心得体会的写作可以促使我们更加深入地思考和反思。在写心得体会时，要结合实际情况，并围绕主题进行展开。以下是我整理的一些心得体会，仅供参考。

教师的十项修炼的心得体会篇一

做销售的聚在一起，免不了感叹一番:现在销售工作真不好做，内外交困，压力大呀!确实如此，老销售们追忆惜日的辉煌，过去经销商追捧，上司赞许，日进斗金的日子一去不复返了，新销售们困惑时世的艰难，忍受着客户的白眼，领导的训斥。面对着难以完成的指标数据前途迷茫。市场低迷，竞争白热化，销售人员作为企业产品与市场衔接的载体，面临着日益恶化的市场环境，对自身能力，素质，修为以及知识面极大的挑战。销售工作的成败论英雄，尽管你谈销售理论滔滔不绝，尽管你的销售计划做得滴水不漏，最后检验你成果的总是冰冷的数据。销售方式多种多样，诸如渠道下沉，深度分销，渠道专一等等，所有这些看似美妙，但结果都不尽如意。纵然一些几十人的小企业，有上百名销售人员奔波在全国各地，，销售工作依然是步履艰难。老板在抱怨:销售人员能力太差，销售人员在抱怨企业市场投入太少。外部环境以及服务企业存在的实际现状，销售人员无力改变;要生存，唯有自身能力，素质，修为以及知识面等提升。笔者从事销售工作十多年，曾历经国内民营企业，上市公司，跨国公司等，经历过企业由小到大的辉煌，也目睹了企业由大到小的衰落。撇开一些外界客观因素，本文重点阐述一下，在竞争白热化的市场环境里，依然游刃有余;销售人员需十项修炼。

修炼一、企业文化的阅读力。

每个企业都有自身的经营风格以及管理理念。而这风格与理念来自于企业创始者。来自于企业周围的人文环境。当你进入有个新的企业，不管你的职务高低，企业文化是难以彻底改变的。只要你的从事销售工作，首先你得去阅读你服务的企业文化以及价值观。

阅读企业文化首先去阅读企业老板的成长发展史，企业老板的家庭环境，文化教育，人生经历和价值观等，都有会在有意识和无意识中，带入企业管理中。不管你如何被老板赏识和重用，但都会底线，企业中一些让老板引以为豪的东西，是不容易被改变的。老板当然看中企业的利润，但更看中自己在企业发展中的价值和影响力。功高盖主，结局总是惨淡的。

其次是阅读企业周围的人文环境。企业所在地的风俗习惯，价值体系等决定了企业的氛围。你身处其中，必然需要去适应;只有你融洽到企业环境中，你才能被周围人所认可。只有被认可了，你才有施展才能的空间。

你选择一个企业，就需要你认同该企业的文化。企业文化不是墙上的标语，也不是写在宣传册上的套词。而是企业生存发展的根基。是评判企业员工的标准。

修炼二、人格的感召力。

销售工作不再是单兵作战，需要各部门之间的密切配合。而部门之间的配合不是企业内部的规章制度可以解决的，往往取决于你在企业的影响力和认同感。这就是人格的感召力。

销售工作做长了，免不了变得圆滑。也就是常常所说的:见人说人话，见鬼说鬼话。以为这样就能七面玲珑，左右逢缘。其实未必如此。真诚才能打动别人，过度奉承就显得虚伪了。迎合他人或许能讨得欢心，但难以得到认同。

人格的感召力在于你能站在他人的角度看问题，在于真心实意去帮助别人。在于你的睿智，在于你良好的修养和举止，在于有颗正直的心。

销售人员决不要让岁月磨掉你的棱角，需要保持住自己个性化的东西。建立起自身的价值观和处事风格，又能与各种类型的人和平相处。

修炼三、明锐的洞察力。

世界在永远在不断变化的世界。企业在变，市场环境在变，消费习惯在变，产品结构在变，竞争对手也在变。每个变化，都对销售工作产生不同的影响。叶落知秋，销售人员应该具备明锐的洞察力，洞察到外部和内部环境的各种变化。

洞察力的培养，在于你的生活工作中细节的关注，在于你有良好的思考习惯。销售人员需关注的身边人员和企业管理结构的变化，关注消费习惯的演变，关注经销商经营导向的改变，关注行业内的风吹草动，关注国家新的法律标准的出台，关注竞争对手新的举措等。

关注的东西常常是表象的，关键是透过表象看到本质化的东西。企业高层人员的变动，常常代表着企业管理风格的转变。

消费习惯的演变，预示着新产品的兴起。经销商经营导向的改变，往往会影响到对公司产品的投入热情;行业内的发生，会对销售极大的损害;国家法律标准的出台，会导致一批小型企业的出局，竞争对手新的举措。会导致竞争的加剧。

销售人员要有颗敏感的心，练就一双法眼，任何风吹草动，都尽收眼底。销售人员要有颗睿智的心，去伪存真，以小见大。

修炼四、快捷的应变力。

俗话说:兵来将挡，水来土掩。不管内部和外部环境怎样变化，都有应对措施。应变力不是单纯被动地跟着对手的脚步，而应该是未雨绸缪，有备无患。

应变力的培养来自于自己的忧患意识和危机感。尽管现在春风得意，在风光的背后，隐藏着危机。有忧患意识，就能对发生的危机作出预判，就能准备好应对方案。

应变力来自于自己的博学，知识和经验的积累。这需要销售人员学习营销学，管理学，心理学等多方面的知识;学习他人成功和失败的经验，从中总结出经验和教训，来充实提高自己。

应变力的培养来自于自己的自信和果敢，

人首先相信自己的判断，才能找到解决问题的办法。一旦决定的事，就义无返顾去做。不管结果如何，都感于承担责任。记住:出现问题，永远都是做比不做好。

修炼五、市场驾御力。

销售人员都在抱怨:现在的客户很难处!客户也在抱怨:产品难卖，好卖不赚钱。事实确实如此，本来客户与厂家之间就是伙伴，又是对手。厂家需要客户全力以赴，多卖公司产品。客户希望参加多给支持，多投广告。销售人员夹在其中，常常是二者的出气桶。而出现这种局面，就是销售人员市场驾御能力不够。

驾御能力首先在于充分合理运用公司已有资源。公司资源包括人力资源和市场投入。运用人力资源上，要积极获取其他部门和上司的协助。市场投入是有限的，每一分钱要用到实处。

驾御能力在于你的诚信培养，不轻易承诺，一旦承诺了就必须兑现。言必行，行必果。

驾御能力在于你是行业和营销专家。你能指导你的客户获取最大利益。

驾御能力在于你的人格魅力，在于你的言行一致。同事和客户对你的认同，销售工作就会在你掌控中运行。

修炼六、执行力。

执行力是确保企业经营活动得以顺利进行的保障。

执行力在销售工作中的重要性，无容置疑。关键点是企业经营政策的制订者与实施者是分离的。往往理论与实际有距离，计划的制订尽管完美，但执行中存在在种种难度。销售人员不免会有抵触心理。每一名销售人员，首先在团队的一分子。执行公司的各项销售政策是销售人员最基本的工作内容。尽管你对公司的经营策略有置疑，但也必须不折不扣去执行。否则你就游离于企业之外，难以有生存之地。

执行力首先来自于自身的心态，给自己准确的定位。企业不仅是你施展才能的舞台，更是你行为的主导者和评判者。在服从中去表达自己的意愿。个人的影响力来自于执行。

执行力来自于敬业层度。工作的热情和对自身的要求往往决定了执行力的高低。尽管有种种难以克服的困难，但只要你全力以赴，就能争取到最好的结果。

执行力来自自身的工作能力。包括协调力，理解力，公关力，指挥力，变通力等。执行需要你去调动各方面的力量，需要你去理顺各方面的关系，需要你找到最好执行途径。工作能力来自于各人的悟性和经验的积累。

修炼七、大局观。

徒弟面对手中的石头，心中还是石头。而师傅面对石头，心中确是座佛像。销售高手都懂得布局，前一步，总是为下一步做准备。确定目标，分解步骤，步步为营，循序渐进。这就是大局观。

做销售的最忌讳的是为做销售而做销售，每个销售行为总是单一的，缺乏关联性。跟着销售指标走，完成指标成了终结目标。

大局观来自于对市场走向正确的理解，市场的变化有规律性的东西，遵循发展规律，顺势而行，才能事办功倍。

大局观来自于整体意识。企业的整体利益高于一切，不打小算盘，玩小聪明。

大局观在于对全局的把握。外界与内部局势的变化，都能明察秋毫。并准备好应对措施。

大局观在于目标的明确，计划的严密以及在执行中不断地调整。

修炼八、沟通力。

销售的工作主要内容就是沟通，与客户沟通，与上司沟通，与部门间沟通，与媒体沟通等等。沟通力主要表现在准确表现自己的意愿，并得到对方的认可。

沟通的成败在于双方能否找到共同的利益点。沟通讲究双赢，习惯站在对方的角度去沟通，就能事半功倍。

沟通重要点在于会倾听。倾听对方的观点，引导对方来表达出自己是意愿，就能成为沟通高手。

沟通往往是真心去祈求他人的帮助。打通心理的屏障，祈求他人的帮助，并不能减低你在他人心底的地位。

修炼九、创造力。

人们常常说：销售是门科学，更是门艺术。

销售的魅力在于创新。销售制度越严密，销售工作成了格式化。而越是格式化的东西，其效果总是难尽人意的。这就需要销售人员在公司的管理框架下，有创造性的思维。创造力在于销售方式的创新。任何销售方式都不是恒定的，新的销售方式的产生，都能在竞争中占得先机。

创造力在于销售模式的创新。在变化的市场中发现新的商机，就能创造新的销售模式。

创造力在于销售渠道的创新。消费习惯在变，新的经营平台的诞生，都会导致销售渠道在被拓宽，都会渠道创新提供先天条件。

创造力在于传播方式的创新。新媒体的出现，国内外重大事件的发生等，都会成为新的传播途径。传播在于抓住消费者的眼球，增强企业的影响力。传播方式的创新，在于拿否把握住商机。

修炼十、表达力。

表达力主要两方面：语言表达力和文字表达力。销售人员得与各种类型的人打交道，语言表达力至关重要。话正常人都会说，关键是怎样说。那些话该说，在什么场合说，这就语言表达力。

