总结可以帮助我们反思自己的思维方式和行为方式，找到进步的空间和改进的方向。在写总结时，应尽量避免主观评价，而是以客观事实和数据为依据。借助这些总结范文，我们可以了解对于不同主题和场景如何撰写总结的方法和思路。

安装led工作总结篇一

20xx年，在县委、县*的正确领导下，在县应急办的具体指导下，根据人力资源和社会保障工作实际，建立健全应急管理机制，突出抓好应急管理工作,细化目标，落实责任，取得了一定的成效。现就一年来我局开展应急管理有关工作情况报告如下：

一、应急管理工作开展情况。

（一）建立应急管理领导机构，强化工作责任。

一是领导重视。局班子将应急管理工作列为一项专门议题，对全县计生行业的应急管理工作进行了分析和安排部署。会议要求，根据县应急管理会议精神，全面推进全县计生应急管理工作。二是健全机构。为了使相关领导与股室负责人切实负起责任，成立了应急管理工作领导小组，分工负责，明确责任。按照立足现实、充实加强、细化职责、重在建设的方针，进一步强化组织领导，建立健全机制，切实转变职能，把加强应急管理摆上重要位置，把人力、财力、物力等公共资源更多地用于社会管理和公共服务。

（二）认真研究，加强应急预案体系建设。

在完善和修订预案过程中，充分借鉴兄弟单位的成功做法，注意吸取以往在处置计生发公共事件中的经验教训，加强调研，广泛听取专家、管理部门和工作同志的意见，不断提高预案的合理性和可操作性。按照“纵向到底，横向到边”的要求，明确了工作措施。

（三）加强*监管，确保人民群众社会保障安全。

我局按照“确保一个中心，突出两个重点，强化三力建设，狠抓四项工作”的总体工作思路，及保民生、抓重建、促发展的要求，把人力资源和社会保障工作作为最大的民生，求真务实，开拓进取，不断健全人力资源和社会保障体系建设。

（四）加强业务能力培训，提高应急工作能力。

将工作人员业务素质培训融入到日常工作中，作为一项经常性的工作来抓。采取自学，集中学习，以会带训，会训结合的方式，以检查带指导，检查与指导相结合等灵活多样的形式来开展培训与宣传工作，不断提高干部职工的业务工作能力，，全面提高应急管理工作水*。

二、来年工作思路。

在县委、县*的领导下，更加重视和加强应急管理工作，认真制订和实施应急预案，坚持以人为本，预防为主，快速反应，部门股室联动的原则，充分依靠和发挥干部、群众、专家的作用，进一步加强应急机制建设，为县的经济社会和谐发展作出新的贡献。

（一）进一步充实完善应急预案体系。

根据有关要求，对各类应急预案进行一次全面的修订。注重各类应急预案的科学性、针对性和可操作性，把应急管理相关工作措施落实到位。进一步强化责任意识，求真务实，以严谨细致的态度，落实各项应急管理工作措施，逐步实现经济社会和安全生产同步协调发展。

（二）加快应急管理机构和应急队伍建设。

继续加强对应急工作的组织领导，进一步完善应急机制建设的领导责任制、工作责任制和责任追究制。要着重建立和完善各级特别是乡（镇）的监测预测、预报预警体系，对可能发生的计划生育突发公共事件做到早发现、早报告、早处置。不断加强应急队伍建设。按照“一专多能、一队多用”的要求，抓好专业队伍建设，做好人力资源的统筹规划，形成统一高效的专业应急救援体系。扎实抓好后勤保障、物资供应、对外联络、市场监管四项工作，保障统筹组织物资供应工作的开展。

（三）切实加强应急管理宣传教育。

安装led工作总结篇二

一年来，在区委、区*的正确领导下，在省、市主管部门的大力支持帮助下，我局紧紧围绕区中心工作，更新观念，转变作风，求真务实，狠抓落实，创造性的开展各项工作，取得了较好成绩，现总结如下：

一、基本情况。

（一）培训带动、示范辐射，科技工作惠及民生。

2.富民强区项目强力推动，验收准备工作扎实到位。项目已保质保量完成，扎实全面开展验收准备工作。一是在财政专项资金支持130万元的拉动下，企业、合作社积极主动自筹投入达800多万元。二是基地建设达预期效果。铺设了微喷灌、微滴灌设施系统，新建了防裂果落果试验大棚、水肥一体化综合池、安装了太阳能灭虫灯。三是培育了南岛无核、大丁香、紫娘喜、新球蜜荔等荔枝新品种，培育了黄皮王、金黄皮、铭钤黄、无核黄皮等黄皮新品种。四是推广大丁香、紫娘喜荔枝新品种、大小鸡心黄皮优良品种面积43000亩，推广荔枝、黄皮新技术面积60000亩。五是举办荔枝、黄皮生产管理技术培训班20期，培训人员2100多人次，深入果园指导1600人次。发放宣传资料、技术手册20000多份。

（二）规范服务、强化安全，工业管理工作进一步夯实。

2.强化监督、防微杜渐，安全生产工作稳步推进。一是加强安全生产责任制等制度的落实,与辖区规下工业企业签订安全生产工作目标责任书，认真分解落实安全生产7项重点工作任务，贯彻落实全国安全生产电视电话会议精神，多次组织企业进行安全生产事故应急救援演练和培训，开展生产安全大检查，共排查一般隐患62个，整改一般隐患62个，整改率为100%。二是高度重视油气长输管道安全生产工作，多次联合各部门开展巡查执法，积极开展管道安全宣传，较好地完成隐患排查整治，经过我区油气长输管道存在非法占压、非法取土等3处隐患已整改完毕。三是积极开展“安全生产月”等专项活动。根据《区安全生产工作要点》和安全生产工作目标责任，我局积极开展了“安全生产月”、“打非打违”、“三项行动”和“三项建设”等专项活动，效果明显。四是竭力创造良好的工业企业消防安全环境。多次协调消防大队、工商、安监等部门组成联合执法组对多家工业企业进行现场执法检查，责令其消除火灾隐患。五是加强检查督促，积极预防安全生产事故的发生。加强元旦、春节、五一、博鳌论坛、国庆和台风季节等重大节日和重要时期的安全检查。在区安全生产考核中，我局安全生产工作得到考核组的充分肯定。

安装led工作总结篇三

我科室始终将就业放在更加突出位置，大力实施就业优先政策。坚持创造更多就业岗位和稳定现有就业岗位并重，突出做好高校毕业生、农民工、退役军人、就业困难人员等重点群体就业，优先支持贫困劳动力就业，鼓励创业带动就业。

一、城镇新增就业。

20xx我县城镇新增就业目标2800人，截至目前我县新增城镇就业2950人。确保了城镇新增就业人员的信息完整，包括姓名、身份证号、联系方式、工作单位等。没有出现信息不全等现象。已完成全年任务数的。

二、多渠道促进就业创业。

1、扶持创业带动就业。

为我县创业孵化基地、创业孵化基地吸纳入驻82户商户，为两基地拨付房租物业水电费补贴万元，入驻商户带动就业88人。

为发放一次性创业补贴5000元；为发放一次性创业补贴5000元。

2、支持灵活就业。

开展城镇就业困难人员灵活就业社保补贴政策，补贴保险为医疗保险、养老保险。按照政策规定的最高额给予补贴，可以为群众带来最高7000元的补贴。由于灵活就业人员的养老保险于20xx年9月份才开始缴纳，截至目前已拨付第一批灵活就业社保补贴万元，补贴人数56人。第二批灵活就业补贴正进行。

三、突出做好重点群体就业。

1、企业吸纳高校毕业生。

大力宣传企业吸纳高校毕业生优惠政策，包括一次性吸纳就业补贴、社会保险补贴。根据文件规定，社会保险补贴最长不超过3年。截至目前已为润尔泰汽车模具有限公司吸纳的1名高校毕业生补贴吸纳就业补贴1000元，社会保险补贴元。

为宇泰市政工程有限公司吸纳毕业两年内高校毕业生张金菊就业，并给予20xx年9月至20xx年8月为期3年的社会保险补贴元。

2、扩大就业见习规模。

大力宣传高校毕业生就业见习政策。截至目前县人民医院、县市场监督管理局、县^v^、县县子语幼儿园等单位吸纳高校毕业生见习人员95人。就业见习补贴一季度一申请，截至目前，为符合条件的县人民医院、县子语幼儿园、县市场监督管理局等10个单位的74名见习人员拨付见习补贴万元。补贴资金拨付至见习单位。

3、优先支持贫困劳动力就业。

20xx年以来县人社局在就业扶贫方面制定就业扶贫方案以及技能培训实施方案、建立完善贫困劳动力就业创业信息台账、加大就业扶贫政策解读宣传力度、大规模组织开展就业扶贫技能培训、拓宽渠道促进就业、加强组织领导，确保政策措施落实到位。

（1）加大扶贫工厂。

通过宣传就业扶贫政策，与企业进行交流，详细讲解就业扶贫优惠政策对企业发展的意义，充分调动企业和贫困劳动力参与扶贫工厂建设的积极性。截至目前已认定森乾金属制品有限公司为扶贫工厂，目前吸纳建档立卡贫困劳动力10人就业，人均收入1500元左右。目前已为森乾金属制品有限公司拨付吸纳贫困劳动力就业补贴10000元。

（2）劳务协作就业扶贫。

积极开展劳务协作，20xx年我单位与国际船务有限公司、开发区联诚企业服务有限公司签订合作协议，截至目前劳务协作的建档立卡贫困劳动力54人。

（3）扶贫专岗。

县扶贫办设立乡村保洁员、水管员、护路员、生态护林员等公益性岗位。截至目前县扶贫办开发扶贫公岗1366人。

（4）帮扶就业。

提供岗位信息。通过征集各用工企业招聘信息，形成适合贫困劳动力就业的岗位供给清单，并由各乡镇社会保障员，定期入户进行政策宣传咨询、岗位推荐。截至目前发放1671户的政策咨询宣传页。岗位共计清单已有50家企业，500个岗位。已向贫困劳动力推荐2—3次岗位。

4、安置公益性岗位。

为保障就业困难人员就业，开展公益性岗位安置工作。20xx年新安置21人进入公益性岗位，目前在岗80人。为了让其更好的干好本职工作，服务于社会，为其解决后顾之忧，给予公益性岗位社会保险补贴和岗位补贴。截至目前发放岗位补贴万元，发放社会保险补贴万元。

四、大规模开展职业技能培训和技能提升培训。

1、完成19年度职业技能培训资金拨付。

完成职业培训拨付资金万元，其中技能培训万元，创业培训万元，建档立卡贫困劳动力培训万元，农村劳动力转移培训19万元。培训人数970人，其中建档立卡人员430人。

2、职业技能鉴定支出。

职业技能鉴定补贴支出万元，补贴199人。

3、全力推进职业技能提升行动。

为职业院校和企业牵线搭桥，加大推广“企业新型学徒制”培训工作，实现校企优势互补，强强联合。我县企业新型学徒制培训已开4期，每班50人，共200人。采用线上线下相结合的培训方式，预拨企业培训补贴资金40万元。

