的.先锋模范作用。

加强组织队伍建设。在上级党委的指导下，在新接收大量党员后做好党组织建设工作和日常工作。完善党员信息建设，落实社区每位党员的信息化管理，完善党费收缴、管理和使用，足额按时做好党费收缴。

开展好建党90周年的活动，以新社区服务中心投入使用和直管党员大幅增加为契机，积极创建示范性党员服务中心。

2、加强自身建设，强基础提素质优服务。

完善社区阵地建设。在上级各部门的大力支持下，新社区服务中心预计春节后可以投入使用。规划好“六室三站”，筹措资金按标准添置好设施，做到制度完善、功能完备，把社区建设成标准化社区，争创示范性居家养老服务中心和市级示范精品社区。

以制度建设为突破口加强自身建设。加强社区工作人员业务理论培训学习，鼓励社区工作人员参加社工师考试，创建学习型社区，规范工作提升素质，全面提升服务水平。实施“两调整，两规范，一评议”制度，加强社区工作宣传力度，广泛邀请单位代表、居民代表参与社区重大事务，做到民主、公开。

3、贴心服务重民生促和谐。

重就业，贴心失业人员。一是拓宽就业渠道，促新增就业人员。二是抓职业培训，促就业技能。三是鼓励自主创业。四是加强管理。五是及时宣传社保新政策，完善管理系统。落实政策，做好服务，力争全面完成各项指标。

重救助，贴心困难人员。低保：“严把三关”、“六个公开”，做到不错保、不漏保，应保尽保。对辖区内已享受低保的人员进行定期核查，施行动态“四化”管理。对孤寡户、病残户等弱势群体，主动上门服务，通过结对帮困等活动，让社区内的特困居民、重困居民及时得到医疗救助和生活上的帮助。住房保障：上传下达相关政策和上级指示精神，帮助他们申请住房补贴，认真审核把关，为住房困难户申报廉租住房补贴。民政：把帮困救助作为重点来抓。每逢佳节，积极组织开展送温暖活动，对困难群众进行家访慰问，把低保、重病、失业、残疾、破产企业军转干部、困难党员等作为服务重点，把党和政府的温暖送到需要帮助的群众家中。拥军优属：坚持开展“军民心连心”活动。殡改：采用多种形式进行宣传殡葬改革政策，杜绝社区内搭棚治丧现象，火化率达到100%。

重尊老，贴心老年人。常年开展居民分类走访活动，重点走访留守老人、重病老人、残疾老人、生活困难老人、热心社区公益事业的老人、社区文艺积极分子等，通过入户走访，了解情况，解决问题。并以特色老年人活动队伍为依托，开展内容丰富的文体活动。

重计生，贴心育龄妇女。强化计生“庭院式”管理与服务，在上级主管部门的支持下完善新社区服务中心（嘉盛三期）的庭院式管理和服务。在贴心服务好计生对象的同时，凸显雨花计生特色品牌。

4、美环境、保平安、促和谐。

“共建社区文明，同享幸福生活”。紧扣长沙市创建全国文明城市的主题，把文明创建工作作为社区常年的中心工作来抓，筹措经费投入人力，使文明创建工作常态化，总结经验，创文明创建品牌。整合社区内资源，以社区内四大物业公司为重点，树立共驻共建、齐抓共管理念，动员辖区单位、居民广泛参与，以创建促文明，全面改善社区环境，提升了社区文明程度，确保在季度文明指数测评和文明创建国检中不扣分。

在上级部门的指导下集中精力解决五个突出问题：1、加强城管协管员、城管专干的管理。2、美林路北端100米基础设施的完善。3、劳动路沿线早市的规范。4、长铜宿舍区下水道阻塞（施工没有达到设计要求）。5、416宿舍的种菜、养鸡、绿化问题。

