每个人都需要时不时地对自己的表现进行总结和概括，以了解自己的成长和进步。总结时，可以用图表、数据等形式进行更直观的展示。以下是小编为大家搜集整理的几篇优秀总结，供大家参考。

业务员的发言稿篇一

业务员的发言稿篇二

尊敬的各位领导、各位同仁：

你们好!

我是来自_保险的代表，今日我演讲的题目是《___》，我在这里要讲述的是公司一位普普通通的业务员的故事。他就是业务员工__。

20__年11月份，也就是__保险在苏州成立的第一年，__加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部，开始了他人生中又一崭新的历程，经历了一年多的风风雨雨，当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几，而他，这个出生在80年代的小伙子，却始终凭借自己的顽强意志，一直坚持到现在，并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。

进公司前，家中所有的亲戚朋友都强烈反对，并不时泼他冷水，各位都说做业务员没什么前途，何况__又是一个正当年华的男人，凭他的家庭条件，更应该干一番大事业。然而这一切话语，不但没有打消他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎湃的年少的炽热之心，从进入公司的那一刻起，他就立志要成为一名出色的保险经纪人。

为开展好业务，赢得更多的客户，他合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划，以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，一个乡一个镇地联系、拜访。20__年六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先生一开始以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是__保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小公司，没听说过”，死活也不肯投保。后来，经过__多次登门拜访，通过宣传资料反复向客户解释__公司的条款和优惠政策，终于感动了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保单。而他在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，他也认真地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，他也成功地拥有了一大批朋友一般的客户;而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙，向其他需要投保的客户介绍__保险的优惠政策，了解客户的背景和情况，做出适合客户的建议书。这样一来，既缩短查找客户资料的时间，又在第一时间掌握了客户的相关信息，为进一步展业打下了良好基础。通过一年多时间的努力，他一直就做散单业务，到目前为止一共完成了保费30余万元。对有些人来说，30万元业务只是一个很小的数目，然而在宜兴这样一个经济发展相对缓慢的县级小城来说，要做这30万元保费谈何容易。为了做这30万元保费，__这一路走来，流过多少汗水，付出了多少代价，相信也只有他自己才知道。

认真是__工作的特点。一年多的营销生涯不断地磨练着这颗年轻的心，使得__深深地体会到，做保险首先是一件认真的事。要把客户的事当作自己的事，认真的来做，才能赢得客户的安心和放心。因此，在工作中他始终将客户利益放在第一位，亲自上门收取单证，送赔款。去年9月中旬，他在送一笔赔款到客户家中时，整整坐了两个多小时的公交车，到客户家中时已华灯初上，客户在感激之余，一定要留__吃晚饭，而__委婉拒绝了。待他回到家中时已经是晚上9点多钟。在__的心目中客户不仅仅只是客户，更是自己的亲友。用他自己的话来概括就是“一纵一横展业务，真心真情留客户”，透过这简简洁洁的十四个字，我们可以看到__踏踏实实、认真工作的态度，还可以看到融注着他展业路途中的智慧和汗水。

业务员的发言稿篇三

尊敬的各位领导、亲爱的员工朋友们：

大家下午好!

今天是公历3月1日，农历二月初九，农历新年已经过去了39天，但在这里，我还是要送上我最真挚的祝福，祝愿大家在20里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!

刚才杜经理的讲话具体实在，同时对生产工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。

在这里，我也要强调三点：

第一遵章守纪、重塑形象。

年我们的管理将要上一个新台阶，那么，首先会完善公司制度，向实现管。

理规范化进军，因为成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度，随着公司的不断发展，搞好公司管理无疑是持续发展的根本。其次，要加强培训力度，目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是管理人员，身肩重责，需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为大家带来帮助。再次，加强团队建议，正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”，只要我们这个团队对工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信我们会越做越好，工资会越来越高。因此每位员工应严格遵守公司的各项规章制度和操作规程，一定要按厂规厂纪行事，努力树立企业形象，比如现在启动的考勤制度(拓展细说，把问题及要求罗列出来)，同时注意安全，服从领导和工作安排。

