科技的快速发展给我们的生活带来了很多便利，但也引发了一些问题。写一篇完美的总结需要我们在思路上清晰，表达上具有个性和独特性，以引起读者的兴趣和思考。下面是一些精选的总结范文，供大家在写作时参考和借鉴。

营销策划培训经验篇一

目前中国教育培训行业快速发展，越来越多的教育企业走向成熟，开始全面扩张。未来教育培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬勃发展，无论是企业还是投资者都对中国教育培训行业投资情况给予了极大的关注。根据专业人士的调查分析及相关领域商业计划书撰写经验，教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：培训内容与培训质量是重点;e-learning与传统培训模式并行;已具备一定规模和长期盈利能力的企业受到风投的亲睐;投资企业地域性集中;行业更为细分。

教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。早在20__年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的第一位。截至20__年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了20__年，这个市场已经发展到上千亿元规模。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。

据有关部门统计，当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。

而且找到工作的，工资一般也都不高，在中小型城市(非上海、北京)一般试用也就800-1200元左右，转正了工资也并不高。很多学生以为读到大学毕业，自己的价值就很高了，但对于社会而言，唯一的评价就在于你的贡献，你可以交换的能力。对于刚毕业的大学生而言，人力资产的值是很低的。唯一该做的事情是“与其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份实习也好。在这样一个大的前提下，在未出校门之前便拥有众多技能就成了许多在校大学生的一种选择，从而培训行业也就应运而生，合法社会力量办学机构的存在就是弥补学校教育与社会实际需求的差异。

二、swot分析。

1、机会。

(1)教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到370万，但是其中只有60%~70%的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。

(2)进来越来越多竞争，各种证件与考试使得大部分人都参加了各种培训，而由此，使得教育培训市场不断发展。

(3)武汉虽然培训学校众多、竞争激烈，但是常青地区没有自己的培训学校，这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会。

2、威胁。

(1)我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又是创自己的培训品牌，因此，引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。

(2)如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿,从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。

3、优势。

(1)我们的优势是化整为零，可以较为灵活地完成各项任务，容易给与别人亲和的感觉，而成员虽然少，但能力足以完成一般的教学目标。我们的目标是与社区居民加强联系，充分开拓业务，把那些大机构触手谈不到的地方的份额拿到手，立足武工院向周围发展，在整个常青花园建立一个大的教学网络。

(2)资本投入相对较低，回报快，回报率高。

4、劣势。

(1)由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在经营中不可避免的问题。

(2)breeze属于刚刚成立的机构，资金有限，专业人才匮乏。

三、自身定位。

的意思，取“春风化雨，润物无声”的含义，这个品牌给人的印象是亲切有活力，而作为学生的我们在机构中要以这样的态度来对待顾客。我们的特点是教学方式、时间灵活。教师平易近人，采取小班教学或一对一辅导，能极大地提高听课质量。能根据辅导对象的不同灵活地制定教学方案，这是其他大的培训机构不能做到的。

1.宣传。

(1)制作调查问卷(附录)，在学校以及各个社区张贴分发。问卷调查进一步探析了不同社区对英语培训的要求和喜好，为我们之后的业务做了良好的铺垫。而这个问卷能在居民脑海中留下印象，本身也是一种宣传。

(2)组织人员下社区，主动提供一些免费的教育讲座和辅导。同时上门宣传breeze。在宣传的时候应突出本机构的优点，如人性化，亲和力等等。

(3)与广播台、学工处、社联、青协合作，将breeze在校内外进一步推广。

(4)校园代理。学生对培训机构的了解和认识，更多信赖的是老师和同学，在学校设校园代理，是个很好的合作模式。为老师提供教学英语专业培训，更好的提高教学质量等;为学生提供兼职的机会，以及参加培训的优惠等。

(5)咨询点。在开课前期可以在各个学校内设咨询点，大力宣传。

营销策划培训经验篇二

美容保健培训学校工作总结xx市美容保健培训学校创办于年，六年来，从原有的平方米的教室及一个班级，发展成为现在多平方米的教学场地和平方米的教学实习场所，为学员提供了专业的理论学习和实践操作的理想环境，成为xx市规模最大的美容培训学校。目前办学层次为初、中、高级培训，办学形式为全日制教学。

总结xx年度办学情况，我们主要做了以下几方面的工作：

在创办学校时，我们首先确立了办学宗旨，即遵守国家法律法规，坚持社会主义办学方向，贯彻国家的教育方针，面向社会进行职业培训，积极推行国家职业资格证书制度和就业准入制度。

xx年，学校继续把“坚持特色办学”作为教学的工作重点。具体表现在：美容教育与医学教育紧密相连，以医学、保健教学为基础，注重把疗效性美容及医学保健知识融入美容教学当中，在培训中安排了一定学时的医学知识课，同时，把美苑美容保健中心的治疗雀斑、青春痘、黄褐斑等美容强项融入到教学当中，使学员能学到真本事，其就业后能真正学以致用。这是我校较之一般美容美发培训学校所不同的。

xx年，学校增加了初级美发、高级美容、中级和高级化妆的培训。教学质量是美苑学校得以延续的生命，美苑十分注重这些新增教学内容的编排，注重授课内容的实用性，在课时上不打折扣，在教学中安排了较多的实践操作。

四、经常性地提高学员的实战水平。

为提高学员的实战水平，xx年，学校组织多名学生赴xx逸夫剧院参加了由xx市美容美发协会举办的“美容美发大赛”，并夺得多项个人大奖。

美苑美容学校曾被美容界称为“美容师的黄埔军校”，由于独特出色的教学理念和美容师工作能力和良好的口碑，因此在国际美容界引起了极大的美苑热，xx年4月，“韩国第一美容美发学院”李圭秀院长和英国杰妮雅院长慕名来到美苑参观，李院长和杰妮雅院长深深为美苑向世界各地输送大批尖端人才而感到仰慕，当即表示愿与学校进行一系列合作，共同培养优秀的国际型美容人才，并推荐就业。

办学成功与否，师资是其中一个重要方面。美苑的教师中大多具有医学与美容专业双学历或高级美容师、高级化妆师、高级美发师、美容技师职称。还特聘国内外著名专家、学者定期授课。

xx年7月，英国tinya美容机构tinya女士远涉重洋来到美苑学校，为学生传授欧洲皇室美容技术和欧洲香薰spa。学生们都说：“没想到在美苑也能学到了正宗的欧洲美容技法。”

为了更好地达到“中国美发美容名校”的办学要求，提高办学质量，我们在教学方面的投入连年加大，继xx年初投入３００万元经费扩大教学场地并全新装修后，xx年，学校继续完善大课教室、护理实习大厅、化妆教室、美发教室、阅览室、学生宿舍等处的设施。

办学与办企业一样，它必须有一整套科学规范的管理方法，为更好地达到“浙江省先进民办职业培训机构”的办学要求。学校组建了一支专业的管理队伍，在行政、教学、财务、招生、鉴定考核、推荐就业等方面做到专人负责，各个部门和岗位制定责任制，以制度管理人，以制度规范和促进教学。此外，坚持合理收费，严谨规范发证，继续保持“零投诉”。

