读后感是对书中情节、人物、主题等方面的理解和思考的表达，是读者与作者进行对话的机会。写读后感时，如何掌握恰当的语言和表达方式？以下是一些经典的读后感示范，供大家参考和学习。

球桌对面的人读后感篇一

这篇文章的主要讲述了一个大年夜，在日本北海亭面馆里，穷苦的母子三人只买了一碗清汤荞麦面当作他们的年夜饭。善良的老板不但没有歧视他们母子三人，而且还在一碗面里多放了半碗，并在他们离开时，用祝福的话语鼓励他们加油。第二年大年夜，他们又来了，三人还是一碗清汤荞麦面，老板一如既往地给他们多放了半碗进去。在当他们来的第三个大年夜里，老板和老板娘通过母子三人的谈话，知道他们的父亲去世前欠了八个人的钱，这么多年母子三人一直还着债，妈妈整天在外打工，不舍得吃，不舍得穿，几年来光顾面店的衣服是同一件。两个儿子下课回家帮着妈妈干家务，还背着妈妈去送早晚报，那年他们终于帮父亲还清了债。这个年他们多要了一碗清汤荞麦面，三人边吃着面边幸福地说笑着。面店的老板和老板娘偷听母子三人的经历，感动的眼流满面，自打那年这母子三人告别后，再也没有来过。但是每一年过年，老板和老板娘还是一样等待着他们。十几年过去了，面店无论怎么装修，他们曾经坐过得二号桌还保持原样。每当有顾客问起二号桌的时候，老板就会跟客人们讲母子三人的故事，大家听完后都会默默地为母子三人祈福。十四年后的大年夜，母子三人又来到了这家面馆，两个儿子经过坚持不懈的努力，终于功成名就，哥哥在医院当主治医生，弟弟在京都银行工作，妈妈幸福的安度着她的晚年。这次他们要的还是清汤荞麦面，但不同的是要了三碗。

我被这个故事深深地感动着，一碗清汤荞麦面支撑了一家三口十几年的艰辛努力。这个故事打动了来过面馆的许多顾客，同时也告诉我们决不向命运低头的道理。

文中的老板和老板娘对母子三人非常好，这面第二年便已经涨价到了两百元，可老板娘却照收他们一百五十元钱，还是原来的价格。还有，晚上十一点面馆应该打烊了，可老板娘还一直等他们，让他们吃完以后才打烊。最可贵的是，每次母子三人每次走出面馆，老板和老板娘都对他们光临面馆而表示感谢，还祝福他们能过个好年，给他们加油打气。用他们的真诚的善良来款待贫穷的母子三人。正是这种善良成为了一种默默的温暖和鼓励，让母子三人有勇气和信心去微笑着面对未来的生活。

我想对这位伟大母亲说“我非常佩服您，三个人点一碗面的勇气，正因为您的坚强，促使孩子有了上进的志向，造就了两个孩子今天伟大的成就。

这篇文章给了我深刻的启发：我们要怀着美好的心灵去学，在学习中保持乐观主动的心态。在逆境中奋起，不怕困难，去努力进取，俗话说得好：“困难像弹簧，看你强不强，你强它就弱，你弱它就强。

看看我们现在的生活，我们要什么，父母给什么。他们母子三人吃一碗面已经很满足了，我们现在让父母想买什么就买什么，得不到满足还无理取闹。我们应该学习母子三人，得到一点点的满足就是填满了一大块的欲望。

球桌对面的人读后感篇二

球桌对面的人读后感篇三

今天课上在讲到日本时，老师给我们读了一篇小说——《一碗清汤荞麦面》。

它出自日本作家之手，讲述了一个温馨、感人的故事。一位母亲带着两个男孩生活，还要承担已故丈夫的生前债务。不管生活多么艰辛，母亲都会在大年夜为三人点一碗荞麦面，并得到了老板的关照。十多年后，两位男孩都有了合适的工作，还不忘回来感恩老板。

文章通篇散发着人性的光辉，母子三人的自强不息、心怀感恩、勇于担当，以及老板和老板娘的尊重和理解、善良体贴为这篇文章的成功打下了坚固的地基，朴实的语言为文章添砖加瓦，恰到好处的细节描写为这篇文章锦上添花。读起来令人心头一暖，心田滋滋冒着热气。