第二齐心协力、精诚团结。

截止今天，我们公司现有人员(管理及职工)共有近350人，我们的员工来自五湖四海，但我们为一个共同的目标(赚钱)，也为了文章的成长和我们自已的进步而凝聚在一起，所以，不论是管理人员，还是员工，也要像兄弟姐妹一样紧密团结在一起，工作、生活有什么困难，及时反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，因为，团结就是力量，只有团结，才能保证各项生产工作顺利进行，但对于拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在我们内部存在。目前，公司条件有限，比如对宿舍的调整(为什么要调整及调整的要求和意义)，如有不到之处，还望大家多体谅与理解。

第三忠于职守，尽职尽责。

你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体管理人员的要求。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，树立“厂兴我荣，厂蓑我耻”的观点，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360行，行行出状员。你们的努力，公司是看在眼里，记在心里的。公司的成长离不开大家，公司发展了，你们的待遇也会跟着提高。

全体员工朋友们，2015年我们将翻开新的一页，让我们在刘总的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致、顽强拚搏、开拓进取，为全面完成2015年各项目标任务，为文章文具公司创造新的历史、新的辉煌而努力奋斗!

谢谢大家!

各位老师、同学们：大家好!

告别了高中最后一个中秋节，温馨中也品味着时光的无情，在这个距离高考只有二百余天的时刻，我们聚在这里互相激励，吹奏起拼搏的号角，在激流勇进中圆梦。

从跨入车一大门的`那一天起，我们每个人的心中都孕育着理想。两年来，披星戴月，寒暑不停。发奋苦读，风雨无阻。春寒料峭中有我们执着的追求，夏雨滂沱中有我们坚定的身影，秋风瑟瑟中有我们勃发的激情，冬日雪野有我们深深的脚印。而今，我们又踏上了那早已布满师兄师姐们足迹的起跑线。站在高三的门口，我们属望六月;面对高三的岁月，我们自信而执着。

人们说，天下高三一般黑，不哭不累，高三无味;不拼不搏，高三白活。很苦，没关系，这就是高三;很累，应该的，这就是高三;不要命，这才对，这就是高三;想偷懒，没机会，这就是高三。高考是知识、能力、速度、心理的竞争;是实力、智力、毅力的检验;是精、严、细、实的比拼。经历过高考的人，人生的阅历会变得丰富;经历过高考的人，人生的色彩会变得绚烂;经历过高考的人，未来人生路上的风浪会变得渺小;经历过高考的人，整个人生都会因此而变得更富内涵。

作为你们的老师，几年来，我们朝夕相伴，风雨同行。在最后的二百多天里，我们将精诚团结，通力合作。我们将统一部署，协调步骤;我们将刻苦钻研，潜心备课;不断更新教育理念，努力完善教学方法。教无止境，学海无涯，我们谨以主导者的身份最大能量地服务于你们!我们将随时关注高考动态，采集高考最新信息，搜集高考名校资料，交流高考心得。以他山之石，攻我璞玉。我们将做好所有同学考前、考试、考后的一切工作，全力帮助你们发挥出自己的最佳水平!

也许我们对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，但请同学们相信：艰难险阻，我们共同承担;风霜雨雪，我们同舟共济。

同时，我也要对大家提出几点忠告：我们要学会持之以恒，循序渐进，千万别奢望一步登天。我们要知道什么是屡战屡败，更要懂得什么叫屡败屡战。我们需要环境的安静，更需要心灵的安静，身处其中，自有别人看不到的风景。我们要懂得刻苦勤奋，最笨的方法，也是最聪明的方法;最踏实的方法，就是最有效的方法。我们也不要因他人的进步损伤自己的斗志，高三人人自危，每个人都有适合自己的方式。我们要力争最短的时间里做最多的事，善于摸索规律，提高效率。我们要重视每一次考试，它是查找漏洞的最好办法，而高三的实质就是发现问题并解决问题。我们也不要忘记及时调整状态，每天睡个午觉，这样在真正需要工作和学习的时候，我们才能全身心的投入。

业务员的发言稿篇四

尊敬的领导们、同事们：

大家好！

冬去春来，xxxx年的钟声很快就要敲响了。在这个喜庆的日子里，我们在这里欢聚一堂，共同在这里庆祝我们xx公司在这一年里完成了在xxxx年的发展目标！

做为xx部的一名老员工，我真的感到非常的感动！在这一年里面，我们通过努力、奋斗和拼搏！在危机中打了一场漂亮的翻身仗！能达成这样的成就，都是多亏了领导们在工作中做出的正确指示，带领我们在正确的道路上突破了难关，最终拿下了这一年的胜利！

