总结不仅是对过去的回顾，更是对未来的规划。总结的语言要精炼、简练，避免啰嗦和冗长。下面是一些经典的读书推荐，希望能够给大家带来阅读的乐趣。

俱乐部郊游策划篇一

当代社会，快节奏、程序化、长年累月的重复型的工作者们和被繁重学业如大山压身的年轻者们渐渐消磨掉了对生活趣味的追求。那些曾经的激情澎湃，为了一支自己喜欢的球队、俱乐部的比赛彻夜不眠，甚至剪成自己喜欢的球员的头发的发型，现在这些却都几乎淡去。很多人说，这是因为我们成长了，我却要说这明明是自己放弃了，我们其实是可以兼顾的。而我所创立的“球迷梦想足球俱乐部”就是旨在达成这一目的。我的主要理念是，开设一家以经营足球迷用品为主（球衣、球裤、球袜、围巾、球队纪念挂历等等的一系列与各支球队有关的产品。），以球迷周末欢聚观赛休闲吧为辅的一个球迷释放激情，释放压力，获得精神解放的足球纪念主题店，能在空闲的时刻为各位忙碌的“梦想者们”一剂舒心的良药。

（一）、本店宗旨：为每一位拥有着少年足球梦想的人在工作和学习之余能获得心情的释放，保持着自己对足球这个运动的爱。

（二）、本店名称：球迷梦想足球俱乐部。

（三）、本店功能：主要负责经营足球迷用品，另开设吧台为球迷提供看球、评球的场所。但提倡文明看球，少喝酒，不抽烟。不同于足球酒吧，并非专为球迷看球而来，是以足球纪念品为主，同时如需顾客需要，可将各支足球队的历史陈述，帮助球迷更加了解自己所珍爱的球队。

（四）、本店的经营理念：

1、本店所出售的产品均来自各大足球俱乐部直接批发的球迷用品，专业而且正规，同时公司竭心为顾客服务，认真考虑顾客提出的问题，积极响应。希望能让每一位到来的顾客获得自己最希望得到的。2、锁定客户群体，年轻工作者和年轻大学生。

3、每一位在本店有过消费的顾客，都可选择记录下自己的姓名以及钟爱的球队，在有此球队的重大比赛之时（例如冠军杯赛、淘汰赛等），本店会以短信的方式联系顾客比赛信息，且为此类球迷提供当天的优惠活动。

4、抢占新兴市场，国内虽已有此类球迷俱乐部，但经营规模和经营方式都与本店略有不同，且长沙地区此类形式极少。

（五）地址的选取:长沙市岳麓区桐梓坡路328号选择原因：

1、地处长沙各大高校聚集地，年轻大学生是球迷中的重要群体，此处同样车流量较大，年轻上班族也容易经过。

2、交通便利，大多数公交车经过，距离行将竣工的地铁站也很近。

3、租金适中，约为2500元/月。

4、选址处很少有类似竞争者。

（一）、市场宏观环境分析。

中国是一个人口众多的国家，市场也是相当之大，而近年来随着人民生活水平的不断提高，物质生活的丰富让更多的人开始转向精神上的享受。我国自改革开放以来，媒体产业有了长足的发展，特别是对体育项目的重视使得中国在很早就引进了许多精彩的国外的体育赛事的电视转播。这也让中国的80后、90后这一代人从小感受到的体育世界的魅力，而足球作为世界第一大运动，更是在近30年里培养出了一大批忠实的拥趸。他们除了爱看精彩的比赛，以及自己喜欢的球员外，其实内心也希望成为他们，即使这几乎不可能，那么我们就是希望能帮助到他们一点小忙，例如我们提供他们喜欢的球队的队服、球袜、队徽、围巾。对很多人来说，球队甚至也成为了他们的信仰，他们会在生活中不断的努力向前，像自己喜欢的球队一样不断地勇猛地战斗。根据中国足球信息网的调查，中国目前的足球迷人数大约在1.5亿，可见市场的庞大。但从长沙市场看，众多高校聚集的湖南首府，所拥有的的球迷数是可观的，虽然他们可能支持的球队不同，但整体的数量和规模巨大。那么本店自然会收集的各大著名足球俱乐部的球衣供球迷，而且球衣亦不失为外出运动的极佳装扮。

（二）、综合swot分析。

1、优势：

（1）、地处长沙高校云集之地，交通便利，学生众多，噪音较少。

（2）、集球迷精品出售，和球迷聚会场所于一身，具有较大的原创性，在每个周末都会有特别优惠活动。同时提供网上交易服务，满50元即可包邮。

（3）、收藏有各个著名球队的相关资料，可提供给球迷对于喜爱球队更深层次的了解。

2、劣势：

（1）、初入市场，需要前期多做宣传活动，知名度在前期必然不太乐观，另许多人可能对商品的价格有疑义，需耐心解释。

（2）、开业初期，商品可能面临数目不全的局面，毕竟球迷喜欢的球队不同，需要在开业前做好市场调查，将长沙地区球迷的喜好做一个归纳，避免货不对人的尴尬。

（3）、商品的销量会随着球队的战绩而发生大的改变，许多球队在赛季初期并不被看好，但赛中却发挥了超长的表现，引得一大批新的追随者，相反老牌强队的频频不如意表现可能会丢失部分球迷，因此需及时抓住市场行情，适时调整产品的进货策略。部分产品需预约。

3、竞争：

现有市面上有许多关于足球主题的酒吧，但其主要经营酒水业服务，这种场所同样有大批球迷聚集，但其本身的内涵不足。换句话说，竞争优势不明显，酒吧本身酒水价格虚高，而顾客能多获得服务也仅仅是一块极大的电视屏幕，这对于许多真正爱好足球，喜欢足球的资深球迷来说，感觉不过是找到一个能让志同道合的支持者们的喝酒场所而已，其实如果自己家里够大就足以代替。而本店的方式则不同。首先本店提供诸多球迷用品，而本店提供的吧台酒水均选取酒精含量较低的酒，不提供白酒等高浓度酒精。而当你身着本店的球迷套装，观看大荧幕的时候，会有仿佛亲临现场的感受。这在绝大多数的店铺里几乎是感受不到的。而本店招收的服务生都须有较多的足球常识和知识的了解，能为顾客们解答一些普通的疑问，这同样也是本店的一大特色。

4、机会：

(1)、目前长沙市场此类店铺很少，且我选址的地方更是基本没有，一旦能先占据住本地市场，将有利于本店的长期发展。

（2）、球迷不分男女，但数据显示许多女球迷对足球的了解不够，而本店招收的服务员都比较了解足球的基本知识，有利于帮助女性球迷更加了解足球，从而扩大本店影响力。

四、整体战略规划：

（一）、定价策略：

本店严格遵循相关法律法规，所出售的.产品的球队、球徽（如“西班牙足球甲级联赛”，“皇家马德里”）等版权均归其俱乐部所有。价格的核定基于市场价格，但会根据不同球队而有所不同。具体如下列表：

上述表格是本店的主要销售产品，价格参考市场价格，但并不相同，会随着球队的成绩变化而变化，同时本店欢迎会员们（有过购买次数并登记成为会员的。）自带零食携好友前来观赛，仅需支付电费5元，但不允许自带酒水，而本店提供的酒水与市场价相比略高，但属于可接受的范畴，顾客们亦可不点酒水，但需支付10元清洁费。另优惠活动价格可特别处理。

（二）、服务策略：

核心服务内容：为顾客提供最好的球迷装备以及全面的足球知识的介绍，感受足球的快乐氛围。

1、服务方式：

（1）、电话联系预约特别球队专门定制的球迷装备。

（2）、网上附属网店可派送（需50元以上，包邮）。

（3）、亲临本店体验。

2、服务项目。

（1）、吧台服务，提供酒水销售以及较合理的观赛场所，电视荧幕采用高清60英寸背投电视。

（2）、足球知识普及，对于许多新晋球迷，本店可提供许多足球方面的知识的普及，对于球队过往战绩和球队状况都可进行查询帮忙了解。

（3）、当遇到重要赛事，例如欧洲冠军杯、欧洲杯、世界杯等重大赛事，邀请会员参与到本店免费观赛，当然须是当天比赛球队的球迷（根据登记会员时认证）。

3、服务评估。

对顾客所提出的意见进行相关的合理的改正，同时也对店员的服务质量进行评估。本着顾客至上的原则，通过顾客对店员的评价给与不同的奖罚。

（三）、促销策略：

1、初入市场时，采取多买多送的方式，例如购买一套球迷普通套装，送球队围巾，购买一套球迷限量套装，送球队浴巾+钥匙扣+笔记本，另购买限量版的顾客可自己选择搭配赠品，但价格不超过85元。

2、在街边张贴pop广告吸引消费者，广告语：梦想尽在咫尺，长沙也是现场！

3、每周三设立成为球队日，通过会员票选出10个最喜爱的俱乐部，从中抽取，抽中的球队当天此球队的商品打9.5折，此优惠针对所有顾客，不仅限于会员。但同时本店会从登记的会员中的这支球队的球迷中抽取10位幸运会员获得商品8折的优惠，优惠劵有效期一个月。当然，抽中过的球队在下次抽取中被除掉，直到下一次循环开始。

（四）、员工待遇。

俱乐部郊游策划篇二

我们的酒吧以足球为主题，以球迷为核心。我们的经营理念是：为了一切球迷！为了球迷的一切！一切为了球迷！我们要为球迷提供一个点燃激情，释放激情的娱乐场所。球迷无论什么时间都可以在足球主题酒吧观看足球赛事的直播，谈论足坛风云。我们将为球迷们提供最周到的服务。

光顾酒吧的多数是年轻人，一般酒吧均以白领等成功人士微微目标顾客。而我们的目标顾客就有点特殊。我们的目标顾客是一切球迷，主要的是长安区的一切球迷，其中重点客户是年青的球迷。在众多球迷当中，年青球迷无疑是最有激情的，对足球最狂热的，且最有消费潜力的主力。青年球迷精力较为旺盛，只要有赛事直播，无论是几点都会看。他们经常上网，对足坛风云掌握及时，且看法独到，喜欢交流，敢于表达自己的观点。追求主题性酒吧球迷，不为放松，不为休闲，只为追求热爱足球，与志同道合者聚；但只要有特色的酒吧，肯定在考虑之中，下班后或节假日邀上几个铁杆球迷到氛围浓厚，充满激情的足球主题酒吧，喝一两杯扎啤，看看赛事，交流一下看法，侃侃而谈这也是一种惬意生活。世界杯、欧冠、欧洲杯、英超等足坛大赛事，由于时差关系，我国球迷基本都是只能在下半夜观看直播。

对于高校的球迷来说就更为闹心，学校一般都限电，网速又不行。到校外看直播，很难找到地方。我就有着深刻的体会，今年欧冠决赛时，大半夜出去，找遍了开发区所有能适合高校球迷消费的娱乐场所，就是没有一家直播赛事的。去网吧看网速太慢，所以只能在白天看重播，对于球迷来说是非常扫兴的一件事。