营销策划培训经验篇三

如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何分享营销经验培训体会。下面是本站小编为大家收集整理的营销经验培训体会，欢迎大家阅读。

培训的第一天，早上刚到总部，很幸运的参加了北分的大早会，朱总和鲁总的发言，铿锵有力，激情四射，给兄弟们传递着完成目标的信心。其中有一段令我感触很深，就是朱总让员工上来分享的时候，有一个员工说：“会议其实很简单，只要积极阳光的把客户约过来就可以了。”多么可爱的员工，多么令人振奋的一句话，身为会议讲师的我，听到这句话，特别的高兴，北分一直都是我们大家的领头羊，看见了北分的现在，就看见我们大家的未来。相信过不了多久，其他分公司也会有越来越多的兄弟们，得到会议帮助。真正的日常到账和会议到账两腿走路。高兴的同时，我也感受到，会议讲师的使命和责任尤为重要。因为除了北分还有很多兄弟公司，会议营销都没有合格，就像代总说的，金榜题名这个产品会议营销没有过40w都不算合格。王鹏老师帮助北分第一个过40w，学习，改变，超越。感谢总部给我们这么好的一个学习的机会，我这次学习的目标非常简单，也很明确，我一定要帮助长分成为xx集团第二个过40w的分公司。振兴武汉会议营销，帮助南昌突破会销。

9点所有的会议讲师培训老师，在3搂的会议厅集合，经过简短的10几分钟的交流，我了解到这一次来参加培训的老师，大多都是有丰富实战经验的老师，各有各的特色，有很多的地方都值得我去学习。接下来就是王鹏老师的授课，他先询问大家，这几天都希望学习到哪些，然后跟我们简单介绍了这几天我们可以学到的一些技能和知识，以及会销的流程和一些细节的工作。在上午王鹏老师授课的过程中，我最受用的有两大方面，一个是会议的细节工作，比如马仔与老板同时来参会的时候，处理的一些方式。还有客户代表一定要去楼外接客户上来，以及会议开始前5分钟，主持人上台给客户代表暗号，让他们带老板去上洗手间。这三点都是之前华中大区三家分公司会议营销没有做到的地方。还有一个就是，王鹏老师提到的控制老板理论，在会议开始前，就多和客户身体接触，先讲自己再问别人，不要反复发问，建立信赖感，用白皮书训练客户，给老板造成一种理发厅的感觉，杜绝一切餐馆的感觉，为会议最后的促成打下基础。我觉得这个理论很棒，回去可以让大家一起来学习。

下午，是关老师跟我们授课，讲到了讲师的定位、讲师的基本素质、莲山课件以及一些讲师授课时的技巧以及影响力。整个下午我都在疯狂的记笔记，问了很多问题，感谢关老师耐心的回答。因为我觉得这节课对于我来说太重要了，从高中高考失败那会就开始疯狂的迷恋演讲，一路上只是通过自己去看一些书，听一些讲座，以及参加一些演讲活动来提升自己的演讲。从来都没有参加过正规训练的民兵，机会来了，当然不能放过。这堂课对我受用的地方有很多，比如讲师的站位，肢体动作的规范化，以及专业语言的习惯，包括特殊人物的应对。这些内容都给了我很大的启发和帮助。在下午5点30的时候，关老师让大家进行了会议交流，沈阳的陆老师和李老师都有10多年的会议营销经验，他们发表了自己对会议营销的独到见解，拓宽了大家的视野。

晚上，关老师跟我们大家讲解了一下总部金榜题名的最新。

课件。

通过一天的学习充实了自我认识了很多优秀的会议讲师很感谢总部给我这次学习机会。说实在的当我得知这批讲师中已经加入讲师团的只有我和陆阳老师仕骏深感惭愧陆阳老师有10多年的会议营销经验而仕骏只有半年的讲会经验差距之大深知自己做的远远不够不过仕骏一定会把这份差距记在心里虚心的向每一位老师学习认真的记笔记回到分公司后在行动上改变把知识化作行动创造更多的增量绩效。一定不辜负总部对我的期望!

机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导表示衷心的感谢!

培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次学习的心得向领导汇报如下：

一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字——学习宣言。上面这样写着：“我承诺：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!”一开始我就把它当作我的“小闹钟”，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，体现培训风范。

所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。

三、充实知识教育，提升专业技能。

国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。

培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，周到安排和精心设计的。尤其是对mtp管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。

竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。

本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身!

“市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的距离很远，因为我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。

在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在大一第一个学期，我参加“联通杯——校园模拟招聘大赛”，因为平时我看的书比较多，所以提前了解什么是swot理论，在制作参加比赛的。

简历。

时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所以就用swot理论分析了自身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次比赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓励，这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛，不但收获了惊喜，从此我对swot理论也有很深的记忆。

在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，第二次把它运用到自己的参赛作品中。其实，我在课余时间深入的自学了swot分析法，及态势分析法，是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。我也学习到了用swot分析中国电信的案例。在大一下学期中，我和大二的同学组队参加“市场营销大赛”，再次深入学习了swot-clpv分析法，这一模型是在swot模型的基础上稍作修改而成的一个模型。这种分析方法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向。并且在于学姐们交流比赛的过程中，我还学习到了很多东西，4p(产品价格分销渠道促销)理论和4c(顾客成本方便沟通)理论，第一次觉得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然简单但是运用起来要分析个体的差异。

在大二的第一学期，我们正式开了市场营销学这门课，在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多营销案例，其中让我印象最深的是，老师告诉我们这些营销方法和手段在实践中运用很多，让我们过节去逛街的时候，留心一下身边的打折情况，并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打折情况供大家学习参考，从不同的选择中教会我们很多东西，让我的感悟很多，让我觉得营销不简简单单的是理论的运用，更多的是一种手段一种艺术。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。

我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。

如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。

除此之外，我觉得“市场营销学”这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学科，但是在实际的生活中，营销这个概念是多么的重要，我们是大学生，面临毕业后的严峻的就业问题，我们如何在人才激烈竞争市场中，将自己很快的推销给企业，让一家公司选择我们;在平时工作生活中，我们需要组织团队带领大家共同完成一件任务，我们怎么样将自己的想法和思维推销给其他人，将自己的idea营销出去：在一个新的环境中，怎么样使别人很快的认识自己并留下深刻的印象：这些都是“营销”这个概念，所以，我觉得学习一门课程，我们不仅仅学到的是书本上的理论知识，更重要是把这些理论运用到生活中，或者从这一学科中，我们得到新的思维，对我们生活的很多方面产生巨大的影响，就像swot分析法对我的启发一样，在一个环境中，怎么客观的认识到自己处于什么样的位置，我们分析外部环境内部环境，分析优势劣势，找到自己发展的方向和营销的出路，我们适合什么样的生存环境做什么样的工作，这些理智客观的东西，比一个简单的理论知识重要的多，带给我们成长和思考的东西很重要。

