光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇一

(一) 优化服务，加强指导，充分发挥了职能科室的联动作用。职能科室根据职能把名牌培育创建工作与日常工作结合起来，加强了名牌创建的服务力度。一是引导企业增强了争创名牌的主体意识，在名牌创建中，树立了新的质量理念，不断实现管理创新，导入了先进的质量管理方法；二是引导企业积极采用了国际和国外先进标准，及时为企业提供最新的国内外标准信息，帮助指导企业开展采标工作；三是帮助企业建立和完善计量管理体系，最大限度地发挥计量工作在节能降耗中的作用；四是切实帮助企业做好了名牌产品的申报、推荐及辅导工作，及时为企业提供法规、政策等相关信息服务；五是依法保护名牌，加强行政执法，依法严厉打击制售假冒名牌产品的违法行为，加大了对名牌产品的保护力度。

(二) 结合实际，重点培育，充分调动企业的积极性和主动性。结合我县产业优势，围绕重点产品的资源条件、产品竞争力、市场影响力、品牌发展潜力和对同行业及相关产业的带动作用，积极发动企业提高争创名牌产品的意识。

(三) 落实相关奖励政策，确保获名牌产品企业得到相应优惠政策。进一步完善我市名牌产品奖励政策，助推县区政府出台了相关名牌产品奖励措施。

通过深入实施名牌培育质量提升工程，进一步发挥了名牌在经济发展中的带动作用；全县规模以上企业质量管理基础工作得到了加强，产品质量控制能力显著提高；助推县政府部门出台了名牌产品奖励政策，落实了名牌产品奖励措施；名牌创建的质量和数量有新的提升；正在逐步形成以名牌产业、特色产业为中心，辐射带动了相关产业的市场竞争能力。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇二

面向21世纪，卫生事业要快速发展，关键是要有一大批德才兼备的优秀科技人才，事业的承前启后，重要是选拨一批年轻的专业技术人才。近年来，我院不断加强对人才资源的管理，在人才工程建设方面加大了力度，人才队伍建设工作呈良好态势发展，现将20xx年上半年人才工作总结如下：

我院现有职工51人，在编33人，聘用xx人，中级职称11人，初级职称30人。

（一）强化组织领导，优化人才环境

我院成立了由院长任组长，副院长任副组长，各科室负责人为成员的人才工作领导小组，建立健全了我院人才工作协作配合机制，进一步明确了职责，夯实了任务，同时，紧密结合工作实际，制定完善了人才引进、使用、管理的相关政策，逐步建立了用事业造就人才、用环境聚集人才、用制度激励人才的工作机制，为各类人才营造了一个优良的工作环境。

（二）加强教育培训，提高人才素质。

我们把教育培训作为加强人才工作的一个重要措施，采取多种途径，大力加强人才教育培训工作，全面促进各类人才素质的提高。

1.招聘人员，补充新鲜血液

2.重视知识培训，达到技术规范化。20xx年上半年组织院内业务学习 12次,240余人；参加院外短期业务培训学习 14次，30余人。王春凤参加全科医师培训进行中。

3、鼓励参加各种学历教育，使卫生技术人员的知识结构不断优化。提高教育投入，加大支持力度，促进在职卫生技术人员不断的掌握新技术、新知识、新理论。我院卫技人员全部具备中专以上学历，上半年有2名同志取得专科学历。

4、完善奖励机制，大力弘扬先进。对取得成绩的优秀人才进行物质上和精神上的奖励。（奖励标准详见峡窝镇卫生院绩效考核方案）20xx年王超峰、魏志英两名同志获得上街区“最美卫计人”荣誉称号，张丽娜、孙英民获得上街区“最美白衣天使”称号。

1.人员缺编。按照豫编办〔2010〕20号、郑编办〔2010〕1号文要求，峡窝镇常住人口37200人，按文件要求，每万名服务人口配备11名人员编制，编制数应为41名。但现在编制数为33人，致使多项工作不能全面深入开展。所以希望能增加编制。

2.招聘人员困难，缺乏高学历人才。根据目前我单位的实际工作需要，现需全科医生2名（大专及以上学历）、中医师1名（大专及以上学历）、公共卫生专业医师1名（大专及以上学历）、超声科医师1名（本科及以上学历）、共计5人。

1、不断强化人才的管理工作。继续贯彻落实省市区人才工作会议精神，紧紧围绕《郑州市“十三五”人才规划的目标》，不断加强和完善人才队伍建设。

2、切实做好人才的引进工作。结合我院自身实际，制定紧缺人才引进计划，增强人才引进的主动性和针对性。大力发展中医药文化建设，以长期聘请或定期服务的模式引进中医专家1名；以面向社会招聘的形式引进相关专业人才。招聘后工作人员享受国家基本工资待遇，单位负责缴纳五险，并给予绩效奖励。

3、努力提高人才队伍素质。强化业务学习，加大院外进修学习力度，着力提高各类人才的知识水*和工作能力。安排赵小伟等三名业务骨干到郑州市中心医院进行专科进修学习，贾金霞进行全科医师培训.

4、加大人才工作宣传力度。大力宣传人才工作，充分挖掘和宣传人才的典型示范效应，在全社会营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好氛围。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇三

教师是人类灵魂的工程师，是落实科教兴国战略、推进教育创新、全面实施素质教育的.主导力量，是学生增长知识和思想进步的指导者和引路人，教师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着学生。因此，师德师风的好坏往往影响和决定了学校的校风和学风。所以强化教师队伍管理，加强师德教育是德育工作中的重要环节。

做为一名人民教师，在教学上应有强烈的责任心，当我们一踏进校门的那一天起，便对每一位学生负起责任，关爱学生，尊重学生人格，促进他们在品德、智力、体质等方面都得到全面发展。

以情感染每一个学生在课堂上，要对学生进行孜孜不倦的教导，一丝不苟地传授书本的知识。在日常生活中，从道德、行为、言谈、学风等方面对学生进行严格的要求，制定出行之有效的措施。对于教育工作，老师应做到不计较报酬，不讲条件无私奉献，教师既要向学生传授课本的知识，也要传授有关社会生活中的知识。在午间休息中，老师要率先示范，言传身外。

老师是学生的朋友，要让学生愉快而又很好地接受老师灌输的知识并与老师做^v^知心朋友^v^：首先要做的就是要消除师生之间的^v^代沟^v^.只要能掌握学生的心理，老师就可以抓住其中的某些因素因人施教，要做好这些工作，老师要深入到学生群体中，跟每个学生一一谈心，与他们做知心朋友，从中了解他们的优点、缺点、爱好和困难等，在课堂上和*时的生活中对他们的点滴进步进行表扬和鼓励，使他们树立自信心，因为教师事业是一首爱心赞歌，是需要付出心血的，要我们的教师有耐心、有恒心、有爱心才能散发出的高尚的师风师德。

公正对待每一个学生教师必须学会宽容。人非圣贤，孰能无过，更何况我们所面对的是涉世不深、缺乏辨别是非能力的孩子呢?严是一种爱，宽容也是一种爱。宽容是一种信任，是一种激励，更是一种仁慈。同时教师还应该尊重学生的个性差异，以*等的眼光看待每一个学生。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇四

职业技术

学生三分之二的时间生活在宿舍，宿舍是学生思想交流、人际交往的重要场所，是学生文明习惯培养、人际交往能力锻炼、思想道德水平提高的主要阵地。学生宿舍已成为学生素质培养的重要载体。我院对宿舍的管理十分重视，不断创新工作机制，形成了文明宿舍管理品牌。

一、活动宗旨

发挥辅导员的教育管理作用和学生骨干模范带头作用，培养学生良好的文明行为习惯，提高学生的集体荣誉感，促进校园文化建设，营造整洁、和谐的校园环境，促进学生健康成长。

二、实施过程

为做好宿舍管理工作，我们采取了以下几项措施

1、坚持辅导员常进宿舍制度

我们要求辅导员要经常深入宿舍检查和了解情况，并由值班室进行登记。经过师生长时间的接触，特别是辅导员老师进宿舍与学生拉家常、谈心得，学生自然而然就觉得亲近，从而拉近了师生之间距离。辅导员及时了解学生情况，帮助解决问题，让学生感受到“家”的温暖。这一 “以学生为本”的举措，受到学生的欢迎，老师们也赢得了学生的尊敬。从而激发了同学们服从学校的管理的自觉性，增强了同学们以文明宿舍建设为载体提高自身素质的积极性。

2、长期坚持让学生出早操制度和早晨内务整理检查制度

集体出早操是增强学生体质、提高学生纪律性、培养学生良好生活习惯的重要途径之一。多年来，我院一直坚持让全体学生出早操，近几年，由于招生规模扩大，场地受限，全体出早操改为分年级出早操和上课间操。早操纠正了部分学生起床晚、顾不上整理内务的现象，各班生活委员在早操结束后督促同学们进行宿舍内务卫生的整理和打扫。上早操制度有力地促进了文明宿舍建设。

3、坚持卫生大扫除和检查制度

一是坚持每周三早晨进行宿舍卫生大扫除，学院党委副书记、副院长郭淑华亲自带领全体辅导员于每周三上午7：00深入到学生宿舍指导督促学生整理内务，检查大扫除效果，提出改进意见。二是每周由宿管部门安排人员对全部宿舍进行不定期检查一次并进行打分。在每月的全校联查前夕对宿舍进行检查，查找不足并督促改进。将每月的卫生成绩进行汇总和通报，对卫生较差的宿舍进行重点指导。

4、发挥学生骨干的模范作用，实施了“学生党员、学生干部宿舍明示卡”制度

学生干部、学生党员占全院学生总人数的三分之一以上，这些学生上进心强，具有强烈的集体荣誉感，而且生活在学生中间，他们的一言一行影响着其他同学。为充分发挥他们的模范作用，我们实施了“学生党员宿舍明示卡”、“学生干部宿舍明示卡”制度，在他们所在的学生宿舍门口贴上他们的姓名和职务，强化对学生党员、学生干部的外部监督，从而使其时刻牢记自己的党员、学生干部身份，规范自己的行为，为宿舍和班级同学带好头。院团委、各党支部定期根据他们所在宿舍的情况与他们座谈，给他们下任务、压担子，鼓励他们积极工作，通过文明宿舍建设锻炼工作能力，促进他们所在宿舍以及整个年级的宿舍卫生上台阶。

5、开展丰富多彩的宿舍文化、文艺比赛，提高学生参与文明宿舍创建的积极性

每学期都举办“宿舍是我家”宿舍文艺大赛，以宿舍为参赛单位，通过知识竞答、才艺展示等活动，提高宿舍成员的凝聚力，树立良好的宿舍风气。

每学期举办“宿舍文化周”活动，开展宿舍文化评比，要求学生在宿舍布置以书法、照片、小制作等为主要内容的宿舍文化，并定期更换。通过宿舍文化评比活动，增强了学生热爱宿舍的情感，从而营造“团结向上、安全文明、卫生整洁、和谐愉快”的宿舍环境。

6、做好宿舍建设的传、帮、带

每一届新生入学，学院都从各系选拔出32间文明宿舍作为样板宿舍让全体新生参观学习，并开展文明宿舍建设经验交流会，由高年级学生给新生传授搞好宿舍卫生、宿舍文化的方法，促使新生了解模范宿舍的标准和要求，认清文明宿舍建设的重要性，了解文明宿舍建设中容易出现的问题，明确努力方向。

7、加强安全教育和安全检查

安全问题是关系到学生的生命财产安全的头等大事，学院每学期都请保卫处的同志和派出所干警到学院给全体宿舍长、学生干部做安全知识讲座，从而提高同学们的安全意识和处理突发事故的能力。学院不定期地进行安全检查，严查酒精炉、电热器以及其他违禁物品，严肃处理和耐心教育违纪学生，保证了宿舍的安全。一年来，我院未发生一起安全事故。

三、活动成效

通过深入细致的工作，我院文明宿舍建设取得了喜人的成果，整洁、文明、温馨、团结的宿舍环境有力地促进了同学们的健康成长，广大同学热爱宿舍、热爱班集体、热爱学校，自觉遵守校规校纪，积极投身于校园文化活动中和学习中，形成了良好的校风和班风。多年来，我院文明宿舍建设成绩一直在全校名列前茅。多次荣获校级“文明宿舍建设先进集体”称号。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇五

要壮大，单单靠自己的力量是不够的，想在短期内取得更大的辉煌，渠道建设是至关重要的。一个公司渠道做的好，对公司的发展是很有帮助的，而且在短期内就会有非常明显的体现。

试用期间在酒店营销工作中的努力对于自身的职业晋升来说是十分重要的，尽管目前已经转正却也要谨记营销工作中的经验教训才能得到进步，对于酒店的客户而言营销工作人员的服务水平也意味着双方是否会建立合作关系，只不过入职时间不长的自己在营销工作中更加注重经验的积累与技巧的学习，因此我在接下来的营销工作中应当先对以往完成的任务加以总结才行。

由于部门领导对新员工的重视导致我在前期的营销工作中学到了许多实用的技巧，主要还是针对酒店业务的宣传以及营销工作中的信息收集，这类看似繁琐的工作对于我在酒店的职业发展而言是十分重要的，因此我在处理宣传工作的同时积极向部门同事请教并了解有哪些渠道可供使用，重要的是对酒店的传统业务要比较熟悉才能够在营销工作中提升自身的专业水平，若是让客户得知酒店营销人员对于自身的业务介绍都不够清楚的话自然是难以相信的，所以我了解营销工作的主要职责以后便将精力投入到酒店业务的学习之中。

宣传工作中重视客户对酒店业务感兴趣的地方并致力于提升自身的销售水平，实际上我也是在后期的营销工作中才明白销售技巧对于自身能力提升的重要性，若是能够在谈判中占据主动位置的话无疑能够提升合作的成功率，只不过资历尚浅的自己在当前的营销工作中还无法做到这种程度罢了，但是正因为明白自身缺少经验的问题才让我在信息收集方面的工作十分重视，另外我也在完成营销工作的同时向酒店的老员工请教销售技巧方面的知识。

礼仪培训方面做得不到位是我在酒店营销工作中存在的缺陷，由于入职时间不长以及缺乏对酒店业务的了解导致进行礼仪培训的时候常常不在状态，所幸的是部门领导对我的营销工作比较关心并在试用期间给予了许多支持，而我也在参考其他同事的处事原则之中学到了不少实用的营销技巧，虽然试用期间的营销工作中没能取得太多成就却让我在阅历方面得到了极大的拓展，因此在后续的营销工作中我应当争取更多的实践机会以便于通过自身的努力获得客户的认可。

已经结束的试用期对于转正后的酒店营销工作来说无疑具备着十分重要的借鉴意义，因此我会秉承以往在营销工作中的良好作风并认真对待领导安排的每项任务，毕竟只有酒店的利益得到了维护才能够让自己在营销工作中得到不断的成长。

20xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。

实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。

经营调整成效凸显。全年引进新渠道1个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。

两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。

扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

年的工作成绩显着，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

问题六：供应商渠道的整合在年虽有改变，但效果并不明显。

20xx年，xx周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

1、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

2、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

3、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

4、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

5、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

6、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

7、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

8、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

12月11号，我支行召开了中心支行营销工作总结与动员大会。作为北清支行的理财经理，我有幸参加了此次大会。刚进入会场，我就被悬挂在会场两边的横幅所吸引“坚定信心夯实基础，团结拼搏扭转困局，增强市场竞争意识，强化营销拓展能力”。这正是我行召开此次总结动员大会的精髓所在。

为期一天的大会让我受益匪浅，早上各营销部门老总的发言，各有侧重，让我懂得每个部门都不是独立的，我们是优秀的洪武团队，我们应围绕在行长室的领导下，坚定信心，团结合作，打好翻身仗；紧接着张行长关于个人业务进行发言，张行长对我行的20xx年个人金融业务的亮点和不足进行总结，并对明年的工作进行了安排。我们理财经理做为个人业务条线上的客户经理，更应该感到明年工作的紧迫感和责任感，行长室今年在行里人员不是很充足的情况，依然顶着巨大的压力组建了我们这支年轻的队伍，行长室以及支行行长和个人业务部的领导都在精心呵护着我们这支团队，在工作中给了我们很大的支持。我们就更应该热爱我们这份工作，更应该感到我们肩上的担子。旺季营销即将开始，我们面临着很大的压力，我们做为理财经理更应该清楚知道自已的职责所在，配合好行长做好中高端客户的维护工作以及拓展工作，做好客户的服务工作，吸引更多的客户资源，争取今年打一个翻身仗，在旺季营销中向总行交出一份满意的答卷；另外要大力发展理财业务，包括基金，保险，理财等，增加我行的中间收入，提升综合效益；紧接着姚行长就公司业务进行了发言，告诉我们要明确目标，创新思路，摆脱困境，努力实现公司业务又好又快的发展；计财部沈总在会上对明年经济资本的考核对我们进行了培训，第一次接触这样经济资本的概念，沈总在会上通过生动的实例告诉我们哪些是我们应该做并且大力要做的工作，哪些是我们做了反而会起到反作用的工作。告诉我们要懂得如何聪明的工作，知道巧工作。

下午我们分成了四个小组分别进行了讨论，会上大家发言踊跃，纷纷就自已的工作各抒己见，我从他们的发言中学到了很多好的工作经验以及工作想法，可以在以后的工作中予以运用。下面是杨行长对会议进行了总结与工作部署，杨行长分析了我行的劣势和优势，并且对明年的工作进行了部署，杨行长的发言铿锵有力，斗志昂扬，就如给我们洪武人一支强心针，明确了我们明年工作的思路。最后公司业务部宋总个人业务部梅总计财部肖总人力资源部郭总分别对我们的工作进行了指导，总行陈敬民副行长对我们的工作提出了“三不”工作要点：希望大家一要思想上不气馁，二要工作上不松劲，三要目标上不掉队，面对当前不利的发展局面，振奋精神，团结协作，为来年的发展奋发努力。

经过此次会议让我理清了思路，明确了我明年的工作目标和打算。首先加强自身的学习，在新的一年里我将继续学习cfp资格证书，争取学到更多的专业知识，为客户做好服务，作为一名理财经理，要有一颗充满好学的心，多关心财经新闻，多在生活中学习理财的专业知识；另外就是向前辈多学习好的营销经验，在营销中技巧是非常重要的，多学习一些这些经验会对我的工作有很大的帮助；再次，就是在明年的工作中要配合好行长的工作，维护好现有的高端客户，努力拓展新的高端客户，利用我行的豪沃vip高端客户俱乐部进行宣传，利用高端客户推荐进行积分来吸引客户，配合行长进行旺季营销工作，推动储蓄存款的增长，吸引更多的中高端客户；利用现有的crm系统进行客户的梳理，挖掘更多的高端客户，做好理财以及定期的到期提醒和生日祝福等工作，让客户感到我们是用心在为他们服务的；根据客户的喜好，整理北清的客户群，根据不同的需要来推荐不同的产品，完善我们的服务。

以上就是我参会的体会以及明年的工作打算，我会继续努力，为洪武的明天而努力。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇六

策源地产、龙湾商会、苏州吴中区*、淮安金湖、上海九星、德邦证券、kfc、上海公关协会、联通（集客、客户监管部）

落标客户名单：古北地产、万业地产、杭州银行

共参与客户服务：81单，其独立负责：15单，其他单量配合执行

过程所得：

1、接触新的执行标准

2、领悟团队合作优势

3、服务大品牌的机会

4、获得闲中学习可能

发现问题：（个人观点）

执行团队配合方面，关于信息流：

1、项目责任制不明，信息多次、多面与客户沟通，导致客户烦感与误解服务标准；

2、项目主负责人执行过程中信息传达与沟通频次不足，修改信息未能及时告知执行人员，导致信息滞塞，最终出现错误执行结果；

3、项目工作单（设计、策划方案、文案）前期尽可能提供相关资料梳理和需求确认等工作，以免导致执行方向有误差。

执行团队配合方面，关于物流：

1、项目主负责人未担当起对所有物料采购、统筹、整理、运输计划的整体考虑，导致物料不完整；

2、物料工作单的不填写或填写不到位，未完全落实到责任人，出现数量与品类有误；

3、采购及制作物料缺乏严格度，导致设计规格与制作规格有误差，采购时间及质量未达成计划目标

执行团队配合方面，关于供应商

1、制作质量及搭建办法没有进步，未担当起技术改进和新技术建议，导致服务质量失分；

2、执行管理中缺乏专业水准，技术人员不合格，操作流程有依赖性，不主动，人员管理及工作安排缺乏严格、规范，不维护本公司专业形象；

3、工作清单未完整及时通达，出现携带物料与制作物料有偏差

4、供应商可选择性少

执行团队配合方面，关于行政职能配合：

1、财务出款稍慢

2、奖金分配不透明

个人建议：

（一）每个项目在执行中，成立项目组，细化工作范围与责任，主要客户沟通人最多2人；

（二）执行表种的完善：“执行rundown”“设计工作单”，突出客户信息、项目背景、诉求核心；节约执行成本，提升方案执行的准确度；

（三）增加管理清单“物料统筹清单（运输前与到场核对检查数量、质量、内容）”、“常用供应商名单”、“供应商提供服务清单及报价清单”、“执行责任清单”；发挥管理表单的媒介传达作用；

（四）阶段性拓展、审核供应商资源，服务口碑、服务案例、服务范围、服务能力、服务规范、服务价格，可安排实际操作及实地环境考察；促进服务品质的提高，控制成本，争取赢得议价权；

（五）活动执行管理中，重要管理人员着手关注“环境布置的合理与安全”、“执行流程的校对与建议”；现场舞台监督与总控人员安排1人，负责与客户对接和安排执行人员工作，在活动开始前需招起所有管理岗位人执行最后一次碰头会，活动开始前务必执行彩排。

（六）学习培训的工作落实到实际计划，完成项目书写总结报告，积极分享（会议或邮件传达），写出问题点、改正办法，利于其他人的学习和借鉴，完善其他人员的综合服务能力；

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇七

xx村是一个偏僻的小山村，居住着144户人家，有578位勤劳朴素的村民，有山地500余亩，水田321亩，精品果园350亩，党员21名大学生3个，是个远近闻名的果业示范村。

xx村的文明创建工作是按照“统一规划、统一安排、统一指挥”的工作思路，紧扣“乡土风情、山村风格、生态风貌”这一主题，大力推进文明村镇建设，努力打造好“环境整洁优美、基础设施齐全、公共服务配套、思想道德良好、人与自然和谐”的社会主义新农村。文明村创建工作在方方面面的大力支持下，各项创建工作取得了突破性的进展，村容村貌焕然一新，展现在我们面前的是一个“山上有林、林中有村、村中有景、环境优美、生态协调、田园风光、文明和谐”的新农村。我们的作法和体会是在三个方面上下功夫：

一、突出三个特点

一是体现生态特点。xx村显著的优势就是生态。村前有果，村后有树，绿树环抱，果树拥抱，有山有水，山水之间有人家，田园中间有村庄，生态环境优美，景色清新自然，置身其中，眼前是一副美丽的田园画的感觉，轻松、自然、休闲。我们在创建时，充分结合生态这一特色来做特色文章，保持原来的自然风貌不变，只在细节上小作调整，充分体现自然生态特色。不随意毁一棵树，不填一口塘，不挖一车土，村前屋后绿化，门前庭院果树，让创建工作还归于自然。

二是体现实用特点。我们坚持“不铺张浪费、不重复建设、不脱离实际”的原则，对主体房进行穿衣戴帽，对部分土砖矮房进行拆除，对杂屋进行统一粉刷，同时，对续建房屋进行统一规划，待条件成熟后，再逐步进行拆除兴建。开挖二口门塘，既美化了环境，又方便了群众生活。结合村前的场地，我们兴建了全县第一个村小组门球场，添置了体育器材，增添了小村庄的活力，提高了人民群众的精神文明生活。

二、调动三方力量

一是党员干部带头。在推进文明村创建工作中，xx村的党员干部率先垂范，村*xxx、村小组长xxx带头拆除厨房及茅舍，并充分调动村民的积极性。为快速推进文明村创建工作，xxx和xxx每天晚上都要组织村民开会，做群众的思想工作，总结当天的工作，并安排好第二天的工作，使创建工作忙而不乱，有序推进，从9月3日开始，天天有进展，月月有变化。

二是群众勇跃跟上。在党员干部的带领下，全体村民勇跃参与到文明村创建大潮中，主动拆除茅舍480多*方，清理垃圾，打扫房前屋后卫生，积极参加集体劳动，连妇女小孩都参与，有的从外地特地回来拆杂屋，挑灯夜战，晴天雨天巧安排，男女劳力巧分工，涌现了许多舍小家顾大家的感人事迹，形成了“人人比干劲、家家比创建、户户比争先”喜人局面，还发动在外子女捐资创建，户均投入1万多元用于创建文明村。

三是党委*全力支持。镇党委*从一开始就始终把握创建的大势，调动方方面面的力量支持创建，拿出3万余元作为创建工作的启动资金，统一调度镇闲置资产，如花坛条石80余米、移植景观苗木56棵等，现场拍板解决公路绿化、水渠衬砌、门塘整治等美化绿化工程，并在最关键时刻三次组织全体镇干部帮助攻坚破难，镇村干部参与人次达600余人，让全镇上下共同感受创建工作所带来的新变化，从而增添创建工作的新动力。

