做生意心得(精选17篇)
总结是一种有效的学习和成长方式;如何充分利用总结的作用来提高自己的能力?下面是一些优秀的总结范文,供大家参考学习,希望对大家有所帮助。
做生意心得篇一
温商们作为中国南方独特的商业群体,有着丰富的商业文化和经验,他们的生意成功源于对商业的独特见解和良好的管理能力。首先,温商们注重家族企业的继承与传递。这种长期的家族经营思维让他们将未来的经营和发展作为长远考虑。同时,温商们传承了许多经验和商业智慧,不断学习和适应变化,始终保持市场敏锐的洞察力。
第二段:精明的商业头脑和创新精神。
温商们以其独特的商业眼光和创新精神在生意场中脱颖而出。他们善于发现市场的需求和机遇,迅速做出反应。温商们会根据市场需求调整产品和服务,不断创新。比如,他们利用家族联系和资源,在当地务农和福建外销产品之间建立了紧密的关系,打开了更广阔的市场。
第三段:严格的质量控制和服务意识。
温商们注重产品质量和服务质量的控制,这是他们长久以来在市场中立足的重要因素。他们建立了自己的质量标准和检测体系,以确保产品的优良品质。与此同时,温商们还非常重视客户满意度,他们以“诚信为本”作为生意原则,始终把客户的需求放在首位,为客户提供高质量的售后服务。
第四段:合作共赢与社会责任。
温商们注重与供应商和客户之间的合作。他们以互信和共赢为基础,建立了稳定而持久的合作关系。温商还十分注重社会责任感,他们积极参与社会公益事业,回馈社会资源,为提升所在社区的生活质量贡献自己的力量。这些做法不仅提高了企业的声誉,也为未来的发展打下了良好的基础。
第五段:传承与创新并重的经营理念。
温商们胸怀家族情感,传承了丰富的经验和智慧,但他们并不固守传统,而是不断创新。他们对未来市场趋势有着敏锐的嗅觉,不断寻找新的商业机会和创新点。温商们注重培养年轻一代的商业智慧和创新能力,传承家族事业并与时俱进。这种传承与创新并重的经营理念,使温商的生意成功源源不断。
总结:温商作为中国南方独特的商业群体,通过长期家族企业的经营、精明的商业头脑和创新精神、严格的质量控制和服务意识、合作共赢与社会责任、传承与创新并重的经营理念等方面的实践和努力,取得了令人瞩目的商业成就。他们的经验和心得对于当今的商人们具有很好的借鉴意义,帮助他们在激烈的市场竞争中取得成功。
做生意心得篇二
经商是一项复杂而有挑战性的事业,但也是一个充满机遇的领域。我作为一名从事商业的人,多年来积累了丰富的经验和教训。在商界打拼的过程中,我体会到了许多做生意的心得和体会。在这篇文章中,我将会分享我所学到的一些经验,希望能够对其他创业者和商人有所帮助。
第二段:找到正确的商业机会。
要做好生意,首先就要找到正确的商业机会。在市场上寻找潜在的消费者需求,以及发掘未开发的领域,是找到商业机会的关键。我发现,在市场竞争激烈的行业中,除了要提供优质的产品和服务,还要突出自己的独特之处。通过创新和改进,不断满足消费者的需求,才能够赢得市场份额。
第三段:与合作伙伴建立良好的合作关系。
在商业领域,合作伙伴的重要性不可忽视。与有共同目标和价值观的合作伙伴建立良好的合作关系,可以为企业带来许多机会和资源。我学到了与合作伙伴保持诚信和透明的重要性,以及建立双赢的合作关系的策略。合作伙伴之间的互相支持和合作,可以提高企业的竞争力,并创造更多的商业机会。
第四段:重视市场营销和品牌建设。
市场营销和品牌建设是做生意必不可少的环节。通过市场调研了解目标市场和消费者需求,制定合适的营销策略,可以有效地推广产品和服务。同时,注重品牌建设,打造企业的独特形象,可以提高消费者对企业的认知和信任度。我在做生意的过程中,不断学习和应用市场营销和品牌建设的知识,不断提升企业的竞争力。
第五段:持续学习和创新。
做生意是一个不断发展和变化的过程,持续学习和创新是保持竞争力的关键。我始终将学习放在首要位置,通过读书、参加培训和与同行交流等方式,不断提高自己的知识和技能。在面对市场变化和挑战时,我也始终保持创新的意识,寻找新的商机和发展方向。只有不断学习和创新,才能够在激烈的竞争环境中立于不败之地。
结论:
做生意是一项充满挑战的工作,但也是充满机遇的领域。通过找到正确的商业机会、建立良好的合作关系、重视市场营销和品牌建设,以及持续学习和创新,我们可以提高企业的竞争力,赢得商业成功。作为一名从业多年的商人,我对于怎么做生意有着自己的心得和体会,相信这些经验对于其他创业者和商人也会有所启发和帮助。
做生意心得篇三
做生意是一门艺术,也是一个过程,其中充满了风险与机遇。在这个竞争激烈的商业环境中,每一个做生意的人都有着自己的故事和心得体会。下面,我将分享一个我亲身经历的关于做生意的故事,并总结出其中的心得体会。
第一段:故事的发展。
在我们小镇上,有一位叫小王的年轻人,他从小就对创业有着浓厚的兴趣。毕业后,他决定开一家咖啡店。起初,他遇到了一系列的困难,包括寻找合适的店址、装修店面和选购设备等。然而,他从不气馁,一步一步地解决问题,并顺利开门营业。
第二段:面对困难的挑战。
开业后的咖啡店并非一帆风顺,小王发现面临着许多困难。首先,他必须吸引顾客来光顾自己的咖啡店。他通过打造温馨舒适的氛围,并提供高品质的咖啡和甜点来吸引顾客。其次,他还要与附近的竞争对手竞争,提供特色产品和专业服务,以获取顾客的青睐。最后,他必须善于经营和管理,提高效益,保持持续的发展。
第三段:克服困难的经验与教训。
在面对这些困难的过程中,小王积累了宝贵的经验和教训。他明白创业并不容易,需要有坚定的决心和持之以恒的努力。他学会了与他人合作,通过聆听和学习,不断提升自己的专业知识和技能。他也明白了客户至上的重要性,只有不断满足顾客的需求,才能赢得他们的信赖和忠诚。此外,他还深刻认识到管理和经营的重要性,良好的人际关系和高效的团队合作对于成功至关重要。
第四段:取得成功的奖励。
随着时间的推移,小王的咖啡店逐渐走向成功。他通过不断的努力和创新,吸引了越来越多的顾客和忠实的回头客。生意蒸蒸日上,小王也赚取了丰厚的利润。然而,成功也给他带来了新的挑战和压力,如如何维持竞争优势和持续创新等。
第五段:总结与展望。
通过这个故事,我们可以得出一些关于做生意的心得体会。首先,要有坚定的决心和持之以恒的努力;其次,要保持学习和追求卓越的态度;再次,要重视与顾客的互动和满足他们的需求;最后,要善于管理和团队合作。这些都是做生意取得成功的重要因素。展望未来,我们应该不断地学习和适应变化,以应对不断变化的商业环境,不断创新和发展。
总的来说,做生意是一门需要耐心和智慧的艺术。通过分享故事和总结心得体会,我们可以从中汲取经验和教训,为我们自己的创业之路提供指导。希望每一个做生意的人都能够在竞争中脱颖而出,实现自己的梦想和目标。
做生意心得篇四
我的小店开在河南省唐河县祁仪乡的一个小集市上,目前经营的卷烟规格有60多种。只要是烟草部门推出的新品卷烟,我的店里一般都会有。
摆放卷烟时,我会把新品卷烟摆在最显眼的位置,吸引顾客的眼球。
前不久,客户经理上门走访时说:“海存,这次又有黄金叶(万柿如意)等新品卷烟,要不你进几条?”“可以,进5条试试吧!”我随口答应了。谁知,新品上架不到10天就卖完了,回头客还真的不少。
一位开店的邻居来我店里,看我进了好多新品牌卷烟,感慨地说:“海存,你真有胆量,敢进这么多新品。看你烟柜里排放的卷烟好多品牌我就没有见过呢?我就不敢进,我担心卖不出去呀!”
