计划是一种灵活性和适应性的工具，也是一种组织和管理的工具。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

冬季工作计划开场白篇一

二、奋斗目标

三、班级基本情况

四、本学期工作要点

1、确立班级奋斗目标

班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结台，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。我想把学生的个人目标和班级的目标结合起来，这样，有利于班集体学习氛围的营造，并同时也为班级的班风建设打下基础。

2、熟悉班级每一位学生

掌握详细的第一手材料，为计划提供现实基础。利用各种机会，从不同的渠道了解每个学生的情况，特别是性格特点和心理健康状态，与学生建立感情和融洽的师生关系。

3、抓好纪律

抓纪律，必须让学生树立极强的纪律观念。任何事情讲求纪律，不自由散漫，严格遵守学校规章制度。尤其是晚自修的纪律，必须要狠抓严抓，牢固树立“纪律促学习”的观念。要求学生独立思考，完成作业，不随意讨论，确保自习课、晚自修的绝对安静。同时培养学生的时间观念。在规定的时间内，完成布置的各项任务，不拖拉。严格遵守学校班级的时间规定，不迟到不早退。尤其是在做作业方面，更应有时间观念，强制自己在规定的时间内完成作业，提高学习作业的效率。

4、抓学习

学生的学习是头等大事，重点班的学习就更重要。前面一切的准备，都是为了最终的班级有优异的成绩。我会和任课老师一起注重学法指导，注重与学生谈心交流，及时了解学生的思想动态，疏导学生所遇的问题。对于学习尖子生，鼓励超前学，并让他们把好的学习经验传给其他同学，带动全班共同进步;对于学困生，与任课老师一起指导学习方法，帮助他们树立自信心;对于中等生，尤其是学习上进心不强的学生，帮助他们定好适当目标，并常检查，争取早日成为尖子生。充分利用班会(特别是主题班会)和班级文化阵地(黑板报、墙报、班级标语等)，大力弘扬正气，营造健康向上的班级氛围，形成良好的班风。

5、培养正确舆论和良好的班风

一个良好的班集体要形成正确的舆论和良好的班风去影响、制约每个学生的心理，规范每个学生的行为。正确的舆论是一种巨大的教育力量，对班级每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。因此，班内要注意培养正确的集体舆论，善于引导学生对班级生活中一些现象进行议论、评价，形成“好人好事有人夸，不良现象有人抓”的风气。定期为学校、社会做好事，产生很好的效果。有了正确的舆论和良好的班风，就会无形的支配集体成员的行为和集体生活，是一种潜移默化的教育力量。

6、尽快培养好班干部

打造一支以身作则的班委队伍，以便落实学校的有关规章制度。发挥学生干部的管理和带头作用。做到分工明确，职责分明。让他们工作有岗位，职责记在心。充分调动班干的积极性，建立合理的奖励制度。给他们以充分的信任和自主管理权，为创建自主管理班级做好保障。

冬季工作计划开场白篇二

2015年投资安排亿元，其中指令性投资(包括市级投资项目和区级指令性项目)亿元，指导性投资亿元。主要是：

1.轨道交通建设项目。建成3号线一期;续建6号线一期、7号线一期、8号线一期、机场线、阳逻线(21号线)、纸坊线(27号线);开工建设1号线径河延伸线;推进蔡甸线(24号线)前期工作。

环线中将完工中南路与中北路景观大道、二环线墨水湖北路段(龙阳大道—江城大道)地面段、龙阳大道段(琴台大道—墨水湖北路)、雄楚大街段(梅家山立交—尤李立交)，全面建成二环线;完工三环线南段(三环线野芷湖立交东侧落地点—珞喻东路)、三环线西段综合改造;贯通三环线南段(白沙洲大桥—三环线野芷湖立交东侧落地点)主线，基本实现三环线全面改造升级。快速放射线中将完工国博大道、龙阳大道(墨水湖北路—墨水湖南路，墨水湖南路—三环线);基本完工雄楚大街(尤李立交—楚平路，楚平路—三环线)高架及辅道、长丰大道主线、武咸公路主线改造;续建墨水湖北路(孟家铺立交—龙阳大道)、长江大道二期;开工建设宝丰北路、机场快速路改线工程(暨机场南环线工程)、机场东路。

3.城市主干路建设项目。主干路将完工东湖通道、21号公路(工人村—青化路)维修改造、解放大道下延线(黄浦大街—堤角)、滨江大道(武汉长江大桥—杨泗路)等;建设李纸路二期(南湖大道—新路村)、新武金堤路(三环线—江国路)、新武金堤路(武泰闸—江国路，三环线—洪山江夏交界处)、滨江大道(杨泗路—四新南路)等;开工建设解放大道下延线(堤角—三环线)、汉阳大道景观大道、巨龙大道延长线、岱家山大桥及两岸接线、汉施公路改造、中山大道综合改造等。