对全县建档立卡贫困户、脱贫户享受政策，有培训意愿和就业需求的16—65周岁农村贫困劳动力开展免费就业技能培训。截至目前已为县英才培训学校、伟业培训学校、县捷信培训学校等7家培训学校培训的376名建档立卡贫困劳动力预拨付培训资金328080元，预拨比例为40%。培训专业为养老护理、家政服务员等。

为英才、凯卅、明远、程才等学校，拨付技能提升培训资金627550元，培训专业为保育员初级和中级、养老护理、中式面点师、制图员、育婴员等专业。其中建档立卡贫困劳动力44人，拨付资金96800元。

为英才、凯卅、明远、捷信、紫信、康泰等学校拨付培训合格建档立卡贫困劳动力319人（此前曾预拨资金），拨付资金385720元。

为康泰拨付企业职业岗前培训资金10800元，培训专业初级养老护理员，培训人数27人。

为伟业拨付企业职业培训资金172260元，培训专业中级焊工，培训人数58人。

五、落实就业创业服务。

1、公开发布岗位信息。

安装led工作总结篇四

县*：

来，县工商局按照县委、县*的要求，坚持“以人为本、确保安全”的思路，紧抓内部安全和监管安全两条主线，有部署、有措施，稳步推进应急管理工作，通过组织建设、制度健全、职工教育，开展一系列演练活动，将市场监管安全、注册登记安全作为各项工作开展的基础来抓，为推动全局工作健康发展、建设和谐工商提供了有力保障。现将应急管理工作总结和谋划汇报如下：

一、抓组织建设，抓基层管理，提高应急保证制度建设。

县工商局将应急管理与安全管理工作与安全生产工作进行部署，在县局和各工商所成立了主要领导负责的应急管理组织机构，并在安全生产责任状中对应急管理目标进行了明确。在《全县工商系统年度目标考核管理办法》中将发现应急时间、处理应急时间措施、内页资料完善等各环节进行了明确规定，确保工作开展有制度约束。在各工商所和各个重点市场、区域，以全面强化基层人员处理应急事件能力为切入点，重点加强了值班管理、完善处理突发事件程序、强化信息上报等工作。在值班制度建设中要求，各单位值班人为处理应急时间的责任人，负责做好事件紧急处理、调度人员和物资，反馈信息，并明确的承担的责任和处理办法，为应急事件处理提供了重要保障。

今年以来，我局重点加强了各类应急预案的制定和完善，出台了《重大事件和紧急情况报告制度》、《安全生产管理目标考核办法》（包括应急管理）、《关于做好值班工作的通知》、《公共突发时间应急处理预案》、《信息报送制度》等全局性应急管理制度和办法5个；此外，局系统各单位共补充完善了节日市场监管、安全生产监管、食品安全监管、无照经营应急预案等专项管理制度。

二、加强人员培训，应急处理能力明显提高。

县工商局组织对各单位应急管理工作进行了三次自查自纠活动，县局组织对各单位应急管理工作进行了三次全面彻底检查。并结合今年岗位大练兵活动的要求，全县工商系统各单位积极开展应急知识讲座、人员培训，在各类市场、乡镇首集、基层工商所中积极开展了一系列应急演练和预案启动活动200次，累计有50余名职工参加了学习和演练，结合“”消费者权益日纪念活动、“”普法宣传日和食品安全集中整治，发放宣传材料2100余份，收集合理化建议30多条。

回顾全年应急工作，发现在我们的应急管理工作重还存在许多问题，今后我们将努力完善，切实把这项工作做好。

安装led工作总结篇五

年，县应急管理局认真落实安全生产责任制，深入推进安全生产“铸安”行动常态化实效化和风险管控“六项机制”制度化规范化，持续做好安全生产领域改革发展，加大宣传教育和执法检查力度，深入推进安全生产“1+6+n”集中整治专项行动，实现了全县安全生产形势持续*稳的总要求。年，我县共发生生产安全事故10起，死亡7人。其中道路交通8起，死亡5人；水上交通1起，死亡1人；建筑施工1起，死亡1人。事故起数同比下降%，死亡人数同比下降%。实现了“事故起数”和“死亡人数”双下降的目标。

年应急局被省安委会办公室评为安全生产月活动“先进单位”，安全生产风险管控“六项机制”被省安委办通报表彰，并作为先进典型进行推广，全市应急系统执法案卷评查位居全市前列，综合绩效考核名列全县执法单位优秀位次，出台《县安全生产工作奖惩办法》《关于进一步明确行业和属地安全生产工作职责的通知》《关于推进城市安全发展的实施意见的通知》等规范性文件，其中《县安全生产工作奖惩办法》被应急管理专报进行通报表彰。1家企业和2家社区被评为市级安全文化建设示范企业和安全社区，2家社区被省应急管理厅、省地震局、省气象局联合评为全省综合减灾示范社区。

二、主要工作开展情况。

（一）严格落实安全生产责任。年以来，县委常委会议、县*常务会议共计14次听取安全生产和消防工作情况汇报，并研究部署相关工作。县*常务会议2次组织安全生产专题学习，传达学习*第十九次集体学习、*安全生产电视电话会议、《新消防法解读》、《生产安全事故应急条例》等精神。部署开展“1+6+n”安全生产隐患集中排查专项治理和“防风险保*安迎大庆”消防安全专项治理工作，研究解决活动开展中存在的问题，组成暗查暗访组，督促企业落实安全生产主体责任。

一是召开安委会全体会议。我县每季度召开一次安委会例会，对年全县安全生产、应急管理重点工作进行安排部署，通报安全生产工作形势、做好突发事件应急准备和值班值守工作。二是强化安全生产和消防考核。为严格落实安全生产和消防目标管理责任，年初，由县委常委、副*任组长，县安委会相关成员单位负责人任副组长，组成7个考核组对上年度全县安全生产和消防工作进行量化考核，对先进单位给以表彰奖励。三是及时调整安委会、防汛抗旱指挥部等协调议事机构。按照机构改革方案要求，对县安全生产委员会、防汛抗旱指挥部、减灾救灾委员会等进行了调整，并对上述协调机构职责分工进行了明确。

（二）深入开展重点行业领域依法治理。年，我县组织开展了重点行业领域的执法检查工作，依法严厉打击各类违法违规行为，组织开展“1+6+n”安全生产隐患集中排查治理和“防风险保*安迎大庆”消防安全等各类专项治理行动，消除安全生产隐患，严惩典型违法行为，为全县安全生产形势总体稳定奠定基础。

危险化学品领域：对危险化学品生产、经营、储存、运输企业开展执法检查，发现隐患数3230条，整改25条，聘请危化专家“把脉问诊对症下药”，对存在重大隐患的省福泰精细化工有限公司进行挂牌督办，责令企业进行限期整改，目前已经按期整改并销号；开展非法流动加油车整治，县应急、*、交通每单位固定3人以上开展联合执法，先后出动执法人员200余人次，查处流动加油车案件23起，查扣加油车30辆，加油储油设施100余件，没收油品12吨，罚款万元，行政拘留12人。同时拆除非法加油站5处，有力打击了违法人员的嚣张气焰。对2家^v^仓库进行全面检查，抽查零售经营店36个，检查中先后发现隐患565处，立案调查4起，罚款共万元。11月18日至21日，县应急管理局再次聘请省市专家对辖区内19家危化品重点企业进行安全检查，排查出隐患56条，下达责令限期整改指令书10份，要求企业落实主体责任，按时整改各类安全隐患。

道路交通领域：组织开展交通运输领域集中隐患排查治理、开展《保安全保畅通治乱除患专项行动》，共计组织执法检查569次，参加人员1707人；发现一般隐患554起，落实整改554起，整改率100%；群众举报36起，查实36起，罚款万元；10月份打击违法违规车辆16辆，罚款万元。

建筑施工领域：加强建筑起重机械和深基坑安全生产管理，督促工程建设各方落实主体责任，对全县在建工程进行起重设备和深基坑专项检查。落实危险性较大的分部分项工程安全管理规定，委托第三方检测单位对我县32个在建工程项目进行期中设备专项检查，共检查、抽查建筑起重机械设备100台，签发特种设备检查工作意见通知书100份，发现隐患6条，签发特种设备停止使用通知书24份（停止使用60台）。

消防安全领域：根据重大节日、重要时段火灾的特点，制定方案，落实措施，紧盯人员密集、易燃易爆、“三合一”场所、文物古建筑、高层地下、物流仓储、群租房等重点场所防控，严格监督，依法检查单位15923家，督改火灾隐患9951处，临时查封单位9家，责令停产停业5家，罚款42余万元，净化了全县消防安全环境。

燃气及特种设备领域：突出重点区域、行业、对象，抓住关键节点开展专项整治，先后组织检查督查组67个，出动执法车辆493台次，出动执法人员1381人次，检查了354个餐饮场所，69家特种设备单位，督促经营者加强使用管道燃气、瓶装燃气的安全检查，禁止使用无警示标签、无充装标识的燃气设备，禁止餐饮经营者在用餐区使用可重复充装的燃气钢瓶，进一步增强经营者的安全意识，消除安全隐患，避免事故的发生。

校园安全领域：开展了开学安全第一课、中小学生安全教育宣传日、“防灾减灾日”、电瓶车专项整治宣传教育活动。全年共排查校园安全隐患问题133项，整改112项，校园安全状况明显改善。

（三）强化体制机制建设。

一是强化监管队伍自身能力建设。举办以“学习业务、提升能力”为主题的应急管理干部业务知识培训班，全县各乡镇和县安委会成员单位分管负责人共计100余人参加为期三天的培训班，提升业务能力的同时，结合“不忘初心牢记使命”主题教育，引导全县应急管理干部牢固树立初心使命意识，消除不敢为、怕担责的懈怠情绪和思想顾虑。二是推进应急管理信息化建设。11月由县应急管理局牵头，建成危险化学品领域安全防控监测信息系统*台，目前我县2家涉及“一重点一重大”企业重点部位的监控视频，设施设备的压力、温度、流量、液位等工艺参数和可燃、有毒气体报警数据已实时成功上传。三是推进应急资源普查工作。按照全省统一部署和安排，结合我县实际情况，培训指导企业进行汇总录入，目前在省应急管理信息化*台中注册的企业数量406个，应急预案填报数327个，应急保障重点物资企业数量313个，应急物资总数1804个，填报率位于全市前列。

（四）持续开展风险管控“六项机制”建设。

投资260万元，建设“智慧安监”系统*台，配备移动执法终端，风险点查找及时上传。截至目前，全县纳入风险点管理风险点8711个，红色风险点12个；橙色级别131个；黄色级别725个；蓝色级别5513个。此项工作被省安委办作为全省先进典型推广。下一步，将聘请县内外专家对全县重点高危行业再进行风险点查找、研判，把分级管控落到实处。