我还记得在xxxx年年初的会议上，xx总在会议中给为我们指出了xx在这一年的发展的目标和方向。面对这样的目标、面对这一年的各种挑战，各种难题，我们的工作变得非常艰难，甚至连我们定下的目标都开始变得遥遥无期！当困难不断的袭来，我们却没有屈服！在困境之中，领导们率先行动了起来，他们奋斗在工作的最前线，还要不断的为我们的工作和发展劳心劳力。在其中，我们的领导中出现了如xx、xx等优秀的工作者，他们为推动公司的发展付出了巨大的努力！

当然，在我们的普通的员工当中，也有不少出色的人才不断的涌现出来，xx部的xx同事，xx区的xx前辈……他们的努力，都是我们能成功的达成公司目标的关键！大家的努力，大家的热情，早就了xx的成功！如今，我们终于结束了这繁忙的一年！

回望过去，那是我们辉煌的成绩，展望未来，那是充满希望的前景！我们作为xx的一份子，我们在工作中，牢牢的牵绊着身边的同事们！我们一起努力，共同创建xx的辉煌发展！我们聚在一起，同甘共苦，我们早已是相亲相爱的.一家人！

同事们，领导们，新的一年已经到来了！在这里，我们将要面对全新的困难和挑战！但是也全新的机遇和成绩！我们不可能一直就这样保持这现在的成绩，未来的我们，会更加的努力，更加的拼搏，为了我们这个温暖的大家庭，我们都会更加出色！更加的成功！

但是现在！我们应该做的，是去享受这个通过我们努力赢得的成绩！就先让我们沉浸在这个喜庆又欢乐的时刻，让那个我们庆祝我们在这一年里取得的出色成绩！让我们欢呼——“祝愿大家，20xx新年快乐”！

业务员的发言稿篇五

新春伊始，万象更新。让我们满载着的各项经济效益全面增长的丰硕成果，迎来了的春天。值此集团20总结表彰大会之际，我谨代表受表彰的先进企业、先进集体及先进个人对集团总裁和各位领导及全体员工表示诚挚的谢意和致以崇高的敬礼！在过去的一年里，集团在总裁的英明、正确领导下，各项工作取得了丰硕的成果。尤其是我公司，大家上下一心，想企业之所想，及公司之所需，想方设法扩大销售，千方百计提高经济效益，调动一切积极因素，促进事业发展。从稳固市场、扩大市场着手，从抢占市场、发展市场着眼，在竞争中求生存，在竞争中求发展，取得了较好的成绩和明显的效果，各项经济指标均创历史最好水平，在全省同行业中名列前茅，为××集团争得了荣誉。年集团公司各行业取得的骄人业绩应归功于集团总裁的英明决策、正确领导和集团全体员工齐心协力、团结奋战、不懈努力的结果。20，在集团总裁领导下，我们有信心、有决心把各项工作做得更好：一、提高企业的凝聚力、向心力和亲和力。坚持顺上扶下的原则和向管理要效益的方针。在总裁领导下，发挥集团企业整合效应。职工爱岗敬业，视集团为家，企兴家合。二、塑造企业形象，打造××集团品牌，巩固和发展企业市场，在质量中求生存，在竞争中求发展。三、提高企业经济效益，坚决完成年集团公司下达的各项经济指标。以效益为中心，把优质服务为前导，全面提高优质服务水平。四、搞好培训，提高员工业务技能和各行业企业管理干部的领导和管理水平，使企业在竞争中处于不败的地位。

――基于知识论视角的考察。

摘要：通过知识论的考察，可以发现传统的科学观作为一种信念，并不能提供必然的知识，因此，后现代主义科学观的出现是有合法性的，它是对传统科学观的修正与调整。

关键词：后现代主义科学观，知识论，辩护。

中图分类号：b082文献标识码：a。

在全球化浪潮扑面而来的今天，如何理解全球化已经成为我们改变传统思维模式的一种被动的契机。在笔者看来，全球化最直接的显现就是经济全球化，然而这是全球化的表面现象。最深层的全球化却是思维和观念的全球化，而这一点却常被我们有意或无意地回避了。在这里笔者愿意就观念的全球化谈一些看法，选取的视角就是公众对科学的理解的变化，换言之，如何看待科学就成为我们衡量观念全球化的一个最好的切入点。