语言或文雅，或粗鲁，或浅薄，或深奥，这就看场合和对象。双方语言表达方式的类同，交谈就会融洽。

销售人员免不了要写工作计划，工作总结，策划书等等。这就需要提高自己的文字表达能力。文字表达里往往决定了上司对你的印象和评价。

“路漫漫兮，吾将上下而求索”。时世艰难，往往是英雄倍出的年代。独善其身，超越自我，是每位想有所成就的销售人员的最佳途径。

教师的十项修炼的心得体会篇二

实际上，领导者在管理活动中最重要的管理手段就是口才，提供信息需要口才，阐述方案需要口才，评估方案、表明决策、宣传鼓动、组织指挥、公关协调及监督反馈等都离不开口才。

从某种程度上说，作为优秀的领导是具有良好口才的管理者，懂得春风化雨，用温暖得体的语言去感召被管理者，在“润物细无声”里达到管理的目的。而这种借助口才的高妙的管理艺术，会在管理活动过程中，进一步融洽管理与被管理之间的人际关系，为彼此共同的生活、工作创造良好的人际环境。而人际环境的和谐、舒畅，又能动地反作用于人的工作积极性，促进工作热情。如此的良性循环，这是每一个领导者所梦寐以求的。

领导者需要修炼以下十种。

1、准确性是领导者运用语言，与其他个人或组织进行交流的基本要求。

任何一个领导者所说出的话，如果失去了准确性，不但没有任何水平可言，而且还会失去所有与之联系的个人和组织的信任。

2、领导口才重在说服。

说服对方、感化对方是领导工作岗位上常常发生的事情，你不妨于情于理，要用真诚的态度。这样不仅会说服对方，还会提升你的领导形象，增加亲和力。例如：

有一家大型公司的总经理要租一家旅馆大礼堂开一个经销商会议。

刚要开会，对方通知他要付出原来多三倍的租金。没办法，总经理去找旅馆交涉。他说，“我接到你的通知时，有点震惊。不过这不怪你，假如我处在你的地位，也许也会写出同样的通知。

获大利了。因为举行这一类活动的时间不很长，他们能一次付出很多的租金，比我的租金当然要多得多。租给我，显然您是吃大亏了。

现在，再考虑一下“不利”的一面。首先，您增加我的租金，反而降低了收入。因为实际上等于您把我撵跑了。由于我付不起您所要的租金，我势必再找别的地方举办会议。

还有一件对您不利的事，这个会议的参加者来自全国各地，他们的社会地位、文化教养、受教育程度都在中等以上。这些人到旅馆来开会，对您来说，这难道不是起了不花钱的广告的作用吗？事实上，假如您5千元钱在报刊上登广告，您也不可能邀请这么些人亲自到您的旅馆参观。可我的会议给您邀请来了。这难道不合算？请您仔细考虑后来答复我。”

最后旅馆经理向那位经理让步了。

可见，真正站在对方的立场上，为对方着想，并全面分析双方的利弊得失，说话真诚，语气亲切随和，不卑不亢，入情入理，这是总经理成功地说服对方的原因所在。

作为基层领导，常会碰到谈生意说服对方的事情，你不妨以真诚的态度，用入情入理的说服技巧，容易招人喜欢，被人接纳。入情入理，一方面显示说服者坦诚的态度；另一方面又尊重对方并为对方着想。这样无论在交易上，还是在人的情感上都达成沟通，扩大了双方的共识，促使合作成功。

3、以情说人。

领导讲话应追求语言的朴实无华、感情真挚。一个人不可能没有情感，只要他一开口，总是在试图以自己的情感影响别人。

我们常说，“动之以情，晓之以理”、“通情才能达理”，“感人心者莫先乎情”。真挚而健康的情感可以感染听众，使之按照讲话者的意愿去行动。伴随真情实感的必定是朴实无华的言词，过多的言语修饰有时会削弱情感的真挚度。

澳门特首何厚铧在的选举中获胜。在参选前的一次记者招待会上，当记者让他谈谈对澳门的认识、对自己参选的认识时，他说：“澳门是我生活、家庭和事业的根基，澳门的一切，伴随着我长大。澳门人的思想，熏陶我的性格；澳门人的忧乐，与我息息相关。我对澳门发自内心的热爱和归属感，鞭策我要贡献所长。在澳门重投祖国怀抱之际，我身为一个中国人，理应当仁不让，竭尽所能，以自己的一份热忱，来承担这一历史使命。”“我的参选是澳门人给我的一个机会，容许我把自己对澳门的深厚感情进一步升华，变成无私的奉献。”短短的几句话里，既没有华丽的辞藻，也没有对选民的曲意逢迎，有的是自己对澳门发自内心的热爱，合情合理，不能不使听众为之动心、为之折服。

4、灵活运用材料。

我们有些领导并非不善言，可“台上他说，台下说他”，他们只想成功在场内，却不知工夫在“话”外，无疑是一个重要原因。

因此，要获得讲话的成功，厚积薄发，必须首先要积累材料。

所谓材料，是讲话时所使用系列的事实线索或理论根据。材料是否充足优良直接影响到讲话质量。俗话说，“巧妇难为无米之炊”。讲话也是如此，即使你有高超的讲话技巧、绝妙的构思，如果没有大量翔实的材料支撑也是无能为力的。马卡连柯说“只有正确地解决了材料的问题，才谈得上技巧的问题。”就像工匠没砖、石、沙子、水泥、钢筋、木材等原材料也造不出房子；没有矿石就没有冶炼技术；没有舞台就无法表演惊险的杂技一样，没有充足的话料也谈不上讲话技巧。因此，材料是讲话的基础，是施展讲话技巧的舞台。

收集和占有材料是确保讲话成功的关键。平时注意善于收集和积累材料，讲话时能信手拈来，任你使用。只有占有大量的材料，讲起话来才能左右逢源、游刃有余，不至于捉襟见肘、左右为难。

茅盾先生曾讲过一个精彩的比喻，他说：“采集之时，贫多勿得，要跟奸商一般，只消风闻得何处有门路、有货，便千方百计钻挖，弄得对方肯死心，不管是什么东西，只要是要称‘货’的，便囤积，不厌其多。”

这个比喻说明了聚材要在“多”字上狠下工夫，要像奸商囤积货物一样贪得无厌。聚材时要做一个“大方”的人，要有海量，采取“拿来主义”，有用没用先拿来再说，材料越多越好。

大量的材料，绝非仅凭灵感就可以觅到，平时必须注意观察、体验，注意积累、分析、比较和刷选。一般情况下，人们只看到某个领导人的好“口才”和好“笔杆子”背后，天长日久的辛勤聚材。讲话所使用的材料，一方面是平时积累的“死”材料，另一方面是从现实生活中抓取的“活”材料。只有运用大量的“活”材料，讲话才显得生动新颖，贴近现实。“活”材料主要靠调查研究获得。只有深入基层，深入实践，仔细观察体验，才能寻觅采摘到大量富有生命力的材料。在每次重要讲话时，应尽可能抽出时间，搞好调查研究，从基层、群众、实践中寻觅“活”材料。这样才能使讲话内容更丰富，更具有现实针对性，更能打动人、感染人。

5、做好调查研究。

领导讲话要内容充实具体、言之有物。要做到这一点，领导必须在讲话前做深入细致的调查研究，这是由领导的特殊身份和作用所决定的。领导者是被领导者行为方式的引导者。讲话者在开口前如果不了解听众的心理，就不可能做到讲话内容充实具体、言之有物、掷地有声。

现实中不难看到一些领导由于事先没有做好深入的调查研究，当在公众场合被邀请讲话时，就会出现支支吾吾、左顾右盼、四处求援的窘态。这样的讲话不仅不能起到引导和感召群众采取行动的目的，反而使自身形象和威信在群众中大打折扣。

战国时的张仪为推行“连横”立下了汗马功劳，被誉为有“三寸不烂之舌”。他之所以能所向披靡，一个重要因素是他言之有物，讲话内容充实具体。他充分了解各国的形势和军事力量，了解各国国君和将士的心理，从而对自己的游说目标非常明确，使被劝说者心悦诚服。

6、领导讲话要注意做到真诚坦率、言行一致。

普希金说过：“用语言去把人们的心灵点亮！”讲话时怎样才能用语言把听众的心灵点亮呢？领导尤其应当以坦诚的态度，说真心话、实在话，道出真实的感受。

一个成功的领导者往往是不隐瞒自己对具体事物的观点和认识的，在对群众的讲话中，总能给人留下真诚坦率的印象。如果群众发觉你说的是一套，做的又是另一套，他们就不会再信任你。领导的话讲得越具体、真诚、坦率，越能赢得群众的信赖；话讲得越抽象，离具体事物越遥远，给群众留下的印象越浅，赢得的信任度越低。

周恩来总理所到之处，其讲话内容总能给人留下深刻的印象，其根本原因就在于他的真诚、坦率和言行一致。周总理曾在1949年5月做过一次《学习毛泽东》的讲话。在这次讲话中，他以一个彻底的唯物主义者的姿态，反对个人迷信和个人崇拜。他说：“决不要把毛泽东看成一个偶然的、天生的、神秘的、无法学习的领袖。”周总理对自己也是从不神秘化。他曾多次如实、公开地介绍自己的家庭出身、复杂的社会关系，以及自己成长的曲折过程。这种无产阶级革命家光明磊落的襟怀，平易近人的风格，使他与听众的思想情感的交流始终处于真诚和坦率的氛围中，听众自然就很容易接受。他是这样说的，也是这样做的，这就是周恩来总理人格魅力之所在。

7、领导讲话应能深入浅出、旁征博引。

领导讲话总有其目标性，一段讲话是否达到了它的预期目标，要看它是否被听众所理解、所接受。听众理解了、接受了，才能明确自己的行动方向。反之，听众一头雾水，似懂非懂，是不可能配合领导者采取行动的。

领导讲话的这一特性决定了领导讲话必须事先站在听众的角度上，依据听众的理解能力和接受能力联系实际、深入浅出。

陈毅同志在1961年发表的《在戏曲编导工作座谈会上的讲话》中对“局限性”问题的解释就是非常典型的一例。在讲话中，为了说明局限性，他列举了曹操、陶渊明、武则天、曾国藩等人的事例。通过对这些具体历史人物的精当中肯的分析和评价，既做到了联系实际，又做到了深入浅出，使“局限性”这一本来深奥抽象的命题变得浅显易懂，听众始终听得津津有味，丝毫不觉得枯燥难懂。