在老板娘提议给他们上三碗面时，老板说了这样一句话：“不行，如果这样做，他们也许会尴尬的。”这一场景在我脑海里生根发芽，以致于我差点没能把这篇文章读完，脑子里来来回回都只有这一个片段。说这句话的人心思该有多缜密啊！母亲能鼓起勇气买属于三个人的一碗荞麦面实属不易，这时候的施舍会成为压死骆驼的最后一根稻草。老板没有这么做，他给了母子三人应有的尊重。他没想站在高高的顶端怜悯母子三人，他只是把善意融进了这碗超额的面里。

小细节透露真感情，这一情节就像润物细无声的春雨，慢慢滋润了读者的心田。

这篇小说被誉为日本人的精神，它很好地展示了日本人骨子里的团结奋斗、自强不息和永远不服输的那股劲。这或许就是日本人能在一次次倒下后仍能拍拍屁股，继续昂首阔步的原因吧。他们的坚强、韧劲、团结能让他们在一次次失败中找到原因，重新强大起来。他们不会气馁，没有灰心，通过人们相互之间的鼓励、理解、尊重一次次地成为了世上的奇迹。

反观我们国人，很多地方真的要向日本人学习。一个中国人是条龙，三个中国人就变成了虫。我们缺乏那种善意的鼓励、少了真情的维系，导致我们老是不能拧成一股绳，各自冷漠地做自己的事。国民素质有待提高啊！

当今中国正处于发展阶段，我们可以借鉴下日本，学习经验，这对中国的发展至关重要。

球桌对面的人读后感篇四

掀开摞摞发黄的.历史，在白骨累累的中国近代史上我们看到一个个举着明晃晃钢刀的刽子手，一只只满口鲜血的吸血蝙蝠，一头啮着血淋淋心肺的豺狼，一群群叼着头颅的鹰犬和一淌淌鲜艳刺目的血！

雪耻复仇，为中华民族伟大复兴，我们这一代中国青少年责无旁贷！

然而，我们许多少年人将自已民族的新仇旧恨忘掉了，将“五四”青年匍匐喋血，在血泪中仍高喊祖国万岁的那一刻忘记，将日本刽子手在南京城中狞笑着举起钢刀的那一刻忘记了……同学们如果我们沉溺在享乐之中将学习荒毁了，将前程荒毁了，将民族兴衰抛置脑后……这是一种毁灭，一种自我毁灭。

鲁迅先生穷其一生智慧，“我以我血荐轩辕”唤醒了刀俎上的中国人，我们的前辈树立“为中华之崛起而读书”的理想，以天下安危为已任，前仆后继，建立了新中国。

作为新时代的青年人，我们怎能放任自流，荒毁一生置民族大业于不顾？否则，枉为炎黄子孙！

球桌对面的人读后感篇五

透过窗户，秋日温暖的阳光钻进我的小屋，撒在我的身上。

大年夜，北海亭面馆正想关门打烊，这时一个穿着不合时令衣服的女人领着两个小男孩走了进来。母子三人坐下，只点了一碗清汤荞麦面，善良的店主热情的招待了她们，并给她们多下了半份面。三年来，母子三人每到大年夜都会来北海亭面馆，并且每次只点清汤荞麦面。店老板夫妇知道一碗清汤荞麦面给母子三人的生活中带来莫大的鼓励，所以每次都偷偷地给她们多加了面。

所有客人都知道二号桌的事情，称它为“幸福的桌子”。北海亭面馆变了，可二号桌却依然如故，一年，又一年，这幸福桌子始终默默地等待着，不知为何母子三人却一直没有再出现。

今年的大年夜当然也不例外，那块“预约”的牌子，早已悄悄地放在了二号桌子，静静地等待着母子三人。十点半时，北海亭面馆里的热闹气氛达到了高潮，这时母子三人终于来了。老板夫妇明白自己的一碗清汤荞麦的鼓励，改变了这三个人，使她们三人同心合力，度过了艰难的岁月，泪珠不由的一串串掉了下来。这时，店里突然爆发出一阵不约而同的掌声。

我敬佩店老板夫妇，他们并没有因母子三人只点了一碗清汤荞麦而瞧不起或取笑她们，而是对母子三人格外的敬重，很热情的招待了她们，并在店里所有器具都更换了的情况下，始终为她们留下二号桌，默默地等待了她们十年。

我也欣赏两个孩子，大儿为了能够帮母亲还清债款，每天送报支持母亲，淳儿为让母亲安心工作，每天买菜饭烧。这俩个孩子很体恤母亲，对母亲也十分的孝顺。

球桌对面的人读后感篇六

《售罄》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力着。

作者本身是一位有十年经验的资深产人，其历时一年多时间，深入走访，研究广，深两地20余位售楼冠军，首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。

