学校下半年工作计划及安排大全(17篇)
通过制定计划,我们可以更好地利用时间,提高工作和学习效率。在制定计划的时候,需要考虑到时间的充裕度和实际可行性,合理安排每个环节的时间。计划的执行需要积极主动,坚持不懈地努力。
学校下半年工作计划及安排篇一
为切实加强我局、办20xx年度消防工作的组织领导,确保消防工作落到实处,取得实效,结合单位工作实际,特制定消防工作计划:
一、深入学习、广泛宣传、提高认识。
要积极组织全园职工深入学习宣传消防工作有关方针政策和文件精神,认真组织学习《消防法》等相关法律法规,增强消防意识,做到消防安全工作人人有责。
二、高度重视、加强领导、完善机构、落实责任。
幼儿园领导班子要高度重视消防工作,切实抓好消防工作的组织领导,成立机构、落实责任,完善措施,切实加大宣传力度,切实把消防工作纳入单位工作的重要议事日程,与其它各项工作同部署、同安排、同落实、同检查、同考核。建立健全消防工作责任制,切实履行单位“一把手”亲自抓,负总责,分管领导具体抓,其他成员配合抓职责,促进消防工作有序开展,消防工作做到人人参与,确保万无一失。
三、结合单位工作实际,积极开展消防安全检查、配备消防设施。
按照“看好自己的门、管好自己的人、办好自己的事”的原则,定期开展消防隐患排查治理,切实加强园内消防安全管理工作。
深入开展消防工作自查自纠和整治力度,把消防宣传纳入每周单位开展政治学习和业务学习的主要内容,组织单位职工积极参加相关部门组织的消防知识培训学习和消防演练活动,投入经费、配备消防设施,强化守楼护院和室内外的消防安全保障措施,加大用电安全等消防措施力度。努力为我园平安、稳定、和谐作出积极的贡献。
一月是一年的开头,新一年中的第一个月很重要,在新的起点开始之际,我制定一月份工作计划,开启一个好的开端。
因为去年匆匆很多去年的事情还没有处理好,需要我改进,也需要我理清楚工作思路,做好工作规划,定好目标。
1、把过去一年中遇到的问题都简单的总结出来,并作为这一年的参考。
2、在第一周之内完成所有的整理工作,同样准备开启新的工作。
3、把过去一年的一些成功案例和一些错误教训,都找出来,从中找到一些共通之处为为接下来的工作奠定基础。
整理过去一年的事情就是新的开始,这时候是开启新的任务的时刻,当然新的一月有新的任务,但是在完成这些任务之前,我要做的就是把具体的工作制定好。
1、制定好第一个月要获得的成绩,然后把每一天需要完成的交易额制定好,我们电商除了自己找客户就是与老客户加强联系。
2、每天至少要完成业绩给自己压力,并且为了完成每日的业绩我必须要提前做好准备。
3、把上班时间和找资料时间分开,上班的8小时用来与客户沟通联系达成合作,下班后的时间段,我用来寻找合适的资料来为第二天工作做准备,保证自己在一天工作之后有收获。而不是全都是一些老资料。
4、把一天的任务,一周的任务,半个月的任务都做好归类在不同的时间段完成不同的业绩,从而在第一个月取得好成绩。
做我们销售的最不能少的就是学习,因为我们的竞争非常激烈,稍有后退就会被竞争对手给挤下去,想要有更高的成就,学习更好的销售技巧,业务能力提升了才能够让我在销售过程中有更出色的表现。
1、抽时间把去年同事成交的工作方式学习下来,我安排的是在每周的周末,是我有时间有空闲的时候,仔细研究同事的成交方案,从中汲取能量,给自己提供帮助。
2、把成交的信息记下来,在我们销售的时候能够把它作为我们的依据让客户相信我们,而不是骗他。
3、利用休息时间趁同事有时间向他们请教向他们学习,这是第一手资料也是最有效,学习最快的方式,从他们的指导中成长起来。
4、每天都要有时间学习,在工作的时候不但要工作同事也要学习,把学到的一些东西用在工作中,并且把它融入到自己的工作方式中成为自己的一部分而不是只是一个简单的知道,既然学习就一定要学会明白。
5、自主求学,主动出击,在每周每日做好工作总结,反省自己这段时间工作的情况,从自身因素出发,从各方面考虑思量明白不能有任何的放松。
以上是我新年第一个月的工作计划,在工作中如果工作有什么不合适之处我会加以改正,弥补缺陷,及时纠正。
学校下半年工作计划及安排篇二
工作计划是在一定时间内安排和计划工作时,提前制定工作计划。事实上,有许多不同类型的工作计划,它们不仅分为时间长度,而且范围也不同。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴!
更新教育观念,为幼儿创设良好的师幼互动环境,树立“一切为了孩子,为了孩子一切”的教育思想,依据各领域目标合理地制定教育教学计划,让幼儿在不同水平上得到提高。
本班共有幼儿45人,其中女孩人,男孩人,除个别幼儿中途插班,98%的幼儿是从中班直接升入大班,经过中班一学期的常规学习,幼儿在生活习惯、学习习惯都有必须的进步。幼儿身体、认知、社会性三方面都有所发展,具体分析如下:本班幼儿适应性较强,自理潜力较高,如张玉婷,王静文,赵博,黎瑞莹小朋友年龄虽小,但自理潜力很强,能独立进餐,独立穿衣服,独立入厕洗手。大部分幼儿能适应幼儿园的生活,并能参与到教学活动中,原班新生中没有幼儿出现哭闹现象,在本学期的教学中,根据大班幼儿的身体条件和心理特点,采用多表扬、多鼓励的形式,树立榜样的带头作用,充分发挥班长和值日生的带头作用,让幼儿逐渐建立在群众生活中的自信心,把“我最棒、我能行”这样的话语贯穿到幼儿的一日生活当中,从而培养幼儿热爱生活,用心上进的优良品质以及幼儿活泼开朗的性格,本学期的工作重点由中班的保教并重过渡到教育为重点,让每个幼儿在自身的基础上有所提高,做好幼小衔接工作。在此同时,培养幼儿的学习兴趣和日常生活常规管理,也是本学期的重点。
以幼儿园工作规程为指针,根据园务,扎扎实实,作好保教工作和家长工作,主要抓好幼儿的一日常规教育及品德教育,增强幼儿体质,发展幼儿语言潜力、绘画潜力,注意智力的开发,使幼儿在德、智、体、美诸方面得到全面的发展。
(一)健康教学目标。
本学期教给幼儿一些基本的健康常识,培养幼儿良好的卫生习惯,和初步的生活自理潜力,以及自我保护潜力,发展幼儿的基本动作,提高幼儿的身体素质。
1、会姿势正确、灵活的躲闪跑。
2、会双脚前后跳、单脚连续跳、交替转身跳。
3、能连续跳绳、能助跑跨跳。
4、能边跑边接球。
5、灵活的向前翻滚,会靠手肘移动身体双脚用力蹬地向前爬行。
6、能单手托提适量物品走、跑。
(二)科学教学目标。
1、喜欢操作、实验、探索、制作等活动,学习用简单的科学方法解决生活、游戏中的问题。
2、能多角度观察事物,发现事物变化的简单原因及变化规律。
3、了解常见动植物各部分的名称和功能,比较其异同,初步构成动植物的概念。
4、感知电闪、雷鸣、彩虹等自然现象,了解阳光、空气、水等的作用及危害。
(三)音乐教学目标。
1、充分利用电子琴的独特之处,让幼儿感受不同乐器所带来的不同音色效果。
2、充分提高幼儿的音乐潜力,感知记忆形象表现。
3、以音乐游戏,肢体语言来发展幼儿的音乐感知潜力。对潜力弱得幼儿进行个别指导。
