心得体会是我们在实际行动和实践中总结出来的经验和教训，它们对我们今后的学习和成长具有重要的借鉴价值。编写心得体会时，可以结合个人的真实经历和感受，让文字更有真实性和触动力。心得体会是我们对于某一件事或某一阶段经历的深刻感悟和思考。写一篇完美的心得体会，首先要从整体把握，突出主题和核心观点。以下是小编为大家收集的心得体会范文，希望能给大家一些参考和启示。

大二寒假心得体会篇一

时间如白驹过隙，转眼间，寒假过去了。在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

由于经济原因我家2020年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。

由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

大二寒假心得体会篇二

寒假即将结束，回想起这一个月的时间，我觉得自己既度过了充实而有意义的假期，也深刻体会到了寒假的重要性。在大二下学期的寒假中，我获得了许多宝贵的经验和心得，无论在学业上还是个人发展方面都有了新的突破。

第一段：合理安排时间，提高学习效率。

寒假对于学生来说是一个提高学习效率的绝佳时机，而我也充分意识到了这一点。在寒假期间，我制定了详细的学习计划，并坚持每天按计划进行学习。有规划的学习帮助我更好地掌握知识，提高了我的学习效率。此外，我还通过参加各类学习培训班和课外活动，扩展了自己的知识面和技能，使得寒假不仅仅成为休息放松的时间，更是成长进步的机会。

第二段：与亲友相聚，增进感情。

寒假不仅是学习的时间，也是与家人和朋友相聚的美好时光。我充分利用寒假期间的假期，与亲人一起度过了愉快的时光。经常陪伴家人、适时与朋友聚会，增进了彼此间的感情，使得我更加明白家人和朋友对我来说是多么重要，同时也收获了更多的幸福和快乐。

第三段：培养兴趣爱好，拓宽视野。

在繁忙的学期中，常常无暇顾及个人的兴趣爱好。而寒假则是我追求兴趣的最佳时间。我积极参加各类体育运动，例如篮球、羽毛球等，使身体得到锻炼的同时，也培养了团队合作的精神。此外，我还通过看书、旅游等方式，拓宽了自己的视野，增长了见识。这样的寒假让我感到满足和充实，收获了更多的人生经验。

第四段：加强社会实践，提升自我素养。

大学生活不仅仅要求学生在学术上有所突破，还需要培养学生的社会实践能力。寒假期间，我积极参与社会实践活动。我参加了志愿者活动，为社区居民提供帮助，体会到了乐于助人的快乐，也增强了自己的团队合作和沟通能力。通过实践和参与，我提升了自我素养和社会责任感，同时也认识到了自己在未来的发展中还需不断提高。

第五段：为新学期做好准备。

寒假即将结束，新学期即将开始。回顾这一个月的时间，我在学习、个人发展等方面都取得了突破，也积蓄了更多的动力和信心。同时，我对新学期充满了期待和计划。我将继续努力学习，提高学习效率，做好课程准备；我会保持良好的人际关系，与朋友和家人相互鼓励和支持；同时，我也会继续参与社会实践和锻炼自己的兴趣爱好，全面发展自己。我相信通过这个学期的努力，我会取得更好的成绩和进步。

总结：寒假是一个宝贵的时间段，我们应该合理利用并做出规划。在大二下学期的寒假中，我通过提高学习效率、与亲友相聚、培养兴趣爱好、加强社会实践等方面获得了许多宝贵的经验和心得。我相信这些收获将对我的学业和个人发展产生积极的影响，并为新学期的挑战做好了充分准备。

大二寒假心得体会篇三

寒假，我参加了寒假社会实践。抱着贴近社会、锻炼自己的愿望，也希望为家乡奉献一份力，我积极争取成为了校赴社会实践小分队的一员，并进行了为期8天的走访和调研。希望通过自己的努力，能够运用所学，为百姓贡献一份力量。或许是蚍蜉撼大树，但相信只要坚定意志，真心投入，总会收到可观的效果。

经过这次三下乡，我个人认为，社会实践给我们这些生活在象牙塔的大学生提供了广泛接触基层、了解基层的机会。这次实践，让我长了不少见识，增强了敢说敢做的能力，在个人品质上也得到了很好的培养。同时，也磨练了我的毅力，增强了我的沟通能力和团队合作能力。社会需要的是真正的实干型人才，那么我们就应该努力让自己符合社会的需求。

八天，我们走访和调查了120多户农家，交流中了解其生活现状，倾听其心声。发放问卷，拜访当地政府，收集许多有效资料。这个过程中也遇到了很多问题和挫折，或热情的招待，或冷淡的排斥。但我们始终没有气馁，即使天降大雨、道路泥泞也阻挡不住我们前行的脚步。翻山越岭走过千江坪、树坪、高峰垭等十几个村，将真心投入这一事业中，使对沙镇溪有了更深入的了解。

那些调研的日子早已远去，可回眸，依然历历在目，感触颇深。实践中让我体会了很多东西。

1、要善于沟通。沟通的学问很深，可谓一门需要长期锻炼的技术，也是一门艺术，无论和队友还是和团队之外的人，它需要技巧和礼貌，需要聆听和回应。和谐融洽的气氛往往可以令事半功倍。让人感受到我们的真诚才能很好的交流与合作。

2、要保持自信的心态，克服胆怯心理。作为唯一本地队员，我担负着和农家接洽的任务，要简单明了的让他们明白我们所为何事。我一直害怕在公共场合出趟，这个任务于我是一种挑战。然经历此行后，自信明显提升，遇事不再是唯唯诺诺。自信、积极向上的姿态不仅可以激励自己，也可以感染他人。一个人的自信做成一件件小事，一个团队的自信则做成一件件大事。

3、要善于总结。古人一日三省，不思不足以知得失。每一次的总结为接下来的行动提供有效性的借鉴和指导，避免资源浪费，行动冗杂，也提高了行事效率。

4、要有团队合作精神。俗称：“众人划桨推大船。”个人力量有限，个人能力也有差异，能力再强的人也会有他不可达到的领域。合作时，把众人的价值和能量充分合理挖掘出来，那么，团队的力量就能扩大无限倍。优秀的团队不需要很多优秀的'人，但需要发挥每个人的优秀之处。