三、抓好三个结合

一是与调动群众自创精神相结合。随着人民生活水*的提高，对精神文明的追求也相应地提高，改善村内环境显得尤为重要。xx村民对此感受很深，该村有67人，其中40余人长年在家，主要以果业收入为主，人均果业收入达4000余元，他们迫切想建设自己的家园，在党员干部的带领下，门塘改造、打破祖宗地、公路建设、村规民约都是村民自发建设的，群众的积极性和创造性得到了极大的调动。另外，长年在外创业的人士，喜听家乡的变化，积极性非常高涨，纷纷表示愿意集资搞好家乡建设，并带来了很多象增建坡顶的好建议和。

仅两个月时间使一个村焕然一新，一是成立创建文明村协会，组长由村支部*xxx担任负责整个村庄规划实施；二是拆除影响村容的猪栏、牛栏、柴间、厨房、祠堂8间、480*方米；三是所有的房屋粉水泥、刷外墙漆、穿衣戴帽4540*方米；四是建门球场一个，并购置了健身器材；五是进村公路两旁绿化美化，栽花种草；六是挖门塘一个、水渠衬砌400米；七是完善村庄循环公路300米；八是制作三个板块宣传牌；九是建花坛4个，中心花园一个，栽上花和铁树；十是添置垃圾箱三个；划分卫生区、保持干净整洁。共花费1*万元。

二是与发展主导产业相结合。主导产业是经济发展的脉搏。一个没有主导产业的村，不是一个有后劲的文明新村。我们在启动文明村创建时，首先是选准一个具有一定产业规模的自然村，xx的主导产业是果业，家家有果园，户均50亩以上，户均果业收入2万多元，另外，山地文章也越做越大，红薯、毛竹等产业也开始发展起来，对此，我们以文明村创建为契机，立足产业兴村，以产业促创业，以创业促富民，形成具有黄洲xx特色的产业基地。

三是与倡导文明新风相结合。我们在创建中，注重硬件建设，更注重把精神文明建设与之相结合。倡导“尊老爱幼、移风移俗、和睦相处、和谐发展”的良好风气，广泛开展精神文明活动，新建门球场、购置体育器材、打造文化长廊、编制xx文明颂，构筑文明新农村精神文明阵地，使文明新村、文明新风相得益彰，相互促进。

今后，我们将不断总结经验，按照文明村创建的高标准进一步实施好，并着手启动以下项目：一是村庄亮化，装路灯14个；二是包装村庄里的古树，用砖砌围栏，周围攻硬化，购置石桌供休闲；三是兴建一幢农民活动中心；四是一层砼屋面加层做坡顶，原瓦屋改用水泥瓦；五是彻底搞好*分离，统筹安排，统一实施。继续保持良好的发展势头，努力奋斗，戒骄戒躁，发扬艰苦奋斗的作风，发挥示范幅射作用，为建设社会主义新型农村而不懈努力！

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇八

时光荏苒，岁月匆匆，繁忙中20xx年又成了历史，不经意间20xx翻开了崭新一页。

14是我来到国金公司三年中参与工程项目最多的一年，从基金委评审楼到万柳购物中心，从南三街五项到碧水庄园，从国教总部到怀柔电子所再到豹房小区。前前后后大大小小七个项目。其间既有管理项目，又有监理项目，既有刚刚开工的项目，也有竣工收尾工程。通过这些项目的参与，使我开阔了视野，增长了见识，提高了适应环境和随机应变的能力。同时，也使我进一步认识到了自己差距和不足。

回顾在这些项目中的林林总总、酸甜苦辣，感慨良多。在此，想和同事们交流一下自己的几点体会和感受。

1、在努力工作的同时，还要善于总结和沟通。通过基金委评审楼管理项目，我体会到作为一名管理人员，在将自己的本职工作做好的同时，还要善于揣摩理解业主的意图，在每一步的工作中都应尽量按照业主的意图及思路行事，这样既可以高工作效率少走弯路，也能让业主满意。当然这也不意味着业主说什么就是什么。我们所在做的是在规范化、合理化的基础上，尽量满足业主的要求，这样，既能让业主满意，又不必承担不必要的麻烦。要做到这一点，就要学会总结，还要学会恰如其分地和业主沟通。不要炫耀，是在恰当的时候恰当地用专业话语完美的表达出来，让业主认可自己的工作。这样才不至于埋没我们在管理上做出的成绩。如果只埋头工作，但不善于总结和沟通，就可能得不到业主的理解和认可，有时就容易埋没我们的工作成果。在总结和表达上我还有很多不足，在这点上，我要多像牛江经理学习，也希望得到领导及同志们的批评和指点。

2、精益求精，未雨绸缪。

在杨总及王旭经理的带领下，国教总部管理项目得到了业主的好评，我认为这与王经理重视细节的管理方法是分不开的。在国教项目中，王经理要求我们要充分理解合同，对图纸要心中有数，对工作要精益求精，与业主交流时要充分倾听，任何事情都要考虑周全，以业主的利益为上，要具备服务意识并注重细节，并要求施工单位严格按照规范和设计实施。正是因为这种严格的要求，才使我们赢得了业主的尊重和认可。

通过对这两个管理项目总结，我认识到，影响力、领导力和有效管理的重要性和必要性。上大学，老师就讲过，管理既是科学，又是艺术，更是实践。虽然其中不乏公式、模型和可以量化、标准化的指标。但归根到底其对象是有血有肉、有思想有意识的人，此时，往往理论会显得苍白，而主观的因素会起到很大作用。每位管理者都希望自己领导的是一支训练有素、纪律严明的军队，能够令行禁止，来之能战，战之能胜。但公司的员工不是军人，且管理远比发号施令要复杂得多了。因此我认为管理中最重要的是影响力。影响力来自于自己的信念、知识、思想与行为。当我们想要要求他人做好时，首先应当以身作则，这样才能要他人向你看齐。

1、要善于调动专业人员的积极性

要做好一个监理项目，需要项目中的每个员工的积极参与和努力。为了调动大家的积极性，就需要给予必要的行使力，这样不仅能减轻了总监的负担，而且也会让专业监理工程师产生被信任感，从而更努力的工作。在南三街监理综合楼项目中，只有四十多天工期的精装修监理过程中，刘广辉总监给予了我充分的信任，让我主抓安全、进度、质量三大控制要点。支持我每天下午召开有施工单位参与的生产质量、安全、进度协调会。因此虽然工期紧，任务重，但在我的努力下，还是如期完成了精装修施工，并得到了业主的充分肯定和好评。在此，我非常感谢刘广辉总监。也非常钦佩他的组织协调能力。

2、改变自己—影响他人—改善环境

要做好监理工作，得到业主的认可和施工总包的尊重，项目总监起着决定性的作用。我认为豹房监理项目是自己做监理工作六年来最出彩的，这主要应归功马子金总监。马总监常说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”其实这说的就是领导者的以身作则。自己做不到却要求别人做到，岂不是强人所难，这样的要求又有几个人能心服口服呢。“己所不欲，勿施于人”。常用自己对人对事的看法去惴度他人，也许就能设身处地地为对方着想，对一些人与事也就能做到释然了。因此我非常赞同马总提出的“改变自己—影响他人—改善环境”这句话。影响力、领导力、有效管理，其实都有一个由己及人、上下互动的过程。如何实现这一过程，尤其是如何开始这一过程的第一个环节——改变自己，是非常值得我思考的一个问题。

面对崭新的20xx，我相信，随着公司的发展，业务量的增加，公司对员工的要求也会越来越高，这就要求我们掌握更多更广的知识，为了适应公司的发展，跟上时代的步伐，我会更勤奋地工作，并努力提高工作效率和技能。为公司做出更大的成绩！

——创建文明乡村建设工作总结（精选5篇）

创建文明乡村建设工作总结（精选5篇）

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇九

《城市品牌建设工作总结》是好的范文，好的范文应该跟大家分享，希望大家能有所收获。

城市品牌建设工作总结

自今年县委政府开展推进使用**城市品牌建设工作以来，我单位高度重视，精心组织，抓住关键环节，扎实开展宣传工作，重点落实在“使用”上，多渠道规范使用**城市品牌，使得此项工作取得了一定的成效。

一、开展推广使用的情况

健全机构，明确责任

一是为了增强城市品牌意识，建设经营城市品牌，更好地宣传和使用城市品牌，我单位及时健全了领导机构，成立了由局长任组长、相关分管领导任副组长、相关股室负责人为成员的城市品牌建设工作领导小组，明确了责任和责任人员。二是制定了《城市品牌建设工作实施方案》，明确了工作目标，细化了工作任务，落实了工作要求。三是将此项工作与业务工作同规划、同部署、同检查、同落实，纳入干部考核，作为干部评先评优，奖惩任免的重要依据。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇十

长兴专业技术人才队伍建设总结报告专业技术人才、高技术人才是人才队伍的重要组成部分，加强专业技术人才队伍建设，对经济社会发展有着重大意义。近年来，在区委、区*的领导下，长兴乡专业技术人才队伍不断壮大，素质不断提高，专业技术职务结构逐步优化

长兴乡的专业技术人才队伍主要由乡*事业单位人员、教师、医生和其他类人员构成。乡镇事业单位管理人员为7名，专业技术人员为14名，编制数与实有人数相等，从学历结构上看，具有大专以上学历的有7人，中专学历的有10人，高中以下学因的有4人，从年龄结构上看，30岁以下的有6人，31至40岁的有8人，41岁至55岁的有6人，55岁以上的有1人，从职称结构上看，具有中级职称的有3人，初级职称的有8人。

非公经济领域人才总量较快增长，特别是专业技术人才队伍发展较快，截至2011年10月份，全乡专业技术人才总量达到100多人，比20xx年增长20％。对推动全乡科技经济发展发挥了重要作用。进一步加快专业技术人才队伍建设，为国民经济发展提供更强有力的智力支撑，成为长兴乡实施人才强乡战略的重要举措。

乡党委、*通过加强宣传营造良好的社会环境，加强职业道德规范营造健康的学术环境，制定和完善优惠政策形成良好的政策环境，为人才提供创业舞台形成广阔的发展环境等措施，总体上营造了“鼓励人才干事业、支持人才干成事业、帮助人才干好事业”的良好氛围。专业技术人才成长和发展环境日益改善，社会地位不断提高，工作业绩不断提升。苏凤山，作为一名农经战线上的老兵，他吃苦耐劳的精神，优良的敬业素质，满腔热情工作的态度，在群众中树立了很好的公仆形象，赢得了干群的一致好评。20xx年被新兴区评为劳动模范。2011年曾被七台河市授予优秀党员。随着中央对“三农”政策的大力加强，作为农经站站长，他一方面做好防止和纠正以发展生产为由的各种侵犯农民权益的行为；另一方面加强为民服务。注重引导农民按照市场规律办事，帮助农民增收。通过他的不懈努力，全乡的财务管理管理上了一个大台阶，群众对村干部由过去的不信任变得信任，积极性也高了，全面反映了全乡民主化管理的丰硕成果。

1、人才总量仍然不足。乡镇的专业技术人才队伍主要是教师、医生和农技中心的技术员，其他从多的职能部门的专业技术人才多数是“半路出家”，有的甚至根本没有人。与发展的要求相比，缺口仍然很大。

2、人才结构不够合理。一是地理分布不均。边远乡镇人才奇缺。如乡镇卫生院专业技术人员很少，有些村居然找不到合格的执业医生,村卫生室都不能开办。教师都集中在县城及周边乡镇，致使这些

学校严重超编。二是行业分布不均，教育、卫生和党政群机关人才相对集中，文化、广播电视、质量监测、地质灾害预测、畜禽防疫、环境保护人才、工程技术人才等等都十分缺乏。

3、专业技术人才队伍素质亟待提高。乡镇很大一部分技术人才都是半路转行而来，没有专业技术培训，不能适应专业技术的需要。

4、人才流失严重，招引力度不够。虽然我们在吸引优秀人才服务的工作上作了大量的努力和尝试，也取得了一定的成绩。但由于种种原因，人才一方面流失严重，另一方面又难以招引。

切实转变观念，创新思路，强化举措，不断提高专业技术人才工作整体水*，为实现又好又快发展提供有力的人才保证。

1、树立“不唯学历、不唯职称、不唯资历、不唯身份”的观念，把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才、使用人才的主要标准，不拘一格选人才。

2、以更灵活的政策，更大的投入，更宽松的环境来吸引人，留住人。

3、搞活人才流动机制，储备优秀年轻人才。

4、创新用人竞争机制。促进人才评价体系的规范化、科学化，真正落实用人单位职务自主聘任，实现职务能上能下。

5、改进管理方式，提高服务质量。一是加快人才市场建设，推动人才市场信息化。二是抓好教育和培训。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇十一

策源地产、龙湾商会、苏州吴中区政府、淮安金湖、上海九星、德邦证券、kfc、上海公关协会、联通（集客、客户监管部）

落标客户名单：古北地产、万业地产、杭州银行

共参与客户服务：81单，其独立负责：15单，其他单量配合执行

过程所得：

1、接触新的执行标准

2、领悟团队合作优势

3、服务大品牌的机会

4、获得闲中学习可能

发现问题：（个人观点）

执行团队配合方面，关于信息流：

1、项目责任制不明，信息多次、多面与客户沟通，导致客户烦感与误解服务标准；

2、项目主负责人执行过程中信息传达与沟通频次不足，修改信息未能及时告知执行人员，导致信息滞塞，最终出现错误执行结果；

3、项目工作单（设计、策划方案、文案）前期尽可能提供相关资料梳理和需求确认等工作，以免导致执行方向有误差。

执行团队配合方面，关于物流：

1、项目主负责人未担当起对所有物料采购、统筹、整理、运输计划的整体考虑，导致物料不完整；

2、物料工作单的不填写或填写不到位，未完全落实到责任人，出现数量与品类有误；

3、采购及制作物料缺乏严格度，导致设计规格与制作规格有误差，采购时间及质量未达成计划目标

执行团队配合方面，关于供应商

1、制作质量及搭建办法没有进步，未担当起技术改进和新技术建议，导致服务质量失分；

2、执行管理中缺乏专业水准，技术人员不合格，操作流程有依赖性，不主动，人员管理及工作安排缺乏严格、规范，不维护本公司专业形象；

3、工作清单未完整及时通达，出现携带物料与制作物料有偏差

4、供应商可选择性少

执行团队配合方面，关于行政职能配合：

1、财务出款稍慢

2、奖金分配不透明

个人建议：

（一）每个项目在执行中，成立项目组，细化工作范围与责任，主要客户沟通人最多2人；

（二）执行表种的完善：“执行rundown”“设计工作单”，突出客户信息、项目背景、诉求核心；节约执行成本，提升方案执行的准确度；

（三）增加管理清单“物料统筹清单（运输前与到场核对检查数量、质量、内容）”、“常用供应商名单”、“供应商提供服务清单及报价清单”、“执行责任清单”；发挥管理表单的媒介传达作用；

（四）阶段性拓展、审核供应商资源，服务口碑、服务案例、服务范围、服务能力、服务规范、服务价格，可安排实际操作及实地环境考察；促进服务品质的提高，控制成本，争取赢得议价权；

（五）活动执行管理中，重要管理人员着手关注“环境布置的合理与安全”、“执行流程的校对与建议”；现场舞台监督与总控人员安排1人，负责与客户对接和安排执行人员工作，在活动开始前需招起所有管理岗位人执行最后一次碰头会，活动开始前务必执行彩排。

（六）学习培训的工作落实到实际计划，完成项目书写总结报告，积极分享（会议或邮件传达），写出问题点、改正办法，利于其他人的学习和借鉴，完善其他人员的综合服务能力；

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇十二

时光荏苒，xx年很快已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，规划好xx年的工作，在新的一年的工作中，开好头，起好步，扬长避短，能够顺利地开展xx年的工作。

一年来我商场在冯总及商厦领导班子的正确领导下，依据xx年制订的全年工作计划进行工作。商场领导班子采用对桂林路、红旗街等商圈进行考察与调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，消除经营死角等积极有效的措施用于今年企业的工作中，成效非常明显。特别值得肯定的是在今年企业的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。让每一位到来的顾客都赞叹说，“欧亚新发的变化真大呀。”“服装商场的品牌款式还真不错。”

回顾xx年的工作，可以概括为以下三大方面： 升级改造顺应市场发展，全新形象喜迎春城百姓，经营工作成绩喜人。 xx年，我们商场共有供应商191 户，品牌600余个，品种近万种，经营面积8000多平方米。xx年全年纯销819万元，xx年纯销万元，比去年递增了。全年租金回算是3，363万元。总销 4，183万元，xx年总销是2，万元，比去年递增了。实现毛利万元，其它业务利润(收缴租金)255万元，去年是148万元，比去年增长。全年营业、管理、财务综合费用合计万元。实现毛利润万元。取得这么好的成绩，我们采取了如下做法：

1、开展活动，搞促销。 按商厦总体部署，在大型促销活动中，我们商场都能围绕主题，特别是在节假日和季节变化时开展活动。主动找诗婷美容院和中国人寿保险公司联合举办促销活动。

通过活动的开展，我们收到了一定的成效，其中销售业绩比较突出的是新发周年店庆和集团店庆，我商场最高日销超百万。在每次促销活动中，我们都能积极与厂家联系货源，增加供应商的扣点，经理及部主任都做了大量的工作，也得到了供应商的大力支持，基本上98%以上的供应商都能参加每期活动。

2、抓品牌，树形象。 今年我们在品牌经营上采取抓大放小的原则，调整了大小品牌56个，确保了新发时尚品牌店经营定位的提升。引进了国际品牌耐克、阿迪入驻本店，并引进了国内知名品牌如：与狼共舞、威鹿1881、乙佰乙纳、芭蒂娜、柯诺、秀蓓儿、艾莎米娜、马天奴、玫而美、米茜尔、丑妹、宗洋、采轩、天马、雅文娜等，这些品牌的引进给企业带来了无限商机和可观的经济效益及社会效益。其中今年销售超百万的就有4家：奥兰贝斯、耐克、361°和七匹狼，奥兰贝斯的全年销售就超过了230多万元。无论是消费者、员工和商业的同仁们大家都说，“今年新发服装品牌的升级与改造是非常成功的。”不仅提升了企业形象而且增加了不同层次的购物群体。的确像冯总说的那样，“有什么样的货招什么样客。”

3、利用平效出效益。 今年我们采取压缩不合理的经营面积，合理有效地利用经营空间，淡季分块改建扩建不合理的经营布局。

今年男装区域改造时，采取压缩面积，增加平效的办法。将原100多平米的2户，增加到3户。如七匹狼专柜原有160多平米，也压缩了一半的营业面积，调整给新引进的威鹿1881，1881每月的销售达3万余元。七匹狼专柜的销售不仅没减少反而比去年翻了4翻。我们还利用一切可利用的空间出效益，如墙面、楼道等，为商场的年利润增加了十万余元。

xx年服装销售人员年总总结与计划在新的一年里一定可以为你带来更多的幸福!

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇十三

1、广告方面，严格按照公司vi规范以及宣传预算计划，选择适合媒体投放广告，有力提升了太平人寿在广东地区的品牌美誉度及知名度，极大增加了各销售渠道的营销力度，鼓舞了众营销员的士气。

（1）在广州繁华商业圈北京路、东山口两处分别设立长期大牌广告及霓虹灯广告，以地标性户外广告形，树立太平人寿品牌形象。两块大牌各有侧重：以霓虹灯广告为主，全年投放公司品牌形象，以北京路大牌为辅，分阶段换画面配合条线产品宣传。

（2）敢于创新，尝试新广告媒体形式。今年11月，与公车^v^巴士杂志^v^媒体合作，免费投放多条线路的公车椅背滚动广告，从公司介绍、公司实力、^v^一诺千金^v^新产品、个险增员多个角度向市民展示公司形象。新颖、优质、多画面的广告形式，抓住了受众眼球，取得很好的宣传效果，受到公司内外勤员工的肯定。

2、公关活动方面，与广州各大媒体建立稳定、友好的关系，能够适时争取曝光，宣传公司品牌；与各条线紧密配合，参与组织活动，为渠道销售提供强大助力；承办大型公关活动，树立品牌形象。

（2）与各条线紧密配合，参与策划、实施客户活动。如今年4月客户服务节系列活动、6月银保渠道的^v^太平宝宝评选^v^、8月个险渠道的^v^关爱见面会^v^爱心助学活动等，在社会及广大客户中引起广泛关注和影响。

（3）第四季度为配合公司形象宣传，配合总公司冠名车队参与^v^agf亚洲吉利方程式^v^珠海站的宣传，在广州、珠海电视、报纸等多种媒体上展示了太平人寿的品牌魅力。

3、制度建立及队伍管理方面，完善有关品牌宣传的各项规章制度，健全分公司品牌宣传员队伍，规范、高效、有组织完成分公司的品牌宣传工作。

（1）今年5月，制定并下发《太平人寿广东分公司品牌宣传工作管理规定（暂行）》，文中规定了分公司、各中心支公司各宣传员的工作职责及奖惩办法，特别梳理、规范了分公司vi规范应用审批、媒体采访处理、广告发布四个工作流程，有效指导各宣传员的各项工作，使队伍更加专业、规范。

（2）推出制订^v^新闻宣传211^v^活动方案，通过方案量化了各宣传员的工作要求，有效提升分公司新闻宣传工作的品质，在分公司内部营造了^v^数一数二^v^的积极新闻环境，在外部创造与公司业务发展和品牌形象相适应的正面新闻舆论，并且扩大了通讯员队伍，吸引很多内外勤员工积极参与。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇十四

一年来，在部门领导的指导和同事们的帮助和支持下，我顺利完成了以下工作：

2、高度重视品牌工作的巩固和拓展。定期组织召开了7次品牌执行委员会办公室例会，做好会前会议资料、场地等的准备协调及会中记录工作，并做好会后总结工作。

3、加强对各项制度和工作流程的管控。对公司各单位vi标识的运用情况进行督导和把关，对标准把握不清的现象，及时发现上报，下发相应的整改业务联系书，并督促和指导相关方案设计。针对客设、动设整车产品铭牌、转向架设计部零部件产品铭牌屡屡出错的问题，经过多方了解和协调，制定下发了“关于制定公司产品铭牌制作流程的业务联系书”，明确细化产品铭牌制作流程，要求设计部门图纸设计方案必须报企业文化部审核，采购部按照图纸先制作样品交企业文化部审核确认后方可批量制作，并做好过程中的指导、把关和存档工作。

4、持续推进vi整改工作。按照vi手册要求完成了浦镇公司40余项、海泰公司20余项、城轨公司10余项vi运用的指导、把关和存档工作。

1）针对一些部室和车间使用不规范的问题，再次起草并下发了《关于规范使用中国南车标识的通知》，明确了禁止使用中国南车vi标识的区域以及规范使用的标准，负责对整个流程进行全程跟踪管理，并将所有的整改方案及实物存档。起草下发了“关于更改安全帽vi标识使用不规范的业务联系书”，按照安技环保部提出的整改计划督促和指导其对安全帽标识进行整改。针对信息科技部提交的“申请使用中国南车标识的业务联系书”，按照相关流程及时做好协调、指导和存档工作。12月份协助精益管理部检查和指导公司6条精益示范线vi运用情况。

2）随时关注和指导江门、杭州新基地建设中vi标识的运用情况，对疑难问题及时与南车企业文化部沟通，和江门新区多次就新建厂区的vi使用进行沟通和交流，要求江门公司高标高起点做好厂房彩色、道路标识等工作，各项方案均需报企业文化审核后实施。

3）按照南车要求，下发了杭州公司中英文名称组合规范，指导杭州公司奠基仪式用名片、手提袋、公司铭牌方案的设计与制作。

5、指导做好公司精益管理培训道场和设计工艺道场正容镜、精益理念板、安全门、指导员和学员服装、工作帽正确运用中国南车vi手册，并对道场指导员老师进行规范运用公司ppt模板、文档模板以及品牌知识的培训。协助完成了道场文化氛围的营造及各期开营、闭营现场服务与拍照。

7、展览展会工作。年初上报了公司20xx年拟参展计划，搜集准备“20xx年度拉美铁路论坛展览”、“江苏省企业创新成果展” 、“20xx年印度国际铁路设备展览会”、“20xx年第七届crts china国际轨道交通展” 、“20xx年北京国际城市轨道交通展览会”展会所需资料，做好相关协调工作。编写了“20xx年第七届crts china国际轨道交通展”策划方案，并做好展会现场服务工作。

8、按照南车要求，搜集整理并上报了公司bi调研材料。拟定公司bi调研计划，并做好调研期间的协调和人员安排工作。

9、按照南车要求，做好年初南车品牌检查组来公司检查指导档案资料准备及各单位vi运用的检查指导工作，拟写汇报材料并制作了汇报用ppt。按要求完成了公司品牌建设半年总结，并按照要求自查打分。

1、年初协助布置员工形象素质工程推动大会现场，准备会议所需资料，做好会中协调服务工作。按领导要求做好员工形象素质工程工作组会议内容及人员协调工作，参与过程点检并做好宣传工作。

2、完成了公司职代会、三八表彰等重大20余次新闻事件的现场拍照宣传稿件的撰写及形象展示室的讲解工作。

3、配合做好杭州线、深四线等重大产品下线仪式的筹备、形象展示室讲解及现场服务与拍照工作。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇十五

这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢!

前面啰嗦了这么久，对我xx年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)：

我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!