4.城市次干路、支路建设项目。加密区域次干路、支路，将完工园博园配套道路(广华路、园博园东路、古田四路北延等)、沙湖大道、金银湖南街、金海东路等，续建后湖路、百威路等，开工东湖环湖路改造等。

5.区域基础设施配套道路项目。包括武汉新区四新片区基础设施(含江城大道改造)、临空经济区市政配套(一期)、武汉中央商务区市政配套、后湖地区基础配套设施、中央华城周边配套道路、快活岭路、快活岭二路、植物园通道等。

6.慢行交通建设项目。构建以人为本、绿色低碳的慢行交通系统。在人流、车流集中路段实行机非分离、人非分离，建设人行天桥及人行地下通道过街设施，新建及改造非机动车道。

8.中心城区交通基础设施建设项目。2015年区级项目围绕交通堵点、堵段、出行不便区域、轨道交通配套、保障房等民生需求，结合三旧改造、老破旧社区升级的需要，打通断(堵)头路，疏通瓶颈路，畅通微循环。共计实施192个指令性项目，其中新建87个，续建105个，确保完工40个。主要项目有永泰路、球场横路、堤角前街、站南路、台北路延长线、城华路、田正路、罗七南路、兴武路、宝通寺路、机场二路、铁机路、抚顺街、三弓路等。

冬季工作计划开场白篇三

不经意间，200*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

200*年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，***共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。

200*年工作小结

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

8、9月份接到公司的调令，在整理锦绣江南收盘资料的同时，将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员，第一个接触的项目也是维多利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被分配到锦绣江南。没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在维多利亚华庭的续篇——碧水华庭项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间：维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、锦绣江南的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

xx年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

3、年底的代理费拖欠情况严重；

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；

在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

xx年工作计划

新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望猴年能够圆满结束锦绣江南销售的工作，鸡年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。

祝愿锦绣江南所有销售人员身体健康、共同进步！

祝愿公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进！

冬季工作计划开场白篇四

为认真贯彻落实省、市、区政府冬季防火安全工作会议精神及联校的要求，全面做好我园冬季防火安全工作，保证幼儿园和师幼的`生命财产安全，特制定本方案。

一、指导思想

针对消防安全工作存在的`主要问题和薄弱环节，采取有力措施，大力整治火灾隐患，全面落实消防安全责任制，强化各项消防安全措施，坚决依法消除各类火灾隐患，遏制重特大火灾事故，杜绝群死群伤恶性火灾事故的发生，努力改善防火安全条件，保持我园安全形势平稳，为广大师幼创造良好的消防安全环境。

二、工作目标

以预防和遏制群死群伤恶性火灾事故为中心，采取有效措施，巩固和扩大专项治理成果，不断加大对消防安全设施资金投入，彻底整改幼儿园重大火灾隐患，改善幼儿园防火设施条件，实行群防群治，坚决杜绝群死群伤，确保无重大火灾事故，推进消防安全责任制的落实，提高消防安全管理水平，强化全民消防安全意识和素质教育。

三、组织领导

为加强对冬季防火工作的领导，成立冬季消防工作领导小组。

组长：

副组长：

成员：

领导小组全面负责监管幼儿园冬防期间安全教育、隐患整改等安全工作。

四、时间安排和工作步骤

冬季防火期从20__年11月5日起至20__年2月28日结束。

（一）传达部署阶段（20__年11月5日至12月5日）。幼儿园要按照省、市、区政府冬季防火安全工作的会议要求，从实际出发，研究制定切实可行的冬季防火安全工作实施方案，广泛动员，部署冬季防火安全工作，落实工作任务和责任。

（二）检查落实阶段（20__年12月6日至20__年2月22日）。根据实际情况，切实抓好工作落实，全面开展消防安全隐患大检查，消除各类火灾隐患，加强元旦、春节期间消防安全保卫工作。

（三）总结报告阶段（20__年2月23日至2月28日）。及时总结冬防工作的经验和不足，并向区教育局写出书面报告。

五、工作重点

重点检查的内容：

（一）加强对疏散通道、消防通道、防火分隔设施的检查。幼儿园的教学楼和幼儿宿舍楼等人员密集场所要时刻保障疏散通道、安全出口畅通，严禁在疏散通道堆放、悬挂可燃物品；严禁封堵、锁闭安全出口；严禁违法储存或使用易燃、易爆及化学危险物品；严禁在建筑物周围搭建影响人员逃生和灭火救援的棚、房等设施；严禁在消防车通道上堆放杂物、倾倒垃圾。

（二）加强对重点部位，关键环节的检查。加强对重点要害部位的防火安全检查和防范，确保安全。对幼儿活动室、食堂、仓库、门房的电源、火源进行一次全面的安全检查，对这些要害部位做到人防、物防、技防等三防管理。对用火用电设备要设置专人定期进行检查维护，严禁设置、安装不符合消防安全要求的用火用电设备；下班前要关闭电源。