5、做事情要有计划、有条理，循序渐进，有条不紊。计划不仅是实际行动方案，还要有预见性。未来有太多的不确定性。有预见性的计划清晰明了，在突发和变故来临时不会措手不及。

6、要有良好的身体素质。这是实践顺利进行的基本要求，于个人，影响自己行动能力，于团队，不会让团队行动脱节。此次我深有体会，当走过乡间小路，翻山越岭远眺峰群时，当攀上峰顶，踩着云彩俯瞰大地时，感慨我们之前有过的体能训练等素质拓展。

1、城乡差距之大。许多家庭只能基本解决温饱问题，低保户数量也比较庞大。

“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”社会实践是一笔财富，一份付出，一分收获。让我得到锤炼、启发，让我多了一份生活体验，实践经验和组织活动能力，所带给我的是在书本上无法得到的知识。

此行，体会到了实践的快乐，也感到了所学知识的不足。在今后必须继续更加努力学习，学好专业知识，全面发展自己，在实践中长知识求发展。在今后还将面对更多问题，将承担更大责任，要认清自己的位置发现自己的不足，对自身价值有客观评价，不断突破，才能不断进步，并在其中更加成熟和真正走入社会。

大二寒假心得体会篇四

当我们对人生或者事物有了新的思考时，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样有利于我们不断提升自我。到底应如何写心得体会呢？下面是小编为大家整理的大二学生寒假兼职心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。

有时间就要充分利用，必须要让自己过得充实，我想让自己这次寒假过得更好，在快要考试的时候已经开始在做暑假兼职计划，并且寻找了更多有经验的学长学姐，请教，毕竟他人的建议也多我去做兼职有很大的帮助。

走出学校，去做兼职的时候内心还是有些胆怯，毕竟一直都很少出门的自己对外面还是有些陌生，还好找的工作就在学校里面，离这里不远，自己也知道在哪里，我就来到了一家服装店担任起了销售人员，工作不难，只要卖出去产品就行，每天需要完成的任务不多，但是必须要保证不亏。

穿着好工作服，每天如一，经常要为了坚持工作，每天要按照工作任务，完成销售任务，可是我并不能按照要求完成每天的业绩，所以我就没有提成，每天拿的都是保底工资，几十块钱，但也不错了，毕竟这样的工作并不类，虽然每天都要很早起来，习惯了也就不怎么担心，每天上边都慢慢养成了习惯。

其中上边最重要的一点就是要经常打卡，没有打卡就会让一天的工作白忙活还属于旷工，刚来的时候我就这样吃了几次亏，湖面习惯了就好。虽然做兼职和学习很区别，但是又一些地方还是共通的，就是必须要完成自己的工作任务，必须保证每时每刻都要完成既定的`任务，不能轻易的放弃和松懈。

我从不会装模作样，到了工作岗位上我喜欢认真，毕竟到了更为上，就要成为一个优秀的销售人员，不管这个过程有多难，只要自己做的够，没有犯错，认真了努力了，就算没有达到要求，至少自己没有留下遗憾，没有失望气馁。我现在的兼职工作对我以后正式工作时有很大帮助的，能够让我学到很多的东西，知道了岗位的艰辛我就有了更好的期待。

虽然寒假随着天气转暖慢慢结束，可是在寒假中学得的经验确实真实的，那就是，努力和学习，在工作中同样适用。尤其是对我们这些没有接触过工作的学生来说，这是一份宝贵的财富，打开的不只是一个不同的世界，更是让我们有了更多的准备。

大二寒假心得体会篇五

敬老院里大多都是子女没有时间陪在身边照顾的一些老人，他们大多都很孤单，因为都是些陌生人，没有能够说得上话的人。所以当我了解了这些情况时，就觉定跟着爱心志愿者们去进行两周的实践活动，照顾这些儿女不能够陪伴在身边的爷爷奶奶。

初时进去的时候，看到的就是很多都已经没有自理能力的老人了，那一瞬间我的内心真的超级心酸难受，他们用一辈子的时间抚养儿女长大，但是最后却没有一个人愿意照顾他们的。这之后，我更加珍惜两周的志愿服务时间了。有些爷爷奶奶不能自己吃饭或者洗澡等活动，我都会积极帮他们，到了饭点给他们送饭和喂饭，陪他们在里面散步，推着轮椅带他们看风景，多一些时间陪他们说说话，听听他们的心声。

每次陪伴他们的时间都感觉好短，一天一下子就过去了。在陪他们说话时，总能听到他们说想念儿女们来看他们的话语，那会的心情莫名就很沉重，但是不能一直让他们勾起伤心的回忆，就会给他们讲笑话，让他们开心。

当然也有些不怎么配合的老人，在为他们服务的时候，总会有些艰难，但是志愿哥哥姐姐就会在旁边教我怎么平下他们的心，让他们能够同意靠近他们，在这个过程，也学会到很多与老人相处的方法。感谢志愿者们带我尝试这个实践，让我了解到这些情况。

两周的社会实践过得真是快呢，还没有跟爷爷奶奶们相处够，就到了要离开的时候了。但是从这次实践中，我收获很多，有很多的感受。看到他们，就想起我的父母和爷爷奶奶，这让我现在知道他们的辛苦，更加珍惜跟他们在一起的时光了。感谢父母的培养让我有现在的生活，我在心里也下了一个决定，趁着现在是大二，还有充足的时间，我一定要努力学习专业，在未来毕业以后，找一份好的工作，有多余的时间的工作，赚钱养他们，空出时间多陪陪他们。现在寒假时间很长，就要多多的为他们做一些事情，减轻他们的负担。

虽然两周已经过去了，但是我以后也会常常去敬老院里看爷爷奶奶的，还是会去陪陪他们聊聊天。感谢他们让我懂得去珍惜当下宝贵的时光，我未来不愿父母也这样，所以会努力做到作为他们子女的职责。