根据本班幼儿状况和幼儿的年龄特点,本学期教学使用以下方法:
1、把各项教学活动寓于游戏中。创设两的游戏环境,带给适宜的游戏场地和玩具材料,保证充足的游戏时间。根据大班幼儿的年龄特点,将练习、游戏、竞赛相结合,以游戏的形式为主,寓教于乐。
2、大班幼儿身心发展规律,从激发情感入手,以感性认识为基础,组织丰富搞笑的教学活动,透过操作和游戏提高幼儿认识和表现潜力。
3、用生动形象的教育,协助幼儿动手动脑、动口,从中获得学习的兴趣、经验,逐步培养幼儿主动学习的良好习惯。
4、注重群众活动、个别活动和小组活动,既注重教育的一致性,又注重幼儿的个体差异,因材施教。
1、发动家长协助幼儿收集主题探究所需的各种资料,共同激发幼儿的探究欲望,促进亲子关系。
2、共同培养幼儿良好的生活习惯和学习习惯。
3、透过各种方式让家长了解更多的教育经验。
4、针对个别幼儿的特殊习惯及时与家长沟通,采取措施,共同培养孩子良好的行为及生活习惯。
5、透过各种方式让家长及时了解本班每周的教学资料及幼儿在园状况。
九(1)班共有学生36人,特点是班里尖子生不是很多,中间生占也不多,差生面大。当然大部分学生课堂学习积极性较高,回答问题较积极,能做到自觉完成作业、自觉背诵课文。有部分学生受、风气的影响,刻苦学习之风渐渐稀薄,轻浮之风开始产生,很多学生上课不认真,课后死记硬背,当然绝大部分还是劳逸结合,掌握了科学的。从学生成绩来看,存在明显不平衡,虽然上学期有所进步,但和平行班比较,还有很大的差距。
(一)总体目标:及格率:30%,优秀率:10%。
(二)具体要求:
2、努力提前完成教学任务,为中考复习作好充分的时间准备。
(1)搞好集体备课,认真钻研教材教法,把握重点、难点、有的放矢地进行教学。
(2)加强教育的思想性,根据对学生进行思想品德教育的精神,在本学期的英语教学中,要加强德育的渗透,寓德于教。对学生进行跨教育、爱国主义、集体主义教育,培养遵章守纪、勤学好问的品质。
(3)充分把握教材特点,加强教育的条理性,有浅入深、由易到难、由已知到未知循序渐进地安排上课顺序;有条理地安排教学内容,不断复习,多次循环,逐步扩展和加深;在用中学,积极地运用语言;以限度激发学生的英语学习兴趣,寓教于乐,并能使他们学以致用。
(4)加强英语教学的听力训练,利用好录音带、作好听力练习、定期进行听写训练。加强英语教学的阅读训练,搜集并整理课外阅读材料,让学生经常阅读,提高阅读量和阅读技能。摸清学生掌握知识的程度,查漏补缺,并对差生及时补救。
1、搞好集体备课,认真钻研教材教法,把握重点、难点、有的放矢地进行教学。
2、加强教育的思想性,根据对学生进行思想品德教育的精神,在本学期的英语教学中,要加强德育的渗透,寓德于教。对学生进行跨文化教育、爱国主义、集体主义教育,培养遵章守纪、勤学好问的品质。
3、充分把握教材特点,加强教育的条理性,有浅入深、由易到难、由已知到未知循序渐进地安排上课顺序;有条理地安排教学内容,不断复习,多次循环,逐步扩展和加深;在用中学,积极地运用语言;以限度激发学生的英语学习兴趣,寓教于乐,并能使他们学以致用。
(2月22日至3月22日)完成新课教学,迎接学校的第一次月考。
第一轮(3月23日至4月23日)复习阶段搞好基础知识的复习。这一阶段应按教材顺序归纳语言点,讲透语言点运用,对各单元的知识要点进行梳理,同时应注重基础词汇、词组、句型的过关。做到:
(一)根据复习内容,布置适量的难度适中的练习;。
(二)循环考试,即每学完一部分后,进行阶段性测试,对试卷进行评分登记,以充分调动学生的学习积极性和自觉性。
第二轮(4月24日至5月30日)复习要求突出重点,牢固掌握。第二轮复习直接关系到中考的效果。知识掌握不系统、内容混淆互相干扰,解题时应会判断失误,做错题目。这要求教师在这一阶段复习过程中防止简单的重复,反对面面俱到,而是遵循精讲多练的原则,做到讲——练——评结合。
第三轮是考前指导与适应性训练(6月1日至学业考试)主要目的是适应中考要求,提高应试技巧。本轮侧重培养学生审题解题能力,同时要在教师指导下进行综合练习和模拟测试,知识考查和能力考查并重,从而使复习达到良性的循环:知识——能力——知识。
马上就要迎来一个新的学期了,在新的学期里,我们学校的全体工作人员都要不断的进步,正确迎来学生更好的成绩。因为在上学期的期末考试中,我们学校的学生考出的成绩的十分的理想,所以在新的学期里,我们一定要争取更大的进步,迎来学校更美好的明天!
围绕__区教委、__学区本学期工作重点,继续规范教学常规管理,深化课堂教学改革,严把教学质量观,全面推进课改进程。
规范教学管理,健全机制、完善制度,深入开展创新教学方式和学习方式的研讨与实践;真正更新教师观念,促进骨干教师的成长,全面提升教师的整体素质;强化教育科研,促进教学和科研一体化;使西北望小学教学工作科研化、教学研讨经常化、教学管理规范化,全面育人个性化。
(一)强化质量意识,进行严谨、科学、循序渐进的质量监控,切实保证学校教学水平、学生学习质量的稳步提高。
1.严格各种检测考试、考务管理以保证措施得力、贯彻落实到位。以提高教师的质量意识,促进师生协调发展。
2.继续做好单元检测把关,单元练习随教学进度,统一时间进行检测。认真及时批阅、试卷分析、学生错误订正。科学使用检测结果,及时调整教学策略,补救方法进行查漏补缺,弥补教学不足。
3.进行语文、数学、英语学科的月考,每月的最后一周进行。对优秀率、及格率进行跟踪调研,教导处及时了解学校教学质量状况,采取措施进行宏观调控。
4.单项训练过关:单项训练的验收。加强对学生语、数、英三科知识与能力的单项训练与同步验收。语文:字词、朗读、查字典等;数学:口算、计算、应用题等;英语:以单词、背诵为主。
5.营造英语学习氛围,调动学生学习英语积极性,提高英语教学质量。
每天英语十分钟,进行学生英语记忆、练习;培养兴趣,强化训练。
英语单项过关:单词、句型、背诵等。
(二)重视学科教研组建设,开展多种形式的校本教研,挖掘教师个人潜能,发挥群体优势,提高教研的实效性。
完善低年级、高年级、科任学科大组建设,加强教师学科间交流研讨。隔周进行学科组教研活动,内容充实,形式多样,全员参与,讲求实效。
(三)实施校本培训,切实提升教师素质。
1.采取多种形式,强化教师自我学习、自我提高的自觉性与主动性。
每学期教师听课不少于10节。
由学校组织全体教师利用专用时间进行业务学习(时间待定)。
组织学习现代教育理论;组织收看优秀教师的录像课;单周教研组使用;双周学校使用。
教研组长例会:单周一下午4:20,地点——教务处教研组工作:组长直接负责;有计划、有活动记录(时间、地点、参加人、活动内容)、有总结。
加强校本培训与教研,加快提升教师素质借助外援,适时聘请专家来校传经送宝。
分学科进行两至三次教学专题研讨活动2.加强骨干教师、青年教师队伍建设与管理,以点带面促良好教风的形成。