个人营销工作发言材料优选篇十五

为了总结经验，实现新的发展，我将从上半年主要工作、支部特色工作、下一步工作计划三个方面对的工作进行统筹安排。

一、上半年主要工作。

为期三个月的主题教育开展，让支部全体党员深刻认识到开展“不忘初心、牢记使命”主题教育的重要意义。

(一)规定项目全覆盖。完成党支部“不忘初心、牢记使命”主题教育工作实施方案中的规定项目。通过讲党课、专题讨论、分享会的形式开展了“强化理想信念，不忘初心使命”“牢记光荣历史，奋力追梦圆梦”“继承革命光荣传统，走好新时代长征路”3个专题的学习交流。同时组织全体党员深入学习了党的十九大精神、党章党规和xxxxxx系列重要讲话精神，做到了必学科目全覆盖、延伸解读有深度、精神要义入心脑。

(二)学习形式有创新。抓住关键时间节点，观看《我和我的祖国》，铸牢忠诚信念，坚定初心使命;开展“我和我的祖国”主题党日，抒发爱国热情、表达炙热情怀;开展“党旗飘扬，党徽闪光”主题教育，提高党员知党爱党、忠诚于党的热情;观看《榜样4》等专题片，感受为民情怀、感悟政治本色;观看《党史故事一百讲》，牢记光荣历史，弘扬革命精神;建立党员学习qq群，确保党支部全员参与，全员知晓、学有所思、学有所获。

(三)活动开展有收获。支部利用qq群平台及时分享主题教育相关学习内容，确保全员参与、全员知晓、全员受教。每次活动后，全体党员在qq群中分享交流学习心得，营造浓厚的学习氛围，在学习教育中边学习边思考、边研讨边提升。同时依托学习强国等平台拓展学习内容，认真做好学习笔记，撰写学习心得。通过学习，全体党员普遍感觉很有收获，一致表示思想上的认识上得到了进一步提升。

二、支部特色工作。

应用统计专业硕士生党支部建立学习交流qq群平台方便大家进行交流和学习。在每次主题活动后，所有党员将自己对本次活动主题的心得体会发在党支部群中，使全体党员能够认真学习，认真思考，在学懂弄通做实上下功夫，真正做到学有所思、学有所获、学有所得，从而达到武装头脑、指导实践、推动工作的目的。同时，支部党员常在群中交流分享，为支部建设献计献策，促进了党员之间的学习交流和思想交流，增强了支部凝聚力，促使支部党员共同进步。

三、下一步工作计划。

上半年的支部工作虽然整体开展较为顺利，但在“往深里走、往心里走、往实里走”上还有一定差距，需引起高度重视，用心用力加以解决。下一步，支部将持续以深化理论学习为基础，以抓实调查研究为载体，以深入检视问题为契机，以狠抓整改落实为驱动，认真检视支部自身在思想政治、业务能力、工作作风等方面存在的问题和差距，从思想深处改起，从每一件小事抓起，确保主题教育不折不扣落地落实。

(一)持续加强理论学习。督促全体党员认真学习党章党规、xxxxxx重要讲话精神等理论，并将其作为当前最重要的党课和政治必修课。并要求全体党员在学懂上下功夫、在弄通上下功夫、在做实上下功夫，同时依托学习强国平台，及时做好学习笔记，按月做好整理汇报，更好地用党的创新理论深化认识、改造思想、武装头脑。

(二)扎实做好支部建设。健全支部内监督体系，按照党章党规要求，及时进行支部内部反思，严格要求支部成员加强自我审视。支部按月对党员的学习、工作、生活情况进行考核，及时反思问题出现的原因，制定整改落实方案。同时，对于研究生党支部，因人数较少，可适当增加积极分子指标。

(三)扎实做好整改落实。认真梳理在活动期间，调研发现的问题、书记指出的问题、支部党员反映的问题、工作中亟待解决的问题，从思想深处检视问题原因，召开高质量支部民主生活会，制定整改落实方案，确保各类问题最终得到解决。

(四)丰富主题教育形式。开展形式多元的支部活动，结合具体专业特点开展有特色的党日活动，如户外调研、志愿活动、就业分享会及读博分享会等，确保主题教育高质量、有特色、走前列，有效提高党员的参与度。