大二寒假心得体会篇六

应学校对于学生的要求，我积极地参与到商场的社会实践中，也就是希望能够在商场的实践中对这个社会有更多的认知，也是能够更好的促成我的发展，让我如今的大学的这段日子变得更加的丰富多彩。

这次的社会实践主要是在商场中做导购，将分配到的商品更好的销售出去。在这次的实践中我所分配到的是日用百货类，我想这些东西都是大家日常能用到的，应该销售起来会更加的容易，自然就是心中欢喜。但是在真正的开始销售之后这才知道这份工作的不容易，平时我们逛街的时候都是有各类的销售来向我们推销商品，我们基本就是婉拒了，所以这才渐渐地将自己的行为与这份工作联系起来，明白到销售的不易。

当然我也是没有放弃，鼓足更多的勇气去向行人们介绍我们的产品，以更好的态度来让每一位行人都能够感受到我的热情，虽然有一定的人买，但是总体情况还是非常的不乐观。在我们的团队里有一位小姐姐也是做过这样的工作，相比我们来说就非常的有经验，所以更是给了我们较多的指导，也是慢慢地在自己的销售过程中去感受这样的生活，逐渐在销售中去感悟更多的东西。

虽然整体销售的战果不是非常地如意，但是经历过这样的一次社会实践之后我更是对销售的工作有了更多的认知，也更加的明白这份工作的不容易。当然从这份工作中我也是越发的有经验了，所以我也相信在这份工作中也是有很多值得去学习的地方，是可以更好的锻炼一个人的能力。对于我这样刚刚进入到大学生活中的学生来说，就是需要花费更多的时间来感受生活，通过更多的努力来让自己收获到成长，也对我们所处的社会有更多的认知。

现在的我明白社会实践活动的重要性，也真正的懂得了这是各位学生面对未知的世界的更好的感悟方式。还是学生的我们没有真正的踏上社会生活中去经历，更是不知道为生活奔波、奋斗的艰苦，所以社会实践就是一个很好的契机，一方面真实的进入到社会中去锻炼，一方面又能够增长见识。通过这次在商场的实践，我也更多的收获到了与人沟通的方式，虽然是经历了不少的困难，但还是有较大的收获，毕竟人生就是要在困难中成长。

大二寒假心得体会篇七

寒假，是大学生们等待已久的假期，是他们过去一学期努力学习的回报。在这个假期里，我有幸享受到了一个温暖而有意义的寒假。在家人的陪伴和自我调节下，我不仅恢复了疲惫的身心，还充分调整了好自己的状态。在这个寒假里，我感受到了家人的深情厚意，拓展了自己的兴趣爱好，还积极投入社会实践和学习计划中。通过这些经历，我深深感受到了成长的快乐和收获。

寒假里，我最大的收获是感受到了家人的深情厚意。大学生的生活节奏紧张，平时很难有时间和家人一起共度时光。但在寒假里，我能够与家人团聚在一起，享受他们给予的温暖和关爱。在陪伴家人的日子里，我领悟到了亲情的珍贵和祝福的可贵。父母始终在背后默默支持着我，他们不仅给我提供了一个温馨的家，还经常鼓励我去追求自己的梦想。而在这个假期里，我也尽自己的一份力量去回报他们，帮忙做家务，多与他们交流。这让我们彼此更加了解和尊重，我感受到了真挚的亲情，也更加明白了家人对我的重要性。

在这个寒假里，我还充分拓展了自己的兴趣爱好。大学生活对我们提出了很多要求，往往是一门课程接一门课程，让我们身心俱疲。然而，在寒假里，我有充足的时间来研究和培养自己的兴趣爱好。我喜欢文学，于是我读了一些经典的文学作品，提高了自己的鉴赏能力。我还喜欢摄影，于是我拿起相机，走到户外，记录美好的瞬间。通过这些活动，我不仅满足了自己的兴趣，还丰富了自己的阅历和人生经验，使自己更加全面、丰富。

除了拓展兴趣爱好，我也积极投入社会实践和学习计划中。作为大学生，承担社会责任是我们的一份义务。在这个寒假里，我参加了一些志愿者活动，为社区的长者提供帮助，为贫困地区捐款，为环境保护尽一份力量。这些活动不仅让我感受到帮助他人的快乐和满足感，还提高了我的组织能力和团队合作精神。同时，我也制定了学习计划，复习了上学期的知识，并预习了下学期的内容。这样，我在学业上也得到提高，为下学期的学习打下了坚实的基础。

经过这个寒假，我有了更多的成长和收获。通过与家人的相处，我懂得了亲情的珍贵；通过充实自己的兴趣爱好，我更加明确了自己的人生目标；通过社会实践和学习计划，我增强了责任感和自律性。这个寒假让我更加明白了大学生活的意义和目标在哪里，也为我下学期更好地投入学习和社会实践提供了动力。

总的来说，大二下学期的寒假对我来说是一段美好而有意义的时光。我在家人的陪伴和自我调节下，感受到了家人的深情厚意，也充分拓展了自己的兴趣爱好，投入了社会实践和学习计划中。通过这些经历，我不仅成长了很多，还收获了快乐和幸福。我相信，这个寒假的收获和成长将为我在接下来的大学生活中提供坚实的支撑和动力。

大二寒假心得体会篇八

过年喜庆是一个快乐的节日，过完年之后我就背着包裹离开了家，去参加实习，因为我想在大学里学的更多，就要多锻炼多运用，所以经过了考虑之后我决定去实习，这样的选择也是我自己的决定。

我走进了一个实习岗位，是做客服的，虽然只是简单的工作，但是里面的学问却有很多，我是市场营销专业的，做这方面的工作也是有效果的对我来说这非常有效，能够锻炼我的`能力，可以让我继续成长，可以让我不断前进。