（五）加大宣传培训，营造浓厚安全氛围。

一是县委党校青干班和科干班将地方党政领导干部安全生产责任制规定、安全生产、防灾减灾知识列入主题培训内容，督促全县党政领导干部、行业主管部门严格落实安全生产责任。二是紧紧围绕“防风险、除隐患、遏事故”活动主题，组织开展了第18个安全生产月和安全生产颍淮行活动、“6·16”宣传日集中宣传，通过组织人员走进企业、学校、社区开展安全生产宣讲、在电视台开辟专栏播放警示教育片、举办年城镇燃气安全综合应急演练活动、开通“应急管理”公众号及应急管理工作群，深入开展“安康杯”知识竞赛、“青年安全生产示范岗”“五好文明家庭”“*安校园”“道路运输*安年”等具有行业领域特色的群众性安全生产共建共享活动，实安全生产群众基础。三是持续开展安全生产、防灾减灾培训工作。举办了1期应急管理干部业务知识培训班，2期风险管控“六项机制”培训班，4期加油站和烟花爆竹企业主要负责人培训班，进一步增强了企业主体责任意识和员工业务水*。

（六）科学谋划，提升防灾减灾救灾能力。

一是加强灾害信息员培训，增强灾害应急能力。分别于6月25日、7月31日对各乡镇分管负责人、灾害信息员340余人进行了培训。通过两次培训学习，有效提升了镇、村两级干部的防灾减灾知识，增强了应对处置灾害重要性、必要性和紧迫性的认识，切实提升了我县灾情管理报送水*。

二是积极开展防灾减灾宣传，提高群众防灾减灾意识。紧紧围绕防灾减灾宣传主题，围绕5·12全国防灾减灾日、10·13国际减灾日积极开展防灾减灾宣传活动。通过宣传展板、悬挂横幅，发放宣传资料、宣传单等方式，进一步提高了广大群众防灾减灾的意识，增长了防灾减灾知识和自救互救技能，为最大程度减轻灾害损失，发挥了积极作用。

三是加快救灾物资储备体系建设，着力推进减灾救灾工作。为充分做好救灾物资保障工作，我局与仆人商厦、三泰面粉有限责任公司协商，签订应急救灾物资预购合同：矿泉水10万瓶、方便面4000箱、大米20吨以及照明器材、面粉等。

四是加强灾情会商，提升灾情救助水*。自8月份开始，我县出现了连续的晴热高温天气，我县2个多月没有发生有效的降雨，旱情严重，其中玉米、大豆旱情严重。据各乡镇统计上报：此次旱灾共造成全县万人受灾，因旱需生活救助人口33223人，其中因旱饮水困难需救助人口25158人，农作物受灾面积公顷，成灾面积公顷，绝收公顷，直接经济损失达万元，其中农业经济损失万元。经多次协调争取，年中央和省下发我县自然灾害救灾金190万元，冬春救助款0万元。

（七）持续推进双拥工作。一是及时调整我局双拥工作领导组，完善工作制度，落实“一把手”负责制，建立健全组织机构，强化双拥工作机制，结合双拥工作推动安全生产工作全面开展。二是积极开展活动，在微信公众号上宣传我局双拥工作，发扬拥军有民精神，推动安全生产更好开展，结合建党、建军、建国和春节等节日，大力开展军民共建、军*谊和慰问活动，配合县双拥办开展争创全国双拥模范县工作，做好我局退伍军人的工作指导帮助，建立健全个人信息、档案，配合双拥办完成我局退伍军人日常工作。

（八）加强应急值守，严格落实信息报送。按照省市县统一部署和安排，年3月底顺利完成了县应急管理机构的组建挂牌，全面落实24小时在岗值班和领导值班带班工作制度，严格应急值班和突发事件信息报送工作，规范、畅通了重大紧急事项报送渠道，确保信息报送及时、准确、全面，各类突发事件在第一时间得到了妥善处置。

虽然我县安全生产形势总体稳定，但工作还存在安全基础薄弱，监管人员不足、专业化程度不高，装备设施落后等诸多困难和问题，年，我们将坚持以新时代*特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实中央省市县对应急管理和安全生产工作的决策部署，持续强化安全生产责任落实，深化安全隐患排查整治，坚持问题导向破解安全难题，全力加强应急救援和减灾救灾体系建设。以更强的监管措施、更高的执法水*持续保持对全县各行业各领域安全生产工作的高压整治态势，进一步强化隐患排查治理力度，严管严查、严打严治非法违法生产经营建设行为，努力营造安全稳定的社会环境。

安装led工作总结篇六

20xx年上半年，我局在市委、市*的正确领导下，在上级业务部门的指导下，以**重要批示精神为指导，认真贯彻落实国家及省、市统计工作会议精神，紧紧围绕服务“三大目标”这个中心，以提高统计数据质量和统计服务水*为主题，不断深化统计工作改革，坚持求真务实，努力抓好新常态下统计工作的开拓与发展，为我市经济社会发展做出了积极贡献，相关具体情况如下：

(一)统计基础工作全面推进，应统尽统能力不断提升。

一是高度重视，认真传达贯彻**的批示精神。及时召开会议，迅速把*的批示精神传达到位，把李鸿忠同志对贯彻落实批示精神作为“两学一做”专题学习的重要内容来安排，作为全面从严治党的重要工作来推进。今年3月份，^v^组织专班开展了“数据造假、以数谋私”专项治理行动。从统计流程到数据质量，从统计干部到其它部门彻查统计数据造假问题。对查出的问题坚决做到不护短、不搞*、不走过场，并制定切实措施加强整改，从源头提高统计数据质量。

四是按时完成“四上”单位及亿元项目的申报审核工作。截至6月，我市有“四上”企业685家，今年以来申报新增规上工业企业2家，限上商贸企业2家，国家重点服务企业1家，资质等级建筑企业1家，房地产企业1家，亿元项目单位22家。

(二)完善统计创新与服务，不断提升统计工作水*。

一是不断丰富统计产品。坚持每月中旬向市委、市*各科室提供相关统计数据。及时高质量编印《统计》和《统计季刊》等资料800余册，全方位、多角度反映全市经济社会发展情况。编撰完成《20xx年统计年鉴》工作。

三是加强统计分析监测。加强对农业、工业、投资、消费、房地产、建筑业、服务业等主要经济指标数据的监测分析形成观点，不断强化分析预警。密切关注经济运行和社会发展中出现的新情况、新特点，通过下企业、走现场、搞问卷调查等多种形式深入基层、深入一线，形成了一批针对性强、有深度的调研分析报告，并每月开展一次全市经济运行分析，为党政领导决策提供了重要参考依据。

四是深化业务培训工作，提高统计人员专业水*。为了加强统计人员对统计相关业务和专业知识更新学习，我局多次召开投资统计、工业统计等培训会议。对最新的统计政策与制度方法进行解读。并要求各乡镇深入到企业进行统计培训，培训人员1200余人次。

(三)推进统计重点工作，突出统计特色及亮点。

一是扎实开展第三次全国农业普查工作。20xx年上半年，市第三次全国农业普查领导小组和办公室认真贯彻落实上级关于普查工作的文件精神，扎实抓好普查前期的各项准备工作，全市第三次全国农业普查开局顺利，成效显著。成立了由李奎阳副*任组长，22个市直有关部门分管负责人任成员的领导小组。其设在^v^的办公室已经开展了前期的机构组建、人员配备、宣传发动工作，目前全市9个镇(街办)、198个村委会均配备了普查指导员及普查员。

二是积极推进冲刺全国百强的相关工作。及时跟踪研判全国百强数据。市在第十五届全国县域经济(采用20xx年数据)评价中居于150位左右，比上年度进位20名。采取“走出去”措施，到百强先进县市考察学习，对照先进查找本地的短板。与北京中郡所保持积极联系、沟通，购买中郡所相关研究资料，及时掌握全国县域经济发展最新动态。

(四)进一步改进作风，提升统计部门形象。

一是积极开展驻村活动，多方位进行帮扶。上半年，积极为驻点村出谋划策，帮助解决发展资金1万元用于精准扶贫。先后8次组织机关干部到双兴村开展慰问贫困户、大数据核对等活动。今年2月份，局长郑艳*带领部分干部职工参与了关爱留守儿童的笑脸活动，为贫困户送去慰问金及物品4000余元。

二是积极调查民意，听取意见。公开招聘了调查工作人员1名，聘请常年调查工作人员10名，确保了调查队伍稳定;强化基础建设，确保运转高效，在市^v^现有办公楼安排2间房屋，作为市社情民意调查中心的电话调查办公用房。并落实了相关经费，购置了电脑、录音监控等辅助设备，为全面正常开展社情民意调查工作奠定了基础。

三是强化队伍建设，注重统计人才培养。为适应新形势对统计工作的要求，我局狠抓干部队伍建设，今年上半年我局提拔1名事业单位人员为副科级。今年又招考了4名年轻干部即将进公务员队伍。6月份市委、市*领导又到^v^现场办公，帮助解决统计人才匮乏的实际困难，极大的鼓舞士气，振奋了干部精神。

四是强化制度建设，完善监管机制。我局以规范内部管理为抓手，制定了《市^v^机关管理制度60条》。从考勤、财务支出、请销假等各方面完善了制度建设，达到用制度管人、管事、管物的工作目的，局班子成员及纪检监察科加强了制度执行情况的监督检查，特别是加强了机关财务纪律及公车改革的监督检查，逐步实现了管理的制度化、规范化。

五是加强党建及廉政建设，树立单位良好形象。落实领导班子党建、党风廉政建设、意识形态工作主体责任，成立由党组*、局长为组长的领导小组，对干部执行党风廉政建设、周五集体学习、“两学一做”学习教育开展督查，坚持“日清、周通报、月考核”制度。制定《^v^财务收支管理办法》、等财务管理制度，进一步细化财务工作职责及工作流程，加强培训，加大对财务收支的监管力度，资产管理进一步得到规范。加强局机关内部规范化建设与管理，健全完善工作台账管理，制定党风廉政建设材料台账、干部廉政档案等工作台账备查制度，做到有据可依、有账可查、责任明确、落实到位，确保客观、真实、全面地反映党风廉政建设主体责任情况执行结果，公*、公正地评价工作绩效。

在看到上述成绩的同时，还应该看到，我局统计工作仍然存在不少问题，主要表现在：统计服务工作水*还不能完全满足党政领导和社会公众的需要，部门统计工作还有待加强，统计数据质量需进一步提高，统计宣传工作力度不大，统计基础建设比较薄弱，基层统计机构办公条件有待改善，基层统计力量素质有待进一步强化，这些问题都有待于我们在今后的工作中逐步加以解决。