加强骨干教师培养、管理、使用制度制定与落实,切实发挥其辐射作用,真正起到学校教学中坚力量的带头作用:
市、区级学科带头人至少开放一次;区级、中心级骨干教师、学科带头人每学期做一节录相课,学校组织老师观看,录相挂在学区网上;校级骨干做一节公开课(保存资料)每周每个教研组推出一节研究课(录相并放到网上,上交打印稿及电子稿教案)新教师(教龄在五年以内,含五年)全员参与说课比赛。
(四)加强教学常规管理,完善各种教学制度,规范教师教学行为。
1.修改完善教学常规管理制度,重点推进,逐项贯彻落实。
强化教师课堂教学常规的贯彻、落实与检查,加强常态课堂教学管理。做到此项工作的经常化、制度化,奖惩分明。本学期我校制定了如下制度:《教学检查办法》、《教研组人员职责》、《考试管理办法》、《学生作业布置与批改要求》、《阅卷的有关要求》。
2.加强对教师备课、上课、作业、辅导等常规管理力度,辅导、检查、评优相结合。
备课:普查、抽查与复查结合。开学初普查,两周内对有问题的教师教案进行重点复查;期中抽查部分教师教案;期末进行教案综合评优。
上课:严禁教师上课无准备、无教案,克服课堂教学的随意性,根本杜绝教学的原则性、科学性错误。课堂教学目标明确,训练科学严谨,密度适中,不拖堂。提倡教师做到课前熟悉温习教案、课中调整、课后反思,平时要有一周以上贮备课。学校教导处加强检查监控力度。
作业:课堂作业、家庭作业等适量,批阅及时、规范、正确,要有复批。提倡学科作业形式多样化、作业书写批阅规范化、各年级统一作业本使用。组内教师做到随时自查,教导处定期检查与抽查,期中进行学生作业展览。
辅导:提倡面向全体学生、兼顾两头的科学辅导原则。加强对学生学科特长的重点培养,重视对学困生的个别辅导,以促进学生个性自由发展。各学科教师对学生学习状况全面了解,采取针对性方法进行培养帮助转化,要有实效。
(五)结合课改工作,开展各种形式的专题教学研讨,促教师教学水平、学生学习质量的提高。
1.听课:第2、3周进行全校任课教师普听课,促教师、学生及早进入新学期教学状态,并进行教学。
2.推门课:加强学校听推门课的力度,了解掌握教师、学生的教学、学习常态,进行有效的监督、监控,检查与指导,提高教师课堂教学效率、学生学习效果。
3.示范课:进行区、学区级骨干教师、学科带头人献课活动。
4.评优课:开展学校校内评优课,评选校级优秀课,进行表彰。
5.研究课:适时组织学科教学研究课,人人参与互动,研究、探索学科教学模式。(语、数、科任学科各两节,时间另定)6。开放课:进行全校家长开放日教学研讨活动,教师人人参与。对外宣传学校办学水平、展示教师教学风采。(时间另定)7。复习课:认真上好期末复习课,探索对学生科学、有效的复习指导方法。
在学校的不断的发展中,我们有了更大的进步,这些也都是我们一直以来不断的努力得到的成果,这难得的成绩来之不易,凝聚着我们这些人的心血,所以我们需要更大的努力,将我们的能力提高到最好,相信我们一定能够成功!国家的将来就看我们教育的成果了,我们一定不能辜负国家的期望和人民的期望,一定办出最好的学校,教出最好的学生!
学校下半年工作计划及安排篇三
明确目标,加强领导,控烟领导小组加强检查和督导,形成人人参与的有效机制,本学期行政会进一步落实控烟禁烟工作,各部门不定期的汇报控烟禁烟工作落实情况和整改办法,所有行政都有义务监督控烟禁烟工作执行情况,校务办、工会、德育处、卫生室要认真履行职责并纳入对部门工作考核内容之一。
2、组织控烟禁烟工作小组开展检查活动。
深化控烟活动,控烟禁烟工作小组要积极组织控烟禁烟工作自愿者开展多种形式的活动,如控烟禁烟沙龙,参与控烟禁烟宣传活动等。组织学生控烟禁烟团队开展活动,参与控烟禁烟宣传活动和监督活动。对违反规定者记入师德考核和学期工作考核中,并记入对年级组评优工作中,同时在绩效工资考核中予以罚款。
3、开展多种形式的控烟禁烟工作宣传活动。
广泛开展吸烟有害健康的宣传教育,在办公室、会议室、校门、走廊等处醒目位置设立“禁止吸烟”“举报电话”等标志,随时提醒教职工、学生和外来客人禁止吸烟。教工大会、学校集会、班队会、橱窗、校园网站等都要围绕戒烟方法,吸烟对自己和他人造成的身体危害,做好宣传活动。本学期计划在第五周以禁烟教育为主题作国旗下的讲话,第十一周以绿色学校教育为主题作校会讲话。在“5.31”世界无烟日开展开展吸烟有害健康沙龙活动,学校网站要建立宣传网页。使创建文明单位、无烟校园成为师生的自觉行动。
4、完善控烟禁烟工作的软硬件建设工作。
为进一步控烟禁烟工作巩固成果,不断提高学校办学环境卫生水平,控烟禁烟领导小组要经常巡视禁烟标示和监督电话等是否完整,领导小组要认真负责,及时检查督导,层层落实,及时的总结经验,使我校成为学生成长的乐园。
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学校下半年工作计划及安排篇四
一、围绕“全面建设小康社会”的宏伟目标,结合卫生系统的行业特征,脚踏实地地做好本职工作。
1、认真学习,围绕“全面建设小康社会”的宏伟目标,结合本行业特征,制定确实可行的医院发展计划是我们义不容辞的责任。
2、以社会需求、群众满意和医院自身发展的需要为标准,扎实抓好本职工作是统览今年医院工作全局的指导思想。
二、提倡“敬业、爱院、务实、奋进”的八字院训,全面提高员工的人文素质。
3、要提倡“敬业、爱院、务实、奋进”的八字院训,努力营造团结温馨、爱岗敬业、积极向上、务实进取的医院文化氛围。
4、要使广大职工深刻地认识到:人文素质的缺陷已经成为制约医院发展的最大障碍,全面提高员工的人文素质是改善和提高医疗质量的基础和前提。
学校下半年工作计划及安排篇五
鉴于工作中存在的问题,在下半年工作中重点放在以下几个方面进行:
随着公司的发展的蒸蒸日上,职能的日益显现,财务治理参与到企业治理的方方面面,使其更加符合财务制度规定,经得起各审计、税务部门的财务检查。
随着各项财务、税务的新规定不断出台,财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等,财务部应多加培训,进行学习、讨论,争取使企业利润化。将公司财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作,还能够充分发挥财务管理的作用,增强独立解决问题的能力。
7、8月份,国税稽查将按计划对公司20xx年财务工作进行审计,针对敏感问题我部门先进行自查自改,确保提供的数据合理化,统一口径,提升会计信息精细度,保证审计工作的顺利进行。
根据集团历年要求,在10、11月份会进行下一年度的预算初稿编制工作,根据公司的运行方式,结合生产实际,通过对公司的各项费用认真调研和测算做好初稿的编制工作。
最后,财务部的工作并非独立的,离不开各个部门的配合,希望在今后的工作中,大家互相支持,互相帮助,发扬兄弟人的精神,为完成下半年度的工作,为企业的经营目标的实现做出更大的贡献!
