2023年业务工作总结(优秀16篇)
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业务工作总结篇一
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的2018年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。下面是本站小编精心为大家整理的业务员2018年终工作总结,欢迎阅读。更多业务员2018年终工作总结相关内容请关注本站工作总结栏目!
业务员2018年终工作总结一
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的2018年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
2018年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然2018年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。
主要原因有:
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于2018年11月份决定以金乡为核心运作。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下,2018年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。
3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点:
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!
业务员2018年终工作总结二
转眼间,2018年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万,其中一车间球阀xx万,蝶阀1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右),大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常,oem增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如xxx客户的球阀,xxx客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。
2、细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。
6、技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常美好的。
“管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说,卡天天打,可是迟到、早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息、纵容,长此以往,公司利益必然受损。
过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面:
4)公平激励建立一只和谐的团队,调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性。就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇。
虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性,人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失,积极性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性,员工对自己不自信,难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见,不一定都对,但我是真心实意想着公司未来的发展,一心一意想把销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼。
业务员2018年终工作总结三
转眼间,我进入xx行工作已经两年零两个月了,不经历风雨,怎么见彩虹,从最初的新手成长为分理处的会计,再进入公司业务部,这其中有辛酸,有汗水,当然,更多的是喜悦。回顾已过去的2018年,我用3个词来进行总结:珍惜、进步、成长。
一、珍惜
态度决定一切,银行业因为特殊的性质决定了其从业人员应该有更高的素质,从踏上银行工作岗位的第一天起,我就提醒自己要对得起所从事的这份职业:在思想上严格要求自己,生活上保持艰苦朴素的作风,在工作中勤勤恳恳,积极向上,刻苦专研业务知识与技能,能够较好地完成领导和各级部门安排的各项任务,从而体现出自身的价值。
二、进步
通过对以往缺点的改正,不断完善自身。我从小就有点小马虎,做事情丢三落四的,这样的毛病对银行从业人员来说可谓是大忌,特别是从事柜面业务,为此,我时刻用胆大心细四个字来督促自己。两年的柜面工作,我累计出错过一次,当时是一位客户来取款300元,我因为一时疏忽,把存取搞反,最后操作成存款300元,还好及时发现错误,通知客户返回网点,在充分得到客户的谅解后更正了出错的款项。金融工作难免会出错,贵在怎么吸取教训并在今后加以避免,这次事件虽然金额不大,但是足够给我敲响了警钟。工作应以稳为本,在此基础上不断提高业务速度。
三、成长
逆风的方向,更适合飞翔,只有面对挑战,才能不断地成长。在20xx年x月末正式接手xx分理处会计岗位之前,我一直从事简单的柜面操作,对会计方面的业务不熟悉,能否胜任它对我来说是个不小的挑战。当时正值过年期间,是一年的业务旺季,彷佛所有事情一下都堆起来了,白天要办理柜面业务,晚上整理传票及其他资料。那段时间加班到11点是很正常的事,但我仍感觉有做不完的事,每天都被传票所累。我知道会计的工作远不止传票而已,但如果能及时有效地整理好当天的传票对会计工作又是相当重要的,因为这样既能为相关会计后续工作打下良好的基础,又能腾出大量的时间。
2018年8月,我有幸从分理处脱颖而出,进入支行公司业务部上挂学习,这对我来说是一次相当难得的'机会。一年来的种种经历都是巨大的收获与财富,从最初的记账到现在的信贷,岗位的变动让我对银行业务有了更进一步的了解与掌握,通过之前两年在网点的表现,我证明了自己能胜任记账这个岗位。进入支行公司部3个月以来,我接触到了全新的信贷业务,从第一天开始我就告诫自己需要尽快适应从柜面人员到客户经理的角色转变。通过这三个月的工作和学习,我对公司信贷业务的操作流程有了整体上的一个了解,掌握了相关一些营销技巧。
在进步的同时,随着对目前工作的不断理解和总结,我认识到自己还有许多不足:
1、业务技能不够精细,虽然已从事记账岗位两年,但会出业务仍未精通。现在从事了全新的公司信贷岗位,首先要有肯学肯钻的态度,其次任何岗位都不可能在短时间内就能做到精通,因此我已经做好长期努力的准备。保持一贯踏实的作风,克服性格上内向的缺点,努力成长为一名优秀的现代商业银行客户经理。
2、2018年,在争做最大的零售支行的目标指引下,更多的中间业务需要大力推广开,如手机银行,基金,网银,信用卡等,这就要求银行客户经理具备足够的业务知识与技能,我需要加强专业知识的储备积累和进一步提高营销技巧。今天的xx行欣欣向荣,作为xx行的一员,我感到无比自豪,在新的一年工作中,我将更加勤奋地工作,刻苦学习,努力提高各方面的业务素质技能,适应农商行的发展需要,踏实进取,克服不足,把工作推上新的台阶。
业务员2018年终工作总结四
一转眼已经在公司工作了将近6个多月了,在这新年来临之际,回想自己2018半年所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,只是多了一份镇定,从容的心态。
在公司的这半年多时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来,我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。
进入一个新的行业,任何一个人都应该熟悉该行业的知识。就比如说对于音响的制作过程:模具车间(1楼)--注塑车间(1楼)--喷漆车间(3楼)--金音成品车间(3楼),音响的构成:音响壳体、喇叭、高音头、功放、吸音棉、铁网等。这些还是有所了解了,但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。应该在今后的日子里不断的学习,积累,与时俱进。
在工作中,我可以说,我并没有虚度,过分浪费上班的时间(曾有一段时间在上班期间聊msn,之后在得到提醒后有做自我检讨)。在经过时间的洗礼之后,我相信自己会做得更好,因为有俗话说:只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少,每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来,不断的进行总结与改进,提高自身素质。
自我剖析:
从目前的状况来看,我还不是属于一名成熟的业务员,或者说我只是一个刚刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮不够厚(因为作为一名业务员,大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍),心理素质还不是很过关,还远远没有发掘出自身的潜能,个性中的一个飞跃。
在我的内心中,我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员,因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识,掌握了一定的理论基础,而且,我,喜欢这份职业,这股动力,这份信念一直都在我的心底,我渴望成为一名成功的业务员。在这段日子中,感谢公司对我的培养,非常感谢在此期间对我的悉心指导,让我知道了自己的不足,慢慢地提高了自身的处事能力,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作。
挥别旧岁,迎接新年,满怀希望!