走上岗位，进入了客服部，里面忙碌的人群纷杂的说话声真的吓了我一条，让我都有些着急但是却同样让我有了很多的感触，有了更多的新开始，当我开始第一个电话的时候面对的是一个非常凶的客户，因为他在购买产品的时候产品拖地时间很长让他非常生气，直接对我吼了起来，当时我都不知道如何解决，对于这样的问题虽然我知道这些都是我必须要面对的但是当自己面临的时候却有些不知道如何是好，不知道该如何去做，反而沮丧起来，让自己陷入到了被动的局面，手上拿着话术，却没有胆量去与客户对质，只能默默的听客户发脾气，不过还好同时还是挺好的，经常帮助我遇到这个问题之后主动帮我解决。

时间虽然短暂但是我在做客服的时候学到了很多东西，知道了客服的作用，也能够自如的与陌生人沟通，不怯场，不退缩，以前我就是一个非常胆怯的人，也是一个比较宅的人，很少与人交流就算在学校里面也是如此。但是经过了这次工作我已经有了全新的改变有了更全面的提升，不在如同以前一样，已经能够自如的控制好自己的情绪能够自如的说话，并且我们在学习时学习的销售方面的知识也在我们工作的时候用到了，我实习的公司比较小，所以客服身兼多职，售前和售后并没有分开。

没有实践就没有蜕变，想要改变就要时刻提升自己，在工作提升最快也是最有效的，怪不得老师经常说学习就要多参加实践工作锻炼自己同时把学习到的知识用在工作中，可以学到更多的东西，经过了这次的实习，对我来说是非常宝贵的，我把休息玩耍的时间用在了工作中，让我得到了更多的成长，有了更大的变化，我相信这让我在今后的工作中可以有更多大的变化，有更多的扩展，我会继续努力，在未来的生活学习中努力做好工作，学好自己是，有时间就去实习，就去锻炼自己。

我现在已经是大二了离毕业已经不远，我喜欢的是提前布局，提前思考，都说机会只给有准备的人，我当然要做好了岂能不提前准备，为未来打基础呢？以后我还会继续参加工作参加实习。

大二寒假心得体会篇九

每年寒假前夕,寒假去哪儿就成为每个学生牵挂的大事,不如写篇不如写篇寒假的文章,留住寒假的快乐日子,下面是本站带来的大二寒假。

希望可以帮到大家。

十分钟后就到本学期最后一天了，这个学期完了，这一年也完了，一直在写这一年的总结，一直在写，还是到了这最后一天才能完成。而又每一次写的时候，又都觉得上一次写的不行，没有写好，于是就放弃不用，写新的。这最后的期末考试，过去了，这最后一天也就要来临，相信明天不会有什么要发生的了，虽然我想要的是经历，这最后一天我还是希望不要有什么新的事发生了，如果再有什么事发生，我觉得我是真的要受不了了。

随便说吧，想到什么说什么，把以前记下来的都放到一边去，只写那些对自己印象深的，也就是对自己影响大的现在能够经常拿出来品的一些吧。说是品，却不是什么好的滋味，苦味较多，苦味暂大半，大大半。

长春的冬天真冷，不是普通意义上的冷。从入冬到现在，我感觉能称得上比较好的日子，也就不过是两三天，其余都是怎么过来的，一点概念都没有了，只记得睡觉，昏昏沉沉得，没有一点精神，没有一点力气，身体上的不适腐蚀了灵魂，没有了激情，没有了动力，不是没有方向不是没有目标，只是已经不想记得，假装忘记罢了。这过去的半个冬天，如果说有谁不想多事，那么我是必排在第一位的。但是有很多事勉强，勉强正是我不想要多事，却往往又适得其反。不知道是不是老天有意与我作难，此刻我只觉得这半个冬天真是多事之秋，多事之秋。

又拖到今天才写这个东西，现在已经在家里了，有一种做贼的感觉，偷偷摸摸的，等会儿我再说这件事，现在还是总结这个刚过去的学期。

想不严肃的写下，那么现在要写的这个东西里就会有很多小事：今年最大的变化是以前从没有穿过的黑色袜子今年竟然穿上了，这是我认为最大的一点了。因为，这背后是我的很多东西的缺失，没有以前那种勤快的向上的积极的作风了，我很遗憾，但是我不会就这样下去，春节后，我就要给自己一个改变，变回以前的自己，以前的那个可以为了学习可以为了自己想要的东西，为了自己的爱自己的未来，自己想要的生活自己的抱负，可以拿一切去拼的人，可怪全神贯注，可以不问世事，可以不理会严寒不畏惧酷暑，。我只能说现在我很抱歉，因为这个冬天我实在没有一丝力气去争取我刚刚所列举的这些，我实在是拿不出来一丝的力气去做这些，今年这个冬天是我这个年轻时代最差劲的冬天了，我再也不想要这样的没有一丝激情没有一点活力的冬天了，如是再有这样，那么我愿意牺牲我后半生的健康，以博得我能够在这仅剩的青春里能够感受到力量地活着。我实在是受够了这个冬天，如果说只让我用四个字总结一下这个冬天的话，那么我会说，你麻痹的。不仅仅是对冬天说，同时也是对这个冬天里表现很差劲的自己这样说。

好了，我只能总结这个东西到这个程度了，我没有心思也不想再去回忆冬天的那些事了，而且在。

日记。

本上也是没有一点记录，只有随手记录在手机里的一些不知道该发给谁的简短的文字，看了一遍，只让自己更觉得这个冬天很差劲。。。

六级没考，六级没考，我都不知道我该如何跟某人说这件事。再有每次给艳杰鼓励的时候，我都不知道该如何给你说那些鼓励的话，没法说自己有多么痛苦地一边自己都没有做好一边要求别人好好地做。再有，没有好好学习，算是我说过的一件事又没有做好，又对不起某某人。

这就是自己这刚过去的学期所经历的印象深刻的事了，再有就是一些小的方面的事了。有些人，是真的与我气场不合，我不知道大学五年之后我是否会叫你一声朋友，如果分别的时刻你让我道出的还是一声同学，那我只能说这又是一个遗憾，但是我不会去试着去避免这个遗憾的发生，因为我觉得我在这个地方没有错，我就是这样的一个我，我不会适应你那些所谓的地区差别，我没有必要为你“入乡随俗”。再有，自己想要去的地方都没有能够去到，想要学的轮滑没有学成，有心无力，也只得一声长叹。。。