该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧，可作为一，二手销售人员培训教材。

该书从售楼人员的自我激励，销售准备，看楼谈价，结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等，都提供众多实用技巧，并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用。

这本书书面向的目标读者有:营销总监，售楼经理，店长，房地产培训工作者，策划人员，广大一线售楼人员，有志于房地产销售领域发展的相关人士等。

“你一个月能卖出几套楼?为什么有人可以连续三年平均每天卖一幢房子?为什么有人可以在1天之内完成全年的销售额定指标呢?到底这些销售冠军们有些什么特质呢?”带着这一切疑问我迫不及待地读完了《售罄》，真是好书啊!它是一本工具类的专业书籍。

主要讲述了售楼人员在销售过程中遇到的各类实际情况及应对技巧，把10多年来活跃在广东地产界的销售冠军、精英的销售经验和心得进行收集整理，结合翔实的真实阐述案例等等。

《售罄》一共分为八大篇八十九个章节:有激励篇、准备篇、礼仪篇、需求篇、看楼篇、谈价篇、成交篇以及服务篇。

可以肯定的是，《售罄》的出版极富实践意义，值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴和学习，是一部难得的好书。

--中体产业集团总裁中体奥林匹克花园管理集团董事长吴振绵要想成为巨人，先和巨人同行;要想成为房地产销售冠军，先要读读《售罄》。

毫不夸张，零距离走近作者费尽周折采访的广、深两地地产销售冠军，“与高手过招，方显英雄本色”，读完《售罄》，售罄你能!--国内房地产托管模式首创者，着名房地产实战专家、连锁经营专家王牌地产投资有限公司、王牌企划有限公司董事长上官同君从推销走向营销，今天的房地产销售已由重量向重质转变，我们不乏众多的实践者，也不乏成功的经验与失败的教训，但我们缺乏有心人去客观、专业地总结与提升。

据2:8定律，一个团队中20%的人完成80%的业绩，谁都想成为这20%的人，但怎样才能成为呢?成功模式能否快速复制呢?能打造出新的8:2团队(即80%的精英)吗?谁都想成为这20%中的一员，但如何才能尽快地实现呢?有什么可复制的成功经验吗?相信这是地产从业人员所关心的课题。

其实，成为一个房地产销售人员很容易，但要成为一名顶尖售楼精英却不是一件简单的事。

特别是在竞争激烈、变化莫测、不确定的房地产市场环境中，要想脱颖而出，则更需要不断地提升自我。

广州、深圳房地产市场化的进程步伐已近二十载，群雄并起、大浪淘沙，市场竞争尤甚，同时也造就了一批从硬仗、恶战中拼杀出来的一流高手，所谓“一将成名万骨枯”，他们在广、深两地市场中以强势的销售业绩当之无愧地成为最璀灿的地产销售英雄。

近来我一直从事房地产的销售、研究及领导工作，也屡屡有把成功的经验和模式写出来的冲动，打破门户之见而放之于四海，让更多的人少走弯路、直线成功。

我想光一已之见不免有些局限性，所以特别历时一年多时间走访、研究广、深两地20余位地产销售冠军，终于写下了一些段落，先拿来给各位网友交流、交流。

看了这本书之后我从中体会到，其实，顾客们之所以会认为经纪们做的工作太少，就是不知道经纪们的成交背后的工作是如何的。

因此，最有效的方法就是让顾客知道你为他做了些什么，为这次成交付出了多大的'努力。

比如，你每次同买家打过电话后，以及每次把买家的开价拉高了一点时，都可以转告业主，让业主知道你在为他的利益做出多少贡献;又如，如果业主放钥匙在公司，则每带一位客人去看楼后，都需要同业主打电话，告之相关情况，让业主知道你为他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告诉业主，由他过来签合同，以免他误认为你的工作实在太轻松了;又如在谈价阶段，无论哪一方对价格进行了退让，你都要让另一方知道你为了这一点价格的退让付出了很大的努力。

在实践中，我们常常遇到各种困难以及失败教训，个人认为，错误不怕犯，就怕相同的错误重复犯，书中无论在理论或实战方面都分析得十分精辟!透彻，对于我们广大从业人员具有很好的指导意义。

