方案的改进需要根据经验教训不断总结和优化。考虑可能的风险和挑战，制定相应的措施和预案。我们可以从成功的方案中学习和借鉴经验。

电商创业方案篇一

创业原本是件极苦逼的事儿，但是现在的创业，显然是太过于热闹了。希望老马的理念没有误伤了年轻人。

西班牙华人创业最热闹的就属马德里华人了，很多我们陌生或新兴行业都出现了我们华人的身影。特别是今年“红火”的华人电商了。

我不知道是不是所有的人在创业之前都会问问自己，我为什么要创业?

我当时的答案是没有比创业更好玩的事了，年轻又帅等于机会成本大干嘛不玩，嘻。其实创业本身就是一个试错的过程，重要的不是你选择什么行业创业，重要的是你在不断试错之后还能换个方向继续坚持创业。

西班牙经济危机期，对于创业而言，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

另一方面，最好的时代并不意味着你创业更容易成功了。任何时代创业的风险和失败的概率都差不多，现在甚至更高。因为现在的社会变化太快了，原来创业遇到的暗礁困窘我们现在还会遇到，原来没有的陷阱我们现在又避之不及。比如以吹嘘为目的的各种大会，比如遍地开花的孵化器，比如懵懂的大学生。

创业本身就不是万事具备的活儿，你要想的是在没钱没资源的情况下如何把此事做成，你做好了，自然会有人找你。创业是一项事业，不以做事为目的的创业就是耍流氓。

我也曾误入歧途。有一段时间我集中跑过马德里，巴塞罗那等地的各种会，因为小地方呆久了，迫切需要外部的阅历补充。大多数创业者可能都有我这样的经历，希望通过各种公开场合结交人脉，以期对自己的生意有所帮助。

忽然有一天我顿悟了，我所积累的这些社交关系，有90%以上都是无任何互动的无效社交，因为大家的层次不对等，根本没有产生交集的基础，即便你加了什么公司老总什么协会会长甚至使馆干部等等的微信又如何?你拍了几张合影又如何?还是那句话：你不牛逼，你认识再多牛逼的人也没用。

电商创业方案篇二

夹江县成为首批国家级56个电子商务进农村综合示范县之一。1年多以来该县组建“夹江县电子商务进农村项目推广服务中心”建立“双轮驱动、政企协作”的电商推动大构架利用电子商务产生的集聚效应依托乡村“e集市”平台将“电商空气”蔓延到县、乡、村大力推动电商进农村不断掀起电商创业浪潮改变传统产业发展的空间布局。

早就听闻夹江县中兴镇龚沟村的年轻女孩徐海燕的电商创业故事，近日，记者一行从夹江县城出发，驱车前往龚沟村，了解徐海燕的创业经历。沿途油菜花开得正盛，从乡道到村道，路途蜿蜒，房屋零零碎碎坐落在山间、田野。绕着盘山公路到达山顶时，便到了徐海燕的工作室。

销量火爆农家产品“飞”

“桌子上那堆是质量不好的鸭蛋，地上的橘子是不新鲜的，这些可不能发出去，影响口碑的。”此时，27岁的徐海燕正娴熟地整理着快递单，向记者介绍自己的电商业务，“这是最近半个月的快递单，正是柑橘的销售旺季，订单很火爆。”

记者放眼望去，这里电脑、电视机、打印机等电子设备齐全。徐海燕说，县里正在大力推广电商进农村，这些设备全是县里免费提供的。“有了它们，我更加有信心把自己的电商产业做大了。”她告诉记者，现在订单量越来越大，只有动员亲戚朋友一起打包，快递才能按时发出。

采访中，徐海燕的手机不时响起，她说，订单又来了，自己既是卖家，又是客服，一有空就要去山上守着农户摘橘子，每天过得很忙碌，但是每个订单都不能马虎。“这些产品之所以销量好，都是买家一传十，十传百，用口碑累积的，越是卖得好，越要认真对待。”

徐海燕大学毕业后，曾在康定从事电力行业工作。3月，当她回到家乡准备考驾照时，偶然听说夹江成为国家级电子商务进农村项目综合示范县，当地政府正在农村大力推进电子商务，而且给广大年轻人提供创业平台和各种政策扶持。想到自己在北京曾因买不到土鸡蛋而懊恼的情景，她突然灵机一动：不如开个网店，把家乡纯天然的东西卖到外地去。

最初，徐海燕只是到村里收购土鸡蛋，准备放到淘宝网上卖。然而，淘宝网上激烈的竞争和高昂的推广费却让她倍感压力。一次，她把自己收购鸡蛋的小视频发到微信朋友圈，突然引起外地朋友的关注和订购。朋友觉得好，又推荐给他们的朋友，品牌就这样传开了。于是，徐海燕渐渐从淘宝转移到微商，接的订单越来越多。

徐海燕一般都以高于市场1至2角一枚的价格收购鸡蛋、鸭蛋，这让村里的农户利润更高，也不愁销路。“我家鸡蛋多，又没时间拿到街上卖，卖给徐海燕价格还高一点，所以很高兴她来收购。”龚沟村村民宋淑珍说。

利好政策促电商发展。

与顾客建立信任后，徐海燕开始扩展业务，去村里收购鸭蛋，再加工成咸鸭蛋卖。去年冬天，她还将自制的香肠腊肉放到微店里卖。“现在家里都还有上万个咸鸭蛋呢，香肠腊肉去年也卖了多斤。”徐海燕说，这段时间正是销售柑橘的旺季，有时一天要卖掉2吨货。等销售柑橘的季节过了，她就开始卖枇杷、桃子。

做电商不得不计算快递成本。徐海燕记得，她曾寄过一箱3公斤的鸡蛋到杭州，那次的快递费就花了30多元。如今，令徐海燕激动的是：夹江县与百世汇通、申通等快递公司达成合作，建立了“夹江县物流联盟”，制定了4公斤内的快递包裹5元钱发全国的基本政策。“最多的时候，一天要接200个订单，这个政策让我的物流成本下降了近70%。把这些降低的成本回馈给顾客，大大提高了市场竞争力。”

为了做大自己的微店，徐海燕在家里扩建了炕房。她说，今年下半年要继续卖香肠腊肉。听说村里很快就要建立3000多亩的柑橘生产基地，徐海燕激动不已。“这是不错的发展机会，以后，村里的柑橘要走出大山，电商是条很好的路径。”

电商创业方案篇三

1、未来要么电子商务要么无商可务。

2、电子商务代表着未来贸易发展方向。

3、top店铺的设计：时时有用意，处处有心思。

4、您其实是自己的时候是最美丽、最有魅力的时候。

5、开放平台的成功店铺，没有秘密，就看您怎么挖掘。

6、不管做什么账，税一定要交，所以这个是我一个警告。

7、创业者最重要非常喜欢这件事情，太爱这件事情去做。

8、商业过程是一门艺术。只有向竞争者学习的人才会进步。

9、不要鄙视top店铺，如果您真的很想鄙视top店铺，先超过它。

10、创业者不能太在乎别人对您的看法，不能太在乎自己的包装。

11、用伟人的胸怀来形容实际是不会过的。智慧往往是不拘言笑。

12、页面漂亮的目的不是让买家爽心悦目，是为了让消费者信任您。

13、以做市场的心态来做电商，远比以做店铺的心态来做电商高明。

14、创业，要真正想清楚您解决了什么问题，创造了什么独特价值。

15、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，可是很多人死在明天晚上。

16、没有产品、质量、服务这些东西一切策划都是空的，这是我的一个看法。

17、买家很可能就是隔壁的那小两口，不太可能是菜场旁边那条巷子的街坊。

18、人要成功一定要有永不放弃的精神，但您学会放弃的时候，您才开始进步。

19、永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，您也要把他想得非常强大。

20、真的要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，您拿到可能性会更大。

21、对待您的商业对手犯错误经常会出现是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。

22、我不希望熊晓鸽来赚您的钱。ceo要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

23、您还年轻，80年代的人还需要摔打，不管做任何事，更要从主观原因检讨自我。

24、风险投资投资的不是风险，而是投资风险最小的项目，风险投资不是投资风险。

25、不要抱怨平台，平台是公平的。如果您认为不公平，那是您的思维方式有问题。

26、有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，您做出来我投资您。

27、领导力在顺境的时候，每个人都能出来；只有在逆境的时候，才是真正的领导力。

28、创业不能变成纯粹是慈善和宣言，它必须有个商业计划的支撑和商业制度的支撑。

29、短暂的激-情是不值钱的，只有持久的激-情才是赚钱的，而激-情是不能受伤害的。

30、李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。

31、您买一家店铺的产品，很可能不是因为价格，是因为您信任这个店铺，并且觉得值。

32、创业者不管将来做成什么样，永远不要丢要真诚这个品格和性格，这个才是最重要的。

33、先把自己沉下来，踏踏实实做一个小公司，如果说把四个行业网站缩成一个，踏实做好。

34、女性创业是一个挑战，女性创业最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。

35、概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体计划，哪怕很小，很具体，很细节。

36、我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，您才能做好。

37、大胆地把自己的想法说出来，在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是您的核心竞争力。

38、我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们沟通跟您分享成功是很重要的。

39、所以我给所有的'创业者，包括您一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。

40、诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。

42、最聪明的人永远相信别人比自己聪明，聪明的人是智慧的天敌，您自认为很聪明的人，很难成为智者。

43、我不太相信那些策划的大仙们，我认为蒙牛、小肥羊不是策划出来的，是踏踏实实的产品、服务和体系。

44、在学校教书的五年，给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能浮躁。

45、人不能沉浸在自己所谓的成功里面。所以我的感觉我希望给您一个建议，人永远不要忘记自己第一天的梦想。

46、一个相信边上的人比您聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给您的建议。

47、很多话在报纸上、广告商都看的话就不是广告了，要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验。