8、讲话提纲及讲稿是准备讲话的一个重要环节。

拟定提纲及讲稿的过程，是一个进一步思考谋篇的过程。通过撰写提纲或讲稿可以认真研究和推敲讲话主题是否正确，思路是否合适，材料是否妥帖，层次结果是否合理，详略是否得当，等等。通过撰写不仅可以加深对讲话内容的记忆，进一步熟悉讲稿的内在结构、篇章布局以及重要段落的关键句子。一些着名的政治家、演讲家在讲话前都精心准备，亲自起草提纲或讲稿。

毛泽东提倡领导干部要亲自动手写文章、写讲话稿，不要事事找人代替。他的一些着名演讲、重要文章都是亲自撰写提纲及讲稿。尼克松曾说过，自己当副总统八年中，所有的讲话都是自己起草的。即使当了总统后，一些重要讲话还是要亲自撰写讲话提纲及讲稿。

9、建立权威信。

要以权威的腔调讲话。为了达到这个目的，你必须熟悉你讲话的内容，你对你的题目了解得越多越深刻，你讲得就会越生动越透彻。

使用简单的词汇和简短的句子。最简洁的文章总是最好的文章，其原因就是它最容易理解，关于讲话和对话也可以说是同样的道理。

使用具体和专门的词汇和词语。绝对掌握了这种艺术的人是耶稣，他说话使用的词汇和发布命令所使用的词语都是简单、简洁、一语中的并且容易理解的。例如，他说的“跟我来”不会有人不明白。

说话要直截了当而且中肯。如果你想在你所说的各种事情上都取得驾御人的卓越能力，一个最基本的要求：集中一点，不要分散火力。相信你肯定会击中靶心。

10、不可留下负面印象。

不要夸口。不但永远不要夸口或者言过其实，而且在陈述你的情况时还要动脑筋为自己留有余地，这样你就不必担心会遇到什么责难。

对待听众不可盛气凌人。即使你可能是你要讲的这个专题的权威人士，你也没有任何理由可以盛气凌人地对待听众。我还从来没有遇到过一个人不在某个方面比我更精通。

要有外交手腕及策略。圆滑老练是指在适当的时间和地点去说适当的事情又不得罪任何人的一种能力。尤其是当你对付固执的人或者棘手的问题时，你更需要圆滑老练，甚至使用外交手腕。要说做起来也很容易，就像你对待每一个女人都像对待一位夫人一样，对待每一个男人都像对待一位绅士一样。

九招教你提升你的影响力。

如果说传统意义的领导者主要依靠权力，那么现代观点的领导者则更多是靠其内在的影响力。一个成功的领导者不是指其身居何等高位，而是指拥有一大批追随者和拥护者，并且使组织群体取得了良好绩效。领导者的影响力日渐成为衡量成功领导者的重要标识。

1.君子先行其言而后从之。

下属通常不是听领导者说什么而是看领导做什么。如果组织里的其他人没有看到领导者全力以赴，他们也不会努力工作。深谋远虑的领导者不流于空谈，一旦知道什么是重要的，就会专心追求，不受干扰，行动果断。因为行动是对付惰性的良方，行动不一定带来快乐，但不行动肯定没有快乐。就主观而言，领导者是否愿意更大范围地影响他人，是否希望更多的人追随自己的行动，反映在行为上，热情地推销自己的主张，极力说服他人，喜欢拥有追随者和支持者；作为内驱力，是建立在自信心基础上的对领导者责任、权力和成就的追求，并且主动提高领导者水平和领导艺术，提高组织效率，达到更高的领导效果，从而获得更广泛的影响力。

2.厚重的行业背景或从业经验。

拥有良好的行业背景和优秀的从业经验，会对影响力产生正面影响。拥有广泛的行业知识，便于领导者准确把握本行业的市场、竞争、产品、技术状况，对于领导目标决策及其各方面管理的信服力有着重要的作用；同时，行业经验还可使一个领导者拥有良好的组织内和行业内的人际关系和声望，从而提升影响力。

3.正确的人生价值观。

正直、公正、信念、恒心、毅力、进取精神等优秀的人格品质，无疑会提升领导者的影响力和个人魅力，从而扩大其追随者的队伍。“物以类聚”，领导者的个人价值观会吸引具有同类价值取向的人凝聚于组织，增加对组织的认同感和归属感；同时，领导者的人格和价值观还会潜移默化地影响组织成员，成为组织默认的行为标准。具备优秀价值观和人格的领导者，使组织成员对其产生敬佩、认同和服从等心态，其影响力无疑会提高。

4.良好的沟通能力。

良好的沟通能力是影响力的桥梁和翅膀，在准确传达领导者意见、要求、决策的同时，也广泛传播了领导者的影响力。沟通，使领导者能够更加准确地了解信息，预防盲目的形式主义；沟通，还使领导者的行为具有良好的合作氛围和渠道，促进领导者决策的实施。二者在增加领导者有效性的同时，也提升了领导者的影响力。

不仅如此，恰当的沟通本身就是影响力的一个很好体现。领导者在与组织成员平等交流、协商，显示合作意愿，共同开创前景的同时，增强了组织成员的参与感和认同感，从而进一步增强领导者的持续影响力。

5.散播积极的因子。

一个健全的组织最好的征兆，是员工在努力工作时得到乐趣。如果领导者认为其跟随者太消极，那么最好先检查自己。热忱是会传染的，在一个积极热情的人面前，人们很难保持冷漠的态度。当领导者的乐观、希望、信心向外散发到整个组织时，其影响力便不断地上升。

6.不要伤害下属的自尊心。

领导者要信任那些值得信任的下属，并且要时时地表现出这种信任感来。如果一个人认真地完成受托的事情，不要用过多的提醒和指示使他难为情。请让他有机会安安静静地不受“干扰”地工作，这样他就会觉得自己的自尊得到了应有的尊重。

对于干得好的下属，更不要舍不得致谢。那些认为催促可起推动作用，表扬会使人头脑发昏并导致自我安慰和骄傲自满的领导者是大错特错了。领导者的好话过去是、现在仍然是刺激人们工作尽力和勤奋的最有效因素，更是一种不可或缺的精神慰藉。

7.善于同与你事业有关的人周旋。

要让别人认识你。如果你是个大汽车制造商，突然间别人对你汽车的评价降低，影响到你汽车的销量，你也许得立即增加几百万广告预算，宣传你的汽车有多好多好。当然，如果是你个人，是不可能负担得起这样的费用的。但当你事业的一扇门即将关上，最聪明的做法是走出去，周旋在同行之间，让他们知道你站得很稳，随时可以胜任工作。写信给适当的人，打电话给任何可以让你服务的人。不要龟缩在封闭的硬壳中，相反，要比以前更开放，更为人所见。不要羞于与同行为伍，因为说不定哪一天你会被公司解聘，或遭降级。

8.在别人需要帮助的时候帮助他们。

你不可能只为了搞好人际关系，就和别人称兄道弟，但你可能永远不知道这份友谊也许会为你开启一扇新门。在别人需要帮助的时候，帮助他们。

施恩不图报，不要因为要人感恩才去帮忙，要想到他们正在谷底需要援手。这个道理，也许再也没有比由詹姆斯·斯图尔德与唐纳·里德导演的经典名片《生活真美妙》中的例子更令人回味、更感动人了。斯图尔德饰演的角色，因事业失败，想要自杀，因为人死后所获得的保险费还可以解救家人。最后他被过去在镇上他帮过的上百个人挽救了。因为他太太打了一个电话说“乔治需要帮忙”，他们就来了，带着小额捐款，群集到他家。

9.在发挥影响力的时候一定要非常热忱。

假如今天有一个人出门时遇到楼上的人，你就主动向他打招呼，非常热情。刚开始他可能会非常纳闷，很不习惯。第二天，你又同样向他打招呼。等到第三天的时候，他会主动和你打招呼。总之，如果你有足够的热情，你周围的人就会深受你的感染。热忱是发自内心的一种情绪，经常会被一些人表现在眼睛里，甚至在行动上。对事物保持热忱的人，做事的品质总会比别人好，行动力也比别人强。当你对别人感兴趣时，别人才会对你感兴趣。

所以，不论做任何事情千万不要失去你的热忱，不论跟任何人在一起，都要做一个最主动、最热忱的人，这样自然而然地你就会成为最优秀的领导者。

领导如何让自己的语言魅力。

高超的语言技巧可以增强一个人的语言魅力。特别是对于企业家来说更是如此。某企业总经理何女士是一位非常有个性的女能人，她工作上热情高，能力强，年轻漂亮，充满一种健康向上的力量。在事业上也是一位非常成功的企业家。纵观她的优点，最大的长处是她总是那么谦虚、关心人，待人体贴，对下属更是如此，娓娓动听的话语充满了女性的温柔。

有一位采访过她的记者曾这样生动地写道：“不论你来自何方，只要有机会与她相处，她总是把你当作是她屋里唯一的重要客人。当你与她说话时，她的眼神、语言总会让你忘了面对的是一名赫赫有名的总经理，而是与你亲密相伴的朋友。她会认真地倾听你的意见，让你大胆地发表自己的意见和观点。如果有别人在场，她并不会因为你仅是一名年轻的业务员或打字的秘书而怠慢你，仍然把你当作她的朋友一样热情对待。”

（1）激励了员工的士气。对于自己的员工做出的成绩予以充分肯定和恰如其分的表扬，这将对鼓舞士气十分有效。特别是当众表扬的话，效果就更好了。例如，在一次重大球赛结束后，获得最佳得分手的球员在接受记者采访时，当记者问到：“你今天为何表现得如此出色？”他则说：“这一切都是进攻队员共同努力、出色配合的功劳。”可以肯定地说，这位球星深谙使用表扬这一秘密武器的作用。

（2）宣传了自己的员工。公司的业务员在推销或生意上的成功，虽然是。

在老板的率领下成功的，但在对外与宣传这件事时，不同的说法得到的社会效果则不一样。如，老板可以这样说：“我谈成了这笔业务。”如果用10分制来打分，这种说法可以打3分；但是如果他说：“是我们的努力，才促成了这笔生意。”则可得到6分，因为他把荣誉与部属们分享。相反，他说：“是某人与他的部门谈成了这笔生意。”那么则可以得满分。因为他把功劳有意地都归于其部门经理和下属部门员工，从而赢得了下属的尊敬和人心，这种感情投资长期下去，会使公司和总经理受益匪浅。长远看，这种做法比一味地自我吹嘘效果更好。