个人营销工作发言材料优选篇十六

同志们：

大家好！

经过整整一天时间的讨论，我们对今年上半年的工作进行了全面细致的总结，认真分析了当前所面临的形势和任务，并找出了工作中存在的问题和差距，为我们确定下半年乃至今后较长一段时间的总体工作目标与发展思路奠定了良好基础，同时，也为下半年工作会的召开做好充分的准备。今天上午和下午，与会人员都结合各自工作实际发了言。下面，我想就此次务虚会的感受和今后的工作思路谈几点意见。

目前，钢材市场形势进一步恶化，钢材价格大幅下跌，原燃材料依然呈上涨趋势，按近期矿石采购价格组织生产，整个钢铁行业将再次面临亏损的局面。就公司层面而言，1～5月出现了连续亏损，且生产、设备事故不断。针对当前市场形势，公司经过分析研究，出台了相应的对策措施，关键是要看我们如何去抓好落实。公司目前正处于非常时期，各级管理人员要有紧迫感和危机感，对于今后未按规定时间完成的工作，公司将统一按考核上限进行考核，对此我们要有充分的心理准备。尽管目前形势不容乐观，但我们仍要坚定信心。随着210转炉厂2连铸机和2250热轧板厂2加热炉的顺利投产，公司内部的工艺条件将得到很大改善；原燃材料的库存也相对充盈，为生产组织提供了良好条件；与去年同期比较，我们的生产经营效果有了很大的进步，这就是我们的信心所在。

就焦化厂这个层面来说，上半年，我们克服了生产经营与技改建设带来的双重压力，认真实施对标挖潜，扎实推进标准化作业，严格落实责任制考核，基本上保持了生产的均衡、稳顺。1～5月，除焦油、干熄焦发电量指标受客观因素影响，未完成目标外，其余产品产量指标均与公司目标持平或超额完成，累计实现成本降低额116万元。在看到这些成绩的同时，我们也要清醒地看到当前面临的一些问题和不足：

一是如何确保焦炭质量的稳定。由于煤炭资源紧张，公司采购和运输都比较困难，煤种不全，断档现象时有发生，年初制定的配煤方案执行起来比较困难；煤的品位和质量难以得到保证，难以彻底杜绝劣质煤进厂；员工责任心和操作素质还有待进一步提升，上半年发生的几起配错煤事件，给焦炭质量的稳定带来了极大影响。

二是如何加强标准化操作。上半年，我厂小的操作事故、设备事故较多，焦炉冒烟冒火现象也时有发生，其中大部分都是员工未按标准化操作造成的，对我厂的产品质量和稳顺生产造成了一定的影响，如何进一步强化员工的标准化操作意识，提高标准化作业水平，是我们必须认真思考的问题。

三是如何改善主要经济技术指标，确保全年成本降低额目标的完成。下半年，公司拟给我们追加的成本降低额指标一档为700万元，二档为1000万元。我们应该能够感受到这一任务的异常艰巨性，上半年，我们充分调动了各种有利因素，通过各方努力，在多项主要经济技术指标都有大幅度改善的情况下，1～5月份我们也只完成成本降低额116万元。下半年，在成本降低额方面，我们要全力以赴解决好几个问题。首先洗精煤消耗问题，要加强进厂煤质监控与生产过程控制，确保下半年洗精煤消耗稳定在1380kg/t以内。其次，是焦炉煤气输出问题，要进一步加强外部协调与内部平衡，减少煤气放散次数，降低损失。此外，还要在提高冶金焦率、提高干熄焦发电量、提高焦副产品产量、降低生产消耗、加强可控费用管理等方面狠下功夫，确保下半年的成本降低额能够顺利完成。

四是在节能减排形势日益严峻的情况下，如何实现年度环保工作目标。目前我们在废水处理、焦炉冒烟冒火治理、除尘设施的有效运转等方面，压力非常大。虽然上半年我们做了大量工作，取得了一定成效，但每月仍受到公司的考核。这其中有考核指标设置不合理的问题，也有我们自己内部在操作和管理方面存在一些问题，因此，需要我们进一步加强管理，尽快理顺这些工作，以有效地改善厂区及周边的环境质量，提升我厂的外部形象。