学校下半年工作计划及安排篇六
xxxx年上半年,xx镇农村、农业工作在党委、政府的坚强领导下,紧紧围绕“农业增效,农民增收”这个核心目标,大力推进农村和农业经济结构的战略性调整,着重发展特色、高效、优质农业,拓宽农民致富渠道。
1、运用市场导向、推进种植业品种改良
xxxx年以来,我镇种植业在稳定粮棉油生产面积的基础上,运用市场导向机制,积极推进种植业品种改良。种植水稻面积x.x万亩,油料种植面积x.x万亩,棉花种植面积x.x万亩左右,其中定单水稻n亩,芝麻种植面积xxxx亩左右。扶持建设成一个育秧工厂,该工厂有育秧苗大棚xx个,xxxxx平方米,育秧xxxx亩。政策性农业保险任务已全面开展,预计x月全面完成。在大力推进种植业改良的同时,积极提升我镇养殖业水平,荒水荒滩养殖面积xxxx亩,畜牧业发展更为显著,养殖上百头猪、养殖大户有xxx多户,年出栏超千头猪的近xx户。全镇猪年饲养量达x.x万头。在县农机局的帮助下,举办农机培训班一期,培训种植大户xxx人,春季禽流感防治工作取得阶段性成果。在镇、村两级干部及畜牧分站的共同努力下,全镇约xx万只家禽都进行了拉网式强化免疫,有效地阻断了禽流感的发生。
2、稳步培育农村致富带头人
在大力推进农业产业结构的同时,按照农村致富带头人的标准,稳步培育我镇农村致富带头人,在众多的种、养殖业大户中,培育出一批有特色的种养业致富能手,义城种粮大户沈其亮承包耕地xxxx亩种植优质水稻,xx社区养猪大户王家发养猪xxx多头,在发展本地农村经济的同时,积极推进劳务经济,我镇长年在外务工人员达x.x万人。全镇机收面积达xxxxx多亩,机耕面积达xxxxx多亩。
3、水利基
用足用活“一事一议”财政奖补优惠政策,鼓励村加大水利投入,兴修水利。xxxx年,在贯彻落实《x省村内兴办集体公益事业筹资筹劳条例》的基础上,采取“一圩一议”、“一塘一议”、“一渠一议”方式筹资,扫尾xxxx都胜圩南河段护坡工程;义城圩刘壕段填塘固基工程;翻建转沟陡门、徐湾陡门、大王沟电站工程;农村饮水安全工程xxxxx人的新建水厂、源水管道改造及管网延伸工程。共完成总土方xx.x万方,总投资xxx万元。
4、林业发展稳步推进
在加强xxxx亩退耕还林和xxxxx亩国家公益林管护、抚育的同时,配套荒山造林xxxx亩,切实维护退耕还林和公益林受益户的合法权益。建立健全退耕还林管理、抚育、档案制度,化解林业产权纠纷数起。森林防火工作得到明显改善。
1、农业方面
继续稳定粮食种植面积的基础上,进一步扩大养殖业,全面实现农业特色产业带动农村经济,着力发展种植业大户、养殖业大户和特色定单农业,努力实现在xxxx年的基础上按照xx%的增速予以递增。全面实现“农业增效,农民增收”这一战略性结构调整目标,带动全镇经济发展。积极发挥农村致富带头人作用,通过多方努力,继续培育农村致富带头人不少于x人(户),充分带动农村经济发展。在都胜圩规划建成一个xxxx亩的机插秧水稻示范片。重点抓好农业技术推广服务站的建设。
2、林业方面
继续加强林业管理,严格执行退耕还林管理制度,国家公益林管理制度,防火责任制管理制度,防火值班制度,防火奖惩制度和林业机制转换制度,完善林业档案管理,全面及时兑现退耕还林政策,让农民得到实惠,让农民实现增收。成立一至二个苗木花卉合作社,打造一个xxxx—xxxx的苗木种植基地。
3、水利方面
重点实施都胜圩小农水项目,实施总计xxx千瓦的泵站改造计划,更新改造泵站x座;完成山区挖塘xx口;不折不扣地完成。
学校下半年工作计划及安排篇七
一年级是孩子进入正规教育的转型过渡时期,对孩子的后续教育甚至一生都会留下深刻的痕迹。因此大家都非常重视启蒙教育,那么班主任这个角色就显得尤为重要。作为一名新班主任,我愿虚心学习,用我的爱心、耐心与责任心为每一个孩子撑起一片挚爱的晴空。为了让班级充满活力与创新,为了让他们得到全面发展,特制定如下:
一、班级基本情况。
我班共有学生32人。其中男生16人,女生16人。每个孩子都活泼可爱,有着很强的求知欲和好奇心,他们纯洁善良可爱。但是孩子年龄小,自理自制能力弱,在幼儿园接受的教育与学校教育是有很大不同的。为了让孩子更快的适应校园生活,提高他们学习的兴趣,特制定了如下工作计划。
二、基本工作内容。
(一)搞好日常管理工作,组织和建立班集体。
1、训练小学生上各门学科的课堂纪律,保证学生尽快做到自觉遵章守纪。
2、训练学生的集体意识,参加各项集体活动都能做到集合快,纪律强,效果好。
3、利用大课间带学生学习跳绳,踢毽子,教他们做眼,保证人人动起来,并且做好。
4、建立正常的卫生值日制度,通过老师手把手地教,使学生掌握正确的打扫方法。实现班级卫生人人有事干,事事有人管,培养学生热爱劳动的好习惯。
5、培养团结协作的优秀小干部群体,发挥队干部的榜样作用。
(二)对学生进行思想品德教育。
1、每周一升旗的时间,训练学生尽快的排好队,听从口令。利用国旗对孩子进行爱国主义教育,升国旗,唱国歌,行注目礼。
2、结合生活情境,适时对学生进行品德教育。教育学生要诚实信用,热爱班集体,主动关心帮助他人。
(三)教育学生努力学习。
1、密切与各科任课老师联系,注意教学模式的创新,注意的多样化,以激起学生强烈的求知欲,提高学生的学习兴趣。
2、加强对学生的学法指导,让学生不仅乐学,而且会学。
3、加强对个别学习困难,注意力难以集中的孩子的教育辅导,提高学生学习的积极性。
(四)关心学生身心健康。
1、对学生进行日常卫生保健知识的讲解,使学生树立正确的卫生意识。
2、教育学生加强体育锻炼,增强体质。
3、教育学生养成良好的生活习惯和学习习惯。
4、在班级之中努力营造宽松和谐的心理氛围,配合科任老师,形成一股积极向上的班风。密切注意学生群体和个体的心理动向,进行适时教育。
(五)加强与家长的合作。
1、建立学校家庭电话互访制度。班主任留有每位学生家长的电话号码,学生每有进步或特殊情况在第一时间告知家长,使家长有“孩子就在身边”的感觉。
2、通过走访和家长联系册的形式密切与家长的联系。暂拟定期中考试前后完成对2位特殊学生的家访工作。争取家长对班级工作的支持,努力使家校教育形成合力。
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学校下半年工作计划及安排篇八
20__年是是学校新五年发展规划“打造美丽中心,培育美雅少年”收官之年,以我校《创建“一级学校”,铸就“卓越梦想”》20__年秋季工作计划为指导,全面落实永嘉县教师发展中心20__年下半年研训工作会议精神,建立以校本研训项目的驱动发展为策略、以推进美雅课堂改革为目标的研训机制,立足教育教学开展研训工作,认真实施项目规划,提升研训实效,提高教师综合素质、专业水平,为我校教育教学质量的全面提升服务。
二、工作目标。
聚焦“一个重点”—完善科研管理考核细则,确保工作有序开展。
做好“两项考核”—成果绩效考核,名优教师考核。
落实“三个任务”—校本研训、师徒结对、辐射联动。
组织“四项”工作—选课培训,指令性培训,日常培训、参评竞比。
三、具体措施。
(一)完善科研制度,加强教育科研管理。
1、完善科研管理制度。建立和健全教育科研网络是加强教科研管理工作的关键。因此我校一直致力于努力构建一个行之有效的学校教科研工作网络机制,力求使所有的教师都参与到教科研工作中来。构建起“校长室—教研处—教研组—教师”四级教科研工作管理网络。先后出台了“教科研工作制度”、“教育成果考核制度”、“教研组考核细则”“教师业务学习制度”、“教师教育培训制度”等一系列的教科研规章制度,所有这些规章制度的建立和完善,都以激发教师科研热情为导向,以激励准则,突出了人文性,淡化了强制性,呈现出“荣誉与责任同在、考核与激励并存”的制度特征,充分调动了教师参加教科研工作的主动性和积极性,在全校营造了浓烈的教科研氛围。
2、加强教育科研管理。为加强教育科研过程管理,保证学校科研自觉有序持续开展,学校将进一步完善了理论学习、课题申报、成果考核、师徒结对等一系列学校科研制度。定期进行理论培训,举办科研讲座,不断引进最前沿的教育科研信息,不但增强了教师自觉科研的意识,也促进了教育教学质量的提高。
(二)创设科研载体,促进教师专业发展。