功莫大焉!通过精英们的实例讲解，让我们在销售中找到了捷径，找到了直接通往成功的天梯。

所以，此书值得一看。

球桌对面的人读后感篇七

《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒意义入侵》，作者乔纳•伯杰。

说实话，这本书读起来有点不习惯，某些地方翻译的稍有奇怪，需要来回读好多遍才能理解作者的意思，不过并不妨碍我一天读完这本书。

这是一本“很简单”的书。

这本书的写作思路和结构很简单。

作者很好奇为什么有些行为或者思想会疯传，而有些却不会。于是，他对很多疯传事件进行了分析、试验，最终总结出了一些核心原则。

“疯传”的六大原则，即产品、行为或者思想被疯传的原因无非这六点——社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。本书分别用六章来介绍了这六大原则，章节中穿插着丰富的案例来论证这六大原则。

这本书提出的六大原则在我们的生活中常常发生，并不是多么复杂的观点。

比如社交货币，也就是说如果人们在谈论某个产品或者思想时能够让自己显得更优秀或者与众不同，就会更倾向于去表达和传播。举个例子，最近我的这个先。

读后感。

微信公众号收到了原创和留言功能的邀请。于是，在谈论相关话题的时候我会很急切的告诉大家这个好消息。为什么呢?这会让我自己看起来很nice，一个坚持写原创文章，努力上进的小编形象就会被传递出去。再举个例子，去长城旅游，尽管人多体验差也不妨碍你发个朋友圈，告诉大家你登上长城的喜悦，因为你去过万里长城会给你带去社交货币。

比如情绪，这样才能点起人们的情绪之火?韩国乐天事件的愈演愈烈与中国人的情绪之火被点燃密切相关。链家的中介在卖房的时候一直在强调房价即将上涨，政策随时会变，给买房人营造一种紧张的情绪。

这本书让你零零散散的知识变得系统起来。

很多事情，我们总是知其然不知其所以然。生活中发生的疯传事件，如果要发表意见，我们或多或少可以说出一些。不过，能否说的全面，说的深刻就另当别论了。

这本书将一些你可能知道，又可能想不到的观点系统全面起来了。当你再一次遇到某个新闻热起来红起来的时候，你能够思路清晰的去分析其中的原因。

比如我的同事小颖就分享了一个她妈妈卖棉裤的事情。从她开始穿她妈妈做的棉裤到最后越来越多的人找她妈妈做棉裤，这整个过程的“疯传点”和作者的某些观点是一致的。

这本书启发你的以后的工作和生活。

如果以后在工作中想让产品广为人知，那么也不必单凭自己的感受去推广，可以从这六大原则出发逐一去思考。还是举同事妈妈卖棉裤的例子，如果一开始她妈妈推广手工做棉裤是通过头脑风暴想各种方法。那么现在就可以遵循这六大原则，一个一个的去挖掘去优化推广方法，更有思路且更全面。

写在最后。

读完这本书给我最大的收获并不是书中本身传递出来的知识，而是让我对读书这件事有了更深的理解。

来，先来梳理下我对读书这件事的看法线。

最开始，选择在工作之余读点书的想法很简单——希望自己能在日复一日的工作中不要堕落，起码看起来做了一些有意义的事情，比如看书。看书的种类也全凭喜好，心理学、文学等看的比较多。读完之后也就不了了之了。

后来，开始看一些与工作相关的书，比如最近看的《运营笔记》、《参与感》、《赢》等。读了这些业务类的书，发现比读文学作品对自己当前的生活影响更大。这些书里面的一些想法能很快的运用到工作中，帮助自己的工作取得成长进步，而这种成长进步会带来愉悦感，从而充满希望。所以，我开始劝一些工作了的朋友去看专业相关的书，这样更受用。

现在，不管是工作相关还是工作不相关的书，我都会满怀期待的去看了。因为不同的书有着不同的价值。

读书，不一定非要学到新知识掌握新技能。比如这本《疯传》，它将你本身知晓的一些东西系统的整合起来，帮助我们更方便的从大脑里提取相关内容，这也是非常有必要的。我们在不断的学习和吸收东西，但很少去整理。事实上，随着年龄的增长，我们更需要整理大脑，而不是一味地往大脑里面塞东西。

是否只读自己感兴趣的书，取决于自己对看书的态度和广度。如果是以前，我真的只会去挑小说。

散文。

去看，对社会学经济学等方面的书完全没感觉。不过现在，逼着自己看了一些不喜欢看的书，发现还是有很多挺不错的，慢慢的看书也更有包容性了。之前看很多文章里面谈读书，有的说就读自己感兴趣的书，有的说读书要广泛涉猎。我的建议是，当自己对读书的喜好比较明显的时候，可以优先选择自己喜欢的书，但同时也不要排斥其他类别的书。随着书看的越来越多，对读书的理解会越深刻，该选择读什么书自然就有了答案。