五是如何确保技改建设按期达产达效。由于受设计进度和天气等原因影响，目前3焦炉大修及化产系统改造项目工期已延迟一个月以上，而公司要求脱硫、磷酸洗氨系统要在8月底投产，焦炉10月31日要装煤投产，使得工期压力非常大，各个节点的工作任务更加繁重。与此同时，新系统投产所需的大量人员公司还未配置到位，而人员的培训已经开始。如何去协调解决好这些问题，直接关系到项目投产时能否顺利开启，能否实现快速达产达效，因此都需要我们给予高度的关注。

下半年，我厂的主要任务和工作目标是：完善、优化生产组织与管理，确保产品质量的稳定和生产的均衡稳顺，为下道工序提供优质的服务；大力实施对标和作业成本管理，不断改善主要经济技术指标，实现全方位的降本增效；提高全员环保意识，狠抓环境综合治理，改善和提升厂区及周边的环境质量；加快技改建设进度，努力确保工程质量，力争项目按期实现达产达效。

经营目标：实现成本降低额万元（暂定）。

下半年，我们要抓好以下几个方面的重点工作：

（一）稳定和提高产品质量，为下道工序生产创造良好条件。

下半年，要继续坚持质量优先的工作方针，把生产管理重点放在质量管理上，特别是狠抓焦炭质量的稳定和煤气质量的提高。要加强进厂洗精煤质量管理，及时与生产质量管理中心、采购部协调沟通，完善来煤结构，确保煤质均衡，根据库存和来煤情况不断优化配煤结构，力求做到与年度配煤方案相吻合。强化煤场操作与管理，确保合理分堆、不混煤、不错堆，严格“平铺直取”作业制度，努力提高配煤准确率。抓好焦炉操作和温度管理，根据炉温情况和生产计划变化情况合理调整加热制度，保证焦炭的成熟均匀。抓好焦炉与干熄焦系统的生产过程控制和协调配合，确保干熄焦率始终稳定在93％以上，保持焦炭质量的稳定，为炼铁生产创造良好条件。同时，抓好脱硫操作人员的培训，不断规范操作，力争在回收系统改造完成之后，脱硫系统能够顺利开启，并尽快实现达产达效，提高焦炉煤气的质量。

（二）扎实推进标准化作业和计划值管理，进一步理顺和优化生产组织。

要扎实推进标准化作业，进一步做好三级自查自纠，全面落实现场标准化作业各项工作，积极探索实施变化点管理的最佳模式。要强化工艺检查与考核，加强对煤场平铺直取操作、焦炉冒烟冒火、单炉装煤量、集气管压力调节的检查与考核，并将检查考核落到实处，进一步规范员工的操作行为，减少操作事故。严格生产计划值管理和考核，强调工序服从，加大日常调度管理与考核力度，对不服从调度管理的行为从严考核。认真抓好技改与生产的之间协调，生产系统要根据技改建设进展情况，适时调整生产与检修计划，为技改建设的快速推进创造有利条件，同时尽可能减少技改施工对生产带来的影响。

（三）深入开展对标和作业成本管理，确保各项指标持续改善。

科学、系统地开展对标挖潜和作业成本管理，通过指标的对比，分析差距、找出原因，制定切实有效地改进措施，促进我厂各项主要生产经营指标的持续改善，力争接近或达到同行业先进水平，尤其是吨焦煤耗、工序能耗等指标。根据年初制定的对标工作方案，结合我厂上半年工作实际，针对那些对成本影响较大的主要指标，深入开展对标挖潜工作。要加强与生产质量管理中心的沟通和协调工作，在确保焦炭质量的前提下，尽可能降低配合煤挥发份，稳步降低吨焦煤耗指标。要认真组织开展节能降耗攻关，加强操作管理和工艺过程控制，降低高、焦炉煤气和电、汽、水、压风的消耗。要加强可控费用管理，严格物料领用审核制度，进一步降低四项费用。对各项指标的量化分析，进一步制定和完善指标改进措施，通过自主管理、作业成本核算等手段，确保各项指标得到深入持续的改善。