经营酒吧的利润相当高，利润率一般都在40%以上，这是吸引人们加入经营的主要原因。西安市里酒吧不少，且装修豪华、设备高档。但其缺乏个性，它们不外乎是豪华西式装修，形式不是咖啡式就是柜台卖酒水、上小点心。看来看去，总觉得大同小异，似曾相识。而我们足球主题酒吧以浓厚的足球文化为底蕴，将酒吧装饰得主题鲜明，个性独特，突出我们的经营理念，这对于球迷来说是很有吸引力的，也是我们与其它酒吧的区别标志。

晰电视一台。服务员工作服均为足球服，且服务员要求有一定的足球常识。整体设计思路如此，设计细节就不一一阐述了。

在社会经济蓬勃发展的今天，社会文化方面也应紧随发展，而足球作为世界第一运动，拥有庞大的球迷支持者，以足球这项体育运动为文化发展的寄托，符合大众的需要。在大学城球迷更是不可胜数，足坛上风吹草动，球迷们都了如指掌，评论足球更是堪称山寨版的黄健翔。在高校林立的长安区，青年球迷对足球更为狂热。但据我们调查发现，长安区竟没有一个专门为球迷服务，组织球迷活动的场所。我们的足球主题酒吧就应运而生。

（1）啤酒是必不可缺的，而且将特别配备稍低档的青岛啤酒以满足学生球迷的需要。啤酒品牌：嘉士伯、喜力、青岛、雪花等。红酒品牌：人头马xo、名仕、蓝带。

（2）饮料。为女性球迷提供各种饮料。

（3）主食。花生、瓜子等可以边看边吃的。

（4）与足球相关的产品，如：球队围巾、队服、足球、以及球鞋等产片的代购。vip会员制：

酒吧实行会员制，所有会员必须严格遵守：“拒绝暴力，文明看球”的协议。vip会员享受的服务，如利用短信第一时间传递足球要闻，比赛的通知及结果，酒水的优惠活动等。设立三个预定包厢，对集体前来看球或有自主集体活动的球迷们先预定后开放，每个包厢可容5-7人。

vip会员将享受我们最全面、贴心的服务，可优先预定看球包厢。服务项目：

（1）重要比赛的宣传工作。

（2）组织球迷在酒吧通过大屏幕文明观看足球比赛。

（3）酒吧娱乐项目，如实况足球游戏。

（4）组织球迷进行春、秋季联赛，并奖励联赛前三名。

我们主要针对的是15至50岁年龄阶段的体育爱好者，有很强的目的性。因为我们地理位置特殊，在几个高校的集中区，高校中拥有众多的体育爱好者，所以我们的地理优势也是很明显的。我们会提供全面的体育用品，这是其他店无法做到的。同时我们在经营的同时不断积累的自身的体育文化，让酒吧不单单是一个商店，更是一个文化集中地。

业有了长足的发展，特别是对体育项目的重视使得中国在很早就引进了许多精彩的国外的体育赛事的电视转播。这也让中国的80后、90后这一代人从小感受到的体育世界的魅力，而足球作为世界第一大运动，更是在近30年里培养出了一大批忠实的拥趸。他们除了爱看精彩的比赛，以及自己喜欢的球员外，其实内心也希望成为他们，即使这几乎不可能，那么我们就是希望能帮助到他们一点小忙，例如我们提供他们喜欢的球队的队服、球袜、队徽、围巾。对很多人来说，球队甚至也成为了他们的信仰，他们会在生活中不断的努力向前，像自己喜欢的球队一样不断地勇猛地战斗。根据中国足球信息网的调查，中国目前的足球迷人数大约在1.5亿，可见市场的庞大。但从西安市场看，众多高校聚集的湖南首府，所拥有的的球迷数是可观的，虽然他们可能支持的球队不同，但整体的数量和规模巨大。那么本店自然会收集的各大著名足球俱乐部的球衣供球迷，而且球衣亦不失为外出运动的极佳装扮。

1、优势：

（1）、地处西安高校云集之地，交通便利，学生众多，噪音较少。

（2）、集球迷精品出售，和球迷聚会场所于一身，具有较大的原创性，在每个周末都会有特别优惠活动。同时提供网上交易服务，满50元即可包邮。

（3）、收藏有各个著名球队的相关资料，可提供给球迷对于喜爱球队更深层次的了解。

2、劣势：

（1）、初入市场，需要前期多做宣传活动，知名度在前期必然不太乐观，另许多人可能对商品的价格有疑义，需耐心解释。

（2）、开业初期，商品可能面临数目不全的局面，毕竟球迷喜欢的球队不同，需要在开业前做好市场调查，将西安地区球迷的喜好做一个归纳，避免货不对人的尴尬。

（3）、商品的销量会随着球队的战绩而发生大的改变，许多球队在赛季初期并不被看好，但赛中却发挥了超长的表现，引得一大批新的追随者，相反老牌强队的频频不如意表现可能会丢失部分球迷，因此需及时抓住市场行情，适时调整产品的进货策略。部分产品需预约。

3、竞争：

俱乐部郊游策划篇三

2、球队目的：是为了给广大喜爱足球运动的球友提供一个活动、交流的平台。以“快乐足球”为主，“竞技足球”为辅为活动基础。

3、球队目标：是努力打造一支积极向上，团结互助，具有一定技战术水平和知名度的业余足球队。

三、组织机构、职责。

1、设立球队常务委员会（简称常委会）：能够经常参加球队活动、自愿为大家服务，为球队的决策及执行机构，负责处理球队的一切日常事务，为球队最高权力机构。

附：常委会成员。

赵军石荣华陈喜国姜振峰胡骏姜连柱王涛姚永乐。

2、教练：赵军。

职责：指导球队战术、安排每周训练计划，确定首发人员、安排。

阵型，包括人员变动，掌握队员及对手基本情况等。

3、领队：姜振峰。

职责：负责球队的日常事务和后勤保障工作，包括对手的选择，球队的装备，会费的收缴，摄像以及负责召集并主持球队会议等各项事宜。

4、队长：

职责：传达教练意图，协助领队日常训练，赛场上为队伍核心、精神领袖、心理素质过硬，能稳住军心，且要保护队友不受侵害，要起到表率作用。

5、副队长：

职责：全面配合队长工作，队长不在行使队长权利，做好统筹工作。

四、队员的基本权利、义务。

1、按照自愿原则，球队队员有退出球队的自由，无须说明理由。

2、队员必须服从常委会以及活动召集人的安排。

3、队员有权对球队的活动、建设、发展等问题提出建议或意见，并反映给领队或常委会。

4、队员在比赛中必须着统一队服（若不能，须向领队请示）。

5、队员之间应相互尊重、团结互助。队员不得做有损于球队形象、声誉的事情。

五、球队财务。

1、活动方式：aa制。

2、会费收缴：按季度（三个月）收缴一次，（数额由常委会商定）。

3、会费支出活动后由领队负责公开。

六、球队活动。

内容包括：

1、队内训练赛；

2、约战比赛：1）7对72）9对93）11对11；

3、组织观看中超联赛、聚餐及其他活动等；

4、球队比赛至少每周一赛：（暂定周六下午）。

（注：球队召集的活动产生的相关费用须征得常委会同意，否则由当次参加活动的所有人员分摊。）。

七、球队名单。

球队目前名队员，拟发展25人。

现有队员名单：

八、招人纳新。

（一）、根据球队员的编制和位置需要，现决定招募新队员，须符合下列要求。

1、热爱足球运动。

2、尊重他人的劳动和付出，为人开朗，与本队的队员进行交流，易相处。

3、具有一定的技术水平和比赛经验，良好的团队意识，遵守足球规则，尊重对手。

4、能够在周六或周日前来参加比赛，能够保证50％以上的出勤率。

5、要求年龄在20岁以上，居住在大连（已有球队者谢绝）。

6、要求位置：门将、边后卫、中后卫、后腰、前锋（能打多位置者欢迎）。

二、报名方式：

姓名：

年龄：

身高：

体重：

擅长位置：

联系电话：

网络方式：

三、球队联系人：

（教练）赵军158xxxxxxxx。

（领队）姜振峰180xxxxxxxx。

（注：入选队员会与本球队进行训练赛以便观察申请加入队员。）。

九、球队建设。

1、近期目标：完善制度，队名，纳新等。

2、远期目标：训练计划，联赛、冠名等。

十、几点说明（存在问题）。

俱乐部郊游策划篇四

（1）、增强体能，培养运动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯和本校的运动特色项目。

（2）、提高对个人健康和群体健康的责任感，表现出人际交往的能力和合作精神。

（3）、发扬体育精神，具有良好的心理品质，形成积极进取的生活态度和爱国情操。

（4）、广泛开展足球运动，培养学生足球兴趣，掌握足球的基本理论和技战术，足球运动队的训练，形成浓厚的校园足球氛围。

（5）以组建校足球运动队为突破口，挖掘一批有潜力的运动员。

我们建立了学校、年级、班级三位一体的足球立体活动网。主要成员有：

六年级：

五年级：

三、活动内容：

1、发展球感和控球能力，学习基本的运球技术。

2、通过比赛领会“进球和阻止进球”这一足球比赛的基本战术思想。

3、培训正确的跑、跳技术、发展身体行动的协调性和灵敏性。

第1课：

用右脚的脚尖将球截回，然后使左侧脚外脚背将球向前推送出去；接着，用左脚的内侧脚背将球截回，反复练习。

第2课：

用右脚将球拨到自己身体下，接着用左脚的内脚背将球推踢出去。反复进行。

第3课：

球正在向自己左侧滚动，用右脚的脚背外侧将球停住。（此时，支撑腿位置距球相当后面）与右侧外脚背扣球同时，身体也向球移动的方向移动过来。然后用右脚的脚背内侧将球推出，然后再用右脚脚背外侧扣回球。重复练习。

第4课：

使球和身体进行蛇形移动练习，是练习中基本的移动方法。第5课：

右脚的足尖内侧将球拨到身体下，然后用右脚外足尖外侧将球推出去；右脚脚背外侧再把踢出的球扣住，身体一起向球移动的一侧移动，用右脚足内侧再将球推踢出。

第6课：

用右脚的外侧置于正在滚动的球的前面，将球停住（此时支撑脚在球的后面）。以右脚为轴转身180度，然后用右脚背外侧向前推出。

第7课：

用右脚内侧，放在正在向右方滚动的球的前面，将球停住。再用右脚背内侧将球推出，可以改变前进的方向。

第8课：

往返跑动进行。这组练习是基本练习。

第9课：

用左脚的脚尖将球向自己的身体这边拉回来，然后用右脚背外侧将球推出去，接着用右脚尖将球拉向身体方向，继续反复上述练习。

第10课：

用右足的脚尖将球扣住，以左脚为轴使身体转90度、然后用左脚背内侧将球向前推踢出。

每天的下午课外活动：3:40—4:00。

俱乐部郊游策划篇五

为了丰富同学们的课外娱乐活动，提高同学们的综合素质，培养积极向上的进取精神，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台，本俱乐部本着“服务同学，提高能力，拓展素质”的原则，组织开展一系列篮球活动。