“你还记得小学时学的那篇《小马过河》的课文吗?”我笑着说。
这个故事大致是说老马让小马把半袋麦子驮到磨坊里去,结果小马被一条小河挡住了去路。小马不敢过河,因为它不知道河水到底有多深。
这时,小松鼠走过来对小马说:“这条河很深,昨天就淹死了我的一个伙伴。”
小马听了十分害怕,就在它想退缩时,老牛又走了过来对它说:“水很浅,刚没过小腿,能蹚过去。”
小马想了想,决定自己走进小河试一试。当它走到河中时才发觉,河水既没有像小松鼠说的那么深,也没有像老牛说的那么浅。
“其实,我们做生意的零售户就是那匹小马,不下去蹚一蹚水,永远不知道商海到底有多深,会不会把自己‘淹死’。”我对朋友说。正如销售新品卷烟,有人说新品卷烟不好卖,容易积压,但是自己试了试,发现只要善推销,新品卷烟还是挺好卖的。
做生意就是这样,悲观者有悲观者的看法,乐观者有乐观者的心态,关键在于自己怎么看待未接触过的事物。
我们应该做敢蹚水的“小马”,勇于尝试,不怕失败。或许,你在尝试过程中,就能找到新的利润空间。
我开店快半年来,信誉度已升级到了3心了。从最初的迷茫到后来的坚持,再到小有成绩,自己也有一些。
心得体会。
下面与大家分享一下:
一、勤沟通。目前到我店里来的客户,对于拍下商品的客户,我如果在线会立即通过临时会话和他联系,发上这么一条信息:“你好,欢迎来到我的小店。”不管是不是真的想买,礼貌用语很重要,耐心的等待买家的回话,如果是要买的,可以问问买什么颜色、款式、码子、寄到哪里、什么快递可以到达。如果是误拍的,就可以关闭交易了。
二、要专业作个网店的掌柜也不容易。很多新手买家都不知道如何交易,支付宝是什么,在这种时候,如果卖家也不会,那么这笔交易很可能也泡汤。那么作为卖家如何快速提升自己的购物知识呢,问客服,发贴提问,这些都太慢。淘宝的买家和卖家都很多,很多人遇到的问题都是一样的,如何购买,如何支付宝这些问题,因此可以到淘宝社区里去查,在淘宝社区,输入想查找问题的关键字,比如想查询如何申请支付宝,只要输入支付宝三个字,那么在社区里关于支付宝的贴子都出来了,关于支付宝的各式各样的问题,淘宝客服都曾一一作过解答,我们拿过来用就是了。如果你懒一点,就直接把关于这个问题的贴子发给买家,让买家自己看,想自己更专业一些呢,就自己弄懂了后告诉买家。在我的买家里,有1/3以上的是第一次购物,我就是通过查贴子的方式教会了买家购物,同时自己的技能也得不断提升。
三、商品的质量要好这是最根本的一点。因为本身买家在未收到货这是看不到实物的,大家想赢得长期客户一定要销售品质过硬的东西。作为一个卖家,虽然这里没有质量监督局,没有工商城管人员来检查你,但是想作为一个长期发展的店铺,诚信是最重要的。我们拿到店里来销售的东西,一定要与描述的相符,不要为了短期利益而损害淘宝买家的利益和自己的信誉。
四、用真心对你的买家在现实生活中,做销售的有句话是:“销售产品即为销售人,人们只有在接受了你的人后才会接受你的产品”,在网上,我也是和很多买家成了朋友。有个买家当时买鞋时,鞋买小了一码,穿着有点紧。我积极给他换货,他说是自己的原因,来回的邮费要20多元,他主动承担邮费,我说我也有责任,我也要承担邮费,于是经过我们协商,他承担寄回的邮费,我承担寄去的邮费。虽然10多元的邮费挺心痛的,自己也卖得很便宜,我们在同一个厂拿货,有些卖得很贵,可我知道由于自己才开店,信誉度还有待提升,所以我觉得用心和你的买家相处,我们会收获很多。
所有问题家里查。淘宝大学顶瓜瓜,教会卖家教买家。淘宝购物不用怕,付款就用支付宝。真心感动众买家,卖家买家是一家,爱上淘宝我的家!