4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。

呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。

市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇十六

1工程名称：xx工业园一期工程车间厂房

2建设地点：本工程位于xx省xx市xx镇xx工业园。

3工程类型和特点：

3．1工程规模：

(1)、xx工业园一期工程车间厂房，是xx三轮摩托车有限公司大运工业园项目的组成部分之一，由轻钢门式单层钢结构建筑建成。建筑占地59328*方米，总建筑面积55650(设计54446)*方米(包括车间门坡道和米墙散水)。建筑高度13·5米。

(2)、施工由设计为标准统一、结构一致、规格相同的涂装车间和总装车间两个单位工程以及一条面漆线、2条酸洗磷化线、2条总装线土建工程组成。施工内容包括土建施工、钢结构施工、水电施工工程等。

(3)、投资总概算约xxxx万元人民币。

（4）、工程施工时间：xx年xx月——xx年x月

3．2工程结构特点：

(1)、工程所在地地质地层为*原冲积层,土质呈泥沙质，含水量高，稳定性差。工程采用三七土进行持力层地基处理，主体结构基础采用现浇钢筋混凝土承台基础。

(2)、本工程钢结构为*行四边形异形*面结构，横轴线长300米，斜轴线长90米。梁柱构造为焊接组合h型钢，节点连接采用扭剪型高强螺栓。涂装要求为钢材表面采用喷丸处理达级，底漆为环氧富锌漆，中间漆为环氧云母铁加厚，面漆为氧化橡胶面漆。

(3)、本工程按洛阳市地震烈度为7度、地震加速度为设防。生产火灾危险型类别为丁类。

(4)、建筑屋面防水等级为ⅲ级；建筑主体结构合理使用年限：钢结构50年，维护结构10年。

(5)、主要材料使用规格：1）土建部分混凝土采用本地商品砼c15、c20、c25、c30、及相关抗渗混凝土；钢筋采用安钢hrb235、hrb335、hrb400合格钢材；2）、钢结构采用q345b(16mn)低合金高强度结构钢、q345普通碳素结构钢，冷弯薄壁型钢。

4工程项目建设实施相关单位名录：

4．1建设单位：xx三轮摩托车有限公司

4．2质监单位：洛阳市质监总站

4．3设计单位：河南智博建筑设计有限公司

4．4监理单位：湖北联兴建设工程监理有限公司

4．5总包单位：湖北工业建筑总公司

4．6土建施工单位：湖北工业建筑总公司大运工业园土建项目部

4．7钢结构施工单位：湖北工业建筑总公司大运工业园钢结构项目部

4．8水电施工单位：河南鹏程消防工程公司

1、根据项目特点，项目监理机构人员由下表所列人员组成。

总监理工程师：1人；

总监理工程师代表：1人；

主体结构施工时进驻：4人，土建和钢结构施工安装监理人员结合；

安装及装修施工时进驻：4人，土建、钢结构、水电施工安装监理人员结合；

资料信息管理员1人，安全监理人员1人（兼）。

2、投入的监理设施

现场由建设单位提供监理办公室及图纸、配套办公设施一套。

监理公司自备钢卷尺、电脑1台、照相机1部、游标卡尺一把。

建设单位提供的监理设施在工程竣工后，已全部移交建设单位。

按照监理合同，编制了监理规划，结合本工程实际特点，及时编写了监理实施细则，并在工程开工前按照《工程建设监理规范》要求及有关监理规定程序等召开了施工单位进场会，并进行了比较详细具体的书面监理工作交底，监理过程中严格履行了监理合同，并严格按照建筑法及有关监理规定进行监理操作，认真地行使了监理人员的责任、权利和义务，顺利地完成了监理任务。

1、工程进度控制情况

在本工程监理过程中，按照合同及有关文件约定的目标工期控制工程进度。由于出现自然灾害发现钢结构柱梁倒塌灾害，出现工期进度偏差。项目监理部及时采取充实监理力量，与施工单位、建设单位一同协商制定调整工程进度实施方案，及时召开现场工程例会、下达监理通知单等多项措施，根据工程实际情况随时调整工程进度控制方案。

2、工程质量控制情况

⑴在本工程监理过程中，监理人员严格按照合同、监理规范及施工规范规程实施监督管理，能够积极配合业主的工作，及时向业主汇报工程质量的监督、检查、跟踪控制，监理人员采取三勤“勤跑、勤检、勤讲”，为督促工程质量起到了一定的作用。为了保证工程的质量，对于技术薄弱施工单位，监理人员针对工程每一道工序进行仔细的检查核对。在工程建设中没发生重大质量问题或事故。

⑵在质监站监督检查中，本工程的总体质量评价较好。但是也提出一些问题。经过监理人员的督促，这些质量问题已经整改完毕。

⑶本工程均通过施工、设计、勘察、监理、建设五方竣工验收，根据《建筑工程验收统一标准》（gb50300-20xx）规定，单位工程观感评定为“好”，圆满实现了合同质量目标。

3、工程投资控制情况

⑴在本工程监理过程中，监理人员严格按照合同及有关工程量的变更文件，通过对工程实体的工程量的计量由总监审批工程款支付申请证书。

⑵工程索赔方面，监理工作中注重事前、事中控制，及时进行变更签证，并按照施工合同及程序提前协助建设单位办理建设单位应做的工作，在整个过程中，发生了部分施工单位向建设单位进行人员窝工索赔事件，监理人员对索赔事项及款项仔细审查，实现了投资控制和合同管理目标。

4、工程安全控制情况

监理人员定期（每周、节假日、变换季节）对施工现场进行安全大检查，并形成检查记录，对施工机械设备及安全用电等进行专项预控检查，督促施工方要做好机械设备的维修、保养工作，避免机械事故的出现，以确保工程正常施工。针对不符合安全要求及存在安全隐患的施工项目部，监理人员已及时下达书面通知书令其整改。现场监理部不定期召开安全专题会，并组织各施工单位管理人员认真学习了《建设工程安全生产管理条例》。始终把安全工作放在工作的第一位。

在施工过程中安全隐患或问题能够做到早发现、及时解决，从开工至竣工未出现安全事故。

本工程经过建设单位、施工单位、监理单位三方的共同努力，使工程达到了比较满意的效果和合同约定的标准。

监理工作成效方面可归纳为以下几点：

1、做好事前、事中、事后的控制工作

⑴做好事前预控工作

首先要求施工单位现场管理人员认真阅读图纸，在此基础上要求施工单位搞好各分项工程技术交底，并要求施工单位管理人员进行跟踪检查，以便能够及时发现问题，把工程施工质量问题消灭在萌芽状态；认真审核施工方施工组织设计和各项专项施工方案及作业指导书。根据以往监理工作经验及结合当地实际工程施工情况，提出多项合理化建议均被采纳。对于用于本工程的原材料、半成品及预制构件的外观质量进行检查，均在监理单位和建设单位的见证下进行抽样送检，合格后填写工程材料进场验收单，然后用于本工程。

⑵加强事中巡视、检查

在工程施工过程中，监理人员加大现场巡视频率，发现问题后及时以监理工程师通知单或监理工作联系单形式下发给施工单位进行整改，并督促其落实。既保证了工程施工质量，也为施工单位减少了返工次数，得到了施工单位及建设单位的认可。

⑶不放松事后验收

在施工单位自检合格的基础上，要求施工单位正确填写自检记录表及检验批、分项、分部工程报验申请表。验收时认真检查施工过程中监理人员口头或书面提出的工程施工质量问题。通过事前、事中、事后控制相结合，与采取现场巡视检查、旁站监督等措施，现场及时纠正和解决处理了大量的施工质量问题，消除了质量隐患，确保了工程质量。

2、充分认识到监理服务的重要性，摆正了监理位置，想建设单位所想，始终把维护建设项目利益作为我们监理工作的宗旨。为工程提出多项合理化建议，均被采纳，并且在工程监理中处理好与施工单位的关系，确立了“严格监理、监帮结合、*等相待、以理服人”的工作方法，赢得了建设单位和参建各方的信任和肯定，为监理公司赢得了社会信誉，巩固了我们的监理市场。

3、工程监理中严格按照建设工程监理规范进行监理操作，以标准化、科学化、规范化的管理方式进行监理工作，按照gb/t19001-2000质量体系认证要求实施了“说到的要做到，做到的要有记录，记录要及时管理”的闭合管理方式，更加巩固了公司推行的监理规范化工作的成果，促进了监理事业的健康发展。

综上所述，我们对该工程的监理工作进行的比较顺利、施工单位也比较配合我们的工作，对出现的质量问题，施工单位己认真按照我们的要求做出了整改，确保了工程质量，监理人员审核了完整的施工技术资料。与施工、设计、建设单位*时协调工作能够到位，所以该工程在整个监理过程中是比较成功的，工程质量也得到了保证。当然，不足之处在所难免，在今后的监理工作中加以改进。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇十七

波涛不惊。而对于企业内部而言，从外部看制药的发展可谓一路顺风。却刚刚经历了一场产品更名的风险，并且在破釜沉舟中获得了胜利。

年在上海证券交易所挂牌上市，制药股份有限公司（以下简称“制药”成立于年。国内唯一一家以贴剂（膏药）为主的上市公司。国内贴剂（膏药）市场，制药与天和、奇正形成了三足鼎立的局面。同时，制药也是贴剂（膏药）行业首个“中国著名商标”获得者。

危机来临

制药面临产品更名的是骨质增生一贴灵。该品种是省批准的“保健药品”（后转为械字号），90年代以来销售额一直稳定在7000万左右，最高峰达到过8000万元。这个品种在制药有着极其重要的地位，一方面是企业起家产品，同时也是对企业利润贡献最大的产品之一。

制药很早就意识到骨质增生一贴灵药健字号的身份可能存在政策风险。

而这个品种的疗效确切，市场基础也较好，于是制药在骨质增生一贴灵的基础上进行了新药申报。年5月27日，经国家药品监督管理局批准，核准产品正式品名为膏。2001年制药将以膏命名的新产品推出市场。

制药非常清醒地看到骨质增生一贴灵存在的政策变动风险，因此，如何迅速将骨质增生一贴灵的市场安全转移到膏上成为企业首要解决的问题。为此制药对膏进行了系列营销努力——聘请国内某著名营销策划公司，制定推广方案，在央视投入4000万广告费，大力宣传“骨质增生，关节疼痛，风湿痛，请用牌膏”，并在销售政策上给予倾斜等等。但出乎意料的是，膏当年销售仅4000万，而骨质增生一贴灵的销量仍然为7000万，显然骨质增生一贴灵的市场未被成功转移。

膏的惨败，使企业上下对于广告投入心存余悸。从此后，企业选择了“大终端小广告”的营销模式，在全国建立了近千人的销售队伍，其中终端促销员队伍达600人，希望来拉动膏的销售，而广告特别是大众传媒宣传基本停止了。然而，企业的努力也没有得到回报，膏的年销售额下滑到万元左右，庞大的终端队伍在管理上耗费了企业管理层的大量精力，而骨质增生一贴灵在几乎没有得到任何营销支持的情况下，销售继续稳定在7000万元。

当制药用各种方法都未能将骨质增生一贴灵的7000万市场转移到膏上时，新的国家政策终于出台了。根据新规定，骨质增生一贴灵年必须停止生产，退出市场，这意味着以后市场上只能销售牌膏，制药将面临巨大的损失。为此，制药决策层经反复权衡考虑，最后决定再一次借助外脑力量，进行营销战略的全面调整。年月，经过多次考察，制药确定成美营销顾问公司（以下简称成美）为其战略合作伙伴。

新定位，重拾一贴灵市场

成美的研究人员经过初步分析，认为要使骨质增生一贴灵的现有用户转而购买膏，首先需要明确目前购买骨质增生一贴灵的用户是谁，他们的需求是什么等，然后看膏是否能够满足这些需求。这是7000万市场能否转移的基础，因此也是研究的第一步。

经过各地终端走访，和促销人员的访谈，研究人员了解到尽管制药过去对骨质增生一贴灵的广告宣传包含骨质增生、风湿、关节痛、但其现有用户基本上为有骨质增生问题的患者。正如定位大师特劳特先生所言“命名是战略的重要组成部分”，“骨质增生一贴灵”的产品名天然就给人专治骨质增生的感知，导致一般风湿痛或者关节疼痛的消费者绕道，而部分骨质增生患者则成为忠诚顾客。

而膏的用户则非常分散，这是因为膏的产品名并未明确指明适用范围，而企业的广告宣传包含了骨质增生、风湿痛、关节痛，涵盖了几乎所有的肌肉关节疼痛，加上企业对终端的任务压力，只要有人买膏药，制药促销员就强推膏，因此可以说购买膏的用户需求是多样的。根据制药一线销售人员的反馈，这万并非是从骨质增生一贴灵用户中转过来，主要是强力终端抓住的新用户，这些用户是非常不稳定的，可能撤掉终端促销员就会导致市场的丢失。

了解了这些信息，大家就不难理解为什么前期无法顺利将骨质增生一贴灵的市场转到膏上了，骨质增生一贴灵是专治骨质增生的膏药，而膏和市场上其他镇痛膏药没有什么不同，不如骨质增生一贴灵针对性强，自然难以转移，在消费者观念中这是两个完全不同的膏药。

看清楚这些存在于消费者头脑中的事实后，我们明确了——要想转移骨质增生一贴灵的7000万，就必须让消费者感知到膏就是原来的骨质增生一贴灵，还是那个专治骨质增生的膏药，它只是更名了而已。虽然这必定会然舍弃膏现有的万零散的市场，但研究人员经过与制药的深入沟通，提供翔实而全面的研究资料，最终企业痛下决心，同意成美的建议，舍弃这万市场，为新市场铺平道路。

为了转移骨质增生一贴灵的7000万市场，制药“被迫”接受聚焦“骨质增生”市场，但仍心存疑问，担心专注于骨质增生市场是否过于局限呢？毕竟骨质增生一贴灵过去十年间销量一直无法突破瓶颈，如果市场太小，而又为此舍弃了上述万市场，那结果不堪设想。

同时进一步研究发现，不仅是骨质增生一贴灵多年来出现销量瓶颈，奇正消痛贴、天和骨通贴膏均多年来没有出现增长，业内公认贴剂（膏药）市场的竞争格局已经形成，贴剂（膏药）市场的发展空间不大，这也是为什么制药减少广告投入的原因之一。

带着这些疑问，研究人员对贴剂（膏药）市场整体格局进行了研究。结果表明，表面上贴剂（膏药）市场形成了以奇正藏药、桂林天和、制药为代表的三家暂时领先，云南白药膏奋起直追的局面。但是在20多亿的贴剂（膏药）市场，三者销售金额总和不足整体贴剂（膏药）市场的30%，如果换成市场份额，因为奇正消痛贴每贴价格达到13元，骨质增生一贴灵4元左右每贴，天和骨通近2元每贴，而其他产品大多几毛一贴，如按销售数量计算，“三巨头”所占的市场份额远远低于30%。研究发现贴剂（膏药）市场尤其是二三级市场，主要被各地方性卫生材料厂生产的低价伤湿膏、麝香壮骨膏和虎骨膏之类的所占据。同时，市场上还有大量械字号膏药，如“苗老爹”、“贵州心意”等等。这些膏药凭借挂金等手段，在局部市场终端进行强力推销，也占据了不少市场。

研究人员经过综合分析认为，贴剂（膏药）市场并非格局已定，而是一个市场的成熟度相对较低，处于发展状态的市场，目前所谓的三足鼎立相当于马拉松在赛程不足一半的前三名而已，在未来一段时间里将存在着较大的市场空间。

整体贴剂（膏药）市场存在发展空间，让企业看到了一定的希望，但专注于骨质增生市场到底能有多大的市场前景仍需要一个明确的答案。毕竟市场上可以看到，无论是骨质增生一贴灵，还是天和骨通、奇正消痛贴以及云南白药膏宣传主题均为“痛就贴，包治一切疼痛”，尚未有品牌以病症细分市场的先例。成美针对这个问题从病理、药理等方面展开了研究。首先，发现骨质增生是现代人的常见病，如世界卫生组织统计资料显示，骨性关节炎（以骨质增生为病理特点）在女性患病率中占第四位，在男性中占第八位，60岁以上的人群中25%有骨性关节炎症状，而且随着现在人们长时间在电脑前的办公、游戏，长时间的驾驶等，颈椎病、腰椎病等骨质增生病症已经迅速蔓延，而且呈现越来越年轻化的趋势，研究人员从以上信息判断，骨质增生用药市场有较大的市场基础。

骨质增生发病率高，消费者又倾向于专业用药原则，则细分市场可以成立。但现实情况是膏药是一个历史悠久的药品剂型，无论治疗何种问题，膏药都是通过“活血化瘀、消炎止痛”来缓解不适的，市场上没有一个贴剂（膏药）企业通过病症来细分市场的。从症状切入，细分市场，消费者容易接受吗？

针对这个问题，研究人员启用专业市场调研公司，对全国市场的消费者进行了调研。从调研中得知，首先，消费者认为骨质增生的发病是因为长了骨刺，而这与其他风湿痛、关节痛存在着差别。其次，消费者认为骨质增生的症状表现与其他病症是存在差别的：“骨质增生的症状主要表现为针扎一样的刺痛，更难以忍受，而风湿关节炎主要表现为钝痛等”。由于骨质增生症状的疼痛程度高，消费者对缓解疼痛的动机强烈，对膏药的价格敏感度较低，并且接受较高的价格，相对膏4元/贴左右的高价格而言，切入这个市场正逢其时。因此，消费者不仅接受骨质增生专用膏药，而且愿意用相对高的价格来解决骨质增生引起的不适。

综合以上信息，研究人员认为，对骨质增生专用膏药的细分市场存在，而且发病率高，消费者价格敏感度低，是贴剂（膏药）市场最值得占据的细分市场。过去由于缺乏企业的推广与教育，才造成了“骨质增生”非处方用药的细分市场影响力较小。

同时，从竞争角度开看，富有价值的“骨性关节炎（骨质增生）专用膏药”并没有被竞争对手所占据，而且天和骨通和云南白药膏的功能主治范围没有骨质增生，因此无法占据该定位，奇正消痛贴功能主治虽包含骨质增生等，但碍于现有市场构成也不大可能聚焦在骨质增生，这意味着竞争对手未来也难以占据。这为制药抢占“骨质增生专用膏药”定位赢得了时间。

那么对于富有价值的“骨性关节炎（骨质增生）专用膏药”市场，牌膏本身是否有这个实力和优势去占据这个市场呢？

膏产品是在骨质增生一贴灵基础上研发的，其功能主治中清楚明白地表明“用于骨性关节病瘀血停滞、寒湿阻络证，证见：关节刺痛或钝痛……”即专门针对骨质增生问题，治疗骨质增生效果有保证，有产品力保证，过去十余年稳固的消费群也证明了这点。更为重要的是，看到了骨质增生专用膏药潜力后，经过企业后期积极争取，在新产品膏包装上保留了原产品名称“骨质增生一贴灵”，在产品包装上也按规定标注“膏在年新药批准前，系省批准的保健药品，其名称为骨质增生一贴灵”。如此一来，极大方便了骨质增生一贴灵老顾客进行有效对接。

经过上述研究，成美研究人员认为聚焦于“骨性关节炎（骨质增生）专用膏药”是现实的，能够将一贴灵市场实现安全转移。同时，从长远来看，如果制药能占据“骨质增生专用膏药”这个有价值的品牌定位，最终将形成自己独特的核心价值，给消费者一个购买的独特理由，可以长期建立强势品牌的目标。年月，成美就上述研究结果，提交了《牌膏品牌战略研究报告》。经慎重考虑评定，制药接受了所有建议，并着手展开定位下的营销推广。

新定位，初显成效

x年x月，宣传新定位的广告片拍摄完毕。在拍摄广告片之前，成美与制药市场部一起，与广告公司进行了深入的沟通，结合骨质增生膏药的主流消费群，确立“形象阳光”的俏夕阳舞蹈队作为膏的形象代言人，在广告创意上通过在新春晚会受到广泛好评的皮影戏演绎骨质增生症状，通过一群“活泼”的老年人在用过膏之后重现活力的画面，赢得了骨质增生患者的共鸣。由于一贴灵原有市场为全国市场，并看到市场前景的制药决定立即上央视，借助俏夕阳舞蹈组在春节联欢晚会的热度，“牌膏，骨质增生一贴灵”广告语传遍了中国的大江南北。

膏年销售量超过亿元，增长7千多万元，并且极大程度地带动了其他品种膏药的销售，制药贴剂年销量则达到4亿元，位居国内贴剂（膏药）销量第一。而年上半年，膏销量已过亿，企业预计全年销量2亿元，而制药贴剂全年销量将稳过5亿元。由于品牌定位准确，广告有效地拉动了消费者，制药取消了沿袭十余年给经销商赊销的政策，全部采同现款现货。这证明膏已经进入了强势品牌俱乐部，受到了强势品牌的待遇，极大程度降低了企业的财务风险。在终端上，制药改变了过去完全依赖人员强力推销的做法，裁减了4/5的导购人员，管理成本大幅下降，成功转为品牌拉动销售。

如果说销量是一个短期的指标，那么强势品牌的建立将是一个长期的目标，是一个企业可持续发展的根本。膏比销量增长更有意义的指标在于，解决了消费者为什么购买膏，给了消费者一个有价值的购买理由。并且抢占了骨质增生膏药的细分市场，形成了独特的品牌价值。

膏的营销成功，充分说明，在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过是每个企业生存下来的必备条件而已，而制定正确的品牌定位战略才是企业致胜的“根本大法”。正如特劳特先生所言：定位已彻底改变了当今的营销操作。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇十八

彩妆品牌店长2018年终工作总结

2018年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的*月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀**个月了，对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这一年的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。此次出差的目的地是**，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到**，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年11月30开展了20xx年度的年终答谢会。范文写作会议邀请了新老客户约**人，会上请到**的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由**教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约**万，由于不是以xx彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有**万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在**市场一共出差了一个多月，服务了*个店家，*家日化店，*家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握xx彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，热门思想汇报促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家**元以上的销售业绩。**出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

三、工作感想

在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢！

在过去的这一年里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这一年里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，个人简历从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，

让我的人生更加丰富。这一年时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......