提高同学们的；篮球能力，锻炼俱乐部内部成员的团结精神，同时为大家提供一个球活动的机会，磨练自己的意志和拼搏精神。为本系的以后的蓝旗比赛培养人才。

全体俱乐部成员，主要是数学系xx届学生。

5月3日：俱乐部全体教练员会议。

5月4日：全体会员会议。

5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集训。

5月8号（星期日上午8:00~9:30）第二次集训。

集训初步确定为每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。

（1）部长。

（2）副部长。

（3）教练员。

注：数学系学生会主席团及社联会都是管理，负责人xx。

篮球场及过道上。

1.由教练员商讨出训练内容。（内容包括带球，传球，投球，进攻跑位和防守）。

2.在十五周将进行一次篮球分组比赛，各组将进行分组淘汰比赛3.定点投篮比赛。

4个篮球（一个篮球大约70~80）费用一大半由系出，剩下的由会员每人3元。

1.最佳会员（评比准则：准时参加每次集训，积极并且服从教练的指导和安排，同时积极参加改组的活动）。

2.最佳教练（评比准则：负责并认真指导队员，会员都给予好评）。

3.最佳小组（团结及小组氛围好，并且在比赛中得到好成绩）。

4.俱乐部射手（在定点投篮中获得第一的人）。

1.会员要听从安排每周准时参加集训。

2.不中途随意退出俱乐部。

3.如缺席集训，要及时请假通知管理人员。

4.集训时要听从教练安排，不随意扰乱教练的工作。

附教练组名单：

组长：xx。

副组长：xx。

教练员：xx。

俱乐部郊游策划篇六

在体育产业化的大背景下，经过多年的运作和推广，篮球市场进入了一个全盛时期。特别是在中国男篮三大中锋王治郅、姚明、巴特尔集体加盟nba后，走入第八个年头的中国男篮职业联赛也进入了一个极其引人关注的高潮阶段。据统计，上赛季的联赛现场观众已超过100万人次，电视观众超过5亿。但是对于拥有13亿人口和100多年篮球历史的中国，这仅仅还是篮球市场“金库”门前的“零金碎银”。俱乐部运作模式是体育文化传播的一种，更是一种卓有成效的市场运作方式。世界先行国家的经验表明，在媒体运作大行其道的信息时代，顺应全球人对强身健体的共同关注潮流，体育人可以争取到大量的“眼球”！而从某种程度上说，“眼球”就是经济！就是市场！就是利益！

站在经营者的角度上说，湖州装饰行业男子篮球俱乐部的定位，首先就是一个经济实体，然后才是一个体育团体！经营者应该从球市运作、赛事推广、媒体价值开发等各个方面加以全盘统筹，与企业追求利益最大化一样，让俱乐部达到利益最大化。

当然，由于俱乐部是由企业赞助的，所以俱乐部的利益有时会体现为赞助企业的利益，比如作为载体，向媒介、受众传播企业本身的广告概念，让企业获得广告效益；作为公众事业，常常可以为企业争取到很多公关机会，利于企业向社会传达信息、展示形象等等。这与俱乐部本身的经营成效相得益彰，毫不矛盾。现将从上述几个方面简要阐述湖州装饰行业男篮俱乐部在今后一段时间内的一些经营思路。

由于公益事业赞助抵税制尚未在我国施行，而今年出台的规定明确限制了广告费计入经营成本的额度，所以企业对俱乐部的投入产出比进一步降低。加强经营产出力度，无疑成为企业整体开源节流、降本增效的辅助手段。结合福庆家装群实际，在此提出参考建议如下：

1、品牌树立。顺应福庆家装群的品牌战略，为球队注册一个新品牌，并将之作为“湖州福庆xxx俱乐部”的一个分品牌在体育领域率先运作。如上海东方大鲨鱼。品牌持有者为篮球俱乐部，该品牌延伸至其它产品时的具体经营方式可以由俱乐部另设。

2、作为尝试，20xx年经营目标主要旨在建设俱乐部经营框架，使之迅速进入经营轨道。利用年度湖州篮球圈赛事，扩大球队影响，为20xx年比赛和经营增效铺路。

3、积极开展公关活动，利用赛、训余闲，多组织民间赛事、俱乐部赛事，以赛代练，让球队走出去。一者可以获得直接报酬，二者可以提高球队球技和心理素质，为培养和发现球星提供练武场和角逐地。

4、尝试由俱乐部自主与大众媒体联姻的经营路子，具体为我赛他播（刊），合作经营广告位，效益共享。

5、球队广告价值开发与分流，在当前经济效益需求较为迫切的阶段，可以考虑将球队本身作为广告媒体来开发，并分割一部分给其它中小建材商共享，以期获得一部分资金支持。比如球队全年饮品、用品、某一场赛事的冠名权及其它广告权等。

6、其它。

经营团队架构：成立俱乐部董事会、监事会。

董事长：xx。

董事会成员：xx。

监事会成员：xx。

总经理：xx。

常务副总经理：xx。

品牌企划部：xx。

赛事推广部：xx。

媒体运作部：xx。

财务部：xx。

俱乐部郊游策划篇七

提高同学们的；篮球能力，锻炼俱乐部内部成员的团结精神，同时为大家提供一个球活动的机会，磨练自己的意志和拼搏精神。为本系的以后的蓝旗比赛培养人才。

全体俱乐部成员，主要是数学系xx届学生。

5月3日：俱乐部全体教练员会议。

5月4日：全体会员会议。

5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集训。

5月8号（星期日上午8:00~9:30）第二次集训。

集训初步确定为每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。

（1）部长。

（2）副部长。

（3）教练员（13）2个教练组长，11个教练员。

（4）会员（42）。

注：数学系学生会主席团及社联会都是管理，负责人。

篮球场及过道上。

1.由教练员商讨出训练内容。（内容包括带球，传球，投球，进攻跑位和防守）。

2.在十五周将进行一次篮球分组比赛，各组将进行分组淘汰比赛。

3.定点投篮比赛。

4个篮球（一个篮球大约70~80）费用一大半由系出，剩下的由会员没人3元。

参加改组的活动）。

2.最佳教练（评比准则：负责并认真指导队员，会员都给予好评）。

3.最佳小组（团结及小组氛围好，并且在比赛中得到好成绩）。

4.俱乐部射手（在定点投篮中获得第一的人）。

1.会员要听从安排每周准时参加集训。

2.不中途随意退出俱乐部。

3.如缺席集训，要及时请假通知管理人员。

4.集训时要听从教练安排，不随意扰乱教练的工作。

组长：谢红超副组长：李培。

俱乐部郊游策划篇八

创建足球协会的必要性：

1、足球，因其参与人数之多与影响力之大，已成为当今世界的第一运动。在一所大学里，理应为足球这一运动成立一个专门的协会，以负责组织管理有足球相关的各种事宜。珠海学院的足球爱好者人数众多却比较分散，将他们很好地组织起来已成为必要。

2、最早的足球诞生于中国，但现代足球却兴起于英国。当下，中国足球已远远落后于世界先进水平。作为中国人，我们不能因为足球水平落后的事实而对足球丧失信心，而应该尽力去宣传足球文化，努力提高足球水平，以行动来为振兴中国足球出一分力。

3、暨南大学的校训是“忠，信，笃，敬”，百年的历史已经证明了这四个字的沉重份量及伟大作用。为“忠，信，笃，敬”精神发扬尽一份力，这是我们所有暨南人的义务。足球协会可以把足球所包含的精神与暨大校训结合在一起，来履行这一义务：一支球队的所有成员必须服从整支球队的利益，是“忠”；信任队友和使队友信任自己，是“信”；全力以赴，坚持到底，永不放弃，是“笃”；尊重自己，尊重对手是“敬”。

创建足球协会的可行性：

珠海学院有良好的足球传统，这是足球协会成立的强有力保障。

（1）班际足球赛。

珠海学院学生会每年都会举办一次班际足球赛，这已经成为珠海学院的传统项目。班际足球赛已经深入人心，为提高珠海学院的足球水平，增进班级凝聚力做出了重大贡献。

（2）足球爱好者人数众多，足球气氛浓烈。

每天下午四点多，学校的足球场上都会聚集众多的足球爱好者，有时一个场地甚至会有四支球队。他们在绿茵上纵情奔跑，挥洒汗水，无论寒暑。已经毕业的师兄，如为众人熟知的01信管的“老矿”、03财管的罗衔、03数学的邱锋，也经常回来踢球，指导师弟。他们一起为珠海学院营造了浓烈的足球气氛。

（3）第一届珠海大运会，珠海校区足球队代表暨南大学勇夺冠军。

（4）超霸杯。

超霸杯是由珠海学院足球爱好者自发组织的一项赛事。参赛队伍可以自由组配队员参赛，这类似于现在各国的俱乐部比赛。这项赛事以其组配人员的自由度及比赛的激烈精彩程度，深受足球爱好者的喜爱。但因经费匮乏及无人组织的原因，这项本应每年一届的赛事已经一年多未曾举办。

本协会以推动校园足球文化建设、提高大学生身体综合素质为宗旨，团结全校的足球爱好者，通过广泛开展与足球相关的活动，丰富大学生的课余文化生活，提高大学生的身体素质，为足球爱好者们提供相互交流的机会与展现自我的舞台。

足球协会，将以“足球·人生”作为协会的主题。

将足球与人生联系在一起，并非对足球的意义进行有意的拔高：

1，人生最大的财富莫过于拥有健康的身体。足球运动已被证明是消耗脂肪的最有效的体育运动之一，经常地合理地参加足球运动，能使我们的身体耗去多余的脂肪，锻炼出肌肉，使我们的身体更加强壮结实。

2，足球运动包含的精神将影响到我们人生的方方面面。足球运动是一项多人合作的竞技体育运动，队员们都有要与自己的队友团结一致去击败对手，这其中就包含着“信任队友”“坚持不懈”“努力拼搏”“永不放弃”“保护对手”等许多体育精神。在参予足球运动的过程中，这些精神将无形地影响我们，这些将使我们在日后的生活中更加从容。

3，足球虽是一项竞技体育运动，球员们在场上是对手，但在场下却是好朋友。通过参加足球运动，足球爱好者们可以结交到许多志同道合的伙伴和意气相投的朋友，这种友谊无疑是大学生活的一笔财富，也是日后我们走入社会后的一笔财富。

所以，暨南大学珠海校区足球协会将以“足球﹒人生”作为主题，开展一系列有足球相关的活动，真正做到“用足球体悟人生”。

（一）近期目标。

1、通过宣传、招新等活动吸收本协会各部门的干事及广大会员，其中干事骨干约20—30名，会员约100名。并逐步优化本协会各部门的人员结构和各项规章制度，以促进本协会的长期发展。