业务工作总结篇二
20xx年又快过去了,回忆今年来的自己作业状况,现简述如下:
1、对内的作业状况。按公司的规则要求,每月的月底计算当月的实践施工产量及本钱剖析状况。及时与供给、技能财政等部分沟通,关于施工阶段的预算书以实践状况按每个楼层每个分项工程进行编制,并打印悉数的工料剖析,作为定额人工和定额材料下达给出产司理,在实践的施工进程中,依据现场的实践状况,对定额编制的工料含量的凹凸水平作出恰当科学合理化的调整,该定额人作业为工程使命单进行人工的操控和分配的根底,定额材料作为库房进行定额领料的依据。平常在作业中总是活跃地合作项目司理进行合同办理,参与一些分包合同的洽谈,依据公司的规则并结合项目部的实践状况,起草一些分包合同的草稿,分包合同签定后,对分包合同进行盯梢办理,每月初完结本项目部的上月的实践施工分配使命(包含分包方的粗分配),定额材料的计算,并向公司提交有关的报表,每月月底向公司提交下月的首要材料方案,估计下月的施工产量及各项的耗用本钱,编制下月的本钱确保方法。在施工进程中,实施定额领料和本钱盯梢操控,为项目部的本钱操控供给一些合理化的确保方法,为项目部及时供给一些运营材料及数据,及时做好项意图本钱核算作业。及时参与项意图会议,按公司的规章制度进行值勤等。
做好了翔殷路的结算送审作业及结清御桥花园的审计扫尾作业等。
自己在作业中,总是以大局为重。在作业中活跃参与公司的招投标作业和其他的预算作业。不管自己项目部手中的作业多忙,总是恪守公司领导的作业组织,其时项目部的作业比较多,自己总是加班加点,合理、科学地运用时刻,既完结了项目部的份内作业,又完结了公司组织的使命。
今年以来,公司的各项规章制度得到改进或进一步的完善,自己总是活跃习气这种状况,以公司各项现行的规章制度和预算员的职业道德为原则增强作业责任感,及时做好自己的各项作业,为企业做好自己量力而行的服务作业。
平常留神搜集上海市有关现行的定额材料文件,并增强学习工程量计算的技巧等事务常识。尽力学习计算机常识,进步自己的作业效率。
以上为自己大略的个人作业小结,请审理,如作业上有不到之处,请不惜指出,以便自己及时改正,从而能更好地作业。
业务工作总结篇三
20_年度,本人在医院的领导下,“以病人为中心,以提高医疗服务质量为主题”,加强医院管理,改善服务态度,规范医疗行为,提高医疗质量,确保医疗安全,坚持把追求社会效益,维护群众利益放在第一位,认真开展各项医疗工作,全面履行了急诊科副主任的岗位职责。
一、加强政治业务学习,不断提高自身素质。
一年来,本人能够积极参加医院组织的政治理论学习活动,同时,坚持学以致用、用有所成的原则,把学习与工作有机结合,做到学习工作化、工作学习化,两者相互促进,共同提高。特别是通过参加医院组织的各项评比活动,对照先进找差距,查问题,找不足,自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量和工作效率等方面都有了很大提高。
二、加强业务技术培训,提高抢救能力。
急诊科是诊治和抢救病人的场所,所以,仅有良好的服务态度是远远不够的,更重要的是要有熟练的抢救技术和应急能力。对急诊病人要迅速、准确作出诊断和处理,尽快减轻病人的痛苦,这就需要每个医务人员认真钻研业务。自己能够熟练掌握科室各种抢救仪器和抢救技术。组织科内同事不定期定期的业务学习及加强各种急救技术的培训。如心肺复苏术、机械通气、心电监护、电复律、除颤、洗胃等常规的技术操作。积极对急、危、重、疑难病人的抢救,充分发挥科副主任业务指导作用,每天亲自参加查房,对相关病例及时进行业务讨论,坚持学习急危重科学理论研究的新成果,不断汲取新的营养,促进自己业务水平的不断提高,积极参加医院的各种业户学习,参加区内外的各种培训学习并取得了合格证书。坚持“精益求精,一丝不苟”的原则,热情接待每一位患者,坚持抓好院前急救这项工作,严格急诊出诊制度,院前急救24小时待命,组织安排专人急诊出诊,制定有急诊绿色通道总体方案,如遇急、危、重病人,一律实行急诊绿色通道,已做到先行抢救,而后补办各种手续。坚持把工作献给社会,把爱心捧给患者,从而保证了各项医疗工作的质量,受到了患者的好评。同时,加强传染病防治知识的培训,认真细致诊治每个病人,尤其是发热病人,才能确实做到及时发现,及时报告,及时隔离,及时治疗。
三、充分发挥自己作为科室副主任的作用。
认真组织科室同事学习各种医疗文件的书写规范,负责病案的质控,要求科室医护人员严格执行病案要求书写留观病案及相关的记录,增强自我保护意识及法制观念。同时完善各种知情同意书的书写,以免发生医患纠纷,减少不必要的争议。同时,自己也要严格要求,不摆老资格,不骄傲自满,对比自己年长的同志充分尊重,对年轻同志真诚地关心,坚持以工作为重,遵守医院各项纪律,坚持工作,兢兢业业,任劳任怨,树立了自身良好形象。
一年来,在领导的帮助和同志们的支持下,工作虽然取得了一定成绩,但与组织的要求还差得很远,与其它同志相比还有差距,在今后工作中,要继续努力,克服不足,创造更加优异的工作成绩。
业务工作总结篇四
在政治思想方面,始终坚持党的路线、方针、政策,认真学习,始终坚持全心全意为人民服务的主导思想,坚持改革、发展和进步,不断提高自己的政治理论水平,医生个人。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志,具有良好的职业道德和敬业精神,工作任劳任怨、呕心沥血、多次被评为县、市、省级先进工作者。
在分管业务工作期间,积极围绕妇幼卫生工作方针,以提高管理水平和业务能力为前提,以增强理论知识和提高业务技能为基础,坚持走临床和社会工作相结合的道路,积极带领全院职工齐心协力、努力工作,圆满完成了各项工作任务。
在工作中,本人深切的认识到一个合格的妇产科医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平,不断加强业务理论学习,通过订阅大量业务杂志及书刊,学习有关妇幼卫生知识,写下了打量的读书笔记,丰富了自己的理论知识。经常参加国家及省内外举办的学术会议,聆听著名专家学者的学术讲座,并多次去省市及兄弟单位学习新的医疗知识和医疗技术以及管理方法,从而开阔了视野,扩大了知识面。始终坚持用新的理论技术指导业务工作,能熟练掌握妇产科的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术,能熟练诊断处理产科失血性休克、感染性休克、羊水栓塞及其他产科并发症及合并症,熟练诊治妇科各种急症、重症,独立进行妇产科常用手术及各种计划生育手术。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程,一丝不苟的处理每一位病人,在最大程度上避免了误诊误治,工作总结《医生个人》。自任现职以来,本人诊治的妇产科疾病诊断治疗准确率在98%以上、独立完成数百例剖宫产及其他妇产科手术,病人都能按时出院,从无差错事故的发生。
注重临床科研工作,参加了《药物促排卵联合人工授精治疗不孕症临床研究》县级科研项目,荣获一等奖。撰写四篇,并先后在省级刊物发表,受到了专家的赞赏和肯定。
注重人才的培养,自任职以来,积极指导下一级医师的工作。在妇幼卫生人员的培训中,担负组织和教学任务,由本人具体指导培训的各级妇幼人员达2千余人次,提高了各级妇幼人员的工作能力,真正发挥了业务骨干作用。
本人在分管保健工作期间,严格按照上级妇幼工作要求,认真制定了切实可行的工作指标和计划,进一步完善了县、乡、村三级保健网,建立了妇女、儿童“四簿四卡”,并定期检查落实,掌握全县妇女、儿童的健康状况。每年为女工健康查体3千余人次,0-7岁儿童健康查体1千余人次,实现了妇女、儿童系统化管理,有力保障了妇女、儿童的身体健康。
配合主管领导,完成各项目标任务,如初级卫生保健、创建“爱婴医院”等工作。认真组织学习,培训业务骨干,深入各乡镇,配合各级领导,当好参谋,并制定切实可行的实施办法,积累了大量的实施材料,在省市抽查、评估、验收时,顺利通过。
学习、宣传、落实《母婴保健法》,整理收集有关材料,书写版面,组织人员利用宣传车到各集市、乡镇宣传,散发宣传材料,带领同志们办起宣教室,并帮助指导各乡镇办宣教室或宣传栏,为《母婴保健法》的落实打下一定基础。积极开展婚前查体工作,发放《致新婚夫妇的一封信》,进行新婚保健知识及优生优育知识的宣教,每年举办学习班1-2期,提高了孕产妇自我保健能力,降低了孕产妇及新生儿的发病率和死亡率,为提高我县的人口素质奠定了基础。
自20xx年本人全院工作以来,积极协调好领导班子之间的关系,齐心协力、求真务实、大胆创新,不断吸取先进的.管理经验,坚持走临床与保健相结合的路子,通过改善院容院貌,增添医疗设施,提高医疗水平,使临床工作上了一个新台阶,促进了各项工作的开展。在管理方面,建立健全各项规章制度,加强行风建设,注重思想教育,任人唯贤,积极发挥业务骨干带头人的作用,通过岗位责任制,职称评聘分开等措施的实施,极大的提高了广大职工的工作积极性,强化了主人翁意识。一年多来,临床工作有了新的突破,业务收入达到建院以来的最高水平。社会保健工作也得到了进一步完善,极大地提高了两个系统化管理率,降低了孕产妇及新生儿死亡率,使保健院的各项工作有了新的飞跃。
综上所述,本人从政治表现、任职年限、业务技术、科研能力等方面已经具备了晋升副主任医师资格,评聘后,本人将认真履行职责,努力做好各项工作,为妇幼卫生事业贡献毕生力量!