营销策划培训经验篇四

培训计划：在参照公司培训需求调查结果的前提下，拟订近期及后期培训规划，并且落实到季度、月度、各层面培训计划的制订，培训计划的要素为：什么主题、什么时间、什么场地、哪些人参加、培训师选择、培训辅助工具的准备……，以公司运营淡季为主要选择时间，以贴近公司运营规划为主导方向，以解决近期存在质量问题为抓手来拟订较系统有延续性的培训计划，并做好相关的请示、发文。

培训实施：做好培训开展的相关准备工作，提前一定的工作日进行培训通知，在培训开始前半小时组织签到，培训进程中了解学员的参与度关注度，通过各类培训技巧及培训辅助工具的使用调动学员的参与度、兴趣度提升培训的效度，培训结束做好培训意见回收统计，下课前做好下一次培训开展预告工作。

培训效果评估：分析本次培训开展的效度及普及程度，了解此类课程再次开设的必要性，外请或内部安排培训师资的比较，做好培训照片、记录等台帐资料的整理归档。

做为公司培训工作的组织者和管理者，两年来，一方面不断努力多开展培训授课提升自己的培训及编写教材能力，另一方面不断与各用人部门，公司各层面管理人员，公司内外各类培训师资机构进行沟通获得以下心得：

3.培训制度的执行和课堂纪律的管理是培训有序按计划开展并收到良好效果的保障，故而在培训开始前不妨运用1-2分钟和大家沟通一下课堂纪律得到大家的认可和支持度;提前向大家表明本次培训的主题，需要花费的时间，课间对于睡觉或违纪的学员可以运用提问，站在他旁边等培训技巧来改善纪律而非与学员针峰相对或是被爱在课上玩闹的学员主导了控场;对于不请假也不来参加培训的人员须坚持先提醒后处罚的原则，否则久而久之培训本身就成了不公平的事物，打击认真学习参与学员的积极性，浪费公司为开展培训所做的准备和费用支出;培训的总时间需有技巧的把控，原则上在预计时间前三分钟左右完成培训，来个合宜的培训回顾总结是最适合的做法。

三、开展合适的培训才是易把控易操作。

培训原则上每一课时安排中场休息一次，以免学员因生理需求频频离场，牵制了大家的关注度;将公司销售人员安排在培训场地的近门处就座以免他们频繁接电话或走动影响他人。

对于一线操作人员应注重技能实操性培训的开展，取代大量的长篇大论，帮助学员逐步解决工作中犯难的问题，起到答疑解惑的作用，也能实现向培训要效益的目标。

营销策划培训经验篇五

统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

b、参加许可邮件营销。

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法；此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

c、投放网络广告。

网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放；即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。

d、网站互动推广。

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论。

联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

e、会员制营销。

会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。

f、信息发布。

有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

g、媒体合作。

网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。

h、网站合作。

同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

a、网站logo、banner有奖征集。

品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。奖项设置：一等奖（各1名），现金5000元。二等奖（各2名），价值__元的纪念礼品。纪念奖（若干名），价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都有体现。

为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

c、成为会员俱乐部成员，好处多多。

会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。

网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

调研内容：

a、网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）。

b、主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）。

c、目标。

d、客户调查（客户分析、客户关系整理）调研形式。

主要方式为：

（1）在线调查表。

通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

（2）电子邮件调查。

合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

（3）海量数据库搜索调查。

根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。

（4）会员数据库分析调查。

品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。

品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。

营销策划培训经验篇六

营销策划培训经验篇七

在必须周期内使招生的规模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。经过宣传推广使居民对__x的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标。

以三年为一周期，分三阶段实施。

预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下(不包括自然流失)。

三、人员配备及支出预算。

初期预算约25000元左右。

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。(三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。(三个月试用9000元)。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课教师(兼职性质)：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施。

第一阶段探索期(前三个月)。

六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。

晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。

专业知识培训：9：00至11：00。

户外走访时间：15：00至18：00。

宣传品。

精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。

社区合作。

与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。(其间建立信息库)。

户外英语角。

成立户外英语角，能够与周边的学校协办。

客源置换。

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换(隐性费用)，以取得双赢。

第二阶段拓展期(二年时间)。

稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情景研究人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。

晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。

定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣传的目的'，使受众呈几何度增长。

免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。

第三阶段验收期(后九个月)。

逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。

巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使__x学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力，也不一样于家庭的封闭，要传达的是欢乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查。

学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

社区环境组成，人际脉络。

人才的储备。

财务状况。

师资力量。

硬件配备。

专业技术知识支持情景。

现阶段民意调查。

营销策划培训经验篇八

内容：政治思想与师德教育，教改新动态，教育教学实践探索研究。

方式：讲座、研讨会、考察等，并与自学相结合，侧重于实践活动。

时间安排：每周三定期政治业务学习，不定期参加各级教育教学研讨会。

职能部门：校长室、教导处、教科室及各教研组。

2.学历教育。

目标：小学、初中学历达标率达到市级要求，鼓励教师参加进修，继续提升学历层次。

内容：各学科专业知识、教育学、心理学、教育管理学。

方式：自我进修。

3.青年教师岗位培训。

对象：新分配的教师和去年分配的教师。

目标：使刚毕业到校的教师尽快适应我校教育教学实际,帮助青年教师尽快熟悉教育教学业务，胜任岗位工作，提高师资队伍素质。

营销策划培训经验篇九

在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息!

二、原理。

本营销方案是基于以下逻辑。

1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。

2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200__30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。

ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。

三、必要条件。

1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。

2、家长可以通过微信直接报名。

四、微信准备。

本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈!

怎样才能让所有家长帮助转发呢?最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。

通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫!

所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。

至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。

五、亮点策划。

1、摔杯为号，统一转发!

所有家长、老师、校长在同一时间转发!

同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高!

培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。

因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发!

2、推荐有礼!手机直接报名，填写推荐人!

家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人!

这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。

培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。

3、手机报名享有优惠!

可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。

为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折第一学期学费优惠!

前50名报名的享有什么优惠!

所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。(招生谍报还为全国培训机构定制招生策划方案，可以咨询zsdb01)!

培训机构可以根据自己的情况自由发挥!

4、整个计划都在手机上实施。

校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦!