共
2
页,当前第。
2
页
1
2
做生意心得篇五
作为中国南方最重要的经济中心之一,广州一直以来都是国内外企业家的热门目的地。广州拥有得天独厚的地理位置和开放的营商环境,这使得广州成为了吸引国内外投资者的必要去处。由于广州在中国改革开放中的早期先行地位,整个城市经济也迅速地发展起来。如今,在广州做生意已经成为了南方地区许多企业的首选之一。
广州是广东省的省会城市,拥有自由贸易区、经济技术开发区、新兴产业示范区等一系列特殊经济区域,这为广州的商业活动创造了广泛的机会。除了地理位置和政策优势,广州还拥有完善的交通系统和良好的资源。在商业上,广州是全球最大的集散地之一,有着庞大的供应链和丰富的市场资源。另一方面,广州的大气污染和流通成本等问题可能会对生意带来不利影响。除此之外,由于语言和文化上的差异,有些外国商人可能会在广州做生意时遇到一些交流上的困难。
广州有着悠久的历史和文化背景,这也为商人做生意带来了一定困难。与中国其他城市相比,广州的商业文化颇具特色,商业活动通常会伴随着餐饮和社交活动。如果想在广州获得长期成功,了解广州的商业文化是必要的先决条件。例如,给客人送礼和举办宴席是广州商人之间常见的礼节,红色、金色和黄色等颜色则被当做祥瑞的表征而应用在生意上。在广州做生意时,用品味好的文化礼物表示感谢是一种得体的方式。另一方面,了解广州流行的商业风格和习惯会有助于你在市场上占据优势。
第四段:如何在广州建立良好的关系。
在广州做生意要尤为注重人际关系,这是取得成功的关键要素。有思维开阔、精明干练的广州商人总是考虑周全,把关系视为十分重要的资源。如果你想在广州拓展业务并获得成功,一定要花时间建立委员会关系。这不仅仅是一种礼仪,更是一种商业策略。广州商人善于经营人际关系,建立可靠的合作伙伴关系对推进生意也是很有帮助的。在刚开始建立联系时,要多了解对方的需求和利益,了解他们的背景和文化,这样才能建立更紧密的合作关系。
第五段:总结。
作为全球市场的一个重要组成部分,广州拥有令人惊叹的经济增长和开放的营商环境。然而,在广州做生意时也需要注意文化和语言差异,以及人际关系的重要性。通过深入理解广州的商业文化和建立可靠的人际关系,商人们可以轻松地在这个城市获得成功。如果在广州坚持做生意,就一定要以开放的心态和踏实的心态迎接那些挑战和成功。
做生意心得篇六
做生意,是很多学生在课余时间的一种选择。它不仅可以增加衣食父母的压力,还可以培养学生的能力和创造力。在我开展生意的过程中,我悟出了许多心得,分享给大家。
首先,要有目的地选择生意。不要盲目地跟风赚钱,而是应该根据自己的喜好和特长来确定生意内容。比如,我很擅长制作手工小物件,因此我决定开一家手工艺品店。这样,在做生意时就会更有兴趣和激情。
其次,要注重质量和服务。生意的成功离不开顾客的支持。为了吸引更多的顾客,我们应该把质量放在首位,不断提升产品的品质和档次。同时,我们还要注重顾客服务,让他们感受到我们的关怀和贴心。
再次,要灵活应变和开拓思路。在做生意时,我们难免会遇到各种各样的困难和挑战,这时我们需要通过灵活应变和开拓思路来解决问题。比如,我们可以通过搭建网络平台或开展营销活动来扩大生意。
最后,要诚信经营和遵守法律法规。生意需要靠口碑,如果我们不诚信经营,就会失去顾客的信任。同时,我们还要遵守法律法规,身处社会,赚钱必须合法。
总之,做生意需要具备多方面的能力和素质。更需要我们在不断地实践和探索中,悟出更多的心得和体会,不断提升自己的综合素质。希望能够通过这篇文章和大家分享,为做生意的同学们提供一些帮助和启示。
做生意心得篇七
网络营销在做什么呢。在创造你的资产,当你正在建一个消费网络的时候,其实你正在建立一个消费商的资产,你的工作是在为自己生产消费者的事业添砖加瓦,这个是很多人没有明白的,在这里是想让你看到财富的大趋势,一个由消费者说了算的时代正在到来,一个通过消费和组织消费来赚钱的时代正在到来。
在这个生意中你是自己做自己的老板,你与供货商是一种合作关系,与你的合作伙伴及营销代表也是一种平等的合作关系。你完全应该具有创业、当老板的心态,而不是打工的心态,请把握创造财富的机会。大家想,如果消费者花钱,店铺赚钱,那么消费者必然寻找最便宜或实惠的地方购买商品,但如果转换一下思维方式,将店铺变成自己的店铺,让消费者在花钱的时候赚钱,让他们在自己的店铺里买东西,又会怎样呢?顾客在店铺里买任何东西都算积分,如果顾客介绍别人购买也能相应的比例得到积分,最后能得到奖金。这样可以积累巨大的顾客群,成了资产,顾客们在购买自己东西的时候也为自己创造资产,所以应该每一个人有一个启发。
网络营销正是把这种店铺的理论加以应用,让你在购买产品的时候创造自己的资产。网络营销能提供世界上最独特的产品与服务,这些产品服务能该变你的生活方式,使用产品的人即是消费者也是消费商,我们关键是要成为一个好的用户,在花钱的同时赚钱,建立自己的生意。你可以把产品分享或者推荐他人。你可以推荐他人加入你的行业,把你的产品推荐给顾客,酷客满意产品,他也可能会加入这个行业,要做好网络营销,要建立相关的原则和信念。网络营销是平等的,没有阶级,我们可以在学的过程中做,学的目的就是逐渐增长自己的能力,网络有史以来是最大的发展趋势,网络营销为什么有这么好的营销方式呢,因为你不用在外面跑来跑去,而且培训会花很多的相关费用,你在走路的途中不多不少都得花很多时间,要学会管理时间,富人是在拿时间换钱,而穷人,就是拿钱来换时间。
网络营销是在家的事业,你在家就可以把事业运作起来,网络营销,你只要一根网线一台电脑连接互联网就可以做一分属于自己的事业,这是人们理想的事业,所为的梦想生意的事业。网络营销是未来的发展趋势,我们不成功都难,什么是趋势呢?手机是趋势吧,电脑呢,现在手机现在可以每人一部了,那是趋势吗,他还有什么趋势呢。电脑当然是未来的趋势了,因为电子商务目前还处在幼儿阶段,是我们所开发的一块蛋糕,心有多大,舞台就有多大。
心想事成是真的吗?但是,以前很多人都幻想能不能到月球上去呢,在那时很多人都认为这种想法是不可能实现的想法,都会被说成是疯子吧,如今这已经实现了,不足为奇了,已经实现了,当有很多人说你是疯子了,那你离成功的阶梯已经不远了,如今,为什么富翁产生的很多都属于浅文化阶乘呢,因为他们敢想敢做,学会建立自己的团队,一个人做想成功比上天都难,他们学会了分工合作。
为什么很多人整天忙忙碌碌的,但还是没怎么成就呢,那是时间的分配的问题,要做到时间的管理,富有的人都是从销售做起,他们找到了方法,这是他们的成功的原因,学会了建立了自信,网络销售,网络这是我们的创富工具,网络不仅提升了我们的生活,主要是成为了我们的创富工具,我们的成功不是由电脑型号决定的,那是我们的付出和方法不一样,我们是在和人做理想生意,善于沟通倾听,乐于助人,要有教育和培训能力,激励他人的能力,乐于分享热爱他人,同一台电脑,我们的收入差距为什么这么大,面对现在的通货膨胀,即使月薪5000我们也不能达到中产,实在太难了,梦想不是贵族阶乘的特权,普通人都自己的梦想,在家的事业的你可以花更多的时间来陪伴你的爱人,你的亲人,这是和谐家庭的保证,普通人也能创造自己的财富,网络营销如今飞速发展,你完全可以利用这个机会,在这个重要的经济繁荣时期重新给自己一个定位,互联网这是你实现梦想的地方,互联网你不许花多大的投资,这里有自由的平台,可以给你一个温馨的和谐的环境,要拥有事业,就得掌控全局,如今网络营销额在逐渐增长,在产生出相同的价值里,很多人用的时间是千差各异,对于普通人来说也能通过网络创造财富,创建自己的梦想公司,如今是网络信息爆炸时代,这个梦想公司都是借助惊人的网络的魅力,要相信哪里有改变哪里就有机遇,如今我们不是为了自己成功,而是在自己的成功的基础的上帮助更多的人成功,这是成功者的使命,我们都会改变。