（四）加大安全环保综合整治力度，不断改善生产操作环境。

下半年，我们要继续加强对员工的安全责任意识教育，加大现场安全生产管理的检查与督促力度，深入排查和整改各类安全隐患，加强对维保单位、施工单位、外协劳务工的安全管理，适时开展各类事故应急预案演练，在全厂营造良好的安全生产工作环境。

在环保方面：

一是加大对环保设施的运行维护力度，确保环保设施运转率达到100％。

二是继续加大焦炉冒烟冒火的整治力度，规范焦炉装煤和出炉操作，完善和优化焦炉集气管压力自调系统。

三是加大外排废水的治理力度，利用外排废水水质在线监测系统加强对生脱废水处理效果的监管，规范相关工序的操作，确保外排水合格率达100％；四是加强危险废物和可回收废弃物的管理，杜绝重大污染事故的发生。

（五）狠抓技改建设进度与质量，确保项目按期达产达效。

由于受设计进度和天气等原因影响，目前3焦炉大修及化产系统改造项目工期已延迟一个月以上，使得工期压力增大，各个节点的工作任务更加繁重，下一步，我们要认真做好以下几方面的工作：

一是加强与设计单位的协调，继续派专人到设计单位进行设计联络，确保设计图纸尽早到达。

二是抓好各个区域的土建施工，在确保施工质量的基础上尽可能加快施工进度。

三是抓好关键设备的监制，在派人专人前往设备制造厂家进行现场监制的同时，派人不定期对各设备制造厂家进行巡视和督促，以保证设备的制造质量和进度。

四是把好焦炉本体的砌筑质量关，要组织精干力量配合监理部门，督促施工单位严格按照焦炉砌筑规范进行砌筑。

五是抓好人员的培训，根据项目建设进度，有计划、有步骤地安排相关操作人员进行自培和外培，确保操作人员素质能够满足系统开工时的需要。通过以上措施，确保实现项目按期达产达效的最终目标。

个人营销工作发言材料优选篇十七

一、**年度工作开展情况。**年，望城镇纪委按照全面从严治党的要求，聚焦主责主业，强化监督执纪问责，党风廉政建设和反腐败工作取得新进展。

(一)、注重学习教育，增强党员干部廉洁自律能力。

组织广大党员干部充分学习区纪委工作会议及文件精神，认真学习《党章》、《中国xxx党员领导干部廉洁从政若干准则》、《中国xxx纪律处分条例》等有关内容，做到党员干部思想上高度统一，思想认识全面提高。广泛组织党员干观看反腐倡廉警示教育片和模范典型先进事迹等，做到示范教育和警示教育相结合，有力提高了村级党员干部的廉洁自律意识。

(二)、注重制度建设，营造风清气正的发展环境。

制度是工作的有力保障。年初，镇纪委相继制定出台了党风廉政建设责任制度、党员干部学习教育制度等各项规章制度，为全面加强机关作风建设，树立全镇党员干部的良好形象提供了制度保障，并督促各基层站所建设完善本单位管理制度，加大对各项制度执行情况的监督，强化制度约束力，杜绝了滥用职权、办事拖拉、推诿扯皮等问题。通过抓制度、强监督、严要求，全镇党员干部依法办事，廉洁办事的水平得到了不断提高。

(三)、开展四项专项行动，积极主动配合区委第三巡察组巡察工作。

1、开展廉洁文明家风党员干部示范建设工作。发放宣传资料1000余份，各支部都召开专题组织生活会进行了大讨论，扎实开展“廉洁文明家风”签名承诺活动。

2、开展作风效能建设。严格按照“廉洁、勤政、务实、高效”的要求，狠抓效能建设和各项制度的落实。改进工作方法，提高办事效率，防止门难进、脸难看、事难办。严格考勤值勤制度，对机关干部实行定期检查和不定期抽查，确保群众找得到人、做得了事。深入开展机关干部作风整治增强党员干部为民服务意识，促进干部作风进一步转变。

3、开设纪律讲堂。结合“纪律讲堂”平台对全镇党员干部集中学习教育3次，集中观看了专题教育片3次。开展了扶贫领域监督执纪大投接访活动，畅通信访渠道，实现了全镇199户贫困户回访全覆盖。