一基于知识论的视角对现代科学观的考察。

自上个世纪九十年代中期以来，现代科学观与后现代科学观爆发了激烈的辩论（这场所谓的科学大战以索卡尔诈文事件的作为标志），辩论的双方都有众多的学者为之辩护，但是，遗憾的是这场有意义的辩论并没有得出十分令人满意的结果。如何看待这两种科学观的利弊得失就成为检验我们观念转化的一个严格的检验。

为了给出很好的论证，我们需要对科学观进行一些简单的界定，只有这样，论证才不至于流于空泛。然而要准确给科学观下一个定义似乎又是一件不可能的事情，因为科学在时刻发展变化，人们对科学的理解也随之发生变化，因而做出一个一劳永逸的科学观概念是不可能的。因而我们在这里只能给出一个最低限度的界定，即科学观是指在特定时空范围内的认知主体对科学的一种模糊的认识，并以此做为应对生活世界内遭遇的各种经验的一种信念。就我们个人的经验而言，我们通常把拥有一种科学观作为一种信念，那么既然是信念就有正确和错误之分，抛开这点不谈，众所周知，信念又是构成我们的知识的重要元素。那么传统的科学观作为一种信念是真的吗？进一步而言，它是否正确地构成了我们的知识。对此，我们需要加以仔细地梳理。如所周知，科学观的构成是多方面的，如方法论的层面、价值论的层面、功能的层面、审美的层面等等，沿着这条线索，可以继续追问。比如科学方法万能的科学观，这个结论是如何得出的呢？很显然，这是归纳的结果，也就是说，我们从有限的个案应用科学方法都获得了成功，然后我们就得出了具有普遍性的命题，即科学方法万能。但是这个论证是存在问题的，换言之，从单称判断到全称判断没有必然的逻辑通道，因而归纳得出的结果就不能必然为真，这就是早为人们熟知的“休谟问题”，其他层面的科学观仔细推敲起来与此类似。由此可知现代的科学观并不一定为真，最多只能称为高概率的为真，这也就是逻辑实证主义最后得出的结果。既然不能完全证实，但是可以一次性的证伪，这就是哲学家波普尔给我们提供的一条有创见的道路，在下面的论证中，笔者将采纳这种合理的观点。那么从知识论的角度看，现代的科学观为我们提供了知识吗？按照葛梯尔（r）的观点：“传统的知识定义有三种。”[1]分别为1．s知道p：如果（1）p是真的；（2）s相信p；（3）s相信p得到证实。2．s知道p，如果：（1）s接受p；（2）s有充分的证据接受p；（3）p是真的。3．s知道p，如果：（1）p是真的；（2）s确信p是真的；（3）s有权利相信p是真的。关于知识的第一种表述是柏拉图的，出现在柏拉图的《泰阿泰德篇》的201以及《迈农篇》的98中；第二种定义取自齐硕姆(lm)的《察见：哲学研究》（1957）中；第三种定义是英国哲学家艾耶尔()在《知识问题》（1956）中提出的。从知识的这三种定义中，我们可以感觉到，后两种方案都是在柏拉图的基础上的`改进方案，限于篇幅，这里不再展开。回到柏拉图的方案对照我们的现代科学观就可以知道，在前提条件处，即科学观作为一种信念p是真的，这一点，通过我们上面的分析已经知道这是不可能的，因而在即便在传统的知识定义中，现代的科学观作为一种信念，也不能为我们提供可靠的知识。然而，现代知识论的研究已经揭示，传统的知识定义是不完善的，这就是葛梯尔在1963年提出的著名反例。他的主要结论是即便是确证的真信念也可能不是知识。按照这个观点，现代科学观更无法保证它的信念能够成为必然的知识。鉴于此，笔者认为，后现代主义科学观的出现正是看到了传统科学观存在的问题，而采取的一种修正策略。

