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商业地产战略 商业地产主题篇一

二、项目 swot 分析： 优势分析：

1) 区位优势 位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟;

2) 配套优势 周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全;

3) 交通优势 本项目交通便利、车流量及人流量较大， 劣势分析：

1) 消费群劣势 高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键; 机会分析：

1) 市场机会 高层建筑是未来发展的趋势， 通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体， 从而为营销 造势;

2) 稀缺性 本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会;

3) 隐性机会(引导消费) 对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些(采 用跟进战术，对于自己而言降低了成本) ; 威胁分析：

1) 潜在竞争威胁 潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推 出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。

2) 消费者的认知程度不高 如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径(可以通过新闻媒介、广告宣 传推广) 。 通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最 大限度的规避风险， 并挖掘本项目所具有的所有机会， 如何将本项目的各种资源全面整合将 成为本项目成功的关键。 三、项目定位及 usp 导向 我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景良好，且本案也已 具备定位高档的基础; 同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径， 如万科在深圳开发的 目前中国最为豪华的“俊园“的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。 因此本案定位的总原则是：塑造镇江标志性住宅 以下是具体的市场定位实施： ① 形象定位

1) 优良的建筑品质以建造镇江高档电梯公寓为目标，品质自然有保证;

2) 品位 cld 生活概念创新

3) 情感享受高档生活社区满足你情感的需要(成就感)

4) 文化社区位于众多学校的环抱之中，其文化教育氛围浓郁 ② 功能定位

1) 自由空间、自由组合框架结构设计

2) 投资潜力大地处繁华地段，未来的“湖南路”

3) 生活的便利电梯为小孩、老人的出入带来了方便

4) 尽享都市繁华坐拥繁华景象(高层建筑) ③ 品牌定位 通过对本项目的整合推广，使本项目成为镇江市品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从 而达到双赢的目的。 项目“usp”的提炼 通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的“usp”是关键。 ● 突出功能诉求，以项目功能特点来提升 usp; (黄金地段、全框架结构，任意分割组合) ● 高位嫁接，从形象上提升 usp; ① 时尚性(外观设计的前瞻性) ② 舒适性(远离了城市的喧嚣，独享宁静生活) ③ 高贵性(生活品质的全面提升) ④ 文化性(将教育嫁接于本项目) ⑤ 便利性(交通的便利，生活的便捷)

四、项目推广思路 总的思路： 以商铺的旺销带动住宅的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。 具体的推广思路：

1) 商铺 对于大西路商铺采用整体销售或分体销售两种进行(操作方法见推广策略) 对于斜桥路商铺采用市场营销，对于单个投资者进行(操作方法见推广策略)

2) 住宅 ① 将教育、文化同房地产联姻，共同打造一个以文化为主题的高尚生活社区(充分将十五 中、三中、十三中、十二中以及江苏大学北固校区嫁接于本项目，发挥教育地产优势) ： ② 以倡导新生活方式为主题进行推广(如“cld”生活) ： ③ 通过商铺的营销造势，带动住宅的销售; ◇倡导“文化社区”概念： 将周边的教育文化同本案联合， 通过教育产业来显现本案的文化底蕴， 并深层次挖掘镇江的 历史文化，将本案打造成一个文化社区，从而使得项目的形象以及品质得以更高的提升。

五、项目建议

1、案名设计 紫金花园过于平庸，同本项目的高贵气质完全不符，没有体现出本项目的特色; 建议采用以“华庭“命名，体现项目的非凡品质;如国嘉华庭等 以“府邸“命名，体现居住人群的身份及地位，如江南府邸

2、产品建议 建议本案采用智能化设计，以满足现代人对生活的要求。

3、景观园林设计建议 整个花园应遵循围而不合的设计理念来进行设计， 并充分的展现项目的优势， 对于小区可以 通过高大乔木来减轻居住者在花园里所感受到的压抑感。 建议在斜桥街的商铺之上修建空中花园，来增大项目的绿化率，同时也为本案创造卖点。