2、加大宣传力度，以促进足球文化在暨南园的传播，在校园内举行各种小型的。

足球文化的宣传活动，提高本协会的知名度及凝聚力，促进足球协会健康稳健地成长。

3、与其他社团合作搞活动，吸收经验，训练干事，为举行大型的活动积累经验，团结一切可以团结的力量，为本协会的发展谋求高效、正确的发展道路。

（二）远期目标。

1、形成一个热爱足球、亨受足球、传播足球的氛围，促进足球文化的传播，为中国足球的崛起奉献力量。

2、形成一个互动的平台，让各位热爱足球的人在这里可以感受到足球带来的快乐，达到身心受益。

3、通过加强对足球的训练，挖掘更多有潜力、有天份的足球运动员；通过对足球比赛规则的讲解，培养优秀的足球裁判，为学院举办的足球比赛输送裁判员，以此建立良性的合作关系。

4、通过不断的酝酿，争取得到学校和外面企业的支持，承办有本协会有特色的足球运动会，为同学们创造一个融洽稳定的结交朋友，交流球技，增进友谊的平台。

5、坚持走出去的目标，联谊各兄弟学校，对外交流和学习，逐步扩大本协会的影响力。

俱乐部郊游策划篇九

俱乐部郊游策划篇十

(1)3公里以内社区状况：社区大小，住户数及特征分析，可开发潜力和潜力，有无配套。

注：潜力是指进行市场开发的容易程度;潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。

(3)周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。

主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。

(1)四周道路分析。

(2)公交数量分析。

(1)未来俱乐部所在楼层;。

(2)未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等;。

(3)如果不是底层，需要思考楼层的承重问题;。

(4)建筑的防水、渗水潜力;。

(5)建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。

(1)用水状况：冷、热水问题是否便利。

(2)电网状况、通讯网络状况;。

(3)停车位状况;。

(4)店外广告位状况：

(2)300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如spa会所、桑拿按摩、保龄球馆等。

城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

(1)房屋租赁价格。

(2)水、电、气价格。

(3)其他优惠政策和条件。

(4)投资回报周期。

(5)投资风险预测。

透过这些技术指标，能够对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就能够很容易选定健身俱乐部开设的地址了。

初期营销方案。

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，500d600元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。

1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡;全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样构成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。

2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布超多的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，必须要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的身旁推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。

那么硬性广告该如何做呢dd说白了就是做价格诉求广告，告诉受众xx俱乐部为庆祝xx节日，此刻推出年卡为xxxx元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，透过前期的宣传营销工作，俱乐部会有必须的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永久也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应能够延续三天。想要使每一天到俱乐部咨询的顾客如潮，务必在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部透过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就能够得到40000元的回报。

现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，能够说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就务必要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就务必要进入市场，务必要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。

俱乐部郊游策划篇十一

(1)3公里以内社区状况：社区大小，住户数及特征分析，可开发潜力和潜力，有无配套。

注：潜力是指进行市场开发的容易程度;潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。

(3)周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。

主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。

(1)四周道路分析。

(2)公交数量分析。

(1)未来俱乐部所在楼层;。

(2)未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等;。

(3)如果不是底层，需要思考楼层的承重问题;。

(4)建筑的防水、渗水潜力;。

(5)建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。

(1)用水状况：冷、热水问题是否便利。

(2)电网状况、通讯网络状况;。

(3)停车位状况;。

(4)店外广告位状况：

(2)300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如spa会所、桑拿按摩、保龄球馆等。

城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

(1)房屋租赁价格。

(2)水、电、气价格。

(3)其他优惠政策和条件。

(4)投资回报周期。

(5)投资风险预测。

透过这些技术指标，能够对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就能够很容易选定健身俱乐部开设的地址了。

初期营销方案。

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，500d600元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。

1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡;全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样构成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。

2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布超多的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，必须要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的身旁推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。

那么硬性广告该如何做呢dd说白了就是做价格诉求广告，告诉受众xx俱乐部为庆祝xx节日，此刻推出年卡为xxxx元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，透过前期的宣传营销工作，俱乐部会有必须的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永久也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应能够延续三天。想要使每一天到俱乐部咨询的顾客如潮，务必在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部透过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就能够得到40000元的回报。

现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，能够说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就务必要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就务必要进入市场，务必要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。

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俱乐部郊游策划篇十二

1.2市场分析。

1.3竞争分析。

1.4营销策略。

第二章产品介绍。

2.1产品名称，特征。

2.2产品开发过程。

2.3产品市场。

2.4产品竞争。

第三章市场分析。

3.1市场调查。

3.2目标顾客。

3.3竞争分析。

3.4核心竞争力。

第四章校园健身房运营方案。

4.1健身功能及分。

4.2健身器材的配备情况。

4.3配备工作人员情况。

4.4日常管理和营业安排。

4.5健身广告宣传和招商。

第五章营销策略。

5.1对内的。

5.1.1员工。

5.1.2器械。

5.1.3饮料的供应。

5.1.4运动装备。

5.1.5预算。

5.2对外的。

5.2.1宣传。

5.2.2服务。

5.2.3定价。

第六章发展战略。

第七章团队介绍。

7.1主要人员。

7.2各部门。

第八章财务分析。

8.1公司股本结构与规模。

8.2融资方案。

8.3盈利能力分析。

第九章风险评估。

现在大学生越来越热爱健身,消费观念也逐渐提高。

1.2市场分析。

没有只针对大学生健身的健身社，随着生活水平的提高，健身的人也越来越多。

1.3竞争分析。

以大学城为中心，提供优质的服务。

1.4营销策略。

提高服务质量，不断满足游客的需求，建立完善的售后服务体系。

第二章产品介绍。

2.1产品名称，特征。

悦动健身房是致力于学生群体的校内健身房，我们的消费群体主要是大学生，我们健身房有普通区、老铁区和情侣区，更加新颖。普通区以蓝色灯光为主，情侣区以粉色灯光为主来区分，考虑到“狗粮”问题，第一层为普通区和老铁区，第二层为情侣区。使同学们更感兴趣。

2.2产品开发过程。

现如今科技的发达，生产生活的自动化客观上促进着人们的体育需要，主观上促进着人们对回归自然的向往，这种状况促进了体育运动的发展。一方面因为大学生是即将步入社会的群体，大学生的身体是本钱，另一方面因为大学生是一个可以有空闲时间去锻炼的群体，所以我们把消费群体放在了大学生身上。

2.3产品市场。

校内健身房比校外的方便很多也会便宜很多，毕竟学生还没有自养的能力。因为基本上都是同龄人，也会有共同话题。也会有很多的“攀比”的心理，从而不会轻易的半途而废。

随着社会的发展现在中国体育产业的发展前景非常广阔，健身房发展潜力非常巨大。校内健身房更甚。

2.4产品竞争。

其实健身房的竞争力度还是很大的，毕竟现在是一个爱美的社会。但是校内的并不多，所以校内健身房竞争力度还是很小的。

第三章市场分析。

3.1市场调查。

随着人民生活水平的的不断提高，消费水平也在不断提高，我们现在越来越重视身体健康的发展，越来越多的人参与到体育运动的浪潮中，近几年来，我国的中产阶级人数的增长以及可支配收入的增加，使我国健身行业正在迅速的发展。健身的人一般分为两类，一种是年轻人，奔着增肌减脂、塑形美体的目的;另一种就是中老年人也越来越注重健身，中年人大多平日工作紧张，少有休息时间，为了身体健康，便开始注重健身运动。现在的健身房已不同于往日，不仅在数量和规模上大幅发展，经营模式也在改变，已由单向经营发展成为连锁经营模式，健身项目也发展越来越多。全民健身浪潮的兴起，使得健身行业同时面临着巨大的机遇与挑战，也存在着不可估量的潜力。目前国内健身企业的运作还存在太多的产业链真空和误区，还有很多方面存在巨大的市场空白。当下社会，要做新的事情有创新的事情，做别人没做过、没想到的事情，仅仅照搬和模仿是远远不够的。

3.2目标顾客。

我们的健身房是针对在校大学生的，根据近几年的研究调查报告表明，大学生的体质健康状况不容乐观，体质下降，容易生病，这些问题在体质测试的时候都非常明显的展现了出来，这不仅影响了大学生对学习的积极性，对未来所从事的事业也产生了不可忽视的影响，近几年来的各种比赛，例如英超联赛等各种体育活动的席卷，，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施比较少而且比较陈旧，且目前市场上健身俱乐部的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一个校园健身房具有明朗的前景。现在的我国健身娱乐市场具有多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等。由于人们对于健身消费需求的剧烈膨胀，市场处于供不应求的情况，这将刺激这一产业市场的壮大和发展。在校园里，接受健身俱乐部的占很大一部分，所占比例较高，可见，健身俱乐部在校园是一个很有潜力的市场。

3.3竞争分析。

校园健身俱乐部的竞争对手主要为学校周边的一些ktv，游戏厅，网吧等，对于大学生来说，在经历了一天的课程之后都会选择一些能够让人放松的地方缓解一下一天的疲惫，这些地方都是很适合的，而且学生一般晚上有较多的时间，有的学生会把晚上的时间安排在图书馆里，而健身俱乐部进入校园后，他们的业余活动相对丰富了一些，但上述场所依然成为校园健身房的第一号竞争者。健身俱乐部进入校园主要针对的消费群体是广大大学生及其教师职工，消费人群十分庞大。而且价格相对比较适中，大家普遍都可以接受，因此发展空间较大。

3.4核心竞争力。

我们要打造一个别具特色的校园健身房，我们可以针对不同的人不同的健身策略，对于女生，她们更多追求的是瘦身和曲线美，我们可以向她们推出“苗条三月行”套餐，即按照我们的方案实施“苗条三步曲”，主要是通过三个方面来达到瘦身目的，即瘦身饮食套餐，瑜伽体操，跑步机、动感单车。对于男生来说，更多追求的是肌肉的锻炼，因此我们为男性同胞推出“肌肉直通车”套餐，在专业教练的指导下进行臂力，腰力的锻炼，让他们拥有强壮的身材。对于新加入的成员，我们按照他们的基础分别制定不同的健身方案，把进度相近的成员放在一起培训，易于管理和内部的沟通。我们还可以开设一个健美操厅，可以跳交谊舞，可以练瑜伽，内设音响，垫子等设备，在健身的过程中可以放着音乐舒缓疲惫的身体。

第四章校园健身房运营方案。

4.1健身功能及分类。

这个健身会所对于人们的健身而言，具有怎样的健身功能，并且这些健身功能应该要有一个科学的分类。它能使人们根据自己对健康的要求，方便人们选择合适的健身方法和类别。

4.2健身器材的配备情况。

健身的功能分类拟定好以后，然后再根据功能分类购买健身器材。健身器材配备的数量是多少，健身器材应配备的标准又是什么。这些情况一定要预算好，以便保证投资精准。

4.3配备工作人员情况。

这个健身会所应该要招聘多少工作人员？要招聘哪方面的工作人员？应该采取何种方式去招聘工作人员？这些情况一定要计划好，并且在实施时要力争达到预期的目标。

4.4日常管理和营业安排。

健身会所开办下来之后，就要进行正常运营。为保证正常运营，就要进行日常管理和进行营业安排。当然，为保证健身会所有序、顺利发展，就要制定一些切合实际的管理制度和日常运营制度。