学校始终把教师的科研培训工作作为基础性工作来抓。为此,我们按照“上靠、横联、内依、外托”八字方针,“请进来,走出去”的动态管理形式强化教师教育理念和提高科研能力,达到“借脑图腾”的目的。
“上靠”—聘请教育专家来校讲学,聘请专家直接指导教育科研开展,争取专家理论“下嫁”。几年来,先后邀请了上海师范大学小学语文骨干教师培训首席专家吴忠豪教授,温州市教师教育院特级教师方斐卿、何必钻,温州市教学研究院曹鸿飞,温州市实验小学特级教师王乐珍,温州大学人文学院知名作文教学专家俞磊等专家来校进行培训和讲座,传播教育科研信息,展示科研实践动态,通过专家的引领,用最前沿的现代教育思想武装教师。
“横联”—继续与岩头港头学校、瓯北振兴学校、浙江省塔式联盟学校开展友好结对活动,通过“友好联动,资源共享、优势互补、共同提高”的交流模式,加强校际办学交流,彰显学校辐射、示范、带动的办学定位。推行教师互访,教育科研、管理等软件互通,定期举行教科研研讨会等,达到取长补短,教学相长之功效。
“内依”—依靠本校骨干教师的力量,成立“学科共同体”、“青蓝工程”“校本课程开发组”等,在教研处的指导下,学习教育科研信息,使学校的教育科研队伍实行科研联合体,形成整体优势。同时,以“学习—交流—展示”活动为载体,引领所有教师在教育理念达到上位,教学方法选择和教学内容处理达到高位,教育科研过程与行为达到定位。学校已开设潘建月、沙珠双、徐永新三个县级名师名校长工作室,招收校内外三十来名学员,开展相关活动,学校以此为平台阵地,实行校际资源、专家智慧的共享共赢共长;密切校际联动,成长互动,思想融动,加快骨干教师队伍建设,提高教师队伍整体水平。
“外托”—学校组织提供各种学习及交流机会,推荐教师参加各级科研培训学习,让老师们学有所获,辐射全校。学校领导和骨干教师的不断外出取经,学习、寻访、实践、思考,带来了新观念,带动学校寻求超越和发展。在做好中小学教师平台学分培训、自主选课培训等常规动作的基础上,根据不同教师的特点“量身定制”个性化平台,进一步完善平台功能,让教师在不同的平台上实现不同的成长与思考。
(三)夯实校本研训,增强常规科研活力。
活动是教科研的载体;是教师展示的平台;是教师成长的空间。我校将以二方面诠释教科研实践。
1、以课堂为平台,树立“科研走进课堂,科研融入课改”的理念。
组织课堂教学,积极开展主题式校本教研。通过教师全员实践课、骨干教师展示课、徒弟汇报课、专题研究课等课堂实践来提高教师新课程实践水平。在此基础上,在校内开展同课异构、同课同构、同说一节课、骨干教师与青年教师对话等多种教研活动,通过教师论坛等平台,让校本教研搭乘网络的快车,拓宽教师成长的路径。学校还与兄弟学校联合开展“校级联动、教研沙龙”活动,聘请教研专家来校开展教研活动,指导教学工作,多角度全方位提升教师业务水平。学校不断完善教研组的建设与评价,扎实开展“先进教研组”创建活动;进一步规范教研组集体备课、听评课等经常性教学研究工作,着力开展课堂教学改革和考试评价的研究;重视课题研究,开展以问题为起点,以完善课堂教学,提高课堂教学效率为目的教研活动,各个教研组形成自身的教科研特色。
2、以系列听课活动为载体,不断优化课堂教学行为。
教学工作是学校工作的核心,一直以来,我校始终把直面课堂作为校本研修的重心。为了及时把握教师的课堂教学状况,帮助教师尽快成长、进步,我们开展了各种形式的听课活动:有周三校长听课日、同学科教师借鉴性听课、老教师指导性听课、新教师学习性听课及由“课堂效果评价领导小组”组织的评价性听课、等五大听课系列。我校始终落实五大系列听课活动,有检查、有讲评,并将听课计入个人考核。通过听课活动,以听促教,以研促教。
学校下半年工作计划及安排篇九
20xx年上半年工作:
一.《快乐与发展》课程研发工作任务艰巨:
20xx年3月5--7日,北京教育科学研究院早期所在京燕饭店召开北京市的"幼儿园快乐与发展"课程研发会,集中四个年龄班编写者进行交流讲座,并进行了初步的统稿工作。
3——6月修改 近期交稿
二.幼儿园以园为本教研项目工作进展顺利:
1.配合全国大会,展示北京教研风采
(4月10日,北京市教委学前教育处主持召开了“全国幼儿园园本教研工作接待工作总结大会”,来自西城、宣武、丰台的学前教育部门的主要领导及11所市级示范幼儿园的园长出席了大会。大家首先参观了宇锋幼儿园的游戏活动,然后各区、各幼儿园交流了经验。市教委副主任罗洁出席了大会并讲话,对各幼儿园对这次大会作出的贡献表示感谢。国家教育部课程中心学前教育研究室金晨曼老师也在大会上讲话,对北京市表示感谢。最后,北京教育科学研究院早期教育研究所梁雅珠对这次活动进行了总结。)
表扬丰台区、宣武区、西城区教研室和11所幼儿园对北京市和全国作出的贡献。
2.落实项目计划,开展前期调研(7月底完成)
3.开办网络专栏,及时交流工作进展情况
4.研究制定市区幼儿园教研职责,进一步明确各级教研的任务与职责。
(详见材料——讨论稿)
三.政策调研
1.民办幼儿园发展现状调研(4——6月)得到各区县的大力支持。
2.全国城镇学前教育体制发展问题研究(前期准备)
(20xx年3月19日,北京教科院早期所全体同志到国家教育部基教司幼教处采访了姜瑾处长,对当前全国幼教体制改革与发展的若干问题进行了研讨,听取了教育部领导对开展“全国幼儿园城镇学前教育体制发展问题研究”的具体指导意见。)
四.课题指导与交流
1.课题咨询
北京市学前教育研究会为了对"十一五"立项课题进行追踪指导,于4月20日及25日举行了第二次课题咨询活动。
为了给前来咨询的老师更多时间讨论他们的研究,这次咨询从上次的一天增加为两天。
来自全市19个区县97个课题的300余位老师参加了咨询。活动按课题内容分成六个组。学前教育研究会学术指导委员会、市早教所及朝阳区教科所的老师共9人接待了大家的咨询。
前来咨询的老师首先介绍了自己课题的开题和进展情况,接着提出了问题和困惑。接待咨询的老师不仅发表了自己的意见和建议,还组织组内其他人展开讨论。讨论中老师们有的谈收获、体会,有的帮助想办法、出主意,研讨气氛十分热烈。
参加咨询的老师深有体会地说:"这次咨询活动对把握研究方向太重要了。我们的课题开始有点走偏了,今天才恍然大悟。""咨询使我们进一步捋清了思路,今后我们就可以少走许多弯路。""我们又认识了不少有相同研究兴趣的新朋友,今后的学习机会就更多了。"
2.观摩与交流
3.出版《早教月报》增刊,赠送会员,加强对课题的指导,提高会员开展课题研究的能力。
20xx年下半年工作设想:
一.学会与早期所联合
举办培训班(见美术班通知)鼓励基层老师自愿参加。(请各区组织报名)
二.新课程培训(随新课程出版,另行安排)
三.园本教研项目推进(研讨、交流)
四.出台“加强教研工作指导意见”
五.政策调研
六.课题指导(还有两次)
七.民办幼儿园调研总结
八.教研工作交流会(年底)
九.派出教师赴外执教(阿联酋)
十.为每一位学会会员赠送一本学会增刊。请发放到会员手中(见具体名单)
学校下半年工作计划及安排篇十
(1)20xx年是公司成立的第四年,也将是快速发展的一年,人力发展将迅速增加,并逐步到位。
(2)利用公司的招聘、薪酬政策和后人力流动高峰期的机会,补充基层、中层,尤其是本行业优秀人才,作为人力资源更替、补充和培养储备。
(3)实行内部培养和晋升,提拔和任用有上进心、不断学习和提升的内部员工。
2、目标概述。
公司目前属于发展期,总体目标首先要考虑满足岗位需求,再考虑人才储备,实现梯队建设。
3、具体。
(1)熟人包括员工推荐,在公司工作,且技术熟练程度较高,已通过努力实现个人工资目标,推荐适合公司的优秀人才共同发展,公司将给予一次性奖励。
(2)网络招聘:继续和前程无忧招聘网站合作。
(3)海报招聘:主要面向基层人员招聘。
4、实施目标注意事项。
(1)招聘拓展:竞争对手挖人。
(2)调查了解竞争对手企业薪酬福利等情况。
(3)做好各项准备工作。
与用人部门沟通,及时准确了解需求:进行招聘宣传:制作招聘海报。
绩效考核有两个关键问题:一是,考核指标的科学性;二是,一种管理习惯的形成,养成行为习惯,关键在于坚持和制度保障。
2、目标概述。