假如你想成为一个音乐家,那么你自己不用去办理自己的学校,你直接去学校报名学习就可以了,网络事业也是一样,你不用去再建立自己的系统,你只要加入学习运作就可以了,所以你没有必要投资太多,那样对你有很大负担。没有谁会剥夺你的梦想,你的梦想终究会实现,用互联网的人数也急剧增长,有句话,我不喜欢富翁,但让我当一位富翁固然很好。
钱我们不是爱的它的本身,我们是用它的价值,钱最终能买到很多自由。如今传统的行业也没有多大的保障,只有建立自己的事业,我们要成为独立生意人,如何才能成为独立生意人,用钱来赚钱,其实你也可以选择另一条途径。什么是梦想生意,1被动的收入,2全球市场3自主性和销售力,4易于复制,5低投资地维护。在家创业是最为理想的事业。实现独立,网络是多么方便快捷,可以是自由的生活,我们追求的是梦想生意跟我们所带来的好处。网络作为人们的沟通方式,速度用秒来计,网络经济飞速发展,最终要我要感谢互联网,感谢它会给我一个平台,会给我一个丰满的生活。所以要找到了自己的位置,我想终究会有我的位置的。成功有两种人,1雄鹰,2蜗牛,但是你想做什么呢。
其实成功了,做只蜗牛也都值得的。蜗牛最终会战胜雄鹰,这就是前面我说的原因,亿万富翁会有如此成就,他们懂得了去坚持,蜗牛虽慢,蜗牛终会有一天会爬到塔顶。因为现在很多人都看到了自己身边的成就,他们会放慢了步伐,对了,我不是说这些人,我只是说蜗牛也会成功,蜗牛主要的就是他永远不会得到满足,它会永远向前爬,而雄鹰呢,很多都会有满足感,这样我们要学会蜗牛那样,我们才会更成功。网络营销是真正的理想的生意,是建立管道的事业,有时我们会觉得会比蜗牛的速度还慢,但是终究还是会爬到顶的,互联网是是包罗万象的世界,值得我们去看,值得我们去选择,互联网也是一样,值得我们去选择。主要是我们要把它当做自己的工具,以前我是用工具锻炼肌肉,如今我们是用工具来武装头脑,电子网络营销是不可多得的机遇,全球世界很多人都在打算用互联网来运作自己的事业,所以这是今后的发展趋势。
做生意心得篇八
做人与做生意做生意首先是做人。作为一名生意人,你对做生意有怎样的。
心得体会。
因为是家族企业,去年我开始接管学做生意,这对于我来说真是一个大地震。我没有经济概念也就算了,单纯善良的我把自己的性格也大大地影响了自己的亲人、朋友。不在此山中,哪里知道山深处啊!还有在与人交往中,也许是念文科的缘故吧,经常喜欢凭感觉去判断一个人的好与坏,把复杂社会中的人简单分成了好与坏两等。而且还有一个致命的弱点:老是以第一印象去与人交往,在交往过程中也就免不了多多受伤了。第一年学做生意,让我学到了很多东西。使我能够从对人尽是凭感觉感知人家,上升到去分析深层次的东西了。有些人,看起来是你的故知,那只是你的感觉啊!时代在变,人的各方面知识也在变啊,当你面对着想和他合作的时候,你一定要把握住自己的度啊。生意场上无朋友,既然谈生意就是要追求利益最大化。因此你千万不要把自己的底细一股脑儿亮给他,千万不要认为他人好,不会怎样搞小动作,就全盘托出。如果你想得到谈判桌上的任何利益,记住一定要先把自己的信心注满,把自己的秘密守住。生意场上无朋友,生意场上都是充满竞争与火药味的。这也不能怪什么人啊!人类的竞争法则,也实在太残酷了:物竞天择,弱肉强食,你弱你就只能以失败告终。记得有一个好朋友经常告诫我一句话:要给人一杯水,自己必须装满一桶水。这句话中包含的道理同样也可以应用在生意场上的。也就是说,当你在谈生意时,一定记住为了让自己的利益最大化,应该把自己的眼前的占有部分先最大化,按桶水和杯水的比例进行操作。写到这里,我想起了巴尔扎克笔下的人物葛朗台倒是充满敬佩了,葛朗台吝啬狡诈,但是他的确是生意场上的胜利者啊!他把生意场悟透了,把握好了其中的度,因此屡屡得手了。
今年,我得到了一个一生让我忘不了的好朋友慷慨无私的大力协助。可以说是我生意场上的恩人,也是我生意场上第一个启蒙老师,在我最无助的时候是他给了我信心与鼓励,在这里我想真诚的说谢谢你,谢谢你一年来对我默默的支持与帮助,真诚的祝福你一生平安,幸福永远。
生意场上无朋友,生意场上满竞争。生意场上多风险,生意场上锻炼人。社会处处都是学问啊!
网络营销在做什么呢。在创造你的资产,当你正在建一个消费网络的时候,其实你正在建立一个消费商的资产,你的工作是在为自己生产消费者的事业添砖加瓦,这个是很多人没有明白的,在这里是想让你看到财富的大趋势,一个由消费者说了算的时代正在到来,一个通过消费和组织消费来赚钱的时代正在到来。
在这个生意中你是自己做自己的老板,你与供货商是一种合作关系,与你的合作伙伴及营销代表也是一种平等的合作关系。你完全应该具有创业、当老板的心态,而不是打工的心态,请把握创造财富的机会。大家想,如果消费者花钱,店铺赚钱,那么消费者必然寻找最便宜或实惠的地方购买商品,但如果转换一下思维方式,将店铺变成自己的店铺,让消费者在花钱的时候赚钱,让他们在自己的店铺里买东西,又会怎样呢?顾客在店铺里买任何东西都算积分,如果顾客介绍别人购买也能相应的比例得到积分,最后能得到奖金。这样可以积累巨大的顾客群,成了资产,顾客们在购买自己东西的时候也为自己创造资产,所以应该每一个人有一个启发。
网络营销正是把这种店铺的理论加以应用,让你在购买产品的时候创造自己的资产。网络营销能提供世界上最独特的产品与服务,这些产品服务能该变你的生活方式,使用产品的人即是消费者也是消费商,我们关键是要成为一个好的用户,在花钱的同时赚钱,建立自己的生意。你可以把产品分享或者推荐他人。你可以推荐他人加入你的行业,把你的产品推荐给顾客,酷客满意产品,他也可能会加入这个行业,要做好网络营销,要建立相关的原则和信念。网络营销是平等的,没有阶级,我们可以在学的过程中做,学的目的就是逐渐增长自己的能力,网络有史以来是最大的发展趋势,网络营销为什么有这么好的营销方式呢,因为你不用在外面跑来跑去,而且培训会花很多的相关费用,你在走路的途中不多不少都得花很多时间,要学会管理时间,富人是在拿时间换钱,而穷人,就是拿钱来换时间。
网络营销是在家的事业,你在家就可以把事业运作起来,网络营销,你只要一根网线一台电脑连接互联网就可以做一分属于自己的事业,这是人们理想的事业,所为的梦想生意的事业。网络营销是未来的发展趋势,我们不成功都难,什么是趋势呢?手机是趋势吧,电脑呢,现在手机现在可以每人一部了,那是趋势吗,他还有什么趋势呢。电脑当然是未来的趋势了,因为电子商务目前还处在幼儿阶段,是我们所开发的一块蛋糕,心有多大,舞台就有多大。
心想事成是真的吗?但是,以前很多人都幻想能不能到月球上去呢,在那时很多人都认为这种想法是不可能实现的想法,都会被说成是疯子吧,如今这已经实现了,不足为奇了,已经实现了,当有很多人说你是疯子了,那你离成功的阶梯已经不远了,如今,为什么富翁产生的很多都属于浅文化阶乘呢,因为他们敢想敢做,学会建立自己的团队,一个人做想成功比上天都难,他们学会了分工合作。