关于玩笑，我只能说我自己太不严肃了，以后还是少开玩笑的为好，有些人可以开玩笑，但是有些人却实在是不行，我只能要求自己在以后严肃一点，我没有别的办法，我只得如此，虽然我这样说我也有无奈，只是我没有权力要求你为我，或者不为了谁必变你那小小的心。一直以为如何对待别人就会在自己需要帮助的时候获得或多或少的帮助，也是一直这样做的，但是某一天我突然发现我错了，不需要用事实去证明，仅仅从所说的话中就能察觉出来了，我不是有意或物意要为难你，只是我实在是不想也想不出来只能接受帮助的人会在别人有需要的时候会不会伸出你那尊贵的援助之手。

在这年与年的过渡之中，不知不觉我又长大了一岁。我们终于在校园生活的辛酸苦辣中结束，迎来了新的一年，新的希望。而这个寒假，更是我们心与心的交换的最佳时刻，现在就更随着我的心一起穿越那些已流逝的生活吧!

假期生活像一块五彩斑斓的鹅卵石，少了几分紧张气氛，多了份安宁和愉快。春节将至，我随着爸爸妈妈回到了老家，陪爷爷一起过年。其实爸爸妈妈是不用回老家的，回到老家，定会有很多繁琐之事，而且严冬还会过去，凛冽的寒风定会又一次袭击我痩不禁风的身体，我每每一想，心中就变得发抖，那种凉意，直通我的心坎。但是爸爸认为爷爷一人在家，甚是孤独，做儿女的必须要尽到孝道。我明白爸爸这样做，是为了在我们这些孩子面前树立榜样，做一个感恩之人，回报那些为你无私付出的人，不仅是父母，更多的是社会吧!于是，就这样，我们踏上了返乡之旅。

展望这个时代，金钱利益的社会，老一辈人的辛苦付出又换来了什么?人们常说父母对于我们的爱是十分，而我们回报的却极少。是啊!我们也该醒悟了，人不应该忘根。

伴随着新年钟声的敲响，一家人在享受着团圆的欢乐，欢饮达旦共同祝福新年。过去的一年正在悄悄的在我们的欢声笑语中载入过去的史册……。而这个年，教育了我太多学校没有的知识—每个人都要怀着一颗感恩之心，将爱在子子孙孙中传递下去。幸福如花，而在感恩中所建立的幸福会永远不会凋谢、残败。因为这朵花瓣中寄托者“但愿人长久，千里共婵娟”的美好祝愿;满含着“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”的丝丝眷恋。

人世间没有不觉的风暴，感恩有其不老的风情。幸福之花开在感恩枝头，那一丝血肉亲情如阳光般耀眼，灼灼其华。

出于对心理学的兴趣，假期看的书都是有关心理学的，这次看的是《销售中的心理学诡计》。虽然有些评论的人会说这本书是通过无数个例子东凑西杂回来的，但是总的来说，我们生活在地球上，就以为着无法脱离社会，无法脱离销售，所以例子还是多看点比较好，销售员的甜言蜜语对于能达成一单交易来说还是很重要的，而这本书就是从一个很浅的层面说起，适合很多销售的入门者，里面的每个镜头每个小故事都是销售中心理战术的在线直播。

此书着重的是客户的心理，如何抓住客户的心理。首先要知道客户需要什么，你要让客户掏钱去买你的产品，你就要想客户为什么要买，就像里面说的：要想钓到鱼，就要像鱼那样思考。让他们觉得这个产品值得买，其实我们平时在购物的时候，很多都是因为销售员在隔壁添油加醋，说到天花龙凤的，然后我们就信以为然地买了下来。客户都会被分为很多种类型，如：爱慕虚荣型、节约简朴型、犹豫不决型等等，销售员应该抓住不同客户各自的心理弱点，用不同的方法k.o客户。

在销售过程中，要注意自己的小动作和客户的小动作，因为哪怕是自己的一个小动作，可能就会被客户看穿你的销售动机，从而导致交易失败。然而，从客户的一个小动作，或许你就知道销售的切入点或者看穿客户的心理想法，之后对症下药，迅速让客户信服自己的产品。

大二寒假心得体会篇十

时间是一股你拦不住的`细流，奔向岁月的长河，带来万般思绪，我们走在成长的路上，看着经历过的快乐忧愁，一点点变成时间的碎片，掉落回忆之中。三年前记忆中的我们闯进了大学校园，提起毕业，总觉得遥遥无期。可是，什么时候，我们就突然毕业了，晃眼，我在外工作已经有了一年时间。

有些人觉得毕业即是失业，有些人觉得毕业就是顺其自然，还有些人觉得毕业就是放手一搏。其实，这些想法的产生差异，大多都归结于你在大学所做的准备，而我是属于顺其自然的那种人。我觉得每个阶段就要做好每个阶段的事，做好和没做好，只要你尽力了，一切都是的安排。落叶归于尘土，鱼儿游于流水，飞鸟属于天空，每个人都有属于自己的一番天地。我们也是，总有自己擅长的事情，总会有自己想法和规划。

去年的初冬，我从校园走向社会，有许许多多和我一样的同学，毅然决然的走出校园，寻找喜欢的工作和擅长的职位。刚出校园，我一连在半个月里换了三个工作，这件事情我讲给同学听，有的人觉得我做的是对的，喜欢的就坚持，不喜欢的工作就不要浪费时间，有的觉得，找到工作就要坚持，不坚持你永远学不到东西，达到不了你想要的目标，其实这也表达了两类人的观点，而我选择了前者。我做过一天会计，因为耐不住天寒而放弃，还做过三天的经理助理，因为路途遥远而放弃，而今，我在力天集团旗下的一家4s店做一名收银，工作已经有了十个月时间。从不断的换工作到现在的安定，连我自己也讶异。在这期间，琐碎的工作和较难处理的上下级关系也让我想过放弃，但想想“先就业，在择业”这句话，我还是选择了坚持。那时的我，刚从学校出来，没有工作经验，对于相信我们的公司，我觉得我也要相信自己，珍惜工作机会。