4、积极配合区委第三巡察组开展对我镇的巡察，确保了巡察的正常有序开展，并按照巡察组反馈意见要求，扎实推进整改工作，目前整改工作基本到位，巡察取得良好成效。

(四)、做好信访工作，加大违纪案件查处力度。

群众的来信来访是对党员、干部的一种外围监督，有利于促进干部队伍的管理和工作作风的改善。**年度镇纪委受理区纪委转批的信访案件9件，自办1件，办结10件，其中函询了结3件。约谈站所和村两委干部12人。问责站所和村两委党组织5例。查办案件4件，1件已结案，开除党籍1人，3件正在立案调查。坚持做到了件件有落实，件件有交代，将不廉洁行为遏制在萌芽状态。

二、存在的问题与不足。一是对党风廉政建设和反腐败工作的宣传力度仍然不够;二是推进反腐倡廉的长效机制还不够完善;三是“四风”问题和违纪案件时有发生，重点领域、关键环节以及侵害群众利益的问题仍然一定程度的存在。四是津补贴发放规范难。五是重大重点项目中征地拆迁、苗木补偿监督难。

三、**年望城镇纪委的工作打算：

(一)、进一步严明政治纪律，治本抓源有新拓展。

一是深入开展纪律教育。严格贯彻实施《中国xxx党员领导干部廉洁从政若干准则》、《党章》、《中国xxx纪律处分条例》，扎实开展党章党规党纪宣传教育。二是严明政治纪律规矩。始终把严明党的政治纪律放在首位。三是切实加强党内监督。牢固树立高度自觉的大局意识，紧紧围绕全镇重大项目和重点工作，立足监督执纪问责，找准工作切入点和着力点，在服务、保障和促进发展中谋求更大作为。要坚决查纠有关部门单位对镇党委、政府相关举措落实不及时、不到位的问题，坚决杜绝有令不行、有禁不止的行为，确保政令畅通。

(二)、进一步严格权力监督，制度完善有新亮点。

“三资”和征地拆迁、苗木评估的监督。不断出台完善我镇农村“三资”和征地拆迁、苗木评估的管理制度，严格实行村账镇管，确保“三资”和征地拆迁、苗木评估的公开、透明、管理有序。三是深化对主体责任落实情况的监督监管。不断完善对主体责任落实不力的管理制度，制订出台多项监督执纪问责专项督查办法，对农村集体三资、征地拆迁、民生资金等重大事项进行全程监督。四是实行重大重点工作廉洁约谈制度。不断完善诫勉谈话、提醒谈话、通报、约谈等工作机制和各项规章制度，对党员干部的苗头性、倾向性问题,通过警示谈话、诫勉谈话等方式咬耳扯袖、提醒告诫。

(三)、进一步严肃案件查办，维护党纪法规有新突破。

严肃查办违纪案件，持续保持惩治腐败高压态势,坚持无禁区、全覆盖、零容忍。提前提早完成年度办案任务。

(四)、进一步严抓作风建设，转变干部作风有新作为。

坚持把作风建设摆在更加突出的位置，综合运用监督执纪“四种形态”，坚持“抓早抓小”、“初病早治”,深入落实中央八项规定和坚决防止“四风”反弹,推进作风建设常态化、长效化。

(五)、进一步深入廉洁教育，廉洁从政氛围有新特色。扎实开展干部作风大转变宣传教育活动。一是高标准打造我镇廉洁教育文化阵地。按照区纪委的要求，打造廉洁教育文化宣传专栏。坚持每月组织广大党员干部开展廉洁教育讲堂活动，逐步形成纪律教育长效机制。着力将我镇小桥村和幸福村打造为全镇党风廉洁建设示范点，在全镇上下营造良好廉政文化氛围。二是开展经常性的廉洁教育活动。通过廉洁讲堂、镇微信平台、短信平治，通过身边典型案例，加强党员干部的日常廉洁教育和警醒，不断强化党员干部的党纪党规教育，筑牢防腐拒变的思想防线。三是开展廉洁教育督查工作。镇纪委不定期下到各村、各部门对其落实党风廉洁教育工作开展督查。推动“双重”提醒常态化，紧盯重要人员和重要时间节点，采取发送短信、纪律提醒、实行警示教育常态化。