六、职责划分。

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。

2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。

营销策划培训经验篇十

培训后工作对培训来说非常重要，主要有如下内容：

培训评估与反思的内容主要有。

1、培训讲师选择是否合适，原因是什么？

2、培训主题选择是否合适，原因是什么？

3、培训时间选择是否合适，原因是什么？

4、培训内容是否合理，原因是什么？

5、学员投入程度如何，原因是什么？

6、服务是否到位，原因是什么？

7、知识实用性是否合理，原因是什么？

8、学员成分是否适合，原因是什么？

9、费用比是否合适，原因是什么？

并写出评估报告，一式三份，总经理、人力资源部、公告各一份。

心态类培训，刚培训后，员工激情高涨，情绪积极，这时，公司应不失时机地召开培训后动员会，主要从三个方面入手：

我过去是什么样子？

我现在想要什么？

我将来成为什么样子的人？

三个问题展开讨论，让员工深入思考与沟通，对培训的效果起到很好的作用。

当一项培训结束后，要对相关责任人进行签订目标责任书，不失为一种激励的好办法。

目标责任书内容主要有：

目标人、目标任务、目标责任、目标回报、监督人、见证人、日期

目标责任书内容中应注意鼓励多，批评少，允许失败，不要对薪酬影响过大。

培训结束后，人力资源部要不失时机地组成班委会、联络组等组织，以后在活动的安排上有更多的理由，同时颁发结业证书，对考试成绩好的学员工进行奖励，发奖状等工作。

这样做不但可以提高归宿感与向心力，同时增加了学员间的感情。

有些培训内容是讲师很多年的经验，可以直接引用到企业中进行管理，比如有一次我讲《绩效管理》课程，当场进行绩效管理会议的演示，回去后学员安排我的所讲进行开会，收到了不小效果，还有一次我讲《非人力资源经理的人力资源管理》时，现场演示了如何对应聘失败者的演讲，被很多企业引用。

有时老师的一句话，可能会引起很多人的认可，一家上市企业做培训讲到了一句话：山不过来人过去，意思就是当两个人发生冲突时，总要有一个人先主动起来，我们叫山不会移动，人走过去好了。每当这家企业员工有矛盾时，大家总是在说一句话：山不过来人过去，山不过来人过去，之后，再深的矛盾都很容易解开。

企业要善于运用这些话，把工作中的困难给解决掉。

一次培训的结束，不代表老师服务的结束，学员还有很多问题，需要及时与培训师联系，把实际的问题与老师进行意见参考，因为进行过培训，培训师对学员有一定的了解，很多现实的问题解决起来就非常容易了。

召开培训后座谈会是很常见的一种方式，主要内容如下：

谈感受。

表态度。

看未来。

下目标等几个方面，促进员工的积极性，唤起员工的潜力的一项有意义的活动。

定期回顾知识，防止培训降温。

可以通过如下形式举办：

1、板报：通过板报让大家的思绪回到课堂上。

2、小报：通过小报内容，把老师所讲再发给大家。

3、老师卡：通过老师发贺卡的形式让学员记起培训内容。

4、总结：总结一定是固定模块，其中模块就是我对培训知识的运用等。

对培训后员工进行绩效考核，是最为关键的一环，因为我们培训的根本目的是达到目标，提高员工，通过绩效考核，才能看得出真正的效果。

当然，还有很多种方法提高培训效果，但一定记住：形式与内容同等重要。

营销策划培训经验篇十一

尊敬的各位老师，大家好：

我叫，来自郑州大学第二附属中学。首先非常感谢我们郑州教研室给我这样一个和各位老师交流的机会。作为一名年轻教师，在这里我谈不上什么经验，只是和大家交流一些对思想政治课的认识以及复习的心得体会，不足之处还敬请各位老师指正，多提宝贵意见。

刚刚送走06年毕业班，由于学校工作安排本学年我又接任了07年初三毕业班的教学工作。十一前夕，刚刚结束第三单元第六课"参与政治生活"的新课。预计到十一月上旬结束初三全部新课。开始第一轮复习。在我市安排的第一次质量预测之前，把初三和初二上册基础知识系统复习一遍。明年三月中旬，结束第一轮基础知识的复习。第二轮复习预计安排到5月中旬结束。

我们政治课近年来一直采取开卷考试的方式，依据课程标准，坚持"双开"（开卷考试，开放性设计试题及答案），这种由原来重知识向重能力的转变，坚持了以学生为本，充分体现了课改理念，为本学科向新课程全面过渡打下了良好基础。下面结合本人的一些实践经验，谈谈在新课改下如何上好一节政治课的一些想法。

首先，新形势下政治课必须改革教学方法。传统的政治课教学方法基本上是"满堂灌"。教师滔滔不绝地讲四十五分钟，不留给学生充分的主动学习时间。过于强调教师主导作用，轻视了学生主体作用，长此以往，学生的学习兴趣和发散思维很可能就被扼杀了。我坚持每节课自己讲解内容不超过三十分钟。并且每节课都尽量多的有针对性的讲解许多现实生活中活生生的社会现象和事例，特别是就当今社会发生的大事要事，国际新闻，时政热点与书本中抽象的理论知识生动形象地相结合。这样学生不仅接受所学知识，而且也加深对知识的理解。剩余的时间我都是安排多种形式的活动，想方设法让他们活起来，动起来。

其次，我非常重视活动课的效果。在七，八年级，课程相对轻松，我坚持每周一节活动课，即使到了初三，我们也坚持每两周必上一节活动课。这节课主题由我提前布置出来，活动的方式我向学生推荐，大家有多种选择，形式不拘一格，活动中学生既是设计者，又是实施者，学生通过动脑，动手，社会实践自己得出结论，进而掌握课标的目的要求。比如，讲到"环境保护"一课时，面对日益严重的自然环境破坏，污染等问题，由学生自行组成小组，通过查找资料，动手实验，社会调查等方法，查找原因，寻找根源，提出治理方案，写出调查报告。当然，学生的课题研究不同于专家的科学研究，学生提出的治理方案可能有参考价值，也可能是不足称道的，但我们注重的是学生的过程体验。类似的活动我们举办过很多次，收效显著。同学们都说想不到平日以为枯燥无味的政治课还真这么管用，能解决许多实际问题，能为人生指明正确的航向，同学们的学习热情空前高涨起来。

再次，结合课改要求，针对不同的教学内容和教学任务而采取形式多样的教学方法是非常必要的。除了常规方法外，我们还可以选择运用直观感知的教学法（图片，图画演示，幻灯，录音，录象等）充分利用多媒体等现代化信息技术于教学中去，此外参观法，实际训练法及以探究的方式教学和以情感体验的教学法都值得尝试。

最后：我觉得在课堂上可以适当的引入竞争机制，这样可以最大限度地调动学生的主动性，积极性，创造性。比如：我经常采用采用分组竞争的办法，个人得分计入小组总分，这样人人为小组争光，促使他们把课堂学习知识的动机延伸到课外去主动探索，寻找解决问题的答案等，渐渐促成了自学风气的形成。同时在课堂上开展各种形式的竞赛活动，不仅激活了课堂教学气氛，而且启动了学生的主动性，积极性，使学生积极参与到课堂教学活动中来。

以上是我在新课程教学中的一些心得和体会。下边，我谈一下在带毕业班过程中得一些想法。在改革的新形势下，有不少学生进入了开卷考试就是考试时翻书就能出成绩的误区，在平时的复习中对本学科学习积极性不够；另外随着中考试题中开放性试题日渐增多，相对于传统的试题而言，开放性试题答案无固定模式可循，无现成答案可搬，这对老师的复习工作也带来一定的困难。那么，如何在复习中提高复习效果，提高学生成绩这是我们每一个老师都面临的一个重要问题。在初三的复习过程中，我主要是从以下几个方面抓起的：