球桌对面的人读后感篇八

不知不觉中，20xx已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面。

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面。

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧。

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败。

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来。

20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结。

一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

（二）、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

（三）、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

（四）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（五）、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

（六）、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

（七）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的.市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！！！

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在过去的一年里，新安・邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安・邻里中心项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销总结。

1、20xx年10月3日：本公司进驻新安・邻里中心。

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。

2、20xx年10月6日：新安・邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安・邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：新安・邻里中心开盘前系列活动。

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部。

门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告。

4、20xx年1月10日：新安・邻里中心一期首批房源正式开盘。

注：新安・邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安・邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20xx年1月25日：启动新安・邻里中心春节营销计划。

注：此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20xx年4月20日―20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动。

注：将7号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地。

推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/o。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

7、20xx年7月16日―8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安・邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

8、20xx年9月10日―10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动。

注：期间推出看房送月饼及凭新安・邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响。

9、20xx年11月2日：新安・邻里中心一期二批商铺房源盛大公开。

注：将d区、e区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安・邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

10、20xx年12月27日：新安・邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划。

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安・邻里中心，农贸大街正式启用。

注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将新安・邻里中心又推向另一个高度。

小结：新安・邻里中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。

二、销售总结。

1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋。

注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97。1o及120。93o的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

2、新安邻里中心私家小院房源共2栋。

注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。3、新安邻里中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200o以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。

小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，永胜人家二期、贾墩小区二期及府东小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期新安・邻里中心面临的竞争威胁依然激烈，新安邻里中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期计划。

1、案场管理方面。

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面。

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对新安・邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安・邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。

四、个人总结。

回顾20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。

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20xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

球桌对面的人读后感篇九

在一次暑期家庭教育培训的课程上江苏一位名校长在讲课中提到了一本温暖的小说《一碗清汤荞麦面》，这是我初次听到这个故事，于是我就买了这本书。暑假是阅读最美好的时期，不间断阅读完一本书。《一碗清汤荞麦面》是一本很短的小说，和小说《最后的客人》合辑的一本小册子。山西人民出版社出版的很精美，纸张触觉舒服，喜欢这种简洁的书籍设计风格，读起来是一种享受。

小说内容很朴实，没有曲折的情节构设，简简单单人性的尊重感染我们久违善良的心。现实骨感和残酷让我们封闭了内心，设防世界成了我们的常态。

身负重债的母亲给孩子尊严的榜样，好的母亲会影响一个家庭三代人，母亲勇敢担负起车祸去世父亲的债务，生活拮据却又很高的生活尊严，一家人就这样拥抱勤奋去面对生活的困难挫折，没有自暴自弃，苦大仇深的抱怨生命的不公，这是他们一家幸福崛起的最珍贵的精神基础。生活可以有痛苦挫折，我们是有力量有信仰去迎接生活的点缀。

面对生活的困难挫折，内心有抗衡的心，但也会有很累很脆弱的时候。最脆弱的时候有人温暖善待一下，这份温暖就会扩大，刻骨铭心。温暖将会转化更强大的内心力量去应对生活的挑战。妈妈、哥哥、弟弟三人在除夕之夜，犒劳自己一年的辛苦，去北海亭面馆吃一碗清汤荞麦面。

三个人吃一碗面，在除夕之夜，这个特殊节日点，三个人内心是喜悦的也是忐忑的。喜悦会有美味的清汤荞麦面，忐忑会遇到三人吃一碗面的歧视和尴尬。内心高自尊的母子三人就在临近关店的时间点进入典礼。

善良温暖着我们心，老板娘一句热情的“欢迎观临”一句“好咧，清汤荞麦面一碗……”让母子三人化解内心的尴尬，慰藉奋斗一年的心！老板舒适的善意默默给他们一份半的面，而不是三份面，尊重的暖意触动了我们内心的暖弦。更让我们暖在心里的是每年的等候，那份暖心的细节，将价格表改动，将桌子预留，老板希望将这份感动流传下来。弟弟的解读更是呈现尊重的温暖，激励一个处在困顿人的力量，陪伴他们走出生活的困境。

对人的初心的善良的牢记与传承，温暖了许多贫瘠人的心。母子三人是幸运的也是幸福的，根植于他们自身的高的素养品质，社会的温暖更是链接心中善的力量，我在阅读过程中眼泪不由自主地留下来了，感动于平淡的语言细节，这部赚足日本一亿眼泪的作品也深深走进我的内心。简单舒适的善良，有尊严的尊重他人，特别是处在困顿中的人，将是命运重新书写的改变。