（3）光彩了自己的形象。把自己成功的硕果同别人共享，并不是一件劳。

而无获的赔本买卖。这不是那种他得多了，你就得少了的加减法。在这种分享的过程中，也不会因为你付出得太多，你就所剩无几。相反你会得到更多。因为对一位只会把功劳占为己有的经理来说，旁人或下属对他的自我欣赏总会感到厌烦的，时间长了，老板就脱离员工成了孤家寡人。玛丽总经理的语言的秘诀就是把老板讲话中的“我”换成“我们”或“你的”那样的字眼，她的谈话就变得非常吸引人了。

教师的十项修炼的心得体会篇三

7月11日至13日，我有幸参加了20xx年海口市市级骨干教师暑期提高培训。在学习过程中，我严格服从海口市教育研究培训院的培训安排，整个培训过程保持全勤，积极参与讨论，努力完成作业，积极参与各项专业技能训练。在多位老师的无私奉献和指导帮助下，取得了丰硕的培训成果。

这次培训，内容丰富，形式多样，有专题讲座，学科分组研讨、学科集中研修等。回首这三天的培训，自己观念上接受洗礼，理论得到升华，教学技能得到一定的提高自己；经过此次培训，我更深刻地意识到激情和创新是成就一个人走向成功的必要因素；教育的理论、方法、形势日新月异，只有不断学习，不断更新，才能使自己的教学工作达到最优化。从而促使我重新审视自己，调整自己，完善，在以后的教学上不断进步。通过学习、与授课老师以及学员的互动交流，我逐步更新了教育教学观念，了解了先进的教育科学基本理论，现代教育观、学生观和学习观，明白了在教学活动中应遵循的客观规律，在以后的教育工作中我要不断调整自身的角色和教学方式，把素质教育潜移默化地贯穿到学科教学过程中。

1、提高了师德水准，更新了教育观念。

陈素萍副院长进行了开班讲话，以“种子的信仰”为题向我们谈了教学主张的形成和推荐了一些关于教育教学的好书和著作，并提出了本次培训的要求。张卫东院长给我们做了“致力于教师专业化发展的《中学教师专业标准》”的.讲座，我对《标准》的基本理念有了更深刻的理解和领悟，使我更深刻地领悟到“学高为师，身正为范，学无止境”的真谛。在以后的教学中我要努力当一名“四有好教师”，要有理想信念，要有道德情操，要有扎实学识，要有仁爱之心。在教学过程中，我要更多地聆听学生的心声，尊重学生的需求，提高自己的教育教学水平，并及时进行课后反思，总结自己的收获和不足，提高自身的教学业务水平。

2、教育教学理论掌握得更为系统。

这次培训，我们分学科进行了分组研讨。分享了各位老师的教学设思想，比较了自己与现实的差距，自己设计与他人的差距；提升了自己对教学设计的认识。还分学科集中研修了关于“教材分析”、“课堂观察”“课堂观察维度与架构”等讲座，使我对一些教育观念的理解更加深刻，对教学理论的认识更加明晰，对教学设计有了更深刻的认识，使我感到比原来站得高了，看得远了。

3、开阔了眼界、增长了见识、结下了深厚的友谊。

我想好多教育工作者跟我一样，听说过“翻转课堂”这个名词，但是对它的具体运行与实施不太了解。我对于翻转课堂可以说一无所知，对于微课更是懵懵懂懂，本次培训，我们分学科进行了集中研修，了解了翻转课堂、微课和慕课的相关知识，让我们对翻转课堂的认识又深入了一步。翻转课堂的优点有：

（1）、运用了现代化技术手段，让学生更感兴趣；

（2）、以知识为核心的微视频，把思维可视化；

（3）、突出学生的“学”而非教师的“教”，先学后教，让提问与合作更有针对性；

（4）、按自我节奏进阶式的学习，满足学生自主学习的需要；

（5）、分享优质资源，实现教育的均衡。我们还学会了用camtasiastudio软件制作和设计微课的步骤和方法。

诚然，我们进行了为期三天的培训学习，那也只是给我们的日常教学起一个指导作用，具体如何实施?教师的表述与实际的偏差问题，学生理解层次不同的问题。这就要靠我们将老师们新的教育理念和专业知识和实践能力进行充分的“消化吸收”，将其转变为能真正服务于我们日常教学的有效元素，而不是一味地生搬硬套，那样只能适得其反。实践是检验真理的唯一标准，这是不争的事实。俗话说“教学有法，教无定法”，关键是看你如何将你所学到的理论知识用来指导实际教学，真正做到“在学中用，在用中学”。使学生乐学、好学、善学，从而全面提高教学质量。

教师的十项修炼的心得体会篇四

教师的魅力是打开学生心灵之窗的钥匙，是构架师生交流的一座桥梁，是建设良好课堂气氛的纽带。它能激发起学生对你的敬意和推崇，从而达到“信其道”的目的。教师的魅力也是吸引学生的主要源泉。

本学期我研读了《魅力教师的修炼》一书，该书结合新课程教学的趋势，汇集了全国100多位优秀教师的智慧和经验。分别从教师的人格魅力、学识魅力、教学魅力、形象魅力、语言魅力、沟通魅力和反思魅力等角度系统地阐述了如何全面提升教师魅力，从而更好地为教育教学服务。读了此书之后得到不少感受，我想只有通过不断的学习，不断的进行教育实践，不断的反思才能提升自身的魅力。今天，我通过以下几方面来分享一下我的感受。

“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，所以面对学生我们的语言要有亲和力。因为一名有魅力的教师，要能尊重学生，对学生有亲近感，能走进学生心灵。更要能学会洞察孩子的变化，懂得呵护孩子的自信，懂得用不同的尺子来衡量孩子，会发现孩子的亮点，长处和不足。如果能用宽容的心态去接纳孩子，去亲近孩子，以坦诚的胸怀去理解孩子，孩子也自然会将你放在他们的心里。

教书育人是一门艺术，教师的魅力在于睿智。一名充满魅力的教师，应该具有渊博的知识，所谓“学高为范”。课堂教学是一门艺术，从本次学习的例子可以得出：设计独树一帜的个性化教学思路、寻求与众不同的个性化教学艺术、塑造别具一格的个性化教学风格、展现略高一筹的个性化教学品位。一名拥有教学魅力的教师，在教学中对学生有强烈而持久的人际新引力、精神感召力和智慧的启迪力，它能够激励、鼓舞学生汲取知识的力量，不断向新知识殿堂奋发进取。

微笑是人世间最美丽的语言。教师是一份极为特殊的职业，更需要发挥微笑的魅力。因为，教师每天必须面对的'是一个个向往未来与憧憬的学生，其一言一行对学生都是潜移默化的教育。面对着学生，老师的一个微笑，能够使他们感受到，老师的心与他们的心相连。老师带着微笑进课堂，能给学生一种强大的亲和力，而这种亲和力一定使老师的魅力倍增，也必将给学生带来巨大的学习兴趣和学习动力，毫无疑问，微笑的教学质量就可能得到提高。

教师的语言表达，是教学艺术和魅力最重要的组成部分，它直接影响着教学的效果。因此教师的语言魅力尤为重要，它如一汩汩甘泉，一首首名曲磁石般吸引着学生，使学生在快乐学习中得到充实和满足。读着本书的这一章，我感到自己的语言缺乏魅力，为此我倍感应该认真的揣摩自己的语言，在实践中坚持不懈地训练自己的语言魅力。优美的语言是给学生的最美的教育享受。教师成功的教学无不得力于教学语言的功力。为了出色的完成教学任务，我们每个教师都应该努力提高自己的语言素养，掌握语言艺术，增强语言的表现力。

魅力教师的修炼任重而道远，从“修炼”二字中，就可以看出其艰巨性，这样的修炼需要历经诸多风雨和煎熬。无论是人格修炼、学识修炼、语言修炼，还是教学修炼，等等，都得日日行之，坚持不懈，虽九死亦不改其行；困难愈多，愈要坚持，读书愈久，其香自来。让我们一起为成为魅力教师中的一员而努力吧！

教师的十项修炼的心得体会篇五

假期，作为新教师的我读了《优秀教师的自我修炼：给青年教师的成长建议》，从这本书中作者以一个有多来教学经验的教育工作者告诉新教师，年轻教师在踏入自己新的工作岗位的时候应该多一点自信，多一点虚心，持一点恒心。有了自信，就会让自己的潜能释放到最大化，有了自己的反思，加上自己的智慧，进而创造自己的精彩。告诉年轻教师自己面对的是日益成长的学生，是日后社会建设的主力军，是全社会的拷问和关注，所以要多读书，多学习，从身边学起，从身边的老教师学起。

本书还告诉我教师的成长是一个长期的过程，年轻教师要敢于坚持，要有一颗恒心，一辈子做教师，一辈子学做教师。本书在第一章指出了年轻教师所面临的困惑和烦恼，作者举了很多案例，具体讲述了一些新教师所面对的种种问题，例如身份角色转变所带来的压力；新教师如何确立自己的发展方向等。在接下来的一章中，作者就新教师如何发展，提出了一些建议，这些建议对于年轻教师的成长有着重要的作用：年轻教师要能够正确处理事业发展与自身成长的问题，要学会与人沟通和相处，要学会与同事友好相处，要尊敬领导；要让和自己相处的孩子感受到快乐，为促进自身专业的成长，教师更要将加强理论学习，多读书。在工作中我们会遇到很多问题，为了上好每一节课，为学生能更直观地感受所学的知识内容，上网查资料，请教身边的老教师，不过有时学生们并不领情，课堂上东倒西歪，我也曾因为学生在课堂上的这种过分“活跃”而沮丧过，心想这些学生与想象中的乖巧可爱真是差别太大了，他们每个都是那么“活跃”，那么的不听话，上课时总是给你捣乱，真是令人心烦。通过读这本书，让我明白了，我遇到的这些问题都是普遍存在的'，而且学到很多方式方法调节自己和管理学生。我这才终于明白了“爱学生”的真谛，不仅仅是爱听话的孩子，还要爱那些调皮捣蛋的孩子，他们也是那样的可爱和聪明，走近学生的心灵，真心对待每一个孩子，成为他们的朋友，这样就会发现他们身上更多的闪光点，就算他们偶尔的调皮捣蛋，也不会觉得心烦气躁，只会更觉得他们天真、可爱。

读了这本书，使我意识到，教育的过程是艰难的，自己在工作当中不能因为这一时的困难和挫折就对自己失去了信心，要对自己充满信心，要多与自己身边的老教师交流，要学会与学生和学生家长相处，为自己树立一个职业理想并追逐下去，只要有恒心，我相信成功一定会属于自己，一辈子做教师，一辈子学做教师！