(一)进一步*思想，强化统计服务意识。认真贯彻落实市县市区局长会议精神，进一步增强主动服务、超前服务、高效服务意识，切实加强统计服务能力建设，全面提升统计服务水*，加强党务政务信息公开工作，深入基层开展调研，开展统计分析和监测，及时为市委、市*和社会各界提供准确、及时的统计信息，努力为经济社会科学发展提供优质高效的统计服务。

(二)进一步强化统计基础工作，提高统计数据质量。按照“三严三实”的要求抓发展，依法依规抓统计。一是加强统计数据监控力度。建立健全数据质量控制制度，抓好统计数据的评估、审核和监控工作。二是加强对基层统计人员的业务培训。重点抓好乡镇、村、企业统计人员的培训。三是加强统计基层基础建设。着力推进镇(街道)统计能力建设，进一步探索方式，提高标准，拓展范围，巩固乡镇统计“八有八化”建设成果。扎实开展新一轮农业普查，提高村级统计工作水*和数据质量，推动全市村级统计“五有五化”全面达标。

(三)加强统计普法宣传，整体推进统计法制建设。一是要继续加强对《统计法》等法律法规的宣传。结合“万名干部进万企、创优服务稳增长”活动，安排统计干部主动走进企业，在帮助企业解决生产经营困难和问题的同时，加大统计工作宣传力度，争取企业和项目业主对统计工作的重视、理解和支持，营造和谐统计的氛围。二是继续开展统计执法检查，进一步提高统计工作的法制化水*。在数据审核管理之中，发现严重违反统计法律法规的企业，必须严厉处罚，让企业法人承担相应的主体责任。

安装led工作总结篇七

年终总结2013年的到来，标志着2012的完整过渡，一年的始终，我总是习惯写点什么，总结一番得失，以便更好地成长！首先还是回顾一下，来公司公司电子工作的这几个月吧。2012年将岁末时，我来到深圳。开始找工作，在为期半个月的找工作期间，最后确定选择公司公司，原因无它，led百强光环笼罩下的大公司公司公司，作为刚刚步入社会的我，拥有极强的吸引力，再者面试的经理能满足我的要求，这一切顺利的情况下，我于11-20来公司公司上班，工作随之展开！

一、工作伊始：熟悉产品，了解公司。

出入公司，感受到那颇为浓厚的企业文化氛围，心中不免有些欣喜，对于这个行业，我算是一张白纸，没有涉足led分毫，对于此，我对公司即将展开的知识培训，极其渴望，首先经理对我进行了一对一的交流，介绍了的企业文化和起相关情况，而后就是工作的一般性问题，职责与义务，随后一段时间，基本就是熟悉工作基本流程和环境、人际交往等等。首先对于产品的熟悉，21个主要产品各种规格参数的了解和牢记，第一次明白，什么的光源，色温波长，其区分与关联，需要主要的事项，林林总总，每一次和客户交流都觉得有新的东西。

二、按部流程在一点点的增长知识的同时，步入第二个工作流程进入公司，在逐步熟悉了一些产品的信息之后，开始进入第二个工作流程，寻找客户，无异于大浪淘沙般的寻找，漫步网络的交织，时间与眼球的搜寻，数量渐渐积累，在找客户这期间，很多的问题暴露出来，一个客户，要确认是不是，首先要确定是不是led行业，需求我们光源产品，一般的都是led照明，各种灯具公司亦或是工程公司，简单的理解，就去马不停蹄的寻找，无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一次次的寻求之中，一次次的碰壁被拒绝，找出原因，成为了必然。

在一周的周末开会上，我说出了我所遇到的问题，如何准备的寻到目标客户？

在开会中，各位同事给我分析和说出他们的见解以供我参考，收益良多，明白了，找客户需要注意的点点滴滴，就像毕远所说的，找客户，不能盲目的找，需要明确的区分，细分各种客户的需求，相对应的去找，这样的效果会好点的，我总结各位同事和经理的介绍分析，觉得，找客户需要注意这几点：第一，确定其公司类别，是不是用到led，但要注意其是生产厂家还是贸易公司或者是oem的公司，相对应的来。第二，还要从公司的网站和各种信息来判断该公司的资质，规模，是不是定位和我们一样，这一点李华、冯泽君给我说的很多，如果不需要，找到他们这些贸易需求的，定位不符合的，无异于在浪费时间，还不于去找下一家，来的好。第三，找这些公司的渠道，由于公司建立已经有几年了，很多客户都被我们公司以前的同事梳理了几遍了，漏网之鱼，在附近几省却是不多了，只能从偏远地区下手，这让我们新业务很是被动。第四，说说我们的小建议，我个人觉得，一个人跟着一百家客户（有定位相近的）已经忙不过来，但目前公司老业务手里的客户却多不胜数，这方面的规定我觉得有必要协调一下，相信不是我第一次反应！勤勤恳恳总算手里有一些数量的客户，但是准客户是不多的，有待进一步提高，还需要各位同仁的帮助指导，无限期待中！

第二步正在进行时，第三步也跃然于胸，打电话，找采购。

敲打出一种职业交响曲，但我们依旧在拿起电话，有人说：成功是在无数次拒绝之后开始的，我现在信了，功夫不负有心人，一些前台还是沟通过了，进入搭桥采购线路，采购也有几种，不好意思，暂不需要，有需要再联系！谢谢，不需要。不好意思，公司已经有合作的供应商了，合作的很好，不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表，有的话，发我一份，随后无声、稍微有点意向的，你们5050的有没有。1w的有没有？（各种产品）价格怎么样，赶紧报价，你们价格怎么这么高，我们现在那的比你便宜好多啊，你们怎么这么贵，挂电话、你们的价格没有优势啊，有需要再联系、以后我们需要的时候，我们联系你，再见、诸如此类，各种声音。

其中报价是要尤其注意的，一般的我们都会在内部报价单上面，稍稍加上一点，以作为空间，预留客户的还价，还有就是客户直接不说明，需要的范围，就直接笼统的叫你发报价单，那我们要确定范围，如果实在不说，我们尽量以该公司主流需求为主，以我们的优势产品，报价，其他的，产品信息留着，但价格预留空白，具体问，我们再报。以免报价单流失传播。各种情况，已公司的情况为准，实际的报经理商量。

第四步，打电话，还有有些有需要的，试样，成为必然。

样品的申请，和黄工的沟通，送样，跟进，这方面。目前多有同事指导，目前还没有遇到什么问题，但不懂的还有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，边做做解决吧！

目前业绩可以说是忽略不计的，小的可怜，这方面深感惭愧，来公司两个月了，还没有出什么业绩，实在是有点对不住，这里跟叶总说句，对不住了。

至于2012年，因为大部分时间不是在公司公司度过的，只是年末几个月来的，很多就没有去详细的描写了，但与公司公司度过的这几个月，整体来说还是感觉不错的，某些小插曲，随风而逝吧，出来做事，没有那么好的，总会碰到这样那样的事情，能解决就解决，不能的话，退一步海阔天空，来公司公司嘛，最深的感触，有这几点：社会是现实的，没有人天生就要帮你，价值是你存在的基石，学习是你不断成长的后盾，交易是有其规则的！新的一年我们要有新气象！最后在这里感谢公司公司，感谢所有与我一起工作的同事们，谢谢你们对我的帮助，谢谢从你们身上获得的启导，真正明白社会的含义，工作从这里开始，祝福你们，愿美好与你们同在，2012传说中的世界末日都过来了，2013你还怕什么，等待你大展身手的时候已经来啦！祝福大家新年好年年发大财！祝愿公司公司一年更比一年强！

工作总结苏志强2012年5月2日时间过的好快，不知不觉中，来公司已经一个多月了，在这一个多月的时间里，使我成长了不少，尤其是对led有更深度的了解。led（lightingemittingdiode）即发光二极管，是一种半导体固体发光器件。它改变了白炽灯钨丝发光与节能灯三基色粉发光的原理，而采用电场发光。led的特点非常明显，寿命长、光效高、无辐射与低功耗等等。在我公司常用的led类型有草帽的，小非的，大非的，食人鱼的，samsung的，还有5050的等等。我公司现主要产品有led洗墙灯，led轮廓灯，led点光源，led商业照明灯等三十个产品系列。从以下几个方面进行简单的介绍。

在焊接方面，焊接过封装为1206的贴片电阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾经焊接过直插式的集成电路，熟练使用热风枪。

在画图方面，熟练使用protel99se，autocad2007画图工具，并实际的用protel99画了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v电路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v电路板，在画电路板时，有很多的布线规则，比如，连线不能走直角，电源及临界信号走线使用宽线，走线尽量短，焊盘边的导线粗点，因为易断，高频和低频分开走等等，放元器件时，熟悉了阵列工具的用法，并做了bom清单，知道了公司产品字母都是代表着什么意思。

编程方面，用51单片机编过lpd1109的驱动程序，并用keilc51进行软件仿真，然后把他放在实际电路中进行驱动，结果没有成功，然后自己查找问题，焊接了两个发光二极管，看是不是mcu的问题，结果可以点亮，并带有延时，被排除不是单片机的原因，然后又好好地看了写的程序，并分步执行，没问题，排除了软件方面的问题，最后在各种办法都解决不了时，请教了祁工，确定了原因是lpd1109芯片本身的问题。

培训方面，进行过积分球的培训，李工cad的培训，祁工protel99se的培训，使自己更加熟悉了画图的基本知识，掌握了积分球的使用方法，以及led的老化设备的使用方法，并亲自动手操作了积分球。zigbee远程控制led方面，看了zigbee无线传感器网络和zigbee网络原理与应用开发这两本书，了解了zigbee协议，网桥，网关和ieee802.15.4标准以及他的网络层，应用层，安全等。在网上搜集了关于zigbee的相关资料，以及他的相关协议栈的视频教程，为远程控制led通信项目做好准备，zigbee技术是一种新兴的短距离低速率低功耗的无线网络技术。zigbee的基础是ieee802.15.4协议。zigbee技术在完全采用ieee802.15.4标准的物理层和媒体接入控制层的基础上规定了网络层和支持的应用服务。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和2.4ghz三个频段上。我国采用的是2.4ghz频段。该频段是全球通用的免付款、免申请的工业、科学、医学(ism)频段。其数据传输速率为250kbps/s。zigbee技术的标准传输距离为75m，在增加了rf发射功率后，可增加到1~3km。

目前zigbee的实现方案主要有三种：第一种是mcu和rf收发器分离的双芯片方案，zigbee协议栈在mcu上运行；第二种是集成rf和mcu的单芯片方案；第三种是zigbee协处理器和mcu的双芯片方案，zigbee协议栈在zigbee协处理器上运行。这次我们准备采用第一种方案，microchip的双芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee802.15.4无线收发器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、发送器、vco和pll，最大限度地减少了外接元件并降低功耗。