1，第一轮复习要求学生牢固掌握基础知识和基本理论。

刚才提到，开卷考试后，有相当一部分学生轻视基础知识，认为答案就在课本上，只要翻书就能找到。但实际上基础知识一旦掌握不牢固，不仅影响直接考察基础知识的选择题的得分，而且，在做后边的概括题，辨析题，材料分析题等体型时，学生在脑中无法构建出一个知识体系的框架，在试卷上就总是表现为知识点答的不全面，不到位。另外，盲目的翻书还会浪费掉有限的考试时间。

为了避免上述情况的出现，我除了经常在课堂上给学生灌输和强调这一思想外，另外在加强学生对基础知识的记忆和巩固上做了很多工作。

比如：在第一轮复习时，我串讲完每一课，就带领学生制作一张这一课知识体系图表，先从纵向把本课所有知识点串在一起，然后从横向向里填充每一个知识点的相关内容。再用不同颜色的笔标注出重点，难点，热点以及容易混淆的知识点。一张图表制作完，整个第一课的框架，内容就非常明了的表述清楚了。之后，每一课的知识我都让学生用这种形式表述出来。随着复习的深入，大部分学生都能够独立，自觉，高质量的完成这项工作。而且，还有不少学生跟我反映：非常喜欢这种复习方式，认为单纯的死记硬背太枯燥，容易忘，而把知识制作成图表，不仅轻松的记住了基础知识，而且在绘制的过程中，还掌握了整课的知识框架，另外，制作的时候还能感受到趣味性。我们每制作一张知识图表，都评出最佳设计者给予个人和小组奖励。这样学生就不会把它当负担去被动应付而是当爱好主动去完成。效果非常显著。另外，当串讲一个阶段后，可以经常通过提问，听写，小测试等方式要求学生必须牢固地掌握住这些基础知识内容，特别是《课程标准》识记的那部分内容。

2，在第二轮的复习中，我特别强调学生掌握解题方法，训练答题技巧。下边我主要针对各个题型，谈一下中考政治开卷考试，开放性试题的答题注意事项和技巧。

一，选择题。

一方面：把考察基础知识类型的选择题集中在一起，作专项训练。在专项练习中，要求学生必须在规定的时间内闭卷快速的解答。

另一方面：针对较难的，侧重能力考察的这类选择题，我要求学生必须保证充足的思考时间，必须把题干认真读完，接着：

第一步，先运用基础知识把错误的选项排除掉，在后便打上叉号；

第二步，再结合题干，把说法正确的选项回到材料中，看一看选择枝和题干有没有联系，或看一看在题干中有没有体现到。

第三步：要特别留意每道选择题的最后一句话的问法。问的材料揭示了什么，就只能选择本质；问的这段材料有你有什么启示，选项可以结合题意进行扩展；问的材料中体现了什么，就只能选材料中有的`知识点；问的根本，答案一般就具有唯一性；问的因为，只能选原因；问因此，只能选结果等。这些小的细节，学生做题如果一不留心，就会错过。所以，在平时的训练中，我特别注意加强对学生该方面的训练。我要求学生平时做每套选择题时，在第一卷必须用铅笔把该打叉号的打叉号，关键字该标出来的必须突出起来，如果谁的卷面是空白的，就说明没有进行充分的思考。

二，概括题。

从今年说明与检测以及这次质量预测对概括题的考察方向来看，概括题主要是考察对道理的概括，比如给出一段材料，或者漫画，让学生揭示其中蕴涵的道理。而考察原因，结果的题相对减少。

首先，概括题所要概括的道理首先应该是教材的基本观点。但有一些漫画图表题，揭示的道理确实不能从教材中找到相关道理，也可以从生活常识的角度去考虑。但这种情况，一定要注意语言简练，而且答案必须是大多数人都懂得的道理。

另外，有些概括题所提供材料从不同的角度概括可以得出不同的结论，从评卷要求看，只要有相关的正确答案就能得分，所有为了提高正确率，可见建议学生从不同的角度分别写出两三个答案，标上序号。

最后，我想说一下关于漫画分析式的概括题。我不知道其他学校是否有这种情况，我们学校有不少学生而且不少成绩非常好的学生，对某些漫画读不懂，像说明检测里的6道漫画式概括题，有很多同学就是因为看不懂或者曲解漫画愿意导致答案进入误区。为了培养学生阅读漫画的能力，我除了反复强调特别要注意漫画中人物（或拟人化动物）的语言，动作，表情及标题，不要放过任何一个信息。

三，简答题。

简答题作为一种历史悠久的题型，我省又给它加以创新。新型简答题很少有直问直答的形式，一般都是给我们提供漫画，资料，表格，场景，考察学生的辨别是非能力以及分析解决问题的能力，而且答案不一定都来源于教材，有的来源于学生的生活经验。

所以学生做这种题型时，一定要注意打开思路。我要求学生做这种题型时，首先先不要急这写，先想。把对材料的认识都整理出来，有多少认识写多少方面，但是语言一定要规范，必须用政治语言来表达。

四，辨析题。

辨析题是在考试中考生最容易丢分的一种题型。我要求学生拿到辨析题，必须保证至少一分钟的思考时间，绝对不能盲目翻书或照着课本某个知识点照抄。

作辨析题的方法还是按照常规的方法：先断句分层。然后抓住每一层的含义，结合课本知识按照是什么，为什么，怎样做的规律，层层展开分析，得出相应要点。

但是，要特别注意两个方面：一是在结合课本知识时，不能局限于某一框题某一节某一课甚至是某一册课本，比如当考察到思想道德建设的必要性这个知识点时，要让学生在脑海中出现一个知识框架，搜索一下它都在哪里出现过。经过回忆，会发现不仅在二上第三课精神文明建设离不开法律里有相关知识，而且在初三课本第五课建设中国特色社会主义文化也有涉及到。经过这样一番思考，就会防止知识点的遗漏。另外一点要注意的是：要力求完美。在找到知识要点，确定答题思路后，还要准确完整地组织答案。，如书写整洁，语言流畅，合乎逻辑等。

五，分析说明题。

这种题型考察学生的综合能力，学生从初一就开始接触这种题型，训练的也比较多了，所以对学生来说做起来不是很困难。做这种题型要切记不能忽视材料。有的学生做到这种题型时比较慌张，怕时间不够，匆忙看看材料就写答案，这样很容易忽视材料的中心。我一般要求学生拿铅笔把材料能分层的分层，并且把关键句在材料中划出来。这样做思路清晰，中心明确，防止跑题和漏答知识点。