48、理论上说，全中国人都可能看到您，这是电商的本质特征之一。所以流量不是核心任务，让人们喜欢您才是核心任务。

49、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

50、商业社会其实是个很复杂的社会，能够让自己把握起来就是诚信。因为诚信所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。

电商创业方案篇四

对于现在做电商的商家，基本上都是都知道一件代发的意思，因为无风险和门槛低，很多刚开始做电商的商家都选择一件代发。而选择一件代发的关键是选择货源的一手厂家。真正的一手厂家，我相信到现在很多人还不知道一手厂家是怎么区分的，为什么要选择一手厂家?我可以给大家透露下服装行业的内行情。为什么一定要选择真正的一手厂家呢，其实最根本的目的在于货源的稳定型和价格上的优势。例如我厂的男士休闲裤，一般的厂家生产和加工的男士休闲裤都会由传统的路径---批发市场，然后再进入零售市场的。这个环节有很多中间商处在，所以导致价格一路走高。

所以我们现在很多的人已经知道直接进入批发市场寻找厂家档口进行一件代发。但是很多人根本不知道的一件事很重要的是事，也是致命点，很多人误认为有批发批发档口的商家就是厂家，这是错误的。据我们家族在服装领域这个行业所知道的数据，举例说明，像传统服装批发市场的广州沙河服装批发市场、十三行、白马等等的批发市场，有四成的档口商家是没有自己的厂家的，他们的产品其实也是从其他正真的一手厂家进现货和加工的，其实他们已经赚了中间差价的了。例如现在广州十三行和白马服装批发市场的很多档口商家在我档口拿货，因为他们知道我这里是一手厂家出厂的男士休闲裤，例如在我这里拿货批发是62元/条，在很多人误认为高端的广州十三行和白马服装批发市场，他们就在自己的档口按照75元/条-85元/条这个幅度的价格再转手批发。这是很多人根本不知道的业内行情。加工订做，也是存在这种情况。所以我们要控制价格优势，就必需找到真正的一手厂家。

因为今天时间有限，如果有需要了解更多的服装领域的市场行情的和知识的，可以单独再找我，也可以过来参观我的休闲裤厂家和批发实体店或者阿里巴巴平台的网络休闲裤批发店铺还有我的电商团队。

下次我会跟大家分享更多的电商知识，例如运营管理、推广、销售、售后等等全面的知识。希望大家喜欢我的分享，谢谢点评点赞!今天到此为止!预祝大家电商事业红红火火，再见!

为期一周的创业实训已经结束，这是一次不同寻常的实训，它不仅仅是实训，更重要的是为我们创业或者就业奠定了一定的基础，也为我们人生路明确了方向，打消了我们一些天真的想法，使我们正确地看待了我们的人生观和价值观，为自己今后走入社会大了预防针，上了一堂深刻的课，我们将铭记这短短一周的历程，真可谓受益匪浅。

这次实训在我看来是一次非常有意思的实训，改变了以往的实训方法，通过企业参观和成功人士讲解，是我们更直接的了解社会，了解自己，给自己定位，明确方向，这正是我们当代大学生应该学习的东西，因为以往都是在学校学习理论，不了解社会行情，不了解创业艰辛，只是觉得自己学了一门专业知识就可以在社会上立足，其实这是一个错误的想法，这也是导致现在又很多大学生在没有工作经验，面对企业就业时很多企业不重要或者找不到工作的原因，我们在学校里学期的同时就应该多于社会接触，与时俱进，适应社会的发展。

老师是通过讲解自己的创业艰辛，分享自己创业的成功与失败，让我在看待问题是更加理智，之后假设我们有10万元支柱，我们有怎样的创业梦想?我们通过小组讨论的形式，讨论出大家认同的创业项目，并以小组的形式汇报了自己组的创业项目，同学们各抒己见，表达了自己的观点，很好的激发了我们的创业激情，那么通过老师的讲评我们明确地清楚了自己项目执行力和可行度，我们更加明确社会的动态，使我们心里都有个了底。

通过电子商务公司参观和企业人士讲解我们更加清楚作为电子商务专业来说的我们，电子商务具有很好的发展潜力也是未来发展的趋势，那么作为我来说是想在电子商务有所发展的，那么我现在打算在淘宝网打开自己的一变天地，针对在淘宝网上开店有成功和失败的说法，但是我听了师姐的分享后我更加增加信息，那么同时也认识到了怎样更好的做好淘宝店，总患上来说，在社会竞争激烈之中，我们要不断探索市场需求，寻找优质货源合理驾驭商品上架时间，在人员高潮期尽可能患上保持旺旺在线，更要多与其它商家扳谈，获取其中的扳谈技巧，累积经验。在顾客的管理上，我有了一些体会。

在我们寻找到方针顾客整体时，我们要做好相关顾客的信息管理，而且维护老客户，并可以争对老客户采用一些优惠政策，留住她们，也可以资经由过程她们宣传吸引更多新客户;当然，要不断地更新产物，满足顾客的需求，更好推广我们的店铺。不仅让从理论以及操作这两方面畅通领悟我们的知识，我积累了丰富的实际经验，能够学以致用，适应市场发展需要。也让我体验认识了当老板的感觉，更让我学习很多知识，扩展了我的视野，更让我体验认识到了团队的合作精神，我相信不远的未来定会有属于我们本身一片美好的天空.。

通过这两个星期的实训也算对电子商务有了比较全面的认识和理解，让我学到了许多知识，回头想想实训这几天我确实是有很大收获的。不仅仅是对书本的熟悉，更重要的是在实际的操作。

这次实训让我明白了我们实训的主要目的是让我们通过不断的实习来积累经验，进而才能把书本的知识转化为技能。实践出真理，在这一周的实训确实是有些累但是累得有价值。学海无涯，好多好多的东西在向我们招手，等待我们去努力的学习。在以后的工作、生活和学习中，发展自己的优势，弥补自己的不足和缺陷。

好了。总结完毕……以后会更加努力学习的!

电商创业方案篇五

各位同学你们好！我是物流班的杨小冬，我们班演讲的主题是明日，我就是电商之星，现在我的演讲开始。

众所周知，二十一世纪是信息化的时代。目前，电子商务正健康、平稳、快速地发展，之所以能有如此的发展，是因为电子商务为各行各业提供了更广阔的发展空间，更广阔的市场，更快速的流通和低廉的'价格。相对于传统商务，它极大地降低了商品流通和交易的成本，它的出现完全顺应了时代发展的需求，近年来，我国电子商务正以惊人的速度发展，呈现日新月异的变化，逐步向国际化、多元化、专业化方向发展，电子商务日益成为国家和地方增强经济竞争力，赢得资源配置优势的重要手段。

电子商务初步形成了以电信运营商为基础，以综合电子商务平台和专业电子商务平台为支撑，以企业和消费者为主体的发展格局。尤其在世界金融危机以来，电子商务以其独特的优势被企业广泛应用，电子商务在后金融危机时代将面临更多的机遇和选择。我们商务战线的领导和同志，必须敏锐地意识到电子商务已经是市场经济条件下流通现代化的必然要求，也是我们商务系统干部职工必须尽快熟悉和掌握的新领域。我们要把电子商务作为商务工作的重要抓手，提高对电子商务的认识，掌握电子商务知识，积极推动本地区商贸流通企业应用电子商务。今天让组织大家这个演讲，目的是提高对电子商务的认识，回去后把电子商务更好地推动起来。

我认为电子商务不仅在工商业发挥积极的作用，在农业方面也必将发挥很大的作用。虽然，目前我国的农村经济还很落后，农民获取信息的速度很慢，对电脑以及络等先进技术不了解，对电子商务根本就没有接触的机会。但随着家电下乡政策的执行，农民买电器有补贴，用不了多久电脑和络将在农村普及开来。

通过百度我了解到崇左市总人口约为xx万人，其中城镇人口约xx万，乡村人口约xx万。这可是一个潜在的、广阔的市场。虽然有一定的风险，只要稳扎稳打，先把其中一个乡镇做好，再慢慢辐射到全市，相信是可以获得成功的，我对此充满信心。

同学们，电子商务工作任重而道远，大家一定要以积极的姿态和创新的思维，认真抓好这项工作，为地方经济发展做出贡献。谢谢大家！

电商创业方案篇六

对于现在做电商的商家，基本上都是都知道一件代发的意思，因为无风险和门槛低，很多刚开始做电商的商家都选择一件代发。而选择一件代发的关键是选择货源的一手厂家。真正的一手厂家，我相信到现在很多人还不知道一手厂家是怎么区分的，为什么要选择一手厂家?我可以给大家透露下服装行业的内行情。为什么一定要选择真正的一手厂家呢，其实最根本的目的在于货源的稳定型和价格上的优势。例如我厂的男士休闲裤，一般的厂家生产和加工的男士休闲裤都会由传统的路径---批发市场，然后再进入零售市场的。这个环节有很多中间商处在，所以导致价格一路走高。