别人推荐给了我，我阅读了，感动其中，启发鼓励我以后生活中有尊严的尊重他人，善待他人，幸福的温暖其实很简单，也就是自己不经意间的尊重。我继续将这本书推荐给我的学生，希望我的学生也能有所启发，对他们的生活有一定的激励作用，在以后的日子中，能勇敢面对生活的挫折。

球桌对面的人读后感篇十

作为妈妈和老师，我对儿童教育方面的书籍一直是更为关注一些。一次在新华书店里，发现的这本书。《卡尔。威特的教育》真的是一本好书，这是一本关于幼儿教育方面的书籍，是一部有有着很长的历史的经典教育书籍。因为是教师，所以我带着疑问的眼光读完老卡尔写的育儿经验，卡尔威特在三个世纪前的教育经验在现世仍然具有很大的参考意义。对现代的小学教育，仍有很多地方可以借鉴。

素质教育很早就开始有了，至少在卡尔威特的教育方式上就是这样应用的。以素质教育的非智力因素打下基础，在上面建筑一个神童般的宫殿，这就是卡尔威特的成功秘诀。

教育孩子要有正确的方法，要培养孩子的生活自理和良好的行为习惯，要开发孩子的智力，引导孩子对周围事物的兴趣，养成勤于思考、善于思考的习惯。培养孩子发现问题、解决问题的能力，要鼓励孩子敢于向成人提问，作为老师和父母，我们可能什么都知道，只要把问题的思考和解决的方法和步骤展现在孩子面前。明确告诉孩子你不懂或不清楚，但可以一起查书，上网或者请专家。在引导孩子查书找资料、向别人请教的过程中，孩子学到的不仅仅是知识，同时培养了孩子对读书的好奇心、发现问题的恒心、解决问题的自信心。

要养成孩子的好习惯。专心致志的习惯--学习必须专心致志才能有好的结果。学语文时就只考虑语文，学数学时就专心于数学，如果在学习时想着玩，玩时又担心学习跟不上，不能用心一处，即使学生整天坐在书桌旁，那也只不过是装装样子而已，只是一种对自己和别人的一种欺骗。学习任何学科也是一样，只有专心致志才能学好。

敏捷灵巧的习惯--一部分学不拖到最后就不想做，久而久之，这些学生作业一直迟交，甚至不交，其实这些学生不明白，迅速完成作业之后，多余的时间可以做自己喜欢做的事，发展自己的爱好。如果不养成敏捷，灵巧的习惯，能做的事就更少了！坚持不懈的习惯--在学习上会有很多难以预料的困难，但是只要有恒心，只要能够坚持，那么一切困难都会迎刃而解。好习惯是从小养成的，小学阶段是养成好习惯的关键时期，所以我觉得无论是老师还是父母，都应该重视培养孩子良好的习惯。

从玩中学是孩子更易接受的，父母要常深入研究。辅导孩子的过程和孩子学习的过程都应是快乐的，并且成效显着的话，我想智慧的大门就打开了。

球桌对面的人读后感篇十一

许多后进生令老师和家长头痛，面对这些“另类学生”，教师很少能静下心来和学生沟通，更想不到用宽容的臂膀去拥抱和抚慰学生，那是因为我们忽视了“拥抱的力量”。拥抱是人类性格、智力发展的需求。心理学研究表明，能经常获得拥抱的孩子，性格和智力会得到很好的发展，拥抱也是人类情感发展的需求。

拥抱的力量是无穷。不论什么时候，老师给予孩子情感上的支持是最重要的。有时老师其实不用讲什么大道理，也不用探究为什么哭，只需要给予孩子一个简单的拥抱，就能抚慰他幼小的心灵，让他感受到温暖和幸福。拥抱是人类情感发展的需求。西方心理学研究发现，人类都有皮肤饥饿感，当一个孩子被拥抱时，他的幸福感和安全感也是比较强烈的。这是人类情感发展的重要基础。一个是长期不被别人拥抱的人，他的心灵和情感都是孤独的，严重时甚至会出现“恋物癖”的症状，形成敏感退缩、脆弱的人格特征；哟个长期不去拥抱别人的人，他的心灵和情感则是冷漠的，甚至是枯竭的。

当学生犯错时，如果我们多给他一些安慰和宽容，学生就会感到我们是最亲近的人，为了不让最亲近的人伤心难过，他们就会有意识的去改变自己，一以求得肯定和赞许。当后进生对未来感到失望时，我们多给他们一些拥抱和慰藉，这样，失落的后进生会心生温暖和感激，会主动的敞开心扉。只要热情的'张开双臂，才能淡化师生之间的距离感，只有积聚教育中“拥抱”的力量，才能激发学生求真求善的上进心。