（三）加强对消防设施的检查。入冬初期，要对配置的灭火器材、安装的消防设施进行一次维修保养，过期设备要立即更换。落实各种消防设施和器材的防冻措施，疏散指示标志和火灾应急照明灯被遮挡、覆盖、缺少、损坏和标识错误的，应当立即改正。火灾自动报警系统和自动灭火系统存在故障、影响防火灭火功能的，限期改正。

（四）加强夜间防火检查。根据冬季火灾特点，认真执行“错时”工作制，加大夜间监管力度，严厉查处脱岗漏班、上班期间锁闭安全出口等违规行为，严厉打击放火犯罪行为。

（五）加强节日和举办大型活动期间的消防安全检查。要做到提前部署，强化措施，及时堵塞漏洞，确保消防安全。冬防期间，组织开展三次消防安全专项检查，发现的隐患能自行整改的要立即整改，不能自行整改的立即上报维修，同时派专人死看死守，坚决遏制发生火灾事故。

六、工作任务

冬防期间，按照联校工作部署，结合本园实际情况，重点做好以下四项工作：

（一）落实消防责任制，完成《20__年度消防安全责任书》规定的各项任务。切实落实消防安全责任，特别是对于涉及火灾隐患整治等重大问题，要合理安排人力、物力和财力，切实加以解决，确保《20__年度消防安全责任书》规定的各项任务圆满完成。担负起广大师幼的消防知识教育任务，大力开展消防安全义务宣传教育工作。建立健全消防安全管理制度，定期组织防火检查和巡查，制订灭火和应急疏散预案并实施演练（每学期至少一次），加强对本单位职工的消防安全教育，定期维护保养消防设施，建立并落实消防安全自我管理、自我检查、自我整改机制，确保本单位消防安全。

（二）巩固全系统火灾隐患排查整治工作成果，继续整治遗留隐患，彻底消除重大火灾隐患。冬防期间，要对今年以来火灾隐患排查整治工作进行认真总结和分析，对遗留隐患进行集中研究，坚决消除火灾隐患特别是重大火灾隐患。要继续加大对重大火灾隐患的治理力度，严厉打击违反消防法律法规的行为。

（三）广泛开展消防安全宣传教育培训工作，切实提高广大师幼的消防安全意识。切实抓好冬防期间的防火安全宣传工作，不断改进宣传教育形式，采取多种措施将冬季防火工作的重要性、冬季防火期应注意的消防安全问题及应采取的消防安全措施传播到每一位教师和幼儿。把消防知识纳入教学内容，通过开展知识竞赛、主题班会、有奖问答等活动调动广大师幼学习消防知识的积极性。

七、工作要求

（一）切实加强领导，层层落实责任。提高对冬防工作的'重视程度，切实加强领导，按照《20__年度消防安全责任书》的要求履行相关责任。同时要明确工作任务和职责，把责任分解落实到每个工作岗位和每个人。各种责任规定都要量化、细化，具有科学性、实效性。要各尽其职，各负其责，形成监管合力，共同督促整改火灾隐患。

（二）周密部署，狠抓落实。认真分析和研究冬防工作面临的形势、存在的问题，制定冬防工作实施方案，安排部署冬防工作要做到详细、周密、量化。要对消防安全工作存在的问题分类排队，逐一制定整改推进措施，明确解决时限。定期组织开展全面、深入、细致的消防安全检查，发现问题及时解决，不留后患。

（三）及时反馈信息。时总结工作经验，加强信息交流，及时上报重要情况和突出问题。按要求上报冬防工作阶段性小结，20__年2月28日前报冬防工作总结到义井联校。

冬季工作计划开场白篇五

五年级学生透过这几年的上课基本了解上课的要求，根据学生生理特点来看，灵敏和柔韧性是这段时期重点发展的项目，同时有必要辅助速度练习。根据了解的状况来看，学生的柔韧成绩还能够，学生的体形练习需要进一步提高。同时为更好的服务于以后，要多做些速度练习。

二、教材分析

五年级体育基础知识，是依据课程标准中各学习领域“水平三”目标的规定及活动和资料的要求，针对学生的理解潜力和认知水平而选编的，用以指导学生学会学习和活动实践，它是体育课程教学资料的重要组成部分。在小学四年级的教学资料中，根据《课程标准》中运动参与、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应五个学习领域。走和跑的练习中，主要发展学生的速度、耐力为主要学习资料，全面提高学生的身体素质。主要的资料围绕着校园的趣味运动体育项目进行开展教学法。.五年级的测试项目是400米，这就要求在课堂上注重学生全面发展，侧重学生的柔韧练习。