所以我们现在很多的人已经知道直接进入批发市场寻找厂家档口进行一件代发。但是很多人根本不知道的一件事很重要的是事，也是致命点，很多人误认为有批发批发档口的商家就是厂家，这是错误的。据我们家族在服装领域这个行业所知道的数据，举例说明，像传统服装批发市场的广州沙河服装批发市场、十三行、白马等等的批发市场，有四成的档口商家是没有自己的厂家的，他们的产品其实也是从其他正真的一手厂家进现货和加工的，其实他们已经赚了中间差价的了。例如现在广州十三行和白马服装批发市场的很多档口商家在我档口拿货，因为他们知道我这里是一手厂家出厂的男士休闲裤，例如在我这里拿货批发是62元/条，在很多人误认为高端的广州十三行和白马服装批发市场，他们就在自己的档口按照75元/条-85元/条这个幅度的价格再转手批发。这是很多人根本不知道的业内行情。加工订做，也是存在这种情况。所以我们要控制价格优势，就必需找到真正的一手厂家。

因为今天时间有限，如果有需要了解更多的服装领域的市场行情的和知识的，可以单独再找我，也可以过来参观我的休闲裤厂家和批发实体店或者阿里巴巴平台的网络休闲裤批发店铺还有我的电商团队。

下次我会跟大家分享更多的电商知识，例如运营管理、推广、销售、售后等等全面的知识。希望大家喜欢我的分享，谢谢点评点赞!今天到此为止!预祝大家电商事业红红火火，再见!

为期一周的创业实训已经结束，这是一次不同寻常的实训，它不仅仅是实训，更重要的是为我们创业或者就业奠定了一定的基础，也为我们人生路明确了方向，打消了我们一些天真的想法，使我们正确地看待了我们的人生观和价值观，为自己今后走入社会大了预防针，上了一堂深刻的课，我们将铭记这短短一周的历程，真可谓受益匪浅。

这次实训在我看来是一次非常有意思的实训，改变了以往的实训方法，通过企业参观和成功人士讲解，是我们更直接的了解社会，了解自己，给自己定位，明确方向，这正是我们当代大学生应该学习的东西，因为以往都是在学校学习理论，不了解社会行情，不了解创业艰辛，只是觉得自己学了一门专业知识就可以在社会上立足，其实这是一个错误的想法，这也是导致现在又很多大学生在没有工作经验，面对企业就业时很多企业不重要或者找不到工作的原因，我们在学校里学期的同时就应该多于社会接触，与时俱进，适应社会的发展。

老师是通过讲解自己的创业艰辛，分享自己创业的成功与失败，让我在看待问题是更加理智，之后假设我们有10万元支柱，我们有怎样的创业梦想?我们通过小组讨论的形式，讨论出大家认同的创业项目，并以小组的形式汇报了自己组的创业项目，同学们各抒己见，表达了自己的观点，很好的激发了我们的创业激情，那么通过老师的讲评我们明确地清楚了自己项目执行力和可行度，我们更加明确社会的动态，使我们心里都有个了底。

通过电子商务公司参观和企业人士讲解我们更加清楚作为电子商务专业来说的我们，电子商务具有很好的发展潜力也是未来发展的趋势，那么作为我来说是想在电子商务有所发展的，那么我现在打算在淘宝网打开自己的一变天地，针对在淘宝网上开店有成功和失败的说法，但是我听了师姐的分享后我更加增加信息，那么同时也认识到了怎样更好的做好淘宝店，总患上来说，在社会竞争激烈之中，我们要不断探索市场需求，寻找优质货源合理驾驭商品上架时间，在人员高潮期尽可能患上保持旺旺在线，更要多与其它商家扳谈，获取其中的扳谈技巧，累积经验。在顾客的管理上，我有了一些体会。

在我们寻找到方针顾客整体时，我们要做好相关顾客的信息管理，而且维护老客户，并可以争对老客户采用一些优惠政策，留住她们，也可以资经由过程她们宣传吸引更多新客户;当然，要不断地更新产物，满足顾客的需求，更好推广我们的店铺。不仅让从理论以及操作这两方面畅通领悟我们的知识，我积累了丰富的实际经验，能够学以致用，适应市场发展需要。也让我体验认识了当老板的感觉，更让我学习很多知识，扩展了我的视野，更让我体验认识到了团队的合作精神，我相信不远的未来定会有属于我们本身一片美好的天空.。

通过这两个星期的实训也算对电子商务有了比较全面的认识和理解，让我学到了许多知识，回头想想实训这几天我确实是有很大收获的。不仅仅是对书本的熟悉，更重要的是在实际的操作。

这次实训让我明白了我们实训的主要目的是让我们通过不断的实习来积累经验，进而才能把书本的知识转化为技能。实践出真理，在这一周的实训确实是有些累但是累得有价值。学海无涯，好多好多的东西在向我们招手，等待我们去努力的学习。在以后的工作、生活和学习中，发展自己的优势，弥补自己的不足和缺陷。

好了。完毕……以后会更加努力学习的!

电商创业方案篇七

亲爱的同学们：

大家好!

有个朋友访问过登山途中曾遭到风雨天气的人，问他遇到这样的天气该怎么办。那人回答“走上去，到山顶”，朋友问“为什么不快些下山，不是会更安全些吗”

登山人说，如果你上山的话虽然风雨会更大，但至少死不了，如果下山的话就可能会遇到山洪暴发而被活埋。

故事讲完了，生活中风雨又何尝不是如此，直面风风雨雨的话你将面临更大的挑战，而若躲避可能会被风雨彻底摧毁。

同学们在校园里也会遇到困难，对此有的同学就退缩了，或避而不谈，或找别人帮忙。其实这样都做得不够好，如果可以的话，你最好自己去处理事情。无论麻烦本身有多麻烦，你都需要正面他，这样你才有机会亲自解决掉他，从此再也不怕相似的麻烦来临了。

我在学校期间就遇到过迷茫的事儿，整天不是到处跑自以为很大的生意，就是找朋友喝酒。后来我做了最低价网的时候，整天面对业界大佬站点，比如淘宝、当当、京东、凡客、西街网、大货栈等等站点。我和我们团队都会有种“大生意”的感觉。当然，这跟个人经历有关。每个人都可以去定义自己的“大生意”，作为一个新时代的弄潮儿，我们需要将心态放平稳去面对身边的事儿。

创业两次后我体会到了些东西，在互联网行业是会发生奇迹的。这个大家都知道了恐怕。疯狂的校内网，至今还在疯狂增长的qq，开始疯狂的淘宝网……恐怕这些企业对于同学们来说是比较熟悉的，而你们也知道这些企业的成长是多么地迅速，这里是有奇迹出现的地方，如果你想创业，我邀请你来。一起激荡起漂亮的创业之花。

说说我的项目吧，当时为了做最低价这个项目一直在找一个好的域名，最省钱、返现金、更低价等等域名都考虑过，现在也还在我的手里，后来定位于最低价，再后面找团队等等这个过程说来话长了，总之我们成为了一个团队，后面与淘宝客合作推出淘宝最低价，凡客诚品、当当网、京东、西街网、大货栈等等站点顺势拿下。我们做的很辛苦，但也很庆幸。庆幸我们坚持了下来。

做项目一定要做可以与人共赢的模式的项目，比如我的最低价网，会员通过最低价网去淘宝当当凡客京东西街网、大货栈等等站点购物可以省下5%-30%的现金。因为我们将商家所给的提成分一部分给了会员。这样我们的站点就更容易收到网上消费者的青睐了。同时与我们合作的商家也获得了销量，这样是“三方共赢”。这样的模式人人都喜欢，有了市场，然后再有了技术和市场执行力，你想不成功都不行。

同志们，十八岁，是一个放飞希望的多彩季节，今天，站在人生旅途新的起跑线上，面对国旗庄严宣誓，标志着从此将全面享有宪法所赋予的公民权利，独立承担起对国家、社会应尽的责任和义务。朋友们，奋发吧!让我们立志做一个自强自信的时代青年!因为，在这片热土上，开拓发展的重任终将落在我们肩上，我们将义不容辞的要在这世代生息的土地上各施所长，并把她建设得更加繁荣富强。

在这个庄严的时刻，我们心潮澎湃，思接千载。我们生于斯长于斯，且不说澄海人文蔚秀，向称“滨海邹鲁”，也不用说澄海人心灵手巧，“种田如绣花”，更不用提“粮食产量甲全国”称号与全国第一个“吨谷县”的“当年勇”，今天，我们要说的是，自强不息、艰苦创业历来是我们先辈的优良传统。想当初，潮汕先民飘洋过海，异国创业，历尽沧桑之后开创了潮人海外新天地，造就了一批旅外侨领、企业家和知名人士，留下了“有潮水的地方就有潮人”的美传，留下了“团结、拼搏、拓展、创新、奉献”的红头船精神激励着跨世纪的青年一代。