4.5健身广告宣传和招商。

健身广告包括两部分内容，一是健身会所本身对外打的广告，对外打广告，要生动、形象、有趣，要抓住有利时机扩大广告宣传。二是健身会所引进外面的广告，要充分利用来健身的人员多的优势，想方设法进行广告招商，以便增加收入。

营销理念走价格优惠路线，专业化的咨询团队，量身打造健身计划，以顾客为主的一家专业化针对大学生的健身房。

第五章营销策略。

5.1对内的。

5.1.1员工。

用授课的方式提高和培养员工的专业道德素质和服务水平，准确判断和处理工作中发现的问题。

5.1.2器械。

这是健身房的主要产品，要对其进行维护和保养。

5.1.3饮料的供应。

为健身人员提供必要的运动饮料，如红牛，黑卡等。

5.1.4运动装备。

要有一套完整的运动装备，如体恤，手套，护膝，护肘等。

5.1.5预算。

要有一定的营销预算，减少不必要的开支。

5.2对外的。

5.2.1宣传。

通过网络，公众号，传单等方式进行对健身房的宣传，能够给人留下良好的第一印象。

5.2.2服务。

以顾客为主，在服务上要有灵活性，营造安全的享受的优雅环境。

5.2.3定价。

针对不同的人群制定不同的销售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等这是定价的阶梯效应，推出打折优惠的策略。

第六章发展战略。

1.成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。通过一年的时间实现运作正常化、规范化。实现收支平衡、实现各部门正常化运行，人员配备齐整。让这些第一批客户感受到我们良好的服务态度。

2.通过1--2年的正常运作，健身房客源不断变大，扩大地产，增加一批健身器材，使得我们健身房名气升高，更多的客源不断的涌入。

3.通过这几年的发展，周围的大学也是我们可以涉猎的对象，不断地发展，一定会将这个健身房做大做强。成为大多数人健身的不二选择对象。

第七章团队介绍。

7.1主要人员。

祝博华担任学生团委副书记，班团支部书记，优秀团员，加入学生会体育部，策划、组织多场比赛；性格开朗，具亲和力，仪表大方；有很强的沟通能力和协调能力；做事认真负责，团队意识强，待人真诚公正；语言表达能力和人际交往能力突出。组织协作能力突出。

张小奇担任学生会网络部副部长，班团支部书记，优秀团员；积极参加学校，学院活动；责任心、组织能力强，团队协作意识强。思维开阔，意志坚定。性格开朗，为人踏实，交际能力较强；精力充沛，喜欢创新和接受各种挑战。

总经理：张晓颖。负责公司日常运转经营管理工作等，同时为公司提供业务信息咨询与指导，带领职工进一步推进公司改革，公司立足福建，面向全国，开拓创新，不断发展壮大。

8.1公司股本结构与规模。

公司注册资本为50万元。股本结构和规模如下表：

股本来源。

融资。

战略伙伴入股。

技术入股。

资金入股。

金额（万元）301415。

比例60%、28%、2%、10%。

8.2融资方案。

预计需求资金50万元。

拟出让股份，引入融资投资伙伴，投入资金5万元，拟出让公司总股本10%份额；拟引入战略伙伴2家左右，总出资14万元左右，出让公司总股本份额为14%。

用途：

运动器材，水电，办公场地共需资金：40万元；

剩余用作流动资金：10万元。

主要包括两种：

第一，内部交易行为。包括管理层报酬的确定，企业年度业务计划、重大开支等敏感行为风险资本家有审核的权利。

第二，直接或间接危害公司市场地位的行为：本公司管理层及核心雇员承诺，在工作期间以及退出公司两年之内不得从事与公司竞争的事务，以防滥用商业秘密和知识产权。

8.3盈利能力分析。

1.短期偿债能力。

单位：（万元）。

第一年第二年第三年第四年第五年。

2.投资回收期。

动态回收期（年）1.5。

静态回收期（年）1.2。

通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，静态回收期为0.3年，动态回收期为0.2年，投资方案可行。

第九章风险评估。

商业健身俱乐部的财务风险是商业健身俱乐部在各种财务活动中，由于各种难以预料和控制的因素存在，使其财务收益与预期收益有所差异的不确定性。我国商业健身俱乐部的财务风险排在各类风险的首位，说明作为企业性质的商业健身俱乐部，必须对财务风险加以高度重视。我国商业健身俱乐部的财务风险包括外因财务风险和内因财务风险。外因财务风险主要包括投资风险、资金回收风险、债务风险、税务风险、现金流量风险和连带财务风险；内因财务风险主要包括财务决策风险、财务预测风险、财务控制风险和财务管理组织设置风险。其中，投资风险、资金回收风险、财务决策风险、财务缺乏控制风险、财务舞弊风险和财务管理组织设置风险最受商业健身俱乐部管理者的重视。

商业健身俱乐部的人员风险是商业健身俱乐部员工在工作过程中或者是会员在享受健身服务过程中，对商业健身俱乐部产生损害的可能性。商业健身俱乐部的人员风险包括员工风险和会员风险。员工风险主要包括决策者风险、执行者风险、员工伤害风险、员工道德风险、员工能力风险、人才流失风险、员工不作为风险和员工薪酬管理风险；会员风险主要包括会员流失风险、会员伤害风险和会员投诉风险等。其中，决策者风险、执行者风险、员工流失风险、会员流失风险和会员意外伤害风险最受商业健身俱乐部管理者的重视。

商业健身俱乐部的市场风险包括一般市场风险和特殊市场风险。一般市场风险包括市场人才竞争风险、市场份额竞争风险、信誉风险、并购风险、消费者风险、潜在竞争者风险和供应商风险；特殊市场风险包括自然因素风险、政治因素风险、经济因素风险和政治法规风险。

商业健身俱乐部的营销风险包括产品风险、价格风险、连锁风险和促销风险。产品风险包括健身产品与技术替代风险、健身服务质量风险、健身服务设计风险、健身服务市场定位风险；价格风险包括会员卡定价风险；连锁风险包括俱乐部加盟连锁风险和俱乐部直营风险；促销风险包括促销宣传风险、促销定价风险、促销活动安全风险、促销经济效益风险和促销社会效益风险。

商业健身俱乐部的信息风险包括外部信息风险和内部信息风险。外部信息风险包括市场信息风险、人力资源信息风险和政策信息风险；内部信息风险包括内部营销信息风险、会员信息风险、员工管理信息风险和内部管理制度风险。其中，市场信息风险、内部营销信息风险和会员信息风险最受商业健身俱乐部管理者的重视。

俱乐部郊游策划篇十三

健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣.

第一部分：行业的市场分析。

市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达。但是，近几年来看，数据证明：xxx市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，“十一五”期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计局湛江调查队的抽样调查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增长（下同）58.6%，年均增长9.7%。北京奥运会成功举办以来，xxx全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。xxx人的健身方式，由早期的跑步、打球发展到此刻的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在xxx有一家健身俱乐部。然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众带给全面体育锻炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在xxx开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。

2.可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在必须的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。

经过查阅资料和走访xxx市区的体育老师的结果证明：在xxx市一中旁有一家“xxx健身俱乐部”。而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要透过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

3.竞争对手分析：由于健身俱乐部在xxx发展的时间还比较短，而且目前只有一家，据了解，“xxx健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如此刻流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。

第二部分：stp分析。

1.从人口状况思考。

我国的健身市场能够分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人能够开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击p格斗p散打p跆拳道等；针对女性塑身操p游泳p较柔的舞蹈等也是十分受欢迎的项目，能够塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。

2.从消费者心理因素细分；

健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等。

健美型：健美操等。

减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等。

时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等。

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等。

或是根据消费高低细分为节俭型(求廉)，保守型(求美)，随意型(求新)。

这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，务必了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。

3p按消费者行为因素细分：

可分为早上健身型p午后健身型、晚上健身型。早上能够多开设一些跑步，球类等项目;晚上能够多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。4..市场定位：

如果全部定位于xxx市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场锁定在xxx廉城市区区内。廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。

根据我们调查数据可知，xxx俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前xxx市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往完美优质生活。这些人的消费潜力是最大的，也是最大的消费群体。因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21—30周岁的白领作为本俱乐部2012年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。

第三部分：swot分析。

优势：

1、本俱乐部所应对的都是青年一代，在xxx市区中心未来的发展状况来看，具有务必的挑战性和足够的发展空间。

2、本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身认识以及务必的经济基础，还具有务必的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。

3、本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有xxx地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。

5、本俱乐部把健身和美容相结合，能够吸引更多顾客。

6、本俱乐部在务必程度上会给予顾客务必的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。

劣势：

1、比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。

2、场地会有限制。

3、没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。

4、没有有效的教学体制及培训教师团队。

5、资金比较缺乏，xxx的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。

机会：

1、近几年来，国家对全民健身业也有必须的重视和发展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。

2、自“十一五”后，上级领导更关注xxx经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。

威胁：

1、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上xxx健身市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。

2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的。

3、投资金额由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动。如：社区体育的发展，群众体育的发展等等，这都将给本行业带来务必的冲击。

4、据xxx江的经济发展形势，未来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所。

so战略。

o：国家对全民健身的重视，xxx的经济迅速发展，而且将会加大对体育休闲设施的投资。（策略）：

拥有自身优越的条件，以及配合未来xxx的发展前景，俱乐部将会加大公关策略，用心配合xxx红橙节的宣传活动，参加市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部未来的目标打下基础，更好的开拓市场。加强自身网站的建成与升级其功能，方便会员的浏览与得到相关的信息。

st战略（分析）：

s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局。

（策略）：

适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：如（免费美容咨询，讲座型的服务：如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类比赛等等）。

wo战略（分析）。

w：本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。

o：本俱乐部所应对的都是青年一代，在xxx市区中心未来的发展状况来看，具有。

必须的挑战性和足够的发展空间。

wt战略（分析）：

w:本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。t：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响（策略）。

针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员工培训（以休闲旅游方式）针对会员与员之间的交流沟通：开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。

第四部分：企业操作计划。

1.选取地点。

经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及xxx市区的地价等)，决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中之间，有发展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

2.器材的配置。

配置器材我么能够借鉴湛江各个健身馆的来做参考。设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级思考。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，能够使我们的费用支出持续较低水平。

3..产品和服务介绍。

健身中心将全年开放，每一天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，带给以下活动设施：

滑冰场。

篮球场。

排球场。

游泳池。

锻炼室。

市场研究结果证明：市区附近的居民对建立一个可带给各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟必须的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

锻炼室。

快餐小吃部。

锻炼室。

我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其它类型的运动。30人的健美操课程需要大约150平方米的地盘，能够到达这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们能够出租一个同样大小的场地生小时收费20元。

快餐小吃部。

健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并用心主动为会员带给午餐和晚餐。我们市场调查证明，60%的人期望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万。