4、建筑外观建议 本项目在与周围建筑保持协调的基础上，外立面要新颖、独特，色调搭配体现一种高贵的气 质。

5、物业管理建议 考虑到本案的特殊性， 物业管理服务可能会成为本项目的一个抗性， 因而对于物业管理我司 在整合推广方案中重点予以建议说明。

第二部分 整合推广策略

(一)商铺推广策略 一、 商铺功能策划：

1) 对于斜桥街商铺，建议以“服饰一条街”、“小吃一条街”、“文化一条街”来作为招商重点 宣传;主要基于该区位人流量大，且招商对象可以扩大为各地的商人。

2) 对于大西路商铺; ① 整体推出;如银行、证券所等金融机构;大型的商场、连锁店等商业设施;大型的餐饮 娱乐设施;主要通过关系营销予以推广。 ② 分体推出：将商铺的功能细分化，并且予以分隔推出。可以将其分隔为以下几个功能区， 时尚坊(通讯器材、音响制品等) ，童趣坊(儿童服饰、玩具、文化用品等) 、丽人坊(服饰、 化妆品、时装包等) 二、 定价原则： 针对于斜桥街商铺采用变动定价原则，对于销售的不同阶段采用不同的价格进行销控; 针对于大西路商铺：

1)如果整体推出，可以采用最高定价策略，而后可以进行调整;

2)如果进行分割招商可以采用价格系数定价原则，不同商位采用不同定价策略，从而避免 了死角的产生;并且对于营销造势也不无裨益。

三、 价格策略

1)“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人 份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效 果的方法。

2)不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推 出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。

3) “特价单位”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单 位”，以超低价造成热销、抢购场面。

4)消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限 时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。 四、 行销推广策略：

1、 通过关系营销及市场营销分阶段进行推广 关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去， 吸引目标客户通过各种渠道前来洽 谈，培养市场饥渴感，以利于销售的主动性，而市场营销则是以单个铺面销售为主。

2、 先关系营销，后市场营销 关系营销主要是针对于大宗的购买客户，而市场营销则是针对于单个客户。

3、 以卖为主，以租为辅 对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清 则可采用租赁为主(应急策略) 。

商业地产战略 商业地产主题篇二

“成功可以复制”这句商业名言或者套用在购物中心行业最合适不过。最近，包括华润置地、益田商业集团、星河商业地产等多家本地大型企业纷纷宣布未来的商业战略部署。而其中，以购物中心为主线的商业综合体开发方案吸引了众多业内人士的关注，特别是商家们刻意打造、复制、升级的商业产品线，由于日趋成熟成为了市场上争夺的明星品牌。有业内专家认为，由于购物中心行业开始步入高速发展期，之前“地产+商业”双轮驱动的发展模式在未来可能会发生变化，大型商家将以产品线进行扩张和竞争。一批有背景有实力、在行业处于领先地位、以轻资产运营为转型目标的企业会对购物中心这种商业生态进行剥离，甚至会单独上市，成为国内新兴市场的又一融资方式。

购物中心连锁产品线开始入市

本周，以益田假日广场在国内商界声名鹊起的益田商业集团对外宣布，它们近年用心打造的另一个商业品牌益田假日天地今年年底就要入市。益田商业集团总裁张文德对南都记者表示，目前益田假日天地的整体招商非常不错，招商率已经突破八成。这个大型购物中心将以“华南首家跨界体验新天地”为核心定位，主打“跨界”概念———地域跨界、建筑跨界、业态跨界，加上中影影院、华润万家精品超市、儿童室内游乐品牌、顶级健身俱乐部等六大主力店的加盟，相信会成为片区的商业中心，毕竟“益田”商业的品牌效应就放在那里，这无论对合作商家还是消费者来说都具有强大的吸引力。

将旗下的商业品牌发展成为产品线是近年来购物中心行业的一种大趋势，这样的成功案例越来越多。在上个月华润置地商业地产战略暨深圳区域产品发布会上，华润置地董事长吴向东对外宣布，旗下的三大商业产品线将助力战略目标的实现。万象城作为企业重点打造的高端商业产品线，以其“一站式”消费体验，成为国内最具示范效应的购物中心。万象汇/五彩城系列，作为企业第二个商业产品系列，定位为区域商业中心。去年十月在深圳东门开业的1234space是企业发展出来的第三条商业产品线，为大众带来全新的潮流生活方式。吴向东认为，通过十多年对商业地产和生活方式的钻研，企业在战略思维、资源获取、产品定义和实现、运营和管理以及品牌整合这五大领域已经形成了国内领先的商业地产核心运营能力。预计到20xx年底，华润置地在全国将有40多个商业项目投入运营，如果届时将商业地产业务单独剥离，该业务将相当于一家市值1000亿的上市公司。