作为跨世纪的澄海青年，我们首先要树立正确的人生观，少年当立志、儿女当自强，要立志投身到当前经济建设的大潮中，将青春热血奉献给社会主义现代化建设。

此外，我们还要继承勇于偿试的实践精神。邓爷爷就是凭着敢想、敢干、敢闯、敢试、敢创新的思想，创造出了“一国两制”、“社会主义市场经济”等伟大的构想。远的不说，最好的例证就在我们身边：崛起于上世纪八十年代的澄海玩具工艺礼品行业，起步初期，澄海并没有珠江三角洲的地缘优势，资金、技术、外销渠道也并不畅通，但正是靠这样一股敢干敢闯、自强不息的精神，许多人从一万几千元逐渐积累，厂房利用旧屋竹棚，设备从土到洋，一步一个脚印闯出一条康庄大道，经过二十多年的滚动发展与积累，才有了今天的“中国玩具礼品城”的荣誉称号;澄海人正是靠着这样一股艰苦奋斗、自强不息的精神，创下了xx年澄海的国内生产总值92。45亿元，增长9。2%，工业总产值229亿元，增长10。31%，农业总产值27。8亿元，增长6。39%的好成绩。

我们欣赏“人恒自助，然后天助之”的人生，欣赏“天行健、君子以自强不息”的大气，我们坚信，靠着这自强不息的拼搏精神，以经济建设为中心，切实加强社会主义政治文明和精神文明建设的今天，青年一代必将更有作为!韩江春潮涌，健儿逐浪高，在“走正道、树信用、兴品牌、强实业”的理念带动下，在全区402平方公里的`土地上，商机涌动，正掀起新一轮创业浪潮。振兴澄海经济，我们正面临着更大、更有利的发展机遇!

青年朋友们，今天，从我们宣誓成人的这一刻起，我们要明确自己肩护的历史重任，坚定崇高的政治信念，掌握现代科学文化知识，陶冶高善的思想道德情操，更深入地了解社会、更主动地参与实践，自强自信，努力把个人追求融汇到建设有中国特色的社会主义的伟大实践中去!

青年朋友们!今天，我们欢聚一堂，明天，我们也许要为求学、为工作而各奔前程。不管你身在何处，请记住这个自强不息、艰苦创业的优良传统，为中华民族伟大的复兴贡献自已的青春和聪明才智，为建设富强、民立、文明的二十一世纪的社会主义国家而努力奋斗!

青春是什么?青春可以是携子之手，浪漫而温馨地漫步于桃红柳绿之中;青春可以是把头发染成五颜六色，在大街上旁若无人地大跳千奇百怪的街舞;青春可以是无休止地泡吧，疯狂地蹦迪，如果还嫌不够刺激的话，那就去蹦极，开飞机。难道，难道青春仅仅就只剩下这些了吗?青春也可以是潜心于科学研究，十年磨一剑;青春还可以是扎根于边疆，一心谋发展;青春更可以是手擎炸药包炸碉堡时那一声惊天动地的呐喊声。青春是整个人生旅程中最绚丽的一站，最奇妙的一站，最灿烂的一站。青春孕育着无穷无尽的能量等着我们去开采，去挖掘，去释放。人生的根本目的就是对于人生价值的认识、诠释，乃至于实现，而青春正是我们实现人生价值的黄金时期。青春需要实现人生价值。

首先，要树立正确的人生价值观。人生价值观是一个人评价人生目的和人的社会行为所持有的基本价值标准和尺度，是对于人怎样生活在这个世界上才有意义的一种根本看法。一个正确、高尚的人生价值观对于人生的征途具有指导意义，是战胜一切困难羁绊的精神动力;相反，错误、扭曲的人生价值观则是人走向堕落，走向灭亡的诱因。，努力树立正确的符合时代发展潮流的人生价值观。而作为电力行业，就应该牢牢记住“人民电业为人民”的宗旨。

其次，要培养勤奋的学习态度。历史的车轮已经把人类带入了新千年，而随之扑面而来的就是日趋激烈的市场竞争。随着全球经济的一体化和中国加入wto，竞争将无时不有，无处不在。挑战和机遇并存，作为21世纪的青年应该如何迎接挑战，把握机遇呢?学习，学习，再学习。学习决不是一句空话，一个口号或是一种装饰，学习应该是明确前进的方向，找到解决问题的办法。现代企业之间的竞争已从传统意义上生产规模的竞争而转向企业学习速度的竞争，即从“大鱼吃小鱼”转向“快鱼吃慢鱼”。富阳市供电局也深切地感受到了这一点，并正朝着建设“学习型企业”的方向奋进。

最后，要坚持实践是检验真理的唯一标准。实践是人类发展的根本，离开了实践再妄谈什么创业就成了无源之水，无本之木。通过实践发现真理，又通过实践证实和发展真理。作为21世纪的青年要立足于自身岗位，不断地实践，不断的创新，不段地探索，只有这样创业才会成为可能，才有可能成功。青年朋友们要摈弃只愿意干大事业而不愿意做小事情的思想;实践不分大小，小岗位照样也可以出大成绩。作为电力行业，就要从传统的需求型经营向服务型经营转变，树立服务的概念，不断提高优质服务的水平，以赢得广大客户的支持。

青年朋友们，不，战友们，前进的号角已经吹响，未来在向我们召唤，历史将会永远记住我们的身影，前进吧，前进吧，让我们释放青春的能量，点燃创业的梦想。

我的演讲到此结束，谢谢大家！

电商创业方案篇八

很长时间，湖北都很出互联网人才，输出的人才占据中国互联网半壁江山，如小米ceo雷军(微博)、360董事长周鸿祎(微博)均出身自湖北，但湖北却被视为中国互联网荒漠，遭遇人才流失之困。很长时间，湖北诞生pptv等科技企业，还搬离湖北，为此，湖北互联网创业者还郁闷很久。终于等到，湖北互联网迎来发展黄金时期，百度ceo李彦宏、腾讯ceo马化腾(微博)、阿里巴巴董事局主席马云(微博)相继来武汉。

湖北省委书记李鸿忠还号召要抢抓互联网“船票”。早前，小米ceo雷军、360董事长周鸿祎、创新工场董事长李开复(微博)等也已纷纷到武汉，其中，武汉光谷正与创新工场洽谈孵化器和基金方面合作，与顺为资本的合作也在推进。同样是20，“独角兽”企业斗鱼将总部搬回武汉光谷，湖北诞生了首家互联网上市企业——盛天网络。湖北最大电商网站宁美国度还首度实现年销量突破24亿，迈入新台阶。相比北上广深的高大上创业，类似斗鱼、盛天网络、宁美国度都是从草根起步。比如，盛天网络是从走廊起步，做网吧系统起家，宁美国度则是从电脑diy这样的夕阳产业中做大的。

宁美国度ceo王洪涛日前在武汉接受腾讯科技采访时表示，相比北上广的创业者，湖北的创业者首先要考虑的是生存问题，别人不做，自己才去做，活下来后再慢慢考虑做大。实际上，在移动互联网快速发展的今天，电脑diy行业并不为大家看好，但经过这么多年，宁美国度不仅在这个行业快速做大，还将华中地区最大的电脑城——广埠屯给“干趴”下。

做电脑diy的宁美国度主要是专注于集成电脑及周边配件的研发销售，所谓集成电脑，是指经过相关人员集成设计、安装调试，使软硬件集成后的电脑能满足用户的个性化要求。集成电脑不仅是台式机，还有一体电脑、笔记本等。相比今天的风光，宁美国度一度也进行了“游击战”，“转战”各地，并在西安、成都开过公司，最艰难时团队差点面临散伙。

宁美国度最开始是在武汉的电脑城起步，主要是找大三、大四的学生帮忙推销电脑，到看到京东在3c领域崛起，及自身线下业务遭遇瓶颈，其开始意识到必须进行线上转型。

宁美国度再度搬迁到武汉，并将线下业务砍掉，专注于做线上业务。宁美国度在线上是从淘宝起步，而当时淘宝店不认可电脑diy模式，宁美国度就一路做出来给别人看。转型线上并非一帆风顺。宁美国度经历了一次硬盘涨价**。这是一次意外事件造成的，当时泰国爆发大洪水，把当地最大的一家硬盘厂家淹没，导致中国全国硬盘供应紧缺。

这次硬盘涨价**差点对宁美国度造成致命打击。当时硬盘从200块钱涨到600块钱，竞争对手在卖二手硬盘，宁美国度却依然坚持卖新硬盘。但新硬盘成本太高，顾客根本不买。

宁美国度一天销量最低的时候只卖出1台电脑，当时团队的22个人一下子走了7个。而这期间，王洪涛因对电脑diy前景不看好，还曾被合伙人叫到广州去卖了近半年的包。

团队这22个人是王洪涛很珍惜的人，都是精挑细选的，被认为忠诚度很好，其中7个人走的时候，王洪涛没跟团队在一起，这深深刺痛了王洪涛，他最终决定回来跟大家一起面对。

“团队很重要，团队散的时候我要在，我当时就是这种感觉。”王洪涛对腾讯科技表示，宁美国度当时亏损了80万，必须咬牙坚持下去，不坚持团队就散了，王由此借贷了40万。在最艰难的时候，宁美国度有一个联合创始人离开后没再回来——他选择退出。也是在那个时候，宁美国度整个团队春节都没有回家，终于等到了初硬盘价格回落的转机。