教师的十项修炼的心得体会篇六

假期从学校图书室借了5本关于教育教学的书籍，打开《优秀教师的十项修炼》一书的目录，就被一个个醒目的小标题所吸引了，这正是我所需要的！书中的每一项修炼后面都有相应的事例做以补充，这样就更显得书的精心以及细致。该书从教师的仪表、语言、宽容、探究、创新等10个方面给我们阐述了教师修炼的必要性、迫切性和教师应该怎样修炼，从而让自己更加品行高尚、素质精良、学识渊博。

职业道德修养一般指教师为了培养高尚的师德所进行的自我修炼，自我教育，自我陶冶的功夫。首先要确定教师职业道德修养的内容以及途径和方法的选择。其次，确定教师职业道德修养目标，有利于教师职业道德修养沿着正确的轨道进行，提高师德建设水平。

在这个多变的世界里，每个岗位都有一定的烦恼，有时会抱怨，有时会懈怠，这都是正常反应，不会因为职业的不同而不一样。身处任何职业都要保持一颗平常心。这是做事、做人的首要条件。只有平常心才能让我们处于镇定的'状态，乱中求静，有条不紊的面对一切困难，面对胜利和鲜花时，我们不会得意忘形，面对挫折时，我们能度过困难的信心和勇气。

一个愿意倾听并且善于倾听的教师一定会让学生感受到亲切，学生愿意和他交谈，这会让师生关系变得融洽，所以在进行任何事宜时，更会方便和容易。作为教师的我们要时刻保持能倾听的习惯，多了解学生的内心世界，在备课过程中，不仅要备教材，也要备学生，从学生的知识水平和心里状态出发，理解学生的所作所为，遇事时，多听听学生的想法和观点，力争能从学生的角度考虑事情。

与知识一样，能力是你修身立命的根本，没有能力，似乎什么事情都不能谈起，作为老师要担负起托起明天太阳的重担，所以，在教书育人的过程中，更要提升自己的能力素养，只有当自己有一桶水的时候，才能更加有自信的站在讲台上。虽说能力的定义比较复杂，但是对于教师而言，需要你具备的就是教学基本功，教学技能，教学艺术等。

俗语有言：细节决定成败，这就看出了细节在教学或是为师过程中的重要性。细节可能是一句话，一个表情等，教师只有敏锐的把握现场，发现精彩细节，耐心解读文本教材，合理挖掘，有效生成，创新教学，才会走进学生心灵。

提问、回答是课堂教学的重要环节，知识的学习过程都离不开此环节，知识的间接掌握也是通过此环节的慢慢渗透。如果教师经常问一些高水平额问题，学生同样也会模仿教师问一些高水平的问题，引导学生进入一种疑难情景，通过学生的认真思考和揣摩，从而得出答案，在此过程中学生们学会思考，集中注意力，联系以往的学习经验，既是一个思维迁移的过程也是一个学会新知的过程，所以提问也是一门很重要的环节，需要引起老师们的高度注意。

教学风格是对自己教学能力的一个高度提升，有了属于自己独特的教学风格既是教师成长的一个标志，也是自己成熟的一个过程。教师必须结合自身的特点和长处，努力塑造出一个属于自己独有的教学风格。无论是哪种模式的教学风格只要是适合自己的，对学生有利的就好。

八、懂得表扬和批评。

作为一名教师就要时刻提醒自己，我们做的是天底下最光辉的职业，传道授业解惑，我们如何更好的履行自己的职责，这就需要教师要紧随时代，不断扩充自己的知识，而学习就是一种最主要的方式。一个精神丰富，专业文化程度高的教师，他就能以自己特殊的职业眼光，让学生得到最有价值的收获。

学会创新，意味着教师能够不断地探索以改进自己的工作，不断的尝试新的教学方式和教学风格，能够从不同的角度对那些习以为常，司空见惯的事情做出新的解释，能够对那些理所当然，天经地义的事情报以重新的审视。这种创新，很大程度是对自己教学习惯的一种超越。

这十项修炼，听起来很难，做起来就更难了，身为教育者的我们更要努力探索、钻研，争取早日炼就一身好本领。

教师的十项修炼的心得体会篇七

做销售的聚在一起，免不了感叹一番:现在销售工作真不好做，内外交困，压力大呀!确实如此，老销售们追忆惜日的辉煌，过去经销商追捧，上司赞许，日进斗金的日子一去不复返了，新销售们困惑时世的艰难，忍受着客户的白眼，领导的训斥。面对着难以完成的指标数据前途迷茫。市场低迷，竞争白热化，销售人员作为企业产品与市场衔接的载体，面临着日益恶化的市场环境，对自身能力，素质，修为以及知识面极大的挑战。销售工作的成败论英雄，尽管你谈销售理论滔滔不绝，尽管你的销售计划做得滴水不漏，最后检验你成果的总是冰冷的数据。销售方式多种多样，诸如渠道下沉，深度分销，渠道专一等等，所有这些看似美妙，但结果都不尽如意。纵然一些几十人的小企业，有上百名销售人员奔波在全国各地，，销售工作依然是步履艰难。老板在抱怨:销售人员能力太差，销售人员在抱怨企业市场投入太少。外部环境以及服务企业存在的实际现状，销售人员无力改变;要生存，唯有自身能力，素质，修为以及知识面等提升。笔者从事销售工作十多年，曾历经国内民营企业，上市公司，跨国公司等，经历过企业由小到大的辉煌，也目睹了企业由大到小的衰落。撇开一些外界客观因素，本文重点阐述一下，在竞争白热化的市场环境里，依然游刃有余;销售人员需十项修炼。

修炼一、企业文化的阅读力。

每个企业都有自身的经营风格以及管理理念。而这风格与理念来自于企业创始者。来自于企业周围的人文环境。当你进入有个新的企业，不管你的职务高低，企业文化是难以彻底改变的。只要你的从事销售工作，首先你得去阅读你服务的企业文化以及价值观。

阅读企业文化首先去阅读企业老板的成长发展史，企业老板的家庭环境，文化教育，人生经历和价值观等，都有会在有意识和无意识中，带入企业管理中。不管你如何被老板赏识和重用，但都会底线，企业中一些让老板引以为豪的东西，是不容易被改变的。老板当然看中企业的利润，但更看中自己在企业发展中的价值和影响力。功高盖主，结局总是惨淡的。

其次是阅读企业周围的人文环境。企业所在地的风俗习惯，价值体系等决定了企业的氛围。你身处其中，必然需要去适应;只有你融洽到企业环境中，你才能被周围人所认可。只有被认可了，你才有施展才能的空间。

你选择一个企业，就需要你认同该企业的文化。企业文化不是墙上的标语，也不是写在宣传册上的套词。而是企业生存发展的根基。是评判企业员工的标准。

修炼二、人格的感召力。

销售工作不再是单兵作战，需要各部门之间的密切配合。而部门之间的配合不是企业内部的规章制度可以解决的，往往取决于你在企业的影响力和认同感。这就是人格的感召力。

销售工作做长了，免不了变得圆滑。也就是常常所说的:见人说人话，见鬼说鬼话。以为这样就能七面玲珑，左右逢缘。其实未必如此。真诚才能打动别人，过度奉承就显得虚伪了。迎合他人或许能讨得欢心，但难以得到认同。

人格的感召力在于你能站在他人的角度看问题，在于真心实意去帮助别人。在于你的睿智，在于你良好的修养和举止，在于有颗正直的心。

销售人员决不要让岁月磨掉你的棱角，需要保持住自己个性化的东西。建立起自身的价值观和处事风格，又能与各种类型的人和平相处。

修炼三、明锐的洞察力。

世界在永远在不断变化的世界。企业在变，市场环境在变，消费习惯在变，产品结构在变，竞争对手也在变。每个变化，都对销售工作产生不同的影响。叶落知秋，销售人员应该具备明锐的洞察力，洞察到外部和内部环境的各种变化。

洞察力的培养，在于你的生活工作中细节的关注，在于你有良好的思考习惯。销售人员需关注的身边人员和企业管理结构的变化，关注消费习惯的演变，关注经销商经营导向的改变，关注行业内的风吹草动，关注国家新的法律标准的出台，关注竞争对手新的举措等。

关注的东西常常是表象的，关键是透过表象看到本质化的东西。企业高层人员的变动，常常代表着企业管理风格的转变。

消费习惯的演变，预示着新产品的兴起。经销商经营导向的改变，往往会影响到对公司产品的投入热情;行业内的发生，会对销售极大的损害;国家法律标准的出台，会导致一批小型企业的出局，竞争对手新的举措。会导致竞争的加剧。

销售人员要有颗敏感的心，练就一双法眼，任何风吹草动，都尽收眼底。销售人员要有颗睿智的心，去伪存真，以小见大。

修炼四、快捷的应变力。

俗话说:兵来将挡，水来土掩。不管内部和外部环境怎样变化，都有应对措施。应变力不是单纯被动地跟着对手的脚步，而应该是未雨绸缪，有备无患。

应变力的培养来自于自己的忧患意识和危机感。尽管现在春风得意，在风光的背后，隐藏着危机。有忧患意识，就能对发生的危机作出预判，就能准备好应对方案。

应变力来自于自己的博学，知识和经验的积累。这需要销售人员学习营销学，管理学，心理学等多方面的知识;学习他人成功和失败的经验，从中总结出经验和教训，来充实提高自己。

应变力的培养来自于自己的自信和果敢，

人首先相信自己的判断，才能找到解决问题的办法。一旦决定的事，就义无返顾去做。不管结果如何，都感于承担责任。记住:出现问题，永远都是做比不做好。

修炼五、市场驾御力。

销售人员都在抱怨:现在的客户很难处!客户也在抱怨:产品难卖，好卖不赚钱。事实确实如此，本来客户与厂家之间就是伙伴，又是对手。厂家需要客户全力以赴，多卖公司产品。客户希望参加多给支持，多投广告。销售人员夹在其中，常常是二者的出气桶。而出现这种局面，就是销售人员市场驾御能力不够。

驾御能力首先在于充分合理运用公司已有资源。公司资源包括人力资源和市场投入。运用人力资源上，要积极获取其他部门和上司的协助。市场投入是有限的，每一分钱要用到实处。

驾御能力在于你的诚信培养，不轻易承诺，一旦承诺了就必须兑现。言必行，行必果。

驾御能力在于你是行业和营销专家。你能指导你的客户获取最大利益。

驾御能力在于你的人格魅力，在于你的言行一致。同事和客户对你的认同，销售工作就会在你掌控中运行。

修炼六、执行力。

执行力是确保企业经营活动得以顺利进行的保障。

执行力在销售工作中的重要性，无容置疑。关键点是企业经营政策的制订者与实施者是分离的。往往理论与实际有距离，计划的制订尽管完美，但执行中存在在种种难度。销售人员不免会有抵触心理。每一名销售人员，首先在团队的一分子。执行公司的各项销售政策是销售人员最基本的工作内容。尽管你对公司的经营策略有置疑，但也必须不折不扣去执行。否则你就游离于企业之外，难以有生存之地。