四、新年计划

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

1、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

2、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

以上就是本人2018年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇十九

尊敬的公司领导，各位同事：

你好！在这里要首先要感谢公司领导，同事对我一年来的工作关怀及帮助表示真诚的感谢。进入盛泰公司，我走上了结构工程师的岗位。虽然有许多艰辛，但是伴着领导的关怀，同事的关心，一步步充实着走了过来。在这里我们感觉到了家庭般的温暖，我们是家庭成员，公司就是我们的家。站在专监的岗位，需要学习较强的专业技术和刚正不阿的良好品德。我们应该学习老前辈的工作经验，他们的工作特点，学习他们的人际关系的协调，我们应该不时的交流工作经验，利用具体事例，达到了预期目的。我们每一位监理人员，要对照自己的工作找出差距、不足，像优秀的监理人员学习;我们应以老同志的经验为基础，工作之初就高起点、严要求，来共同提高我们的服务水*、树立我们的形象、拓展我们的发展空间。下面是我从事监理工作学习的一些心得：首先是做人的道理;我们从事的监理工作，遵守“守法、诚信、公正、科学”的准则，正逐步走向规范化，我们也要努力成长为一支敢打硬仗、团结向上的有机团体的一员。我们应该清醒的认识到在工作中徇私舞弊、以权谋私的行为对社会对自己的危害，希望大家洁身自好。在工作及生活当中我们不仅要学习专业技术更要学习做人的道理，向老工程师们学习他们对工作的态度及做人的道理。

(一)是注重集体学习和自己学习的统一。我们单位监理人员的专业素质参差不齐，其水*远远不能满足市场需求，大多数监理人员来自纯技术或施工企业，知识结构较为单一、组织协调能力不足，缺少年富力强的骨干人才。所以我们一定要注重学习，到工地不说外行话，并能切实解决工程中出现的问题，为建设单位出谋划策。早来的监理员要不断进取，起到带头作用，新来的人员要拼命学习，注重实践，干一点会一点，注重经验的积累，应尽快赶上。

(二)是注重工作方法，搞好关系协调。目前监理的形势要求我们监理人员，一是业务水*要高，一心一意靠在工程上。二是要搞好关系协调。监理是一种服务行为，我们是通过自己的专业劳动得到建设单位认可，取得报酬。我们到工地上，一定要摆正位置，不能以行家自居、以法律执行者的口气，告诉建设单位按照规范规程和法律法规应该怎么做，而是要善于说明情况，让建设单位明白这样做的好处。对施工单位也不要以管理者自居，要把查出的问题说清楚，说清楚后要加强检查验收，确实无法解决的，要让建方、项目总监进行协调。否则关系弄僵，工作也干不好。对建设单位来说，如果我们只收费、不服务，那么结果只能是“为短期利益，出卖了自己的未来”。

(三)是严把质量关，对材料、验收批、分项、分部工程的验收必须做到亲自检查，结论和实物必须相符。如果大家对工程的验收似是而非，检验不到位，走过场，凭相当然签字，那么早晚要出质量问题，出了问题你就要负法律责任。

最后，在公司领导的关怀和帮助下，我们会认真努力，为公司美好的明天做贡献。希望公司蒸蒸日上，履创辉煌。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇二十

面向世纪，卫生事业要快速发展，关键是要有一大批德才兼备的优秀科技人才；事业的承前启后，更要培养选拔一批年轻的.专业技术人才。xx年，医院加强了对人力资源的管理，在人才工程建设方面加大了力度。

⒉、进行人事制度改革，实行中层干部竞争上岗，能者上，*者让，使优秀青年人才脱颖而出。通过竞争上岗，使德才兼备，开拓意识强，有创新精神的人员施展了才华。通过干部岗位交流，有效地实现了人尽其才。

人事制度的改革给医院带来了生机和活力，提高了管理人员的责任感、使命感，增强了创新意识和开拓进取意识，更激发了全院职工的工作热情加快了医院现代化建设的步伐。

⒊、积极支持和鼓励各科室的科研活动，在经费、时间、人力、物力方面给予极大支持，xx年医院科研立项两项，开展新技术、新项目余项。

⒋、鼓励自学成才，对专业对口的自考毕业人员在全院职工大会上给予表彰和奖励。目前，提高原有学历取得各专业毕业文凭的医护人员有多人。支持医务人员在职考研，并制定了有关政策，以利于吸引读研毕业后继续回医院工作。xx年医院考取名研究生。

⒍、通过多种渠道选拔、引进人才。xx年从南京医科大学、东南大学医学院、江苏大学医学院等高等医学院校选拔录用了品学兼优的应届医学院校本科毕业生名。装修了新分配人员集体宿舍，并完善了生活、通讯设施，为他们营造一个宽松、良好的工作环境和安居乐业的生活环境，让他们安心工作并充分施展才华，为加强医院的专科建设和后备人才队伍打好了基础。

xx年还从外省三级医院引进了名肾内科硕士研究生。为留住人才，奖励给引进的专业人才*方米的新住房一套，并浮动两级工资。

⒎、重视人才培养，在医务人员中倡导“终身学习”的理念。加快外出进修培训速度，选派优秀医务人员外出进修深造。xx年，医院共选派出各科优秀人员外出进行心血管、肿瘤、妇科、内分泌等专科进修，并分批组织近名医务人员外出进行短期学习培训，有效提高了各专科的诊治水*。为了培养短、*、快的急需、特需人才，请上级医院专家定期来院查房、门诊，对本院中青年医师传、帮、带，事实证明，这种形式见效快，受益面广。

人才高地的构筑，是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才，环环相扣，哪一个环节都不容忽视，不可掉以轻心。医学领域内的竞争归根到底是人才的竞争；人才之间的竞争，又是人才管理体制和模式的竞争。因此，县人民医院正着力于创建良性的软环境，触发人才潜能的发挥，用各方面的优势，去建设一个技术一流、质量一流、服务一流的现代化医院。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇二十一

县组织部：

县卫生局20xx年新农牧村人才培训在县委组织部的正确领导和州卫生局的大力支持下，认真贯彻落实、现有关农牧村卫生人才建设文化精神，加强农牧村卫生人才建设工作，切实解决农牧民群众看病难、看病贵的问题，成立了迭部县卫生人才培训领导小组‘制定了《迭部县卫生专业人才培训计划》、《迭部县卫生专业人才培训》，认真实施万名医师支援农村卫生工程，建立完善卫生人才库，结合卫生系统实际，对人才培训工作作了周密安排部署，完成了卫生人才培训计划。现将卫生局新农牧村人才培训实施情况作下总结：

为了提高医务人员的业务素质，更好的为广大农牧民群众健康服务，卫生局加大县、乡、村医疗机构卫技人员培训力度。20xx年共举办全科医师、转岗医师培训乡村医生诊疗技术等12期培训班，参加培训的县级医务人员169人次、乡级158人、村级52人次。妇幼保健站举办“降消项目”培训班2期，参加培训的县级医务人员17人、乡级47人。选派52名村级医务人员参加州卫生局举办的《中西医药适宜技术培训班》为期7天；到省州医院参加培训班的有90人次。到省外进修的有11人。

今年，是我县实施“万名医师支援农村卫生工程项目”的第六年，省肿瘤医院4名优秀医师支援我县农牧村卫生工作。省肿瘤医院4名医务人员是5月初到我县人民医院开展支援工作。截至目前，举办培训班10期，参加培训人员为县医院全院医务人员共85人。到腊子、桑坝、旺藏、多儿、卡坝等乡巡回医疗6次，诊治病人4700人次，发放宣传单1800余份，培训乡镇卫生院医务人员97人次。

20xx年以来，通过县委县*的积极争取，敦煌种业股份有限公司提供20万元资金，大力支持我县卫生人才培训工作。目前，村级52名乡村医生已11月中旬培训完毕；县、乡级医务人员正在省肿瘤医院、省军区总医院、州人民医院为期3个月培训。根据《敦煌种业股份有限公司支援迭部县卫生人才培养项目实施方案》，于20xx年---20xx年，利用2年时间对全县315余名医务人员进行培训；继续实施“万名医师支援农村卫生”工程，要求省肿瘤医院支援医师每年举办10次以上培训班，到各乡镇巡回医疗6次以上；建立健全农牧村卫生人才管理制度；进一步建立完善卫生人才库。

培训经费缺口较大，影响了培训工作的正常进行。由于到州级以上医院培训，每名学员每天的食宿及补助需要80元，每年培训100名以上的医务人员，培训时间为612个月，共需培训费65万元。

以上汇报若有不妥，请指正。

20xx年xx月xx日

——学校师德师风建设工作总结范文5篇

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇二十二

众所周知，今天苹果公司以锐不可当之势席卷了全球的手机和电脑市场，其品牌价值已经超越谷歌。究其原因，这并不是因为乔布斯一个人的独特魅力，而是取决于它的强大的研发团队，使苹果公司能充分把握市场信息和市场走向，手机和电脑设计无论在外观上还是在功能上都独领风骚。也就是说，正是它的研发团队为苹果品牌的形成和发展提供了不竭动力。学校品牌建设同样如此，不能单靠校长一个人苦思冥想、精心设计，要充分调动所有教职员工积极参与研讨，才能集思广益，不断创新教育教学管理模式，提高办学质量。可以说，学校品牌建设从根本上讲是一个不断研究的过程。因此，学校品牌建设的当务之急乃是建立研究型共同体，通过研究不断为学校发展提供智慧和动力。

与传统的学校教研组相比，研究型共同体有很大的不同，其特征主要表现在以下几个方面。

(一)问题导向。传统的学校教研组织基本是以学科为中心的，教研活动主要是备课、说课、评课等研讨活动，研究的内容多集中在课程或教学材料方面，研究活动是封闭的，仅限在学科教师内部。而研究型共同体则是以问题为中心，研究活动的边界是开放的，成员以共同关心的问题为纽带结成一个灵活的组织，不仅包括学校内部成员，而且还包括教学领域的专家和同行，学生家长和社区成员等。通过问题，把学校品牌建设活动与社区、与同行、与教育教学研究机构建立普遍联系，共同为学校发展出谋划策。

(二)共同的目标。社会系统学派的代表人物巴纳德认为：“组织要生存，就必须有两个或两个以上的人愿意为达到一个确定的目标而进行协作活动。作为正式组织的协作系统，不论其规模大小或级别高低，都包含三个基本要素，即协作的意愿、共同的目标、信息的沟通。”研究型共同体存续的一个重要基础就是拥有一个共同的目标，用共同的目标将组织成员分散的价值观和行为统合为一个整体。

(三)高度的组织认同。在共同体中，社会关系的基础是某种自然意愿，这种自然意愿包括感情、传统和人们的共同联系，其特点是人们之间有着强烈的认同感，共同体内的每个成员都会从对方的价值去判断其意义，而不是将其视为实现自己某种目的的手段。认同感越强，成员越有可能被激发为改进工作而提出自己的建议、产生一些新颖的想法，并且敢于尝试或从事一些创新活动。

学校品牌建设既需要全体员工的共同努力，也离不开社会的支持，它不仅是学校内部工作不断改进的过程，而且也是与社会交流对话的过程。通过建立研究型共同体，学校不仅可以激发师生的创造性，集聚师生智慧，而且可以增进学校与社会的相互了解，获得广泛的资源支持，为学校品牌建设提供动力。

学校要建立研究型共同体，需要着力做好以下几方面工作。

第一，建立学校发展愿景。愿景在研究型共同体发展中具有重要的意义，它不仅仅是维系共同体成员的基础，更贯穿于共同体成长的全部过程。因此，校长能否带领学校的全体成员规划学校的愿景，并致力于愿景的传递和实现是建立研究型共同体的关键。依靠愿景而不仅仅是行政命令、规章制度，甚或个人魅力来领导学校的发展。但是，愿景不能好高骛远，不能脱离学校发展实际，应当在学校资源和条件许可的情况下，通过共同努力实现目标。超越学校可能的、难以实现的目标不仅不会引导合作，而且会瓦解组织内的团结。

第二，鼓励教师开展行动研究。研究型共同体的核心特征和主要任务是研究，学校在品牌建设中要鼓励教师反思自身的教育教学实践，善于发现问题和提炼问题，深入研究如何把学校的办学思想和办学目标具体化到学校日常管理和教学中。特别是鼓励教师之间分享研究成果，并把研究成果自觉运用到教育教学实践中。

第三，以问题为基础构建开放型研究团队。品牌建设充分体现了一个学校发现问题和解决问题的能力，是管理精细化和科学化的表现。学校要打破现有的学科教研组的封闭性研究团队，突出问题中心，以问题为纽带把学校内部成员之间、学校与社区之间、学校与研究机构之间联系起来。

第四，培养合作型学校文化。学校文化发展与研究型共同体是相互促进的，共同体建设是学校文化发展的目的和归宿。但是，学校与企业和官僚组织不同，不完全是技术导向和科层体系，是一个非常重视情感的、带有比较突出的人际关系取向的组织。因此，学校要建立研究型共同体单纯依靠正式的、专业化科研组织，或者行政命令都很难实现成员之间的有效沟通和合作，要培养合作型的学校文化，需要在师生之间建立一种彼此信任、彼此尊重的关系，使学校真正成为师生的精神家园。这样，教师才有勇气向同行、专家和学生家长公开自己的课堂，愿意接受来自各方面的质疑，愿意与同行、家长、社区成员、专家进行合作，不断改进教学实践。

——建设监理工作总结 (菁选5篇)

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇二十三

xx年春节刚过，新学期又开始了。寒风瑟瑟，阴雨绵绵，校内仅有的三、四根杨槐树的光光枝丫在风中颤抖摇曳。走过坑洼积水的泥泞操场，来到教室，无一张画的墙上，白灰东掉一块西掉一块，风从破损的玻璃窗灌进来，吹到坐得不端正的学生身上，松散的桌凳偶尔发出“叽嘎”的声响，引起一小阵骚动。教师慢吞吞地在讲台上讲着，重复着年年重复的话语。来到教师办公室，有五、六个教师在备课。当有陌生人经过，他们抬头盯了一眼，眼光又移到了备课本上。从学校任何角落，看不到新学期的喜悦，春节的欢乐已荡然无存。是呀，师生们还忘不了前几个月因打架致死的曾某的惨景，忘不了因追打而失去一只眼的苏某的痛苦，一学期无校长，学校内纷乱争吵，大批教师要求外出打工或调动，各级“官员”避而远之。作为教师，谁愿意这样呢！大家都盼望浮燥后能宁静，盼望来一个好的领导力挽狂澜。

迷茫中、困惑中、纷乱中、盼望中，忽然传来消息，有一位新校长将调任学校。后来再一打听，他叫x华伦，从茨竹中学调来。一下子我们xx中学好像充满了曙光。

校长刚到学校，xx中学一双双怀疑的眼光盯在他身上。他能行吗？于是各种议论悄然而至。但是“不管风吹雨打，胜似闲庭信步”他似乎全然不知道人们的议论，开始了自已的工作。

他来到xx中学后，最棘手的最紧迫的、也必须完成的当然是筹资迁校，“普九”迎国检。

xx中学原与中心校共处一地，面积小，相互干扰大，不适应新时期教育的发展，更不能达到“普九”的要求。校长积极协调，*痛下决心，投资120万搬迁了xx中学。迁入新校后，师生员工无不欢欣鼓舞，但接踵而来的又有许多困忧。虽然房子修好了，但是*的“油水”再也挤出一点了，内部设施及环境整治要靠学校自已想办法解决。此时新校操场乱石成堆、坑洼不*，无一棵花草，各种教学设备需要添置，桌凳需要大批更换，教师上期的奖金、医药费等着下发，账上的9000多元赤需要弥补、、、、、、。总之，急需要10万余元资金。钱从哪里来？学校无任何收入，怎么办？在此情境下，x校长召开了多次行政会、校务会等讨论、研究，制定筹资“普九”的措施：一是节省开支，广开财源；二是举债借资；三是“化缘”求助。措施出台，是否行之有效，上至行政人员、下至教师无不心存怀疑，就连他本人也怀疑过。但他仍以极大的热情，倾全部精力，投入了筹资工作。

首先是举债借资。一是向教师借款。教师本来收入不高，除生活必需和日常开销，所剩无几，能借出的不多。大家都知道，学校无收入来源，尚欠债9000多元，有无偿还能力，是一个未知数，都有不愿意把自已千辛辛苦苦积攒的钱借出来。x校长挨家挨户去劝说，作动员工作，磨破嘴皮，教师们还是半信半疑。功夫不负有心人，最后他拿出自已准备买房的8000元，借给了学校。教师们被他的表率所感动，很快借资给学校近5万元。二是向外单位借款。x校长来回上下奔波，到处找单位或银行借贷，那怕碰“钉子”，也痴心不改。苍天不负有心人，他把实验中学的领导请到我校参观，用真情感动了实验中学的领导们，无息借出1万元解我校燃眉之际。三是向“施工”的老板借，他们自已垫资施工，学校筹到经费后再支付。

其次是“化缘”求助。求助个体户和单位赞助支援。他先后找过十几个老板和好几个单位，终于获得30元、50元或几百元的捐助，解决了一些问题。

第三，节支开源。他制定制度，加大力度，严格管理，厉行节约，口号是“节约有奖，浪费受惩”。通过严格的管理，从水电费、电话费、办公费、招待费中尽力节约，能为“迎检”节约一分钱绝不多用。例如，为了节约开支，每次购买东西都精打细算，有时为节约几角钱与商店老板讨价还价半天。他还充分利用现有条件，广辟财源。通过招对食堂的管理，同往年相比每年多收入6000多元，还充分利用得天独厚的操场两边的沙石创收。

在短短“迎检”两年来的时间里，筹资20余万元，建起了校大门正面80余米围墙，*整了操场，所有的教师办公桌凳全部换新，新增学生桌凳250套，修花台20个，栽种了花草树木，修建舞台1个、有文化墙、阅报栏，画标语全部瓷砖化、玻匾化，一个美丽的校园初见端倪。教学设备设施得到了明显改善，xx年9月添置计算机30多台，而今，在他的带领下，xx中学正向一流的农村中学迈进。

x校长到xx中学后，开拓进取，锐意改革。他本人并组织全体教职工多次外出参观学习，引进先进的管理，科学治校，依法治校。他组织制定了《xx中学教职工奖惩方案》，对学校教职工和各部门的奖惩目的、意义、内容和方法作出了明确的规定，该规定对全面贯彻落实了党的教育方针，全面推进了素质教育，科学管理，统帅学校工作作用极为巨大。根据奖惩方案，又制定《教职工出勤奖实施细则》、《教师职工年度考核及奖励方案》、《课时津贴发放方案》等，全面奖励各项工作突出的个人和部门。对不执行《教育法》和《教师法》等的个人和部门实行严惩，使教职工端正了教育思想，强化了岗位职责；真正体现了奖勤罚懒，绩效优先，调动了教职工的积极性。

学校除了严格的制度管理之外，德治也十分重要。首先x校长加强了教职工政治学习，师德教育常抓不懈。第二，关心教职工疾苦，“乐教师所乐，悲教师所悲”。凡是教职工的满旬、红白喜事、生病住房等，他同工会一道恭贺、慰问、探望、解决，让教职工们感到学校大家庭的温暖。如$2老师遭到歹徒的抢劫致伤，他知道后同工会*马上请人把$2老师送到医院，同时积极要求派出所缉凶。又如$2老师出了车祸，他亲自到两路去探望。一幕幕，一件件无不打动教职工的心，激发了他们工作的积极性。第三，若教职工家庭有纠纷，他主动及时调解处理各种矛盾；若教职工在教育教学上有困难，他主动去帮助、去开导、去解决。

他不但严格要求他人，而且更严格要求自已。首先他以身作则，每天几乎最早到学校做办公室清洁，检查学生和教师到位情况。很双休日、节假日也未休息，学校大小事他争着做，真正起到表率作用，全校师生无不赞扬。为了搞好教育教学改革，他亲自带头上教研课和班会课，让全体教师学习观摩，在学校掀起了教育教学改革热潮。第二，从不搞特殊化，凡要求教职工做到的，自已首先做到。如他要求40岁以下的教师参加进修提高，首先他自已参加了学习。自己请假，超出规定期限仍按制度执行。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇二十四

近年来，我县大力实施品牌战略，强化品牌意识，开展品牌宣传，重视扶持培育，形成了一批具有一定规模和知名度的农产品品牌，不断提高了农产品附加值，有力地推动了县域经济持续健康快速发展。现总结如下：

目前我县农产品注册商标数达7件；4种农产品获得无公害、绿色和有机农产品认证。7家企业获得qs食品安全管理体系认证。

1.加强组织领导，强化意识树品牌。xxx县农业局高度重视农产品品牌建设，及时调整充实了农产品品牌建设工作领导小组，进一步明确领导小组职责和部门责任，形成了上下联动、层层负责、狠抓落实的长效工作机制。相继出台了农产品品牌建设目标考核制度及扶持资金奖励办法等政策文件，对通过无公害农产品、绿色食品、有机食品认证和农产品基地认定的进行奖励，农业品牌建设成为了农业产业化、农牧业现代化发展的助推器。开展了形式多样的品牌知识宣传活动，全县品牌意识明显增强，品牌氛围日益浓厚。

2.开发特色资源，发挥优势树品牌。一是打好生态资源牌。xxx县农业局充分利用得天独厚的水土光热资源，积极发展无公害农产品、绿色食品、有机食品，把资源优势转化为品牌优势和经济优势。二是打好特色产品牌。积极挖掘我县的特色资源，做足特色农产品品牌内涵，农产品品牌活力得到提升。努力培育了红枣、杏子、葡萄、松子、巴达木等一批特色主导产业，经济作物种植规模、品质、加工能力走在xx前列，特色品牌效应得到……

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇二十五

2009年工商局品牌汽车市场监管工作总结

为进一步加强我市品牌汽车销售监督管理工作，认真落实工商总局《关于做好品牌汽车经销企业备案工作的通知》（工商市字〔2007〕70号），省工商局《关于进一步加强品牌汽车销售监督管理工作的通知》（川工商办〔2007〕91号）的要求，今年品牌汽车监督管理工作取得了较好成绩，现

就有关工作汇报如下：

一、明确了工商部门加强品牌汽车销售监督管理的工作职责

按照川工商办（2007）91号文件要求，市工商局市场监督管理科是我市工商系统监管汽车市场的主管机构，其主要职责是按照国家《汽车产业发展政策》、《汽车品牌销售管理实施办法》的规定和国家工商行政管理总局、省局的相关文件要求，积极探索适合我市实际情况的品牌汽车销售监管方式方法和措施，企业科和市场科工作相互配合，完善相关工作，建立全市品牌汽车经销企业监管档案和备案制度。

二、建立了品牌汽车经销企业申报制度

1、品牌汽车经销商新申报汽车品牌销售，应凭汽车供应商授权书到市局市场科填报《品牌汽车经销企业申报表》，市局核实审批后报省局备案。经国家工商总局备案公布后，由市工商局市场科进行核实并建档。品牌汽车经销商持备案公布文件等相关手续到企业所在地工商局企业登记部门办理注册登记或变更其经营范围。凡未经国家工商总局备案公布的品牌汽车经销商，不得办理注册登记和变更登记。

2、新申办品牌汽车经销的企业，应凭企业名称预先核准通知书，向汽车供应商申请该品牌汽车销售授权，经国家工商总局备案公布后，到市工商局市场科进行核实和建档，并到企业所在工商部门按相关规定办理企业注册登记。

3、品牌汽车经销商需设立品牌汽车销售非法人分支机构的，应当凭汽车供应商对其品牌授权证书和同意设立非法人分支机构批准文书，到市局市场科填报《品牌汽车经销企业设立非法人分支机构备案表》，市工商局核查并上报省工商局审定，同意后由所在地工商机关办理注册登记。

4、按照国家工商总局文件要求，“对经营商用车及九座以上乘用车的企业，不实行备案制度。”对此类企业和新办企业的设立，汽车经销企业应向市工商局市场科提交《品牌汽车经销企业建档登记表》，并按照企业登记管理的规定办理注册登记。营业执照经营范围核定为“汽车销售（不含九座以下乘用车）”。

三、强化职能，加强品牌汽车市场监管

加大市场巡查力度，严厉打击无照经营、超范围经营等违法行为，保证品牌汽车销售企业市场经营主体合法，规范经营，努力营造我市品牌汽车销售市场公平竞争、有序、守法的汽车交易环境。

根据《关于进一步加强品牌汽车销售监督管理工作的通知》（川工商办〔2007〕91号）和《公司法》、《企业登记管理条例》、《四川省商品交易市场条例》有关规定，市场科今年加大了市场巡查力度，严厉打击无照经营、超范围经营等违法行为，保证品牌汽车销售企业市场经营主体合法，规范经营，努力营造我市品牌汽车销售市场公平竞争、有序、守法的汽车交易环境。 四、主要存在的问题 2、部分品牌汽车经销企业在取得国家工商总局品牌汽车销售企业资格后，没有及时在营业执照上变更经营范围。

3、企业登记人员存在不按规定办理营业执照经营范围。××富豪汽车贸易有限公司、××钰林汽车贸易有限公司在没有取得相关手续，所在地工商机关违规为其在营业执照经营范围上作了变更登记。依照《汽车产业发展政策》、《汽车品牌销售管理实施办法》之相关规定，“汽车销售商应在工商行政管理部门核准的经营范围内开展汽车经营活动，其中不超过九座的乘用车品牌经销商的经营范围，经国家工商总局备案公布后取得”。

4、部分品牌汽车经销企业公司注册地与经营地点不符。××刘氏、兴泰、林盛、国龙、三益、协力等公司存在公司注册地与经营地点不符，主要原因是所在政府为了招商引资造成的；还有部分

企业“一照”多处经营地点。

5、对品牌汽车经销企业设非法人分支机构，没有按照省工商局《关于进一步加强品牌汽车销售监督管理工作的通知》（川工商办〔2007〕91号）的要求办理。品牌汽车经销商需设立品牌汽车销售非法人分支机构的，应当具有汽车供应商对其品牌授权证书和同意设立非法人分支机构批准文书，由拟设立非法人分支机构所在地市、州工商局核查并上报省工商局审定，同意后由所在地工商机关办理注册登记。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇二十六

上学期启动高效课堂构建工作以来，各位老师、教研组、备课组在构建高效课堂初始阶段的工作中，勤于学习，科学实践，积极探索，扎实推进，取得了构建高效课堂初始阶段的阶段性成果。今天，我们共同回顾构建高效课堂的工作过程，总结和反思，对于下学期乃至今后构建高效课堂工作深入推进具有重要的作用和意义。

第一、上学期构建高效课堂的基本情况(四个方面的工作)

1、是针对教师主要进行了高效课堂的理论.学案的使用与制定.等方面的培训。

（2）、学案培训。为了帮助教师学会编制和使用好导学案，校长组织教学管理人员多次研讨学案的编制和使用问题,直至达成共识.在此基础上,教务处利用培训会以《积极推进学案、促进高效学习》为主要内容对各位教研组长.备课组长进行了培训。并通过教师例会和备课组活动让教师们明白了学案的特点、作用以及与教案的区别，知道了学案的内容、编写原则及方法，学会了如何编写和使用学案为高效课堂服务。

（3）、外出学习。为了学习别人在创建高效课堂中好的做法，吸取别人的经验，学校先后组织了二十多人次到其他学校进行观摩和学习。

2、是针对学生进行了学习方法的培训。（1）、学习方法讲座。针对在高效课堂的创建中学生不会课前预习，不会使用导学案自学等现状，教务处利用期中总结表彰大会的大好时机,介绍了“六先六后”的学习方法，介绍了课前预习、课后复习、课中展示等学习环节的基本要点和学案的使用方法，为师生共创高效课堂起到了较大的促进作用。

（2）、学习小组长培训。根据高效课堂的要求，在组织课堂教学时要以学习小组为单位开展合作学习，为了保证小组合作学习的有效开展，各学科教师对各个小组长进行培训，培养组长的协调、分工、管理和合作的能力，并有针对性的对其中个别小组进行特殊辅导，促使该小组迅速成长，从而带动其它小组共同进步。除此之外，科任教师与班主任还共同做好学生思想引导、学业辅导、心理疏导、生活指导等全方位的教育服务，帮助学生实现真正的自主管理，为实施“分组联动、高效课堂”打下了坚实的基础。

学案就是学生的学习方案。其主要内容有：学习目标、学习重点、学习方法、学习过程、拓展延伸等。其中学习过程主要有：自主学习、小组合作、展示反馈等。学案的编写分个人准备、集体研讨、个性化设计三个步骤。学案使用的基本操作程序是：

1、结合学案课前预习2、小组互助解决问题3、精讲点拨解难释疑4、达标训练补偿矫正

5、巩固总结反思领悟。实践证明学案能有效地指导学生自主学习和建构知识，变被动学习为主动学习，培养良好的学习习惯，提高学习的效率。

必须按高效课堂教学模式授课，必须使用学案，必须开展小组合作学习，必须当堂检测学习效果。教务处还开展了上好三种课(样板课.展示课.比武课)活动.四、加强了高效课堂的研讨力度.