以前曾经用的是第二种方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于2.4-ghzieee802.15.4、zigbee和rf4ce应用的一个真正的片上系统（soc）解决方案。它能够以非常低的总的材料成本建立强大的网络节点。cc2530结合了领先的rf收发器的优良性能，业界标准的增强型8051cpu，系统内可编程闪存，8-kbram和许多其他强大的功能。cc2530有四种不同的闪存版本：cc2530f32/64/128/256，分别具有32/64/128/256kb的闪存。cc2530具有不同的运行模式，使得它尤其适应超低功耗要求的系统。运行模式之间的转换时间短进一步确保了低能源消耗。cc2530f256结合了德州仪器的业界领先的黄金单元zigbee协议栈（z-stack?），提供了一个强大和完整的zigbee解决方案。

通过网上查阅资料以及看microchip的官方网站，使我了解了pic单片机必须用自己的开发环境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那样的开发环境，不过，他的协议栈也是开源的，通信方式采用的是spi总线。接下来就是好好地熟悉pic单片机，他的开发环境，以及确定pic单片机的哪种系列比较好。然后就是用c语言写程序，调试，仿真，下载等等。

姓名:仝文杰日期：2012年3月3日

新的一年已经来临，来到无锡美普索特电子科技有限公司已经快一个月了，在公司的这段时间跟李总学到了很多，对led行业也有了进一步的了解，在技术上以及为人处事上也学到了很多。在此，我对从事的技术工作做了如下总结。

一、工作内容（项目工程安装、售后维护工作）。

开始的一个星期主要做的是项目工程安装，由于在无锡太古感知电能技术服务有限公司也从参加过项目工程的安装，所以用了一两天的时间安装工作就上手了，虽然也遇上了一些小麻烦，幸好有薛师傅的悉心教导，而且还学会了如何使用打孔机，切割机等工器具，并跟薛师傅也学到了一些安装方面的技术经验。在之后的几个星期，跟随李总到一些客户那边进行维护工作，因为第一次接触led显示器，所以期间也遇到了一些麻烦，幸好有李总在一旁做指导。

二、项目工程安装。

1、led安装材料清单：

信号连接线、电源连接线、系统控制卡（装载在电脑内）、系统接受收卡（装载在led显示屏内）、台式电脑（含dvi视频输出及串口）、单元模块（根据客户不同的需求）以及相关附属配件。

形、但组装方法是一样的。2.把外框架组装完毕，将单元板摆放于框架内（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），这时候安装背条的位置是相当准确的，避免错一根而改全部的麻烦。3.背条固定完毕，将框架移开，安装磁铁。4.固定好单元板。

5.连接好排线、上下电源线。6.固定好电源和控制卡。

7.电源与单元板接线，注意正负极，建议使用双色软芯线。8.控制卡与单元板的排线连接（特别重要），连接之前请仔细看明白为止，显示屏未固定在墙上之前，可以先通过测试按钮或接临时线来检查显示屏安装是否正确。

三、售后维护工作。

由于有相关的专业做基础，再通过李总和陆师傅做指导，在根据李总给的资料以及上网所搜集的资料，进行分析和总结了一下售后维护工作中常见问题、故障原因以及处理方式，总结如下表：

1、显示屏常见的故障：

2、驱动部分故障：

3、经验小结：

（1）、开关led显示屏注意事项：1.开关顺序：

开屏时：先开机，后开屏。

关屏时：先关屏，后关机。

b．控制部分电源未打开。

屏。

8．经常出现显示屏的电源开关跳闸，应及时检查屏体或更换电源开关。9．定期检查挂接处的牢固情况。如有松动现象，注意及时调整，重新加固或更新吊件。10．根据显示屏体、控制部分所处环境情况，避免虫咬，必要时应放置防鼠药。(2)、控制部分的更改、变动注意事项1．计算机、控制部分的电源线零、火不能反接，应严格按原来的位置插接。如有外设，连接完毕后，应测试机壳是否带电。2．移动计算机等控制设备时，通电前应首先检查联接线、控制板有无松动现象。3．不能随意改动通讯线、扁平联接线的位置、长度。4．移动后如发现短路、跳闸、烧线、冒烟等异常显现时，不应反复通电测试，应及时查找问题。

四、建议2.在进行售后维护时，尽量让客户签字，并将售后维护记录表填写完整，一边日后的二次资源的开发。3.如果条件允许的话，则尽量给每个技术员和安装人员配好工具包以及相应的工具，并要求在进行安装或维护工作之后要对自己的工器具进行盘点并清理施工现场。4.在施工和售后工作完成之后要跟客户做好交接，对因为施工或维护所变动的客户的硬件和软件设施进行归为，做到不影响客户的工器具、电脑等的正常使用。5.在进行维护工作的时候，如果因为技术人员未准备更换的硬件或软件设施，则尽可能的不要让客户知道故障的原因，以防客户自行更换解决。（如果是非收费客户则无所谓）6.将每次项目安装的方案以及客户资料保存好，以防日后做维护的时候忘记了硬件和软件的规格型号以及出厂厂家。

五、未来计划。

关于我未来的工作计划，在管理，技术，销售三个方面有了初步的设想。

1、在档案管理方面，打算应用office办公软件为工程技术部做一套完整的安装和维护单，把资料分类汇总并做好存档；制作一份完整的安装和维修技术资料的培训范文；一份技术人员的工器具管理办法。

2、在技术方面，加强学习led显示器的故障分析，跟薛师傅学习相关的安装经验，学习有关led显示器的软硬件的使用和检测，多媒体信息发布系统的软硬件故障分析处理。了解多媒体无线发布系统的使用。抽时间考电工证。

一、工作总结2013年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获；2013是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有led产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏led行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对led市场有了一个初步的认识和了解。自身还存在的缺点：对于led市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。2013年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。led产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。13年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效（潜在）客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。

二、市场分析。

现在led灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据led未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。led未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对led产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

三、工作计划2014年的工作规划（重点销售工作规化）1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实；2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额；3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场）4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与led行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。

四、近期项目1：徐州奥彩照明工程公司（户外亮化为主）。

桥洞照明（隧道灯）项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认；2：徐州汉晶科技照明中心（户外亮化工程及led产品零售、批发）。

楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。（客户计划春节前后来我司访问考察）3：连云港梦想亮化工程有限公司（户外亮化照明工程类企业）。

户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。（客户计划春节后来我司进行考察）4：徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主）。

护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高（客户要求使用低档低价产品）。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。

在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。

光电科技有限公司·陈龙。

技术部张明。

时光如水，光阴似箭，2010年已经成为历史，过去的一年里，技术部门在公司各部门员工注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步，我内心感到无比欣慰和骄傲。我接手技术部管理工作一年多时间了，我在技术部同事的大力配合下，还有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不断努力，完成了2010年的工作。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己还是称职、能够胜任本职工作的。现将2010年的主要工作情况述职如下：

一.以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识：在管理工作中把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应管理任务的需要，能不能适应完成产品开发工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是从事多年的技术研究，在管理上还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让员工满意，我系统的学习了“企业管理类”等学习书籍，全面提高自己，力争在语言能力上有所突破，在协调关系的能力上也有所突破，在组织管理的能力上更加的突破，在完成工作的标准上着重的突破。通过学习，感到即开阔了眼界，又丰富了头脑，即学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职的本领。

二.以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量：一年来，由于工作任务繁杂，对采购、生产、品管、工程、销售各部门的技术支持工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其它部门建立融洽的关系，以便于开展工作。但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚持遵守，违背政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，做到了坚持原则、秉公办事，不让人情影响工作，干扰原则，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。三.以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情：俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在会上说的是一套，在会下做的又是一套，就会对部下造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到；要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了善于吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于情”。提高完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的带头人，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、脚勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办好。一年来，节假日我基本没有休息，平时经常加班加点工作，虽然累是累点，但是看到技术部的进步，心中还是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意关心、帮助部门员工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。

四．2010年的主要成果。

按照2010年四月初我制定的三个产品（隧道灯，200w路灯，led管灯）开发任务，其中合格的完成了两个，其led隧道灯的开发费用和产品成本都低于同行业，并且整灯光效在比同行业都高（76lm/w），使用在重庆隧道使用中得到了验证；led管灯已投放市场半年，目前还没有客户投诉产品质量问题。200w路灯已经完成设计，可以随时开模投产。在计划开发工作外，还开发出高品质的100w开关电源；在配合销售部门的的工作中，完成了许多订单产品开发，还有工程产品设计等。

五.存在的问题及下步打算：

回顾一年来的工作取得了一定的成绩，但也觉得没有发挥好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法过于简单；在一些产品开发的进度处理没有把时间控制好。其次，在led照明应用学术有待于同相关行业（政府相关部门）交流，提高我们公司在行业里的知名度。认为自己做得不够好，在三亚景观工程是有责任的。这些不足，有待于在下一步工作中加以改进和克服。

在新的一年，led行业是充满机遇与挑战的时机，我要使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化技术团队敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准；为产品整体完善、可以达到量产而奋斗。

安装led工作总结篇八

时光如水，光阴似箭，20xx年已经成为历史，过去的一年里，技术部门在公司各部门员工注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步，我内心感到无比欣慰和骄傲。

我接手技术部管理工作一年多时间了，我在技术部同事的大力配合下，还有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不断努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己还是称职、能够胜任本职工作的。现将20xx年的主要工作情况述职如下：

在管理工作中把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应管理任务的需要，能不能适应完成产品开发工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是从事多年的技术研究，在管理上还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让员工满意，我系统的学习了“企业管理类”等学习书籍，全面提高自己，力争在语言能力上有所突破，在协调关系的能力上也有所突破，在组织管理的能力上更加的突破，在完成工作的标准上着重的突破。通过学习，感到即开阔了眼界，又丰富了头脑，即学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职的本领。

一年来，由于工作任务繁杂，对采购、生产、品管、工程、销售各部门的技术支持工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其它部门建立融洽的关系，以便于开展工作。但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚持遵守，违背政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，做到了坚持原则、秉公办事，不让人情影响工作，干扰原则，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。

俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在会上说的是一套，在会下做的又是一套，就会对部下造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到；要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了善于吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于情”。提高完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的带头人，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、脚勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办好。一年来，节假日我基本没有休息，平时经常加班加点工作，虽然累是累点，但是看到技术部的进步，心中还是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意关心、帮助部门员工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。

按照20xx年四月初我制定的三个产品（隧道灯，200w路灯，led管灯）开发任务，其中合格的完成了两个，其led隧道灯的开发费用和产品成本都低于同行业，并且整灯光效在比同行业都高（76lm/w），使用在重庆隧道使用中得到了验证；led管灯已投放市场半年，目前还没有客户投诉产品质量问题。200w路灯已经完成设计，可以随时开模投产。

在计划开发工作外，还开发出高品质的100w开关电源；在配合销售部门的的工作中，完成了许多订单产品开发，还有工程产品设计等。

回顾一年来的工作取得了一定的'成绩，但也觉得没有发挥好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法过于简单；在一些产品开发的进度处理没有把时间控制好。其次，在led照明应用学术有待于同相关行业（政府相关部门）交流，提高我们公司在行业里的知名度。认为自己做得不够好，在三亚景观工程是有责任的。这些不足，有待于在下一步工作中加以改进和克服。