为什么很多人整天忙忙碌碌的,但还是没怎么成就呢,那是时间的分配的问题,要做到时间的管理,富有的人都是从销售做起,他们找到了方法,这是他们的成功的原因,学会了建立了自信,网络销售,网络这是我们的创富工具,网络不仅提升了我们的生活,主要是成为了我们的创富工具,我们的成功不是由电脑型号决定的,那是我们的付出和方法不一样,我们是在和人做理想生意,善于沟通倾听,乐于助人,要有教育和培训能力,激励他人的能力,乐于分享热爱他人,同一台电脑,我们的收入差距为什么这么大,面对现在的通货膨胀,即使月薪5000我们也不能达到中产,实在太难了,梦想不是贵族阶乘的特权,普通人都自己的梦想,在家的事业的你可以花更多的时间来陪伴你的爱人,你的亲人,这是和谐家庭的保证,普通人也能创造自己的财富,网络营销如今飞速发展,你完全可以利用这个机会,在这个重要的经济繁荣时期重新给自己一个定位,互联网这是你实现梦想的地方,互联网你不许花多大的投资,这里有自由的平台,可以给你一个温馨的和谐的环境,要拥有事业,就得掌控全局,如今网络营销额在逐渐增长,在产生出相同的价值里,很多人用的时间是千差各异,对于普通人来说也能通过网络创造财富,创建自己的梦想公司,如今是网络信息爆炸时代,这个梦想公司都是借助惊人的网络的魅力,要相信哪里有改变哪里就有机遇,如今我们不是为了自己成功,而是在自己的成功的基础的上帮助更多的人成功,这是成功者的使命,我们都会改变。
假如你想成为一个音乐家,那么你自己不用去办理自己的学校,你直接去学校报名学习就可以了,网络事业也是一样,你不用去再建立自己的系统,你只要加入学习运作就可以了,所以你没有必要投资太多,那样对你有很大负担。没有谁会剥夺你的梦想,你的梦想终究会实现,用互联网的人数也急剧增长,有句话,我不喜欢富翁,但让我当一位富翁固然很好。
钱我们不是爱的它的本身,我们是用它的价值,钱最终能买到很多自由。如今传统的行业也没有多大的保障,只有建立自己的事业,我们要成为独立生意人,如何才能成为独立生意人,用钱来赚钱,其实你也可以选择另一条途径。什么是梦想生意,1被动的收入,2全球市场3自主性和销售力,4易于复制,5低投资地维护。在家创业是最为理想的事业。实现独立,网络是多么方便快捷,可以是自由的生活,我们追求的是梦想生意跟我们所带来的好处。网络作为人们的沟通方式,速度用秒来计,网络经济飞速发展,最终要我要感谢互联网,感谢它会给我一个平台,会给我一个丰满的生活。所以要找到了自己的位置,我想终究会有我的位置的。成功有两种人,1雄鹰,2蜗牛,但是你想做什么呢。
其实成功了,做只蜗牛也都值得的。蜗牛最终会战胜雄鹰,这就是前面我说的原因,亿万富翁会有如此成就,他们懂得了去坚持,蜗牛虽慢,蜗牛终会有一天会爬到塔顶。因为现在很多人都看到了自己身边的成就,他们会放慢了步伐,对了,我不是说这些人,我只是说蜗牛也会成功,蜗牛主要的就是他永远不会得到满足,它会永远向前爬,而雄鹰呢,很多都会有满足感,这样我们要学会蜗牛那样,我们才会更成功。网络营销是真正的理想的生意,是建立管道的事业,有时我们会觉得会比蜗牛的速度还慢,但是终究还是会爬到顶的,互联网是是包罗万象的世界,值得我们去看,值得我们去选择,互联网也是一样,值得我们去选择。主要是我们要把它当做自己的工具,以前我是用工具锻炼肌肉,如今我们是用工具来武装头脑,电子网络营销是不可多得的机遇,全球世界很多人都在打算用互联网来运作自己的事业,所以这是今后的发展趋势。
共
2
页,当前第。
1
页
1
2
做生意心得篇九
自己从事生意的经历给我带来了许多心得体会。首先,成功做生意需要良好的沟通能力。其次,合理的时间管理和高效的工作习惯也是取得成功的重要因素。此外,坚持不懈、勇于创新,以及处理困难和危机的能力也是非常关键的。最后,自己做生意最重要的是保持乐观的心态和积极的态度,只有这样才能取得长期的成功。
首先,良好的沟通能力是成功做生意的基础。在与供应商、顾客和合作伙伴沟通时,需要清晰、准确地表达自己的意思,并且善于倾听对方的需求和意见。只有通过良好的沟通,才能建立起稳定的合作关系,提高工作效率,扩大生意规模。
其次,合理的时间管理和高效的工作习惯对于成功做生意来说至关重要。生意上的事情总是多而快,我们必须懂得合理安排时间,根据工作的优先级进行安排。同时,良好的工作习惯也能够提高工作效率,如制定详细的工作计划、保持专注、减少拖延等。只有在有序的时间管理和高效的工作习惯下,我们才能更好地应对日常工作和突发情况,保证生意的稳定运营。
此外,坚持不懈和勇于创新是成功做生意的重要品质。无论在任何行业,都会面临竞争和市场变化带来的挑战。只有坚持不懈地努力,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时,勇于创新也是成功的关键,只有不断寻求新的商机和推陈出新,才能在市场中不断占据先机,保持生意的持续增长。
最后,自己做生意最重要的是保持乐观的心态和积极的态度。经营生意会面临各种困难和挫折,如供应链断裂、市场变化等。只有保持乐观的心态,才能积极应对挑战,找到解决问题的方法。在面对困难时,要保持一颗平常心,不为短期的困难而垂头丧气。只有保持积极的态度,才能驱使自己不断探索、创新,才能战胜困难。
总之,自己做生意给我带来了许多宝贵的经验和体会。通过良好的沟通能力,合理的时间管理和高效的工作习惯,坚持不懈地努力,勇于创新,以及保持乐观的心态和积极的态度,我相信自己能够取得长期的成功。生意上所有的挑战和困难都是可以克服的,只要我们坚持不懈地努力,继续学习和成长,相信成功将会不断到来。
做生意心得篇十
等了许久,终于等到了寒假的来临,这个寒假相比于往年还是长了不少的,所以我除了在家里帮帮忙之后也应该把空闲的时间利用起来,这样才不会浪费掉大好的寒假时光,所以我开始寻找起了一些临时工作,通过这样的方式来增加自己的社会阅历,同时也给自己挣一点零花钱用用。于是,我来到了离家不是很远的一个商场,在这里我也顺利地找到了一份比较适合自己的工作。
在商场里,我应聘是促销员的职位,这个职位要求不是很高,每天的工作时间也不是很长,所以还是比较适合我这个学生的。还记得刚开始面试的时候,虽然我以前从没有过推销的经验,但是商场的负责人还是给了我尝试的机会,随后我也满怀信心的进入到了工作岗位上。当然了我是没有啥工作经验的,所以还是得先跟着商场里面的老员工们学习,看看别人是怎么促销产品的。商场里面的物品繁多,小到每天都要吃的食物,大到价格昂贵的生活用品,虽然看着别人在推销产品时好像很简单,只需要说一些物品的优点就行了,但是等到了我上去操作时,我是遇到了不少的问题的。
首先,促销是肯定要和诸多顾客面对面进行交谈的,可我这个人平日里也不是很擅长交际这方面,所以当有顾客来询问我问题时,我都有点紧张的回答不上别人的问题,更别提主动向顾客给介绍产品了。商场里面的老员工们也看出了我好像是有点拉不下脸,所以也是对我进行了思想上的教育,其实我们的工作没必要太注重个人的心理感受了liu_ue86,我们要注重顾客的感受,多为客人来着想,这样才能取得较好的成效,同时我也得知了,在工作的时候被顾客无视或者白眼是极为正常的,毕竟不是每一个人都喜欢在购物的时候被人打扰,所以我们得根据情况来推销自己商场的产品。
为了做好自己的工作,我先是确立了自己所要负责的区域,然后便花了不少时间来记背这一块区域内产品的优缺点,然后再给路过的顾客进行讲解,虽然我在销售这一方面没有过多的研究,但是我的真挚话语还是打动了不少的顾客的,不少人在听了我的讲解后都去购买了一些物品,这让我体会到了一丝丝的成就感。相信在接下来的日子里,我还会取得更大的进展的!