1、以教研组、备课组为单位的学习和交流。每月以教研组为单位开展一次大型活动，每周以备课组为单位开展一次集体备课。集体备课要求做到“四定、五备、六统一”

四定：定时间、定地点、定课题、定主备人；

五备：备课程标准、备教材、备教法、备学生和学法、备习题；六统一：*学目标；*学进度；*学要求；*学内容；统一作业；统一考查。

2、举行以创建高效课堂为主题的课改论坛。每学期每个骨干教师开展一次课改论坛，通过论坛，搭建*台，引领教师们相互学习，相互交流，相互启发，提高了教师们参与课改的主动性、积极性，促进了我校教育教学全面、均衡、持续发展。

3、高效课堂教学模式征集。我校以教研组和备课组为单位开展高效课堂教学模式的大讨论，广泛征集各学科各种课型的课堂教学模式，以便形成切合我校实际的高效课堂教学模式，为实现轻负担、高质量；低耗时、高效益的目标奠定坚实的基础(此项工作正在进行中,目前已初见成效的有数学组的”271”模式)。

第二、取得的成绩。

自本学期构建高效课堂工作以来，通过广大教师的努力工作和教务处开展一系列的活动，学校构建高效课堂有了良好的开端。其标志：

1、是领导和教师教育教学观念有了一定的转变，以学生为主体、以学定教的教育教学观念日益深入人心。

2、是学生自主学习、合作学习、探究学习的新的学习方式正在逐步形成。

3、是教师们在预习、展示、达标、反思的教学要求下正在努力探索构建高效课堂的教学模式，并用“学案”去指导教学实践活动。

4、是形成构建高效课堂的初步的教育教学工作机制，效果逐步显现；有的教师初步构建起高效课堂的模式，成为构建高效课堂的骨干教师。

5、是学生逐步适应构建高效课堂的自主、合作、探究学习的模式，学习成绩稳定，并为广大学生和家长接受和认可。

6、是开始逐步建立适应高效课堂要求的教育教学管理模式。因此，应该肯定目前构建高效课堂初始阶段我们所做的工作，科学评价目前构建高效课堂取得的阶段性成果。

第三、存在的问题

1、个别学科还没有从根本上全力以赴组织构建高效课堂工作，各组开展的力度不同。

2、与构建高效课堂相配套的措施还有很多没有到位。

3、现在的课堂与真正意义的高效课堂还有很大的差距.

4、教师在具体实践过程中有很大的差异性。个别教师还在观望，有等和靠的思想存在。

5、学生良好的学习习惯还没有真正养成，学生在自主学习、合作交流、展示表达等方面还有较大的提高空间。

6、高效的构建高效课堂的管理体制还没有真正建立起来。

我们都必须充分认识到构建高效课堂的艰巨性和复杂性，必须充分认识到在构建高效课堂工作中还有很多不确定因素。我们必须把困难和问题考虑到位，才能科学组织构建高效课堂工作，使我们的高效课堂经得起时间、社会、家长、学生的检验和认可，使我们的教学质量得到稳步的提高。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇二十七

校园文化建设是学生成长的重要途径。我校在校园文化建设中，以社会主义荣辱观为导向，以学生为主体，以建设优良的校风、教风、学风为核心，以丰富多彩、积极向上的校园文化活动为载体,让学生在日常学习生活中接受文化的熏陶和文明风尚的感染，促进了学生的健康成长，推进了德育建设，提高了学校的发展层次，形成了较浓厚的校园文化氛围，营造出了一个文明、和谐的校园。我们的主要做法是：

俗话说：不依规矩，无以成方圆。制度建设是校园文化建设的重要组成部分。学校非常注重制度文化建设，以制度约束人，以责任要求人，以艺术说服人。

学校制度的建立遵循以下几个原则：

1、遵循教育规律，依据教育政策、法规，紧紧围绕培养德才兼备、素质全面的人才这一核心，在充分发扬民主、广泛征求意见的基础上，建立健全学校的规章制度。

2、学校制度要全面，做到事事有章可循、有据可依。

3、学校制度要细致，各项制度内容具体明确、操作性强，避免粗放管理，走向人治。

4、要严明，制度纪律要有贯彻落实，赏罚分明。

5、建立学校文化建设的组织机构，明确责任，加强协调。学校成立文化建设领导小组，负责处理日常工作，领导小组成员单位是学校各职能部门。其中教导处负责日常的教学工作，学生的调动管理工作。大队部负责学校的德育工作，校纪校风建设，学生的日常行为规范教育管理工作，班级管理与评比，总务处主要负责学校的物质建设，学校财产管理，学校的财务管理。在全面、细致、严明的制度管理下，逐步培养师生的纪律意识，形成自我激励、自我约束、自我管理的制度文化环境，保障学校教育的有章、有序、有效。

校园文化活动是校园文化建设的重要体现，是育人的重要途径。为此，我校充分挖掘潜力，广泛运用教育资源，积极开展校园文化活动。包括：

1、主题鲜明，形式多样的主题班会。

根据新时期学生的心理特点和目前社会普遍关心的问题，我校创设了三大主题班会：养成教育（主题有：做一个讲诚信的人、做一个有责任的人、朋友与友谊、我心中的偶像、自信与成功等）；感恩教育（主题有：感谢父母、感谢老师、关爱、名人激励我成长等）；

2、*下的讲话，庄严的正面教育。

我校坚持每周一的升旗制度，充分利用*下的讲话对学生进行正面教育，如爱国主义教育、前途理想教育、集体主义教育、文明礼貌教育、诚实守信教育等等。话语虽不多，但非常注重实效，在庄严的*下，严肃的氛围中，收到了很好的教育效果，*下的讲话已成为我校德育教育的一个重要的、高效的渠道。

3、发挥媒体的作用，营造良好的文化氛围。

我们充分利用好广播、橱窗、黑板报等校园文化设施，充分发挥其宣传作用，努力营造正确的舆论氛围，以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的情操塑造人，以优秀的作品鼓舞人。学校广播室每天广播时间1小时，除了宣传学校好人好事、扶正贬邪外，还根据学生年龄和兴趣特点，在不同时段设计了不同的广播板块，大大活跃了校园文化氛围。

4、开展各种活动，搭建个性发展*台。

我们充分广泛地开展各种活动，为全面培养学生个性特长搭建起一个又一个发展*台。如“创建安全文明校园”、“树立社会主义荣辱观”、“珍爱生命，安全在我心中”、“节约从我做起”、“做一个文明的小学生”等专题活动，既进行了思想品德教育，又丰富校园文化生活，开拓了同学们的视野；“祖国在我心中征文比赛”、“元旦文艺汇演”、“读书比赛”、“书画大赛”、“六一游戏活动”等活动，为学生提供表现舞台，展现了学生的个性特长；“消防应急演练”、“地震应急演练”等实践活动，让师生学会面对突发事件紧急自救的知识，大大增强了师生的安全意识。通过广泛开展各种活动,进一步净化了校园文化，抵制了消极、腐朽思想的渗透，抑制了低级、庸俗的文化趣味和非理性文化倾向，引导了校园文化向健康高雅的方向发展，也推动了学生素质的全面发展，提高了德育的实效性。

良好的行为习惯养成教育是是德育工作中最“实”的部分，是看得见、摸得着的，是德育工作的中心环节，是反映学校德育工作成效的重要标志。我们突出抓了两个方面：

1、完善“他律”，倡导“自律”通过《学生守则》、《学生日常行为规范》的实施及校规、班规的制订与实施，使学生熟知并达到学校生活中具体的行为要求；建立良好的奖惩与激励机制并及时分析总结学生品德行为的成功经验与失败教训；在班级中创设产生良好行为的情境，形成健康的舆论，杜绝不良行为的发生，形成“他律”。有了严格的他律，还要辅之以受教育者的内心自律。因为一个良好言行习惯的养成通常都需要经过自觉地练习和实践才能定型。我们鼓励并提倡学生进行自我教育，通过树立榜样，创设条件，让学生在实践中懂得人要做自己言行习惯的主人而不是奴隶。

2、扎实抓好生活细节，促进养成教育

在师生中广泛倡导“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”、“千里之行始于足下”、“学校无小事，事事皆育人；教师无小节，处处是楷模”等古训和格言，及时运用表扬与批评、肯定与否定等集体舆论手段，并与家庭教育达成共识，让学生真正“从我做起,从身边做起，从小事做起”，经过不懈努力，我校全体师生讲学习、讲文明、讲礼貌蔚然成风，已经形成了良好的校风和学风。

1、学校重视人文建设，提高校园文化品位。“处处是教育之地”，是我们力求让校园自然环境和人文环境体现出学校文化特有底蕴的校园建设原则。进入校园，“文明、自信、求实、创新”的校风，上教学大楼，“行为四十八字”的大型标语，激励着学生拼搏进取；“奋斗改变人生，拼搏创造辉煌”等名人警句，耐人寻味，时刻激励着学生的斗志；《学生日常行为规范》时刻提醒着学生，学生作品展，展示了我校素质教育的成果。

2、人人参与，构建各具特色的班级文化。

教室是学生在校园里最主要的学习、生活场所。为了给学生提供一个对他们潜移默化最直接、最有效、最重要的育人环境，也为了给每一位学生提供展示才华，挖掘潜能，充分发挥聪明才智的舞台，在老师的指导下，学生自主设计的班级环境，凸现出班级特色和散发出浓郁的文化气。走进教室如同走进了知识的海洋，不同的年级不同的班级有不同的栏目。

经过一年的实践和不断完善，班级文化建设成为了学校文化建设的亮点。

近一年的工作，我们最深的体会是：大力开展校园文化建设，能提高全体师生的素质，缔造和谐校园，能带动和促进学校各项事业的发展。

但由于学校规模小，资金有限，学校校园文化的“硬件”还有待进一步完备，加大投入，如学校操场需要*整、硬化、绿化；墙壁需要粉刷、亮化、美化。

校园文化建设需要在今后工作中继续加强投入力度，使校园文化建设，这枝精神文明之花开得红艳。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇二十八

为进一步推进“高效课堂”建设，20xx年5月上旬，镇教育局对全镇20所学校的体育、综合实践、品德、信息技术、科学等5个学科进行了“高效课堂”检查。从检查的总体情况来看，各学校“高效课堂”的实施更加有力、形式多样、效果明显；教师参与面更广、参与的有效性更强；新课程理念在课堂教学中进一步得到落实和体现，学生“自主、合作、探究”的学习方式逐步形成。本次检查活动有力地推动了我镇课堂教学改革的深化，必将对我镇教育教学质量的提高产生深远的积极影响。现将有关情况总结如下：

（一）全面发动，理念引领，扎实推进

1、身先士卒，营造高效课堂的氛围。全镇各学校都成立了高效课堂领导小组，制定了实施方案，以确保高效课堂在落地生根，长期开展，保障有序。各学校的正副校长、教导主任都亲力亲为、步入教学一线，有的任主课、有的担重课，真正地在教学中充当了“领”和“导”的角色，以榜样的力量激发着全体教师，使学校形成了一种“提精神，促高效，创佳绩”的课改氛围。

2、洗礼思想，传输高效课堂的理念。各校都通过各种形式，组织教师认真学习高效课堂的相关理论。大部分学校都能把高效课堂建设当作一项政治任务来抓，让教师感到“高效课堂非搞不可”，让人人觉得“不践行高效课堂就会落伍”。部分学校还将“学科教研日”改为“理论学习日”，重点就《高效课堂22问》、《有效教学十讲》、《高效课堂的十大假象解读》等高效课堂专题内容等进行反复性学习。一年来，教师们通过集中学，分散学，摘录理论学习笔记，撰写心得体会，使各自在理论上得到了进一步的提升。

3、外出取经，把握高效课堂的内涵。为了使我镇高效课堂建设少走弯路，镇教育局多次安排教师外出观摩学习。先后组织教导主任、科组长、骨干教师参加了各种形式的高效课堂理论培训。上一学期，镇教育局专门组织校长、教导主任到华东进行了为期一周的考察学习，大家通过深入课堂、观摩听课、聆听讲座、参观校园等形式，零距离感受到了课堂改革给教育最前沿带来的生机与活力，领略了生命课堂的精彩纷呈，进一步拓宽了思路、开阔了视野。同时，大部分学校也能大胆地把教师领出去，开眼界，学方法，促教改，提品位。

4、走近名师，感受高效课堂的魅力。一年来，镇教育局发挥镇内的17位名师、11个工作室的辐射带动作用，先后组织开展了46次“名师送课”、“高效课堂研讨”活动。少数学校还利用科组教研活动时间，将名校的高效课堂实录播放给老师们观看，让老师们学习观摩，给老师们最直观的感受，让老师们对高效课堂的教学模式有了一定程度的认识，并积极在课堂上进行尝试。

5、邀请专家，传授高效课堂的真谛。各学校及名师工作室各尽所能，先后邀请到了课外阅读专家桑志军教授、*“小课题研究”领路人费伦猛教授、“高效教学”专家张俊洪教授、教师个性化成长研究专家闫德明教授莅临我镇授课、讲学。镇、校两级教研*台的创设让教师参与教研活动的积极性大力增强，为我镇的教学改革引来了源头活水，为打造高效课堂注入了生机和活力。

（二）百家争鸣，百花齐放，百舸争流

一年来，各学校将高效课堂的打造与教学活动紧密结合，围绕镇教育局制定的高效课堂实施方案、结合本校实际，通过开展专题讲座、同课异构、推门听课、教学评比、说课评课、课后反思、论文评选等形式多样、内容丰富、富有实效的研讨活动，使各学校的高效课堂迈出了艰难的第一步，并初步形成了符合各校实际的高效课堂模式，虽然少数学校的高效课堂教学模式还较为简单、粗糙，但都已开始在朝着民主、和谐、开放课堂的方向迈进。

石步小学将模式定位为：导入、体验、交流、拓展、总结，五步教学法。五个教学步骤，每一个环节的着重点都不一样，但目的都在于促进学生的发展，确保学生能走进教材、走进课堂、走向高效。

中心小学采用“个性+集体”相结合的备课形式,在“深入”上下功夫，在“浅出”上做文章。在个性备课上倡导“个性三备、读懂教材”。在集体备课上倡导“三研定案、三案定教”。要求教师“掌握好每一篇教材、上好每一堂课、改好每一次作业、学好每一个理论”。

河滨小学形成了由“创境入情、活动融境、悟境导行、知行合一”四个环节构成的体验式教学模式。通过一系列“体验式”教学，使学生充分感受、感悟蕴藏于教学活动中的各种人和事，进而获得知识、生成情感。

凫山小学结合“先学后教，以学促教，以评促学”的课堂理念和“慕智课堂”的教学模式，总结出了“一核五环节”教学模式。“一核”指以慕课为核心，“五环节”是指“激趣导入―合作探究―自主学习―随堂测验―总结拓展”五个环节。

西溪小学形成了“四点一核心”的课堂模式，教学设计分为四个环节：品、悟、行、延。先学后教，预习进课堂，小组交流、展示，教师点拨提升，学生巩固训练。课堂体现了学生自主、合作、探究的新课程理念。

石龙坑小学总结出了“五环节”的课堂教学模式，即“情景创设―目标导学―自主合作―交流汇报―总结升华”。

实验小学“互动式五步法”教学模式的基本思路是：“激发兴趣―导入，互动探究―学习，深入研究―领悟，整合评价―总结，拓展延伸―提升”五步骤。

横坑小学提炼出了“三步五环节”教学模式。“三步”是指“准备―操作―迁移”三个步骤；“五环节”是指“课前询问―情境创设―合作探究―效果评价―升华展示”五个环节。

香市小学形成了“五步法”教学模式，五步即寻找思维空间、创设问题情境、自主探索合作交流、发现问题解决问题、领悟方法体验情感。

信义学校确立了“三动三发”的教学模式。三动指：情动―互动―行动；三发指：诱发学习情绪―引发高效学习―生*感素养。形成了生动活泼又富于深层启发的以学生为主体、思维训练为主线、教师为主导的“三主”模式。

东阳小学探索出了“情景导入―合作交流―拓展训练―总结升华”四步教学模式。通过“学习、实践、反思、交流、合作”的实践策略，提高教师设计、实施、评价、反思教学的能力。

红荔小学形成了“导入―自主合作、交流信息―互动探究、知识整合―结合实际、有效拓展―课堂小结、情感升华”五步教学模式。让课堂教学从热闹、虚浮向扎实、高效转变。

龙光学校形成了“一三五”课堂教学模式，目前还在深入研究中，在下一步的工作中，将把重点放在各教学环节实施的策略与方法上，并把它们进行细化与提炼。

明珠小学在市级课题《有效达成教学目标，提升民办小学课堂教学效果的研究》的引领下，创建了“达标课堂五环节教学法”，即“情景设置―明确目标、信息整合―探究合作、精讲点拨―入境明理、课堂排演―品德形成、当堂小结―情感升华。”

莞雅现代小学力争经过研究实现：改变课堂教学流程、改善师生关系、改变教师教学方式、改变学生学习方式，让“先学后教、精讲精练、当堂反馈、单元过关”的教学思路深入人心，开花结果。

名扬小学形成了“三步五环节” 教学模式。“三步”指“课前自主预习―课中合作探究―课后拓展”；“五环节”指课堂教学中的“激趣导入―自主学习―合作探究―随堂测评―总结拓展”。

中大附校外国语学校通过创设切合主题的情景后引导学生对情境进行思考、讨论和交流观察学生在教学活动中的表现，关注学习过程中生成的问题，引导学生用多种感官去观察、体验感悟社会，探索出了三种教学模式：一是活动型教学；二是实践体验型教学；三是综合学习教学。

育贤小学制定出了“五步”教学模式。即指“课前询问―情境创设―合作探究―效果评价―升华展示”五个环节。要求教师精提问题，问题要有启发性，难易适度；要跟踪课堂，验收成效，增强学生课堂的参与性和体验性。

东源小学形成了“三环节”教学模式。即指“课前自主预习－课中合作探究－课后拓展”三个环节。引导教师在教学中应以形成性评价为主，注重培养和激发学生学习的积极性和自信心。

辰熙小学确立了“三动三发”教学模式。三动指：情动、互动、行动；三发指：诱发学习情绪、引发高效学习、生*感素养。形成了“兴趣、高效、实用”的课堂模式。

1、课改理念得以充分体现。通过检查，了解到大部分老师的教学目标设计更趋科学合理，教学方式更加注重启发和引导，教学情境的创设更加贴近学生，和谐民主*等的师生关系逐步建立，教学过程的氛围活跃、张弛有度，“自主、合作、探究”的学习方式逐步形成，学生的主体地位进一步确立，现代教学手段的得到大量运用。

2、学科特色得到突显。思想品德能突显品德课生活化、活动化的特点，能把课堂还给学生，较好地发挥学生主体作用。如红荔小学陈曼老师执教的《江山如此多娇》，课堂驾驭能力强，课堂气氛轻松活跃，学生活泼快乐，教学效果较好。科学课能够按照教材的安排，开展有意义的科学探究活动，为学生提供足够的自主探索的机会，从而发展创新思维。如明珠小学周惠芳老师执教的《运动与摩擦力》、河滨小学卢晓强老师执教的《我的小桥》，都能以实验、探究活动为主线，指导学生以小组的形式，开展实验活动，让学生自己发现问题、解决问题。信息技术科组人员虽然少，但老师们的专业水*比较强，都能够积极参与“高效课堂”的研究和探讨，努力探索出自己的教学模式。如香市小学的吴伟强老师、明珠小学的黎丽烘老师在教学过程中，都能运用有效的师生互动、生生互动进行教学环境的调整，体现学生的中心地位，激发学生的学习兴趣。综合实践能把生活的缩影投放到课堂当中，选择学生乐于研究的主题，让学生在探索的过程中提高解决问题的能力。如香市小学李雯婕老师执教的《如何制作莞香》,这是一节非常贴近学生生活的课。课堂注重方法指导,让学生了解并掌握了制作莞香的方法，并独立进行操作,使学生的个性得到了有效的发展,解决问题的能力得到有效的提高。体育课是授予学生体育运动的知识、技术、技能，增强他们的体质，发展他们的身体素质和运动能力的教育课，一定要注重兴趣培养和个体差异。如中心小学梁伟*老师执教的《行进中投篮》，就很好地贯彻了健康第一的理念，创建了和谐的师生关系，激发起了学生的运动兴趣，从而提高了教学效益。

3、学校发展更加注重内涵。学校更加意识到科研兴校的重要性，更加积极主动地研究谋划校本教研工作；学校教研组建设迈上新台阶，教研形式多样，更加务实高效，更加注重教师的专业成长，学习型、科研型教师不断涌现。检查组结合各校活动开展情况、课堂呈现、模式提炼等考评细则评选出了先进学校6所，优秀科组19个。

4、教师专业发展成果喜人。高效课堂的建设，既给学生的课堂带来了生机与活力，又为教师的发展提供了不竭的动力与源泉。20xx年，我镇参加各级各类教师业务素质比赛捷报频传，共有34人次在国家教育部组织的各项比赛中获奖，如河滨小学的蒋经权老师获得“一师一优课、一课一名师”优课一等奖；共有99人次在省教育厅组织和各类比赛中获奖，如香市小学郝洁老师获得广东省特级教师称号；共有560人次在市教育局组织和各类比赛中获奖，如西溪小学的陈升旭老师获得东莞市第三批中小学名师工作室主持人称号。

5、学生主体地位日益凸显。检查组普遍认为，各学校“自主、合作、探究”的新型学习方式已逐渐形成，学生已成为课堂上真正的主体。课堂上，学生学习的心情愉快，态度积极，在小组互助学习时，学生都积极参与，学生提出的问题都尽显个性，有独到见解；课堂外，学生文明礼貌，活泼可爱，充满灵气，遇到老师，送上笑脸，送上问候；校园里，读书声、歌声、笑声充满校园，到处洋溢着童年的幸福。

今年的高效课堂推进工作虽然成效显著，但在实际操作过程中，也依然存在着一些不容忽视的问题：

一是领导班子对高效课堂的理念、目标、要求把握不到位，使高效课堂呈现出了应付的形式；二是对高效课堂中涉及的重点问题研究不够，整个活动的开展不够深入；三是受学校规模及经费的制约，对高效课堂建设的经费投入不够；四是把高效课堂建设活动当作阶段性工作来看待，没有长远的思考和打算；五是教师在思想上有抵触情绪，认为事不关已；六是教师存在常态课和公开课“两张皮”的现象，教学中仍是“满堂灌”；七是对学生课后作业、学习习惯的养成、学业评定的关注不够；八是对新课程倡导的学生主体地位不够凸显，部分学生仍是在教师的组织下被动学习；九是高效课堂的教学模式初步形成，但各实施步骤的课程教学意义不明显。

今后，要想让打造高效课堂成为我们永恒的目标，必须进一步做好以下工作：

1、加大学习和宣传的力度，让老师们加深对高效课堂的理解。

2、要求教师认真对待每一节常态课，高效课堂应体现在每一节常态课中。明确每一节课的教学目标和要求，选择科学有效的教学方式和方法，引导学生当堂完成学习任务。

3、在关注课堂的同时，加强学校德育工作、校园文化建设，关注学生学习态度、学习习惯、课后辅导和学业评价。

4、加大学生课外阅读的指导，丰富学生知识，促进人格养成。同时关注学生身心健康，保证睡眠时间，开齐开足课程，促进学生全面发展。

5、继续要求每位教师在日常教学生活中寻找研究课题（以小课题为主），积极撰写课后反思，及时记录教学中的问题、经验和心得体会，从理论、思想方面上升到教改的高度，让教学研修成为常态。

6、按照既定目标和要求，在教学中继续关注课堂，以高效课堂为抓手，让“高效课堂”建设的各项要求在教育教学中不断得到加强和深化。

7、进一步加强课堂监管力度，开展专题研讨、举行课堂展示、与兄弟学校交流、着力解决细节问题，使高效课堂逐步走向规范，走向成熟。

一年来，在大家的共同努力下，全镇的高效课堂得到了发展、深入、提升。但整体情况与我们的预期的效果还有一定的差距，还需要我们坚守理念、加倍努力。

万事开头难，相信有了良好的开局，寮步的高效课堂一定有美好的前景！

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇二十九

一是完善人才选拔引进机制。学校在人才选拔引进中，深入推行公开招聘、竞争上岗、按岗选人，择优聘用、合约管理制度，建立了关键岗位和重大项目负责人全球招聘制度。建立完善的人才引进政策和程序，提高人才引进层次和质量；对学校发展急需的紧缺人才，采取更加灵活和特殊的政策加大对高端领军人才及团队培养和引进力度。