在新的一年，led行业是充满机遇与挑战的时机，我要使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化技术团队敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准；为产品整体完善、可以达到量产而奋斗。

安装led工作总结篇九

xx年的到来，标志着xx的完整过渡，一年的始终，我总是习惯写点什么，总结一番得失，以便更好地成长！首先还是回顾一下，来公司公司电子工作的这几个月吧。

xx年将岁末时，我来到深圳。开始找工作，在为期半个月的找工作期间，最后确定选择公司公司，原因无它，led百强光环笼罩下的大公司公司公司，作为刚刚步入社会的我，拥有极强的吸引力，再者面试的经理能满足我的要求，这一切顺利的情况下，我于11-20来公司公司上班，工作随之展开！

一、工作伊始：熟悉产品，了解公司

出入公司，感受到那颇为浓厚的企业文化氛围，心中不免有些欣喜，对于这个行业，我算是一张白纸，没有涉足led分毫，对于此，我对公司即将展开的知识培训，极其渴望，首先经理对我进行了一对一的交流，介绍了的企业文化和起相关情况，而后就是工作的一般性问题，职责与义务，随后一段时间，基本就是熟悉工作基本流程和环境、人际交往等等。首先对于产品的熟悉，21个主要产品各种规格参数的了解和牢记，第一次明白，什么的光源，色温波长，其区分与关联，需要主要的事项，林林总总，每一次和客户交流都觉得有新的东西。

二、按部流程在一点点的增长知识的同时，步入第二个工作流程

进入公司，在逐步熟悉了一些产品的信息之后，开始进入第二个工作流程，寻找客户，无异于大浪淘沙般的寻找，漫步网络的交织，时间与眼球的搜寻，数量渐渐积累，在找客户这期间，很多的问题暴露出来，一个客户，要确认是不是，首先要确定是不是led行业，需求我们光源产品，一般的都是led照明，各种灯具公司亦或是工程公司，简单的理解，就去马不停蹄的寻找，无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一次次的寻求之中，一次次的碰壁被拒绝，找出原因，成为了必然。

在一周的周末开会上，我说出了我所遇到的问题，如何准备的寻到目标客户？

在开会中，各位同事给我分析和说出他们的见解以供我参考，收益良多，明白了，找客户需要注意的点点滴滴，就像毕远所说的，找客户，不能盲目的找，需要明确的区分，细分各种客户的需求，相对应的去找，这样的效果会好点的，我总结各位同事和经理的介绍分析，觉得，找客户需要注意这几点：第一，确定其公司类别，是不是用到led，但要注意其是生产厂家还是贸易公司或者是oem的公司，相对应的来。第二，还要从公司的网站和各种信息来判断该公司的资质，规模，是不是定位和我们一样，这一点李华、冯泽君给我说的很多，如果不需要，找到他们这些贸易需求的，定位不符合的，无异于在浪费时间，还不于去找下一家，来的好。第三，找这些公司的渠道，由于公司建立已经有几年了，很多客户都被我们公司以前的同事梳理了几遍了，漏网之鱼，在附近几省却是不多了，只能从偏远地区下手，这让我们新业务很是被动。第四，说说我们的小建议，我个人觉得，一个人跟着一百家客户（有定位相近的）已经忙不过来，但目前公司老业务手里的客户却多不胜数，这方面的规定我觉得有必要协调一下，相信不是我第一次反应！勤勤恳恳总算手里有一些数量的客户，但是准客户是不多的，有待进一步提高，还需要各位同仁的帮助指导，无限期待中！

第二步正在进行时，第三步也跃然于胸，打电话，找采购

敲打出一种职业交响曲，但我们依旧在拿起电话，有人说：成功是在无数次拒绝之后开始的，我现在信了，功夫不负有心人，一些前台还是沟通过了，进入搭桥采购线路，采购也有几种，不好意思，暂不需要，有需要再联系！ 谢谢，不需要。不好意思，公司已经有合作的供应商了，合作的很好，不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表，有的话，发我一份，随后无声、稍微有点意向的，你们5050 的有没有。1w的有没有？（各种产品）价格怎么样，赶紧报价，你们价格怎么这么高，我们现在那的比你便宜好多啊，你们怎么这么贵，挂电话、你们的价格没有优势啊，有需要再联系、以后我们需要的时候，我们联系你，再见、诸如此类，各种声音。

其中报价是要尤其注意的，一般的我们都会在内部报价单上面，稍稍加上一点，以作为空间，预留客户的还价，，还有就是客户直接不说明，需要的范围，就直接笼统的叫你发报价单，那我们要确定范围，如果实在不说，我们尽量以该公司主流需求为主，以我们的优势产品，报价，其他的，产品信息留着，但价格预留空白，具体问，我们再报。以免报价单流失传播。各种情况，已公司的情况为准，实际的报经理商量。

第四步，打电话，还有有些有需要的，试样，成为必然

样品的申请，和黄工的沟通，送样，跟进，这方面。目前多有同事指导，目前还没有遇到什么问题，但不懂的还有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，边做做解决吧！

目前业绩可以说是忽略不计的，小的可怜，这方面深感惭愧，来公司两个月了，还没有出什么业绩，实在是有点对不住，这里跟叶总说句，对不住了。

至于xx年，因为大部分时间不是在公司公司度过的，只是年末几个月来的，很多就没有去详细的描写了，但与公司公司度过的这几个月，整体来说还是感觉不错的，某些小插曲，随风而逝吧，出来做事，没有那么好的，总会碰到这样那样的事情，能解决就解决，不能的话，退一步海阔天空，来公司公司嘛，最深的感触，有这几点：社会是现实的，没有人天生就要帮你，价值是你存在的基石，学习是你不断成长的后盾，交易是有其规则的！新的一年我们要有新气象！

最后在这里感谢公司公司，感谢所有与我一起工作的同事们，谢谢你们对我的帮助，谢谢从你们身上获得的启导，真正明白社会的含义，工作从这里开始，祝福你们，愿美好与你们同在，xx传说中的世界末日都过来了，20xx你还怕什么，等待你大展身手的时候已经来啦！祝福大家新年好 年年发大财！祝愿公司公司一年更比一年强！

安装led工作总结篇十

20xx年的到来，标志着20xx的完整过渡，一年的始终，我总是习惯写点什么，总结一番得失，以便更好地成长！首先还是回顾一下，来公司公司电子工作的这几个月吧。20xx年将岁末时，我来到深圳。开始找工作，在为期半个月的找工作期间，最后确定选择公司公司，原因无它，led百强光环笼罩下的大公司公司公司，作为刚刚步入社会的我，拥有极强的吸引力，再者面试的经理能满足我的要求，这一切顺利的情况下，我于11-20来公司公司上班，工作随之展开！

出入公司，感受到那颇为浓厚的企业文化氛围，心中不免有些欣喜，对于这个行业，我算是一张白纸，没有涉足led分毫，对于此，我对公司即将展开的知识培训，极其渴望，首先经理对我进行了一对一的交流，介绍了的企业文化和起相关情况，而后就是工作的一般性问题，职责与义务，随后一段时间，基本就是熟悉工作基本流程和环境、人际交往等等。首先对于产品的熟悉，21个主要产品各种规格参数的了解和牢记，第一次明白，什么的光源，色温波长，其区分与关联，需要主要的事项，林林总总，每一次和客户交流都觉得有新的东西。

进入公司，在逐步熟悉了一些产品的信息之后，开始进入第二个工作流程，寻找客户，无异于大浪淘沙般的寻找，漫步网络的交织，时间与眼球的搜寻，数量渐渐积累，在找客户这期间，很多的问题暴露出来，一个客户，要确认是不是，首先要确定是不是led行业，需求我们光源产品，一般的都是led照明，各种灯具公司亦或是工程公司，简单的理解，就去马不停蹄的寻找，无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一次次的寻求之中，一次次的碰壁被拒绝，找出原因，成为了必然。

在一周的周末开会上，我说出了我所遇到的问题，如何准备的寻到目标客户？

在开会中，各位同事给我分析和说出他们的见解以供我参考，收益良多，明白了，找客户需要注意的点点滴滴，就像毕远所说的，找客户，不能盲目的找，需要明确的区分，细分各种客户的需求，相对应的去找，这样的效果会好点的，我总结各位同事和经理的介绍分析，觉得，找客户需要注意这几点：第一，确定其公司类别，是不是用到led，但要注意其是生产厂家还是贸易公司或者是oem的公司，相对应的来。第二，还要从公司的网站和各种信息来判断该公司的资质，规模，是不是定位和我们一样，这一点李华、冯泽君给我说的很多，如果不需要，找到他们这些贸易需求的，定位不符合的，无异于在浪费时间，还不于去找下一家，来的好。第三，找这些公司的渠道，由于公司建立已经有几年了，很多客户都被我们公司以前的同事梳理了几遍了，漏网之鱼，在附近几省却是不多了，只能从偏远地区下手，这让我们新业务很是被动。第四，说说我们的小建议，我个人觉得，一个人跟着一百家客户（有定位相近的）已经忙不过来，但目前公司老业务手里的客户却多不胜数，这方面的规定我觉得有必要协调一下，相信不是我第一次反应！勤勤恳恳总算手里有一些数量的客户，但是准客户是不多的，有待进一步提高，还需要各位同仁的帮助指导，无限期待中！

第二步正在进行时，第三步也跃然于胸，打电话，找采购。

敲打出一种职业交响曲，但我们依旧在拿起电话，有人说：成功是在无数次拒绝之后开始的，我现在信了，功夫不负有心人，一些前台还是沟通过了，进入搭桥采购线路，采购也有几种，不好意思，暂不需要，有需要再联系！谢谢，不需要。不好意思，公司已经有合作的供应商了，合作的很好，不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表，有的话，发我一份，随后无声、稍微有点意向的`，你们5050的有没有。1w的有没有？（各种产品）价格怎么样，赶紧报价，你们价格怎么这么高，我们现在那的比你便宜好多啊，你们怎么这么贵，挂电话、你们的价格没有优势啊，有需要再联系、以后我们需要的时候，我们联系你，再见、诸如此类，各种声音。

其中报价是要尤其注意的，一般的我们都会在内部报价单上面，稍稍加上一点，以作为空间，预留客户的还价，，还有就是客户直接不说明，需要的范围，就直接笼统的叫你发报价单，那我们要确定范围，如果实在不说，我们尽量以该公司主流需求为主，以我们的优势产品，报价，其他的，产品信息留着，但价格预留空白，具体问，我们再报。以免报价单流失传播。各种情况，已公司的情况为准，实际的报经理商量。

第四步，打电话，还有有些有需要的，试样，成为必然。

样品的申请，和黄工的沟通，送样，跟进，这方面。目前多有同事指导，目前还没有遇到什么问题，但不懂的还有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，边做做解决吧！