三、教学目标：

1、进一步了解上体育课和锻炼身体的好处，明白一些保护身体健康的简单常识和方法。

2、进一步学会一些基本运动，游戏，韵律活动和舞蹈的方法发展身体素质和基本活动潜力。

3、体验参加体育活动的乐趣，遵守纪律，与同学团结合作。

四、教学任务：

1、继续抓好课堂教学常规，提高课堂教学质量认真执行体育教学大纲及课程计划，认真备好课，上好课，正确引导学生能自觉锻炼身体。

2、加强对体育教学的钻研，透过听随堂课，备课笔记和课后小结;教研组老师应相互学习、交流，共同提高、共同成长的过程。

3、组织开展好丰富多彩、富有实效的课外文体活动，引导学生能自觉锻炼身体，使学生更加生动活泼地发展，在创新精神和实践潜力上有较大的发展和提高。

4、在教学实践过程中，使学生初步认识自己的身体和掌握锻炼身体的简单知识及方法，学会一些体育、卫生保健的安全常识，培养认真锻炼身体的态度。初步学习田径、体操、小球类等项目的基本技术，掌握简单的运动技能，进一步发展身体素质，提高身体基本活动潜力。培养学习各项基本技术的兴趣和用心性，以及勇敢，顽强，胜不骄、败不馁，自觉遵守规则，团结协作等优良品质。

五、教学方法：

1、教学中精讲多练，讲练结合，激励学生学习。

2、教学中收放结合，有意识让学生自我锻炼，调动学生的学习主动性、用心性。

六、教学措施

1、在教学中，加强与重视“三基教学”同时要注意对学生潜力的培养，努力完成体育三个方面的任务。

2、从游戏、竞赛手段人手，提高学生学习自主性养成自觉的锻炼的习惯。

3、教学原则、教学方法的运用，要从增强学生体质出发，根据青少年的心理生理特点及学生的实际状况，科学地安排好、密度和运动量。

4、发展学生个性，培养勇敢、顽强、朝气勃勃和进取向上的精神，注意潜力的培养，启迪思维，培养学生的主动性、创造性。

冬季工作计划开场白篇六

从新学期开始，经过一年的学习和努力，孩子们的能力得到了提高，他们的体质得到了提高。大多数孩子在老师的教育下都能遵守班上的'常规，有良好的卫生习惯和初步的自理能力。然而，少数孩子在洗手和漱口时玩水。如果他们继续这样做，他们必须努力改善他们的日常生活。因此，制定了以下工作计划：

1.清洁卫生习惯。

养成饭前饭后洗手的习惯，学会卷袖子，在老师的指导下用洗手液洗手，不要咬指甲，不要把玩具放进嘴里，用毛巾洗脸，保持衣服整洁。

2.良好的饮食习惯。

安静愉快地吃饭，自然地坐着，正确使用餐具，左手拿碗，右手拿勺子，喝汤，养成慢慢咀嚼，不挑食，不说话，不浪费，不抓蔬菜，不剩菜，不脏衣服，饭后喝水，漱口，洗脸。克服儿童的依赖，培养儿童的独立性。

3.穿脱能力。

睡觉时可以有序地穿脱衣服、鞋袜，可以把脱下的衣服、鞋袜放在固定的地方，自己叠被子，整理床，让孩子养成良好的习惯。

做好课前准备，配合教师开展各种游戏活动，协助管理课堂纪律，使教师能够更好地开展教学活动。

三、做好家长工作。

及时向家长报告孩子在公园的生活和身体状况，利用放学时间与家长沟通。征求家长意见，让家长配合老师开展课堂教学。

我们班有几个孩子特别喜欢玩水，节水意识需要进一步加强。对这些喜欢玩水的孩子进行详细的教育，或者举一个例子来节约水，如何珍惜每一滴水。用这些方法让这些孩子慢慢理解水的重要性。

我们三位老师要团结一致，共同努力，互相关心每一个孩子，让成为聪明的好孩子。

冬季工作计划开场白篇七

20xx学年学期的保教工作，以迎接闵行区民办幼儿园全覆盖飞行视导活动为抓手，依据区教研室和园务工作重点，以切实提高教学实效为目标，在园领导的关心、教师的支持协作和努力下，顺利完成。有效地促进了幼儿园、教师、幼儿在原有水平上的发展。上学期，我们克服师资队伍调整较大，新进教师普遍年轻化，缺乏教学经验的困难，开展了丰富多彩的教育教学活动，努力做到教研组研究常规化，园本教研专题明确，重点突出，幼儿园开展了“xxx教学月”的教师教学展示活动，举行了第九届大班毕业典礼，迎接了区督导室对幼儿园的飞行督导，开放了对上海市新知学院的教学展示活动，得到较好的评价。但是，我们觉得离幼儿园教研活动特色化、课程实施体系园本化、教师成长专业化、幼儿发展均衡化还存在一定的距离，存在一些问题：

1、由于班级班额多，幼儿超标较严重，日常管理精细化还不到位：比如教师案头资料重视量方面的要求，对质方面的指导还不够。在一日活动的组织上，教师有课程必须渗透在一日活动各个环节的意识，并理解一日活动各环节对幼儿发展的重要性。但是在操作的过程中，显得较为随意，缺乏严谨性。对集体活动较为关注，缺乏对游戏和生活在幼儿发展中的影响的关注。活动环节过渡中，有无谓的等待现象，环节过渡生硬，教师主控性强。搭班之间的协调和配合，以及保教结合方面还存在着盲点。