实际上，泰国洪水不仅影响了宁美国度，还影响了小米，当时小米手机刚刚发布，雷军心里很没底，泰国洪水的爆发导致小米手机供货延迟，雷军遭遇很大压力，也终于顶下来了。宁美国度这次坚持有很重要的意义，熬下来后，竞争对手由于卖旧硬盘，售后很多，拖延发展，宁美国度则全部卖新硬盘，公司迈入新台阶，现在每天公司能卖出2000多台电脑。

宁美国度最大对手是电脑城，但电脑城配件价格不透明，客户对于硬件知识匮乏，及部分不良商贩用翻新，以次充好等不良营销手段欺骗客户，导致客户对diy组装电脑望而却步。

到2015年底宁美国度年销售额破24亿，成全国最大集成电脑供应商。而曾全国著名的华中地区diy电脑最大集中地广埠屯已门市萧条，很多门面都转租成美食广场，让人唏嘘不已。

电商创业方案篇九

本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在跨境电商创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了跨境电商创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。三、在跨境电商创业计划书最后附上附表等其他相关资料。

【价值体现与质量保证】。

【目录】。

(一)公司基本情况。

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍。

(二)产品/服务介绍。

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述。

(三)行业/市场分析。

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析。

(四)业务现状。

对市场份额、客户数量简要分析。

(五)财务分析。

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润。

(六)融资计划。

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式。

第一部分公司概况。

(一)公司介绍。

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。

1.主要股东。

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话。

2.团队介绍。

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍。

3.组织结构。

4.员工情况。

(二)经营财务历史。

(三)外部公共关系。

战略支持、合作伙伴等。

(四)公司经营战略。

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。

第二部分产品及服务。

(一)跨境电商产品、服务介绍。

(二)跨境电商核心竞争力或技术优势。

(三)跨境电商产品专利和注册商标。

第三部分行业及市场。

(一)行业情况。

跨境电商行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。

(二)市场潜力。

对跨境电商市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。

(三)行业竞争分析。

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面。

(四)收入(盈利)模式。

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。

(五)市场规划。

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)。

第四部分营销策略。

(一)跨境电商目标市场分析。

(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的`策略。

(2)广告、促销方面的策略。

(3)产品/服务的定价策略。

(4)对销售队伍采取的激励机制。

(四)跨境电商服务质量控制。

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年跨境电商项目资产负债表。

未来3-5年跨境电商项目现金流量表。

未来3-5年损益表。

(一)融资方式。

(二)资金用途。

(三)退出方式。

第七部分风险控制。

电商创业方案篇十

无论成功与否，相信只要大家选择创业都是为了心中那个梦，所以创业计划书一定要准备充足，无论是给自己看，还是给合作伙伴看，计划书都能在你的创业道路中为你提供帮助，接下来请看电商网站创业计划书。

宗旨：成为行业领先的专业箱包类批发网站；

我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式：btoc的商业模式；

网站和实体相结合。

布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。

而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。

xx箱包城--是经xx市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币，是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。建成后的xx箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳20xx多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60-100亿元。

目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和xx相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。

地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。

地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。

初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），20xx年12月之前达到收支平衡，同时在xx开出2~3家实体店。

因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。

传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果,暂不考虑；

网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴"诚信通"会员，并争取早点加入阿里巴巴"中国供应商",同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。

促销手段：通过qq群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。

社会形象：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。

资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股，但投资方占有股权不得超过49%,具体面议。

合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。

发起人：重返xx滩

3年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；

在xx电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务xx区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单43.8万，在公司有一定的影响。

电商创业方案篇十一

9月19日，阿里巴巴正式在美国纽交所挂牌上市。这一刻，8个陌生的敲钟嘉宾站在台上，代表阿里巴巴接受着全世界的注目。阿里巴巴的上市，也让马云[微博]身边的这位漂亮的姑娘走进了中外媒体的视野，她就是电商女郎何宁宁。

26岁的何宁宁，已经做了3年的电商女郎，专门为淘宝、天猫上的电商做网店模特。从美国回来之后，何宁宁片约不断。每年的双十一，何宁都是忙个不停。

何宁宁：这些就是今天带过来的一些配饰，这是鞋子，帽子，打底的一些衣服什么的，还有眼镜，待会儿都是搭配用的。我觉得自己最大的有点最大的优势就是笑容，所以我非常喜欢笑，看我在拍照的时候一直都在笑，然后非常亲和力，这也是很多商家为什么找我。

何宁宁今天一共要拍摄50多件衣服，这一天，她能收入8000元左右。

何宁宁：一般就是市场均价是100元(每件)左右，但是在网上高的200也有。像我的话就是100到150这样子。好的电商女郎的话是天天都有，而且价格也高，他们的话一天就能赚几万，然后一个旺季就几十万了，很简单。

何宁宁以前是一名教师，3年前开始做电商女郎。早在上大学的时候，何宁宁就特别喜欢拍照，能够当一名模特一直都是她的梦想，但是因为身高等方面的原因，让她望而却步。何宁宁说，电子商务的发展和电商女郎平台的出现，不仅圆了她想当模特的梦想，而且收入也非常可观，每个月平均下来也可以赚到5、6万元。

三年来，何宁宁已经为丝巾、服装、鞋帽等很多电商各个种类的产品当模特，做代言。

何宁宁：完全都是通过电商女郎(平台)的，就是没有任何的中介、经纪公司都没有，就是自己在上面传照片，单干的。需求量是很大的。

何宁宁告诉我们，她接到的第一笔单子，拍摄一天才能挣300元，但是这几年，随着电子商务的发展，各家网店对图片模特的需求量大增，电商女郎的身价也跟着水涨船高。

围绕着电商的发展，很多人都成了网络模特，在电商女郎平台的“美人库”里，短短的4年里，就有近4万人成了像何宁宁一样的模特。

电商女郎平台负责人朱聪：最早的井喷的方式，差不多我们在每天都将近一千多人来报名参加我们的电商女郎。

朱聪告诉我们，电商市场对电商女郎的需求这几年一直翻倍的增长，每年电商女郎产生的经济价值超乎了他们原来的想象。

朱聪：不低于两百位年收入超过百万，还有超过千万的。根据我们去年的这样一个统计，其实平台上面四万电商女郎这一年所产生的经济效益应该是达到了三十多亿。

对于普通的电商女郎，在每年的“双十一”前，她们是如何工作的?

今年22岁的曾艳，是温州永嘉人，170厘米的身高使她在伙伴中非常显眼。曾艳从事模特行业已有三四年时间，在温州模特界也小有名气，不过转型做电商模特也就近两年的事情。

11月5日晚8时，曾艳从杭州拍摄完网店服装回温州暂住，因为各家电商所在地不同，她经常要在上海、杭州和温州等地来回奔波。

在做电商模特前，曾艳在温州市区经营一家服装店。第一次接触电商拍摄，是在两年前的冬季，曾艳在市区给一家孕妇装网店当模特，拍摄的是夏季孕妇装。

尚未结婚生子的曾艳不确定自己是否能扮演好孕妇的角色，为此她心里忐忑，还向身边生过孩子的朋友请教。到了摄影棚，化妆结束后，摄影师便找来一个软包袱让她塞到孕妇装里，这样就开始了她作为电商模特的生涯。因为她身材高挑、面容姣好，拍摄效果比较好。那天，她从早上8时一直拍摄到晚上8时许，一天更换了30多套夏季孕妇装，大冬天的，尽管有暖气，但毕竟是夏天的服装，也是冷得很，不过那次她挣了1000多元钱。从此，曾艳进入了电商模特行列。如今在曾艳的模特生涯中，有60%的业务来自电商拍摄，她接拍过各种服装、鞋子和女士手提包等。因为电商大部分选择反季衣服进行销售，因此她几乎都是在拍反季衣服，冬天往往穿短袖，三伏天却要穿上厚厚的皮草等。“我所接触的电商拍摄，基本上都是反季拍摄。要不，很热;要不，很冷。”曾艳笑着说。

对于有的消费者在网上调侃的“买家秀”和“卖家秀”的差别，曾艳说，这种情况确实存在。因为模特大都按照摄影师的要求摆出能展示服装最美方面的姿势，有时服饰很不合身，模特也要表现出很舒适的模样，有时候鞋子明明卡脚，也要面露微笑装着轻松的样子……但她说，其实大部分拍摄展示的商品还是名副其实的。

最忌讳成为“鸽子女”

曾艳说，其实电商模特最忙碌的时间不是临近“双十一”，而是早在两个月前。那段时间，每天都有电商摄影师找她拍摄商品，或者是她主动上门面试。

曾艳说，一般情况下，一家电商的拍摄任务通常由两名模特合作完成，一天之内两人要更换五六十件服装。而合作拍摄的模特也不是固定的，会经常更换。

在网店的页面上，电商模特看似光鲜靓丽，轻松地摆着各种姿势。曾艳说，其实一天的拍摄工作非常辛苦，并且劳动强度很大。她说她最忙碌的一个月，30天里有25天都处于拍摄状态。接到拍摄业务，一般来说，她每天大都是从早上6时起床工作，到晚上8时才结束，只有午饭时间才能休息片刻。

做电商模特时间久了，曾艳总结出一些“法宝”，比如在拍摄皮草服装时，化妆要显得成熟些，造型要端庄、文雅;如果拍的是韩版衣服，那就要走嘻哈路线，表情和动作要活泼、夸张些。有时候，她们还要根据摄影师要求，每秒更换一个新姿势。相对于传统模特，曾艳说更喜欢做电商模特。在她看来做电商模特不必太苛求身高，也可以不穿高跟鞋。