业务工作总结篇五
作为一位班主任,能真正做到以身作则,成为学生的一个榜样,时刻履行着一个人民教师“身正为范”的要求。在平时的工作中,能充分了解毕业班学生的特点,时刻关注毕业班学生的思想动态,及时调整学生随时出现的不利于成长和学习的异端思想情绪,努力做到让每一个孩子都能健康成长,最终考入理想中的学校。能和家长做到真诚的交流,机制配合,充分挖掘教育资源,形成最大限度的教育合力,从而达到事半功倍的教育教学效果。只是在这一方面还应该再细致一些为好。
平时教学中,抽时间学习教育教学了理论,不忘提高自己的教育教学修养。参加了xxxx省中小学教师网上在线培训学校的学习,认真学习了《有效备课》等教学著作,并积极准备参加了合肥市组织的中小学教师业务考试。在学习中,认识到了自己的不足,看到了教育事业发展的美好前景,更清楚了一个教师只有不断加强自身理论学实习,才能在轰轰烈烈教育改革大潮不被淘汰。
业务工作总结篇六
本人1994年毕业于xxxx农校,1994年7月参加工作,1997年进修xxxx大学农学专业,20xx年7月获得大专学历。1999年12月被聘任为助理农艺师专业技术资格。自从走上工作岗位以来,一直在基层农技站从事农业技术推广工作,在工作中兢兢业业、克已奉公、努力向上,积极配合农技站从事农业技术的宣传、推广工作。本人爱岗敬业、任劳任怨、作风扎实,较好的完成了上级交给的各项工作任务。在不断的学习实践中,不仅进一步巩固了理论知识,掌握了一定的农业新技术,而且显著增强了自己独立的工作能力,同时政治素质也得到了很大的提高。现将十几年来主要的技术工作小结如下:
随着市场经济的发展和我镇种植业结构的不断变化,怎么能致富,种什么才能致富是摆在农技人员面前的新课题。农技推广必须适应形势发展的需要,要努力围绕农业增产,农民增收大做文章。因此不断地加强业务学习和知识更新,就显得尤为重要。多年来,本人一直默默无闻认真钻研,不断更新自己的世界观和科技知识,除本专业外还学习疏菜、果树、植保等专业知识。20xx年11月,本人在《现代农业科技杂志》第21期发表了《埇桥区夏大豆生产存在的问题及对策》一文。与此同时,本人每年都能认真参加由农委举办的继续再教育培训班,先后学习了wto、现代农业新技术、创新能力的建设、绿色食品等知识,使自己的业务面向纵深方向发展,大大地提升了自己的业务能力和政治素质。为更好地引导农民掌握科学新技术、发展农村经济、增加生产效益和农民增加收入奠定了基础。
我镇位于埇桥区最东部,全镇7万多人口,耕地面积20多万亩,主要以种植小麦和大豆作物为主,经济作物种植面积很小,收入微薄。这在很大程度上挫伤了农民的种地积极性,不利于农村经济的发展和繁荣。为了把科学种田知识送到千家万户,让每个农民都早日成为科学种田、劳动致富的行家里手,本人和单位同事一起,划片包干、责任到人、团结协作,做好科技宣传工作。一是每年印刷各种科普资料分发到户,平均每年发放各种技术材料5000多份。二是经常召开广播会、座谈会和现场会,每年写广播稿20多篇,利用镇和村里的广播,向农民宣传农业生产环节中的各项管理措施,并经常走村串户,深入田间地头,面对面地进行宣传。同时在农技站设立的农业技术咨询点进行农作物新品种及新农药使用方法的介绍。使老百姓尽早尽快地掌握适用的科学技术,提高了农民的科学文化素质,增加了农民的收入。
病、虫、草害的测报工作是确定防治适期的重要环节。在农业生产的各个环节及时对农作物发生的病、虫、草害进行预测预报,确定防治最佳时期和方法,并及时上报到农委。利用镇和村里的广播发布作物病、虫、草情,并指导农民进行防治。
针对我镇病、虫、草害发生的特点,本人认真履行职责,配合农技站认真做好病、虫、草害的大田普查和测报工作,及时发布病虫草情,确定防治适期和防治方法,以及对正确的选用农药、把握适宜的防治时机作出指导,把病虫草害消灭在萌芽状态。如20xx年我镇小麦穗蚜大发生,由于测报准确及时,防治方法得当,有效地控制了穗蚜的危害,全镇近20万亩小麦,挽回损失350多万公斤。20xx年我镇阴雨天较多,本人根据气候发生的特点,及时进行大田观察,确定玉米褐斑病将要严重发生,及时将发生情况汇报到单位及镇政府,召开广播会及时发布病情。由于防治及时,大田发病率为15%,病株率仅为12.5%。另外,在小麦、大豆、玉米田杂草的发生情况方面我们也做了大量工作。指导农民科学防治、合理用药,防治效果均较为理想。
试验、示范是农技推广的前提和基础,特别是一些新品种、新农药、新技术的推广应用,必须在试验、示范的基础上进行。多年来,本人共做了具有推广价值的试验示范10余项,内容包括:小麦立克秀拌种防治小麦纹枯病试验,结果表明,可以明显降低小麦纹枯病的发生程度,降低发病株率;小麦不同生长时期喷施多效唑对比试验,结果表明小麦喷施多效唑显著增加抗倒伏能力;小麦除草剂对比试验;不同拌种剂防治地下害虫试验;防治小麦蚜虫药效对比试验;10个不同的玉米品种对比试验,筛选出适宜当地栽培的玉米高产品种有郑单958、农大108、浚单20等;我们还组织实施了8个小麦品种的对比试验,综合性状较好的有烟农19、皖麦52、皖麦53等高产稳产品种;植物调节剂豆歌、豆歌伴侣在大豆上的应用,大豆使用豆歌,可明显降低植株高度,防止倒伏,增加荚粒数和籽粒重量,产量增加20%;小麦3414肥料效果等各项试验。每项试验示范都严格按程序操作,获得了较好的效果,取得了第一手资料。为新品种新农药新技术的推广应用奠定了基础。