做生意心得篇十一
生意经营是一个艰苦而充满挑战的过程。无论大小企业,只有通过不断地学习和总结,才能够适应市场的变化,走向成功。在经历了多年的创业历程之后,我深刻地认识到了经营生意的重要性,也体会到了生意经营中的各种要素对于成功的影响,以下是我在生意经营过程中的心得体会。
第二段:选好生意。
成功的生意经营永远建立在好的生意基础之上。选择适合自己特长和兴趣的生意,能够让生意经营的过程更加愉快,并且能够更好地为生意的创新和发展提供动力。选择好生意还需要注意市场的需求和竞争情况,以此为目的能够充分利用市场对于特定产品或服务的需求,同时也不会太过面临激烈的市场竞争。
第三段:精益求精。
生意经营过程需要不断地调整和改进,才能够跟上市场的变化,以此为目的能够更好地满足市场需求。在实际操作中,我们需要经常地总结经验教训,不断提高生意管理水平和工作效率。通过同时积极的学习和实践,能够适应经济市场的变化,及时调整产品的价格,营销策略和广告推广,从而取得更好的经济效益。
第四段:团队力量。
团队协作和沟通,是生意经营过程中不可或缺的一部分。在形成一个具有更好竞争力的团队时,应该注重团队的人性化管理,激励员工的主动性和创造性,提高员工诚信度和信任度,从而更好地实现生意的管理和经营。团队中的每一个成员都是一个精彩的故事,他们的奉献和付出一定能够为生意经营带来更积极和具有生命力的力量。
第五段:积极进取。
生意经营的过程一定有很多机会和挑战。通过不断地拓展市场和推广渠道,可以增加生意经营的曝光度和影响力,从而更好地体现出我们的核心竞争力。同时,我们也应该时刻关注市场的各类动向,从而更好地把握市场发展的脉搏。积极让自己和团队保持进取心和勇气,不断挑战自己的极限,才能够不断的进步和成长。
总结。
生意经营是一个需要不断学习和总结,且充满挑战和机会的过程。通过选择好生意和团队管理、精益求精、积极拓展和进取等方面的不断调整和创新,是我们能够更好地实现生意经营的过程,并且取得越来越好的经济效益的必要条件。
做生意心得篇十二
第一段:引言(150字)。
写做生意是一种商业活动,能够满足人们的物质和精神需求。在我多年的经商经验中,我深深体会到了写做生意的重要性和乐趣。不仅能够带来财富,还可以培养人的思维能力、创造力和交际能力。以下我将分享我个人在写做生意中的一些心得和体会。
第二段:选择合适的领域(250字)。
写做生意之前,首先要选择一个合适的领域。这个领域应是你感兴趣并有一定了解的,这样你才能具备竞争力。同时,要对市场进行深入的研究,了解消费者需求和竞争对手。选择一个充满潜力的领域,有助于你在写做生意中取得成功。
第三段:建立优秀的团队(300字)。
成功的写做生意离不开一个优秀的团队。一个好的团队可以帮助你分担工作压力,提供专业意见和技能,并为你的业务增加各种价值。因此,在写做生意之初,建立一个强大的团队是至关重要的。招募有经验和专业知识的人才,并确保团队成员之间的协作和沟通。
第四段:不断学习和创新(300字)。
写做生意是一个不断学习和创新的过程。市场竞争激烈,消费者需求也在不断变化。要在这样的环境中生存和发展,你必须不断学习和更新知识,紧跟市场的变化。同时,要具备创新思维,不断提供新的产品和服务,满足消费者的需求。只有不断学习和创新,才能在写做生意中保持竞争力。
第五段:坚持和耐心(200字)。
写做生意是一个充满挑战和波折的过程。当遇到困难和失败时,坚持和耐心是取得成功的关键。要有良好的心态,积极应对困难,寻找解决问题的方法。同时,要有足够的耐心,成功并不会一蹴而就,需要长时间的努力和积累。只要坚持不懈,相信自己的能力,你一定能够写做出优秀的生意。
结尾(100字)。
写做生意是一项需要智慧和毅力的工作。通过选择合适的领域、建立优秀的团队、不断学习和创新以及坚持和耐心,你将能够在写做生意中取得成功。写做生意不仅可以带来物质财富,还可以提升个人能力和成就感。希望我的心得和体会能够对那些有志于写做生意的人们有所帮助。祝大家都能在写做生意的道路上取得辉煌的成就!