二是优化人才使用开发机制。建立人才培养结构与学校发展需求相适应的动态调控机制；分批制定专业技术人员、职员和工勤服务人员岗位说明书，明确岗位职责、任务、任职条件和考核标准，完善配套制度，推进人员管理模式从“身份管理”向“岗位管理”转变。营造优秀人才脱颖而出的政策环境，进一步完善人才使用制度，健全和推进分类岗位设置与聘任制度、人才培训进修制度、高级专家延退和退休人员返聘制度等。

三是强化人才评价考核机制。学校进一步规范岗位考核标准和考核程序，建立起以岗位管理为核心，品德、能力和业绩综合考察，科学合理的人才评价制度，以岗位履职考核为基础的业绩评价、津贴发放、职务晋升与聘任制度。完善职称评审管理制度，建立公*公开、标准严格、程序规范、具有引导激励作用的专业技术职务晋升制度。建立完善职员晋升通道，规范晋升条件、程序和管理制度，逐步实现职员晋升常态化。

四是健全人才分配激励机制。学校进一步推进人事分配制度改革，逐步建立并完善岗位绩效工资制度。努力完善校内分配方法，使之与岗位聘任制度相配套，建立重实绩、重贡献，向高层次人才和重点岗位倾斜的分配激励机制，稳步提高各类人员特别是青年教职工的薪酬及福利待遇。进一步完善在教学科研和管理服务工作中取得突出成果或成绩的奖励制度。

五是建立人才交流配置机制。建立人力资源公*竞争、优胜劣汰、合理流动、优化配置的机制，不断规范和提高教师和管理干部的任职和工作要求，逐步建立教师及各类人员的转岗和退出机制。发挥学校人才交流中心在人力资源管理配置与利用方面的职能作用，积极吸纳各类外部人才资源，进一步加强对待聘、落聘和其他人员的培训与管理。

一是切实加强人才队伍建设工作的领导。成立人才队伍建设工作领导小组，统筹和协调学校人才队伍建设工作，制定人才队伍发展规划和年度工作计划，健全党委行政定期研究人才队伍建设工作制度。实行人才队伍建设校院两级管理体制，充分调动各学院及相关部门的主动性和积极性，强化人才队伍建设工作目标责任制，加大人才工作在单位和干部年度考核中的权重。

二是充分发挥专家教授治学治教的作用。充分发挥学校各级学术委员会、学位委员会、教学指导委员会、职务评审委员会指导咨询、审议评价的重要作用，健全专家教授参与学校重大事项决策咨询和学校重要活动的制度，落实专家教授在教学科研中的管理职责和主导作用，定期组织教授读书班等学习调研活动，不断提升专家教授治学治教的能力。

三是努力强化人才队伍思想道德建设。切实加强人才队伍思想道德建设，加强优良校风、教风、学风建设，将师德教育作为教师培训教育的重要内容。健全优秀教师及师德师风先进评比表彰制度，建立师德师风评议问责制和学术道德规范监控机制，将评议监控结果作为教师年度考核、职称评聘、评奖评优的重要依据，实行师德师风不良和学术道德不端“一票否决制”。

四是积极推进人才队伍建设国际化进程。实施“人才队伍国际化计划”，快速提升学校教师的国际交流合作能力和学术水*。鼓励骨干教师出国（境）深造和合作研修，组织专任教师和管理干部分批到国（境）外培训学习。实施“海外智力引进计划”，努力引进具有国外经历的高层次人才，鼓励海外留学人才采取学术交流、合作研究、技术开发、校内兼职等形式，通过灵活聘用、柔性引进、提供合作项目经费资助等方式从事教学科研工作。

五是逐步加大人才队伍建设经费投入。学校采取争取专项支持、增加预算编制、调整经费结构等措施加大对人才队伍建设经费的投入，逐年增加师资培养经费、人才引进经费、出国培训经费、干部培训经费等。在学科建设经费、专业建设经费、科研项目经费、团队建设经费等专项经费中按比例列支用于人才队伍建设。各学院从切块经费和其他收入中列支师资培训、学术交流等人才培养专项费用。

六是不断提高人才队伍建设管理服务水*。进一步强化和完善学校组织人事部门在人才队伍建设中管理协调和服务职能，落实各学院各部门在人才队伍建设工作中的职责。修订和完善人才队伍建设的相关规章制度，加强人力资源信息化*台建设，健全学校人才信息数据库。优化办事流程，提高工作效率，改进服务方式，不断提升学校人才队伍建设的管理服务水*。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇三十

一、加强领导，精心组织。

在新形势下，大力开展文明村的创建活动，是加强社会主义精神文明建设的必然要求，也是办事处社会各项事业发展的客观需要。办事处党委、办事处总揽立足全办事处的经济建设、社会发展和精神文明建设大局，把加强社会主义精神文明建设摆到十分突出的位置来抓，统一规划，统一部署。

一是把精神文明建设作为我办事处提前基本实现现代化的战略任务。制订了办事处文明村建设的总体规划、具体目标、任务和措施要求，并结合实际加以量化。

二是建立强有力的领导班子，创建文明村的工作领导小组由办事处主任担任组长，办事处党委副*担任副组长，有关线上领导为成员，创建领导小组每月召开工作例会，汇报上月工作，部署下月方案，及时总结经验，认真解决创建活动中存在的问题。

三是把创建文明村子的具体各项进行分解，实行班子成员挂钩驻点各居（村）委会及各自然村的工作联系制度，加强对创建文明村的工作联系。

五是广泛深入地开展创建文明集办事处的宣传发动工作。

近三年来，我们坚持宣传舆论为先导，利用各种宣传形势，造其声，结其果，共开辟宣传柜窗、宣传栏xx处，印发宣传资料xx份，悬挂横幅标语xx条，树立形象广告牌、永久性宣传牌xx个；使创建活动家喻户晓，深入人心。

二、深化教育，提高素质。

1、狠抓党员干部教育。

深入学习重要思想，并以此理论武装党员干部队伍，指导实践工作。

一是坚持每月一次的党委中心组理论学习制度、机关干部的周一学习会制度和党支部每月一次的党员活动日制度。党委中心组的学习，做到有内容、有计划、有记录、有体会、有考核。尤其在开展xx学教活动中，坚持“重点在党员、普及在群众、提高在干部”的教育原则。全办事处党员、干部统一思想，统一认识，做到原原本本地学，结合实际地学。

二是加强党员教育，集中组织全办事处党员干部，上了《加快农村社会主义精神文明建设》以及农业和农村现代化教育专题辅导课，使全办事处党员的精神面貌、思想观念、工作作风等都发生很大变化，增强了党性和党组织的凝聚力和战斗力。

2、认真贯彻《公民道德建设实施纲要》。

近年来，对全办事处党员干部、企业职工、农民群众、学生进行了公民道德教育。在学校通过举行升旗仪式、入团、入队宣誓仪式，对学生进行生动活泼的爱国主义教育；通过开展中学生暑假社会实践、夏令营等活动，使他们逐步树立了正确的世界观、人生观和价值观，切实培养青少年学生的爱国主义情操。在各自然村中大力开展“爱村、爱家”以及形势教育，把爱国主义与“爱厂、爱岗”结合起来，努力提高群众的思想道德觉悟。在“六·一”、“七·一”、“十·一”、元旦期间，举办了文艺晚会，卡拉ok赛、知识竞赛、中小学生征文比赛等爱国主义系列教育活动，教育形式贴近生活，寓教于乐。

通过多种形式，使广大群众进行文明用语、文明行为、文明生活方式的宣传教育，使遵守社会秩序、讲究卫生、礼貌待人、邻里和睦、敬老爱幼、见义勇为等基本准则逐步成为人们的行为规范。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇

我校始终把师德建设作为学校工作的头等大事来抓，高度重视管理队伍和教师队伍建设，注重形象塑造。一是成立了师德建设领导小组，由校长任组长，全面部署全校的师德建设工作。二是召开动员大会，学习宣传，统一思想认识。召开了全校教师和部分学生家长参加的师德建设动员大会，校长做了动员讲话。为促进师德建设活动有效开展，聘请了优秀家长为学校的师德监督员，颁发了聘书。会上，校长与教师签定了师德建设责任书。通过动员，进一步提高了广大教师的师德观念，使校级领导能以身作则，廉洁自律，自觉接受群众监督，树立公正廉明的形象。班子成员能讲团结、讲大局、讲奉献、讲廉正，增强了服务意识。全体教师能心中装着学生，想着家长，关注社会。使广大教师遵守师德规范，树立了献身教育、教书育人的现代教师的师德观。

根据学校师德建设活动方案，我们有计划有步骤地开展了学习教育活动。组织教师学习了《^v^教师法》、《^v^教育法》、《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》、《学生伤害事故处理办法》等法律法规，提高了教师的法律意识，增强依法治校、依法治教的能力和水*。组织教师观看了《师德启示录》，学习师德先进人物孟二东一生淡薄名利，一心教书育人的感人事迹。在思想政治上、道德品质上、学识学风上以身作则、率先垂范，尊重学生人格，不歧视、侮辱、体罚和变相体罚学生，维护学生的合法权益，以自己的高尚人格教育和影响学生，真正成为广大学生的良师益友，成为全社会尊敬的人。

在师德活动中，我们按照教育局、中心校的安排部署，设立了举报箱，公开了举报电话。要求教师们在教育教学活动中努力做到：对学生微笑，任何一个学生都不会受到冷落和歧视；与学生交谈，每一个孩子学生都能和老师*等地对话；帮学生明理，让每一个学生在体验中辨别善恶美丑；教学生求知，能耐心解答学生提出的每一个问题；让学生自主，尊重学生的意志，张扬学生的个性；给学生机会，每一个学生的特长都能得到充分展示；为学生着想，使每一个学生能得到最大限度的发展。

在师德活动中，我们召开了“师爱生生爱师 促和谐 共发展”演讲会，师生同台进行了演讲。他们用感人的事例，动情的语言，激情的演讲博得阵阵的掌声。此次活动，又给教师上了一堂生动的教育课，大家一致表示，以教师职业道德规范严格要求自己，修师德，练师能，努力为学生提供优质教育，用实际行动树立教师的良好形象。

总之，我校的师德建设工作取得了令人鼓舞的成绩，这些成绩的取得是上级教育部门正确领导的结果；是全校教职工团结拼搏、共同奋斗的结果。但是，在成绩面前，还应时刻保持清醒的头脑，因为，在我们的工作中还存在着许多的不足之处和问题，而且，这只是师德建设迈出的第一步。所以，今后的工作依然十分繁重和艰巨。我们要继续在规范中追求和谐，在创新中追求质量，用新思想、新思路去描绘新的蓝图。

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在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些小的商家，但这些对车的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20xx年的计划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

和自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献！

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既要言教，又要身教，身教重于言教。这无疑对教师提出了更高的`要求。教师要“为人师表”。首先就要特别强*师的自重、自省、自警、自励、自强，以身作则，言行一致。要学生做的，自己首先要做到；禁止学生做的，自己坚决不做，在行动上为学生做出表率。具体地说----

教师的作用在于“教育”学生，教会学生做人的根本，形成学生高尚的人格。如“天下兴亡，匹夫有责”的爱国主义思想，“天行健，君子以自强不息”的人生进取精神，“地势坤，君子以厚德载物”的博大胸怀，“杀身成仁”、“舍生取义”的高尚气节，，“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”的大丈夫品格，以及信、义、诚、达、礼等一些优秀的人格层面，这就是做人的根本。正如明清之际的思想家孙奇逄所说，教人读书，首先要使受教育者“为端人，为正士，在家则家重，在国则国重，所谓添一个丧元气进士，不如添一个守本分*民”。但是，关键还在于教师本身是否具备这些品质。学生对老师的信奉程度是同其受益程度成正比例的。西汉文学家、思想家、教育家扬雄指出：“务学不如务求师。师者，人之模范也。”

教师只有处处要以大局为重，克服个人主义，自觉遵守宪法和社会公德守则，遵守校纪校规，以模范行为为学生做出表率才可能教育学生遵规守纪。因此，教师要认真学习党和国家现行的各项方针政策和社会主义市场经济的法律条文，以及强化法制观念，在学法的同时，要懂法、守法、护法，以身作则；在学生中宣传政策和法律条文时，就会受到双重的教育效应。教师要教育学生懂得当代社交的一般常识，讲究精神文明和社会公德，注意礼貌，*等待人，首先自己要能做出表率。

教师要成为追求真才实学的榜样。教师不能满足于先学于学生，而且要坚持继续学习，坚持终身受教育。随着形势的发展，高科技突飞猛进，让人感觉到一停止学习，就会落伍。当今的时代，人们只有具备了学习的能力，具备了可持续发展的能力，才能获得生存的社会位置。教师不但要自身保持一种勤奋学习的能力，还要把这种学习能力无私地传授给自己的学生。

“教师无小节，处处是楷模”。“形象的生命更重要”。丰子恺把人格比作一只鼎，而支撑这只鼎的三只是：思想--真，品德--美，情感--善，只有“三足鼎立”，真、善、美和谐统一，才能为人师表。苏霍姆林斯基说，“一个精神丰富、道德高尚的教师，才能尊重、陶冶学生的个性，而一个无任何个性特色的教师，他培养的学生也无任何个性特色”。子曰：“其身正，不令而从。”

教师对学生的爱，就是“师爱”。在一定程度上，热爱学生就是热爱教育事业。但热爱学生并不是一件容易的事，让学生体会到教师的爱更困难。林崇德教授认为，“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣！”因为教师对学生的爱“在性质上是一种只讲付出不记回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱，在原则上是一种严慈相济的爱。这种爱是神圣的。这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会‘亲其师’，从而‘信其道’，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。因此，师爱就是师魂。”

*古代师生关系中尊师爱生的佳话不胜枚举，许多事迹感人至深。孔门师生之间感情相当深厚，关系十分密切融洽。孔子对学生充满了爱心。学生生病，孔子亲往探视，例如，“伯牛有疾。子问之，自牖执其手，曰：‘亡之!命矣夫?斯入也，而有斯疾也！斯人也，而有斯疾也’”师生之间亲密如同父子之情。颜渊不幸病死，孔子极其悲痛，“哭之恸”。对学生没有高高在上的心理，而是采用一种*等友善的态度。《吕氏春秋》指出，要建立良好的师生关系做到“师徒同体”、“师徒同心”。对于教师而言，要能“视徒如己，反己以教，则得教之情也。所加于人，必可行于己。若此则师徒同体”；对学生而言，则要尊师敬业。为什么要师徒同心呢?因为“人之情，爱同于己者，誉同于己者，助同于己者”；如果师徒相互异心，就会相互怨恨厌恶----“人之情，恶异于己者”，“不能亲其所怨，不能誉其所恶”。倘若师徒同心同德，学业便由此而彰明，道术由此而大行，取得最佳教学效果。

但是，我们有的老师，却没能让学生体会到老师对他们的爱。例如，有一位中学老师，他从初一开始接了一个班，班中有一位学生，上课从来不举手，即使老师点名，她也不发言，已经到了初二第二个学期了，她还是如此，有一天，老师为了让她发言，就想出一绝招。老师首先叫这个学生站起来回答问题，而这位学生站起来，可是头是低下的。老师说：“请你抬起头来，往前看，看见了什么？”这位学生轻轻地回答说：“我没有看见什么？”“你再仔细看，看见了什么？”学生还是摇摇头，老师就指着黑板问：“这是什么？”“哦，这是黑板，”“对，你的前途就像黑板一样黑！”老师回答说。老师从他的出发点来说，他是为了关心学生的学习，可是，一句话，不仅伤害了那位学生，而且，伤害了全班学生的自尊心。

传统的“仁义”，谦爱”思想是可以引导着师生关系的优化的。倡导^v^仁义^v^的孔子始终以“仁”为人生追求的目标，认为“君子喻于义，小人喻于利”孟子奉行“老吾老以及人之老；--幼吾幼以及人之幼”之道；墨家要求“兼爱”----爱天下的人。作为知识分子的教师，当然应该时时事事以君子的标准作为自己行为准则，追求一种由感情构建的永久性关系；而并非由物质利益粘合的临时性关系。《吕氏春秋》认为，“疾学在于尊师。师尊则言信矣，道论矣。”“为师之务；在于胜理，在于行义。理胜义立则位尊矣。”

教师的心理素质是在教学活动中表现出来的心理特点。

首先要*思想，更新观念，树立开放意识。教师要从书斋、教室、学校走出来，结束那种自我封闭、自我满足、自我欣赏、自我陶醉的状态；立足岗位，立足国情和当地实际。通过各种信息传递方式，把视野多角度地扩展到外部世界；用辩证唯物论的观点观察、分析、认识问题，把握国内外教育改革的动态。要从头脑想着应试题，心里盼着高升学率的禁锢中挣脱出来。与旧的、保守的，甚至是阻力的教育观念、人才观念、素质观念、教学方法等划清界限。寻找自我素质结构定位，并积极创建素质教育的新模式。在参加目前向素质教育转变的实践的同时，看到素质教育呈现的未来前景。一个有作为的教师，能够预测未来教师的形象，研究未来教师的素质结构和教师的类型，从而站在前瞻性的高度，构筑21世纪教师素质结构，以此作为不懈追求的奋斗目标。

其次坦诚地接受学生的挑战。在教师与学生的双边活动中，虽然教师担任教授角色而学生扮演受教育角色，但教师与学生是可以互相促进、共同增益的。教师作用于学生，而学生又可以能动地反作用于教师。这就是双方教学相长的规律。明确提出这一规律的《学记》说：“学然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反也，知困然后能自强也。故曰‘教学相长’也，”而《学记》的这一思想主要是以孔子与其弟子的教学活动经验为依据的。这在《论语》中颇多记载：学生批评了孔子，孔子非常欣慰，认为这是自己的幸事。例如；他当着弟子巫马期欣然承认自己的过错：“丘也幸，苟有过，人必知之。”学生子路、冉求、‘樊迟经常与孔子争执，但他们非常尊敬孔子；而孔子也颇为器重他们，将之都培养成出类拔萃的英才.在教学中认真接受学生的意见；使教师不断提高，这也是荀子的观点。他指出，为师者应“好善无厌，受谏而能诫”决不能谀者亲，谏争者疏，修正为笑，至忠为贼他自己就是“非我而当者；吾师也，是我而当者，吾友也；诌谀我者，吾贼也。”教师要虚心接受一切人包括学生提出的正确的批评性或肯定性意见；拒绝诌谀奉承的言行教师在教学中应虚心向后辈与学生学习，而后来者居上；学生也可能超过老师，这就是“青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水。”韩愈说过“弟子不必不如师，师不必贤于弟子。”师生之间存在着“道”的双向交流。清代教育家张履祥甚至认为学生如果不听从教师的教导，那么教师不应完全怪罪学生，而应过来从自己教学方面来寻找原因，他说：”子弟教不从，必是教之不尽其道。

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面向世纪，卫生事业要快速发展，关键是要有一大批德才兼备的优秀科技人才；事业的承前启后，更要培养选拔一批年轻的专业技术人才。××年，医院加强了对人力资源的管理，在人才工程建设方面加大了力度。

⒈大力弘扬先进，对取得成绩的优秀人才进行物质上和精神上奖励，并通过广播、电视、报纸等新闻媒体进行广泛宣传和报道，在全院营造了浓厚的“尊重知识、尊重人才”的氛围。

⒉进行人事制度改革，实行中层干部竞争上岗，能者上，*者让，使优秀青年人才脱颖而出。通过竞争上岗，使德才兼备，开拓意识强，有创新精神的人员施展了才华。通过干部岗位交流，有效地实现了人尽其才。

人事制度的改革给医院带来了生机和活力，提高了管理人员的责任感、使命感，增强了创新意识和开拓进取意识，更激发了全院职工的工作热情，加快了医院现代化建设的步伐。

⒊积极支持和鼓励各科室的科研活动，在经费、时间、人力、物力方面给予极大支持，××年医院科研立项两项，开展新技术、新项目余项。

⒋鼓励自学成才，对专业对口的自考毕业人员在全院职工大会上给予表彰和奖励。目前，提高原有学历取得各专业毕业文凭的医护人员有多人。支持医务人员在职考研，并制定了有关政策，以利于吸引读研毕业后继续回医院工作。××年医院考取名研究生。

⒌多次为医务人员举办有关知识讲座，以增强法律意识和医疗事故防范意识。××年，医院为各级各类医护人员举办了多种形式的医疗安全教育，并组织全体医务人员针对各科工作特点，讨论医疗事故隐患；还组织了全院医务人员进行急救知识理论培训及急救技术训练，使医务人员进一步巩固了知识。一些新走上临床工作岗位的年轻医生们更觉受益匪浅。

⒍通过多种渠道选拔、引进人才。××年从南京医科大学、东南大学医学院、江苏大学医学院等高等医学院校选拔录用了品学兼优的应届医学院校本科毕业生名。装修了新分配人员集体宿舍，并完善了生活、通讯设施，为他们营造一个宽松、良好的工作环境和安居乐业的生活环境，让他们安心工作并充分施展才华，为加强医院的专科建设和后备人才队伍打好了基础。

××年还从外省三级医院引进了名肾内科硕士研究生。为留住人才，奖励给引进的专业人才*方米的新住房一套，并浮动两级工资。

⒎重视人才培养，在医务人员中倡导“终身学习”的理念。加快外出进修培训速度，选派优秀医务人员外出进修深造。××年，医院共选派出各科优秀人员外出进行心血管、肿瘤、妇科、内分泌等专科进修，并分批组织近名医务人员外出进行短期学习培训，有效提高了各专科的诊治水*。为了培养短、*、快的急需、特需人才，请上级医院专家定期来院查房、门诊，对本院中青年医师传、帮、带，事实证明，这种形式见效快，受益面广。

人才高地的构筑，是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才，环环相扣，哪一个环节都不容忽视，不可掉以轻心。医学领域内的竞争归根到底是人才的竞争；人才之间的竞争，又是人才管理体制和模式的竞争。因此，县人民医院正着力于创建良性的软环境，

触发人才潜能的发挥，用各方面的优势，去建设一个技术一流、质量一流、服务一流的现代化医院。

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为了落实^v^、省交通厅、项目办、总监办有关加强安全生产管理的文件精神，实现本项目的安全生产管理目标，驻地办高度重视，切实做好本合同段安全生产的各项工作，取得了二oo七年第一、二季度安全生产“o事故”的良好成绩，现将我驻地办开展安全工作的情况汇报如下：

工程开工前建立的各项保证体系由于人员的变更已不利于安全生产工作的开展，为了保证本合同段安全生产目标的实现，驻地办在200年进场后更新了包括安全生产在内的一系列保证体系。根据项目负责人为安全生产第一责任人的要求，驻地办安全生产领导小组组长为驻地高监童晓明，副组长为两个副驻地高监，成员为驻地办各专业工程师，其他所有监理员同时为安全督察员。(详见甘肃省*定高速公路土建工程第八合同段驻地监理办安全领导小组名单)

安全生产领导小组分工如下：

组长：全面负责安全生产领导工作；

副组长：负责驻地办及施工单位日常安全生产工作的监督落实；

成员：负责安全生产各种制度的编制，协助领导落实各项制度；负责各职能部门安全生产的落实；负责对承包人安全生产体系的监督；负责试验室安全管理的落实；掌握现场安全状态等。

根据本合同段20xx年度施工计划，结合本合同段工程特点，驻地办在20xx年第一明安全会议时即确了本合同段20xx年度安全生产工作的重点，主要包括：

1、坝式路堤、高填土路堤及深挖路堑大部分已施工过半，普遍进入高陡边坡施工阶段，属于本合同段安全生产控制重点。

2、本合同段共有大中桥梁6座，均已开始墩柱、盖梁及上部构造施工， 全部属于高空作业项目，属于本合同段安全生产控制重点。

3、本合同段大中桥梁已陆续开始梁板吊装施工，跨径均在30～50m，施工难度较大，存在一定施工安全风险，属于本合同段安全生产控制重点。

4、本合同段施工进度同总体施工进度相比仍然滞后，为了尽快追赶施工进度，必然增加夜间施工的次数，夜间施工安全隐患存在较多，属于本合同段安全生产控制重点。

为了保证20xx年安全生产监理工作能够顺利有序的开展，驻地办于年初编制了第八驻地办20xx年安全生产监理计划，对驻地办20xx年安全监理工作做出了系统的规划，确保20xx年安全监理工作能够有序的开展。具体制定内容包括：20xx年度安全生产目标、安全生产领导机构及职责、20xx年度安全监理计划、20xx年度安全监理保证措施、主要项目安全监理工作要点、安全生产应急预案等内容。

驻地办每月开展一次安全生产教育、培训，通过实际案例分析、相关法律法规讲解、技术规范学习等各种手段提高驻地办监理人员的安全意识、增强监理人员安全知识学习，保证人人都有安全责任心，人人都安全知识均过硬。

1、20xx年3月6日驻地办组织全体监理人员进行安全生产教育培训活动，主要教育内容为：上级下发的安全文件学习。

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全面推进学校素质教育 努力打造英山教育品牌

——长冲中学开展素质教育情况汇报

自贯彻落实1999年第三次全国教育工作会议精神，全面推进素质教育6年来，长冲中学在县委、县政府领导和各级教育主管部门的指导下，大力推进素质教育，可谓六年迈了四大步，步步走向新辉煌。一是优化了育人环境，保证了推进素质教育的前提；二是提升了育人水平，满足了推进素质教育的需要；三是开拓了育人的方法，铸造了推进素质教育的灵魂；四是打造了育人品牌，步入了推进素质教育快车道。