近几年来,本人根据我镇实际,推广了几项可行的技术。如20xx年3月至20xx年10月间,本人主持推广“瓜套棉栽培技术”,推广面积2800亩,亩收入1400元左右。20xx年6月至20xx年9月,本人指导落实“玉米高产栽培技术”并做好跟踪服务。当年落实玉米播种面积6000亩,亩产量比一般田块增产70-100公斤。其他还有小麦年前化学除草、化学控制技术、保护地栽培技术、病虫草害综合防治技术、生物菌肥施用技术等,都取得了一定的经济和社会效益。
1、区级测土配方施肥技术应用示范项目。测土是配方施肥的基础,在20xx年、20xx年、20xx年三年中,配合埇桥区土肥站在我镇18个行政村进行测土配方工作。在样本点取样工作中,共取800多个样方,并把测土配方的结果发放到农户,使农户因地制宜,不同的地块选用不同的肥料。为配方施肥的应用打下了坚实的基础。
2、科技入户工程和新型农民培训工程。20xx年至20xx年参加农委布置的科技入户工作。在每村选择20户做为示范户,每户辐射带动20户,由此使全镇科技入户覆盖率达到80%;20xx年至20xx年参加农委科技股安排的新型农民培训工作。共培训固定学员80名,组织了200课时的学习,参加培训人员达20xx多人次,使农民的科学种田水平有所提高,使新品种新技术在一定范围内得到了应用。本人也在20xx年度被农委评为“先进个人”
总之,这么多年来,在上级领导的热情关怀和指导下,在当地政府的高度重视和大力支持下,在单位同事们的紧密协作下,本人较好的完成了上级业务主管部门下达的各项工作,取得了一定的成绩,并且积累了大量的农业科技推广经验。但是工作中同时也存在着诸多不足。在今后的工作中,本人将再接再励,力争把农业科技推广工作做的更好更出色,力争在新的技术岗位上创造出新的业绩,为农业的持续增产及农民持续增收继续做出应有的贡献。
业务工作总结篇七
日月轮回又一年,在这个即将辞旧迎新的日子里,我们再次来到长江岸边的美丽城市宜昌,参加xx陶瓷湖北基地经销商财富年会,我们非常感谢广东xx公司和湖北保加利公司给我们来自全国各地的经销商提供这样一个学习和交流的平台!
从9月基地奠基到今年3月正式投产,再到今天参加首次全国经销商年会,我已经多次来到xx陶瓷湖北生产基地,当初临时搭建的奠基台已经变为一座座高大的厂房,当初振奋入耳的鞭炮锣鼓声已变为隆隆的机器轰鸣声,而当初一马平川的裸露的黄土地上,代之而起的是一批批、一垛垛的即将走向全国各地的新产品!这些变化让我们看到了xx陶瓷的新的曙光!我再次感谢xx公司给我们经销商带来新的发展机会!
湖北基地xx销售老总冉明先生让我在这里代表经销商发言,我的确感到非常有愧,因为我这个人,年龄不在人之下,水平不在人之上,在这个台子上发言,真是有点班门弄斧了,中国有句成语叫“山中无老虎,猴子称大王”,今天应该改一改,叫山中老虎多了猴子称大王,为什么呢?应为在座的各位经销商几乎都要比我们南阳经销商做的好,都是“老虎”,冉总一时不知道该让哪一位老总来讲,一个个讲时间太长,两天也讲不完,找一个来讲吧,又恐“老虎内讧”,冉总只好找到我这只做的不怎么好的“猴子”经销商来讲,既节约了时间,又避免了“老虎内讧”,还给了我很足的'面子(开个玩笑)!但公司领导既然给了我这么大的荣誉,给了我这么大的鼓励,我就在这里摆弄几句,抛砖引玉,和大家交流一下。
我的成功靠什么呢?我想,靠的就是三句话十二个字,相信品牌,相信市场,相信自己。
品牌的选择是不容易的,一旦选准了,就要义无反顾的做下去、做好它,就像家里安了数字电视,一两百个台,手上拿着遥控器换来换去,不知该选哪个,等选好了,也差不多演完了;再好像我们在这个半山酒店,一个五星级酒店享受高档的自助餐,端着盘子选来选去,不知道吃什么好,终于找到一款可口的,可已经快让其他客人抢完了,不过,自助餐没有了,可以让服务员再上,而一个合适的品牌错过了,可能就麻烦了,你总不能说:全总,这个“xx”没的做了了,再给我们生产一个“德保圣”吧!永远不可能!所以,我们在众多的品牌中选定了xx,我们就要相信它,努力的把它做大做好,要抱着与品牌共患难的决心,一荣俱荣、一毁俱毁,十年来,我对xx一直抱着这样的信念,不论其中遇到什么样的艰难挫折,义无反顾坚持下去。
再说市场,市场有大有小,有好有差,我们一个人改变不了它的局面,但我们要相信市场,再差的市场,只要我们能找到它的切入点,找到他的软肋,抢先去占领它,我们就能熟练地驾驭它操作它,有一个小故事,说的是有一个商人,骑着一头骆驼带着两袋子大蒜,跋山涉水,来到一个遥远的国家,哪里的主人没有见过大蒜,更想不到世上还有这么好吃的东西,因此,他们就用当地最热情的方式款待了这位来客,临走又赠送了两袋黄金作为酬谢。另一个商人听说了这件事,想大葱不是比大蒜更好吗?于是他带了两袋大葱来到了这个国家,那里的人同样没有见过大葱,甚至觉得大葱的味道比打算还好,他们更加热情的接待了这位商人,并且一直认为,用金子远不能表达他们的感激之情,于是经过慎重商量,决定赠送这位朋友两袋大蒜。做市场往往就是,如此,先抢一步,占尽先机,得到的是金子;而步人后尘,得到的可能就是大蒜。如今的xx,有广东强大的研发能力和高端的形象产品,有生产高性价比产品的像当阳这样的生产基地,我们就利于这些别的厂家目前所不拥有的优势,用广东产品来抢占市场,抢夺原始利润,用基地产品来扩大销售,扩大市场占有率,这样,即使其他厂家以后也用类似的手段促销的时候,那他们可能就得到的就是大蒜了!这就是你相信市场,市场给你的回报!
三是相信自己,这个我就不多说了,相信每一个经销商都是这样想的。
总之,目前消费者的观念逐渐的在改变,购买品牌成了众多消费者的主流选择,所以,我们在市场上全力以赴推广xx品牌,现在,我们拥有了南阳市场相当的一部分客户,销售量逐年递增,市场占有率逐年扩大,我们深深体会到,好品牌就有好市场,好市场就能给我们带来大利润!