4.俱乐部管理组织人员结构：

第五部分：业务的季节性和应变计划。

针对进入本地区的同行业竞争者：根据市场渗透分析，建立专业项目的俱乐部，不会对我们造成真正的威胁，专业俱乐部一般吸引更大范围的会员。我们将会透过促销降价活动来吸引更多的人。

针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有必须的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察广东省和本地区的变化趋势，及时带给新的服务项目来持续顾客的兴趣。

针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将透过降低起始会员费或额外带给一些福利来吸引顾客，也可使用买二送一、团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。

第六部分：营销策略计划风险分析。

一、销售活动计划。

针对年度，季度，节日，寒假，暑假推出一系列的促销活动。让新老会员都用心参加健身的活动，体验到健身的乐趣，体会到健身活动给自己带来活力。

年度销售活动计划：每年根据消费者积分、表现，定期评出优秀学员、明星教练、皇钻客人等进行奖励。奖励方法有：

名称。

优秀学员。

明星教练。

皇钻客人人数633奖励运动服一套1000元配有私人教练（一天）。

季度活动计划：

（一）．针对新顾客。

实行免费试学制度。假设一个会员办理的是可训练12次得越快，那么第一次训练课就是免费试学课。如果第一次课后，会员对服务不满意可全额退还，但如果已经上第二次课以后的训练课则需扣除所上课程的费用。

免费健身讲座。由于有些运动协会的宗旨就是推广该项运动，如：跆拳道协会，协会中的专家们乐于参与的这种推广跆拳道运动的活动，并且收费低廉。

（二）针对老顾客。

老顾客优惠。健身行业多以一次性办卡的数量和时间给予优惠，为培养忠诚顾客，俱乐部能够时间长短作为优惠，即仿照商场的会员积分打折制度，对已有学员进行记录和积分，并制定相应的优惠。如：已买过卡的顾客再次办卡时，可享受当时活动的八折优惠、所买的卡累达5000元可享受黄钻房待遇一天。

季度折扣：健身活动具有很强的季节性，当气温过高、或过低的夏季、冬季健身人数明显减少，因此可采用季节折扣定价技巧向顾客带给适当的价格优惠。如季卡、年卡8折、赠送健身服、配有私人教练等优惠。

节日销售活动计划：在每个节日，我们都将结合俱乐部推出一系列优惠活动，包括：根据积分的状况参与抽奖，办卡送礼品，在俱乐部消费打折扣。

暑假将推：

1）推出学生暑假卡，350元能够使用一个半月，正好能够充实学生的业余生活。

2）减肥营分为封闭式和半封闭式两种。全天教练监督指导，营养师配餐。减重最多的会员可获得半年的vip健身卡一张。

寒假将推：

3）推出季度卡3个月600元，由于冬季外出做运动不方便，相信能够吸引会员的加入。

4)推出学生寒假卡，350元能够使用一个半月，正好能够充实学生的业余生活。

二．健身俱乐部市场推广活动计划。

（略）。

三.风险分析与控制。

1）风险分析。

方面就风险这一项目进行了分析。归纳出来自四方面的风险：市场风险，竞争风险，财务风险，内部风险。

2）市场风险。

由于消费者的需求是不断的变化的，因此我们在这个区域的市场也是在不断变化的。而我们的市场调查和分析是局限在某一个时点上。也就存在着必须的概率使得我们的分析数据会跟不上市场的变化，而且由于各种条件的限制，可能导致顾客的流失。因此对市场分析的相关数据和结果也会存在着偏差。

3）竞争风险。

首先，我们实体是一个新生的经营实体，少不了来自现有的竞争对手的排挤，特——牛宝宝日记本——别是内部竞争的各种压力。而且那些竞争对手有足够久的经营历史，比较成熟的管理制度和机制，有他们的市场优势，地理优势，他们也有自己的忠实消费者和顾客群体。而我们刚入市场，在这个市场区域内还没构成一个良好的企业形象，打造自己定品牌。因此我们将会面临着来自竞争者方方面面的排斥或者打击。

4）财务风险。

由于是新生的实体，对经济的管理制度还不是完善。对于资金的筹划和现金流量的控制上会出现心有余力而不足的可能，资产实力相比较较薄弱。还有我们在营业收入方面，我们不能确保稳定的收入，从而在以上的那么多方面的不足会出现资金短缺而影响我们正常的业务开展。

5）管理风险。

刚实体的成立之初，各项业务的经营还不成熟，市场还不稳定，在市场管理，经营管理上可能会出现因为管理不妥善而使得影响我们的实体形象。管理模式的选取，品牌管理，市场管理，员工管理上可能会出现不协调的现象。

四.风险控制。

根据我们的以上的风险分析，我们整个团队讨论分析后，预定了以下相关的措施：

1、对市场进行多维度的调查，高频率的调查，利用相关的公共关系和人际关系，邀请一些有时间经验的实干家和健身专家对我们实体进行指导。确保市场调查和分析上准确，从而保证目标市场和市场定位上的准确。

2、我们将会时刻关注国家的对全民健身的相关政策和支持政策。个性是银行贷款免息，免税政策等扶持政策。减少我们的财务风险的同时也提高了我们的管理潜力，减少管理风险。

七、财务预算（参照湛江中小型健身俱乐部）。

2.5元/张计，预计1500张，48000元；房资：买断型3000平米，2900元/o需129800元，预计用十年时间收回资本，则等于每年投资106800元。

活动费用研讨型400元/次，预计1100元；比赛型1200元/次，预计14000元；讲座型包括邀请嘉宾、讲师预计700元/次，预计5000元；活动型1500元/次，预计17000元。

管理费用预计109600元：即员工工资预计1219400元、办公用品费用11000元。

一般费用预计39605元：水费0.12元/m3按每一天人流量310人计，一年预计16820元；电费0.69元/度，按每一天需用电80度计，一年预计2100元；电话费预计2000元。

利息税用4%计算。

俱乐部郊游策划篇十四

斯大林说过：语言是人们的交际工具。语言既然是交际工具，就要真正起到交流思想的作用。英语学习是极具实践性的语言学习，但在传统教育观念中，学生的主动性和参与意识往往被忽视，学生只能被动地接受知识，容易出现高分低能的现象，学生英语实际运用能力较差。因此在英语教学活动中，要充分发挥学生的自觉性和创造性，挖掘学生的学习潜能，充分调动每个学生自身的学习主动性、积极性、创造性，使每个学生的整体素质在各自原有的基础上得到改善和提高。

学生们学习英语的最终目的是为了使用英语交际，而要想达到这一目的，就必须在客观上形成英语氛围，激发学生兴趣，从而提高他们的英语综合素养。以歌唱、小品、朗读、演讲、论坛等活动方式进行组织，在既定的时间和范围内创设英语角，营造语言环境，培养和锻炼学生听说读写各方面的综合运用英语的能力，是实现其目的的重要手段。

创设英语角（english corner），能让学生在参与的过程中暂时脱离母语的影响和条件的限制，在纯而浓的英语氛围中增强口语，丰富英语知识，增强其英语综合能力。

（一）确定社团成员范围

英语角的成员范围定为面向江苏省平潮高级中学的全体同学。为保证英语角以后活动的顺利开展，申请加入的同学必须满足以下条件：

1、爱好英语，对英语有浓厚兴趣且有提高英文水平的愿望。

2、有一定英文基础，尤其为口语。

3、外向大方，敢于并善于沟通表达。

（二）确定社团规模

初拟定成员不超过50人。

（三）确定成员分组

英语角社团成员分为初中组与高中组。各组再根据人员数量情况分为小组。每组均安排老师和组长进行活动与管理。

初中组成员基础较弱，可安排双语教学，高中组成员基础较好，教学语言以英语为主。活动时，根据具体教学安排确定两组是否分开进行。

（四）研究与确定对实施人员的组织管理

1、成立策划小组，明确分工，各负其责。

社团受团委领导、对团委负责。团委李国峰书记负责对各项活动的组织与指导工作。

社团常驻英语顾问：王胜利；英语指导老师：张忠秀，王瑞娟，安亚宁，余浩霞等负责活动的组织和具体授课等。

社长：高一（11）班刘聪颖，负责各项活动的策划、实施、监督。

学生会学习部部长何健郡及副部长负责社刊等材料的准备以及整理。

各小组具体负责人待社团成立后选出，负责管理社团的日常活动及社员的活动情况。

2、参与策划人员的分工合作。

首先，在每次开办英语角活动之前，全体成员要群策群力，确定每次开办的主题，查阅文献，收集各方面材料，再与同期教材内容相结合，制定好计划。

其次，在实施过程中，部长应共同听课评课，纠正主讲人的实施缺点，如学生的语音、语法错误未能及时指出、形式与教态过于单一、活动气氛不够活跃、师生互动性不强等。从而不断改进、提高活动效率，改善学生口语的流畅程度，增强学生的英语综合能力。

再次，作为总负责人，应指导各项活动的具体开展、协调好人力资源，及时调配好参与人员，使成员潜力得到最大程度的发挥。

最后，必须安排专人负责对学生各项作业的安排与催缴，使准备工作做的更加完善。

3、抓好研究过程的管理，确保课题研究规范化，及时进行检测，每此活动都有小结，做好记录，注意资料的积累(包括文字、图片等资料)以及对每一过程的反思。

4、主动与学校联系，申请聘请外教为社团的嘉宾老师

5、学校在人力、物力、财力等方面全面支持该社团工作。

。

尝试本身也是一种实践，英语角活动的尝试，目的之一也是为了培养学生不怕困难，勇于实践的精神。在各项活动实施之前，应充分考虑到各项困难，从而能最大限度地发挥师生团结互助的效应，最终达到事半功倍的效果。

1、对学生英语学习情况的调查。

如准备不充分，学生参与的主动性不强，则可能活动的效果受到影响，应在每次活动之前，认真确定主题内容，提前指导学生作一些准备，使活动得以有条不紊地进行。

2、有些必要手段和工具有可能缺乏，为此要征得学校同意并力争学校在活动场地、时间、财力等方面给予支持。

3、即使开端获得成功，但部分学生缺乏持久性、缺乏毅力，为防止英语角活动虎头蛇尾，中途夭折，应多搞些激励机制，让他们有成就感，从而让这一活动长期存在，不断发展。如：社团贡献积分制度。