2、如何更有效、更规范地开展年级组小教研活动，提升教研质效，真正为教学服务。

3、课程园本化实施一年积累后，已有一部分相对比较优秀的课程，并充分利用今年暑期学校大修幼儿不来园的空挡，尝试搭建出小、中、大三个年龄段的园本教参，减轻教师案头资料的撰写。但在整个的课程体系中各版块内容还不均衡，集体学习活动的设计、与主题匹配的个别化学习活动内容还有待思考。

积极落实《上海市教育委员会关于进一步规范幼儿园保教工作的实施意见》文件，落实20xx年园务计划，坚持教科研合一，加强业务工作的有效管理。以教师队伍建设为核心，以专题研究为切入口，以园本教研为重点，聚焦课程领导和课堂实践，优化教师的教育行为，提升教师专业化素养，促进幼儿快乐、和谐发展。

1、规范教学日常管理，优化一日活动的组织和实施，优化教与学的过程，并通过有效的反馈、指导、评价与监控，提升教学管理的科学性和有效性，提高课程实施质量。

2、以教研组专题研究为主体，以课题研究和教学实践为主导，开展“注重集体活动设计，推进师幼有效互动”的研究，提高集体学习活动的有效性，推进幼儿的成长。

3、以“直面问题，关注教学”为主题，加强教师队伍建设，在教研组、青年组的专题实践研究中，培养青年骨干教师，提升不同层面教师的成长，形成教师发展梯队。

(一)加强课程管理，关注课程实施

立足幼儿园实际，以《上海市园长课程管理与指导意见》精神为指导，引领教师开展新课程的实践与研究，充实园本课程内容，重点关注课程内容的平衡性和均衡发展。

措施：

1、严格执行《闵行区教师一日活动规范操作手册》，根据本园实际情况，科学合理地安排幼儿园一日活动作息，保证户外活动、游戏和自由活动等时间。

提高日常保教工作的有效性。

2、根据《纲要》和新课程的要求及幼儿的年龄特点制定合理的一日活动内容，并思考课程设置的合理性，将课程目标细化分解到各年龄班阶段目标之中，通过学期计划逐步渗透到月、周、日计划中。

3、加强课程的实施与反馈，教研组内定期分析主题活动(包括环境的创设，活动的选择，活动的设计方案，家园互动等)使主题的实施在共同研究中发挥效应，主题结束后及时汇总梳理。同时收集整理日常课程实施中的优秀案例与教学活动方案，邀请专家来园指导，研讨修改后充实和完善幼儿园园本课程内容。

(二)加强常规管理，重视实施监控

进一步规范、落实幼儿园保教工作制度，规范教师一日活动操作常规。在主题活动中，创造良好的教育环境，开展各类游戏和区域活动，引导幼儿积极参与，主动发展。

措施：

1、注重保教工作日常管理，加强日常带班工作状态、班级常规管理工作的监控力度，通过随堂听课，预约听课、研究听课、常规检查等手段落实。业务园长每学期听课50次，教研组长每学期听课15次，教师每学期听课5次，每次听课后与执教老师及时反馈，开展自评和互评，对活动要进行深入剖析，寻找存在问题，并力求解决的方法和措施。

2、加强计划管理，继续规范班级学期计划、周日计划的制订，并检查计划在实施过程中的落实情况，保证一日活动目标的达成度。教师要根据下发的幼儿一日活动作息时间表、各版块活动安排表和专用活动室安排表灵活安排一日活动，使一日活动有序、科学、合理、有效。期末进行幼儿发展评估，着力体现各年龄段培养幼儿目标的落实，从而对教师的课程实施情况进行过程性评价，增强工作责任感与自觉性。

3、抓住与莘庄幼儿园对口联动的契机，借助示范园的优质资源，请进来对各班半日活动进行跟踪指导，全面提高半日活动的质量。

4、、重视组长的培训与指导。借助组长例会，关注组长日常管理与专业引领培训，提升组长月工作分析的专业能力。如对学期初计划的制订，计划的落实、日常检查重在行为跟进等进行全面指导。

(三)立足园本培训，促进教师发展

以“直面问题，关注教学”为主题，开展园本培训，促进不同层面教师的成长，切实提升专业化水平。

措施：

1、依托大教研组，开展“注重集体活动设计，推进师幼有效互动”的研究。邀请专家来园指导，帮助教师解决教学实践中存在的问题和困惑，提升教师组织活动的能力。

2、拓宽外出学习渠道，让教师走出园外，加强交流与学习。争取机会走进外区姐妹园观摩集体学习活动。同时，充分利用区教育局提供的柔性流动的机会，与结对的示范园莘庄幼儿园开展正常的学习交流活动，以“集体活动有效性”学习为主。