目前业绩可以说是忽略不计的，小的可怜，这方面深感惭愧，来公司两个月了，还没有出什么业绩，实在是有点对不住，这里跟叶总说句，对不住了。

至于20xx年，因为大部分时间不是在公司公司度过的，只是年末几个月来的，很多就没有去详细的描写了，但与公司公司度过的这几个月，整体来说还是感觉不错的，某些小插曲，随风而逝吧，出来做事，没有那么好的，总会碰到这样那样的事情，能解决就解决，不能的话，退一步海阔天空，来公司公司嘛，最深的感触，有这几点：社会是现实的，没有人天生就要帮你，价值是你存在的基石，学习是你不断成长的后盾，交易是有其规则的！新的一年我们要有新气象！最后在这里感谢公司公司，感谢所有与我一起工作的同事们，谢谢你们对我的帮助，谢谢从你们身上获得的启导，真正明白社会的含义，工作从这里开始，祝福你们，愿美好与你们同在，20xx传说中的世界末日都过来了，20xx你还怕什么，等待你大展身手的时候已经来啦！祝福大家新年好年年发大财！祝愿公司公司一年更比一年强！

安装led工作总结篇十一

今年来，本部的各项工作在公司领导的关心支持和各部门的密切配合下，全面完成了国内安装的各项调试任务。国外安装调试大幅度上升，安装调试合格率达到100，随着公司各项业务的发展，预计明年在国内外的安装任务还会有增长。

回顾安装公司一年所做工作，我们的安装人员在语言交流、协调等遇到诸多困难的情况下，始终以饱满的工作服务态度和敬业精神，得到了国内外客户的肯定。但客户对我们公司的产品、零配件的材质及加工精度有点不满意，故引发这方面的投诉比较多，同时增加了售后服务的难度及相关费用的上升。在此，请公司有关部门在零配件的选购，材质与加工精度方面，加以提高改进。

这样有利于我们安装公司更好地完成设备的安装调试任务，保证其今后的正常运行。让我们的产品设备更能让人接受，从而减少售后服务的.邮寄、托运费用。在其它费用的开支方面，原本可以节省的费用，由于各方面的原因比如：场地确认造成的等工，安装后不能及时调试的往返，配合收尾款而进行的回访再培训。缺乏跟踪信息的配发带来的种种弊端等等，这都又待我们加以重视认真对待，确保我们的工作质量。

××年质量目标及行动措施。

1、加强本部门人员对质量保证体系的进一步认识，重温程序文件和支持性文件的职责规范。

2、加强安装质量管理意识，做好安装过程中的质量跟踪及反馈。

3、加强对全体安装人员的整体安调技能的测试，做到有备上岗，提高各方面业务素质，树好安装公司窗口形象。

1、对客户提出的要求及反映的问题，通过电话或直接派人帮助解决，并做好记录，责任到人。

2、对产品质量存在的问题及时做好信息反馈，并通过品质速报，起到传送纽带，以最短的时间、最快的工效，最好的答复，尽力让客户满意。

3、对使用我们产品的用户，无论是保修期内外的都有责任做好回访调研工作，促使用户满意信任度达100。

1、依据公司安装、调试验收报告验收合格率达100。

2、增强行为思想意识，控制人为质量事故为零。

3、配合国贸、营销部在做好售后服务的同时，有责任把球馆选送的维修保养学员进行培训，培训合格率争取达到年度的质量目标及行动措施已经制订，有必要我们认真贯彻落实，按照质量保证体系，严格遵守程序文件、支持性文件的各项要求。以"服务创造价值为中心"，全员参与，倡导"不当辅手、我做第一"的思想齐心协力做好各自的本职工作，力争××年安装调试合格率为100，客户的投诉率趋向于零。

安装led工作总结篇十二

2014年5月2日时间过的好快，不知不觉中，来公司已经一个多月了，在这一个多月的时间里，使我成长了不少，尤其是对led有更深度的了解。led即发光二极管，是一种半导体固体发光器件。它改变了白炽灯钨丝发光与节能灯三基色粉发光的原理，而采用电场发光。led的特点非常明显，寿命长、光效高、无辐射与低功耗等等。在我公司常用的led类型有草帽的，小非的，大非的，食人鱼的，samsung的，还有5050的等等。我公司现主要产品有led洗墙灯，led轮廓灯，led点光源，led商业照明灯等三十个产品系列。从以下几个方面进行简单的介绍。

在焊接方面，焊接过封装为1206的贴片电阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾经焊接过直插式的集成电路，熟练使用热风枪。

电

protel99路。

板画了。

和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v电路板，在画电路板时，有很多的布线规则，比如，连线不能走直角，电源及临界信号走线使用宽线，走线尽量短，焊盘边的导线粗点，因为易断，高频和低频分开走等等，放元器件时，熟悉了阵列工具的用法，并做了bom清单，知道了公司产品字母都是代表着什么意思。

编程方面，用51单片机编过lpd1109的驱动程序，并用keilc51进行软件仿真，然后把他放在实际电路中进行驱动，结果没有成功，然后自己查找问题，焊接了两个发光二极管，看是不是mcu的问题，结果可以点亮，并带有延时，被排除不是单片机的原因，然后又好好地看了写的程序，并分步执行，没问题，排除了软件方面的问题，最后在各种办法都解决不了时，请教了祁工，确定了原因是lpd1109芯片本身的问题。

培训方面，进行过积分球的培训，李工cad的培训，祁工protel99se的培训，使自己更加熟悉了画图的基本知识，掌握了积分球的使用方法，以及led的老化设备的使用方法，并亲自动手操作了积分球。

zigbee远程控制led方面，看了zigbee无线传感器网络和zigbee网络原理与应用开发这两本书，了解了zigbee协议，网桥，网关和标准以及他的网络层，应用层，安全等。在网上搜集了关于zigbee的相关资料，以及他的相关协议栈的视频教程，为远程控制led通信项目做好准备，zigbee技术是一种新兴的短距离低速率低功耗的无线网络技术。zigbee的基础是ieee协议。zigbee技术在完全采用标准的物理层和媒体接入控制层的基础上规定了网络层和支持的应用服务。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和三个频段上。我国采用的是频段。该频段是全球通用的免付款、免申请的工业、科学、医学频段。其数据传输速率为250kbps/s。zigbee技术的标准传输距离为75m，在增加了rf发射功率后，可增加到1~3km。

目前zigbee的实现方案主要有三种：第一种是mcu和rf收发器分离的双芯片方案，zigbee协议栈在mcu上运行；第二种是集成rf和mcu的单芯片方案；第三种是zigbee协处理器和mcu的双芯片方案，zigbee协议栈在zigbee协处理器上运行。这次我们准备采用第一种方案，microchip的双芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee无线收发器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、发送器、vco和pll，最大限度地减少了外接元件并降低功耗。

以前曾经用的是第二种方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于。

ieee、zigbee和rf4ce应用的一个真正的片上系统解决方案。它能够以非常低的总的材料成本建立强大的网络节点。cc2530结合了领先的rf收发器的优良性能，业界标准的增强型8051cpu，系统内可编程闪存，8-kbram和许多其他强大的功能。cc2530有四种不同的闪存版本：cc2530f32/64/128/256，分别具有32/64/128/256kb的闪存。cc2530具有不同的运行模式，使得它尤其适应超低功耗要求的系统。运行模式之间的转换时间短进一步确保了低能源消耗。cc2530f256结合了德州仪器的业界领先的黄金单元zigbee协议栈，提供了一个强大和完整的zigbee解决方案。

通过网上查阅资料以及看microchip的官方网站，使我了解了pic单片机必须用自己的开发环境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那样的开发环境，不过，他的协议栈也是开源的，通信方式采用的是spi总线。接下来就是好好地熟悉pic单片机，他的开发环境，以及确定pic单片机的哪种系列比较好。然后就是用c语言写程序，调试，仿真，下载等等。

以上就是我对工作一个多月的简单总结，肯定有做的不到位的地方，肯请领导批评和指正，我会好好地去做的，公司的文化氛围挺好的，每个月给每位员工过生日晚会，还有羽毛球比赛等等，我非常庆幸能在这样的公司工作，尤其同事们之间关系都很融洽，像兄弟姐妹，有一种向心力，我相信只要我们好好地去做好自己的本质工作，干好每一件事，公司的明天一定会更加辉煌，同时也会点亮我们每一个人的七彩人生。

第三篇：led技术部工作总结2014年度个人工作总结技术部张明时光如水，光阴似箭，2014年已经成为历史，过去的一年里，技术部门在公司各部门员工注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步，我内心感到无比欣慰和骄傲。

我接手技术部管理工作一年多时间了，我在技术部同事的大力配合下，还有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不断努力，完成了2014年的工作。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己还是称职、能够胜任本职工作的。现将2014年的主要工作情况述职如下：

一.以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识：在管理工作中把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应管理任务的需要，能不能适应完成产品开发工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是从事多年的技术研究，在管理上还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让员工满意，我系统的学习了“企业管理类”等学习书籍，全面提高自己，力争在语言能力上有所突破，在协调关系的能力上也有所突破，在组织管理的能力上更加的突破，在完成工作的标准上着重的突破。通过学习，感到即开阔了眼界，又丰富了头脑，即学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职的本领。

二.以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量：一年来，由于工作任务繁杂，对采购、生产、品管、工程、销售各部门的技术支持工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其它部门建立融洽的关系，以便于开展工作。但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚持遵守，违背政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，做到了坚持原则、秉公办事，不让人情影响工作，干扰原则，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。

三.以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情：

俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在会上说的是一套，在会下做的又是一套，就会对部下造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到；要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了善于吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于情”。提高完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的带头人，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、脚勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办好。一年来，节假日我基本没有休息，平时经常加班加点工作，虽然累是累点，但是看到技术部的进步，心中还是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意关心、帮助部门员工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。

四．2014年的主要成果。

按照2014年四月初我制定的三个产品开发任务，其中合格的完成了两个，其led隧道灯的开发费用和产品成本都低于同行业，并且整灯光效在比同行业都高，使用在重庆隧道使用中得到了验证；led管灯已投放市场半年，目前还没有客户投诉产品质量问题。200w路灯已经完成设计，可以随时开模投产。在计划开发工作外，还开发出高品质的100w开关电源；在配合销售部门的的工作中，完成了许多订单产品开发，还有工程产品设计等。

五.存在的问题及下步打算：

回顾一年来的工作取得了一定的成绩，但也觉得没有发挥好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法过于简单；在一些产品开发的进度处理没有把时间控制好。其次，在led照明应用学术有待于同相关行业交流，提高我们公司在行业里的知名度。认为自己做得不够好，在三亚景观工程是有责任的。这些不足，有待于在下一步工作中加以改进和克服。

在新的一年，led行业是充满机遇与挑战的时机，我要使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化技术团队敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准；为产品整体完善、可以达到量产而奋斗。