宣传方式：通过海报制作，校广播台通知等方式进行宣传

入社考核办法：

1、报名时另附一份英语的书面表达，进行初次筛选

社团活动项目：

社团活动时间及定点：每星期天下午第4课时间

小阶梯——开会上课时用

多媒体——情景活动时用

社团考核机制：贡献积分制。（最后附具体方式）

社团活动展示：1.活动时照片放宣传栏展览

2.英文小品话剧在学校进行公演

3.全部活动内容放校网站浏览

4.校报记者定期采访以及英文专栏的撰写

1、英语歌曲学唱的活动计划与安排。

通过歌曲当中的歌词的学习，可丰富学生的词汇量，缓解学生词汇不足的压力。具体可作如下安排：

a.组织学唱前可先行印发歌词，让学生先作预习，解决单词障碍。

b.进入活动场地后先教学生通读歌词,再教他们学唱,并尽量使用多媒体手段，从而激发学生参与的兴趣。

积极性。

d.每次活动后要及时进行书面的记录，把活动过程以及活动感受、心得等记载下来，然后认真展开讨论，总结经验教训，以便下次进行改进。

e.最后再把每一阶段的记录进行整理,装订。

2、英语演讲比赛。

a.首先应在报名的学生中进行挑选，确定一些英语基础较好、具备演讲天赋的学生。

b.然后培养他们的写作能力:先给出一些固定的题目,让他们练习命题记叙文。经过改进与提高后再让他们练习写议论文。

c.接下来把学生按小组进行分组练习,等学生有了一定的胆量之后,便可在全班同学之间展开比赛、在全校师生面前进行展示了。

3、英语论坛。

a.准备阶段，首先要认真规划英语论坛的讨论内容，如论英语学科的重要性、英语学习方法谈、论师生的英语氛围、学英语是否要重视做题以及一些贴近学生生活或学生感兴趣的话题等。

b.定期按计划的内容，提前布置学生按规定的话题先完成一篇议论文，课堂上先让学生分组讨论，由每组一名代表上讲台发表本组讨论的结果；有时也可临时确定一个主题，让学生分成正反两组，通过正反方的辩论比赛来提高学生的积极性。

具体加分制度：1.积极参加每次活动，准时到达活动场所。每次1分

2.在英语论坛及英语演讲中表现优异。每次5分

3.在校报或校网站上撰写有关英语角的文章（褒）。每次5分

4．积极为英语角的活动内容出谋划策。如采用，每次10分

5.成员获得英语方面的奖项，根据奖项大小加分。每次5—20分

具体扣分制度: 1.在活动中或活动外批评指责社团。每次5分。如果造成的后果恶劣，直接请出社团。

2.无故缺席。每次1分

3.无故不完成社团布置的任务。每次5分

特此声明：此制度根据社团团规制定。

（可在具体活动中进行修改和添加条目）

俱乐部郊游策划篇十五

2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相比较较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。

3、在一家大型俱乐部的启动之前就就应确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，务必分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

4、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相比较较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的身旁会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

5、健身俱乐部的器械品牌的选取也是十分重要的，器械的选取要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上能够都能够辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选取，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话能够确定一个俱乐部管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选取，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选取要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选取也很重要，选取相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间务必是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是十分重要的。

a、系统部：（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理。

b、内务部：内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理。

c、教练部：里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理。

d、服务部：会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员。

e、会籍部：负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务。

f、卫生部：负责整个俱乐部的内部清洁。

1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。

目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。

a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。

b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。

c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。

d、电脑的操作潜力是务必的。

2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。

a、有必须销售经验口才好是最重要的。

b、没有健身方面的知识没关系，能够由教练主管去培训。但务必在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管务必要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有必须的酒店管理经验。

1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎样样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。

3、服务部的具体的状况具体的安排。

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为能够协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。

器械教练主要分为几个类别，

3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的1500-元。

普通器械教练的工作范围包括；

每一天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作资料有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝是否有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。

健身教练主管的待遇，

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的2500/3000。

3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的2500/4000。

教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。

对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。

1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。

3、在运动完的时候需要一个能够休息的地方，那我们就能够在俱乐部里边设一个比较大的`休闲区，内部能够供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、……）各种健康的水果、还能够供应健身饮料这一块做的好的话利润到达200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。

4、如果资金允许的话，能够思考在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还能够组织活动。

七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。

况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。

6、动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右。

8、办公室等。

整体面积在最高估计在3000平方左右。

俱乐部郊游策划篇十六

a优势：作为奥运会主办地之一的xxx，运动风潮也逐步袭来，全民健身活动正在被大多数人所认同，而滨海新区在08年初被国务院列为综合配套试验区，未来发展前景相当看好。以汉沽地区而言市场环境是前几年无法比较的，生活水平的提高，消费意识初步提升是显而易见的。汉沽是xxx沿海地区的一个特殊区域与塘沽大港并称滨海新区，全区人口16.8万人，08年度全区人均收入1362元，同比去年增长了23%，收入的增加带来人们更高的物质享受和精神需求，加之目前此区域为发展中的二级城区该项业务及其缺少。

市场购买环境变好。

1、健身消费者储量呈上升趋势;。

2、健身高消费者和多种消费者(如私教消费等)在增加;。

3、健身人群年龄结构不再单一，老人小孩也成为有力的消费者。

4、家庭与单位群众消费健身增多。

5、市场竞争力小，没有完善有规格的健身中心，无可比较性。

可操作性思考。

市场的空白点，找没有竞争对手的地区。

1、走价格;。

2、走限制人群;。

蓝海战略。

健身产业的蓝海战略我理解为与健身相关的多种产业链的开发.如果我们能把俱乐部的赢利点放在健身卡之外，那么，很显然，与其他俱乐部的竞争就没有城市人群的争夺血拼.大家明白的青鸟，私教销售已经成为它销售中的重中之重.我们如果能把私教、培训、加盟、管理输出、健身产品会员销售等做成俱乐部的主要经济来源，我想俱乐部的生存发展就少了风险。当然根据区域与当地人群的消费承受力来讲与其配套的蓝海战术是机动性可调节的。

b劣势：随着奥运的推动，全国各省市的健身俱乐部迅猛发展，只北京就有大小俱乐部1000多家，其中有投资数千万元的，也有十几万元到几十万元的中小型俱乐部，于是在整个业界便存在着相当大的竞争压力。汉沽虽是市场空白点，但随着人口流动，相对的某些还是存在可比较性。在有该区域老龄化相对较高，市场开发存在必须困难，应把前期目标放低，针对一般普通人群入手。

同行业竞争，导致多败俱伤。

多数俱乐部经营项目、市场定位、营销策略雷同。业内一向流传着“80%的俱乐部抢20%的消费者”的说法。加之健身市场的不规范，规则性的条文较少且又缺乏行业保护，使得竞争市场毫无秩序，最终像某些家电产品一样，进入价格战的死胡同。

经营收入少，比例严重失调。

目前绝大多数健身俱乐部以会员卡的销售收入为主营，收入占到了总收入的80%以上。如此一来，一旦会员卡的销售没有按预期的目标完成或是出现一些突发事件，就会使得健身房的经营陷入被动。而国外健身俱乐部会员费只占总收入的60%，还有40%是场内消费，比如营养品、服装等。

健身房利用率制约经营收入。

此刻各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5，虽然大多数俱乐部都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段，但由于缺乏对健身者需求的研究，只是把带给服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法到达分流会员、引导消费的效果。

过速扩张、扯断资金链条。

多数健身俱乐部盲目扩张，用心圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。俱乐部不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的状况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的状况下，迫使其不得不宣布清盘。

只重本身功能，不重需求层次。

目前多数俱乐部在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到群众训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。

经营、设施全盘照搬国外，缺少个性化。

于俱乐部的个性东西少之又少，如此一来，导致健身房经营现实与理想之间构成巨大的反差。

缺少管理人才，与外部扩展战略脱节。

很多俱乐部只注重外部的扩张速度，抢占销售网点，却缺乏中层人才跟进管理。内部管理混乱，造成许多弊端。由于缺乏管理人才，俱乐部内部许多环节管理失调，导致采购的商品价格高，缺乏竞争力。结构庞大，经营决策上往往高度集中在一人身上。这种陈旧而缺乏科学活力的经营管理方式，与现代化、大规模健身俱乐部发展的要求极不适应。

加重经营负担。

在谈及经营管理的体会时，不少俱乐部管理人都坦言：“此刻的经营成本真的是太高了!”在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身俱乐部将店址选在了地下室。加上之后竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租赁了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年大幅调升，是俱乐部倒闭的另一死因。多数俱乐部在初期经营成功之后，便认定摸到了市场盈利的脉搏。这一策略可能在几年前十分成功。但时过境迁，此刻各地楼价租金暴涨，健身市场的经营环境已大为改变，面积越大，租金开支越多，雇请的员工就越多。同时，健身行业经营有其自身的规律，不像其它行业，投资以后很快能够得到回报。很多经营者则忽视这一市场规律，机械地奉行原先的发展模式，盲目地扩充店铺数量，由于许多新开的店缺少客源，几年内根本不可能盈利，导致越陷越深。

此外，市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、职责难以追究也是俱乐部倒闭的原因之一。

第二、项目定位。

1、健身房规格定位。

根据当地人群消费水平与其消费观念，中小型健身中心更益于管理经营，在市区繁华地。

2、人员配备定位。

初期营销方案。

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业、校园教师等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，399-499元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。

3、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。

既然是销售就务必要进入市场务必要有销售手段设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓品牌营销实际也是为经济效益服务的当我们的品牌已深入人心时经济效益会同时到达一个很高的水平。

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俱乐部郊游策划篇十七

校园健身房成立于1月。到目前为止，各种设施还不是很完备。也还没有联系很多固定的客户。我们的健身房主要是针对学生，尤其是想减肥的女生。现在我们已经拥有了许多对同学们健身的好方法。

1、项目分析。

现代人对健康的需求在持续增长，在满足基本生活的同时，加大了对养生的重视。食疗法是养身中的.其中一步，健身又是一步，两者结合，从多个方面来寻求养身之道。

2、市场分析。

目前我们的竞争还不是很大，因为离我们近的地方还没有健身房。学生在校园的空闲时间不是很多，所以我们的健身房是他们的选择。

1、三个月内加大宣传，让更多的同学知道健身的重要性。

2、半年内有30个固定客户。

3、一年后，扩大规模，在原来的基础上增加50平方米。

每天运动一小时，健康长寿没问题。

广播、电视、报纸、杂志、网络。

附件：

活动日程：

星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。

经费开支预算。

设备5000元、装修5000元、请教练3000元、租金一月1000元，合计14000元。

所需物品。

设备主要有跑步机、坐姿推胸机、双臂交叉训练机（大飞鸟机）、肩部推举机、坐姿划船机、旋转训练机、臂部复合训练机、腿部外弯机、腿部内弯机、垂直蹬腿练习器、罗马凳、腹背训练凳、哑铃架、铃片架、铃片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬机、腿部伸展机、站式肱三头肌训练器、站式肱二头肌训练器、单杠提膝器、屈臂训练凳、复合高拉机、复合划船机。

俱乐部郊游策划篇十八

古人云，“读万卷书，行万里路”。游历者，便如同一本活动的书籍，在一行行的文间，山川如指掌，古今如对面。现在，因交通工具的方便，走几万里路不算什么，读万卷书的日见其少了。当中自有种种原因，然最浅显的看法莫不是读书氛围的破败，读书空气的稀薄，读书种子的稀少。

“读书关系到一个人的思想境界与修养，关系到一个民族的性质，关系到一个国家的兴旺发达。一个人不读书是没有前途的，一个不读书的民族也是没有前途的。”从古至今，从东方到西方，任何伟大的人物、有前途的人才莫不是在书籍中孜孜不倦，更何论我们当代大学生？若想要有前途，读书是必不可少的。读一本书，读十本书，读一百本书，到读成千上万本书，慢慢形成读书的习惯，修养自身心性，从里面开始培养自己从内到外自然散发的高尚气质。