绩效考核的根本目的,不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工,而是有效激励员工,不断改善工作和工作品质,建立公平的竞争机制,持续不断地提高组织工作效率,培养员工工作的计划性和责任心,及时查找工作中的不足并加以调整改善,从而推进工作成果达成。
3、具体实施方案。
(1)继续完善绩效考核配套制度及文件。
(2)补充、修正已有岗位和新增岗位考核指标。
(3)重点对考核结果进行评估,对考核形式、考核项目、考核结果反馈与改进情况进行跟踪,保证绩效考核工作良性运行。
(4)推行过程是一个贯穿全年的持续工作,行政人事部完成此项工作目标的标准就是建立合理、公平、有效的绩效评价体系。
4、实施目标注意事项。
(1)绩效考核工作牵涉到各部门、各职位、各职员的切身利益。因此,在保证绩效考核与薪酬体系的基础上,要从正面引导员工用积极地心态对待绩效考核,达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。
(2)绩效考核工作是一个沟通的工作,也是一个持续改善的过程。在操作过程中注意纵向、横向沟通,确保绩效考核工作顺利推行。
(3)绩效评价体系,并不是行政人事部的单独工作,在操作过程中,应以部门负责人为主导,听取各方面人员的意见和建议,及时调整和改进工作方法。
学校下半年工作计划及安排篇十一
三、参赛对象:1—6年级。
四、比赛要求:
1.演唱内容:一首红色歌曲。
2.演唱时间:不超过5分钟。
3.演唱形式多样化:可采用齐唱、合唱、领唱朗诵加演唱等不同的演唱形式。
4.参赛班级自备伴奏带、伴奏碟,不得清唱。
5.演唱者表情自然、大方、着装要统一、整洁、美观。
6.各班可根据歌曲内容自行设计动作和准备道具。
7.指挥节奏准确,有表现力和感染力。
8.提倡每班全体学生都参加。
9.节目单下周二上交教导处。
五、评分标准:
1.演唱者声音整齐、音色统一:歌唱声音要清晰、和谐。(20分)。
2.演唱的感情要到位:能够较好地表现出歌曲的情绪,表现歌曲的音乐形象。(20分)。
3.能够准确地把握音准节奏、咬字准确、吐字清晰。(20分)。
4.服装统一、整洁、美观。(20分)。
5.指挥节奏准确,有表现力和感染力。(20分)。
注:评分最后结果以100分制进行计算,去掉一个分和一个最低分,最后算出该节目的平均分。
六、奖励办法:
按年级评选:一等奖一名、二等奖一名、优秀奖一名。
学校下半年工作计划及安排篇十二
按照总公司七月份工作会议精神及指示,我店结合实际情况,在下半年将围绕以下几个方面作具体工作。
一、保安全 促经营
在当前形势下,为了保证酒店的各项工作能正常进行,经营不受任何政策性的影响,酒店将严格按照要求,要求前台接待处做好登记关、上传关,按照市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进行入住登记,并将资料输入电脑,认真执行公安局下发的其他各项通知。其次,再对全员强化各项安全应急知识的培训,做到外松内紧,不给客人带来任何感官上的紧张感和不安全感;在食品安全上,出台了一系列的安全卫生要求和规定以及有关食品卫生安全的应急程序,有力的保证奥运期间不发生一起中毒事件;在治安方面,夜间增岗添兵,增加巡查次数,对可疑人、可疑物做到详细询问登记制度。
二、抓培训,提素质
业务知识与服务技巧是体现一个酒店的管理水平,要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上,如果培训工作不跟上,新老员工的更新又快,将很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈,特别是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。下半年年度的员工培训将是以总公司及酒店的发展和岗位需求为目标,提高员工认识培训工作的重要性,积极引导员工自觉学习,磨砺技能,增强竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信心。培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍,稳固企业在秦皇岛市场中的良好口碑和社会效益。达到从标准化服务到人性化服务再到感动性服务的逐步升华。也为此,酒店将计划每月进行必要的一次培训,培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。
三、开源节流,降低成本,提高人均消费
价上涨指数和对同行业调查、了解,及时、随时的对产品(房、餐)进行价格浮动,使企业更能灵活的掌握市场动态和提高业绩,不错过机会;还有酒店在具体分工各区域所使用的设备要求到各部门,各部门又要求到班组或个人负责。服务员及管理人员在正常服务和管理过程中,应随时注意检查设备使用情况,配合工程部对设备保养、维修,更好的正确的操作设备。还要求管理人员要定期汇报设备情况。客房方面,各种供客人使用的物品在保证服务质量和数量的前提下,要求尽量延长布草的使用寿命,同时,控制好低值易耗品的领用,建立发放和消耗记录,实行节约有奖,浪费受罚的奖惩制度。(这个我们一直在做)如眼下由于奥运会举行,北京车辆受到单牌号和双牌号在时间上的受限,部分客人来秦必须住上两天才可返回北京,这样客用品就可以在节约上做文章。这些都是细小的潜在的节约意识,是对市场情况的掌握体现。
四、坚持创新,培养创新意识
创新是酒店生存的动力和灵魂,有创新才有活力和生机,有创新才能感受到酒店成长的乐趣,在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的基础上,在新的市场形势下,将要大力培养全员创新意识,加大创新举措,对陈旧落后的体制要进行创新,对硬件及软件产品要进行创新,对营销方式、目标市场的选择也要创新,再进一步开展创新活动,让酒店在创新中得到不断的进步与发展,如,马上酒店要举行的出品装盘比赛,目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“ 5515”基础上,还要创新出很多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列,影响市场。
五、严格成本控制,加强细化核算
控制各项成本支出,就是增收创收。因此,今年下半年酒店将加强成本控制力度,对各部门的各项成本支出进行细分管理,由原来的每月进行的盘点物资改为每周一次,对各项消耗品的使用提出改进意见和建议,从而强化员工的成本控制意识,真正做好酒店各项成本控制工作。
六、加强设备设施维修,稳定星级服务
酒店经过了六年的风风雨雨,硬件设施也跟着陈旧、老化,面对竞争很激烈的市场,也可说是任重道远。时常出现工程问题影响对客的正常服务,加上客租率频高,维保不能及时,造成设施设备维修量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份,(年底酒店旁边将增开两家,一家定位三星级,一家商务酒店)为此,酒店在有计划的考虑计划年底更换客房、餐厅部分区域地毯,部分木制装饰喷漆和局部粉刷。尽可能的为酒店争取住客率,提高酒店的经济效益。
七、用人性化管理 提高企业凝聚力
提高企业凝聚力首先就要提高员工满意度,让员工满意更是人性化管理最终的工作体现。
效考核要公平,选拔机会要公平,处理问题要公平、公开。其次,还要为重要的突出的员工制定其职业发展规划,特别是那些可能影响企业今后发展的关键人员,引导他正确的树立职业观和人生价值观。还要制定有利于调动和保护大多数员工积极性的政策,重奖为企业做出突出贡献的员工,使员工真正体会到付出与回报的公平和人性化管理及企业的文化氛围。另外,要建立一个开放、和谐的沟通渠道,这是落实人性管理的必要采取方法,让大家积极参与,踊跃发表参与意见,工作的,生活的.,进一步促进领导与各级人员之间的意见交流。目前采取的沟通形式有:员工大会、收集意见、情况通报,民主生活会等这些方式,把企业的政策、问题、发展计划向员工公开,让员工参与。对员工提出的建议意见适时地给员工以认可、夸奖和赞扬。员工的思想和生活有困难时,企业千方百计地为他们排忧解难;在员工作出成绩时,要公开及时地表扬。这些都是人性化管理的展现,都是员工能感受到的。