最后我给在座的基地老总们提几点建议:。
1、鉴于我们的产品其广泛的销路,市场上山寨版的越来越多,比如象“金线米黄”“波西米亚”等畅销品,仿造品几乎可以以假乱真,他们价格又低,导致销售困难,希望公司这方面给予关注,及时开发新产品,淘汰老产品,以对付市场。
2、希望公司在质量上进一步提高,向广东产品靠拢,使之更广泛的替代广东同类产品进入工程领域。
3、希望公司更注重我们县级市场,因我们中西部地区多是中低低端的消费群体,品牌意识薄弱,更注重价格的比较,我们目前的价位做起来稍显被动,希望公司领导们能给予价格、广告宣传方面给予更大的支持和照顾,这样我们做来才能更有动力。
最后,祝各位身体健康,财源茂盛,希望明年再在这里聚会的时候,大家都会带着黄金而不是带着大蒜坐在这里!
谢谢大家!
业务工作总结篇八
尊敬的领导、同志们:
隆冬已近,一岁将终,20--年工作即告一段落。回首过去的一年,同事由陌生逐渐熟悉,业务由幼稚逐渐成熟,思想信念逐渐坚定,学习进步的需求更加迫切。现就我在20--年度述职总结如下:
一、虚心学习,不断进取,积极适应新岗位工作需求。
2月初,我参加分公司与---培训中心举办的新进工程技术人员集中培训,结识了24名---公司具有丰富一线工作经验的工程师,有幸同享了一次一线钻井工程技术的知识大餐。由此,我第一次接触到了国内民营钻井队伍管理施工的一些情况,了解了总承包公司成立以来所取得辉煌成绩,萌生了要扎根西部建功立业的原始想法。
常言道:“事非经过不知难,书到用时方恨少”。对于初来咋到的我,虽然已经在国营钻井一线工作了4年多了,就民营钻井队伍的管理来讲,仍然是一个新课题。很多具体问题猛然出现,不论是解决思路,还是处理办法,以前国营队伍的老办法已经不能完全适用了。为此,我感觉到自己需要学习,只有不断向老师傅们学习,才能在民营队伍管理这片新天地里生存下去。我充分利用跟随老监督师傅们上井的机会,学习他们丰富的现场经验的同时,学习他们与民管钻井队伍老板、井队长的沟通技巧,学习他们不分昼夜热情为民营队伍服务的奉献精神。
领导常常告诫我们,对民营队伍要做到“关心、耐心、细心、虚心”,以此换得民营队伍的信赖,工作才能开展好。“民间有高手”,诚然如此,陇东区块地理环境特殊,许多初来的国营队伍,不论是钻头选型、或是钻井液性能维护往往不及民营队伍。我充分利用巡井、驻井的机会虚心向民营钻井队的队长、技术员学习,学习他们处理黄土层漏失的绝招,学习他们处理环河组易漏、直罗组易塌的技巧,学习他们在二开水平井钻具组合、钻头选型、水力参数选定等方面的成功经验。通过一口井又一口井的学习,我逐步摸清陇东区块的地理特性,逐渐认识了该区块防漏、堵漏的钻井液性能维护工艺。通过不断的学习,我取得了一定的进步,逐渐适应新岗位的工作需求。在将来的工作和生活中,我仍将继续谦虚谨慎,不骄不躁,发扬好“好学、勤学、善学”的精神,提升业务水平,更好地为民营队伍服务。
二、努力工作,认真履行本岗位职责,完成各项工作任务。
1、20--年度,我巡井25井次,驻井9井次(驻井共计44天),确保了所驻、巡井队钻井生产平稳运行,井控安全绝无一失。
2、根据总包工程1号文件《关于做好工程技术资料求的通知》要求,收集整理3月、4月、5月、6月、9月、10月、11月施工井钻井时效数据,认真分析并撰写工程技术月度工作总结材料,上报工程技术科。筹备月度井控安全生产技术例会,撰写技术月度例会材料。
3、参与编写水平提速井技术方案,针对水平井的安全提速问题编制分析有关水平井施工存在问题及水平井提速措施的ppt,编制井控“四懂四会”培训课件,撰写《罗235区块短靶前距水平井提速研究》论文,发表通讯报道14篇。
4、做好水平井的技术交底和指导工作,及时提示井队做好事故复杂预防。认真履行“双盯”工作职责,白天定现场,晚上盯过程控制,最大限度的降低事故复杂率。
5、协助审核井队上交的工程完井资料,有问题督促及时整改,及时上交竣工资料。收集整理月度井漏及超大报告,及时报与建设方。
6、认真执行打开油气层验收制度,帮助井队搞好井控风险识别和井控问题排查,确保全井施工井控安全。
7、协助井队编制单井物质需求计划,完善口井物质用料管理。学习、接替生产办公室调度工作。认真组织好所属井队柴油、套管等物质调度;收发井队日汇报、项目部周汇报、月汇报材料。
8、积极参与“防喷演练及安全、井控理念培训月”、“四懂四会课件进井场”、“12.23井控警示月”等活动,认真完成挂点队伍培训。
9、协助处理木平23—14井溢流压井工作,收集相关数据材料,并编制好《木平23—14井溢流压井处理》课件。
三、加强思想修养,认真做好自我检查,不断弥补不足。
总的来看,20--年我做了一些工作,也取得了一定的进步,但是还存在不足的地方,还有一些问题亟待解决:
1、工作欠缺主动性,不善于主动工作。对于领导或是上级交待的工作能够去完成,对于领导没有交待的工作不善于主动去工作,工作的前瞻性体现较少。
2、思想比较保守,创新意识不够。对于新环境下出现的新问题,制定解决方案时,往往凭经验、按套路,表现出工作上大胆创新不够。需要进一步加强学习交流,拓宽思路。
3、思想上存在一定的畏难情绪,善于解决熟悉业务中的问题,对于不熟悉的业务不愿意克难攻关,缺少提升综合素质、实现全面发展的意识。
在以后的工作中,需要进一步加强思想修养,认真做好“每日三省”,不断克服缺点,弥补自身不足,苦练本领,才能为项目部实现20--年新发展贡献应有之力。
业务工作总结篇九
200x年,武汉医药零售市场处于一个“大躁动”和“大整合”时代:一方面,各路资本涌入医药零售市场,一批药店特别是平价药房和超市在竞争激烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业;另一方面,随着gsp认证工作在零售行业中紧锣密鼓地开展和大型的初具规模的连锁药店的稳中求进,又一大批的单体小药店在一夜之间关门倒闭或转向经营。
200x年,以新药推广为主要任务的终端部,在公司指导和悉心关怀下,同样是历经风雨,终见彩虹:
2、回收了大量的具有安全隐患的应收账款,压缩了部门的整体应收款;
5、新开发普药配送客户45家,为公司新增普药回款860万。
终端部之所以能扭亏为盈,这个成绩离不开终端部以“十项注重”为原则,在方方面面所打下的扎实基础:
首先,注重部门的基础管理工作,实行“每天每周每月”三级跳的管理模式,每天晨会、每天小结;每周例会、每周讨论;每月总结、每月清算,及时发现、分析并解决业务问题,确保了部门日常工作紧张而有序地进行。
其次,注重调整部门的人员结构及岗位安排。做到了人人有事做,事事有人管。规范了业务操作流程,实现了工作上的“计划---执行---监管”回路闭合。
第三,注重精简部门的操作品种。3月初,部门原有大小各类品种共50余个,通过筛选、转移,最后确定16个品规为部门常规供货品种,基本做到了“做一个,起效一个”,以适销对路的品种赢得了客户的青睐。
第四,注重完善零售终端客户网络。部门现有终端客户户头330个,其中连锁店26家,单店304家,门店累计700多家,终端网络拥有率达70%以上。
第五,注重应收账款的缩减,特别是降低了现款结算品种的应收款,没有以高额应收款作为高额回款的代价。
第六,注重从“上品规”中寻找“上量”的`突破口,把品规尽量做齐全,不只是捡好卖的成熟品种来“送货”。
第七,注重促销手段和营销方式的更新,真正做好新品种的推广宣传工作,做真正的业务员,不做简单的送货员。
第八,注重减少送货数量增加送货批次,努力提高产品的流通和周转速度,一方面保证客户货源充足,另一方面避免了积压,和货款安全隐患。
第九,注重适时完善业务考核体系,使分配制度更合理、公平、透明,提高了员工的工作激情和积极性。
第十,注重营造“务实、扎实、老实;少说空话、多做实事”的办事作风,杜绝了年轻人散慢、浮躁,小事不愿做、大事做不来的不端正的心态。
任重道远,知难前进:200x年度工作思路。
20xx年,终端部从发展战略上,依旧以“巩固和维护武汉医药零售终端网络;推广新品种,配送广普药”为部门主职。因为网络是通路资源,新药是利润源泉,普药是合作桥梁。
业务工作总结篇十
日月轮回又一年,在这个即将辞旧迎新的日子里,我们再次来到长江岸边的美丽城市宜昌,参加xx陶瓷湖北基地20xx年经销商财富年会,我们非常感谢广东xx公司和湖北保加利公司给我们来自全国各地的经销商提供这样一个学习和交流的平台!