畅游书海，交流纯洁心灵；

齐读佳书，共品飘逸书香。

宣传读书，鼓励读书。在全校范围内掀起一股读书的高潮，修养大学生的心性，营造良好的读书氛围，积极参与学校的学风、校风建设。

院团委、图文信息中心。

承办单位：院书友俱乐部。

安庆职业技术学院在校老师和学生。

场地的选定与安排，（开幕式，待定）活动开始时间：xx年11月17日（活动时间：每周的星期三下午，【星期六、日】）。

l图文信息中心，教室，竹园，秦潭湖畔（根据情况定）。

1、开场白以及全校读书活动的开始。

讲话者：学校领导。

2、嘉宾简介。

a）嘉宾身份：包括老师和同学。

b）读书感言。

c）宣誓。

3、对象：全体参与人员。

4、书籍漂流瓶。

将前期收集的书籍和随参与人员带往活动的书籍进行现场交换，可以促进书籍的大交流，让同学们可以享受到更多的书籍带来的快乐。

5、书籍销览。

新华书店推荐的最新书籍可以更好地切合时代的发展，同时同学们也可以获取到更多的、最新的相关感兴趣书籍信息，购买到一些平常没有注意或者难以购买到的书籍。

6、特色文化系列展览。

邀请学生会等其他协会组织进行有关文化展示，读一本文艺荟萃书籍，在鼓励大家读书的同时，可以宣传文化的多样性和我校优秀的社团资源文化。

7、娱乐1+1。

在特色文化系列展览中穿插娱乐因素，提问书籍名段，回答书籍名称，或介绍某些故事，回答相关典故名称或者作者姓名等。娱乐1+1，在阅读书籍的同时，享受读书带来的文化。（答对者可以获赠小礼品）。

8、读书两三言。

参与的同学可以写下读书的感受、心得或者一些读书的经历、读书的故事等。分成若干小组开展活动。

1、定期交流会的开展。

对于部分积极投稿《三味书屋》、将书籍阅读很好持续下去的同学邀请到一起，共同探讨书籍奥秘，真正建设起一座书香动感新城。

2、交流读书心得，探讨学习中遇到的难题，增强共同学习兴趣。

3、好书推荐，给大家讲解一本书，使得资源共享。

4、以书会友，寻找共同爱好的朋友，促进学习。

5、在图书馆看书，或借书，充分发挥图书馆的作用，让书发挥它最大的利用价值。

6、完善图书室建设管理，让“沉淀”的图书“流动”起来，使之成为师生借书、读书的开放港湾。

7、学生每月最少读一本书。

8、设置投稿箱，学生可以把好书的名或书号，好的建议放到里面。

9、在图书馆设置“上月最受欢迎书架”（读书排行榜）。

10、在“读书角”中，每月，学期结束之前举办一次读书辩论赛，知识竞赛（参加对象，书友俱乐部成员，及全院学生）。

11、读书party。

xx学期评选：学期结束时，可以根据大家的读书记录等，评选出三位左右的优秀读书人和10本最受欢迎的书籍。

1、活动内容每月更换一次，如这月主要古代文学，下月近代文学。

2、社员在参加每月一次的“读书角”之后，写一篇读后感，之后在下次活动中批选几篇让他们自己讲解。

3、参加活动者必须遵纪守法，所涉猎的内容健康向上，与活动主题符合。

4、活动期间不得有大声喧哗、打闹等不利于读书的行为。

5、书友俱乐部成员无特殊事情者必须参加，并维持秩序，积极收集同学的建议。

6、如出现不能解决的问题，请找负责人，或指导老师。

1、张贴海报，宣传小组宣传到班级。校园广播。

2、在“读书角”处，张贴海报通知相关活动信息。

理事会负责全局，秘书部收集学生的宝贵意见及学。

的相关的资料，宣传部负责宣传，组织策划部负责活。

动的改进及新方案。

俱乐部郊游策划篇十九

三月伊始即为我们学期开头，在家渡过一个或寻常或不寻常的寒假，欢聚一堂总有千言万语来续“家常”。时间、空间的阻隔或许已将原有的熟悉感僵化。为此，本协会定于三月十三号举办一个特殊聚会，也算为协会过个年，给大家拜个年！尝尝咱家人的手艺；会会这春天的魅力。

让我们的“家”更聚、更温馨！

番茄炒蛋，谈进协会酸与甜

三月十三日

自行车俱乐部所有成员

浙师大附近

化药学院 自行车俱乐部

1.做好活动前的通知工作（征求本俱乐部成员的意见和建议）

2.了解并联系好活动场地，协商交通工具及方式

3.做好充分的预备活动方案，如放风筝等等

5.准备好工具记录我们的每一笔笑容

1.你来我往，咱要互助。组织一部分精打细算的会员去shopping，约摸3到5人，到学校周边的菜市场购买本次活动所需要的食物原料，原料为5荤5素，然后其他参加本次活动的会员在8点30以前到达学校东门，由会长和团支书清点会员的人数八点30准时由东门出发前往活动的目的地。then ,let’s go ！

2.到达目的地后，等待采购员归来的同时，大家分组活动，为自炊正式开始是做好准备工作。让这些活动来调动大家的积极性，让大家都与对方有更多的了解，让本次活动的目的和主题有尽量多的实现（目的主题之一是让大家更加了解本协会的会员）大家摩拳摩掌，蓄势待发。

3.大厨们共同掌刀，美味上桌，馋猫开饭。随机分组共进午餐，当然，在菜未烧好前不允许偷吃哦~在烧菜时，大家可以选择自己比较擅长的菜来烧，让大家来品尝会员们的手艺，然后我们随机分组共进午餐。（尽量是不认识的人同桌）

4.餐后，大家可以聚一起聊一会天，多了解了解大家。随后收拾好物品，进行下一个活动。。

1.桌位费及饮食：250元

2.车费：包车140元

3.照片冲洗：10元

总计：400元

1.途中注意来回车辆安全；

2.自炊时注意用火用电安全；

3.注意餐具刀具的使用安全；

4.注意食物的搭配和清洗；

5.注意保管好自己的物品；

6.做好参加活动人员及工作人员的安排。

化药学院 自行车俱乐部

xx年3月10日

俱乐部郊游策划篇二十

古人云，“读万卷书，行万里路”。游历者，便如同一本活动的书籍，在一行行的文间，山川如指掌，古今如对面。现在，因交通工具的方便，走几万里路不算什么，读万卷书的日见其少了。当中自有种种原因，然最浅显的看法莫不是读书氛围的破败，读书空气的稀薄，读书种子的稀少。

温家bao总li曾在与网民交流中谈到：“读书关系到一个人的思想境界与修养，关系到一个民族的性质，关系到一个国家的兴旺发达。一个人不读书是没有前途的，一个不读书的民族也是没有前途的。”从古至今，从东方到西方，任何伟大的人物、有前途的人才莫不是在书籍中孜孜不倦，更何论我们当代大学生?若想要有前途，读书是必不可少的。读一本书，读十本书，读一百本书，到读成千上万本书，慢慢形成读书的习惯，修养自身心性，从里面开始培养自己从内到外自然散发的高尚气质。

齐读佳书，共品飘逸书香。

宣传读书，鼓励读书。在全校范围内掀起一股读书的高潮，修养大学生的心性，营造良好的读书氛围，积极参与学校的学风、校风建设。

院团委、图文信息中心

承办单位：院书友俱乐部

安庆职业技术学院在校老师和学生

场地的选定与安排，(开幕式，待定)活动开始时间：xx年11月17日(活动时间：每周的星期三下午，【星期六、日】)

l 图文信息中心，教室，竹园，秦潭湖畔(根据情况定)。

1. 开场白以及全校读书活动的开始

讲话者：学校领导

2. 嘉宾简介

a) 嘉宾身份:包括老师和同学。

b) 读书感言

c) 宣誓

3. 对象：全体参与人员

4. 书籍漂流瓶

将前期收集的书籍和随参与人员带往活动的书籍进行现场交换，可以促进书籍的大交流，让同学们可以享受到更多的书籍带来的快乐。

5. 书籍销览

新华书店推荐的最新书籍可以更好地切合时代的发展，同时同学们也可以获取到更多的、最新的相关感兴趣书籍信息，购买到一些平常没有注意或者难以购买到的书籍。

6. 特色文化系列展览

邀请学生会等其他协会组织进行有关文化展示，读一本文艺荟萃书籍，在鼓励大家读书的同时，可以宣传文化的多样性和我校优秀的社团资源文化。

7. 娱乐1+1

在特色文化系列展览中穿插娱乐因素，提问书籍名段，回答书籍名称，或介绍某些故事，回答相关典故名称或者作者姓名等。娱乐1+1，在阅读书籍的同时，享受读书带来的文化。(答对者可以获赠小礼品)

8. 读书两三言

参与的同学可以写下读书的感受、心得或者一些读书的经历、读书的故事等。分成若干小组开展活动。

九.活动内容安排：

1. 定期交流会的开展

对于部分积极投稿《三味书屋》、将书籍阅读很好持续下去的同学邀请到一起，共同探讨书籍奥秘，真正建设起一座书香动感新城。

2. 交流读书心得，探讨学习中遇到的难题，增强共同学习兴趣。

3. 好书推荐，给大家讲解一本书，使得资源共享。

4. 以书会友，寻找共同爱好的朋友，促进学习。

5. 在图书馆看书，或借书，充分发挥图书馆的作用，让书发挥它最大的利用价值。

6. 完善图书室建设管理，让“沉淀”的图书“流动”起来，使之成为师生借书、读书的开放港湾。

7. 学生每月最少读一本书。

8. 设置投稿箱，学生可以把好书的名或书号，好的建议放到里面。

9. 在图书馆设置“上月最受欢迎书架”(读书排行榜)。

10. 在“读书角”中，每月，学期结束之前举办一次读书辩论赛，知识竞赛(参加对象，书友俱乐部成员，及全院学生)。

11. 读书party

**学期评选：学期结束时，可以根据大家的读书记录等，评选出三位左右的优秀读书人和10本最受欢迎的书籍。

1. 活动内容每月更换一次，如这月主要古代文学，下月近代文学。

2. 社员在参加每月一次的“读书角”之后，写一篇读后感，之后在下次活动中批选几篇让他们自己讲解。

3. 参加活动者必须遵纪守法，所涉猎的内容健康向上，与活动主题符合。

4. 活动期间不得有大声喧哗、打闹等不利于读书的行为。

5. 书友俱乐部成员无特殊事情者必须参加，并维持秩序，积极收集同学的建议。

6. 如出现不能解决的问题，请找负责人，或指导老师。

1. 张贴海报，宣传小组宣传到班级。校园广播。

2. 在“读书角”处，张贴海报通知相关活动信息

理事会负责全局，秘书部收集学生的宝贵意见及学

的相关的资料，宣传部负责宣传，组织策划部负责活

动的改进及新方案。

院书友俱乐部 xx年11月