企业给员工一份关怀,员工便会以十分的干劲报效企业。只要重视员工,员工就会报效企业,就会增强企业凝聚力,做百年老店,势在必行。
一天又一天,时间过得很快,2015年夜只剩下半年时间,只有做好下半年工作计划才能充分利用时间,把工作做好。查字典范文大全特意为大家整理了关于下半年工作计划范文的相关材料,希望对您的工作和生活有帮助。
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
学校下半年工作计划及安排篇十三
今年上半年我中心按照上级主管部门相关文件精神,始终致力于新农合制度的完善与各级定点医疗机构的监管工作,进一步规范了县内各级新农合定点医疗机构服务行为,有效避免了医院通过各种方式变相加重病人经济负担的现象,全力确保了全县农民群众受益度不断提高,现将具体情况汇报如下:
(一)新农合参合情况
(二)新农合基金筹集及使用情况
一是圆满完成新农合20xx年基金收缴工作,参合率居全市第二;二是严格控制了次均住院费用,新农合实际补偿比达47%;三是提高了农民受益度;四是各级医疗机构基础设施建设及医疗服务行为进一步规范。
根据广元市卫生局《关于调整完善新型农村合作医疗筹资标准和补偿方案的通知》(广卫发〔20xx〕215号)文件精神,我中心结合我县实际情况,以确保参合农民受益度为目标,经反复测算,拟定并报请县政府出台了青川县新农合第六套补偿方案,严格控制乡镇、县级医疗机构新农合自付药品比例,新增慢性病报销病种,提高基金使用率,使参合农民“看病难,看病贵”的问题得到进一步缓解。
一是印制新农合宣传下发各定点医疗机构,在宣传专栏、病房、村卫生站等位置张贴;二是要求各定点医疗机构在医院醒目位置悬挂新农合宣传标语;三是通过电视宣传,在县电视台滚动播放;今年1—4月共制作3期电视宣传资料,时间长达50余天;四是通过县机要局网络管理中心将新农合政策变动情况等以短信形式群发至全县人民,确保宣传效果的同时合理引导农民就医;五是指导各乡镇合管、定点医疗机构利用广播、标语、宣传车、板报、墙报等方式,并组织驻村干部、村干部、卫生院职工、乡村医生深入农户家中宣传讲解新农合政策的目的、意义、医药费报销办法、报销比例等知识;六是将新农合宣传工作纳入乡镇新农合督导的重要内容,采取定期与不定期的方式深入乡镇、村社,开展入户调查,督导新农合宣传工作的开展情况。
根据省、市主管部门要求,报请县卫生局制发了新农合住院率控制指标、单病种限价收费和定额补偿、新农合住院病人指征、重大慢性病可报销范围等一系列文件,将全县各乡镇住院率控制在规定范围以内,进一步明确了新农合住院病人住院的指征;根据全县医疗卫生技术情况,经县新农合技术指导组讨论,对单纯性阑尾炎、剖宫产等各类常见手术实行限价收费;将各类常见手术费用控制在规定范围之类,有效遏制挂床治疗、诱导轻症病人住院、乱收费、乱检查,开大处方,“搭车药”的现象发生。
学校下半年工作计划及安排篇十四
在过去的上半年仓库所做的工作主要是在硬件上的规划和制度上的完善。仓库管理流程的模式已有一个雏形,同时本月将推行仓库管理制度,从而仓库的管理开始逐步走向正规化。未来的下半年,工作要更细化,希望仓库的管理能更上一个台阶,根据公司的实际情况,有望在下半年嵌套上新的erp系统。本人对仓库管理作出下半年的工作计划如下:
一、流程规划。
1.完善部门组织架构图/人员编制图。
2.制订作业流程图。
3.加强完善仓库作业标准。
4.新增《仓库管理职务说明书》。
5.仓库作业指导书(仓库收发作业程序)修订。
6.仓库管理制度的修订及完善。
二、人员培训/6s工作。
1.对仓库管理职员的培训(传达上级指示精神,政策及方案)。
2.在职教育(工作态度,敬业精神,配合性,积极性)。
3.讲解6s工作内容。
4.对仓库管理的实施方案及措施。
三、仓库办公室的布置及规划(先做好办公室的5s工作)。
1.张贴部门组织架构图。
2.张贴仓库管理流程图。
3.张贴仓库管理作业标准。
4.张贴标语。
5.建立文件资料柜(集中存放仓库程序管理类文件,帐单,资料等)。
四.逐步规范作帐及仓库盘点作业流程。
1.先做好必要的手工帐。
2.仓库电脑帐的输入和输出。
3.异常帐目的处理。
4.仓库盘点作业方法和流程。
5.其它细则等。
20_年上半年,本人在公司各级领导的正确领导下,在同事们的团结合作和关心帮忙下,较好地完成了上半年的各项工作任务,在业务素质和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将20_年上半的各项工作总结如下,敬请各位领导提出宝贵的意见。
一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面。
半年来,本人认真遵守劳动纪律,按时出勤,有效利用工作时刻,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成,认真领悟法律知识;爱岗敬业,具有强烈的职责感和事业心。用心主动领悟专业知识,工作态度端正,认真负责地对待每一项工作。
二、工作潜质和具体业务方面。
我的工作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。另外就是将每一天发货的数量报给客户,核对客户收货状况与数量,整理现款现货的客户开出收据,统计每一天入库和出库的数量。
我本着“把工作做的更好”的目标,工作上发扬开拓创新精神,扎扎实实干好本职工作,圆满地完成了半年的各项任务:
1、统计状况:能及时做到电话跟踪客户收货状况与数量核对,做到发运数与收货数统计准确。
2、收货状况:原材料厂家报的收货数量,跟我接收的数量要核对准确。如有多或是少的状况,要及时汇报给采购部。
3、仓管报表:做好每一天出库、入库的台账数据,就能做到周报表和月报表的数量基本准确。
三、存在的不足。
总结半年的来的工作,虽然取得了必须的成绩,自身也有了很大的进步,但是还存在着以下不足。
一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有必须差距。一方面,由于个人潜质素质不够高,成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在必须的差错;另一方面,就是有的时候工作量多,时刻比较紧,工作效率不高。
二是有时工作敏感性还不是很强,对领导交办的事不够敏感,有时工作没有提前完成,上报状况不够及时。
下半年我将进一步发扬优点,改善不足,拓展思路,求真务实,全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作:
一是加强工作统筹,根据公司领导的年度工作要求,对下半年工作进行具体谋划,明确资料、时限和需要到达的目标,加强部门与部门之间的协同配合,把各项工作有机地结合起,理清工作思路,提高办事效率,增强工作实效。
二是加强工作培养。始终持续良好的精神状态,发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、用心进取的工作作风。
学校下半年工作计划及安排篇十五
20_年的上半年就在不知不觉中过去了。看着上半年的工作成绩,虽然满足了上半年公司的要求,但是我知道,这还不过是刚刚达到公司的要求罢了,我们还不能因为这点成绩在这里沾沾自喜。等着我们的,还有之后更加长远却艰辛的提升之路。
为了提升我们运营部的工作能力,就必需定下我们前进的目标。想要提升部门,就必须提升员工的能力,员工想要定下计划,就必须根据部门的总的方向规划!如此,我们必须对运营部下半年的工作率先制定好工作的计划,这样才能在下半年间带领我们部门的员工们朝着相同的方向前进!一下,就是我们运营部下半年的工作计划:
首先,是对我们整个部门的员工的提升!参次不齐的队伍是难以带领军队获得胜利的。作为公司的运营部,我们更是需要有一颗团结的心,有互相配合的默契,更需要一心向着一个目标的意志才行!