另外，做这类型题时要做到：蜻蜓点水，面面俱到。不应该过多地就某一方面过多过深入的分析，而应该打开思维，争取把题上要求的每个知识点都点到。

六，活动探究题。

活动探究题的文体比较多，而且内容比较生活化，一般都与学生的学习生活密切相关，并且答案一般都呈现多元化。我觉得，这种题型，主要是考察学生的能力，要求学生敢想，敢做。那平时怎样培养学生敢想呢我觉得，课堂提问效果比较好。比如说，讲到某道关于设计主题班会的主题。我会让每个同学都在脑海中构思一个主题，然后逐个提问，一些性格内向，不擅于思考的同学在这种气氛的熏陶下，也会主动地去思考。并且学生们的思路是非常广泛的，往往几个学生的答案就能打开几乎所有学生的思路，这样对于培养学生形成发散性思维方式起了很大的帮助。直到现在，遇到这种题型，我还是采取这种发动所有同学都回答都积极参与的方式，我个人认为，还是比较有效果的。

以上是我针对我校初三教学中存在的问题以及解决的方法做一总结。其实刚刚介绍的经验有一些是我通过实践自己摸索总结的，而更多地是在和轻院附中农大附中的学科交流中从其他老师那里吸取的。在这里，我想通过自己的亲身经历告诉各位老师，尤其是跟我一样经验尚不丰富的年轻教师：加强老师之间的相互教研，交流和合作对我们个人的成长起着至关重要的作用。

其实，上面我说的这么多，各位老师都会做到，而且都会比我做的更好。作为年轻教师，今天能有幸和大家坐在一起探讨交流，我真的是非常高兴。在这里，我要特别感谢咱们教研室感谢杨老师给我这样一个难得的成长机会；同时也趁着这个机会，向一直关心我，爱护我，帮助我的各位老师道一声感谢。同时我也真诚的希望更多的老师能够成为我的良师，来促使我早日成长。

由于我本人水平有限，不妥之处，还请各位老师多多指教。希望以后我们下去多多交流。谢谢各位老师。

营销策划培训经验篇十二

班主任是班集体的培育者，对班集体的形成和发展起着重要作用。儿童从入学开始，就从家庭进入了班级，班级风气的好坏对小学生成长的影响是十分巨大的。一个良好的班集体就是一种教育力量，对于培养学生的集体主义思想、良好能品德和行为习惯，对于发展他们的智力、能力和个性，促使他们身心和谐健康发展等等，都有着十分重妻的意义。然而，良好的班集体不是自发形成的，它是班主任创造性的辛勤培育的结果。没有他们的辛劳，就不可能出现良好的育人“土壤”。因此，班主任工作质量直接关系到学生成长的质量和速度，关系到班集体的形成、巩固和发展。一个优秀的班主任可以通过自己的努力改变一个差班的面貌，使其进入优秀集体的行列；而一个不称职的班主任则恰恰相反。因此，学生、家长和学校领导，对班主任都寄予了莫大希望。

班主任是学生的启蒙老师。孩子一入学接触到的第一位教师就是班主任，和学生接触最多的也是班主任。大的方面包括小学生德、智、体的全面发展，小的方面诸如怎样正确背书包、怎样学扫地、怎样削铅笔、怎样摆放学习用具等，都离不开班主任的指导。

班主任是学生的导师，全面负责学生的思想品德教育，将学生从孩提的蒙昧状态逐步引向理智的人生。小学班主任担负着重要的启蒙任务，对小学生心灵的塑造、知识的丰富、智力的开发、体质的增强以致于小学毕业后的去向，都要呕心沥血，全面负责。

小学生正处在长身体、长知识阶段，处在思想品德逐步形成的时期，这是他们成长的关键时期。小学班主任是儿童知识的启蒙者、儿童智力的开拓者、儿童心灵的陶冶者、儿童健康成长的监护人。班主任工作是一项复杂而特殊的工作，它特殊就特殊在塑造儿童美好的心灵上。学生良好的思想品德、行为习惯、心理素质的形成，主要靠班主任的启发诱导，熏陶影响。班主任像春风化雨一样，辛勤培育学生良好的品德。不少后进学生正是由于班主任的辛勤教育而转化为好学生的。

二、班主任是贯彻教育方针、促进学生全面发展的骨干力量。

学校教育工作的目标是要把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人，学校要全面贯彻执行国家的教育方针，实施学校教育工作计划，开展教育教学工作，组织各种活动等等，都是要通过以班级为单位来实现的；而班级的组织、教育、管理又非班主任莫属。学校工作计划的实施，必须通过班主任把全体学生组织和发动起来，把班级各方面的力量统一起来，从班级的实际出发，抓好班级的思想教育工作、课堂教学工作以及各种活动等，从而实施学校的教育工作计划。因此，小学班主任是学校工作计划的执行者，是落实学校各项规章制度的实施者，是学校思想品德教育工作、组织管理工作以及校内外开展有关教育活动的组织者和指导者。班主任的创造性工作，是落实和完成学校各项任务的重要保证。

学校教育计划在班级工作中的实施，是一项教育的系统工程。它要求班主任根据自己班级的情况，精心设计，科学安排，严格管理，有步骤、有计划地实施。教育实践证明：班主任是保证学校教学秩序正常化的基本力量。任课教师不负责任，可能出现乱堂，而班主任不负责任，就会出现乱班。一个学校哪怕只有一个乱班，整个学校的教学秩序都难以稳定，会对学校的整体工作产生冲击。事实上，凡是办得比较好的学校，都有一支良好的班主任队伍。班级工作搞得出色，班级生气蓬勃，学校的各种规章制度都能自觉执行，各项任务都能积极完成，班主任的工作保证了学校计划的实施。离开了班主任，学校要实施教育计划，促进学生德、智、体诸方面的发展，几乎是不可能的。因此，学校工作一大片，抓好班主任是关键。12345678文章来源：

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三、班主任是学校、家庭、社会三方面教育力量的协调者。

影响学生发展的主要因素是遗传、环境和教育。遗传只是提供了发展的可能性，只有通过后天的环境与教育的影响和作用，才能使人得以发展。学生作为社会的一员，他们的思想品德的形成，不是学校单方面教育的结果，而是在一定社会条件下，在人们相互间经济的、政治的、思想的、文化的关系和相互交往中，在社会、家庭、学校多方面的教育影响下形成和发展的。只有各种教育协调一致，形成一个巨大的合力，才能保证学生的健康成长。

小学班主任是沟通学校教育和家庭教育的桥梁。班主任要充分利用家长会议、家长学校、家庭访问、家长听课日、接待家长来访等形式，密切学校和家长之间的关系，注重学校教育和家庭教育的双向交流，形成教育的合力。

小学班主任要注意发挥好教与学、教与导、师与生的纽带作用，做到既教书又育人。在小学生中普遍存在一种倾向，认为班主任老师是管他们的。因此，上班主任的课就特别好，上其他老师的课纪律就差一些。作为小学班主任，要跳出自己所教学科的圈子，利用自己接触学生多的有利条件，教育学生尊重所有科任教师，认真上好每位教师的课；同时把各个学科的教师团结起来，建立亲密合作的良好的教师集体。班主任的协调作用还表现在引导小学生参加社会实践活动和协调社会各种教育力量两个方面。