做生意心得篇十三
第一段:引言(100字)。
在这个竞争激烈的商业环境中,成功的生意人拥有着独特的心得体会。多年来,我在创办和经营自己的企业中积累了宝贵的经验,并不断总结思考。在本文中,我将分享我对做生意的见解和心得,希望能给他人一些启发和帮助,同时也让我能回顾和深化自己的经验。
第二段:策划与创新(200字)。
在经营生意之前,充分的策划是首要之务。我常常会花费大量的时间和精力在商业计划书上,以确保我对市场、竞争对手、目标客户和产品的了解和规划。同时,在这个竞争激烈的市场中,创新是取得成功的关键。我经常鼓励我的团队研究和应用新技术和理念,不断地改进产品和服务,以满足客户的需求。
第三段:良好的人际关系与沟通技巧(300字)。
在商业世界中,建立良好的人际关系是至关重要的。我发现,与合作伙伴、员工和客户建立信任和友好的关系,能够为企业带来许多机会和合作。为了建立这样的关系,我始终保持积极的态度和耐心,尊重每个人的意见,并及时回应他们的需求和问题。同时,良好的沟通技巧是有效建立人际关系的基础。我注重倾听和表达双方的想法和需求,善于同他人沟通和协调,以实现共同的目标。
第四段:有效的市场营销和销售(300字)。
市场营销和销售是推动企业增长和发展的重要手段。通过市场调研和分析,我精确把握目标客户的需求和市场趋势,并灵活地调整和优化营销策略。同时,为了提升销售业绩,我注重销售技巧的培训和团队的激励。在销售过程中,我始终以客户为中心,提供优质的产品和服务,并积极解决客户的问题和疑虑。这种全方位的市场营销和销售策略使得我的企业能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
第五段:创造良好的企业文化与经验总结(400字)。
良好的企业文化是企业长期成功的根本。我致力于打造一个以诚信、创新和敬业为核心价值观的企业文化。我相信,只有员工以积极主动的态度工作,在团队合作中不断成长和学习,才能推动企业的发展。另外,总结和反思是我在做生意过程中的重要方法。我定期与团队成员们进行反馈和回顾,及时调整和完善经营策略。同时,我积极参加行业的培训和交流活动,与同行们分享经验和学习。在这个积累和反思的过程中,我不断提高自己的经营能力和创新意识,使我的企业与时俱进,不断发展壮大。
第六段:结尾(100字)。
总之,我相信通过策划与创新、良好的人际关系与沟通技巧、有效的市场营销和销售以及创造良好的企业文化与经验总结,可以使一个企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。我希望我的心得体会能对其他创业者和生意人有所启发,并帮助他们取得更大的成功。同时,我也将持续总结与反思,在不断学习中不断提升自己的能力和业务水平,为企业的持续发展做出更大的贡献。
做生意心得篇十四
自从我下定决心做自己的生意以来,我经历了一个充满挑战和机遇的旅程。在这个过程中,我学到了许多宝贵的经验和教训,对此我深感庆幸。在这篇文章中,我将分享我做生意的心得体会,希望能给其他有相同志向的人一些启示和指导。
第二段:认清市场需求。
在我开始自己的生意之前,我首先调研了市场需求。这一步十分重要,因为只有真正了解目标市场的需求和竞争状况,才能在市场中立足。我通过对市场趋势的分析和竞争对手的调查,明确了自己的产品或服务定位和差异化策略。只有与众不同的产品或服务才能赢得消费者的青睐。
第三段:建立稳定的供应链和合作伙伴关系。
建立稳定的供应链和合作伙伴关系对于生意的成功至关重要。我非常注重选择供应商和合作伙伴,确保他们能提供高质量的产品和服务。此外,我也积极与其他相关企业合作,共同开拓市场。这样既可以提升自己的影响力,也能够互利共赢。长期的稳定合作关系能够保证我产品和服务的稳定质量和供应。
第四段:提高服务质量。
对于一个企业来说,良好的服务质量是保持客户忠诚度和吸引新客户的关键。我始终把提高服务质量放在首要位置。我培训员工注重客户体验和满意度,并定期收集客户意见和建议。通过不断优化服务流程和解决客户反馈,我的公司逐渐在市场上树立了良好的口碑。良好的口碑也为我带来了更多的商机。
第五段:创新和适应能力。
在竞争激烈的商业环境中,创新和适应能力是生存和发展的关键。我不断地关注市场动态和行业趋势,灵活调整经营策略。无论是在产品开发中还是在市场推广上,我都注重创新。只有与时俱进,才能在竞争中立于不败之地。与此同时,我也鼓励员工提出创新想法,并提供相应的激励措施,充分发挥每个人的创造力和潜力。
结尾段:总结。
在自己做生意的过程中,我不仅收获了经济上的成功,更重要的是成长了许多。我从中学到了坚持、创新、担当和团结的重要性。同时,我也经历了不少挫折和困难,但这些并没有让我灰心丧志。相反,我愈发坚定地相信,只要我们对自己的目标有足够的信心和激情,总能取得成功。
做生意心得篇十五
做生意是一门技术活,需要的是良好的经营思路和敏锐的市场洞察力。我曾经从事过多年的创业和经商,积累了一些关于写做生意的心得体会。今天,我想分享一下我对于做生意的理解和体验,希望对有志于创业的人们有所帮助。
首先,做生意要善于把握市场需求。市场需求的变化是不可忽视的,是决定一个企业生死的关键因素。我们要善于跟踪市场动态,时刻关注消费者的需求变化。只有适应市场需求,才能掌握商机,开拓市场,赢得竞争优势。在市场竞争异常激烈的时代,只有持续创新和满足消费者需求,才能获得更多的商机。
其次,做生意要有一套行之有效的管理制度。管理制度是企业高速运转的保障。一个好的管理制度可以提高效率,降低成本,提升服务质量。在实践中,我发现,制度的设计要符合现代管理的要求,要有科学的流程和标准,也要有适应灵活的应变机制。同时,制度的执行要有力度和稳定性,只有这样,才能让企业保持发展的稳定和健康。
第三,做生意要勇于承担风险。做生意就意味着要承担风险,没有风险就没有回报。在市场竞争激烈的环境下,我们要善于把握风险,也要有勇气去承担风险。但是,承担风险并不意味着盲目行动,要会进行风险评估和控制。在风险控制的基础上,敢于尝试,敢于创新,才能在竞争中立于不败之地。
第四,做生意要注重品质和信誉。品质是企业生存的根本,信誉是企业发展的基石。只有将品质和信誉放在首位,才能获得消费者的认可和支持。我们要倾听消费者的反馈,不断改进产品和服务质量,提高品牌声誉。客户的满意度是企业成败的标志,只有真心为客户着想,才能获得持久的竞争优势。
最后,做生意要善于学习和总结。成功的企业家都是良好的学习者,他们不断学习、不断总结经验,不断完善自己。在工作中,我们要虚心向别人请教,积极参加培训和学习,与同行交流经验,不断提高自己的经营水平。只有不断学习和创新,才能在市场竞争中保持健康的生命力。
写做生意心得体会,这是一个不断积累和总结的过程。做生意是一门艺术,需要我们的智慧和坚持不懈的努力。只有把握市场需求,建立有效的管理制度,勇于承担风险,注重品质和信誉,持续学习和创新,我们才能在商海中立于不败之地,实现事业的辉煌。希望我的心得体会能对有志于创业的人们有所启示和帮助。
做生意心得篇十六
在当今经济高速发展的时代,更多的学生开始尝试做生意。在我的身边,有很多同龄人都在利用自己的特长和兴趣创造属于自己的商业机会。在做生意的过程中,我有一些心得体会,分享给大家。
首先,做生意不是为了赚快钱。我们必须认识到,做生意是一个长期的过程,甚至是一个人生中的事业。因此,我们需要有耐心和毅力去持之以恒地经营自己的生意。同时,我们需要做好风险意识,避免因为追求短期利润而陷入风险。
其次,了解目标客户群体非常重要。只有深入了解自己的客户,才能提供符合他们需求的产品或服务。我们要通过各种途径,包括市场调研、和顾客对话等方式,了解客户的习惯、喜好、需求,甚至是心理状况,从而提升我们的产品或服务的质量与效益。
再次,合理定价至关重要。在做生意的过程中,价格一定是一个不可避免的问题。为了吸引顾客,我们往往会低价销售,但这往往会被误解为质量低。另外,定价太高也会导致顾客流失。因此,我们需要合理定价,了解市场情况,比较竞争对手,掌握市场行情,不断优化价格,从而找到适合自己的价格区间。
最后,我们需要具备营销策略。营销策略包括广告宣传、渠道推广、促销折扣等多个方面。其中广告宣传和渠道推广是吸引顾客的重要手段,促销折扣则能迅速增加销售量。当然,我们需要对不同渠道进行评估,根据目标人群精准投放广告。此外,我们需要简明扼要地传递产品或服务的优点,逐步提升产品或服务的品牌价值和知名度。
总之,学生做生意需要我们不断探索,发挥自身优势,寻找市场机会,同时还需要把握营销方式,提升自身的经营能力,为未来事业打下坚实基础。
做生意心得篇十七
前几天跟我一个侄子聊天,他说:我不能给别人打工,还是自己做生意好,给别人打工能把人累死。。。!!!很无语,年轻人不知道创业的艰辛与困苦,不知道在中国的今天,想经营好一个生意有多么的不容易。多少人曾前仆后继的倒在了冲向有钱人的半路上,甚至栽进了债务的大坑,翻身不得!