请记住，当学生犯错时，不要吝惜宽容的拥抱，当学生失落时，不要吝惜慰藉的拥抱。请记住，融开了满河冰冻的是温柔的春风，拂遍地枯萎的是无声的春雨，解却了心中愁绪的是善意的微笑。凡是鼓励做不到的事情，批评斥责往往更做不到。

让我们用拥抱的力量取走学生的心理阴影，用拥抱来为他们加油，让他们永不言弃。给孩子一个拥抱，用身体去接触孩子，让孩子感受你的力量！感受你的爱！你的爱和你的拥抱会给孩子无比的信心和力量。相信孩子们会从老师的微笑和拥抱中获得爱的信息，使孩子今后的人生更加精彩，让孩子充分发挥拥抱的力量吧！

球桌对面的人读后感篇十二

球桌对面的人读后感篇十三

《销售经理的22条军规》是我今年看的第一本书。主要从团队、沟通、业绩、危机四个方面解读了管理的一些处理方法。特别是大部分观点中有一些销售人与经理的对话，情景再现，通俗易懂，作为初为管理者的我来说，受益匪浅。

读完此书，让我印象深刻有四点：

一是团队管理中的“务实更要务虚”。实是看得见、摸得着的东西；虚就是看不见、摸不着的事情，虚的部分才决定未来发展的高度和深度，所以，务实固然重要，虚实集合，产生共鸣才是团队真正需要的。

就如同现在的绩效管理部，所有的事务性工作是支撑部门的稳定发展的基石，这就是务实；在务虚方面，我们要强调部门的愿景――sfe方向，强调团队成员的管理能力，强调所做事情的不可替代性。在战略上植入发展、培训、心境，确保团队的稳定性。

二是“授权”。授权的目标是同时提高团队的效率和信心。目前部门加上实习生17个人，扁平化的管理模式已经不能满足现在团队的稳固发展，在巧总的建议下，提升四个小组长，各自分工明确，正所谓事无巨细，这样一来，一方面加强了事务性工作的具体管控，另一方面提高的团队成员的工作积极性。

三是“沟通的五个标准”。即主动、及时、准确、有效、书面沟通。在部门内部要建立沟通常态化，管理者要主动和团队成员沟通，同时也要要求团队成员主动找自己沟通。

春节期间看了此书，索性回公司之后就和团队成员沟通，她们反馈有时候是觉得我忙，没有及时、有效的沟通，在上一波全员沟通中，也已明确告知团队成员，遇事主动、及时沟通，方能准确、有效的传递相关信息以致解决相关问题。以此处理好人际关系，提高部门内部的团队凝聚力。

四是“了解客户的四大背景”。就身在绩效管理部的我而言，客户分为两类，一是销售人员；二是团队成员。团队成员背后的所有相关事务都是为销售人员服务，由此可见，我目前的首要各工作是了解团队成员的背景以及需求，沿着提供的内容和线索，走进大家的内心世界，建立有效的沟通渠道，以便更加有效的满足部门的发展。当然我目前的重点客户即为四个小组长。抓重点客户的主要问题，让资源的使用更加有效，以至于团队的稳定发展。

《销售经理的22条军规》看完之后，我静下心来思考怎样才能将我们绩效管理部带好。我觉得可以从以下四个方面来入手：

一是从工作氛围方面。建立良好的工作关系，创造积极的工作环境；

三是从工作活力方面。善于沟通，引导团队成员积极反馈及解决问题；

四是从工作目标方面。知人善用，合理分配各项任务，帮助团队成员达到目标。

球桌对面的人读后感篇十四

《好教师就是好教育》这本书是我从市图书馆借阅的，当初吸引我从书架上取下它的就是书的标题。我非常认同作者的这个观点：好教师就是好教育。程红兵，上海市中学语文特级教师，上海市建平中学校长，全国“五一劳动奖章”获得者，上海市语文名师培养基地带头人。他用自己的行为与业绩告诉我们，不要动辄就埋怨社会，把一切不如意都推给“体制”。在这个喧嚣的时代，只要坚守内心的良知与理想，自觉抵制世俗的诱惑与时尚的挑逗，一个有追求的教育者还是可以有所作为的，甚至可以走得足够远。