从20xx年9月基地奠基到今年3月正式投产,再到今天参加首次全国经销商年会,我已经多次来到xx陶瓷湖北生产基地,当初临时搭建的奠基台已经变为一座座高大的厂房,当初振奋入耳的鞭炮锣鼓声已变为隆隆的机器轰鸣声,而当初一马平川的裸露的黄土地上,代之而起的是一批批、一垛垛的即将走向全国各地的新产品!这些变化让我们看到了xx陶瓷的新的曙光!我再次感谢xx公司给我们经销商带来新的发展机会!
湖北基地xx销售老总冉明先生让我在这里代表经销商发言,我的确感到非常有愧,因为我这个人,年龄不在人之下,水平不在人之上,在这个台子上发言,真是有点班门弄斧了,中国有句成语叫“山中无老虎,猴子称大王”,今天应该改一改,叫山中老虎多了猴子称大王,为什么呢?应为在座的各位经销商几乎都要比我们南阳经销商做的好,都是“老虎”,冉总一时不知道该让哪一位老总来讲,一个个讲时间太长,两天也讲不完,找一个来讲吧,又恐“老虎内讧”,冉总只好找到我这只做的不怎么好的“猴子”经销商来讲,既节约了时间,又避免了“老虎内讧”,还给了我很足的面子(开个玩笑)!但公司领导既然给了我这么大的荣誉,给了我这么大的鼓励,我就在这里摆弄几句,抛砖引玉,和大家交流一下。
我的成功靠什么呢?我想,靠的就是三句话十二个字,相信品牌,相信市场,相信自己。
品牌的选择是不容易的,一旦选准了,就要义无反顾的做下去、做好它,就像家里安了数字电视,一两百个台,手上拿着遥控器换来换去,不知该选哪个,等选好了,也差不多演完了;再好像我们在这个半山酒店,一个五星级酒店享受高档的自助餐,端着盘子选来选去,不知道吃什么好,终于找到一款可口的,可已经快让其他客人抢完了,不过,自助餐没有了,可以让服务员再上,而一个合适的品牌错过了,可能就麻烦了,你总不能说:全总,这个“xx”没的做了了,再给我们生产一个“德保圣”吧!永远不可能!所以,我们在众多的品牌中选定了xx,我们就要相信它,努力的把它做大做好,要抱着与品牌共患难的决心,一荣俱荣、一毁俱毁,十年来,我对xx一直抱着这样的信念,不论其中遇到什么样的艰难挫折,义无反顾坚持下去。
再说市场,市场有大有小,有好有差,我们一个人改变不了它的局面,但我们要相信市场,再差的市场,只要我们能找到它的切入点,找到他的软肋,抢先去占领它,我们就能熟练地驾驭它操作它,有一个小故事,说的是有一个商人,骑着一头骆驼带着两袋子大蒜,跋山涉水,来到一个遥远的国家,哪里的主人没有见过大蒜,更想不到世上还有这么好吃的东西,因此,他们就用当地最热情的方式款待了这位来客,临走又赠送了两袋黄金作为酬谢。另一个商人听说了这件事,想大葱不是比大蒜更好吗?于是他带了两袋大葱来到了这个国家,那里的人同样没有见过大葱,甚至觉得大葱的味道比打算还好,他们更加热情的接待了这位商人,并且一直认为,用金子远不能表达他们的感激之情,于是经过慎重商量,决定赠送这位朋友两袋大蒜。做市场往往就是,如此,先抢一步,占尽先机,得到的是金子;而步人后尘,得到的可能就是大蒜。如今的xx,有广东强大的研发能力和高端的形象产品,有生产高性价比产品的像当阳这样的生产基地,我们就利于这些别的厂家目前所不拥有的优势,用广东产品来抢占市场,抢夺原始利润,用基地产品来扩大销售,扩大市场占有率,这样,即使其他厂家以后也用类似的手段促销的时候,那他们可能就得到的就是大蒜了!这就是你相信市场,市场给你的回报!
三是相信自己,这个我就不多说了,相信每一个经销商都是这样想的。
总之,目前消费者的观念逐渐的在改变,购买品牌成了众多消费者的主流选择,所以,我们在市场上全力以赴推广xx品牌,现在,我们拥有了南阳市场相当的一部分客户,销售量逐年递增,市场占有率逐年扩大,我们深深体会到,好品牌就有好市场,好市场就能给我们带来大利润!
最后我给在座的基地老总们提几点建议:。
1、鉴于我们的产品其广泛的销路,市场上山寨版的越来越多,比如象“金线米黄”“波西米亚”等畅销品,仿造品几乎可以以假乱真,他们价格又低,导致销售困难,希望公司这方面给予关注,及时开发新产品,淘汰老产品,以对付市场。
2、希望公司在质量上进一步提高,向广东产品靠拢,使之更广泛的替代广东同类产品进入工程领域。
3、希望公司更注重我们县级市场,因我们中西部地区多是中低低端的消费群体,品牌意识薄弱,更注重价格的比较,我们目前的价位做起来稍显被动,希望公司领导们能给予价格、广告宣传方面给予更大的支持和照顾,这样我们做来才能更有动力。
最后,祝各位身体健康,财源茂盛,希望明年再在这里聚会的时候,大家都会带着黄金而不是带着大蒜坐在这里!
谢谢大家!