一、主要成绩

一是育人环境和谐完善。六年来，学校变化是翻天覆地，楼化了教舍：新做了教职工宿舍，女生宿舍、男生宿舍、学生食堂四栋楼，总面积达一万平方米；硬化了球场、人行道、空余场地；形象化了文化品位，校训醒目，校徽深邃、校歌嘹亮，校牌亮丽；系统化了教学设备、电脑办公、录像制作、多媒体教学、电视接转、校园广播、图书阅览、实验室一应俱全。

二是育人队伍配套齐全。现有120名教职工，学历合格率达100%，党员占1/4，省市级骨干教师占1/4，学科配套，开课齐全。高、中、初级职称比为1：8：1，老中青结构比为1：7：2，72人次获得过县级以上表彰。六年来，教师“四优”获市以上获奖212人次，教师整体素质大为提高，无一例违法乱纪。

三是育人方法百花齐放。异步教学，精彩纷呈；创新教育，热火朝天；综合实践，方兴未艾。

异步教学，曾在此召开全县现场会；创新教育，全市在此成功推出现场；综合实践，进入省级课题研究。

四是育人品牌闪亮登场。长冲中学是英山第二家。①全市第23所进行示范行列的初中；是黄冈市普通初中先进单位、教育技术装备先进单位；是县政府师德师风先进集体；社团和校刊《山茶花》获全省一等奖；承担省十五重点科研课题“初中创新教育研究与实践”，成为全市的先进典型，两次大会交流，一次现场示范，省级课题《综合实践活动课程开发与实施》已投入研究，最近又被推荐为全省先进考点和全市百佳教科研先进单位。中考质量经久不衰；荣获国家级学科竞赛奖28人次，省级102人次。

二、基本经验

一是千方百计抓前提，优化育人环境。向外争取项目工程，积极申请危改资金，密切校友疏通情感，开拓市场搞活后勤，发展产业，增添后劲，厉行节约，不乱花一分。

二是管导结合抓关键，提升师资水平。推进素质教育的关键是教师，不断完善教师管理机制，引导教职工在岗自学，脱岗进修，指导教师在岗教学练兵、自觉投身教研教改。

三是突出重点抓核心，培养创新精神。为了培养师生的创新精神，我们于2002年底就申报了省级十五重点课题“初中创新教育”并立项投入全员、全方位研究。

首先是把创新教育的“着眼点”放在观念上。

在办学理念上创新，提出了“修德为先，启智为要，强体为本，成才为上”的办学理念。通过“天天看”、“时时唱”、“周周讲”等形式去强化。

在教师观念的创新上，消除了三个误解：创新“神秘论”、“冒险论”、“冲突论”。在学生求学信念的创新上，树立了四种信念。一是自信的求学信念，学会说“我会”；二是自爱的“求学”信念，学会说“我愿”；三是自觉的求学信念，学会说“我能”；四是自主的求学信念，学会说“我敢”。

其次是把创新教育的“着力点”放在过程中。

1、在时空上不留空白。

从开题起步到实验运行，再到全面实践、攻坚结题，科科有课题，班班有研究，人人都实践。

2、在实践的主阵地上不放空炮。

勿庸置疑，创新教育教学的主阵地在课堂。如何在课堂教学中突出创新能力的培养，不让创新实践在主阵地上放空炮，我们的主要作法是三条：

（1）以课堂教学为中心培养创新能力。

（2）以创造性思维为核心培养创新能力

（3）以个性化发展为重心开发学生创新能力

3、在实践机制上不说空话

（1）增设保障机制。首先是组织保障。自2003年春季起，学校增设了科研处，配备了一名主任，落实一名副校长专门分管；其次是时间保障。常规教学本来就时间紧，要使课题研究扎实有效，必须合理安排时间，为此，我们将周六定为课题研究时间，平时每周一次，忙时间周一次，要么“充电”：集中学业务，举办专题讲座；要么“放电”：说课、评课、写论文、搞制作。三是资金保障。除了围绕科研课题增设文本论文、报告，电子课件、演示等奖励项目外，还对周六参加专业学习的给予补助。

（2）完善管理机制。学校过去对课题 研究停留在表面说教状态，没有从管理上真正落实，自申请立项创新教育后，我们充实了对教师综合考核的指标，增设了课题研究项目，分配了过程量化分数。

（3）调整评价机制。一是对教师的评价：由刚性变成弹性，课题内容由缺失到充实，由只以考试成绩定论到既有定论又有评论，即每学期在学生中进行一次教师教育教学综合情况调查，反馈情况分析评价；二是对程序的评价：由轻过程重结果到过程与结果和谐统一，分值上统筹兼顾

4、在实践的关键处不挂空档

（1）外派学习时不放过每一次机遇。近两年，我们先后派出86人次赴北京、武汉、黄冈、武穴、罗田、孝感、黄梅、蕲春观摩学习，参加研讨会。

（2）内部培训时不遗漏每一个环节。从讲课、说课、评课到撰写论文、举办讲座，环环相扣。

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近年来，上级对人才的激励政策和资金扶持力度日益增多增大，各种专项资金、人才奖项名目繁多，激励措施和重视程度日益强劲。能够及时向企业提供各类信息，引导企用足用好上级政策，帮助企业有选择的申报人才项目，让上级政策最大程度落实到企业创新创业中去。今年上半年共走访企业55家，完成省科技副总项目入选1家；申报“太湖人才计划”创新创业领军人才1家，高级经营管理人才1家，乡土人才1家。

引导企业加强研发机构建设，加大研发中心的硬件投入，提高科技研发能力。依托现有的无锡市级以上研发机构，引进高级技工、高端人才，以诚意打动人才、以实力吸引人才、以服务留住人才。上半年，共新增柔性合作专家6名；成立院士工作站1家；研究生工作站1家。

以转变职能、服务企业为宗旨，通过向企业征集《江阴市企业技术人才需求情况表》，及时广泛掌握企业的人才需求信息，畅通供需渠道，帮助牵线搭桥，力争做到无缝对接，竭诚服务。动员企业参加上级组织的人才交流会、成果展洽会等各类活动，让企业开阔眼界，把握发展先机。今年以来，共新增高技能人才88名，引育高层次人才11名。

部分企业拥有的高学历人才社保与个税未在江苏省内缴纳，造成不能申报各类人才项目，享受人才政策。

一是加大人才工作投入，增强人才创新核心竞争力。进一步加大走访力度，特别是针对科技型企业，宣传各类人才政策，不断优化人才发展环境。二是加强各类人才合作交流，大力发挥*搭台作用。积极拓展与南京理工大学、江南大学等高校开展校地合作的模式，通过产学研合作，积极有效地为企业与高校院所搭建技术合作*台，切实为企业引进一批创新型科技人才。三是抓好人才项目储备工作。扩大摸排企业范围，通过引进、培养和使用人才，制定人才项目三年储备计划，确保在申报上级人才项目中发挥积极作用。

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我是纵梁班组的一名后备人才，积极支持车间、班组工作，我将xx年的全部工作从以下几个方面进行总结：

xx年工作中我共完成改善16项，改善金额达万余元其中现场改善“盖板凹坑防护改善”和“防护踏板安全改善”消除安全隐患，提高作业效率，降低卫生清扫时间，其收益达到余元，设备改善其中有“夹具防护改善”和“油缸防护改善”防止操作失误导致设备损坏，延长设备使用寿命，为公司节约资金xx余元。

在日常工作中班前和班中对设备认真点检，曾发现夹具油管接头松动4次，液压机过热和夹具压紧块螺丝松动和定位销脱落以及焊机电源线裸漏等异常，经过及时报修，消除了生产过程中的异常停线130分钟，减低了异常停线率，修班后对设备彻底执行清扫清洁，并通过清扫对设备进行点检，发现异常及时解决。

作为一名后备人才，带领机组消除安全隐患4项，现场安全改善5项，优化了作业现场的环境，参加班组qc改善小组《消除d22左纵梁歪拉斜吊》改善消除了安全隐患，降低步行次数30步，节约资金3500余元。

积极参加车间后备人才培训，以车间优异的成绩参加公司监督者培训。在休息时间，和同事交流我对设备点检及保养的方法以及做6s的目的和重要性。积极支持班组工作，完成班组交给我的所有任务。和班组成员进行沟通，了解每一位同事的状态，对状态不好的同事进行思想上的交流，从思想上正确引导他们，帮助他们。

曾在xx年底参加公司春节晚会开幕式，凭借我们出色的表演取得了开幕式奖。xx年积极参加公司和车间组织的活动：太极拳、跳远、跳绳、踢毽子等。通过活动增加了班组的活力，更凝聚了班组里不可或缺的团队力量。xx年积极参加车间，公司组织的各项活动：11月份参加公司组织的太极拳比赛。

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为全面加强我村的环境整治及进一步提高我村村民的健康水*、生活质量，加快我村新农村建设，在乡党委乡*的正确领导及全村上下的共同努力下，我村全力推进创建工作。在创建工作中，我村以“团结拼搏、扎实工作、埋头苦干”为口号，希望通过努力，使我村的生态环境、精神文明建设、村民生活质量等各项工作都上一个新的台阶。具体总结如下：

一、领导班子团结、有力，全力完成创建工作。

首先，在创建工作之初，我村便成立创建工作领导小组及制定创建工作计划，要求村全体干部做好全力以赴的思想准备，并以“团结拼搏、扎实工作、埋头苦干”为口号，坚决完成好创建工作。其次，村领导班子每月学习一次，主要学习党对农村现行政策和县乡*的有关文件，不断提高思想理论水*、政策水*和工作水*。再次，我村每半月召开一次创建领导小组会议，对照“生态文明村”标准进行学习和自查，并提出整改意见。在村务公开方面，我村将凡是村民需要、或是重要的信息都要按照规定公开；并且需要及时公开的信息都及时公开，如村桔园收益、分配办法等。村内所有的事项都接受村务监督小组监督，财务状况每季度公开一次。还有，我村制定了村民自制章程及村规民约，并做到人人知晓。村民代表会议一年两次，主要向村民汇报村级经济运作、为民办实事等情况，让村民及时了解村里的概况及各项事业的推进程度。

二、生态环境建设有序推进，工作细致、认真、全面开展。

1、沟河保证水清、畅通、无垃圾漂浮物。虽然在去年的创卫工作中，我村的沟河面貌有了较大提高，但离“生态文明村”标准还有不小的距离，所以，我村将针对芦苇收割、河道漂浮清理等工作落实长效管理机制，保证沟河良好的景观面貌。并且，加强对河道保洁员的监督管理，使之能有效发挥保洁作用。

2、保证主要道路两侧清洁、无破坏绿化现象。我村主要道路基本已经形成“白化”贯通，我村村民在垃圾倾倒方面还是有相当的自觉性，但仍需对道路两侧加大保洁护绿力度，减少人为破坏生态环境行为。

3、抓好村民宅前屋后清洁工作及四害密度控制在规定标准以下。在这点上，我村以加大宣传及督促力度，并结合春、夏、秋三季爱国卫生活动月的工作为主，进一步提高我村总体环境形象。

4、加强了对垃圾倾倒的管理，做到居民家中的垃圾及时清理，加强村域范围内的道路两旁及河道的垃圾清除。并且做好村与村交界处的卫生工作，杜绝卫生“死角”。

5、实行长效管理，我村在创建工作中,不断优化管理机制和工作方法,逐渐摸索出一定经验,对于我村今后的环境治理和发展创造一定的基础，形成一套重实效、抓长效的工作思路。

6、社区服务中心有两人专门进行管理，并且每天保持健身场所及活动室开放。去年我村的社区服务中心、健身场地及活动室都种植了绿化，提高了环境质量。

三、村务管理规范，日常工作有序进行。

1、外来人口管理工作方面，我村做到外来人口登记造册，经常摸底检查，对外来人口管理做到底数清、心中明。并且，每季度由妇女主任与治保主任对外来人口进行计划生育执法检查，并发放计划生育宣传资料。

2、今年我村组织宣传了《上海市人口与计划生育条例》、生殖健康等内容。

四、村民素质全面提高，村风民俗基本良好。

随着我村各项事业的推进和建设，村民的思想道德、环境意识、团结程度都有不同程度的提高。并且，对于我村的弱势群体，我村也给予积极关心和帮助。所以，全村渐渐形成了“以诚信为荣，以失信为耻”的良好风气，认真探索公民道德教育，为我村创建生态文明村打下了一定的基础。

五、努力推进实事工程，打造文明和谐社会。

在加快发展村级经济的前提下，推进社会主义新农村建设，为村民办好实事、使百姓得到实惠是必然之举。如：为村民落实办好合作医疗的贴款；落实59岁以上村民群众的养老保险金贴款；实施全免农村机耕费、灌水费；对改厕好的村民户贴补自来水费；对贫困户、大病户实行补助贴款（分*时和年终）；等。

以上是我村创建“生态文明村”的工作总结，我村将继续严格按照上级主管部门的工作要求，做好这项工作，为我村居民创造优美环境、提高生活质量提供保障。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇

*.及时总结功过得失，指导自己未来的工作方向。“销售是一碗青春饭！”营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。

*.实现实践到理论的飞跃。如果你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对照，可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论；如果你是半路出家，年终总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。

*.与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达。年终总结写好了，客观地汇报一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，你才有可能被提升或获得来年更多的销售政策支持。

怎样写好年终总结报告呢？

下面以a品牌华南大区经理的年终总结为范例，简述年终总结的结构和写作要点：

a品牌****年华南大区工作总结

华南市场（广东、广西、福建）在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场，完成了销售任务，回款同期增长*****%。现就一年来的工作总结如下：

一、本年度工作总结

销售回顾：华南市场由于中小品牌众多，迪彩、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，****年和****年我们都处于销售下滑态势。今年能止跌并实现*****%的增长，主要有两个方面的原因：一方面，收回了沃尔玛的经营权，沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。去年年底我们开始与经销商协商，于今年年初成功收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售额***万元；另一方面，重新开发了海南市场，海南市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年*月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售额***万元。（分析增长的主要原因，销量是有来源的，没有平白无故的增长或下滑。你的区域增长了，公司管理层首先投来的不一定是肯定的目光，也许是质疑：是不是窜货了？是下面省办经理自己表现好吧？大区经理对增长有没起到决定作用？管理层所站的角度不一样，思考问题的方式也有差异，不能主观地认为管理层什么都知道，很多误会常常因为不沟通而发生。增长了，是因为什么？下滑了，是什么原因？客观地写出来，既可以减少误会，更可以体现自己一直在市场一线，市场的发展是和自己的规划与运作分不开的，作为大区经理，自己并不是“甩手掌柜”。当然，销量下滑，自己也首当其冲承担责任。）全年销售数据见下表：

a品牌****年华南市场销售数据（*月～**月）（样表）单位：万元

季度省办全年任务****年*月～**月销售完成

*～**～**～***～**合计预计全年完成****年完成同比增长

广东………

福建……

……………

合计…**********．*********．**%

（一定要用数据说话。做经营，对数据一定要敏感。公司可能已经有了销售报表，但管理层不会只盯着你的区域看，如果是增长，很多情况下管理层只知道是增了，但增长多少？费用是否超标？最好是你自己告诉管理层。）

经营分析：按年初预算，华南大区销售费用点数为**%，利润指标为**%。

由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，占了销售费用很大比重。华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。

为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一方面，优化人员，一人身兼多职，人员总数减少了**名；另一方面，改变了卖场的投入方式。之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货月销售额也达到****元的卖场，都会配置*名促销人员，人均投入产出极不合理。今年撤掉了月产出在****元以下的单店驻店促销人员。同时加大家乐福、好又多、沃尔玛等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作，人均单产从****年的***万元/人提高至今年的****万元/人，直接降低了销售费用。（在一年销售工作中，一些事件或决策直接影响到了经营结果。分析经营状况，重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策。一方面是展现自己的经营能力，体现整个销售团队的.工作业绩；另一方面是为管理层提供一些新的工作方法和工作思路，有利于将优秀的工作方法在全国推广，以提升整个公司的销售业绩，而不是自己“偷着乐”。）见下表：

a品牌****年华南市场人均产出分析（*月～**月）（样表）单位：万元

人员省办经理区域经理销售代表促销督导ba人员内勤人员合计年人均销量（万元/人）

广东…

合计…****

计算方法人均销量=月均销量x**/人员数量

（表格式汇报，真实可信，用数据辅助说明，强化所汇报的内容。）

存在问题：华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面：

*.销售队伍不稳定。由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过多。一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。今年年初从兄弟市场调到广东市场的*名资深区域经理，有*名跳槽至同类中小品牌，*名辞职，直接影响到了广东市场的工作。

*.销售渠道不够下沉。目前重点投入大型卖场、保护经销商利润的销售模式，使得我们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品，这主要由于我们的产品销售多年，价格已经透明，三四级县级市场分销商销售利润空间小，失去了销售我们产品的积极性。很多中小品牌却趁着这个时机，在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。（客观汇报市场上所存在的问题，不是叫苦，而是分析问题所在，以便自己找到解决问题的办法，把今年的问题变成明年市场工作的机会。让公司管理层真实地了解这些问题，也为你下一步争取销售政策支持打下基础。不要担心谈问题，销售的过程本来就是解决问题的过程，如果有完美的市场，就没有营销人存在的理由。大部分公司管理层都明白这个道理。）

经验总结：今年最值得一提的销售成果，是准确地把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推广力度，使得护发类产品销量直接增长***%，尤其是***ml护发素在沃尔玛等大卖场的销售排名，从*月到**月一直保持着护发类第一名。

对于护发产品的推广，主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作：

*.制作了大量的店内灯箱。年初一开始，我们就要求营业面积在****平方米以上的零售卖场必须制作一个不小于***平方米的店内广告灯箱。

*.大量店内试用装免费派发。今年*月至*月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共***万份。后期，经常有终端促销员反映很多顾客是因为试用后感觉好来购买的。

*.重点促销。每月，家乐福、好又多、沃尔玛等重点卖场都安排了至少一期dm促销或店内端架促销，直接提升了销售量。

*.培训。对促销员分*期进行了护发知识和护发素销售知识培训，强化了促销员的专业能力，为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。（亮点，工作的亮点。在读你的总结之前，公司高层可能已经读了其他大区经理的总结，或是读完你的还要读别人的，中间也许还有文员进来签字而打岔；如果是集体开会做汇报，走神的情况会更多。如何让领导不仅记住你的销量增长了，还能记住你为了实现销量增长想了不少办法、做了大量工作？工作亮点的汇报就显得尤其重要。销售做到今天，奇招可能不会太多，但是通过大量的信息收集对市场做出准确的判断，改变陈旧的销售办法以实现销量的突破，这样的例子还是很多的，重点在于你是否做了，做了是否总结汇报了，或者是你管辖的某个区域做了，你是否及时地总结提升并在各个区域推广了。工作亮点的汇报并不是单纯地表功，更是与公司管理层的互动沟通，让公司管理层看到你在用心工作，努力进取，而不是“坐吃山空”。）

二、****年销售工作计划

销售计划：公司要求****年华南市场比****年销量增长**%，依据目前华南市场的销售队伍情况和市场现状，华南市场自行设定销量增长目标为**%，具体见下表：

a品牌****年华南市场分品类销售计划（样表）单位：万元

季度品类公司任务华南市场*月～**月销量分解

*～**～**～***～**合计销量费用占比****年完成同比增长

洗发类……**%

护发类…**%

定型类…

副线产品………

合计…

（以表格的方式明确未来一年销售目标，重点阐述销量的组成，要实现多少销量？实现这样的销量是由哪些产品组成的？哪个产品是销量的主要来源？费用重点要投在哪个产品上？用表格的形式比较清晰快速地传达销售计划给管理层，明确地告诉管理层，对明年工作你已经了然于胸，既是自信的表现，更是工作能力的展示。）

工作方向：为了实现整体**%的增长，除了帮助各省办做好后勤保障工作外，针对华南市场实际情况，确定明年几项工作重点：

*.稳定销售队伍。今年年底和公司人事部做了沟通，为了规范用工，也为了留住优秀销售人员，华南市场所有销售人员和促销督导将纳入公司购买社会保险人员中，为其缴纳“三金”；跨省调入华南市场的人员，一年享受*次探亲假，报销来回差旅费用；对广东市场，考虑到消费水平较高，所有人员底薪增加**%；提供培训机会，每个季度选择两名优秀区域经理到中山大学参加营销管理短训班，提升区域经理整体素质的同时增加其对公司的归属感。

*.销售渠道下沉，稳定一二级市场，重点支持三四级县级市场。各省设定一定的销售量，一年内平均月销售量达到设定标准的，给予销售费用和人员支持。销售量较大的三四级县级市场或工业区外来工聚居地，可以将分销商直接转为公司经销商，给予针对经销商的政策支持。（总结的第一部分提到了影响****年销量实现更大增长的两个问题：一是销售队伍不稳定；二是销售渠道没能下沉至三四级县级市场。自己摆出的问题，要自己提出解决方案，这样才能明确地向管理层传达自己有管理好一方市场的能力和信心，同时也是从另一个工作层面诠释明年的销量来源，让公司管理层更加相信你所提出的销量增长目标是有根据的。）

*.为ka卖场设计专供产品。华南ka卖场的销售量占到整体销售量的**%，份额较大。今年下半年，以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛、家乐福和百佳，销售效果较好。实践证明，在ka卖场以不同于其他销售渠道的产品组合方式出现对销售有利，一是由于以促销装形式售卖，又不提高零售价，可以直接增加销量；另一方面，由于ka销售的产品和其他销售渠道销售的产品有一定区隔，可以在一定程度上维护价格体系，保护其他销售渠道和经销商的利润。

****年，我们将和公司市场部及ka管理部沟通，继续为ka卖场设计特殊促销装，针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其他渠道销售的专供产品。通过促销装的区隔迅速提升销售量，通过一定的产品区隔保护其他销售渠道的利润。（让实现销售的强势渠道越来越强，一方面展现自己能看到市场变化趋势；另一方面体现自己的全局观，把区域的成功经验提交给公司分享。可以为ka提供专供产品，为什么不能为其他渠道提供专供产品？这是刺激管理层思考新的发展策略的兴奋点，以这样的沟通方式展现自己，更能得到公司管理层的认可。同时，总结这种通过自己工作体会得出的认知，是从实践到理论的飞跃，对自己也是一次了不起的提高和自我培训。）

本人将以身作则，以实际行动带领整个团队冲击计划目标！（让公司管理层看到了你的工作能力，看到了你所带销售团队的业绩，更要让公司管理层明确了解你会继续在公司服务、通过自己的业绩获得公司认可的进取思想。）

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇

为切实开展好干部职工作风整顿工作，进一步加强我校行风建设，促进我校教育教学和谐、快速发展，我校根据上级主管部门的文件精神结合本校实际，扎实做好了学习动员阶段的相关工作。现将本阶段的活动开展情况总结于后。

一、认真制定方案，广泛宣传动员。

1、为使我校作风整顿工作落到处，收到实效，学校成立了由校长刘东贤任组长，副校长罗波任副组长，班子成员袁道雄、廖德华、匡建国、谭德钏、团队负责人、教研组长为成员的干部作风整顿工作领导小组，负责整个工作的组织和协调。下设作风整顿办公室于学校行政办公室，由罗波任办公室主任，具体负责日常工作。同时，学校成立了五个作风整顿学习小组。语文组：组长江秋林，联系领导罗波;数学组：组长苏勇，联系领导廖德华;理化生组：组长伍爱明，联系领导谭德钏;英语组：组长贺华林，联系领导袁道雄;政史组：组长贺小辉，联系领导匡建国。

2、认真制定了工作方案。学校认真分析了干部职工作风方面存在的突出问题，详细制定了《xx初中集中开展干部及教职工作风整顿工作实施方案》和《高兴初中干部作风整顿学习动员阶段实施方案》。结合方案，具体拟定了学习动员阶段的具体安排意见。

3、组织全体教职工召开了学习动员会。12月13日，学校召集全体教职工召开了学习动员会，*校长刘东贤、副校长工会*罗波分别作了动员讲话。会上，组织教职工认真学习了《xx市教育系统集中开展干部作风整顿工作的实施方案》、田*和屠*在全市干部作风整顿建设动员会上的讲话精神以及《高兴初中干部职工作风整顿工作实施方案》和具体安排。向全体教职工提出了具体的要求，统一了教职工的思想认识。

4、干部作风整顿办公室制作了作风整顿宣传专栏，书写了宣传标语，设立了举报信箱，公布了举报电话，同时利用校园广播、现场宣讲等有效渠道进行了广泛的宣传发动，营造了良好的氛围。

二、采取多种方式组织学习、讨论，收了良好的效果。

1、我校给全体教职工每人印发了《xx初中干部职工作风整顿工作实施方案》《xx初中干部职工作风整顿工作学习动员阶段实施方案》《学习动员阶段具体安排》、分发专用笔记本、心得体会材料纸和有关学习资料。12月16日、17日，教职工认真自学了《*文选》、十六届六中全会精神和科学发展观，并认真作好了学习笔记。学校作风整顿工作领导小组及时对其进行了抽查。

2、领导班子集中学习收到实效。学校领导班子集中学习了《**党员领导干部廉洁从政若干准则(试行)》《关于党员领导干部报告个人有关事项的规定》、中央关于严禁党机关和党政干部经商办企业有关规定以及相关法律法规。通过学习讨论，进一步规范了领导干部言行，提高了领导班子成员严格执行党风廉政建设有关规定的自觉性。