张明2014-1-7第四篇：led照明销售技巧技巧之一：构建买方与卖方的关系*。销售人员需要对客户作出真实决定，以及何时作出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。技巧之二：规划推销电话*。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

技巧之三：提出正确的问题*。大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

技巧之四：商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

技巧之五：积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

技巧之六：提出有意义的解决方案*。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

技巧之七：获得承诺*。如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

都很清楚,而且淘宝店或是其它厂商的介绍基本也注重此说明,而我们买到同。

样功率等级的产品后,会发现有亮暗的差异,至于为何会出现这样的现象,在此。

越偏白,偏蓝,一般来讲,色温越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色温点,要求。

好,表示越接近太阳光,使我们在看某种有色物体时不至于偏色,举个例子,穿着。

要跟你说最关心的参数---亮度,此参数。

直接反应出来的就是感官亮度.还是对比来说吧,一个40w的白炽灯泡光通量。

大约在470lm,60w的大概在800lm,对于这两个家庭常用的亮度等。

级,led发出此光通量功率消耗分别在7w,10w左右.从功。

办法直接测试,那么在此只能告诉你,买led请买精品,买品牌,不要去买只懂。

得组装的山寨人士”生产”的产品.用户做出这样的选择也是没有办法,谁叫我们。

是您要为此买单的电费消耗.功率消耗是用户非常关心的大问题,不过你却不。

知道这个规格后面隐藏了什么.白炽灯,你照着灯具上面印的功率买回去,是。

没有任何悬念的,但led灯的恒流驱动器是整个灯具的核心,她的转换效率同。

时决定了你究竟要平白无故的多耗多少电费,比如一个驱动的电转换效率是。

85%,另一个是75%,那这另一个就多耗了你10%的电,损失得够多吧,注意记。

重的问题,驱动器的输出纹波电流,这个参数一般在产品上不标出来,可是它却。

功损耗相关的参数,不过这个参数您不会为此掏腰包,偷偷地告诉你,这是电厂。

损耗了,嘿嘿……,不过话说回来,为后代着想,能够少浪费资源为何不注意一些。

会在80摄氏度左右,甚至更高,比如飞利浦的一款mr167w射灯达到100度。

有余.当然,温度的高低直接决定了寿命的长短,通常led灯的寿命在50000小。

时左右,如达到100度的可能就只。

有大约25000小时，下面我如何开展led产品销售：

第一：具备专业的产品知识。

万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水。

中望月。在消费者还需要引导的led行业，如果作为销售人员的我们都不够专。

业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。

当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？

要led灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对。

价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他。

们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。深圳led照明生产厂家。

第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵。

活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。

第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点。

设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客。

服产品价格高的略势。

用心打动顾客。

做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。

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安装led工作总结篇十三

xx年的到来，标志着xx的完整过渡，一年的始终，我总是习惯写点什么，总结一番得失，以便更好地成长！首先还是回顾一下，来公司公司电子工作的这几个月吧。

xx年将岁末时，我来到深圳。开始找工作，在为期半个月的找工作期间，最后确定选择公司公司，原因无它，led百强光环笼罩下的大公司公司公司，作为刚刚步入社会的我，拥有极强的吸引力，再者面试的经理能满足我的要求，这一切顺利的情况下，我于11-20来公司公司上班，工作随之展开！

一、工作伊始：熟悉产品，了解公司。

出入公司，感受到那颇为浓厚的企业文化氛围，心中不免有些欣喜，对于这个行业，我算是一张白纸，没有涉足led分毫，对于此，我对公司即将展开的知识培训，极其渴望，首先经理对我进行了一对一的交流，介绍了的企业文化和起相关情况，而后就是工作的一般性问题，职责与义务，随后一段时间，基本就是熟悉工作基本流程和环境、人际交往等等。首先对于产品的熟悉，21个主要产品各种规格参数的了解和牢记，第一次明白，什么的光源，色温波长，其区分与关联，需要主要的事项，林林总总，每一次和客户交流都觉得有新的东西。

二、按部流程在一点点的增长知识的同时，步入第二个工作流程。

进入公司，在逐步熟悉了一些产品的信息之后，开始进入第二个工作流程，寻找客户，无异于大浪淘沙般的寻找，漫步网络的交织，时间与眼球的搜寻，数量渐渐积累，在找客户这期间，很多的问题暴露出来，一个客户，要确认是不是，首先要确定是不是led行业，需求我们光源产品，一般的都是led照明，各种灯具公司亦或是工程公司，简单的理解，就去马不停蹄的寻找，无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一次次的寻求之中，一次次的碰壁被拒绝，找出原因，成为了必然。

在一周的周末开会上，我说出了我所遇到的问题，如何准备的寻到目标客户？

在开会中，各位同事给我分析和说出他们的见解以供我参考，收益良多，明白了，找客户需要注意的点点滴滴，就像毕远所说的，找客户，不能盲目的找，需要明确的区分，细分各种客户的需求，相对应的去找，这样的效果会好点的，我总结各位同事和经理的介绍分析，觉得，找客户需要注意这几点：第一，确定其公司类别，是不是用到led，但要注意其是生产厂家还是贸易公司或者是oem的公司，相对应的来。第二，还要从公司的网站和各种信息来判断该公司的资质，规模，是不是定位和我们一样，这一点李华、冯泽君给我说的很多，如果不需要，找到他们这些贸易需求的，定位不符合的，无异于在浪费时间，还不于去找下一家，来的好。第三，找这些公司的渠道，由于公司建立已经有几年了，很多客户都被我们公司以前的同事梳理了几遍了，漏网之鱼，在附近几省却是不多了，只能从偏远地区下手，这让我们新业务很是被动。第四，说说我们的小建议，我个人觉得，一个人跟着一百家客户（有定位相近的）已经忙不过来，但目前公司老业务手里的客户却多不胜数，这方面的规定我觉得有必要协调一下，相信不是我第一次反应！勤勤恳恳总算手里有一些数量的客户，但是准客户是不多的，有待进一步提高，还需要各位同仁的帮助指导，无限期待中！

第二步正在进行时，第三步也跃然于胸，打电话，找采购。

敲打出一种职业交响曲，但我们依旧在拿起电话，有人说：成功是在无数次拒绝之后开始的，我现在信了，功夫不负有心人，一些前台还是沟通过了，进入搭桥采购线路，采购也有几种，不好意思，暂不需要，有需要再联系！谢谢，不需要。不好意思，公司已经有合作的供应商了，合作的很好，不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表，有的话，发我一份，随后无声、稍微有点意向的，你们5050的有没有。1w的有没有？（各种产品）价格怎么样，赶紧报价，你们价格怎么这么高，我们现在那的比你便宜好多啊，你们怎么这么贵，挂电话、你们的价格没有优势啊，有需要再联系、以后我们需要的时候，我们联系你，再见、诸如此类，各种声音。

其中报价是要尤其注意的，一般的.我们都会在内部报价单上面，稍稍加上一点，以作为空间，预留客户的还价，，还有就是客户直接不说明，需要的范围，就直接笼统的叫你发报价单，那我们要确定范围，如果实在不说，我们尽量以该公司主流需求为主，以我们的优势产品，报价，其他的，产品信息留着，但价格预留空白，具体问，我们再报。以免报价单流失传播。各种情况，已公司的情况为准，实际的报经理商量。

第四步，打电话，还有有些有需要的，试样，成为必然。

样品的申请，和黄工的沟通，送样，跟进，这方面。目前多有同事指导，目前还没有遇到什么问题，但不懂的还有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，边做做解决吧！

目前业绩可以说是忽略不计的，小的可怜，这方面深感惭愧，来公司两个月了，还没有出什么业绩，实在是有点对不住，这里跟叶总说句，对不住了。

至于xx年，因为大部分时间不是在公司公司度过的，只是年末几个月来的，很多就没有去详细的描写了，但与公司公司度过的这几个月，整体来说还是感觉不错的，某些小插曲，随风而逝吧，出来做事，没有那么好的，总会碰到这样那样的事情，能解决就解决，不能的话，退一步海阔天空，来公司公司嘛，最深的感触，有这几点：社会是现实的，没有人天生就要帮你，价值是你存在的基石，学习是你不断成长的后盾，交易是有其规则的！新的一年我们要有新气象！

最后在这里感谢公司公司，感谢所有与我一起工作的同事们，谢谢你们对我的帮助，谢谢从你们身上获得的启导，真正明白社会的含义，工作从这里开始，祝福你们，愿美好与你们同在，xx传说中的世界末日都过来了，20xx你还怕什么，等待你大展身手的时候已经来啦！祝福大家新年好年年发大财！祝愿公司公司一年更比一年强！

安装led工作总结篇十四

事

业

部

2011年。

2011年这一年来在公司领导的大力支持和正确的领导下，在我车间全体员工共同努力下，完成了各项任务。现将2011年年度工作总结及2012年度计划回报如下：

1、继续坚持“安全第一，预防为主”的方针，严格按照安全操作规程进行管理。全面落实安全生产责任制，重点抓好班组管理。发现问题立即处理当事人。对查出的安全隐患，当作事故对待，按照事故三不放过的原则进行处理。小事当作大事抓，把事故消灭在萌芽之中。

2、做好节能降耗，降低生产成本。（1）加大检查力度，提高产量，确保产品质量。（2）加大低值易耗、辅材的考核，低值易耗品，降低产品消耗。

3、强化质量管理（1）进一步完善生产工艺，防止次品与废品的出现。（2）加大生产工艺的检查力度，对不认真执行工艺的员工进行通报批评，并上报处理。

一、班组的建设与管理得到加强。

1、充分利用车间班前班后会，将公司做大做强的精神认真传达，使车间员工真正领会到公司的发展要求、前景和目标，员工以厂为家的思想。

2、加强了自身专业知识学习。车间班组长的责任直接影响车间的工作质量，因此，了解产品的工艺要求，认真学习api标准，使我能真正发挥技术骨干和模范带头作用。

二、狠抓安全管理不放松。

1、加强了对班组安全检查力度，完善了岗位责任制，发现问题及时通报并限期整改，使安全隐患大大降低，确保了安全生产。

2、加强了对班组安全检查力度，完善了岗位责任制，发现问题及时通报并限期整改，使安全隐患大大降低，确保了10年的安全生产。

三、生产、技术管理得到加强：

品保部为班组配备了专职质检员，加强了对产品的检查力度，对产品的工艺各项参数进行控制，避免不合格的产品流出车间。

四、完善设备管理，保证设备完好率100%：

定期维护保养、检修机器设备，使每台机器都处于良好的工作状态。我们根据本部机器设备的性能、质量和使用情况制定维修计划，确定维修范围，做到有计划的进行检修，检修工作认真负责，保证质量。每台机器都建立技术档案，认真记载机器的使用、维修情况。通过研究分析，不断提高检修质量。

五、2012年工作计划重点：

1、进一步落实各岗位工作考核。

2、设备管理、改造工作实现新的突破。