业务工作总结篇十一
自xx年7月工作以来,至今2年多。在过去的一年中,本人一贯坚持四项基本原则,积极拥护党的路线、方针、政策,认真学习江泽民同志“三个代表”的重要思想,不断提高自己的政治理论水平与思想觉悟。永远保持共产党员的先进性。热爱党的教育事业,教书育人,为人师表。工作中服从领导,团结同事,具有协作精神,能够积极履行职责,圆满完成本职工作。在学校学院领导的关怀与支持下,也取得了较大的进步。
在教学方面,本人的工作主要包括授课及指导毕业生进行毕业设计以及指导学生进行创新实验等环节。同时组织学生参加机电产品大赛、“挑战杯”等多项课外学习实践活动并进行相应的现代教学方法研究。自xx年年以来主讲有《材料成型技术基础》、《机械制造自动化》以及《互换性原理与技术测量》课程,并作为《互换性原理与技术测量》课程的代理负责人负责课程的日常事务及实验协调事宜等。在指导毕业生的工作中,在20xx年带领10名本科毕业生顺利完成了毕业设计和毕业答辩。本人自工作以来,积极参加学院里的实习工作,包括金工实习、毕业实习、生产实习等。在实习过程当中,本人认真负责,注意学生的安全,并督促学生通过实习提高自身的专业基础知识。在指导学生参加的课外学习实践活动中积极主动,先后主持指导参赛作品“多功能面食机”、“防盗防松螺栓”及“便携式绿色环保小家电”,参加的“挑战杯”作品“多功能订书机”。在做好业务工作的同时,积极参加科研工作,不断提高自己的科研能力。主持济南大学博士基金项目一项,院级教学项目一项,并参与相关科研项目三项,并积极参与各级别的项目申报工作。自xx年年三月以来,本人担任机械制造系工会小组长,负责工会与系里教师的联系工作,在工作期间,认真负责,积极发布工会信息。
在工作中,本人十分热爱教师岗位,按时出勤,认真备课、辅导学生并仔细批改作业。同时,在科研方面努力钻研,兢兢业业。在教师的.工作岗位上挥洒着自己的汗水和心血。
在工作过程当中,本人付出了大量精力,但是也取得了较为理想的成绩。在带领的毕业设计环节中,一人取得院级优秀毕业论文。在机电产品大赛中,两个参赛项目分别获得省级二三等奖。挑战杯比赛获得校级优秀奖。另一项参赛作品正在积极申报专利。申请的教学研究项目中,获得一项济南大学青年项目。第一作者发表论文8篇,其中两篇被sci收录,三篇被ei收录。在科研工作中,本人获得了济南大学优秀理论成果三等奖。
总之,任现职以来,在认真做好教学工作的同时,努力进行科学研究,较好地完成了各项工作任务。在领导的支持和同事们的帮助下,本人的政治素质、业务水平均有了显著提高。在此表示衷心的感谢!
业务工作总结篇十二
依次找到菜单:系统设置—班级信息—在对话框左栏依次选择好“学段”(小学)—年级—学校—在对话框右栏下边—单击“添加班级”—再单击弹出对话框“确定”按键—即完成了一个班级的添加工作。如果两个班级以上,再单击“添加班级”依次操作即可,学校代码和班级名称自动生成,不需更改。在班级信息里要填好班主任姓名和联系电话。最后,“退出”,“确定”(保存)即可。
1、派发纸质学生基本信息采集表,家长按填表说明要求规范逐项填写。
2、班主任核对信息,学生信息录入excel模板。
3、学生信息导入系统。
4、采集并上传学生照片(以学籍号命名)。
5、打印学生信息确认卡,派发家长签字。
6、扫描学生信息确认卡,上传学生信息确认卡扫描件。
1、信息表中学生的姓名、性别、民族、出生年月日、身份照号码等信息必须录入准确。若信息导入错误,变更麻烦。
2、信息表中所有人员出生地、籍贯、户口所在地必须按照**省**市**县的格式填写录入。
3、上下学距离以公里为单位,只填写数字,不写单位,保留一位小数。
4、“是否特长生”若填写为“是”,则“特长类别”必须维护,建议填“否”。
5、“身份证件有效期”“电子邮箱”“主页地址”可以不填写。
6、学生及两位监护人联系电话、手机号码必须为11位数字。
7、学生及两位监护人的性别、出生年月日的填写内容必须与其身份证号码相匹配,符合其内在的逻辑关系。
8、两位监护人必须填全,不能只填写一位监护人。两位监护人信息不能重复,“关系类型”不能重复,“关系说明”仅仅用在“关系类型”填为“其他”时予以说明,其余均不填写。两位监护人的工作单位名称的长度不能超过10个汉字。“家庭地址”“通信地址”格式与字数无限制。
业务工作总结篇十三
我于20xx年7月加入中国人寿,至今在中国人寿工作已有三年的时间。这三年我一向担任中支公司第一营业部业务三部的团队主管,回顾这一年的工作,收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情景总结如下:
业务三部共有代理人32人,一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下,我部在个人代理业务上取得不错的成绩,截止到11月30日第一营业部业务三部创造了车险保费*万,非车险保费*万的佳绩,提前*个月完成中支下达的保费任务。
一年来,根据上级公司下达给我们的全年销售任务,我部制定了全年销售计划,按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务,由于我部的有效人力较少,又加上人保、平安电销对车险业务的冲击,在业务拓展上以往出现必须的困难,应对激烈的市场竞争,我们没有放弃努力,经过与上级部门沟通、统一认识,努力增员,并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险,拓展新车市场作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的基础上,坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时,我们和汽车销售商建立友好合作关系,请他们帮忙我们收集、供给新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,充分把握市场主动,填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心,最终使个人代理业务取得突破性发展。
回顾一年的工作,我部各项工作虽然取得了必须的成绩,完成了公司下达的各项指标任务,但工作中仍然存在着一些问题,如有效人力不足,销售产能低下。对此,我们也认真分析了原因,仅有不断提高业务人员队伍的整体素质水平,才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中,我们会抓住各种学习和培训的机会,促进个人代理团队自身素质的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
除了业务拓展外,我还兼做第一营业部的财务收付工作,我配合上级部门工作,在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》,进取有效的开展工作,严格把关,认真审核,做好每一天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作,并及时送交相关主管部门。
从事财险工作,仅有不断的加强对专业知识的学习,才能打造出具有持续竞争力的队伍。我经过日常工作积累,发现自我的不足,利用业余时间学习公司条款,增强对保险意义和功能的领悟,平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教,掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程,以及一般单证的领用与使用。