刚开始会因为接触工作满怀期待，尽力表现，收银的工作远没有我想的容易，每天除了收钱，记账，还要对日报表，还有填票、购票等等事情，多而繁杂。慢慢的，我熟练了工作流程，处理事情也得心应手，每天周而复始的重复这差不多的工作，很多人在这个时候都会有倦怠心理，我也是，到了一个厌倦期，可是坚持过了就好了，渐渐的，工作让我洗去了一身浮躁，让我变得细心，遇事更从容。我现在的工作，虽然工资不高，但是准时的上下班时间让我有足够的时间做自己想做的事，趁着年轻，尽力多考些专业资格证，既然选择了，就坚持做下去，生活总会给你意想不到的收获。有时候工作可能不会尽如你意，你可以多想想，社会洪流，你要如何追逐才能跟得上脚步，只要你有想法，有规划就能拒绝随波逐流。老师在校一直强调的“先就业后择业”是有它的意义的，随着你社会阅历的丰富，对自己的规划也就越发清晰，在那个时候便可以顺着你自己想法，做着自己想做的事，为自己好好规划一番。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在学校三年的沉淀，是为了我们走向社会做的准备，三年的学习，为的是我们有良好的专业技能应对社会工作。其实更大的学习场所就是社会。我刚开始走出校园，害怕别人会因为我是刚毕业的学生而觉得我能力不足，也害怕自己是个刚毕业的学生，不能高效的完成领导交代的一些工作，其实，一切都只是你以为而已，工作中，只要你够优秀，在哪里都会发光。正因为我们年轻，别人会更愿意教你，虚心受教是二十岁的我们学习途径，因为年轻，我们更能将学校知识和实践结合，灵活应用，正因为我们年轻，什么好的工作经验都可以吸收，磨炼成自己的装备。实习，最重要的即是转变，从学生到工作者一种身份的转变，还有心态的转变。实习期，其实也是我们的准备期，过渡期，让你面对社会时，多一些缓冲适应的时间，然后慢慢过渡。谁都知道，离开了学校就不能再任性，说疯狂就疯狂的日子一去不返，说走就走的旅行也要有多番考虑。有了这些意识的时候，其实，你就已经有心理准备了。

实习，简单来说就是我们对社会工作的小试牛刀，意味着，你马上就要离开象牙塔真正意义的独立生活，在实习工作中，有的人可能会很顺利，也有的人可能不会很顺利，不知生活何方，世事无常。但不管怎样，唯有相信自己，相信，“精彩极了”和“糟糕透了”只是事物的两个不同表达形式，从学生到工作者的转变并不可怕，可怕的是没有准备，闷头直闯。不管生活指引你去往何方，只要能坚定心中所想，心态自然，一定能找到属于自己的天地，创造想要的未来。请大家好好把握实习期，在此期间考虑好自己的方向，完成自己心态的转变，去把握时间，无论过程悲喜，只要努力，未来的自己一定会因为现在的经历变得更加强大。

大二寒假心得体会篇十一

这个寒假，对于我们刚进入大一半年的同学是有着非同一般的意义的。第一次远离家乡，去异地求学，经历半年的独立生活后，好不容易回到家里，心情自然是激动万分。

这个第一次如此漫长的寒假，直到过宵节之后的第十天才开学，本来还在图书馆借了几本关于日语口语和日语文章的图书，还想着要把日语的口语会话练一练；读读日语简单的文章，在文章中记一些单词；多看几部日语的动漫或电影；但到了家才发现。所谓的在家学习简直就是一个，只是一个说起来容易做起来难的空话。家就是一个舒适的地方，是一个可以尽情享受的地方，是一个你想做什么就可以做什么的地方。一切与舒适、享受、自由有关的事情排满了我的档期，学习也只有抛向脑后了。

回到家乡，那种亲切感与熟悉感，一下子让我解除27个多小时的火车路途的疲惫感，一时恨不得走遍所有亲人的门庭，告诉亲人我回来了。

所以最初的几天就是以极度亢奋的状态和妈妈一起去亲戚家串门。每到一家都会问东问西，在他们的极度热情中我感到了亲情的温暖。没几天我经亲戚介绍进入一家卖电器的公司，发传单。这样的经历一下子让我感到了自己与高中生的区别，打工的日子虽只持续了4天，但我真的成熟了很多，理解到了社会生活的坎坷，老板的严肃，老板娘的严厉与精明我都历历在目，以及和我在一起打工的大妈的能说会道都使我认识到了社会经验的重要。

此外发传的经历更让我饱受了人间冷暖，发给有的人时他们不予理睬，被清洁工骂着我们污染环境，阻止我们在他们的保洁区域内发传单，而在乡村发时，随时都有被狗狂吼，甚至是被追咬的危险，但乡村人的朴实、醇厚、好客，有时会邀请你进屋坐坐、喝口水，总能让人感觉到在城里人那里感觉不到的温暖。我也是第一次在自己的家乡感受到如此丰富的人生百味。

在串门的日子里，表哥表姐都很能和我聊一些大学的生活，而在他们的人生大多都没能走进大学，和我的聊天中，我能听出他们对大学的向往，也包含着对我的期盼。他们都是比我年龄大的，基本上都结婚生子了，整天也都是为生计而忙碌着，各个都为自己未来的美好生活而努力挣钱。说到他们和我一样大的时候，总能很自豪的说，他们那时候已经走上社会，走上了打工挣钱的道路，而我却还是一介菜鸟，对世间的复杂关系一无所知。

回到家里，对快乐的渴求太急切，常期在异地的干涸的心土，此时已忍不了半点的不自在，寻不到玩伴的时候，竟能够和一群小孩子在一起玩的很带劲。我甚至于都敢和老表玩起打麻将了，手气背的就不胡牌。说实话，这个寒假还是没能玩得尽兴，人毕竟是长大了，以前的玩伴也都渐渐的因为交流的稀少而变得陌生了，留下的只能是渐渐淡化的回忆。或许有一天所有的回忆都变成泡影，朋友变成路人甲乙丙丁。