在书中，作者从六个方面进行阐述。一是讲教师的职业修养“爱满天下”;二是讲育人之道——生命之爱、民主思想、人文情怀;三是讲学校管理——努力打造学校的品牌;四是讲语文教学观——让心灵自由呼吸;五是介绍部分语文教学的`课堂实录;六讲作文指导——创新思维写华章。看完书，使我对语文教学有了更深入的了解，对自身的不足有了更清晰的认识，可谓受益匪浅。

好教师就是好教育，要求我们教师要注重自身的学习，要努力提高师德修养，提高专业素养，学习现代科学的教育理论，做到与时代同步，与学生同步。爱因斯坦说“人的差异在于业余时间。”让读书学习成为一种习惯，是教师的一种责任、一种情怀、一种追求。一要读教育经典，真正的经典永恒而平易;二要读教育报刊，了解同行在思考什么;三要读人文书籍，拓展自己的人文视野;四要读学生和为学生写的书，要走进学生的心灵。想想自己的业余时间，忙是事实，但也不至于真的连看书的时间都没有。只是在心里对读书不够重视，习惯没有养成。“春困秋乏夏打盹，冬天不是读书天。”不想读书，四季都有理由。好教师，应该是职业读书人。苏霍姆林斯基指出：“真正的教师必是读书爱好者……一种热爱书、尊重书、崇拜书的气氛，乃是学校和教师工作者的实质所在。”

好教师就是好教育，还要求我们教师要“爱满天下”。爱学生，尊重学生，理解学生，赏识学生。苏霍姆林斯基说，请你记住，教育——首先是关怀备至地、深思熟虑地、小心翼翼地区触及年轻的心灵。教师，关注的不能只是学生学到多少知识，其行为是否符合规范等。教师首先关注的应该是人，关注人的情感，关注人的价值，关注人性的完善。不能把学生当成小大人看待，吹毛求疵，以种种成人的规范去束缚他，而应把学生看成一个正在成长过程中的人。他们有童心，有童趣，比大人拥有更丰富的精神世界和更杰出的创新精神。教师对学生的爱，是师德的核心。热爱学生就是热爱教育事业。“亲其师，信其道”，一个成功的教师首先必须赢得学生的爱。

球桌对面的人读后感篇十五

读了《只有一个地球》之后，我沉思：人类只有一个地球，而如今的地球，由于人类随意的破坏，她美丽的外表已经千疮百孔了，曾经丰富的资源已经渐渐枯竭了。这样一个美丽的地球，在无知的人类的手中，已经接近毁灭了，救救地球吧!

现代的文明给人们带来的巨大的幸福。但是，在文明的背后，也有一些不文明。空气的污染，水资源的污染，也给人们的健康带来了危害，工厂排除的废水，废气，造成了水资源，空气的严重污染。如今，我们已经很难找出一条没有被污染的河流了，所以这对我们的健康危害非常大，我们要重视起来，保护环境，维持生态平衡!

《只有一个地球》的作者还告诉我们，地球是我们唯一的家园。面对如今已千疮百孔的地球，让我们大声呼吁：保护地球生态平衡，重建我们美好家园!让我们立即行动，拯救地球!

《只有一个地球》讲的是宇航员从太空遥望地球，这个晶莹的水蓝色球体，它是个半径只有6300多千米的星球。它不会再变大。地球的资源也是有限的，矿物资源是经过很多年的地质变化才形成的。人们需要的自然资源，有的本来是可以不断再生。长期给人类做贡献的;但是人们毁坏自然资源，使它们不能再生。而人们也不能搬到另一个“地球”上去居住，虽然能在月球或者火星上建移民基地，也搬不过去多少人。我们这个地球很容易破碎，所以我们要保护地球。

地球是怎么被破坏的呢?

因为人们随意砍树，造成水土流失;因为工厂乱放废气，造成严重的空气污染;因为人们毫无节制的用水，造成了饮用水不够人类使用;因为人类肆意浪费粮食，造成了有些人因过度饥饿而死;因为人们随意开采矿产资源，造成了许多生态灾难，如：沙尘暴、泥石流等灾难。所以，人们不要轻视了那一点资源，连蚂蚁都能把大象给咬死!

现在，人类越来越多，每秒钟都有孩子出生，地球快要承受不下了，人类造楼房就是因为占地面积小。但是，总有一天，地球会承受不了。

土壤沙化了，灾难增多了，这引起了人们要保护环境的念头。人们悔恨自己当时随意毁坏资源的行为。

人们拆掉了污染空气的化工厂，发明了用电行驶的汽车，发明了太阳能汽车。

空气质量渐渐上升了，许多人都买了用电行驶的汽车。

希望我们的地球越来越好!