做电商模特最忌讳什么呢?曾艳说，守信是必须的。一般来说，拍摄过程中，如果女模特单方面终止拍摄，不但得不到相应的报酬，还会给摄影师留下不好的印象，次数多了，圈里人会给经常变卦的女模特起绰号叫“鸽子女”，如果贴上这个标签的话，这名女模特的电商拍摄生涯基本就结束了。

“电商模特收入不错吧?”总有人这样问她。曾艳笑笑，现在她每次做商业拍摄能挣到两三千元，在“双十一”前的忙碌时期，每个月能挣到3万元左右!这比普通白领的收入要高很多。曾艳说，做电商模特很注重外表，为保持容颜和身材，她每天都要做美容保养等，花费也不少。

电商模特门槛相对较低。

这是一碗青春饭。

如今，她偶尔会与出生的女模特一起做搭档，让人觉得有被拍在沙滩上的感觉。曾艳说，再过两年时间，她也可能不去做一线模特了。到时，或许可以利用这几年积攒的人脉关系，成立一家文化传媒公司，承接电商的拍摄工作。曾艳说，男友和家人都支持她当电商模特，不过不希望她去承接性感内衣之类的拍摄业务。相对于以前开服装店，曾艳认为还是现在的工作更辛苦一些，但精神压力会小一些。不过，她现在一边做电商模特，一边还和朋友经营一家鞋店，打算以后也进军电商。

电商模特是碗青春饭，转型是每个模特都要考虑的问题。据相关媒体报道，随着电子商务的异军突起，越来越多的女性进入电商模特大军，相对于传统模特的身高、t台走步等严格条件，电商模特的门槛就相对低很多。因此在武汉、广州、杭州等地陆续出现专门培训电商模特的机构。经过几个月的训练，模特们有望通过电商模式来实现自己的价值。

电商创业方案篇十二

校园水果店的建立：在校学生达到20xx名的学院建立水果店。

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多在校生的调查，80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20―30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。

随着生活水平的提高，对水果的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国水果消费量比20xx年生产总量高出70％。

1、行业的需要：学校周围没有比较正规的水果店。

2、创业者的需要：资本投入小。

3、新颖的销售方式：开放式的自选。

4、多样的服务项目：提供清洗，提供组合包装，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

5、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市因为以食品为主，所以不会购买很多的水果。

6、庞大的市场：大学生作为社会中最特殊的消费群体，具有广泛的代表性，他们有着巨大的消费需求，但同时他们又未获得经济上的独立，消费观念的超前和消费能力的不足使他们的消费受到了很大的制约。故经济又健康的水果成为了大学生休闲食品的最佳选择。

1、水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。我们学校附近没有比较正规的水果店，下雨天出去买水果不方便。在学校开设水果店，可以让消费者购买水果更方便，增加水果的消费量。

2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果店，我们可以每天进货保证水果的新鲜，价格便宜，完全可以给予顾客以上心理的满足。

3、独特的引导消费。现在的人购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现很少有人了解水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群。水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会进行一些包装，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。针对消费者的需求，顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果。

1、超市：

一般超市都是以以生活用品，零食为主，对于水果，一般都很少，而我们学校周围超市没有卖水果的。

我们的优势：

我们把店面开在学校，成本较低，并且我们的购物环境好，信誉度高和价格便宜。并且我们会提供水果的宣传介绍、礼品的包装等服务相信都是我们学校周围所没有的。

2、农贸市场：

一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势：

一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店开在学校里，这样方便了在校学生购买水果。相信谁也不愿意走10多分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买，而且我们提供冰水果，夏天比较凉爽。

3、游商小贩：

其特点是流动行强，能把水果车推到学校，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

我们的优势：

我们保证不会缺斤少两，诚信经营。

（一）、如何降低成本：

1、采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢？其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们会与水果批发商合作。

2、运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，会降低水果的价格。

（二）、如何吸引消费者的关注：

开业初期，可以通过发放宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并可以推出购买一定数量推出优惠活动。这样可以增加水果的消费量。

（三）、如何让消费者选择我们提供的商品：

1、良好的形象

2、良好购物环境

3、有竞争力的价格

4、多重的促销活动5、多种多样的便利服务措施。

（四）、损耗问题：

水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等各个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，降低这一层面的风险。

（五）、气候条件：

气候条件是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。

（一）、销售：

1、单店推广：

（1）开业之初在水果店周围发放宣传工作单吸引顾客。

（2）推出优惠活动，吸引在校生前来消费。并可以推出购买一定数量优惠的活动。这样可以增加水果的消费量。

2、水果的推广：

每天介绍水果的特性，推广水果对健康的知识。

（二）、产品、市场、利润分析

1、产品定位：

水果店的开设在目标人群为20xx名在校生的学院。

2、利润分析：

（1）目标为20xx名在校生的学院。80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20―30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。

（2）水果店的开设，会大大方便在校生的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费，相信水果消费市场的巨大。

（3）赢利分析：

市场份额分析：

消费人群：主要定位在学校中的学生。由于时间限制，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以在学校里开水果店最方便其购买水果。

电商创业方案篇十三

青岩刘村地处浙江省义乌市的南边，承载了义乌这座城市的电商之梦，在义乌商贸板块中无可替代。被媒体无数次地报道，也被创业者无数次地叫好，青岩刘如今已然是电商创业者的“梦工场”。

2014年11月19日，国务院总理李克强在浙江考察时到访青岩刘，总理亲切地称青岩刘为“网店第一村”。

青岩刘所属辖区街道的相关负责人透露，青岩刘村的网店今年的成交额有望突破35亿元，占到义乌全市电商成交额的四分之一，是义乌不折不扣的电商创业基地。

创业者源源不断涌入是村民户籍人数的10倍。

我长年驻扎在义乌，也曾多次报道过青岩刘模式，不过在今天看来，这个带有“互联网基因”的乡村的成功，并非一蹴而就。这里成就了周俊杰(远洋贸易)、何洪伟(全球十佳网商)等一批青年创业才俊，在他们身上有互联网“草根创业”的共同特点，同时他们也是借助网店创业并在短时间内致富的80后代表。

童志达是杭州建德人，从义乌工商学院毕业后一头扎进青岩刘创业，如今他的网店销售十分的火爆，在业界也颇具影响力，像童志达这样的新义乌人人数远远超过本村户籍人数。

19日，李克强总理在暮色中现身义乌青岩刘村，对在此创业的网商深情鼓励，这让童志达感到开网店已不再是谋生那么简单，而是事业。

网商的聚集让青岩刘村形成了完善的电子商务产业链，除了有20多家快递公司，饭店、文印店、广告公司和包装箱、胶带供应商等围绕电子商务的配套产业也在这里兴起，如今的青岩刘村已然是电子商务在义乌高速发展的一个缩影。

据青岩刘的统计数据显示，如今青岩刘聚集了来自全国各地15000余名从事网络销售及相关产业的工作人员，2800多家注册网店每天向世界各地卖出超过3000件各类商品。

家在青岩街58号的马樟良是青岩刘村中比较成功的电商之一，他是马腾电子商务有限公司的法人，公司就在自家楼房里。作为本村村民，马樟良较早涉足电子商务，他在2002年开了第一家网店，2011年成立电商公司，现在公司运营了2个淘宝店、2个天猫店、3个阿里巴巴店、1个京东店铺，其中仅天猫旗舰店去年全年营业额就达到了1700万元。

在青岩刘村，物流、网络、包装、招工以及第三产业已逐渐形成了集聚效应，很多潜在优势条件也在逐渐形成。“公司设立在这里，更容易招到员工。”马樟良说，“很多年轻人满怀一腔奋斗热情来到这里，每一个人的努力激发了公司活力。”来青岩刘的也不乏拥有足够创业资金的年轻人，最早的一批创业者在这里创造的财富神话吸引了一批又一批的年轻人慕名而来。而义乌目前不少大网商都是从义乌青岩刘出去的。

刘文高现在已是浙江网商协会的副会长、义乌江东电子商会的执行会长，他透露，青岩刘的产业孵化、区域优势、品牌影响力以及与生俱来的互联网基因，成就了一大批“敢为人先”的创业者。

“青岩刘与义乌工商学院、货运中心处于同一板块，与国际商贸城同频采购互动，创业低成本、供应链集聚等综合叠加因素在进行深度发酵，为创业者提供了肥沃的创业土壤，成功也就水到渠成了。”刘文高如是解密青岩刘的财富密码。

电商创业方案篇十四

近年来，随着互联网的普及和消费者对于购物方式的变化，电商行业也逐渐成为了重要的经济增长点。在这一背景下，越来越多的人选择创业，进入电商行业。在我自己的电商创业之路中，我深刻领悟到了很多规律和心得，今天我想分享一下我的心得体会。

第二段：选择正确的产品。

在电商创业过程中，选择正确的产品至关重要。首先要考虑的是产品的市场需求和人群定位。如果产品是市场上的热门产品，而且定位于一个具体的人群，那么这个产品很有可能成为销售的利器。而且，创业者自己也应该懂得这个产品的卖点，价格、质量等因素，从而更好地进行销售推广。