3、借助幼儿园教师一日操作细则的学习，对1-5年新教师，运用师徒结对、行政关注的方式，逐步成长。提供外出学习或园内学习的机会，并不断完善学习反馈制度。除了学习后撰写学习反馈等，还要保证1-2次高质量的翻版教学活动，以扩大辐射面和相互学习机会。

(四)加强社区参与，规范家长工作(详见家长工作计划)

树立尊重和服务家长、社区的意识，积极开发和利用幼儿园、家庭、社区优质教育资源，实施多途径、多形式的家园互动。

措施：

1、开展家教指导宣传、讲座活动。通过家长会、宣传栏、家长开放活动等向家长宣传幼儿园二期课改精神，课程及幼儿一日作息时间安排、我园的发展情况等。

2、开展家园互动活动。每学期各教研组围绕主题内容开展多种形式的家长参与的活动，突显家园社区联动的教育功能。

3、各班做好age06班级网页制作及家校互动网的使用。发挥现代信息技术对办园目标、宗旨的宣传、课程的了解和监督等作用。

(五)保育工作

贯彻落实《规程》《纲要》精神，运用现代保育理念，融合生活就是课程的思想，逐渐让保育工作和教育更加合拍，内涵更加得到丰满。不断总结改进提高自己的工作能力，在原有基础上不断的进行探索，有所创新。

措施：

1、认真开展每一次保研活动，做到有计划、有针对性、有反馈，使保研能真正指导日常工作。

2、对照一日活动常规和幼儿发展现状积极寻找问题和突破口，完善“保教合一”的流程管理，尝试开展保教课题研究，让保育研究作为提升保教质量的重要途径。

3、进一步完善各项卫生、安全制度，坚持开展各类活动，培养保育员的工作自律意识和责任意识，为幼儿创设一个良好的安全、卫生、美观的校园环境。提升专业服务水准，操作规范，家长满意度高。

冬季工作计划开场白篇八

开发商：

咨询公司：房地产咨询有限公司

甲乙双方根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国经济合同法》的有关规定，经友好协商，就开发商委托咨询公司独家策划、销售开发商开发经营的房地产项目事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

一、代理事项

开发商委托咨询公司独家策划、销售开发商在项目，规划许可证号为号,总占地面积总建筑面积约平方米（以下简称本项目）。

在代理合同有效期内，咨询公司为开发商在（地区）委托的独家策划销售代理商，开发商不得在（地区）指定其他代理商。

二、代理权限

咨询公司代理开发商对本项目的宣传、策划、销售等一切对外活动，必须以开发商名义进行，并在本合同约定或开发商批准、授权范围内行使代理权。

三、代理责任

咨询公司在开发商授权范围内的一切代理活动，由开发商承担民事责任。咨询公司未经开发商授权或超越代理权限的代理行为，由咨询公司自行承担民事责任。

四、代理期限

自双方签字盖章合同生效之日起,至项目全部经过工程质量验收并可交付使用后三个月止。

五、代理计划的实施

咨询公司对项目进行的宣传、策划、销售等活动的计划书及所需费用预算应以书面报告形式提交开发商，经开发商同意、批准后方可实施执行。

六、代理工作方式

1、咨询公司负责组织销售人员队伍，在开发商提供的销售中心完成前台现场销售工作（即所有需与客户联系沟通的工作）。前台现场销售工作包括现场接待客户、签署《商品房购房协议书》（又称《订购书》）、引导客户签署《商品房买卖合同》、《商品房按揭贷款申请表》及《商品房抵押贷款合同》等。

咨询公司应委派不少于2名的项目管理人员到达现场办公，保证与开发商工作人员的沟通与协商，完善前台现场销售工作。

2、开发商应委派不少于3名的工作人员完成后台签约及办证工作。后台签约工作包括收取订金、签署《商品房买卖合同》、收取房款、协助银行签署《商品房抵押贷款合同》、办理《房屋产权证》等工作。

3、开发商负责提供销售中心的保安及清洁工作人员和相关费用。销售中心的日常工作由咨询公司负责统筹管理，双方工作人员按统一的管理制度进行工作。

4、甲乙双方设置例会制度，定期研讨销售工作，根据市场需求，对销售工作进行调控。

七、代理费用

1、咨询公司的代理费用按咨询公司实际代理销售的商品房销售总金额的百分比提取，具体百分比按以下条款规定执行。销售代理费由开发商以人民币形式计算和支付。

3、咨询公司的代理费用以代理期限内商品房实际成交均价情况确定如下：本项目的住宅销售均价不能低于3650元/m2,代理费用按商品房销售总金额的1.2%（按以上第2点具体销售率调整代理费比例）提取。开发商按照具体单元的.销售，按以下约定给予咨询公司奖励：

商品房销售均价在3650元/m2以上，在3650～3800元/m2范围内的那部分销售金额代理费按以上第2点计算，超出3800元/m的那部分销售金额代理费用按超出部分总金额的10%提取。