成长的路途中我真得失去了很多，并且还在失去……回到家后还能够有同学联系我去参加同学聚会，给我在家的无聊生活一下子注入了活跃的气氛，做了充分准备之后的我早早得到了母校，会见了老师，其他的同学对老师问长问短，老师也会问一些同学得大学生活，而我始终对老师无话可说，一时尴尬了起来。突然高中不被老师重视的历史浮现在了我的脑海，我默默地躲藏在了人群得后面。我们中有几名考上军校，穿着军服，老帅了，不禁让人产生仰慕之情，也特别显眼，海陆空三军都有了。最后告别老师，集体进行了金凤山一游，唱歌，拍照，等都是我们的娱乐项目。几名穿着军装的同学是我们中的热点人物，既被要求合影，又被要求唱军歌，而我又一次淹没在人群中陪着他们起哄。

最后的聚餐到了，在菜还没上来之际。同学竟拼起了喝酒，我第一次看到白酒竟然也可以用杯子来喝。此时的我也只有避开了，最后竟被几名女生问起了学日语的情况，溜了几句。菜上来之后，各种玩的方式也提上了餐桌，而玩输者就要被罚酒了。

我的点就特背了，喝了好几下，我都有点害怕了。到最后好几名同学都出去吐了，我也认识到了同学们的另外一面，我差他们真是太远了。

在此次的寒假中，我真的经历了很多，认识了很多。也发现了我的学习之路依然漫长。虽然没能做到完成预计的计划，但能够有所认识有所发现，我就认为这个寒假过的还是很有意义的。在我离开故乡又回到故乡之后，我更加了解了亲人的心声，在亲人的过去与我的现在的对比中有所感悟。而高中同学在交往的场合的高谈阔论，举酒畅饮，热情奔放的表现都让我认识到了自己的不足。这个寒假值了，感活中的每一个人，你让我学会了很多。四十多天的寒假，我还没在家乡呆够，只有这里是我能够给我人生极大启示的地方，就期盼着新学期的早日到来吧！

大二寒假心得体会篇十二

20xx年2月23日在撒莲中心校举行了三天的小本培训，在这次培训中我认真听了周茹莲老师和张校长的讲话。

通过三天的培训我体会到以下几点：

学校领导对教师的校本培训工作非常重视，始终把培养建设一支高素质的教师队伍作为重点，把搞好教师的继续教育工作作为中心工作来抓，提出了建设高素质的教师队伍，走科研兴校之路的办学思路。为了加强对校本培训的工作成立了以张校长为组长的校本培训领导小组，吸纳学校务实能干的骨干教师为成员。并制定出了切实可行的计划，制定了总体目标，不仅要求广大教师努力发展，成为一支师德高尚、素质精良、结构合理、充满活力，能够适应21世纪素质教育需要的反思型、科研型的教师队伍；还结合本校实际，加强了教研活动的开展，提高了教师的教育教学能力和研究能力，提高了创新意识和自我发展能力，达到了教师整体素质与学校综合办学水平同步提高的目的；另外建立健全了有效合理的工作机制，加强青年教师培训，促进青年教师尽快成为“青年骨干教师”。

随着课程改革的继续深入发展，对教师工作的要求也越来越高，为适应教育教学改革发展的需要，教师必须努力加强自身的学习，而继续教育和校本培训是提高教师各项技能素质的重要途径。对此，我校通过宣传，使广大教师提高了对培训的认识，转变了陈旧的观念，加强了学习的积极性。

1、加强理论学习

在开展课改的实验中，我们坚持边培训、边实验、边研究、边开发。教师既是学习者，又是实践者和研究者。为了更好地落实培训任务，学校以自学和集中学习相结合，定期开展各种培训工作，培训内容有上级文件精神、师德师风建设、新课程培训、教育教学方面的知识、学安全方面的知识。要求教师在学习中要做到：耳到、手到、眼到、心到。

在整个学年中学校开展了《中小学教师职业道德规范》、《如何提高课堂效率》、《新课程理念下如何评课》等主题培训，请来各地名师对教师进行培训，在培训过程中教师不但做好学习笔记，还善于思考，每次学习结束，我们都有目的地开展一些讨论、交流、研究活动，让教师有自我展示的空间和时间，在教师相互切磋的同时，相互提高。

2、注重青年教师的培养

加强青年教师队伍建设，促进学校可持续发展。在校本培训中，我校特别针对35岁以下青年教师提出严格要求，不仅要求青年教师加强教育学、心理学等基础理论、现代教育理论和学科发展前沿理论的学习，使他们具有较高的教育理论修养，不断丰富与更新学科知识；而且加强了对青年教师教学能力和教育行为的培养，开展了教学实践和技能培训，帮助教师不断提高教学技能，优化课堂教学结构，提高课堂教学效益。同时，注意引导教师对教育教学问题进行分析、反思、实践、总结，促使教师的教育行为具有明确性、示范性、参与性和效能性五是工作要用心用力。全身心投入到每一项工作中去，善于寻找工作乐趣，积极主动，创新地开展工作，对每一项工作立足于干成，干得最好，始终追求工作质量和成效。只有用心用力，才能让工作完成得卓有成效。顾全大局，和谐共事。顾全大局，和谐共事，是做好全局工作的需要，是机关应有的工作作风，也是国家工作人员应有的工作政治觉悟。要牢固树立“一盘棋”思想，始终保持全局的团结与和谐，保持统一步调、统一行动。坚持少数服从多数，下级服从上级，局部服从全局。宽以待人，严于律己，学会换位思考，光明磊落，胸襟坦荡，决不说影响团结的话，决不做影响和谐的事。没有高素质的教师队伍，一切高质量教育计划都是空谈。基于这种教育理念，我校的校本培训工作以落实教师专业化这一培训思路，用新的教育思想促进全体教师实现教育专业化的角色的重新定位，在实际培训中，我们努力做到领导重视，措施有力，对教师的培训学习给予人力、物力的支持，让每一位教师通过学习提高教学。