一年来,我凭着对保险事业的热爱,竭尽全力来履行自我的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工作,取得了必须的成绩,也取得领导和同事的好评。回首一年过来,在对取得成绩欣慰的同时,也发现了自我在很多方面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺点和不足,进一步提高自身综合素质,把该做的工作做实、做好。
业务工作总结篇十四
根据《临夏州住房公积金管理工作目标考核责任书》的各项具体规定,和临州公积金(20xx)30号《关于对20xx年年度目标责任制考核的通知》精神,现将我县住房公积金管理目标责任书各项指标完成情况作如下汇报:
l、20xx年度住房公积金完成计划率为148%。
2、住房公积金缴存余额增长率为114.3%。
3、公积金实缴职工人数增长率11.3%。覆盖面达到90%以上,财政拨款的所有行政事业单位及差额拨款单位职工及工商局、邮政局、邮政银行总计8350人。
4.住房公积金贷款指标1000万元,放贷57户682万元,占计划的68.2%。
5、住房公积金支取指标30万元,实际支取29.38万元,占计划的97.95%。
全面落实岗位责任制度和内部审核制度。及时记载住房公积金的缴存登记,变更登记和销户登记,定期对住房公积金缴存帐户,缴存人数,缴存比例等查对核实。个人提取住房公积金,办事程序透明、公开在保证真实性和合规性前提下,能做到及时办理。总账,明细账,日记账等账簿,帐户的设置及会计,出纳等岗位配备规范,健全完整。在会计核算科目,帐务处理和报表编制中,执行《住房公积金会计核算办法》等政策法规。定期与银行,单位,个人核对余额,及时结息,会计核算做到账账相符,账实相符。及时编制和按时报送住房公积金统计报表,会计报表和年度财务报告。会计档案的真实性,完整性,努力使管理的'安全性符合财务档案管理的相关规定。
认真执行中心学习制度,加强政治理论和业务知识的学习;严格执行考勤制度;认真贯彻中心日常行政管理、财务管理的有关规定;严格执行中心重大事项报告制度;对配备的各类办公设备合理使用,计算机使用符合中心有关管理制度;对稽核发现的问题及时进行纠正和整改。
临夏县管理部坚持从大局出发,全面贯彻落实州住房公积金管理委员会的统一决策和决定。严格执行《临夏州住房公积金缴存、支取、贷款管理暂行办法》、《各县管理部工作职责》以及其它各项管理制度,严肃各项财务纪律。进一步加强内部业务学习和日常管理,全面提升业务素质和管理水平,有力的促进了全县住房公积金管理工作快捷有效开展。
业务工作总结篇十五
尊敬的各位领导:
大家好!我是销售部的业务经理xxx。主要负责公司产品的市场开发。
我到咱们xxxx将近两个月了,很荣幸也很开心能和公司这么多有能力、有激情的同事在一起工作。尤其是销售部的那些同事,每位同事工作时都是那么的努力,那么的有激情。无论风吹雨打,无论天寒地冻,只要经理安排完一天的工作任务,他们就会义无反顾的积极的走下市场,为的是开发寻找更多的客户为公司创造更好的业绩,也为的是努力实现自己的理想与梦想,更为的是创造属于自己的一片天空。
作为一名销售人员,工作任务也许就像大家了解的那样,每天不停地寻找客户、开发客户、卖产品、维护客户,工作时间也很自由并且还可以欣赏不同地域的风土人情。也许他们这样想是对的,因为他们看到的是销售人员的表面工作。而一名真正的.销售人员他会这样给你说,我的工作是为了公司的形象去服务于客户,我代表的不仅仅是我个人的素质,更代表着公司的形象。我销售更多的不是产品,而是服务。因为只有服务好了客户,才能树立好企业形象,才能为企业创造价值,才能让自己得到公司和客户认可,最后才能让自己得到发展。
对于我而言,在这两个月的工作中和与同事的共处中,学习到了许多专业方面的知识,也懂得了许多交际方面和为人处事方面的能力,同时自己的组织能力和管理能力也得到了提升。这里对我来说是一个学习锻炼的平台,更是我个人走向社会走向成长的环境。
曾经有一次下班和王经理同坐一辆车,在车上我们聊了很多,其中一句我话深深触动了我的心。他问我家来自哪里,我说是农村,他语重心长的跟我说,农村人出来工作都有一个特点,知道是什么吗?我思考了一会问他,是什么!他说“拼”。当时这个字我想了好久。因为我突然感觉我就像这个字一样,或者说我就是这个“拼”字。为了这个字,我每天都努力的工作着,希望着有一天自己能不去拼。
工作虽然努力,但是在开发客户工作中也曾出现过一些不必要的错误,比如说到了一家新客户店里忽然不知道该如何介绍咱们的产品,或者和客户谈时没有抓住推销产品的重点去介绍。以至于浪费了许多宝贵的时间。经过前一段的学习与努力,现在已经可以很好的与客户沟通并达成成交。
此致
敬礼!
xxx。
xxxx年xx月xx日。
业务工作总结篇十六
200x年,武汉医药零售市场处于一个“大躁动”和“大整合”时代:一方面,各路资本涌入医药零售市场,一批药店特别是平价药房和超市在竞争激烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业;另一方面,随着gsp认证工作在零售行业中紧锣密鼓地开展和大型的初具规模的连锁药店的稳中求进,又一大批的单体小药店在一夜之间关门倒闭或转向经营。
200x年,以新药推广为主要任务的终端部,在公司指导和悉心关怀下,同样是历经风雨,终见彩虹:
2、回收了大量的具有安全隐患的应收账款,压缩了部门的整体应收款;
3、整体地提高了员工的工资福利待遇。稳定了员工的思想,增强了员工的营销战斗力;
5、新开发普药配送客户45家,为公司新增普药回款860万。
二、业绩成功源于基础扎实。
终端部之所以能扭亏为盈,这个成绩离不开终端部以“十项注重”为原则,在方方面面所打下的扎实基础:
首先,注重部门的基础管理工作,实行“每天每周每月”三级跳的管理模式,每天晨会、每天小结;每周例会、每周讨论;每月总结、每月清算,及时发现、分析并解决业务问题,确保了部门日常工作紧张而有序地进行。
其次,注重调整部门的人员结构及岗位安排。做到了人人有事做,事事有人管。规范了业务操作流程,实现了工作上的“计划---执行---监管”回路闭合。
第三,注重精简部门的操作品种。3月初,部门原有大小各类品种共50余个,通过筛选、转移,最后确定16个品规为部门常规供货品种,基本做到了“做一个,起效一个”,以适销对路的品种赢得了客户的青睐。
第四,注重完善零售终端客户网络。部门现有终端客户户头330个,其中连锁店26家,单店304家,门店累计700多家,终端网络拥有率达70%以上。
第五,注重应收账款的缩减,特别是降低了现款结算品种的应收款,没有以高额应收款作为高额回款的代价。
第六,注重从“上品规”中寻找“上量”的突破口,把品规尽量做齐全,不只是捡好卖的成熟品种来“送货”。
第七,注重促销手段和营销方式的更新,真正做好新品种的推广宣传工作,做真正的业务员,不做简单的送货员。
第八,注重减少送货数量增加送货批次,努力提高产品的流通和周转速度,一方面保证客户货源充足,另一方面避免了积压,和货款安全隐患。
第九,注重适时完善业务考核体系,使分配制度更合理、公平、透明,提高了员工的工作激情和积极性。
第十,注重营造“务实、扎实、老实;少说空话、多做实事”的办事作风,杜绝了年轻人散慢、浮躁,小事不愿做、大事做不来的不端正的心态。
任重道远,知难前进:200x年度工作思路。
200x年,终端部从发展战略上,依旧以“巩固和维护武汉医药零售终端网络;推广新品种,配送广普药”为部门主职。因为网络是通路资源,新药是利润源泉,普药是合作桥梁。
一、指导思想。
1、两手都要抓,两手都要硬。
两手抓:一手抓新药推广,一手抓普药配送。
两手硬:新药推广:增加回款压缩应收确保毛利打出拳头。
普药配送:扩大区域开发客户提升比重坚持原则。
2、双重身份,双重考核。
双重身份:既是新药推广人员,又是普药配送人员。