总之，一个学生、一个班集体的健康成长，是各种教育力量协调配合进行工作的结果。这里既有班主任的教育培养，也有科任教师、少先队组织、学校、家庭以及社会有关方面的影响作用。在各种教育力量中，班主任是组织者、协调者，是联系科任教师的纽带，是沟通学校、家庭、社会的桥梁。

思考题：

1、班主任的地位和作用。（上传至博客）。

a、班主任是班集体的组织者和管理者，是学生健康成长的引路人。

b、班主任是贯彻教育方针、促进学生全面发展的骨干力量。

c、班主任是学校、家庭、社会三方面教育力量的协调者。

2、针对第三点，你个人的做法是什么？（上传至博客）。

小学班主任的任务和职责。

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在国家教委颁布的《小学班主任工作暂行规定》中，对班主任的任务和职责作了明确的规定。小学班主任作为组织者、管理者、指导者，要发挥其应有的作用，就必须全面了解班主任的基本任务，认真履行班主任的职责。

班主任在学校教育工作中，担负着比一般教师更为艰巨复杂的任务。根据《小学班主任工作暂行规定》及其他有关文件规定，小学班主任工作的基本任务是在学校校长的领导下，按照德、智、体等全面发展的要求，开展班级工作，培养良好的班集体，全面关心、教育和管理学生，使他们的身心得到全面健康的发展，长大能够成长为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民。班主任的基本任务是对班主任工作的根本要求，它规定了班主任工作的指导思想、工作内容与教育目标。

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同时向家长孩子们推荐了课外阅读书目，中低段有童话故事、神话故事、成语故事、优秀诗文，高段有国内外优秀文学作品。我们注重发挥家长的作用，使家长成为我班书香行动有力的支持者、直接参与者、建设者。家长督促孩子每天阅读课外书，并给予一定的指导。要求定期带孩子到新华书店去“同读一本书”。这样有了家长的参与，形成书香文化家校的互动，真正使书香文化成为孩子们生活的有机部分。

2、我们可以利用班队课开展一些丰富多彩的活动，以请进来讲座演习的方法，让孩子们在愉快活动之余收获一些书本上没有的知识。如科技节我们请科学老师来讲一些如何写科学小论文的知识；邀请新四军宣讲团爷爷作铁军精神报告；还联系消防队搞火灾逃生演习，以强化孩子们的自护自救意识。

3、让班级文化走出教室。我们把孩子们读后感、读书笔记、手抄报等布置在橱窗里，发布在校园网上，给校园文化增添了勃勃生机，无声的班级文化作品，拓宽了兄弟班级同学间的视野，悟出了很多书本上学不到的道理。书香建设，这是一项细致而漫长的工程，应该在学生的终身发展中起作用。其路途漫长而曲折，但是，我期望，书香，能在潜移默化的班级文化中，犹如春雨点点入土，洒落在孩子们的心田。12345678文章来源：

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思考题：（上传至博客）。

1、什么是班级文化？功能有哪些？

班级文化是指班级成员在班主任引导下，朝着班级目标迈进过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。主要包括：精神层，如班级目标、班级道德、班级舆论、人际关系和班级风气等；制度层，如一日常规、课堂常规以及各种奖惩制度等；物质层，如张贴名人名言、悬挂国旗及班训、黑板报等教室内环境的布置。教育功能是班级文化的首要功能，也是区别于其他组织文化的最主要特征。其次是凝聚功能。班级文化的制约功能。班级文化还具有激励的功能。

2、你们班级文化有哪些特色？

a、让班级中的每个角落会说话b、每位学生是班级的主人，都积极参与班级的事情。c、班级的事做到人人有事做，事事有人做。

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营销策划培训经验篇十三

为提高职业院校教师教育技术应用能力，同时推进职业教育专业教学资源库及国家精品资源共享课建设成果在教学实践中的广泛应用，促进职业院校教师专业发展，我和申玉虹老师很荣幸参加了由教育部数字化学习支撑技术工程研究中心主办、全国现代教育技术培训中心协办“微课设计及制作培训”，培训时间为20xx年7月14日至7月18日，历时5天。收获很大，受益多多，现总结如下：

这次培训分为两大模块：一是基础理论课程讲座，二是技术实践课。在几个专家的基础理论课讲座中，我了解到了信息化基础理论、未来课堂、微课的设计流程、类型以及发展等。使我对微课程的制作有了浓厚的兴趣，为我们更好的开展信息化教学提供了一个强有力的手段。在技术实践课的学习操作中我学会了如何做出一个微课录制需要的ppt，以及ppt中我们平时没有注意到的细节和技巧。如何利用camtasiastudio进行视频和音频录制，如何利用edius进行视音频的编辑，如何利用aftereffects进行微课片头制作。我们小组的成员精诚团结，通力合作。

从微课案例内容的选择到课程设计，素材准备与提取到编辑、制作、剪辑、合成。针对微课程录制过程进行了全面的、系统的理论讲解和实际操作引领；参训学员按要求、分步骤进行实践操作，制作过程中遇到问题及时反馈给老师，并进行反复地交流探讨，直到弄懂、掌握为止。培训达到了预期效果。我们小组录制了一节“箍筋绑扎”的微课作品。在微课作品汇报展示中，我们小组的作品得到了专家的好评。在观看其他小组的微课作品中我感觉到在教学过程中，教师对知识的理解、分析、判断、推理、鉴别、欣赏、评价、应用等；即使是单纯的语言的表达，也饱含了施教者的情绪、爱好、兴趣、激情、信念、承诺等情感价值观的东西，最终一起通过施教者的身体活动呈现出来，与纯粹的知识一起影响、感染受教育者，是教育不可分割的组成部分。从听取专家的建议中我归纳了微课录制要注意以下几方面：

1、时刻谨记您的微课程用户是学生。

2、一个微课程只说一个知识点。

3、尽量控制在5-10分钟以内。

4、不要轻易跳过教学步骤，即使很简单，很容易的内容。

5、要给学生提供提示性信息（例如:用颜色线标识，屏幕侧边列出关键词，用符号图形标注等）。

6、微课程是整个教学组织中的一个环节，要与其它教学活动环境配合，记住：在微课程中适当位置设置暂停，或者后续活动的提示，便于学生浏览微课程时转入相关的学习活动，让学生在学习单统一调度下学习微课程。

7、微课程应有恰当的提问，问题的设计要恰当安排基本问题、单元问题和核心问题，灵活使用多样化的提问策略促进学生思考。

8、每一个微课程结束时要有一个简短的总结，概括要点，帮助学习者梳理思路，强调重点和难点。

9、对一些重要的基本概念，要说清楚是什么，还要说清楚不是什么,让学生明确基本概念和原理；对于关键技能的教学，要清楚地说明应该如何做，不应该如何做。

10、用字幕方式补充微课程不容易说清楚的部分，注意：只须呈现关键词语，不必像电视剧一样将所有的台词都打出字幕，这会增加学生的阅读认知负荷。

11、教师要培养学生养成良好的自主学习的习惯（例如，要根据学习单的指导来看视频，看完视频以后要回到学习单来讨论、练习)，要告诉学生使用微课程的技巧，（例如,遇到没有听懂的地方可以暂停重听）。