大二寒假心得体会篇十三

大二寒假心得体会篇十四

凌晨被手机铃声惊醒，朋友告诉我她这次没考好，并不是没有努力，原因她也不知道，加上周围的人际关系有点复杂，心情不好，我告诉她，去走走，吃吃东西，不要想太多，想得太多，心情会越不好，反而导致结果会愈加不好，反而心情好了，结果也没有想象中的那么糟。

我安慰了别人，又有谁安慰我

这是我得病的第八个月，也是对同学，朋友，亲戚隐瞒病种的第八个月，除了我和我的父母没人知道我得了什么病，生活的外表幸福平淡，心底最深处的眼泪又有谁知道，终孤独成奢。

第二天朋友在qq空间里发了这样一条说说：好好吃饭 好好睡觉 好好学习 好好玩闹

不为不值得的人生气 不为不值得的事失眠

我在qq空间里发了这样一条说说：有时候突然难过起来好想哭反应过来以后我他妈抽什么风我这么乐观，这么酷的一个人。

深夜凌晨，有多少朋友没有入眠，又有谁孤独成奢，仰望阳光，双手合十，只愿人人心怀希望走好每一步，我们在阳光的大道上没有尽头。

大二寒假心得体会篇十五

在我人生的道路上困难重重，大学成绩一直不好。有时候不知道这是怎么的，一直怀疑是因为我爸爸妈妈是表子妹，我才是很笨的。但是这些都是外因，如果真是这样，我怎么会考上211的大学呢?为什么高中成绩一直好呢?大学就不行呢，归根究底，应该是我不够努力。正如郎颖越说的，我读书不够用心，不专心。不要想到做这件事那件事，关键是要做好每件事情。

大二就过去了，我什么证都没有，英语四级考了四次还是没过，大二上学期考了417，这次居然会考少，都不知道怎么去面对。还有最简单的普通话，我都还没过。暑假培训计算机，觉得连过的把握都没有。我只有奋斗，或许就像他们所说的我没有真正的用心吧。人生的道路上，哪里不磕磕碰碰的，哪里是一帆风顺。就像快乐女生李斯丹妮一样，即使唱的不好，也要跳的最炫。即使我不优秀，我也会奋斗到最后。

大二下学期，一直努力的学习，但是我经常心不在焉。这是别人看不到，现在我放弃了所有的包袱，所有的沉重，所有的伤心。好好的奋斗，不是我是近亲不聪明，那是我没好好的用心，做事不一定要多，是要有效率。我会用我大学的时间来证明，我是强者，我不会因此消沉。

还记得，选修课的时候，我选了计算机辅助教学，信心十足的我要好好的学计算机，但结果还是学的一塌糊涂，那是我课后从不复习。还有教师口语能力训练，也是信心十足的要学好普通话，可是最后还是以失败而告终。

一切的一切，归结起来还是不够努力，在大二的这一年，成绩总体比大一的要好点。并且我还做了许多有意义的事情。带过小学的家教，初中的物理，高中的物理。暑假也去过母校实习上过课。磕磕碰的学习，什么事都想做，结果没有一件如意的。我觉得，以后做一件事情就应该好好的用心的做，一件事情一定要办好，办得如意。

大二的这一年我才发现，上课之前如果预习过。效果往往比我们想象中的好百倍，课前就想好为什么，带着疑问听课，弄懂每一个问题在课堂上，课后完成老师布置的作业，这样不仅轻松而且还给我们预料之外的喜悦。

大学培养的不止是课本上的东西，讲课能力还有社会知识。鉴于这样，我们大学生应该抽出点时间做社会实践，假期支教对我们有很用，还有周末去做做家教增加我们的阅历，增加知识面。提前去见见不同的学生，用不同的方法去教不同的学生。因材施教，这是做教师所必备的条件。

暑假我去了曾今学校，跟着以前的物理老师上课，在那几天里我学到许多知识。比如如何处理突发事件，还有怎样回答学生提出的问题，解除学生的疑惑。在大二的时候，班上开展小组讲课，总觉得还没有开教学设计课，去了也没什么用。到了曾今的学校，才知道自己是多么的愚蠢，班上讲课即使不知道设计一堂课也要去锻炼自己的胆量。在讲台上培养自己的仪态。板书设计，普通话的锻炼。但这些都有没有考虑到，总把一切要做的事情推到大三做。

还有经常把今天的事情推到明天去做。作业通常是交作业的前一天才做，本来上课就没有好好的学习，课下又没去做作业。知识怎么会学好呢。经常提醒自己要预习，课后要去自习完成作业，可都没有实现过。总是后悔，就没有去想过好好的改正。回想自己前两年的时间，真是无比的悲哀。

临时抱佛脚，这一招只能适合聪明的人。而我就不属于这种类型，现在才明白。记得上学期我天天在三十三教上自习，有时还上通宵呢，但期末考试还是不如意。所以总结出来还是要平时努力，包括讲课能力，也不能再等到大三实习的时候。在学校期间就应该有驾驭课堂的能力，不然的话在中学的讲台上会无比自容呢。如果最基本的板书都很差，学生都不愿意再看你更不用说看你写的字呢。普通话即使不标准，也应该用最简单的方式讲授你的东西和课本上的东西，让学生听得清楚，讲的明白。如果学生听不清楚，不知道你讲的东西，即使你的内容怎么的丰富，怎么有代表性，那也是枉然呢。所以我觉得我应该在大二的时候培养自己讲话清楚的能力。用清晰的方式讲授课本上的东西。

不过，在大二这年让我接受了现实，无论你的学校怎么出名，而你本人却是没有能力，有谁愿意聘请一个这样的你呢。

总上所述全是实情，发自肺腑。在剩下的两年不能再虚度光阴，把以前失去的东西在这剩下的大学时间找回来。作为一名教师关键是要吐词清楚，物理教师关键是要有清晰的思路。书写不需要多么的美观，关键是学生看得懂。