二为后现代主义科学观辩护。

反观这场“科学大战”的实质，不难发现它指涉了两种文化在当前的矛盾和紧张的状态。换成菲利普.基彻的说法就是：代表传统科学方的实在论――理性主义群体与代表人文方的社会――历史主义群体之间的矛盾。显然，这里争论的核心观点是如何看待科学这个问题。对此，只需考察一下人们对于科学的认识发展的演进轨迹，就可以粗略地反映出问题的本质所在。在近代科学发展的这四百年的历史中，人们对于科学的认识经历了如下的几个阶段：最初对科学漠视（16世纪）、好奇与惊讶（17世纪）、进而相信科学（18世纪）、最后演变成崇拜科学（19世纪以后），到二十世纪中叶，崇拜科学已经成为人们科学观的主导图景。但是恰恰在这个时期，由于一系列的生态问题、社会问题的涌现，人们又开始对传统科学观产生怀疑与反思，这个过程类似于黑格尔的辨证的否定的过程。它反映的人类认识的深化和提高，因而我们不必对科学大战的后果以及前景讳莫如深，这恰恰标志着人类理性的成熟。鉴于这种考虑，笔者认为为了正确地反思与认识这场科学大战的意义，需要引入效果历史意识的分析方法，只有这样才能正确理解与凸现后现代科学观在人类认识史上的重要作用。

业务员的发言稿篇六

亲爱的同事们：

我们今天播下老实，明天收获的将是信任!

我们今天播下勤奋，明天收获的将是成功!

我们今天播下好学，明天收获的将是聪明!

我们今天播下信念，明天收获的将是辉煌!

我很荣幸加进xx，并且和大家一起工作，我相信在以后与大家共同工作的同时，自己的各方面都会有所进步并将成为一位真正具有精神的职工，我深信：xx的.发展是无穷的;前程是光明的，职工是优秀的。

最后，我愿意和大家一同扎根xx，为我们共同的家。

--。

--xx公司----奉献上自己全部的气力与爱心，愿我们大家共同携手为xx腾飞撑起一片蓝天!!我希看，xx公司在领导的正确指引下，在全体员工的共同努力下，20xx年将会获得更大的成绩。立足深圳，放眼世界!

最后，请答应我再次向在坐各位表示衷心的感谢，祝大家。

新年快乐。

谢谢大家!

业务员的发言稿篇七

不知不觉间，来公司已经有5个月，在工作中，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给予我成长的空间和平台。在这段时间内，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

1、技术交流

自从入职以来，参加项目当中的技术交流30余次，了解相关项目的信息，如竞争对手情况、项目中产品的数量，熟悉所代理的产品，了解产品的竞争力。

2、技术变更

了解项目的动态，随时掌握项目动态，在项目中能够掌握主动权，避免项目中遇到被动的情况，签署委内瑞拉项目技术变更文件1份，及时沟通项目中所遇到的问题。

3、技术协议的签署

联系厂家与业主进行技术协议的签署，了解项目中所代理产品的优劣势，同时知道技术协议对各家产品的约束，技术协议的签署意味投标工作的开始。

4、技术标书的制作

熟读招标文件的要求，了解招标文件对各家产品的规范要求，标书制作要严格遵守招标文件的要求，与招标文件一一响应，尤其的是第八章技术规格对产品技术的要求，从九月份至年底，参与标书制作22次,统计中标10次。

5、审核合同

工作期间还审核合同，对我来说也是学习，熟悉合同的流程，知道合同的重点，对合同条款熟悉，也是对前期项目的支持。对于工作的谨慎、认真也是一种锻炼。审核委内瑞拉项目、云南音叉液位开关与业主及制造商合同，合同重点货物数量、交货时间、货物金额、付款方式等。

6、日常工作

2）搜集厂商的联系方式，建立厂商通讯录，开展与厂商的交流。

3）整理展会、论坛信息，搜集杂志，报刊信息了解最新的行业动态。整理13年相关展会时间、地点等信息。并参加展会2次，联系厂家到公司1次。

4）学习和了解产品的知识，增强自己的专业技术能力。

1、由于几个月来对业务的学习，对相关的流程有了越来越深的认识。

2、在工作中，有很多新的技术问题，但是深知发现问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。

3、有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，对项目还缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。

1、在工作实践中，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致。

工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在领导和同事的帮助下，我在平时工作中取得了一些的成绩，能够积极自信的行动起来是这段时间我在心态方面最大的进步。 现在的我经常冷静的分析自己，总结自己在工作中的得失，认清自己的位置；时刻记得工作内容要精细化精确化，遇到问题要积极地寻找解决的办法。

3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是工作最大的'不足，这就需要我们在工作前，一定要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，减少因为自己对工作流程不能很好的表达的原因，耽误公司的进度。

在工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，与身边同事的合作更加的默契，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。