为了能团结队伍,我们在下半年前需要抽出时间对全体运营部的员工进行培训,提高他们的思考能力,多和同事一起思考,也可以趁此机会好好的让他们明确公司在下半年的方针。
其次,就是工作方面的努力,在20_年下半年,公司的总体前进方向虽然没变,但是在许多细节上可以说是做了大量的改进。作为运营部,我们要将这些目标准确的制定为实施计划,并好好的传达到相应的部门当中,这是我们的基本工作,也是我们最不能弄出问题的开头的工作!
之后,其实也就和之前一样,对计划的实施进行跟踪,监督,并总结这段时间的工作然后加以改进。
虽然看着没有什么改变,但实际上最重要的地方其实早就改变了!我们作为运营部,能做好的地方就是根据公司的方向进行调整计划。认证的完成自己的工作而已,其他的地方,我们能做的就只有,做好、看好、细心检查好!
我们虽然不是实施部门,但相比起来,我们的工作也是一样的重要,我们的工作如果出了任何的差错,就会影响到之后的工作。所以,我们的工作是绝对不能有偏移的重要工作,而我们能做的提升,就是不断的对自己能力和责任心的提升而已。
学校下半年工作计划及安排篇十六
20**年上半年,在开发区管委会及总公司的支持和领导下,到目前为止我们已完成营业收入xxx万元。20**年下半年,我们将继续保持上半年的良好发展势头,响应市政府振兴xx老工业基地的号召,进一步加大业务投入,争取引进更多的工程项目,重点开拓物业管理业务。同时还要找问题、找差距、找不足,为此,我们制定我公司20**下半年的工作计划:
1、稳抓环卫,提升道路保洁质量,确保开发区环境卫生在全市领先。
2、发展绿化,确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。
3、积极拓展其他工程业务,提升经济效益。
4、确保安全生产,加强安全意识,尤其是保证车辆行驶安全及道路保洁工人人身安全。
5、提升全体干部员工的服务意识和服务理念。
6、维护职工的合法利益,提升职工福利待遇,确保职工队伍的稳定。
7、力争完成全年营业收入520万元,创利税xx万元。
8、积极拓展物业管理新业务,拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。
1、加强政治学习,统一思想认识,提升全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工,激发职工的工作热情。
2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员,分管理人员、维修人员、秩序维护员(保安)、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练,定期进行消防知识培训;对驾驶员定期进行安全思想教育。
3、继续在各部门推行承包责任制,由部门负责人负责本部门内部的所有事务,部门负责人对公司经理负责。
1)公司拟正式成立监管科,隶属于公司办公室,向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于20**年初成立试运行以来,对公司的各项工作都有了很大的促进作用,但是监管力度仍然不够大,离公司领导对监管科的期许,还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科,加强对各部门的检查考核,量化考核指标,每天考核两次,不走过场,不搞形式主义,不怕得罪人,如实填写日考核表,月底总结考核情况报办公室,根据考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。
2)对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制,环卫队实行队长负责制,队长签定承包责任合同,全面负责环卫工作。同时计划分路段进行承包,由监管科对各路段进行考核定奖惩;垃圾中转站(车队)实行队长负责制,队长签订承包责任合同,职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办;与驾驶员签订责任状,明确驾驶员的责、权、利,进一步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所承担的责任;对原垃圾站进行改造,新上压缩机组一台;强化服务功能,提升服务水平,加大对企事业单位的服务力度,拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆;拟接管经七路垃圾中转站。
2)办公室加强内部管理,对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核;负责仓库、汽车等事项的综合管理;组织经理办公会及班组长会议,每月进行工作总结并制定下月工作计划;安排监管科每天考核各部门工作;进一步加强物资采购、仓库管理、用油管理,材料进出必须有领导签字;油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油,并由办公室安排专人随同;汽车维修及购买配件由专人负责,办公室统一安排。
3)绿化队实行承包责任制,分管经理签订承包责任合同,负责绿化队内部所有事务。在确保完成开发区下达的绿化带养护及保洁任务的同时,积极拓展其他绿化工程业务。
4、开源节流,节约各项经费开支,加强财务审计力度,尤其是工程审计,提升公司的经济效益。
5、加大物业管理房租、水电费收费力度,确保费用及时回收。
6、改革公司工资分配体制。进一步提升临聘人员工资待遇以及改革驾驶员工资制度,宗旨是使多劳者多得、少劳者少得、不劳者不得,尽可能使工资分配趋于合理化。
7、加强安全生产管理,进行安全知识培训,包括保安职责教育、消防知识培训、车辆行驶安全教育等,特别是行车安全管理,通过每周进行一次安全思想教育,强化驾驶员的安全意识。确保20**年全年无安全责任事故。
8、严格执行奖惩制度,细化奖惩条例。做到奖优罚劣,使人人有压力,人人有动力。
20**年下半年,我们将以振兴xx老工业基地为契机,参与推进开发区二次创业,以秦常委及各级领导的关心支持为动力,齐心协力,共谋发展,争取超额完成全年经济目标任务。
学校下半年工作计划及安排篇十七
鉴于工作中存在的问题,在下半年工作中重点放在以下几个方面进行:
随着公司的发展的蒸蒸日上,财务管理职能的日益显现,财务治理参与到企业治理的方方面面,使其更加符合财务制度规定,经得起各审计、税务部门的财务检查。
随着各项财务、税务的新规定不断出台,财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等,财务部应多加培训,进行学习、讨论,争取使企业利润化。将公司财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作,还能够充分发挥财务管理的作用,增强独立解决问题的能力。
7、8月份,国税稽查将按计划对公司20xx年财务工作进行审计,针对敏感问题我部门先进行自查自改,确保提供的数据合理化,统一口径,提升会计信息报告精细度,保证审计工作的顺利进行。
根据集团历年要求,在10、11月份会进行下一年度的预算初稿编制工作,根据公司的运行方式,结合生产实际,通过对公司的各项费用认真调研和测算做好初稿的编制工作。
最后,财务部的工作并非独立的,离不开各个部门的配合,希望在今后的工作中,大家互相支持,互相帮助,发扬兄弟人的精神,为完成下半年度的工作,为企业的经营目标的实现做出更大的贡献!