执行力首先来自于自身的心态，给自己准确的定位。企业不仅是你施展才能的舞台，更是你行为的主导者和评判者。在服从中去表达自己的意愿。个人的影响力来自于执行。

执行力来自于敬业层度。工作的热情和对自身的要求往往决定了执行力的高低。尽管有种种难以克服的困难，但只要你全力以赴，就能争取到最好的结果。

执行力来自自身的工作能力。包括协调力，理解力，公关力，指挥力，变通力等。执行需要你去调动各方面的力量，需要你去理顺各方面的关系，需要你找到最好执行途径。工作能力来自于各人的悟性和经验的积累。

修炼七、大局观。

徒弟面对手中的石头，心中还是石头。而师傅面对石头，心中确是座佛像。销售高手都懂得布局，前一步，总是为下一步做准备。确定目标，分解步骤，步步为营，循序渐进。这就是大局观。

做销售的最忌讳的是为做销售而做销售，每个销售行为总是单一的，缺乏关联性。跟着销售指标走，完成指标成了终结目标。

大局观来自于对市场走向正确的理解，市场的变化有规律性的东西，遵循发展规律，顺势而行，才能事办功倍。

大局观来自于整体意识。企业的整体利益高于一切，不打小算盘，玩小聪明。

大局观在于对全局的把握。外界与内部局势的变化，都能明察秋毫。并准备好应对措施。

大局观在于目标的明确，计划的严密以及在执行中不断地调整。

修炼八、沟通力。

销售的工作主要内容就是沟通，与客户沟通，与上司沟通，与部门间沟通，与媒体沟通等等。沟通力主要表现在准确表现自己的意愿，并得到对方的认可。

沟通的成败在于双方能否找到共同的利益点。沟通讲究双赢，习惯站在对方的角度去沟通，就能事半功倍。

沟通重要点在于会倾听。倾听对方的观点，引导对方来表达出自己是意愿，就能成为沟通高手。

沟通往往是真心去祈求他人的帮助。打通心理的屏障，祈求他人的帮助，并不能减低你在他人心底的地位。

修炼九、创造力。

人们常常说：销售是门科学，更是门艺术。

销售的魅力在于创新。销售制度越严密，销售工作成了格式化。而越是格式化的东西，其效果总是难尽人意的。这就需要销售人员在公司的管理框架下，有创造性的思维。创造力在于销售方式的创新。任何销售方式都不是恒定的，新的销售方式的产生，都能在竞争中占得先机。

创造力在于销售模式的创新。在变化的市场中发现新的商机，就能创造新的销售模式。

创造力在于销售渠道的创新。消费习惯在变，新的经营平台的诞生，都会导致销售渠道在被拓宽，都会渠道创新提供先天条件。

创造力在于传播方式的创新。新媒体的出现，国内外重大事件的发生等，都会成为新的传播途径。传播在于抓住消费者的眼球，增强企业的影响力。传播方式的创新，在于拿否把握住商机。

修炼十、表达力。

表达力主要两方面：语言表达力和文字表达力。销售人员得与各种类型的人打交道，语言表达力至关重要。话正常人都会说，关键是怎样说。那些话该说，在什么场合说，这就语言表达力。

语言或文雅，或粗鲁，或浅薄，或深奥，这就看场合和对象。双方语言表达方式的类同，交谈就会融洽。

销售人员免不了要写工作计划，工作总结，策划书等等。这就需要提高自己的文字表达能力。文字表达里往往决定了上司对你的印象和评价。

“路漫漫兮，吾将上下而求索”。时世艰难，往往是英雄倍出的年代。独善其身，超越自我，是每位想有所成就的销售人员的最佳途径。

教师的十项修炼的心得体会篇八

教师是社会的灵魂工程师，其修炼规划至关重要。合理的规划能够帮助教师提高教学水平，实现个人成长和专业发展。在修炼规划的过程中，我深深感受到了规划的重要性和对个人成长的推动作用。通过不断总结和反思，我得出了一些心得体会。

第二段：明确目标。

在制定修炼规划之前，明确目标是十分关键的。对于教师而言，目标可以是提高教学质量、提升专业知识水平、拓展教学辅助技能等。我发现，明确目标不仅可以帮助我更好地规划修炼过程，还能够激发我内心的动力和激情，让我更加努力去实现目标。

第三段：确定方法。

确定适合自己的方法也是修炼规划的关键一环。每个人的情况都不相同，需要根据自身的特点和需求确定适合自己的修炼方法。在我自己的规划中，我通过参加专业培训、阅读教育相关书籍、与同行交流等途径来提高自己的专业能力。我发现，只有根据自身情况确定适合自己的方法，才能够更好地实现修炼规划的效果。

第四段：坚持实施。

制定了规划后，坚持实施也是非常重要的。修炼规划需要长期坚持，不能半途而废。在实施中，我遇到了各种困难和挑战，但坚持不懈地努力实践着。我发现，坚持实施规划可以培养我耐心和毅力，让我在教学中不断改进和成长。只有持之以恒的努力，才能够取得实效，并获得新的突破。

第五段：总结和展望。

通过修炼规划的实施，我获得了很多成长和收获，也明确了自己的发展方向和目标。然而，我也深知自己的不足之处，需要不断学习和进步。未来，我希望能够继续制定合理的修炼规划，不断提高自己的专业素养和能力，为学生成长发挥更大的作用。同时，我也愿意与更多的教师进行交流和分享，共同成长。

总结：

教师修炼规划对于教师的个人成长和专业发展至关重要。明确目标、确定方法、坚持实施都是关键的要素。通过制定合理的修炼规划，教师可以不断提高自己的教学水平和专业素养，为学生成长发挥更大的作用。同时，不断总结和反思，共享经验和成果，也是修炼规划的重要环节。希望通过不懈的努力，教师们能够在修炼规划中获得更多的进步和收获。

教师的十项修炼的心得体会篇九

作为教师，我们的责任不仅仅是传授知识，更重要的是培养学生的品德和良好的习惯。因此，作为一名教师，我们必须不断修炼自己的心灵和心智，以更好地实现我们的教育使命。

第二段：改变学生的想法和行为。

教师的修炼首先需要改变学生的想法和行为。我们应该注重教育学生正确的价值观和道德观念，帮助他们发展积极向上的思维方式。通过鼓励学生积极参与课堂活动、关注社会和帮助他人，我们可以帮助他们树立正确的目标，拥有健康的人生态度。此外，我们还应该培养学生良好的行为习惯，例如守时、独立完成作业、友善等，这将对他们未来的发展起到重要的推动作用。

第三段：与学生建立信任关系。

教师的修炼还需要与学生建立信任关系。我们必须尊重每个学生的个性和特点，并给予他们足够的关心和爱。通过与学生积极沟通、倾听他们的问题和需求，我们可以建立起稳固的师生关系。只有在这种信任关系的基础上，学生才会更愿意接受我们的教导和指导，同时也更愿意向我们敞开心扉，分享他们的困惑和烦恼。

第四段：持续自我学习和反思。

作为一名教师，我们要终身学习并不断反思自己的教学。只有通过不断学习新知识和掌握新技能，我们才能更好地满足学生的需求和要求。此外，我们还应该不断反思自己的教学方式和方法，以寻求改进和提高。通过在教学后及时反思并记录所遇到的问题和困难，我们可以总结经验教训，进一步提高教育质量，从而更好地发挥教师的作用。

第五段：成为学生的榜样。

作为教师，我们应该以身作则，成为学生的榜样。我们要求学生积极参与学习并保持良好的行为，那么我们自己首先要做到这一点。通过努力工作、持续学习和积极进取，我们可以激发学生的学习热情和动力。此外，我们还应该展现出善良、正直、诚实等优秀品质，以为学生树立正确的道德价值观。只有通过自己的言行，我们才能真正影响和激励学生去追求更好的自己。

总结：

教师的修炼是一个长期而不断的过程，需要我们不断地努力和反思。通过改变学生的想法和行为、与学生建立信任关系、持续自我学习和反思，以及成为学生的榜样，我们可以更好地实现教师的使命。因此，作为一名教师，修炼心灵和心智是我们不可或缺的任务，也是我们成为优秀教师的关键。只有不断修炼和提高，我们才能更好地培养出优秀的学生和未来的社会栋梁。

教师的十项修炼的心得体会篇十

作为老师，我们不仅需要丰富的知识和教育技能，更需要修炼良好的教师形象。教师形象体现着教师的品质和教育水平，它的重要性不可忽视。在教师形象的修炼过程中，我体会到了许多道理和心得，下面将结合自己的体会分享。

第二段：加强自我修养。

作为一名教师，在外貌上的修炼是首要的。我始终认为，教师应该时刻保持整洁、干净的形象。因此，我注重日常的仪表和穿着。我总是保持清洁、衣着得体，并且在课堂上力争真正做到表里如一，绝不光脚穿鞋。另外，在孩子面前也要注意言行举止。这不仅是为了给学生一个良好的榜样，也是传递积极能量的一种方式。

第三段：增强教育能力。

培养良好的教育能力对于提高教师形象至关重要。作为教师，我不仅要拥有丰富的专业知识，在教学过程中还需具备灵活应变的能力。在教育过程中，我注重与学生建立良好的沟通和互动关系，倾听他们的声音，理解他们的需求，并根据不同学生的特点采用不同的教学方法。同时，我也积极参加教育专业培训和学术研究，不断提升自己的教育水平。

第四段：与学生建立良好关系。

教师应该是学生信任和尊重的对象，因此与学生建立良好的关系是修炼教师形象的重要环节。我始终坚持以学生为中心，尊重学生的个性和特点，在交流中学习和成长。在课堂上，我注重和学生建立良好的师生关系，尊重学生的发言，鼓励他们的主动参与，并给予及时的肯定和鼓励。此外，我也努力成为学生的朋友和倾听者，关心他们的成长和困惑，与他们共同面对困难和挑战，为他们提供帮助和指导。