大型商企将重点打造优质产品线

深圳购物中心在全国处于领先地位，多个商业品牌在商家的精雕细琢下开始呈现出日渐成熟甚至向外输出的态势。华润的“万象城”、星河的“coco”系列、京基的“京基百纳”、海岸集团的“海岸城”、卓越的“卓悦汇”等实质上已成为抢手的商业综合体产品线，其复制及扩张的速度将越来越快。

这种商业现象在中国购物中心产业资讯中心主任郭增利看来是非常自然的，而且代表了购物中心未来发展的一种趋势。他认为企业着力打造产品线品牌包含多重考量：首先会对合作的零售商形成强大的吸引力，降低招商成本。与一些优质的企业形成战略合作关系后，对购物中心的整体招商形成实质上的“利好”。其次对融资成本所带来的好处也是不言而喻的，融资成本低、议价能力高，出色的产品线能增添资本市场的关注度。第三，能减少开发周期的不确定性，如今一些购物中心由于出现招商等方面的问题，开业时间一拖再拖。但如果是成熟商业产品线的话，将会减少甚至杜绝这种现象发生，也能提升与合作商家之间的信任感和亲密度，利于形成同盟关系。最后一点也是最重要的，就是强大的、诚信的、有口碑的商业品牌同样会引起政府方面的关注。因为如今购物中心作为强大的商业载体，会对地方各产业带来推动，同时为地方消费、经济、建筑、文化、土地安全等方面带来好处，因此大型企业最近几年都争相打造优质产品线，吸引地方政府目光，同时以此作为增强竞争力的砝码。

也有大型商业地产高管私下对南都记者表示，之前购物中心定位为住宅、写字楼配套设施的日子将一去不再来。如今，企业逐渐意识到购物中心的独特魅力和商业价值，不少大型企业准备在未来的3到5年内，将旗下的商业地产业务整合后单独上市，届时国内零售商业市场将会迎来极大的发展机遇，值得期待。

商业地产战略 商业地产主题篇三

一、商业地产分类

(一)、按存在形式分

商业地产可分为：大型综合购物中心、商业街、独立商厦、批发零售市场、连锁店、社区商业设施、物流园区、配送中心、宾馆酒店及餐饮娱乐项目、旅游观光景点、文化服务经营设施、体育经营设施、公用(设施转化)经营设施等。

(二)、按产权形式分

1、虚拟产权商铺

虚拟产权式商铺的产生和返租模式的出现其实是发展商为了解决大卖场面积消化的难题，购买者拥有一定面积的产权，但具体商铺位置一般不明确。在此条件下套现是第一位的，只能以市场需要做策略性引导，运用返租方式是有效的。(此种形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳还有部分存在)

2、独立产权商铺

独立产权式商铺拥有一个独立的商铺空间，注重项目入市后的经营状况和物业升值，开发商一般采用应将部分卖场保留，该类型的商铺需要依靠一定规模的产业基础和较为成熟的物流环境，在此基础上，对所经营的业态业种以及经营环境，经营档次进行升级，从软硬环境两方面入手，提高项目的市场认知度，从而提升项目的商业价值和发展前景，吸引投资者与经营者共同的投资热情。

二、商业地产宏观情况

(一)、商业地产需求量增加

随着中国经济的持续发展，人们消费水平的不断提高，以及国内商业、零售业2014年12月11日彻底对外开放，中国商业市场正在吸引着越来越多国际商家的关注，寻找适合商家发展的商业地产项目，成为众多国内外商家扩张规模、占领市场的基础。 2015年，商铺的需求将会有大幅增加，同时商家对商业物业的选择标准将更为严格，物业结构适用性好、位置优越的项目将成为追捧对象。

(二)、运营模式将回归理性

由政府推动的会展中心、城市广场、步行街这类形象工程，以及一些开发商盲目兴建的购物中心、批发市场等问题逐步暴露出来，一些不符合城市商业规划、不符合商业地产运作规律的项目将风险凸现，中小投资者投诉可能成为一个新热点。所以今后的商业地产开发上将更多地涉及到商业地产的后期经营管理上，单搞开发的地厂商今后的竞争力将会越来越弱。或者说是市场上需要专业的商业地产代理公司，以及专业的商业管理公司。

(三)、商铺开发尚待继续探索

上世纪90年代后期开始，商铺投资逐渐成为国内房地产的投资热点，业内还有人称2015年是“商铺年”。通过高价出售商铺，开发商既可以迅速回收资金，同时也将项目的经营风险分散转移到了中小投资者身上。但一度深受青睐的产权商铺，也使得不少开发商深陷于项目经营不尽如人意的苦恼中。