经过这几个月的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：

1. 工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；

在工作时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。

2. 对流程不够熟悉；

3. 工作不够精细化；

平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。

4. 缺乏工作经验，尤其是现场经验；

今年的现场经验有了很大的提高，对整个工段有了新的认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。

5. 缺少平时工作的知识总结；

在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。

在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。

其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：

1、 要提高工作的主动性和积极性；

2、 工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；

3、 要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；

4、 把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；

5、 精细化工作方式的思考和实践；

6、加强项目的前期技术支持；

1、统计类

a、业绩表

b、合作产品统计表

2、工艺类

a、化工装置使用仪表情况

3、通讯类

a、阀门厂商通讯录

b、仪表厂商通讯录

4、技术变更表

a、技术变更表

b、厂家沟通纪要

c、技术交流纪要表

d、产品检验、检测跟踪表

e、投标产品技术动态表

5、产品资料

a、电子版

b、纸质版

建立完善的培训制度。

a、新进员工的入职培训。

公司理念，文化的培训，岗位职责的培训。帮助新进员工更快的适应公司的工作氛围，避免新进员工的流失。岗位职责的培训能够使员工更快的进入角色，同时给公司创造效益，避免资源的浪费。

b、老员工的提升培训。

加深员工对于行业、产品的认识，提升员工能力，发掘员工潜力。

业务员的发言稿篇八

尊敬的，各位同仁：

欢歌辞旧岁，笑语迎新春，不寻常的20年已经过去，充满希望的20年已经到来。面对发展的机遇和巨大的挑战，我们必须统一，提高认识，认真经验教训，合理安排部署20年度的全面工作，把推向跨越发展、创新经营的轨道。我就去年的工作和今年的安排讲几点意见。

去年，为了完成年初确定的任务指标，我们全体员工发扬爱岗敬业、团结奉献的钻石时代，恪尽职守、默默奉献、奋力拼搏，敢为人先，取得了较为理想的业绩，各项工作都再上一个新台阶：

1、餐饮特色化。

两店餐饮去年任务完成较好，尤其是中餐厅，业绩骄人，得益于两个方面，

一是餐饮趋于市场化。随着社会发展，人们的消费水平与观念发生改变，百姓宴请逐步形成气候、年夜饭散客档次也一再提高，两店都形成了各自的优势与固定客源。

二是管理趋于精细化。凭借亲情化的服务、地道实惠的本地菜系；郁金香特色化的经营方式、中高档次宴请的准确定位吸引着八方宾客，营业额逐年攀升。

2、客房化。

我一直强调服务精细无止境，工作要做有心人，客房在这方面意识较强，注重细节服务，自制天气预报、电视开机提示、睡前问候等卡，方便了客人的生活起居和出行，受到了客人的高度。我们要时刻站在客人角度思考问题，有针对性的为客人满意加惊喜的服务。

去年，余波震荡，经济市场动荡不安，、等星级和连锁酒店入驻运城，快捷连锁和商务酒店纷纷开张，使原本饱和的酒店市场竞争更加激烈；我们内部经营成本逐年攀升，水、电、煤的价格大幅上涨……各种变数交织在一起，使旅游行业受到前所未有的冲击。我们在工作中还存在几个方面有待加强和改进：

1、营销意识淡薄，工作缺乏前瞻。

首先是营销团队缺少协作务实，各自为战，一盘散沙，自扫门前雪，对部门其他的事情不闻不问，爱理不理，使工作难以开展。营销人员不能深入一线，发扬吃苦，关注顾客动态，及时反馈信息；其次，营销意识淡薄，市场不明确、合约履行不完善、营销政策不到位，信息渠道不畅通，多次让其他同行抢了先机，占了客源。老客源流失，新客源难以为继，人气指数下降，循环往复的恶性循环，导致经济效益直接受损。

2、部分设施陈旧，难以满足客户。

酒店行业的特殊性决定了硬件环境必须紧跟市场。20年，我们凭借较好的硬件资源和管理服务，发展态势良好；而由于经营时间长，硬件过时陈旧，造成服务质量下降，吸引不了客人，老客户逐渐流失。摆在我们面前的路只有一条——就是下定决心重新装修，以崭新的姿态顺应潮流，迎接20年。