第三段：构建市场推广策略。

在很多情况下，有些创业者会只把重点放在产品的研发和生产上，而忽略了产品的推广。这样的结果就是，即使产品质量再好，销售额也屈指可数。其实，市场推广应该是创业者的首要任务。我的经验是，要尽可能多地使用各大社交媒体平台，发掘自己的客户，并针对不同的媒体制定不同的宣传方案。既要广泛覆盖，也要重视个性化。

第四段：运用数据分析。

在电商创业中，运用数据分析也非常关键。在对销售数据进行分析的同时，还应该积极收集客户的反馈信息，以便及时调整经营策略。同时，创业者也必须不断了解市场动向和竞争对手的动作，制定相应的对策。这样才能避免盲目试错的情况出现，把投入的资金和时间都利用到最大。

第五段：忠于品质和服务。

无论是在电商还是其他行业，忠于品质和服务都是基本而重要的守则。品质和服务是商家对消费者的承诺，也是商家赢得消费者信任的重要因素。创业者应该从自身出发，要在保证商品质量和服务质量的同时，不断优化自己的产品和服务，提高竞争力，从而在市场中立足。

最后，我想说的是，电商行业充满了激烈的竞争和挑战，唯有不断创新，不断总结，才能够在激烈的竞争中获得一席之地。无论是创业初期还是成长阶段，我们都应该践行“抗压、承诺、创新、精益求精”的理念，这是创业者们赢得一路高歌的关键之一。

电商创业方案篇十五

电商创业方案篇十六

1、搭建电商品牌线上传播“基站”

品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作，电商品牌运营方案。选择其中几个较为适合自己企业产品展示、推销的电商平台，以品牌网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。但是这里需要明白一点的就是电商平台入驻企业众多，竞争自然也大，这就需要时间和精力去料理店铺，定时的加入促销活动、会员积分、sns社区等元素，慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。

2、编辑策划团队培养。

目前很多企业都存在的一种想象就是忽略从企业内部培养专业人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入专业的策划编辑人员。殊不知，内部培养往往比外部招聘更为实在。在战略品牌营销上，企业的策划编辑人员，需要在企业的发展过程中不停的学习和改善，毕竟互联网市场发展迅速，千变万化。

3、推广渠道的挖掘。

电商平台作为展示以及销售的渠道，在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力，但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值最大化还是不够的。在品牌营销上，新闻媒体发布、口碑互动营销以及精准广告投放都是企业不可忽略的推广途径，规划方案《电商品牌运营方案》。

4、品牌效果评估品牌营销推广之后的效果如何来进行监测，是每一个品牌运营者最头疼的问题，互联网作为品牌宣传的载体和平台，有其自身的优越性，其传播效果也是可衡量的，99click作为国内领先的互联网营销分析服务商，自20xx年起就开始致力于为客户提供全面的互联网营销监测、分析及咨询服务，以及电子商务网站运营分析服务。其独有的saas服务模式，也为用户节省更多空间提供更多的便利，99click凭借先进的技术优势，数据的准确稳定，积极的本土化思考，赢得了客户的青睐。目前已经与超过1000家的企业建立了合作关系。

第一：质量就是生命。

第二：安全的支付平台。

网上购物最让消费者不放心的除了产品质量外就是资金的安全性，虽然很多中小型电商网站都可以货到付款，但对于商家来说无疑有压力，更多地还是选择先付款后发货的方式。随着支付宝在国内的使用频率和普及性，已被更多消费者所接受，很多用户不愿意去实体店买东西，一是不想出门二是不愿意排队买单。

第三：配送要安全快捷。

做为消费者还关心自已买的宝贝啥时候到，网购的一大魅力就在于此，给人一种期待，如果用户迟迟收不到产品或者收到后发现产品已经损坏了，无疑会对网站产品留下不好的印象，给售后增加负担，下次也不敢再来买东西了。

第四：良好的服务。

中小型电商网站实现品牌营销很重要的一个环节就是树立口碑，通过口碑的力量让用户帮忙宣传，进行病毒式营销。因此在接待消费者时要有耐心，提供热情周到的服务，让用户有个开心愉快的购物体验，留下好的印象下次还会再来，而且还会给网站带来更多的客源。

第五：不断推出新功能。

中小电商网站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格调，消费者已经出现了审美疲劳，如果能不断地推出新的功能，改进各种服务，让消费者知道你的网站在不断地成长，可以与时俱进，就会记住你的网站，有空就来看看有没有新的东西发生，喜新厌旧不仅仅是用来形容男人的，所有消费者都具有这一特性。

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电商创业方案篇十七

1、获客成本趋高：母婴受众不固定，周期大多3年，基本需要每年拉新。

2、运营方式落后：多数以销售为营销目的，逐步采取新兴的线上推广，但效果不佳，母婴企业成败在顾客运营。

3、销售渠道陈旧：多数线下实体经营，拓展线上销售为大趋势，但参与度低，且盈利少。

4、供应链管控难：母婴电商标品较多，但受众对非标品的需求逐年上升，供应链管控难。

二胎政策开放，从备孕、怀孕、生产、产后到6周岁，母婴涉及产品服务众多，家庭加大对孩子的投入，基于孩子的消费成为家庭生活的主要支出。母婴企业要做新零售，可以从母婴产品切入，扩大至教育、品质生活等方向，打造幸福家庭消费一体化解决方案。通过新零售的“人、货、场”重塑，让母婴行业焕发巨大生机。

1、顾客数字化：结合线下门店与服务人员，通过移动工具将顾客全面数字化。

（1）随机顾客-小程序：

小程序以更流畅的体验与更多元的曝光，可快速获取公域流量用户。然而，新零售时代，普通小程序并不能满足零售转型的需求，线上线下深度融合仍是企业数字化升级的方向。

（2）超级会员-app：顾客端、导购端、商家端三位一体：

2、优化供应链：通过api对接进口跨境及其他母婴品牌商品，丰富商品与服务，输出幸福家庭消费一体化解决方案。

（1）母婴用品：以消费者为中心，根据顾客消费需求，丰富母婴用品，提供一站式购物选择。

（2）母婴服务：母婴店通过搭建线上平台，提供多种母婴服务，全面提高顾客购物体验。

3、全面营销顾客：打造内容社区与营销服务，多元营销顾客，升级消费体验。

（1）打造内容社区：借助母婴专家、技师、达人或导购，甚至是顾客自身，输出高质量的育儿经验或知识，通过内容营销加强顾客粘性，优化购物体验。

（2）升级营销服务：母婴门店通过母婴专家、技师、达人或导购，以及线上平台，开展多元营销服务，全面维护顾客，增强服务与体验。

（一）总体思路：通过小程序+导购/创客端app的轻型获客工具组合，开展轻量化数字营销；再结合全渠道erp中台和门店智能upos销售系统，打通线上线下数据和场景。

第一步：

通过多版本小程序把顾客、商品、营销、交易数字化，实现门店在线化升级，转移存量。

例如：

快捷购物版小程序：实现门店扫码购、门店快送，如30分钟达；

导购社交版小程序：实现导购千店千面，轻量化运营；

第二步：

1、解决门店导购利益归属：

导购邀请的创客受益归属该导购；

（如创客购买开店礼包、创客下级会员的消费）

导购邀请的会员归属该导购；

（导购终身绑定会员，享受一对一服务）

会员浏览的是该导购的店面和商品；（导购各自独立微店，千店千面）

2、解决顾客社交诉求

顾客有问题，随时在线咨询导购；

店铺有活动，导购随时通知顾客；

3、突破经营的时空限制

以前只能8小时在店，现在24小时可值守；

以前只能到店服务，现在随处和顾客链接。

第三步：

以多种层级管理机制，大力发展兼职导购（消费商、创客等），在合法合规条件下，开展社会化营销，快速拉新获客。

1、商家：快速获客，提升业绩（创客礼包销售）；

2、导购：可发展创客和会员，获取礼包提成和销售佣金；

3、创客：自买省钱，分享赚钱；

4、会员：拉新赚积分；成创客赚钱；付费会员有优惠。

第四步：

结合线上、线下营销玩法，多种配送方式，逐步转化增量。

1、线上玩法：限时折扣、限时包邮、限时满减、多人拼团、优惠套餐、砍价活动、n元任选、赠品活动等。

2、门店玩法：单品折扣、买高送低、赠品活动、限时限购、组合套餐等等。

再结合线上线下通用的积分、优惠券、礼品券、福利券、代金券等卡券玩法。

以“商品”为核心，“进-销-存”管理为维度的传统零售系统，越来越不适应当前市场发展，未能满足顾客消费体验和商家效率提升。新商业时代，零售商需要全新的零售系统。新零售，以“顾客”为核心，基于“人-货-场”三大商业要素为技术开发维度，全面满足零售企业的多类型渠道、多元化业态、多样化场景、社会化营销，以及复合式供应链的经营需求。

1、移动端

小程序+app+h5微信公众号商城；

2、pc端

b2b分销官网；b2c零售商城；全渠道销售管理erp系统，可对接全国各地海关、物流保税仓、支付公司做三单对碰，开展进口跨境电商业务。

3、门店端：门店智能销售管理系统upos

支持普通收银、o2o收银（线上线下订单流转）、无人自助收银等；对接人脸识别、刷脸支付、客流统计、智能货柜、外送平台（达达、蜂鸟）等。

电商创业方案篇十八

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜，因为本项目专门针对老人和上班族的饮食问题所设计的，而且调查到很多老人和上班族们，他们有时候直接去买一些熟菜回家热热就吃了，并没有这么新鲜。所以它的吸引力是无限大的。每天都会有人逛超市，并且附近的小区和学校的居民都会有新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从人们中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为营造幸福、自由、洁净的气氛。