第五段：积极参与社会活动。

教师不仅要关注学生个人发展，也应该关注社会发展。积极参与社会活动可以借助教师的影响力传递正能量，为学生树立榜样。我积极参与社区活动、学术会议和公益项目，用实际行动为学生和社会做出贡献。我也鼓励学生参与志愿者活动，并带领他们一同参与社会实践，培养他们的社会责任感和公民意识。

总结：

修炼教师形象需要的不仅是外在的形象修养，更需要教育能力和与学生良好的关系。通过加强自我修养、提升教育能力、与学生建立良好关系以及积极参与社会活动，我深刻体会到这个过程不仅对自身改造有着重要影响，更对学生的成长产生积极的影响。作为一名教师，在修炼教师形象的过程中，应紧紧把握住传承和发展下一代的责任，时刻以身作则，为学生树立树立良好的教育榜样。

教师的十项修炼的心得体会篇十一

教师是社会的灵魂工程师，肩负着培育人才的重责任。在这一过程中，教师需要修炼自己的心灵，提高教育教学的素养。通过多年的实践和思考，我深刻体会到了教师修炼的重要性，并总结出一些心得体会。

第二段：守正思考。

对于教师来说，守正思考是修炼的基础。教育是一项崇高的事业，教师要有正确的人生观、价值观和人文关怀。在面对来自社会的各种压力和诱惑时，教师要坚守自己的底线，保持清醒的头脑和正确的判断力。只有守正思考，教师才能真正做到以身作则，引领学生的心灵成长。

第三段：学习更新。

教育是一个变化快速的领域，教师需要不断学习和更新自己的知识。只有与时俱进，教师才能满足学生的需求，让他们备受鼓舞和启发。教师应积极参加各类培训，提高自己的专业素养。同时，教师应利用现代科技手段，不断开拓学科边界，丰富自己的知识库。只有不断学习更新，教师才能在教育道路上走得更远。

第四段：自我反思。

教师修炼的一个重要环节是自我反思。在教育教学过程中，教师要反思自己的言行举止，审视自己的教学效果。教师可以通过反思发现自己的不足之处，并寻找解决办法进行改进。同时，教师还要反思自己的个人修养，思考自己对学生影响的深度和广度。只有不断进行自我反思，教师才能不断成长。

第五段：与学生情感交流。

与学生建立良好的情感关系是教师修炼的重要一环。教育不只是传授知识，更是培养学生的品格和情感。只有教师与学生之间建立起深入的情感交流，才能更好地引导学生健康成长。教师应关注学生的内心世界，了解并尊重他们的需求和意愿。只有真正关心学生的成长，教师才能在学生的心中留下深深的烙印，成为他们一生中最重要的人之一。

总结：

教师修炼心得体会是一个长久的过程，需要教师不断努力和反思。守正思考、学习更新、自我反思和情感交流是教师修炼的重要环节。只有教师不断修炼自己，才能成为学生心目中的楷模和榜样，为他们的未来发展带来更多的可能性。教师修炼心得体会不仅需要个体的付出，也需要社会的理解和支持。让我们共同努力，为教育事业贡献力量。

教师的十项修炼的心得体会篇十二

第一篇修炼教师形象中有这样一节：教师的习惯――习惯成就人生，是我感兴趣的内容。

这一节一开篇就有孔子的一句话：少成则若性也，习惯若自然也。什么习惯？书中说：习惯是一种惯性的行为、惯常的行为、常见的行为。我觉得，习惯是一种重复性的，无意识的日常行为规律，它往往通过对某种行为的不断重复而获得。人是一种习惯性的动物，我们每天高达90%的行为是出自习惯的支配。可以说，几乎在每一天，所做的每一件事，都是习惯使然。常常，在我们的身上，有一些习惯，我们不以为然。然而作为教师，这些习惯往往超出了个人的意义，会在不经意间直接或间接给孩子们带来种种影响或伤害；常常，有一些事情，我们做着、做过，却没有仔细去想“该不该”和“怎么样”。然而对于我们教育者，这些事情因为联系着一个个活生生的生命，所以值得去思索与拷问。幸运的是，我们每个人都有有效地改变我们习惯的这个能力。改变习惯的关键是什么呢？自我控制的能力、长期的坚持不懈、长期的累积。

教师对教育习惯保持警觉、反思是完全必要的。回想起来偶尔我也会犯些小错误――喜欢按照自己的习惯去教育孩子，忽略了每一个孩子个体的情况，漠视孩子甚至误解孩子，常常会导致各种各样的“目中无人”的教育或“对牛弹琴”式的教育，这些不是我希望看到的。所以我一定要彻底改变，怎样做？也许不能一下子都作到，那就从几个简单的做起，()就能逐步养成良好的教育行为习惯。

完善自己！修炼自己！修炼是一种对完美的追求，是一种对卓越境界的追求；修炼是一种自我提升的策略，是教育之真、之善、之美的内在的要求，是领悟“教育人生”的必由之路。在这个平凡但是崇高的岗位上奉献，把我们的爱，我们的情，我们的德都留下来！

教师的十项修炼的心得体会篇十三

《教师的20项修炼》这本书个人认为是值得一读的书，这本书所涉及的内容与我们每位教师息息相关，是提高教师素质，提高有品位教师的一本书。文章中有太多的细节，太多的感动，太多的魅力，太多的艺术，需要我们去追逐，去领会，去反思，去品悟。本书涉及的20项修炼，其中对我感触颇深的是教师的规划，下面就这项谈自己的一点体会。

教师的规划-----自主思考并规划教育人生。

书中说我们部分教师缺乏对自我专业发展的规划每天沉溺于琐碎繁杂的事务之中，不进行自我成长的规划。这些对教师今后的发展极为不利。

一个好的规划就如同航海中的指南针，刚起航的时候没有似乎无所谓。可时间一长，没有指南针的船会发现自己飘荡汪洋不知所措。对于新时代的教育者来说，要勇于探索、能吃苦、有上进心，良好的职业道德情操，熟悉并掌握自己的专业，并在其他专业上也有所了解，成为复合型人才，就应始终树立终身学习的理念尤为重要。

我们要摆正心态，作好如下的打算：教师的规划可分为自我专业生涯设计和学校教师专业成长促进计划、近期计划和远期规划等不同的类型。以前我自己在这方面没有注意这点，没有给自己制定人生规划，从本学期起，我要制定一个规划，完成自己的宏伟目标。让自己的教学和生活充满阳光和色彩。

教育教学能力方面规划。

教师的任务不仅要使学生掌握科学知识、形成技能，培养和发展学生的智力和体力;而且要使学生养成文明的行为，良好的习惯，具有高尚的情操，坚强的意志。这就要求教师不断提高自身的教育才能。

在能力方面要求自己学习做到以下几点：

1.教育感染力。用心灵去教育学生，用情感去感动学生。教育学生不能只用规范和惩罚，我主张的是情感教育。经常给他们讲道理，分析问题的原因，教他们用道德来衡量事情的对错。

2.因材施教的能力。不管是学习上还是品德上，学生与学生之间总有差异。每个孩子都是拼图上的一块，少了他就不完整，不完美了。因此，我应该把我的心，我的精力合理分配，能慧眼识英雄，看到他们的长处，给予适当的鼓励和支持，培养他们的凝聚力，劲往一处使，力往一处花。

3.完善课堂教学的能力。认真备课，是上好一堂课的基础;临场发挥，是教师自身素质的体现;认真反思，是把课上得更好的必要条件;认真钻研是上好每一堂课的关键所在。做好这些，让我的课精彩，吸引学生，与众不同。

教科研能力方面规划。

1.积极努力学习关于自己专业的'教学理论知识，并能运用在自己的教学中，及时进行反思及重建。工作中不断阅读有关教学理论的书籍，不断提高自己。平时也要不断补充其他方面的理论知识，丰富自己，做到多听、多看、多写。

2.积极主动地撰写论文，写高质量的论文，能有论文获奖或发表。

3.积极主动进行教学研究，有自己的教学理念，并把自己的理念不断改进，增强自己理念的价值。

信息技术方面规划。

充分利用我校班级教室完整的多媒体设备。学习信息技术，动手制作较复杂的课件。电脑现已被运用到各行各业中，电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力，向40分钟要质量。因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的生动课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。所以，学习信息技术，制作较难的课件，使信息技术与新课程相整合是我的又一个发展规划。

我爱教师这个职业，我愿意为此付出，我会在这条路上越走越好。

“路漫漫其休远兮，吾将上下而求索”。不管这个过程是苦是甜，我都将为之努力做出自己的贡献。

教师的十项修炼的心得体会篇十四

作为一名教师，如何进行修炼规划是至关重要的。通过规划，教师可以提高个人素质和专业水平，更好地适应和引领教育变革的需要。在我多年的教学生涯中，我意识到规划的重要性，并且从实践中获得了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享我的个人体会，以期对广大教师有所启发和帮助。

首先，制定明确的目标是教师修炼规划的关键。一个没有明确目标的教师，很难有所作为，也难以看到自己的进步。因此，我自己在修炼规划中率先确立了明确而具体的目标。这些目标既包括个人素质的提高，也包括专业技能的增强。比如，我希望通过学习培训提升自己的教学能力，同时也希望通过阅读书籍扩大自己的学科知识。在制定目标时，我尽量将其细化，以便更好地指导自己的修炼。

其次，持之以恒是教师修炼规划的核心要素。修炼绝非朝夕之事，而是需要付出长期坚持努力的。在我的规划中，我明确了每天、每周、每月的修炼目标，并且严格按照计划执行。比如，我每天都会安排时间进行阅读和反思，每周都会参加一次教育培训课程，每月都会撰写一篇心得体会文章。虽然时常会遇到困难和挫折，但我一直鼓励自己坚持下去，并相信付出总会有回报。

另外，交流与反思是教师修炼规划中的重要环节。作为教师，我们不应该孤军奋战，而是应该加强与同行的沟通与交流，共同成长。在我个人修炼规划中，我尝试与其他教师建立起学习小组，定期进行讨论和交流。通过分享经验和心得，我受益匪浅，不断拓宽自己的思路和视野。同时，我也时常进行反思，总结自己的经验和教训，寻找改进和提升的空间。良好的交流与反思习惯，使我能够不断调整修炼规划，更好地适应教育发展的需求。

此外，与实践相结合也是教师修炼规划的重要要素。所谓实践，就是将学到的知识和技能应用于实际工作中，不断进行尝试和实验。在我的修炼规划中，我总是将所学到的理论知识和教育思想与实际教学相结合，注重将所学到的东西转化为实际行动。比如，我会尝试运用新的教学方法和策略，积极参与教育改革实践，促进学生的个性化发展。通过不断的实践与反馈，我能够更好地发现自己的不足和改进的方向。