要知道做生意就有赚有陪,如果只看到别人做这个生意那么的赚钱,而不去详细琢磨人家的生财之道,盲目投入去靠运气赚钱,终将被这个时代淘汰!而失败之后,也只会总结一句,运气不好!!
记得一次跟父亲聊天,说起当初他创业的历史。父亲在我出生的那一年1985年开始当包工头,到处承包工程,慢慢发展了起来,不说很有钱,但起码在95年的时候有私家车的毕竟还是挺少的!后来生意就没那么容易搞了,搞建筑生意的人越来越多,竞争越来越强,父亲的生意也就一般了!父亲总结说初期运气好,这个工程没结束,就有朋友介绍下个工程项目了。
当时市委里的一部分工程父亲也参与了,虽然没赚啥钱,但结交了不少当权的朋友,这在当时是一个很大的优势。其实我觉得那个工程不算赔,因为在以后20xx年的时间里,父亲的人脉关系都给他提供了很大的帮助。也因为父亲的性格,为以后埋下了伏笔。到90年代中后期的时候,做生意人越来越多,人都知道赚钱了。同样以前朋友一句话的事就能定下来的工程,到那时候也变成了到处托人找关系送礼拍马屁才能揽到的工程。父亲因为感觉以前都是朋友,经常在一起吃饭聊天,玩的挺好的,拉不下面子造成后面可以揽到得工程越来越少。父亲说是运气差,个人觉得,那个时候父亲已经被时代淘汰了。
现如今这个社会是什么社会,一个生意被人做成功以后,后面能跟上来一个连。就拿我们孟州市的麦多馅饼来说,开业以后因为他的美味,成就了他一天20xx元的净收入。我说这个绝不是空穴来风,我做过月饼,知道他大概需要15分钟烤出一盘,一盘15个饼,3层烤箱可以放6盘,也就是他15分钟可以烤出90个饼,1小时360个,他一天外面排队买饼的人不间断在5小时左右。也就是一天1500~20xx个左右,这在以后和麦多总经理的聊天中得到了证实。我曾经打算到吉利区开个麦多馅饼,地方看好后,把他总经理也叫了过来,他说差不多,但不会有孟州的那样好生意,因为人流量毕竟不如孟州。后来我详细记录了,孟州麦多那里年轻人每小时的流量,和吉利同时间段每小时的年轻人人流量,我放弃了这个打算,因为吉利那里不到孟州这里的1/5,麦多馅饼的消费主力军是年轻人,这样大的差异,在吉利是开不了的。现在吉利那里有人开了,位置没我以前看因为吉利那里不到孟州这里的1/5,麦多馅饼的消费主力军是年轻人,这样大的差异,在吉利是开不了的。现在吉利那里有人开了,位置没我以前看的好,一天卖100张饼就不错了。
所以同样的生意,有人就可以比你做的好的多。孟州的麦多没落绝对不是因为他只是一时的流行,这东西是新兴食品,流行一阵子后,不可避免的会有下滑的趋势,但当孟州的麦多生意没以前好了以后,老板采取了很多人都会犯的最最底下的错误,减少里面的材料,也就是这个产品质量下去了,没以前那么好吃了。这个是个很可怕的恶性循环,越不好吃,人越少,人越少,做的就越假。偶尔一次经过麦多后,我吃了它一个招牌产品香辣鱿鱼结果一口咬下去全是香辣酱,鱿鱼减少了许多,当时我就觉得,孟州的麦多已经完了!那时孟州又开了2个假麦多,也没做起来,我都去品尝过,但味道和我在郑州麦多总店里的味道,确实相差太多了。人家郑州的麦多总店可以一天卖到3000张饼,一是靠他有那个人流量,还有就是靠人家的质量,留下来的大批稳固的食客!
搞生产类的生意你会发现,其实无非就是质量,销路!说好做,也不好做。麦多的品质就是他的质量,拥有好的地理位置的店面就是他的销路。
我们食品馅料里的龙头企业,人家技术领先,做出的馅料口感好,你别人做不了,人家就是谁要货,先汇钱再安排生产,这牛啊,生意做到这份上,就算做成了。而一般的厂子那?我先把货发过去,你先用,出了质量问题,返回来,再加工再出去。就是技术好点的厂子,不出质量问题,哪个经销商坑你一下,欠你少则几万多则几十万的,这都是很平常不过的。有人说打官司,如果官司那么容易要到钱中国就不至于那么多老赖了。
今年说实话生意做的不错,跟大哥嫂子他们聊天,嫂子就说:咱们可真的是把该交的学费都交了,一步一步趟过来了!这句话说的一点不错,4年前建立厂子一直搞不好,嫂子说过马云的一句话:今天很残酷,明天会更加残酷,后天就会很精彩,但大多数人都死在了明天的晚上!!!这句话其实就是坚持,就是我们所说的交学费,你把所有遇到的问题,都经历了个遍,把你这门生意的经书读透彻了,你这个企业也就差不多熬出头了。
对于销售上说实话,很佩服我哥和客户的交流的能力,他往往一顿饭局下来,就可以和客户称兄道弟,但大哥也有个致命的缺点,太实诚,太容易相信别人。个人觉得家里最会做生意,最大气的还是嫂子。曾经上海那边来厂里维修全自动灌装机的工程师,听过嫂子跟客商打完电话后,跟嫂子说:你们一定是黄金客户,说话简洁、大气、思路清晰。确实,春天有个客商来买货,但我们剩下的货还有2个月过期,我们就说现钱,你买走尽快用掉,要不保质期一过,一概不管了。客商一个劲而说没事儿,他买走就用掉了。结果2个月后给我们打电话,说有一点没用掉,开始涨袋了。按理说我们钱已经到账了,根本就可以不用管他了。但厂里依然让业务员过去查了一下多少件货物后,嫂子给那老板打电话,说下次要货的时候,把涨袋的补上,这下那个客户非常高兴,就这样一下子拉住了一个稳固的大户。任何时候,人都想跟厚道的人做生意,有些人想尽办法图一时赚钱,最后却仍掉了整个生意。
最后总结一句话:厚德载福!!!!