3、学校利用12月18日下午组织全体教职工集中学习了《*》、“八荣八耻”、《**党内监督条例(试行)》、《*条例》、市委 《关于在全市集中开展干部队伍建设的意见》、《四川省教师职业行为“八不准”》、省教育厅“双八条”规定、市纪委转发《*广安市纪委关于“四项清理”典型案件的通报》;12月19日领导班子集中学习学习《**党员领导干部廉洁从政若干准则(试行)》、《关于党员领导干部报告个人有关事项的规定》、中央关于严禁党政机关和党政干部经商办企业有关规定;12月20日分组学习了*华蓥市教育局委员会转发《*华蓥市委办公室华蓥市人民*办公室关于转发的通知》、《*华市教育局委员会关于转发的通知》以及教育法律法规等。通过集中学习和专题讨论，引导教职工进一步认清了形势，提高了认识，增强了紧迫感和危机感，调动了教职工教书育人、服务育人的积极性。讨论中，教职工积极发言，紧密联系学校和自身实际，有针对性地指出了当前师德师风方面存在的主要问题，并提出了很好的改进意见和建议。

4、12月21日，分组学习了华蓥市教育局关于转发《*华蓥市委办公室的通知》，观看了党风廉政建设电教片。教职工结合典型报告和电教片，开展了激烈的讨论。讨论中，众多教师谈出了同样的感受：从先进典型何昌淑老师的身上，进一步体会到了教师职业的崇高、责任的重大，表示一定要以何昌淑老师为榜样，学习她牢记宗旨、扎根山区的奉献精神，学习她恪尽职守、辛勤耕耘的敬业精神、学习她勇于探索、不断进取的创新精神，努力搞好本职工作，加强师德修养，提高业务素质，为乡村教育做出自己应有的贡献。

5、全体教职工深刻领会学习内容，认真撰写了心得体会。学校组织全体教职工召开了学习心得交流会，总结了学习效果。同时，学校干部作风整顿工作领导小组对教职工的心得体会进行了评比，评出了部分优秀心得文章并对其进行了表彰奖励。

三、建立健全了学习的长效机制。

为使学习活动得到深化，我校建立健全了相关学习制度。

一是建立了授课制度，学校主要领导和部门领导主动承担专题辅导任务，主要领导授课不少于一堂，力求内容的思想性、实效性、适用性有机统一。

二是严格考勤制度，凡不按要求参加本次学习活动的，一律按学校工作纪律制度严格逗硬执行。

三是健全了学习交流制度，要求学习交流必须人人参加，人人撰写交流材料，组内人人进行交流。

四是建立了反馈制度，要求干部职工时常深入教师、学生中了解情况，征求意见，及时反馈信息，有针对性的解决实际问题。

五是健全了考评制度，学校干部作风整顿工作领导小组随时对教职工的学习情况进行检查考评，并将考评结果与教职工评优评先、年度考核等挂钩。

四、存在的不足。

一是个别教师对此次作风整顿工作在思想认识上不十分到位，讨论中发言不够积极主动，抓不住主要问题，谈认识比较肤浅;二是个别教师学习不够深入，领会不深，学习笔记不够规范。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇

20xx年石油东山社区“两委会”按照市区镇关于*安社区创建的总要求，加强推进*安建设工作，在辖区范围内广泛提升“两率一度”知晓率，全力打造人民满意的社会治安环境。根据上级部门的部署和安排，认真贯彻落实，现将20xx年*安建设工作总结如下：

为了将社区*安建设工作切实落到实处，社区专门成立了以党支部*赵军杰为组长，居委会主任孟庆华、副主任王文祥为副组长的*安建设领导小组，经过领导小组精心策划和统一部署，社区在*安创建工作中首先明确工作重点，落实责任，健全和完善社区*安建设长效机制，努力营造和谐稳定的社会环境。

充分社区利用宣传栏、悬挂横幅，制作宣传板牌、发放宣传资料、召开居民楼组长会议等多种形式进行宣传，发动社区居民积极参与支持*安建设工作，提升“两率一度”知晓率，号召辖区居民积极参与*安创建，共同创造和谐环境。

社区充分发挥调解委员会作用，依照“及时排查、各负其责、工作在前、预防为主”的工作原则，加强组织协调，建立切实有效工作机制，认真做好群众来访工作，及时解决问题，及时化解矛盾，消除不稳定因素。20xx年共受理各类纠纷3起，调解成功3起。涉及家庭问题、邻里纠纷、困难帮扶等。社区在调解各类矛盾纠纷时，高度重视，积极处理，耐心细致的做了大量的调解工作，做到小事不出社区，大事配合派出所民警解决，确保将不和谐因素消除在萌芽状态，避免产生更严重的后果。20xx年社区未发生居民群体*事件。

在新的一年里，社区将会继续做好*安创建工作，在20xx年工作的基础上，弥补不足，改进措施，为辖区居民营造一个安全、和谐的生活环境。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇

师德建设是全面贯彻党的教育方针的根本保证，是进一步加强和改进青少年学生思想道德建设和思想政治教育的迫切要求。

学习《^v^教师法》、《^v^教育法》、《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》、《学生伤害事故处理办法》等法律法规，提高自己的法律意识。利用政治学习时间，观看了《师德启示录》vcd光盘，学习了“师德标兵”们的先进事迹，深受感染。观看之后，参与了学校组织的讨论，谈感想，写体会。决心以“师德标兵”为榜样，努力学习，认真工作，力争成为一名合格的教师。师德是做一个合格人民教师的起码要求，是作为一名教师应该具备的道德修养教师应该热爱教育事业，要有强烈的责任心和事业心。在工作中，服从领导安排，遵守学校的各项规章制度，按时上下班，从不迟到早退，有病有事先向领导请假，并且严格遵守教委对教师提出的“十不准”条例。

在教育过程中，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，与每一个学生建立*等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚幼儿。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施，在交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事。

进一步与学生沟通，更热爱学生，关心学生，建立真正*等的师生关系，以自己的言行和人格魅力来影响学生，使他们“亲其师”，“信其道”。

要以最佳的思想境界，精神状态和行为表现，积极地影响和教育学生，使他们健康成长。把言传和身教完美结合起来，以身作则，行为示范。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇

20xx年，我校未成年人思想道德建设工作按照省、市教育局的部署，围绕增强责任感、使命感和紧迫感，关爱孩子、关注未来，切实加强领导，精心安排部署，强化工作措施，狠抓任务落实，使我校未成年人思想道德建设工作有序推进、顺利开展，呈现出良好的发展态势，努力营造未成年人发展的良好氛围，开创未成年人思想道德建设工作的新局面。

认真贯彻落实《*中央*关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神全面落实《爱国主义教育实施纲要》和《公民道德建设实施纲要》，使未成年人思想道德建设工作长期有效的开展下去，并定期对此项工作开展督查、检查，做到人员保障、经费落实、制度健全、常抓不懈。

校委会按照上级部门对未成年人思想道德建设工作的统一部署和要求，认真组织全体人员深入学习和广泛宣传，贯彻落实省、市教育局精神，加强和改进未成年人思想道德建设工作，加强对关心下一代工作的组织建设。同时，把该项工作与民政工作一起部署、一起落实，确保了未成年人思想道德建设工作扎实推进。年初，充实和完善了组织机构，建立健全了工作责任机制，制定了相配套的工作措施，并将未成年人思想道德建设工作摆上校委会重要议事日程，纳入全年工作计划，把该项工作与民政工作一起部署、一起落实，确保了未成年人思想道德建设工作扎实推进。各班级切实加强未成年人合法权的保护，把握重点，找准亮点，解决难点，着力为未成年人做好事、办实事，把未成年人的冷暖放在心上，把他们的喜怒哀乐当作第一工作标准，从关心、爱护未成成年人身心健康入手，加大思想道德建设宣传力度，充分发挥社会舆论导向作用，进一步巩固和陶冶未成年人思想道德情操，为构建和谐、文明校园奠定了基础。

充分发挥校电子显示屏及各类宣传栏、标语、板报、校园广播等宣传工具的作用。设专栏，出专题，宣传未成年人思想道德建设工作中涌现出的先进人物和先进经验，凝心聚力，鼓劲造势。

未成年人思想道德建设工作的开展，主要途径是以活动为载体，结合自身实际取得对未成年人教育的实效。因此，学校结合实际开展有利于自身的教育活动。同时还将心理教育贯穿于教学和各项活动之中，全面掌握学生的心理状态，通过做好家访、建立档案、爱心奉献、扶贫济困、心灵沟通等办法形成了一套关于如何做好单亲家庭未成年人思想道德建设工作的方法。使这些孩子感受到了集体的温暖，培养了他们的健全人格和良好品质，为他们的健康成长提供了保证。

加强法制教育，创设了和谐校园。在重大节日纪念活动中，学校组织开展对学生进行了爱国主义教育、组织纪律教育、行为规范教育等，相关部门协助学校开展了治理和整顿校园周边秩序行动。同时利用课堂教育形式，对全体学生进行法律知识教育，重点学习《未成年人保护法》等法律法规。利用报告，讲座等形式对学生进行法律知识辅导，分析违法犯罪给社会带来的危害，特别是青少年犯罪给国家、社会、家庭带来的危害，创设了一个和谐的校园。

利用“六一儿童节”、“五四青年节”“七一”建党节、“国庆节”等传统节日开展演讲比赛、征文等丰富多彩的文艺活动，加强对未成年人的教育渗透作用。

——师德建设工作总结5篇

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇

为使我镇综合文化站免费开放品牌服务项目工作真正落到实处，我镇迅速行动起来，就免费开放品牌服务项目召开会议进行专题研究，结合本地实际具体部署工作，决定以镇文化站图书借阅室为活动阵地，开展精品服务，使免费开放项目得以顺利开展。

根据我镇文化站的实际情况以及当地特色，以“图书借阅”为品牌服务项目，着力打造区域文化亮点，以点带面使全镇的文化事业蓬勃发展。

我镇图书阅览室总面积40平方米，并配有书柜五个，阅览桌一张，椅子十把，各类图书一千五百册左右；

根据开放项目，建立了相应的管理制度，其中有：

1、书刊阅览室管理制度；

2、书刊阅览室管理人员职责；

3、文化站长岗位职责

4、文化站工作人员岗位职责；

根据开放品牌项目组织开展了图书借阅活动，具体内容与安排如下：

图书阅览室的开放时间为：早上8点至下午5点，每周开放5天，读者可在室内阅读，也可用相应证件或身份证件抵押借走，乡镇干部借书须登记签名，同时我们还提供存包、饮用水免费供应的辅助项目，让群众在图书阅览室里读的开心，过的舒心。截止目前为止，今年借、阅人数达800人次左右。使群众的文化知识得到了极大的丰富，深受广大群众的喜爱。

为了更好的推进免费图书借阅这个精品服务项目的建设，我镇文化站还开展了“读书日”活动，在活动中我们组织群众在一起交流自己读书的心得与体会，真正做到会“爱书、懂书”，有利于减少农村社会矛盾的发生，增进邻里之间的感情，更有利于社会和谐发展

由于各种综合因素，我镇文化站在免费开放品牌服务项目的过程中还存在着以下问题和困难：

1、经费不足：上级文化部门下拨给我镇的文化专项资金无法满足开展各种活动的支出；

2、设施不全：虽然配置了书柜、桌椅、音响设备等硬件设备，但图书的更新不能满足群众的需求，缺书是我站的一大问题，另外，体育设施缺乏，相应的健身器材仍是空缺，群众健身的愿望不能满足。

3、专业素养欠缺：我镇综合文化站人员缺少专业的图书管理素养，在图书整理归档，排序标号，以及受损书籍修补方面不够专业、科学，因此不能将图书管理发挥到最大效益。

品牌打造工作总结 品牌建设工作总结和计划篇

根据《中寨乡巴赖小学20xx（*安建设）宣传工作方案》，为了切实做好我校“*安建设”宣传工作，营造浓厚的*安创建氛围，我校决定于3——11月份，学校组织开展“*安建设”宣传活动，现把三月份以来开展的工作总结如下：

进行宣传策划，创新宣传形式，突出宣传实效。

活动开始，学习首先成立领导小组，召开会议安排部署，明确分工，专人负责。建设宣传栏，制作宣传横幅。深入贯彻落实省、市、特政法工作会议精神，紧紧围绕建设*安六枝的总体要求，结合教育实际，加强宣传策划，创新宣传形式，突出宣传实效，增强宣传的力度、密度、广度和深度。

在宣传活动中，我校突出以下宣传重点：

一是深入贯彻了党的十八届五中全会精神，对依法治校进行宣传；

二是对本辖区推进*安校园建设的先进典型进行宣传；

三是结合“安全教育日”、“安全生产宣传月”、“交通安全教育日”、法律进校园等活动加强宣传教育；

四是加强师生防抢、防诈骗、防事故等安全常识的宣传教育。

为了使宣传活动达到预期效果，我校创新宣传形式，采取多种形式，进行宣传：

1、利用*安建设宣传栏，悬挂横幅标语进行宣传。

2、充分利用板报、橱窗、校园广播、主题班会等形式开展宣传报道活动。

3、由学校副校长刘安乐对全校师生集中开展了一次法制宣传教育活动。

4、组织学生观看*安建设、禁毒、消防知识等宣传片和典型案例。

5、通过发放《告家长书》等形式将*安建设宣传到家长、宣传到社会。

通过从3月份到现在的活动开展，扩大了*安建设的影响力，充分调动了学校广大师生参与*安建设的经济性、主动性和创造性，为*安校园建设工作营造了良好的舆论氛围和社会氛围，宣传活动取得了较好的效果。

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20xx年，分部品牌传播工作主要以党的群众路线教育实践活动为中心，以安全生产和队伍稳定为基本点，紧紧围绕改革发展、安全生产、队伍建设、党群管理等中心工作和任务，大力开展全方位、立体化的新闻宣传，为分部稳步发展营造了良好的舆论宣传氛围。

一是在分部春秋检、迎峰度夏（冬）、安全生产月、变电设备首检等工作中，积极开展宣传工作，对分部承办及自办的重大活动做好影像留存及跟踪报道工作；

二是结合分部新建、扩建等工作，加强新闻整体策划，组织通讯员深入一线采访，报道工程建设过程中的感人事件；

三是为公司定期开辟的“劳动者风采”、“群众路线”、“用心管理”、“安全之我见”、“迎峰度冬”等专栏积极投稿，宣传分部工作亮点；

四是做好上下联动工作，积极配合公司对口部门做好份内工作；

五是为提高分部通讯员业务水平，分别在三月和十月举办通讯员座谈会、培训班及外出采风活动。

一是要正视不足、群策群力、主动作为，充分挖掘、广泛参与，创造品牌传播质量提升更加广阔的空间。

二是要放开眼界、拓宽视角，充分挖掘新闻宣传突破点。

三是要充分发挥人才优势，调动广大职工参与新闻宣传的热情，增加覆盖面，从而提升公司品牌传播质量。

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20xx年上半年的时间就要过去了，回顾上半年所做的工作令人欣慰，在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，工作是为自己干而不是为别人干，更新理念，提高自我的素质和业务水平，提高自身安全防范意识，以适应工作岗位的需要。在车间领导、组长的带领下，顺利地完成了上半年各种品牌印刷任务,半年来我的总结如下:

遵守公司和车间的规章制度，不擅自离岗、不迟到、不早退，做到了安全生产，安全操作。团结同事，服从组长安排，完成印刷纸箱xx×只、废纸装车xx车、粘箱 xx只等各项生产任务。

通过清洁生产培训考核，履行好自己的岗位职责，在生产运行中，巡视好每一张纸板的印刷质量，不厌其烦地反复抽查，参照样箱的规格和图案，复核和抽查纸板质量，发现异常即刻停机检查原因，杜绝不合格的半成品进入下一道工序。4月和5月气温升高，油墨干燥速度快、泡沫有所增多，每天反复测试各种所需油墨的黏度随时少量添加溶剂，控制好车速，使墨色基本一致。出现凸凹不平的纸板尽量采取加、减车速的方法，控制好开槽，减少废品。在印刷过程中纸板时常出现灰尘和粘纸太多，采用有粘性废胶带裹在进纸的夹送上，减少停机擦板的次数，提高了印刷的生产效率。

由于时间紧，任务繁杂，为了完成进度而忽视了设备保养工作，我负责的油墨也会出现不均匀现象，今后应加强油墨控制，刀槽居中的操作流程，减少废品率。

20xx年上半年的工作情况有可喜的一面，也有不足，我只有加强学习，尽快掌握工作技能，灵活运用于实际的工作中。把本职工作做到更精更细，提高清洁生产水平，为完成20xx年各项生产任务贡献一份力量。

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课堂是学校教育发生的主阵地，课堂教学是促进学生发展、提高教学质量的最根本途径。为了进一步贯彻落实“以生为本、以学为本”的课程理念，全面促进我校高效生命课堂建设工作的进程，更好更快提高我校教育教学质量和办学品位，全面推进素质教育工作。现将前一段工作总结如下：

组长：赵广聚全面指挥创建高校生命课堂的实施工作

副组长：蔡合才负责撰写构建高效课堂实施方案。在校长领导下，根据既定方案，组织实施，及时反馈信息，发现问题，及时研究解决办法。

成员：教导主任负责监督、检查、评价实验教师实施、落实

1、工作目标

（1）提升学科教师专业素质和教学能力;更新教师观念；转变教师角色；营建民主、科学、和谐的课堂文化。

（2）转变学生学习方式，倡导自主、合作、探究的学习方式促进学生身心健康发展，培养良好品质和学习习惯，为终身发展奠基。构建乐学、高效的课堂。

（3）探索出具有本校特色的“先学后教、小组合作”的多元化课堂教学模式。

2、工作思路

突出一个中心：即要始终围绕教学质量这一中心，坚持全面提高教学质量，创办优质教育。

强化两项工作：即“强化教学过程的全程管理；强化校本教研，抓好教学常规管理质量，建立长效管理机制。”

树立和落实“三种思想”：“从起始年级抓起”的思想，关注教育的接受性问题；“从最后一个孩子抓起”的思想，关注教育的*等性问题；“从每个学生抓起”的思想，关注教育的全面性问题。

1、理论学习

组织全体教师进行高效课堂的培训，深入学习高效课堂教学理论，正确理解和把握高效课堂教学规律及其基本方法。

2、专题讲座

采取“请进来”、“走出去”等方式，认真学习、实践先进的课改经验，深入了解不同学科高效课堂教学模式，明确高效课堂中具体的教学流程。

1、领导层

（1）科学分工

在学习、借鉴外校课改经验基础上，结合各部门工作实际，分工如下：赵广聚校长：整体负责、调控；蔡合才副校长：实施高效课堂工作中的制度建设、协调管理；教学主任：课堂上如何具体操作；实施方案的制定和导学案如何编制；合作学习小组如何打造、班集体建设、师生评价问题等等。

（2）外出学习领导小组成员分别到课改试点学校调研学习，结合分工，重点学习相关内容，如导学案编制、教学流程、合作学习小组建设、评价机制确立、制度建立和实施高效课堂的管理、咨询研究等。

（3）个人反思。在认真学习外校的经验基础上，结合本校实际，逐步摸索制定出一套适合我们学校的高效课堂教学模式。

2、教师层

（1）利用全体教职工大会，分析目前我校现状、目前教育改革大的背景等客观事实，对比传统课堂与高效课堂利弊，认真学习、宣传高效课堂理论，观看有关“高效课堂”视频等。

（2）采取“走出去”、“请进来”、听专题讲座、开展培训等方式，让所有一线教师倾听、观看和亲身感受、体会“高效课堂”。

（3）每位教师根据外出学习、自我反思、课堂中实践，逐步摸索出符合我们学校的课堂教学模式，并不断进行课堂教学实践；在教学中摸索、改进、提高。

3、教研组长层

（1）教研组长会。如何合理分配小组、评价制度如何建立、如何编制导学案、如何使用导学案等。

（2）年组教研。通过一段时间的自我实践，以教研组长为主，让每位教师上一节尝试课，并且学校领导、本组所有成员都要参加听课、评课、探讨、修订，及时总结经验、教训。

（3）形成模式。在年组教研的基础上，教研组长组织召开本组会议，专题研究本学科新的课堂教学模式，制定出本学科的高效课堂教学模式，并重新进入课堂实践、修订，最后形成学科高效课堂教学模式。

4、学生层

（1）科学划分小组、明确分工，各负其职。

（2）各班所有小组长集中培训。如何自主学习，如何上台展示，如何指导、监督学困生，如何维持小组纪律等。

1、集智备课

以学科组或教研组为基本单位，发挥集体智慧，合理分工，有效合作，既突显教学共性与个性特色，又达到师生共享。构建“自我反思、同伴互助、专业引领、共同提高”的校本教研模式。参加人员要按照“四定”定时间、定地点、定课题、定执笔人的要求进行集体备课。基本流程为：教师个人备课，形成初案；主备人备课，形成主案；备课组集智备课，形成共案；课前个人复备，形成个案；课上续备，形成续案；课后反思，形成补案。

主要措施：（1）学校定期对教师备课进行整理、装订和存档，实行捆绑式评价，其结果做为教师绩效考核评价的内容之一。（2）开展优秀校本教研组评选、优秀导学案展览和评选等。

2、导学案的编制

集教师的导案、学生的学案、练案、纠错和综合性评价于一体。

（1）基本要素：包括学情调查、学习内容分析、学习目标、重难点预设、知识链接、学法指导、学习过程、整理学案、达标测评、教与学的反思。不同学科、不同课型的导学案在某些要素上应有所侧重。其中学情调查和学习内容分析在教师的导案上体现。（2）基本版式：普通式、六格四栏式等，体现导学案设计的基本要素。在题头设计上，要有课题、课型、课时、学校、年级、学科、设计人、审核人、授课人、授课时间、学案编号、班级、学习小组、学生姓名等。设计要力求图文并茂，美观实用，多使用激励性语言。

3、导学案的使用学生使用

（1）课前要求：以独学为主，解决导学案中基础题部分，生疏或难以解决的问题用双色笔做好标记，同时要求学生能主动提出或发现新的问题，并尝试通过各种渠道自行解决。

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20xx年，分部品牌传播工作主要以党的群众路线教育实践活动为中心，以安全生产和队伍稳定为基本点，紧紧围绕发展、安全生产、队伍建设、党群管理等中心工作和任务，大力开展全方位、立体化的新闻宣传，为分部稳步发展营造了良好的舆论宣传氛围。

一是在分部春秋检、迎峰度夏（冬）、安全生产月、变电设备首检等工作中，积极开展宣传工作，对分部承办及自办的重大活动做好影像留存及跟踪报道工作；

二是结合分部新建、扩建等工作，加强新闻整体策划，组织通讯员深入一线采访，报道工程建设过程中的感人事件；

三是为公司定期开辟的“劳动者风采”、“群众路线”、“用心管理”、“安全之我见”、“迎峰度冬”等专栏积极投稿，宣传分部工作亮点；

四是做好上下联动工作，积极配合公司对口部门做好份内工作；

五是为提高分部通讯员业务水平，分别在三月和十月举办通讯员座谈会、培训班及外出采风活动。

一是要正视不足、群策群力、主动作为，充分挖掘、广泛参与，创造品牌传播质量提升更加广阔的空间。

二是要放开眼界、拓宽视角，充分挖掘新闻宣传突破点。

三是要充分发挥人才优势，调动广大职工参与新闻宣传的热情，增加覆盖面，从而提升公司品牌传播质量。

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一、重庆市微波炉背景分析

随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭;人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。

目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚不足20台。在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平;在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张;另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。

但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向个性化发展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客。所以企业从考虑微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。

重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。

----20__年5月国内微波炉市场前十强

名次 品牌 零售量份额 零售额份额

1 格兰仕

2 美的

3 松下

4 lg

5 三洋

6 海尔

7 三星

8 西门子

9惠而浦

10 澳柯玛

(备注：中怡康时代(cmm)的零售监测数据显示，20__年5月国内微波炉市场零售量为万台，零售总额为亿元。)

二、调查目的

本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下目标：

1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。

2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务等。

3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。

4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。

5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。

6、了解顾客对促销措施的期望。

三、调查内容

(一)消费者

1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯)

2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

3、消费者对微波炉功能的要求

4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法

5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度

(二)市场

1、重庆市微波炉行业市场状况

2、重庆市消费者购买力

3、重庆市微波炉行业促销活动

(三)企业自身

1、格兰仕微波炉的产品特征

2、格兰仕微波炉进行的促销活动

3、格兰仕微波炉售后服务状况

四、调查方法

以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进行问卷调查。

原因：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。

2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查

3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠

4、问卷调查费用低，成本低

五、样本设计

调查决定采用配额抽样方法来进行样本的设计，调查对象及抽样如下：

消费者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%

促销活动对其有影响的50% 没影响的30% 无所谓的20%

男50% 女50%

交叉控制表没做

要求：被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。

被调查者没有在调查公司工作的。

调查人员不要有意或无意的提示被调查者。

六、调查进度

第一阶段：初步市场调查 1天

第二阶段：制定计划 2天

审定计划 半天

确定修正计划 半天

第三阶段：问卷设计 1天

问卷修改确认 半天

第四阶段：实施计划 2天

第五阶段：研究分析 2天

调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

七、调查预算表：(略)