个人营销工作发言材料优选篇十八

尊敬的领导、各位大区经理、各位同事：

首先，很感谢大家今天一整天辛苦的审核工作，各个部门也都非常积极的配合了此次审核。这次内审的方式采用的是内审员提问和交谈、查阅文件、观察和检查工作现场、验收和收集证据等方式进行审核。这次检查我们采取的是抽样调查的方式，因此，审核结果难免存在一定的随机性，所以审核发现问题的多少和受审核部门的成绩没有直接的对应关系，不符合项多，并不表示部门的工作做得不好，相反，没有不符合项或不符合项少，也不能说明部门的工作就做得十全十美。发现问题的部门并不一定就是责任部门，所以不要害怕发现问题，关键是找出产生问题的真正根源，共同寻找解决问题的措施。

针对此次内审后，对我们的工作提出两点要求：

一、平时的工作中，各部门经理要带头认真学习程序文件，掌握流程，带动下属的积极性，每个人都对照文件查操作，找出实行过程中的不规范之处，并按文件要求改进。我们的产品是推向市场，推向顾客，而不是推向领导。

二、如何整改的看法：内审不是目的，是手段，要正视发现的问题，会后各部门要对查出的问题制定纠正预防措施，在持续改进中不断完善，尽量减少生产中的失误，保证质量。为迎接外审打下良好的基础。

审核组长在末次会议发言的主要内容：

1、一天的内审工作是管理的系统方法过程，从中感到我们找回了一样关于企业生存和发展的关键东西――执行力。最高管理者专注的焦点，以身作则。尤其是总经理在执行上“严于律己”亲力亲为，很好的处理了内审实施的制定与执行力的关系。

2、各小组内审员向受审核方的高层管理者说明审核观察结果。

详细内容（略）。

3、审核组长澄清或问题受审部门提出的问题。

4、审核组长大概总结此次审核结果及建议。

个人营销工作发言材料优选篇十九

各位领导，同志们：

为认真践行党的十九大精神，坚决打赢“铁腕治霾保卫蓝天”攻坚战，街道党工委、办事处高度重视，严格按照习xxx提出的“绿水青山就是金山银山”的发展理念，认真贯彻落实区委、区政府关于环保工作的要求，坚决把环保工作作为头号工程，装在心上、扛在肩上、落实在行动上。

2018年我街办在环保工作中，超额完成了农村“五改”任务，全面实施绿化造林工程等工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题，2019年我们将进一步增强做好环保工作的责任感和紧迫感，决心从以下几方面推动全街办环保工作迈上新台阶：

一、加强领导，落实责任。

今年，我街办将成立街道环境保护工作领导小组，与各村（社区）签订目标责任书，落实环境质量辖区负责制，形成条块结合、联动的工作合力，夯实工作责任，细化工作任务，推动铁腕治霾、柔性治水、环境管理等各项举措不折不扣执行到位。二、明确目标，强化措施。

三、强化监督，实现达标。

一是辖区内建设项目“环评”、“三同时”执行率达到100%；二是对辖区渭河排口进行全面摸排整治，确保稳定达标排放；三是做好辖区农村饮用水源污染整治工作，确保饮用水源安全。

四、落实机制，巩固成果。

一是加强环卫清扫，巩固提升农村环境综合整治成果；二是坚持环境安全监管机制，确保辖区环境安全；三是成立辖区重污染天气应急领导小组，制定重污染天气应急预案，组织及时高效应对重污染天气应急工作；四是坚持环保宣传“六进”活动，引导广大群众增强环保意识，强化“人人关心、人人支持、人人参与”的环保工作氛围。各位领导、同志们，开展环境保护工作功在当代，利在千秋，我们责任重大，任重道远，w街道将按照区委、区政府和上级业务主管部门的要求，全力以赴，攻坚克难，打赢环境保护专项行动这场硬仗，共同创造一个空气清新、碧水蓝天的良好环境。