最后，教师修炼规划需要不断的调整和更新。教育领域变化万千，新的理念和方法层出不穷。因此，一份好的修炼规划需要与时俱进，随时进行调整和更新。在我的修炼规划中，我时常对自己的目标和计划进行评估和调整。如果发现原有的目标已经达到了，我会设定新的目标；如果发现原有的计划行不通，我会调整计划，并找寻新的途径。通过不断调整和更新，我能够保持修炼的方向性和动力。

总结起来，教师修炼规划是一项非常重要的工作。通过制定明确的目标、持之以恒、交流与反思、与实践相结合以及不断调整和更新，教师能够提高个人素质和专业水平，做到与时俱进，为教育事业的进步贡献自己的力量。希望广大教师能够认真对待自身修炼规划，不断提升自己的修炼能力，为学生的成长和社会的进步做出更大的贡献。

教师的十项修炼的心得体会篇十五

暑假里阅读了《教师的20项修炼》，我一直认为作为一名教师做好教书育人的工作就万事大吉了，看了此书才知作为一名教师教师职业有别于其他职业，有其自身的独特性和内在要求。因此，教师要想成为有艺术、有智慧、有魅力的教师，就应该想大问题，做小事情，应该从教育信念到教育行为、从外在形象到内在素养、从共同规范到个人风格，进行系统的自我反思、自我总结、自我完善，从细节入手，好好“修炼”。教师如何修炼呢?《教师的20项修炼》从细节入手，从修炼教师形象、精练教师生活、锤炼教师专业三个方面，阐述了教师专业发展的可行性策略，解读了教师提升素质的有效途径，探讨了教师应具备的教育新理念，描绘了有活力的教师的生活方式，是每一位有志于从事教育的教师应该用“心”去读的一本书。

本书涉及的20项修炼，其中让我感触颇深的三项分别是教师的德行、教师的智慧和教师的规划，以下就这三项谈自己的一点体会。

《教师的20项修炼》中的第6项修炼是：教师的德行——用德行育人。教师德行之本是善良与爱。教师对待学生的善良，是以爱心为基础的，只有爱生如子，才可能有教师对待学生的本质的善良。有教育者做过这样一个调查：学生喜欢什么样的老师?调查的结果是：“有爱心，愿意跟学生交朋友的老师”，“对学生宽容，有耐心的老师”，“知识渊博，教课教得好的老师”，“风趣幽默，有突出人格魅力的老师”等位居前列。这些都反映了教师的“德行”，也就是一名教师的道德品质、做人的品格、育人的智慧。其中“爱心”位居第一。教师德行中的爱，表现为教师爱护学生，关心学生，关爱学生。爱学生，是教师善的标志。陶行知先生说得好：“捧着一颗心来，不带半根草去”。可谓是教师无私奉献爱心的典范。在实际教学中，我们也体会到，只有爱，才能赢得爱，你爱学生，学生才会爱你。教师的爱是照亮学生心灵之窗的盏盏烛光，美好的人生是被爱所唤起的。“问题学生”不是一天之间就形成的，“问题学生”不都是有学生自己造成的，教师在的演变过程中具有不可推卸的责任。我们应该用爱心呼唤爱心，用真诚撞击真诚，用高尚塑造高尚。全面了解每一个学生，走进他们的内心世界，公正地对待所有的学生，尊重他们的人格和创造精神，激发他们的求知欲，做他们学习的伙伴和朋友，教学相长，共同进步。只要能够坚持用德行去教书育人，同时掌握一定的工作技巧，做一名学生喜欢的老师并不是一件难事。

本书是全国教育科学十五规划重点课题项目成果，教师培训、班主任培训的优秀教材，教师提升专业素养的必备读本。

修炼教师形象，精炼教师生活，锤炼教师专业，成就教育人生。

教师的修炼，其实是教师的.一种内在精神活动，是教师实现自我提升、自我完善的基本途径。教师的专业成长离不开教师的自我反思、自我修炼。只有那些具有强烈的自我发展愿景、不安于现状、富有终身学习的愿望与能力、用心体悟教育魅力的教师，才能真正通过修炼，感悟教育的真情与真谛，收获“教育人生”的幸福与快乐。要成为一名教育家型的教师，每个教师都应该想大问题，做小事情，都应该从教育信念到教育行为、从外在形象到内在素养、从共同规范到个人风格，作自我反思、自我总结、自我革新，从细节入手，逐步提升自我。

教师啊，无论你是否伟岸英俊，是否靓丽动人，只要你注重修炼自己的气质，你的形象就会价值连城，只要你注重修炼自己的专业品质，你就会对学生具有百般的感动力，感化力，感召力。

本书率先提出了引领教师体悟“教育人生”的主张，从细节入手，阐述了教师专业发展的可行性策略，解读了教师提升素质的有效途径，探讨了教师应具备的教育新理念，描画了有活力的教育生活方式。是有志于提升品位的教育从业者值得用一生去“读”的书。

郭元祥，华中师范大学教育学院教授、博士生导师。教育部基础教育课程改革专家组核心成员，教育部华中师范大学基础教育课程研究中心常务副主任，教育部中南高师师资培训中心副主任，中国教育学会课程研究专业委员会副理事长。

长期从事课程与教学论、教育原理、基础教育改革、学校文化建设等领域的研究工作。先后主持省部级教育科研项目8项。在《教育研究》等学术刊物上发表学术论文70多篇，出版《教育逻辑学》、《综合实践活动课程的理念》、《生活与教育》、《学校的30个细节》等著作15部。

教师的十项修炼的心得体会篇十六

教师修炼是一项长期而又繁琐的过程，为了提供更好的教育服务和引导学生更好地成长，教师需要付出艰辛永不停歇的努力。但如果没有一个合理、科学的规划，教师的修炼就可能陷入无效的状态。本文将分享我个人在教师修炼规划方面的心得体会。

第二段：确立目标。

修炼规划首先需要明确自己的目标，这样我们才能更有针对性地进行修炼。在教学工作中，我们的目标是培养学生成为有独立思考、创新能力和批判精神的人才。为了实现这一目标，我们要通过自己的不断学习和探索，不断提升自己的教学方法和能力。

第三段：明确行动计划。

目标明确之后，就要制定行动计划。将目标切分为一个个具体的小目标，并为每个小目标设定明确的时间节点。比如，我将目光投向了信息技术教育，一个小目标是掌握网络教学技巧。于是，我制定了一个行动计划，每周花一定的时间学习和实践相关的教学技巧，并在一个月之内掌握这一技能。

第四段：监测和调整。

规划只有在不断监测和调整中才能发挥作用。当我实施我的行动计划时，我会时不时地进行反思和评估，判断自己的进展和是否需要调整计划。过程中会遇到各种困难和挑战，但只要坚持和调整，就能找到突破的办法。比如，刚开始学习网络教学时，我遇到了技术问题，但通过和同事交流和不断尝试，我最终找到了适合自己的方法和技巧。

第五段：持之以恒。

规划的最后一个要素是坚持不懈，持之以恒。教师修炼并不是一蹴而就的事情，需要长期的努力和坚持。有时候，修炼中的结果可能并不显著，但只要我们坚守目标，并不断地进行自我调整和提升，就一定能够取得进步。我个人通过规划我的信息技术教学修炼，不仅提高了自己的教学效果，更实现了学生的主体性和创造力的发展。

总结：

教师修炼规划是提高自身能力和教学水平的必要手段。通过确立目标、制定行动计划、监测和调整以及坚持不懈，教师能够有效提高自己的修炼效果，并提供更好的教育服务。只有不断学习和成长，才能为学生的发展做出更大的贡献。以此为目标，我们应该制定合理的规划并坚持执行下去。

教师的十项修炼的心得体会篇十七

教师是祖国的建设者，是青少年成长道路上的引路人。作为教师，我们不仅需要具备优秀的教学技能，更要修炼自己的心灵。心灵修炼不仅能提升我们的个人修养，更能影响学生的成长。在长期的教育实践中，我深深地感受到，只有通过自身的心灵修炼，我们才能更好地引导学生，为他们树立正确的价值观，并为社会培养出更多有品德和智慧的人才。以下是我个人关于教师修炼心得的体会。

首先，一个教师应该有一颗善良的心。善良是教师教书育人的基本要求，也是一个教师立身处世的准则。在教育的过程中，我们会遇到各种各样的学生，他们的家庭背景、个性特点、学习能力都不尽相同。而作为教师，我们不能因为学生的差异而对他们有所偏见或歧视，我们的责任是关心和帮助每一个学生。因此，作为一个教师，要想做到善良，需要不断地培养自己的同理心，理解并包容学生的一切差异。

其次，一个教师应该具备忍耐的品质。教育是一项长期而复杂的工作，会遇到很多困难和挫折，包括学生的异样行为、家长的各种需求等。在面对这些困难时，一个教师需要有足够的耐心和智慧去处理问题，不能轻易放弃。有时，一个学生可能需要更多的关注和耐心，我们要相信每个学生都有发展潜力，只需要给予他们更多的时间和机会。而作为教师，我们也要不断调整自己的教学方法和态度，以适应不同学生的需求。

再次，一个教师应该保持学习的姿态。教师是学生的榜样，应该时刻保持学习的状态，不断进取。只有不断地学习新知识、学习新的教学方法，我们才能更好地教导学生，满足他们的学习需求。同时，一个教师应该注重培养自己的教育理念和教育观念，不断地反思和总结自己的教育经验，以提高教学质量和效果。只有不断地修炼自己，一个教师才能成为学生的引路人。

最后，一个教师应该乐观向上。教师要处理复杂的人际关系，面对学生的压力和家长的期望，我们经常会面临各种困境和挑战。在这样的环境中，一个教师应该保持乐观的态度，始终相信自己的努力和付出是有意义的，并且坚信每个学生的努力都会得到回报。正确认识挫折和困难，勇于面对并积极应对，这是一个乐观向上的教师所具备的品质。同时，一个乐观向上的教师也能够激发学生的积极性和潜力，帮助他们更好地成长。

综上所述，作为一个教师，我们除了具备专业技能之外，更要修炼自己的心灵。善良、忍耐、学习和乐观向上是一个教师应该具备的品质。只有通过不断地修炼自己，我们才能更好地引导学生，在实现自己的成长的同时，也为社会培养出更多品德高尚且有智慧的人才。作为一名教师，我们要时刻保持对教育事业的热爱，并以积极向上的心态去面对所有的困难和挑战。