12、在学习单上将微课程和相关的资源与活动超链接起来，方便学生在学习单的统一调度下跳转学习。

13、一门课程开始的时候，要清楚地介绍这个课程的评价方法和考试。

方式，引导学生根据教学目标学习。

14、开始时，要介绍主讲老师本人的情况，让学生了解教师。

15、注意研究借鉴可汗在讲与你的类似课程时所采用的教学方法。

16、留心学习其他领域的设计经验，注意借鉴、模仿与创造，例如，从电影、电视、广告等大众媒体中找到可以借鉴的创意。

17、有关微课程制作的操作技术细节（很多时候，细节往往影响了微课程的使用效果）：鼠标不要在屏幕上乱晃；字体和背景的颜色要搭配好；讲解课程时，鼠标在屏幕上的速度不要太快；画面要简洁，与教学内容无关的图标、背景、教师人头像等，都要删除；录制视频的环境要安静、不要有噪音。

此次培训，学员们很好地掌握了微课程设计与制作要领，都能独立完成微课程的设计与制作任务，并能承担本校的培训任务，起到了以点带面的辐射作用，促进了我校的教师微课程设计与制作工作的发展。

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营销策划培训经验篇十四

20_年x月_日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入__做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习的平台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完_x先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察潜力和口才。在那里，x先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。

六、在培训资料上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!

营销策划培训经验篇十五

新一轮新课改学习即将结束，经过此次新课程培训，使我受益匪浅，使我对新课程高考中的一些疑惑和迷茫有了正确的答案。总的说来感受很多。

首先，此次学习的主要内容是关于新课改后的高考的有关信息。

对我们一线的教师的教学和高考辅导有密切的关系，大家通过网上视频学习，在线交流、讨论等形式多样的学习方式，不断提升理论水平，并通过完成十个专题作业提高了学习效果，增强了我们高考复习的科学性和实效性。经过专家的讲解，使我清晰地认识高中英语新课程高考的具体内容和方向；知道如何把握高考复习知识的深度与广度，即专家们所讲的新课程高考的特点：要体现新课程的理念与要求，运用能力为目标，综合素质的发展。要符合高校体制改革的要求，对学生英语应用能力和学生自主学习能力的要求进一步提高。还有要体现语言测试学本身的发展，运用能力评价，任务型测试。

其次，作为一个高中教师，只有不断加强自身知识的学习更新才能适应于社会的发展与需求。

这样面对新教材高考复习才能做到不急不躁、从容不迫，不至于面对新问题产生陌生感和紧张感。专家们所提供的一些复习方法案例要亲身实践后才能掌握。整体把握高中英语新课程高考内容、清晰地认识并把握好新高考英语的特点，对于一个高三英语教师是非常有必要的，也是非常有意义的。将个人的智慧与集体的智慧融于一体是行之有效的方法之一：不同的人对待同一个问题的看法与理解角度和理解程度是不完全相同的。不同的思维模式会产生不同的讲课方式，好的授课方式与方法能使学生轻松乐学，事半功倍。因此将个人的智慧与集体的智慧融于一体进行归纳、总结、交流能促进我们产生更多更好的高考复习方式、方法，这对于我们提高高考质量具有非常现实而深远的意义。

第三，通过网络上专家老师具体的课堂案例，使我们认识到应该怎样突破教材的重点难点。

怎样才能深入浅出系统复习教材内容；新的高考越来越倾向于“重视基础，考查能力”因此，一个优秀的教师应该通过把握课堂教学来达到以下两个目标：一方面，通过我们的日常教学，能有效地帮助学生提高学习成绩，以便升入理想的大学继续深造；另一方面，从根本上提高学生的综合素质，为将来的持续发展奠定基础。

总之，通过此次学习，使自己对高中英语新课程高考有了更深层次的认识和理解。这无疑将对我们高考复习工作产生积极而深远的影响。作为一名新课改的实施者，要不断提高自身素质，不断反思自己教学中的不足，不断更新观念，努力适应新课程高考的要求。适应现代教学改革需要，使学生在新课改中获得知识和提高能力。让每个学生的个性获得充分的发展，培养出丰富多彩的人格。为教育事业做出更大的贡献。

营销策划培训经验篇十六

尊敬的各位老师：

大家好！

我叫xxx来自郑州大学第二附属中学。首先非常感谢我们郑州教研室给我这样一个和各位老师交流的机会。作为一名年轻教师，在这里我谈不上什么经验，只是和大家交流一些对思想政治课的认识以及复习的心得体会，不足之处还敬请各位老师指正，多提宝贵意见。

刚刚送走06年毕业班，由于学校工作安排本学年我又接任了07年初三毕业班的教学工作。十一前夕，刚刚结束第三单元第六课"参与政治生活"的新课。预计到十一月上旬结束初三全部新课。开始第一轮复习。在我市安排的第一次质量预测之前，把初三和初二上册基础知识系统复习一遍。明年三月中旬，结束第一轮基础知识的复习。第二轮复习预计安排到5月中旬结束。

安排多种形式的活动，想方设法让他们活起来，动起来。

其次，我非常重视活动课的效果。在七，八年级，课程相对轻松，我坚持每周一节活动课，即使到了初三，我们也坚持每两周必上一节活动课。这节课主题由我提前布置出来，活动的方式我向学生推荐，大家有多种选择，形式不拘一格，活动中学生既是设计者，又是实施者，学生通过动脑，动手，社会实践自己得出结论，进而掌握课标的目的要求。比如，讲到"环境保护"一课时，面对日益严重的自然环境破坏，污染等问题，由学生自行组成小组，通过查找资料（material），动手实验，社会调查等方法，查找原因，寻找根源，提出治理方案，写出调查报告。当然，学生的课题研究不同于专家的科学研究，学生提出的治理方案可能有参考价值，也可能是不足称道的，但我们注重的是学生的过程体验。类似的活动我们举办过很多次，收效显著。同学们都说想不到平日以为枯燥无味的政治课还真这么管用，能解决许多实际问题，能为人生指明正确的航向，同学们的学习热情空前高涨起来。

再次，结合课改要求，针对不同的教学内容和教学任务而采取形式多样的教学方法是非常必要的除了常规方法外，我们还可以选择运用直观感知的教学法（图片，图画演示，幻灯，录音，录象等）充分利用多媒体等现代化信息技术于教学中去，此外参观法，实际训练法及以探究的方式教学和以情感体验的教学法都值得尝试。最后：我觉得在课堂上可以适当的引入竞争机制，这样可以最大限度地调动学生的主动性，积极性，创造性。比如：我经常采用采用分组竞争的办法，个人得分计入小组总分，这样人人为小组争光，促使他们把课堂学习知识的动机延伸到课外去主动探索，寻找解决问题的答案等，渐渐促成了自学风气的形成。同时在课堂上开展各种形式的竞赛活动，不仅激活了课堂教学气氛，而且启动了学生的主动性，积极性，使学生积极参与到课堂教学活动中来。