3、管理工作被动，缺乏创新意识。

经过长期发展，管理流程基本顺畅，执行力与团队凝聚力都是郁金香学习的榜样，但长期的积淀，形成了一些格式化、程序化的东西，阻碍企业发展，导致业绩下滑。当务之急是输入新鲜血液，管理上也要突破固有思维，不能一直按老套数出牌，包括对员工的管理，特殊情况要特殊对待，注重亲情化教育与引导。在今后的管理上，人事部门招聘要严格把关，把好人员入口外调关，对于年龄小、资历浅的要慎重对待，按程序录用，逐步按照国家要求以相关的职业资格证录用和使用。过去是特殊工种要求这样做，现在几乎所有的岗位都要求这样，服务员、厨师、保安等都要经过相关的.正规培训，拿到相应的资格证书才能上岗。

现在市场竞争日益激烈，一本念到底的方法是行不通了，我们必须从目前市场竞争的现状和未来着眼，进一步增强生存危机感，加强市场竞争意识，努力在环境布置、服务质量上多下功夫、多动脑筋，这样，我们的事业才能不断向前发展。为了配合酒店庆典，餐饮部8月份组织各餐厅举行了，首届餐饮服务技能暨餐饮知识竞赛，编写了竞赛实操，经过一个多月的准备和预赛，在人力资源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上级的肯定，充分展示了餐饮部娴熟的服务技能和过硬的基本功，增强了团队的凝聚力，鼓舞了员工士气，达到了预期的目的。

业务员的发言稿篇九

一：个人工作总结：

不知不觉，入职已有六个月。回想即将过去的这半年里，我在中博获得的实在太多太多，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场在渠道部门的工作生涯中，侯总对我们定期的业务培训以及职业化的行为操守规范，销售技能，渠道分析！让我真正从对这行业一无所知到成长为职场人士并能很快适应对工作的一切难题！

二、工作感想。

踏入新的工作岗位后，经过半年的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，工作量不大，要学的却是无比的多，销售业务知识永远是个无底深渊。

三、工作目标。

在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。

随着端口绑定工作的深入，新工作内容的展开，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，做出应有的贡献。

四:部门工作总结。

在将近半年的工作中，经过业务部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在湖南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

五．20xx年工作计划。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）进步熟悉业务，组建一个而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，打造湖南省级最棒的服务平台。

销售技巧很重要，但客户最注重于我们的最终售后服务。想想每个客户都是自己的生意源泉。售后做好了，让客户满意了，再开始的下一单生意的时候。客户不再有借口将你置之于千里之外！打造自己的服务平台！比销售技巧更为重要！

3）发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

作为一名业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到天天有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。

业务员的发言稿篇十

一.日常考核。

1.周一、周五如无特殊工作，业务员应当在早8:30回公司参加公司会议，如不能参会，应在早8点前向总经理电话请假。(只能向总经理请假，向文秘请假无效)。未请假者，周一扣100元。周五扣200元。

未短信汇报者，每日扣20元。

二.周考核。

业务员应对每周工作进行总结并对下周工作进行规划，填写《周工作总结与计划表》并在每周六早10点前将电子版发送至总经理邮箱，抄送文秘邮箱。周报表少发一次，扣50元，晚发一次扣20元。

1.业务员应对每月工作进行总结并对下月工作进行规划。

2.《月工作计划与总结》应在每月30号之前发送至总经理邮箱，并抄送文秘邮箱。此报表不作为考核项目。

3.《销售预报表》应在每月30号之前发送至总经理邮箱，并抄送文秘邮箱。此报表作为考核项目，少发一次扣200元，晚发一次扣100元。

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业务员的发言稿篇十一

尊敬的各位领导、亲爱的xxx家人：

大家下午好!

今天，清儿很荣幸具有作为优秀员工代表站在发言席，这份荣誉和自豪。站在这个讲台的我很不安很忐忑甚而有些慌张，我，一个行政专员，来公司仅仅一年的时间，这份肯定于我太重太沉，谢谢大家对我的信任，谢谢在坐的各位愿意听我的分享。

10年的年终总结会我刚来不久，当时在台下做后勤的'我艳羡地看着那末多不熟习但亲切的面孔站在这个领奖台接过荣誉证书戴上大红花时，我也曾梦想着有这一刻。今天，我站在了这里。由于你们的肯定，由于你们的支持和鼓励。