4、在代理期限内，咨询公司代理销售商场、车位，其代理费用按销售总额的

1.2%计算。

八、代理费用支付

1、开发商同意按下列方式支付销售代理费：对每一个销售单元开发商与客户签定《商品房买卖合同》并收取首期房款后，需向咨询公司支付销售金额1.2%的销售代理费，咨询公司的代销责任即告完成。但本合同履行期间咨询公司应按本合同第六部分第1点完成代理工作。

开发商每月8日前与咨询公司结算上月的销售代理费用，咨询公司在收到开发商的代理费用后一个工作日内应向开发商开具正式税务发票。

2、甲乙双方每月8日前结算的销售代理费用均以上月的销售总额1.2%提取。关于咨询公司按本合同第七条规定，在规定时间内超额完成的计提比率和超出规定均价所计算的提成金额在合同期内的最后一个月内结清。咨询公司应同时向开发商办理代售资料移交。

3、若客户签署《商品房买卖合同》并缴付首期房款后违约和按揭后退房违约，所交房款、订金及罚金归开发商所有，咨询公司不需退还相应的销售代理费；对同一单位的销售，咨询公司只收一次代理费。

九、销售定价

1、销售价格由甲、乙双方商讨制定，并由开发商确认。咨询公司按照经开发商确认的销售价目表进行销售，咨询公司无权自行调整销售价格。如咨询公司销售价格低于开发商书面确认的销售价目表，则低于开发商定价部分应由咨询公司补足。

2、开发商所提供并确认的销售价目表及咨询公司制定并得到确认的促销优惠措施方案作为本合同的附件。

十、项目总体营销费用的控制

1、本项目总体营销费用按总销售额的3%为控制原则，由开发商负责支付。咨询公司制定的整体营销执行方案的费用预算不得超出此限。

2、甲、乙双方均应在高效、经济的原则上对本项目的总体营销费用科学地运用。咨询公司制定的广告宣传推广方案、公关活动方案、促销活动方案等费用预算和开发商提议使用的相关营销费用都必须经甲、乙双方共同确认并书面批准方可做为总体营销费用控制的标准。

3、本项目的总体营销费用包括报纸、电视等媒体宣传、路牌及户外广告牌、公关促销活动费用、销售物料制作和印刷、销售中心现场布置及维护、模型制作、现场和后台与销售业务相关费用、现场办公费用及保安和清洁费用等。

十一、双方设例会制度，定期研讨销售工作，有需要时对销售工作进行适当调整。

双方应配合对方的工作，一切以销售为重，提供一切便利条件为买家办理所有购房手续。

十二、开发商责任

1、开发商应向咨询公司提供以下文件和资料：

（1）开发商营业执照复印件和开户银行帐号；

（2）开发商应提供政府有关部门对开发建设香格里拉项目批准的有关证照。

包括国有土地使用权证书、建设用地批准书、规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证和本项目的商品房预售许可证等相关证照的复印件。

（3）关于销售代理本项目所需的材料，包括立面图、平面图、地理位置图、室内设备、装修标准、电器配备、楼层高度、销售（测绘）面积、规格、物业管理收费标准及其他费用的估算等。

（4）咨询公司代理销售该项目所需的购房订购书。

以上文件及资料，开发商应于正式对外销售15天前向咨询公司交付齐全。

甲方：________________乙方：________________

年_____月____日_______年____月____日

冬季工作计划开场白篇九

（一）继续做好租用街道路牌广告栏、户外lfd电子显示屏，开展艾滋病防治知识宣传，积极争取新闻媒体定期刊播艾滋病综合防治知识公益广告，与健康教育所定期更换城镇健康教育宣传栏内容。

（二）利用“6.26禁毒日”与公安部门联系，进行艾滋病防治知识宣传活动。

（三）积极协调艾滋病防治工作委员会成员单位、县属医疗卫生单位、社区卫生服务中心，联合在人群集中地段开展“12.1世界艾滋病日”宣传活动，活动内容包括：现场咨询、摆放宣传栏、悬挂艾滋病防治宣传条（横）幅、免费发放宣传资料和安全套、张贴宣传画等。活动中争取政府、卫生局领导参加，扩大宣传影响力。

（四）在1至2个社区开展艾滋病预防知识讲座。

（五）各医疗卫生单位组织新进人员学习艾滋病防治、职业暴露预防及处理知识，提高艾滋病防治知识水平及预防处理工作能力。

（六）在7月-9月之间组织一次科级以上领导干部艾滋病防治知识讲座，认清对艾滋病防治工作重要性和紧迫性，增进防治工作共识。

（七）与结防科配合共同开展学校艾滋病、结核病综合防治知识专题宣传教育活动。

二、切实加强重点人群主动检测工作

（一）同公安部门紧密配合，继续加大对暗娼、吸毒人员的干预和检测工作。组织落实基线调查，摸清暗娼底数和分布情况。

（二）强化男男性行为人群干预和检测工作。努力提高男同同伴教育者的艾滋病防治知识知晓率和开展艾滋病干预的工作能力，促使男男性行为人群干预工作顺利开展，完成上级下达的目标任务。