超市小厨房是一个面向老人和上班族包括不会煮菜的朋友的一个服务项目，厨房配有厨师，只需要把喜欢的菜肴买过来就可以在现场煮，那么这个项目有线下的运营，也就会有线上的运营。

人们只要从超市买来自己喜欢的菜肴就可在超市小厨房给厨师烹饪，根据数量来收取费用，厨师烹饪好了之后开单统一在超市收银台买单；当然不想出门的小伙伴可以在平台上选好想吃的菜后下单，由厨师烹饪好之后交给外卖员送去，根据烹饪的数量收取费用（包括配送费）。

这个项目的思路来自大学生厨房，我想并不是只可以针对大学生服务，超市小厨房这个项目的目的是为了可以让人们有家的感觉，并且家里的老人腿脚不方便的时候而子女在外打工时，作为子女可以从此平台上选购菜肴给家里送去。还有一些在外努力工作的年轻人，当不在家吃不到父母做的饭时并且自己不会做饭菜时，就可以在超市选购菜肴让厨师烹饪，也可以在平台上选购。

我们会推出抽奖环节，消费到足够的费用之后，可以让客人抽奖。在餐厅的装饰上也会根据不同的节日来装饰，营造节日氛围。在外卖方面可以加送一些小礼品、祝福贺卡等。

有一个厨房和一个餐厅，一个厨房有四个灶台，其中两个煲汤；一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和油烟机;餐厅里有三张桌子，饮水机，消毒柜，电饭煲。有餐厅是因为可以让人们吃了再走，也可以带回家吃。

团队由少数成员构成，团队的成员有7人左右，团队成员本身不是相互独立的，由企业或组织赋予的共同目标将成员聚合成一个整体，成员的共同目的是实现一个共同的目标。在共同的目标下，成员相互依赖，相互支持并承担共同的责任。团队成员互不相同，大家相辅相成，共同达成目标。做为一个团队，必须了解不同类型的团队成员，他们的优缺点是什么，必须明确他们的角色，发扬他们的长处，这样才能把团队集成起来，使团队高效运作。那么这些人分别是厨师、厨师助手、开接单员、外卖员（3人）、宣传负责人。

这样的一个小厨房成本大概15000元左右包括了装修和买厨具的费用，在和超市合作的一个状态下，食材不用自己买而是由顾客把超市的菜买来从中赚取加工费配送费和超市分成。

线上我们将顾客分为大、中、小规模。大规模(11-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这需要提前预订。中规模(4-10人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约。小规模(1-3人)：如某家庭晚餐，直接下单烹饪好后配送到顾客手中。清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“超市小厨房”的总收益，适当调整价格。

超市小厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫超市小厨房和时时刻刻检验并教导工作人员使用液化气等危险设备，且在超市小厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

电商创业方案篇十九

2013年刚好是我来深圳工作整整十年了，深圳这个富有创业梦想和激情的城市深深的吸引着我。在大学学的是计算机专业，总感觉只有这样年轻的科技型城市才有我的用武之地。来到深圳，像很多人一样，上网投简历找工作，去人才市场找工作，忙着到处面试。不到一个月，就进入了当时很有名气的小蜜蜂财务软件公司上班，就这样开始了我在深圳it行业的摸爬滚打。

我的从业经历随着it行业的发展而不断变化。从最初的技术人员到后面的erp顾问，不光是专业知识方面得到了很大的提升，人际关系和资历在行业圈子内也得到了很多的积累。

自2008年金融危机以后，很多企业，特别是制造行业受到了很大的影响。随之而来的是erp软件行业的萎缩，从那时起，我就开始思考是否要继续下去做erp还是要改行了。随着家庭的组建和年龄的增大，倍感压力很大。也在这个时候，电子商务异军突起，很多投资行业的热钱也不断砸下电子商务行业。国外的就不说了，国内的阿里巴巴、淘宝、京东商城、当当网、凡客诚品非常的火爆，而且那时候自己也经常在网上购物，感觉很方便、快捷。虽说火爆，但还不是像现在这么普及，那时候还没到移动电子商务的快车道。基于自己做了这么几年软件，感觉互联网、电子商务行业都是相通的，应该可以乘着东风，转型做电子商务。

机会总是留给有准备的人。就在2008年下半年一个偶然的机会，我一大学系同学刚好在创业阶段，接了华南工业原料城电子商务项目，叫我一起过去做。那时候，位于深圳平湖华南城的交通很差，也没什么配套设施。260万平米的大型专业市场更显得人少、车少。当然了这几年的发展变化明显好了很多。刚接这个电子商务项目是个苦力活，整个团队就七八个人，分了开发、设计和客服。全市场有五大行业约七八千家商户，挨家挨户去上门采集商户信息。这里最累的莫过于拍照，最怕的莫过于遭白眼，吃闭门羹。但是，整个团队的士气可佳，都很拼命。大约用了整整四个月，就在2009年华南城春茗会上，迎来了华南城电子商务平台的上线发布仪式。垂直细分行业的b2b平台终于开始运营了。顺便说一句最新消息，腾讯战略入股华南城将对华南城电商的发展注入新的力量。

一个基于实体市场的电子商务平台要运营好，也不是一个简单的事情。我们分了几步战略。首先继续做好各个商家的网上注册、繁琐的现场拍照工作。把每家商户的网铺都制作的非常精美。正如当时阿里巴巴总经理卫哲讲的：“开网店和开实体的门面一样，也要每天把门面整理的非常漂亮和干净，也要每天有人打理，接待上网咨询的顾客。”通俗易懂的比方也是用在我们后面的商家培训里面。第二步，就是集中式的进行商家培训。这里面很有讲究，从易到难，从电商意识好的到电商意识差的，从支持我们的到开始反对我们，进而接受我们的入手。慢慢的普及化的培训使整个园区电子商务氛围发生了很大的变化，上千场次的培训、过十万的注册会员，超五十万个的产品数量让本地电子商务走向了高速发展之路。

2010年一次青年能力创业大赛，燃起了我创业的梦想。那时参加了龙岗区团委举办的《“创业龙岗，未来之新”青年创业能力大赛》，通过“团队拓展”、“创业实战大比拼”等淘汰赛入围前6强。2010年5月的总决赛中，最终力克群雄获得冠军。以“专业市场发展电子商务”的创业课题获得了评委老师们的肯定。现场大幅创业巨子的海报让我心潮澎湃，记得那上面有：百度李彦宏、阿里巴巴马云、创新工场李开复等。《赢在中国》里我最熟悉的歌词在心中不断唱响：“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的心酸，已融进我的眼睛，心灵的困境，已化作我的坚定。在路上，用我心灵的呼声，在路上，只为伴着我的人，在路上，是我生命的远行……”。“亿云通咨询机构在传统专业市场、企业与未来智能商业之间架起一座桥梁，将电子商务、企业管理带入企业经营的各个方面，最终实现企业的整体数字化运营”。这是我们的使命。

在写我电商创业经历时，我很敬佩乔布斯，那是因为他的执着与恒心。乔布斯言道：“求知若饥，虚心若愚。”，我希望我们也能像乔布斯一样。积极进取，才能获得最好的成绩。要知道，苹果公司是世界上最好、最大的电脑公司。从一个仓库中的两个穷光蛋变成一个价值超过二十亿的、世界顶级的电脑公司。总而言之，想要成功，就必须有足够的恒心、大胆的勇气、不怕困难的心。

再一次唱响《在路上》这首心潮澎湃的歌曲，与正在创业路上的同仁们共勉，一起加油!

创业的幸福就是：“恭喜!你又过关了。”

舒杨相信，职场经验和人脉资源是很多电商入门者成功的不二法门。

淘宝“三皇冠”卖家阿雪的创业经历印证了她的判断。教师出身的阿雪在广州做过杂志发行，丈夫投资儿童影楼不太顺利，发展遇到了瓶颈，他们才开始尝试着开网店。最开始经营的是居家日用品，阿雪拍下照片，上传至网页，结果每个月才卖出十几件商品。后来阿雪发现深圳有不少品牌折扣店，服装不但款式好看且折扣高，利润空间大，上海、成都等地都有卖家在做类似的代理生意，于是她开始尝试做某几个品牌的代购。

第一次转型给网店的经营带来质的突破，随后阿雪还大胆地尝试“压货”，即一次性大批量投资换季成衣。到了2008年年初，代购生意竞争越来越激烈，商家之间的“价格战”不停。阿雪决定再次转型，转卖外贸成衣。如今阿雪的网店信用等级已经达到“三皇冠”。

“创业的幸福就是：你又过关了。”阿雪总结，创业就像打游戏过关升级，不同的公司发展阶段会碰到不同的问题，过不了当下这关，就只能原地踏步。创业者最好不要自己开设网站，因为资金投入量大、风险大、成活率低，应该先选择依托淘宝、当当这样的电子商务平台，只有活下来才能谈得上发展和壮大。