每次走进公司，看着这里的一草一木、一砖一瓦，看着每个和我一起共同奋斗努力的你们，心里就会特别平静特别满足。和心亭池子里夏日里盛开的莲花游弋的小鱼儿，真雨泉旁吐蕊的杨柳，清风林里的随风轻摆的竹子，怡木院里奶奶简大伯种的菜，这些都让我觉得温馨亲切。

哥哥、阿姨、ki哥哥、姐姐、小阮、菜菜、神仙姐姐、小乌龟这些可爱而不靠谱的名字，时刻都让我觉得暖和幸福。

心的、傻气、快乐、布满生气和活力的清儿，是小孩们眼里可以依靠可以信任的清儿姐姐。

外面的世界有太多的xxx，它时不时地骚动、扰乱你的心，让你禁不住怀疑禁不住想要探身走出这扇门禁不住想逃离，亲爱的怡清源人，当那天怡清源选择了你们你们选择了怡清源的时候，就注定了我们的缘分。三思方举步，百折不回头。每个人在工作的进程中都会碰到大大小小的坎，只有英勇坚定地跨过，才能实现美丽蜕变!

优秀的怡清源人，让我们一同拍拍翅膀，英勇翱翔!

业务员的发言稿篇十二

尊敬的领导：

老板你好，为了节约老板的宝贵时间，所以带着一份求职信过应聘业务员一职。

先自我介绍一下工作经历，从学校出后，接触过多种不同工作。很多人认为经常换工作的人不是好员工，我亦认同。但我对我个人有客观的评价，经常换工是不满足于现状的体现，证明本人有积极向上，勇于探索未知的未和自信。经常换工，使我练得有较强的环境适应能力，有丰富的社交经验。我有多年的职业司机生涯，司机一职会经常与公司的客户和公司以外的人员沟通接触，所以我很容易与新客户进行交流。保守派风格的人，他们也会很多优点。比如，有些人在某厂一呆就十几年，他们适合做生产工作，他们能熟练地掌握生产技术和操作，而且不会带着熟练的技术去服务另一间同类型的工厂。他们确实是好员工，但他们不适合跑业务。人就如钢铁与木材一样，钢铁导电木材绝缘。只要因材而用，钢铁木头都是好材料，而且有时不能相互替代。我自信能胜任业务员一职。本人三十六岁，早已过了而立之年，却未能稳立于社会，主要原因是因为朝三暮四、朝秦暮楚。若能得老板赏识，委我重任。本人定必珍惜，尽职尽责。决不会有年轻时跳槽换工的想法。

前段时间，曾到访贵厂，见到风厂和谐，环境优雅，令我向往。目睹老板虽则平易近人，却带皇者风范，早有追随左右之意。今有幸得秋鼎力举荐，故草书一封，恳请殿试。

此致

敬礼！

xxx。

20xx年xx月xx日。

【业务员求职信本站锦五篇】。

业务员的发言稿篇十三

尊敬的各位、全体员工及家属同志们：

大家上午好！首先，请允许我做一个，我叫汤梦君，是石排项目安全部金凯的妻子。今天，做为公司优秀员工的家属代表，站在这里与大家见面，相互交流，我感到格外高兴和万分容幸！在此，我衷心地感谢公司给我这个机会，以简言家属心声！

我的丈夫金凯能够被评为公司年度优秀员工，这与公司的器重、栽培，同事的`支持、厚爱是分不开的，所以做为家属，我在此诚挚地对你们说一声：谢谢！谢谢你们！

在这以前，我对世纪城的了解，仅仅只是从金凯的口中知道一些，他说世纪城公司企业文化如何与众不同、催人奋进，未来前景如何的美好、壮观，当时我还半信半疑呢。今天来到公司一看，果然非同凡响。瞧！员工们整洁、舒适的工作环境，面带笑容的工作状态，让我不得诚服世纪城公司的人文内涵。为此，做为员工家属，我也无比自豪！

当然，做为一名家属，在支持他的工作过程，要说不辛苦那是不可能的，但我甘心情愿，无怨无悔，因为我和他是一家人，和世纪城是一家人，所以理所应该齐心协力，同舟共济，为达成目标而奋进！今后，我将更加一如既往做好后勤服务保障，全心全意支持金凯的工作，为世纪城美好的明天尽一个家属的绵薄之力。

最后，我衷心祝愿世纪城越做越大，越做越强，成为知名的创新型企业。祝愿大家新年愉快，身体健康，阖家欢乐，喜年吉祥！

谢谢！