（三）继续加强母婴干预。指导县妇幼保健院及相关医疗机构开展预防艾滋病阻断母婴传播工作。利用婚前体检咨询、产前检查等方式，加强预防母婴传播知识宣传，反对社会歧视。按照国家有关要求，遵循知情、同意、自愿的原则，为新婚人群和孕产妇免费提供艾滋病病毒抗体初筛检测，并提供咨询服务。

（四）加强监管场所艾滋病筛查工作。按照卫生、公安、司法部联合制定并下发的《关于对监管场所被监管人员开展艾滋病病毒抗体检测的工作方案（试行）》要求，对所有新进入监、入所人员进行艾滋病病毒抗体筛查，至少每季度监测一次。

（五）进一步加大手术病人、输血病人、孕产妇、性病病人的艾滋病抗体检测力度。

三、推行娱乐场所安全套使用

（一）广泛开展宣传教育，努力营造大众支持氛围。利用广播、电视、报刊等新闻媒体宣传艾滋病防治知识每季度不少于1次。在公共场所、商业网点、主要路段、车站、码头等设立艾滋病防治及安全套使用相关知识宣传广告牌。

（二）开展对休闲、按摩、足浴、理发、歌舞厅等娱乐场所进行全面摸底调查，制定娱乐场所分布图。

（三）外展与集中干预、外展与同伴教育员相结合，促进高危行为改变。结合实际制定外展工作计划，每个目标场所每月至少开展一次外展活动。为目标人群提供宣传教育、健康咨询、医疗转介等干预服务，说服和指导目标人群坚持正确使用安全套。

针对所有的目标场所发放宣传资料，指导并定期检查张贴及摆放情况。

将外展干预与同伴教育工作结合，采取激励机制鼓励同伴教育员和同伴教育宣传员做好同伴教育工作，依靠同伴教育员在目标人群中开展健教干预工作，有效促进目标从业人员的高危行为改变。

（四）做好娱乐场所从业人员艾滋病性病检测工作。

利用娱乐场所从业人员每年一次的健康体检，免费开展艾滋病、梅毒抗体检测。

（五）积极探索工作模式，推行娱乐场所100%安全套使用。

积极探索动员社区居委会、非政府组织和性病诊疗机构等资源参与娱乐场所100%安全套使用项目工作的模式，扩展多渠道开展项目干预的途径，推行娱乐场所100%安全套使用工作可持续有效的开展。

通过娱乐场所100%安全套使用项目的实施，到20__年底，目标场所干预覆盖率达80%以上，目标人群艾滋病防治基本知识知晓率达到90%以上，安全套使用率达到100%以上，目标人群年体检率达80%以上。

四、进一步做好自愿咨询检测工作

（一）对全县艾滋病咨询检测点人员进行咨询检测技术培训，提高咨询技能，满足更广大人群的需要，不断提高咨询检测服务质量，完成上级下达的免费自愿咨询检测任务。

（二）认真开展艾滋病咨询检测工作。充分发挥疾控中心艾滋病咨询室和初筛实验室的作用，认真接待每位前来咨询检测人员，为他们提供优质的咨询检测服务，保存咨询检测资料，并严格执行保密规定和职业暴露预防措施。

五、继续做好性病监测管理工作

开展性病监测工作，掌握性病流行动态、发病趋势、行为危险因素以及相关疾病负担，为制订性病防治对策和评价防治效果提供依据；提高性病疫情报告数据质量，加强、深化和规范各项性病诊疗服务。

六、强化艾滋病感染者及病人管理，进一步完善落实救助救治政策

（一）及时对新发现的艾滋病感染者及病人开展流行病学调查，并及时填写流行病学调查表。在接到确认报告后一个工作日内进行网络报告，十个工作日内完成流行病学调查工作。流行病调查中，对患者做好艾滋病相关知识及法律法规知识宣传和心理疏导，预防意外事件发生。尽可能对其密切接触者进行hiv检测。

（二）对艾滋病感染者每半年开展一次随访，并进行一次体检（cd4检测），及时填写随访情况网报。随访中，了解病人身体健康状况及预防艾滋病传播措施落实情况；对单阳家庭中非阳性一方，每年进行一次免费hiv抗体检测，并指导落实预防艾滋病传播措施。

（三）对达到抗艾滋病毒治疗条件的患者在知情同意情况下及时开展免费抗艾滋病毒治疗，治疗前进行一次全面体检。治疗中密切关注和及时处理病人用药后不良反应，治疗初12个月内至少查1次cd4和1次病毒载量，视情况查肝功能、血常规等，做好纸质资料留存，并及时网报。

（四）对每位能随访到的经济困难艾滋病感染者及病人和感染者及病人遗留的孤老及未成年人协助向民政部门申请低保，对特别困难者申请困难救助金。

七、适时开展指导检查

开展全县艾滋病防治工作中的技术指导和工作检查，通过指导检查及时发现和纠正工作计划与实际操作之间的偏差。